中国商报（记者 陈晴） 年轻消费群体喜欢新鲜、有创意的事物，因此，解决同质化严重的问题是品牌取胜的关键。潮流零售KKV可以说就是一个凭借契合Z世代需求快速出圈的典型代表，但光鲜的背后也难逃危机四伏的命运。
在KKV内，顾客正在挑选商品。
潮流赛道的黑马
潮流零售KKV凭借契合Z世代的需求快速出圈。KKV给自己的定位也相当清晰，瞄准年轻女性进行品牌打造。据悉，KKV主要服务于14-35岁的年轻群体，这一群体占其整体消费客群的近八成。
在店内网红爆款面膜随处可见
近日，中国商报记者走访KKV北京合生汇店看到，在里面购物的年轻人很多。KKV内的商品品类丰富，囊括了进口面膜、彩妆、进口休闲零食、配饰等。很多品牌都是网红品牌，很受年轻人喜爱。
KKV内售卖的商品
有消费者对记者表示，虽然这些商品在网上也能买到，但这里东西很全，挑选起来方便，很享受边逛边买的乐趣。
除了在商品选择上迎合年轻群体的喜好外，KKV在店面设计和服务上也十分懂得如何迎合轻群体的消费心理。
KKV的店面设计独具特色，LOGO和明**的集装箱式风格相当引人注目。在销售服务上，有别于屈臣氏等老牌零售业采取的服务员紧跟顾客身后、推销式的销售方式，KKV采取零感的“轻服务”，导购人员不贴身跟随，只用吸睛的货品陈列方式让客户自己选购。
消费者自主购物，导购人员不会贴身跟随。
记者注意到，KKV店内服务人员非常少，只有当顾客需要帮助时，店员才会靠近。
“自主选购是我最喜欢的购物方式。”万**对记者表示，在品类丰富、排列整齐的商品中自由选购，购物体验更佳。
此外，价格亲民也是KKV的优势之一。记者经过比对后发现，KKV店内一些网红面膜的价格与网上差距不大。据悉，在供应链的选择上，KKV采用现金直采模式。这一模式的好处就是批量采购，拿货价格低。数据显示，开业仅一年的KKV在全国一线城市A类购物中心拥有300多家1000平方米的超大集合店，KK集团也由此被市场扣上了“爆款收割机”的帽子。
盈利问题难解
KKV火速出圈，受到Z世代追捧，但无论是KKV还是整个KK集团都并不如看上去这般美好。除了KKV外，KK集团旗下还有当下炙手可热的美妆集合店THE COLORIST调色师等，但这些品牌的发展并不尽如人意。
KK集团重线下、快速扩张的模式推动了其短期内规模的快速增长。官网上，KK集团赫然打出“平均每天新开两家大型集合店”的口号。但门店快速扩张也带来了一些隐患。庞大的SKU供应链以及重成本的门店规模扩张，成为了KK集团盈利的枷锁。
KKV内，顾客正在挑选商品。
一方面，KK集团的零售渠道与大多数传统日用快消百货超市并无太大差别，价格方面与同行拉不开差距，产品同质化问题在所难免。另一方面，KK集团没有自营产品，数万的SKU与近百平方米的占地面积都使其高昂的运营费用远超同行。没有价格优势，不管是KKV还是THE COLORIST调色师，只能在开业之初吸引一批消费者前来打卡，新鲜感一过，消费者便会选择更便利的渠道购买所需商品，这也导致KK集团品牌普遍存在开业首月与次月营收相差过大的问题。
2020年前后，业界对THE COLORIST调色师营业额造假和业绩大跳水的指控纷纷浮出水面。有调查显示，THE COLORIST调色师新店开业时的营销与折扣成功吸引了消费者前来打卡，但其没有核心产品和突出品类支撑，消费者的复购意愿较低，各项指标从第二个月开始就出现明显下滑。
有媒体报道称，THE COLORIST调色师的倒闭率保守估计超过30%，平均每个月关闭五家门店，光鲜与鸡毛并存。
此外，THE COLORIST调色师的合作伙伴多为滋色、伊蒂之屋等主打热门平价路线的品牌。在业内人士看来，这些走量不走价的产品并不容易实现盈利。
KK集团的盈利难题也体现在其财务数据中。据KK集团的财报数据，2019年集团全年的营收约为64亿元，净利润却只有575万元；2020年1月至10月的营收约为17亿元，净利润也只有732万元。业内人士普遍认为，极低的利润率恐怕撑不起KK集团想要上市的野心。
KK集团还是融资大户。数据显示，开业仅一年的KKV累计融资超过20亿元，其中不乏经纬中国、洪泰基金等知名投资机构连续多次下注。
不过，依靠融资维持运营并非长久之计。低毛利低客单价，面积大租金高，纯粹靠购物中心的客流、没有引流能力的KKV模式难逃危机，资本是否会持续看好下注，也还是未知。
寻找新增长点
此前KK集团能得到资本认可不无道理。
Frost & Sullivan数据显示，我国生活场景消费零售市场是零售市场中增速最快的细分赛道之一，包括品牌杂货零售、专卖零售、日用百货零售，市场规模从2015年的26万亿元增长至2019年的37万亿元。未来五年，品牌杂货零售在生活场景消费零售中的占比将增长至33%，市场规模提升至1800亿元。
东方证券发布的《中国杂货零售行业研究》指出，杂货业是电商浪潮下的幸存业态，高SKU、低盈利的特质导致杂货业成为了规模效应的生意，小企业生存能力进一步降低，有利头部集中，蓝海市场诞生行业巨头的可能性较高。
KKV内，顾客正在挑选商品。
面对Z世代消费群体的崛起，主打网红、爆品销售的KK集团拥有一定的用户基础。KK集团创始人吴悦宁认为，KK集团的服务对象是Z世代新消费人群，这类人群的特点可以简单总结为“颜值即正义、社交即货币、个性即动力”，他期望用地标式的购物空间吸引年轻客群。
北京京商流通战略研究院院长赖阳对记者表示，集合店为消费者提供的不仅仅是商品本身的功能，对于Z世代消费者而言，他们更享受在逛的过程中去买，是一种族群的认同感。“未来会有更多品牌集合店涌现。”赖阳表示。
不过，KK集团能否凭潮物、网红爆款持续吸引Z世代，还是一个疑问句。
实际上，Z世代并不是盲目消费的群体。苏宁金融研究院的研究报告显示，Z世代偏爱的产品共同点是相对稀缺、独具特色，倘若KK集团提供的SKU在网上或其他渠道都能购买到，企业无法像喊出的口号一样做到差异化、壁垒化，企业最想争取的消费者可能不一定会买账。
众所周知，集合店以合作其他品牌的形式盈利，挣得是中间商的钱。如果供应链不打通、自研技术不成熟，上游供应商和下游消费者都没有持续买单的理由，被替代也就是迟早的事。
“随着竞争加大，KK集团应积极做出调整。”赖阳对记者表示，企业可以做自营商品，也可通过组织不同货源，如推出限量、定制款商品，形成差异化，来吸引顾客长期购买。但赖阳也同时强调，做自营产品要对消费者有深入的分析，企业对市场要有敏感的洞察力。一旦自营产品销量不高，会导致企业库存高企、资金压力变大。
彩妆的灵魂不在贵，在会挑！去年的剁手行动中，虽然战况惨烈，千手观音也抵不住我这样剁，但好歹买到了不少好用的平价彩妆产品。
作为踏入面膜领域已经很多年的我，可以说现在就是一个老的不能再老的“老司机”了，今天就挑出5个超平价百元以内的彩妆，而且都不超过100块，我决定把它们分享给你，今年继续一起快乐剁起来：into you、HEDONE、Black rouge、Jill leen、 imagic。
下面，随我一起来看看相关信息~
一、into you
效果评星：★ ★ ★ ★ ★
参考价格：55元
推荐理由：
这支09号肉桂乌龙是今年的新色，质地非常符合它的名字—— 唇泥，糯叽叽的柔软泥状，在嘴上的 展现力非常好~虽说是温暖的 浅土棕调，可是在嘴上却是温柔又元气的 灰调粉色，不挑肤色， 肤色偏黄或是偏深的妹子都可以大胆尝试！
我很喜欢早上上班前素颜涂它，不会觉得突兀，反而一扫昨晚熬夜的“惨状”，气色up！画日常妆的时候，我也很爱用它作为唇妆， 自然又百搭~晕开后还能做 奶杏色腮红用哦！冬天除了深色系的口红，偶尔也需要一支 粉粉嫩嫩的颜色，来点缀一下略显寂寥的季节，用了它之后，轻松打造 又乖又甜的气质女孩~
二、HEDONE
效果评星：★ ★ ★
参考价格：89元
推荐理由：
HEDONE家的唇釉一直都 很用心，这支rosy touch的颜色我超爱，翻译成中文叫作 一克喜欢，嚯嚯嚯，我对它的喜欢可不止一克~在嘴上是 又嗲又嫩的红豆冰沙，散发着淡淡的 薄荷清香，嘟嘟的玻璃唇透着镜面的清透感，果冻感十足，让我都忍不住想咬一口嘿嘿。
它很适合在唇部 状态不好的时候涂，什么起皮啦，干纹啦，统统都看不见了，只能看见充满 水光感的亮唇，而且不染唇、不黏腻，使用感受满分，谁用谁嫩的辣种！搭配一件浅色高领毛衣和丸子头，拜托，你就是日杂麻豆本豆吧？还不快给自己安排上？
三、Black rouge
效果评星：★ ★ ★ ★
参考价格：59元
推荐理由：
Black rouge牌子 相当小众，也算是宝藏一枚啦~我是看了其他姐妹用起来很美，才去某宝也入了一支，拿到手一试， 确实不错！我挑的是蔷薇深红棕，跟常见的纯红棕色调不同的是，它带了 一丝玫调在里面，有些像熟透了的 浆果一般，透露着些许的诱惑和危险~
上嘴后是 慕斯蛋糕的质地，呈现出高级的 雾面哑光妆效，虽说是深色系，却没有太强的攻击性，反而浓郁中透露着显而易见的 温柔。厚涂时用它搭配大衣简直绝了， 非常上镜的颜色，周末用着它和朋友去拍照，相当容易 出片哦！不过美中不足的是，它有一点 显唇纹，记得做好打底！
四、Jill leen
效果评星：★ ★ ★ ★ ★
参考价格：25元
推荐理由：
这又是一个让奥莉酱迫不及待想要推荐给大家的宝藏品牌！学生党在哪里？吃土党在哪里？让我看见你们的双手！Jill leen这样的一盘9色眼影只要 25块钱，我拿的色号是 玫瑰MUSE，整盘都粉粉的，哑光、珠光、细闪，应有尽有，一下戳中了我的 少女心~
我迫不及待地试了一下， 质地软糯，非常显色，轻轻一扫就能留下明显的痕迹，但同时它也 有点飞粉哦~不过 显色能力强的一般都会比较飞的嘛，才二十几块钱，拿来练手也不亏。春夏季节我超爱用它，轻松打造一个蜜桃或是草莓妆容，满满的 少女氛围感，夸它一句神仙盘毫不过分~
五、imagic
效果评星：★ ★ ★ ★
参考价格：42元
推荐理由：
如果上面这盘你觉得颜色过于单一，那奥莉酱就要祭出 imagic的16色眼影来满足你的要求啦！不仅 白菜价，还有 超多色系随便用~我最喜欢的是其中三块绝美偏光色，超级贴肤不飞，尤其是第二排最后的 ventura，用指腹点涂在眼皮中间， 粉紫色偏光在阳光下咝咝地冒着仙气，谁用谁是 仙女。
这盘 粉雾少女可以任意搭配出各种妆效，橘子果汁妆、干枯玫瑰妆、巧克力奶茶妆，只有你想不到，没有它画不了，无论你是 日常出门，还是 夜店蹦迪，都可以用它一盘拿下！我朋友上次出去 旅游，我就把这盘推荐给她了，虽然体积有一点点大，但是不管是什么样的 OOTD，总归能从它的配色中寻找出 合适的眼妆~
小贴士：
通常来说，化妆的步骤为洗面奶→水→精华液→乳液→乳霜→防晒→隔离→底妆→定妆→眉毛→眼妆→腮红→高光修容→口红。
这样的化妆顺序能够让面部保持干净，同时也比较清透。化妆前的基础护肤，在清洁肌肤后，应该先使用爽肤水对肌肤进行二次清洁保湿，用肌底液、精华改善肌肤，用乳液面霜进行保湿。经过这些步骤的清洁、基础护肤和化妆之后，可以得到的是湿润紧绷的肌肤，让皮肤更好上妆。然后涂上防晒霜，防晒不仅可以防晒黑，还防紫外线给我们带来的皮肤衰老，所以这一步是必不可少。
雪碧9毛面膜是1块5，这些连锁的折扣超市价格都比较便宜，经常性的做活动，甚至说你时时刻刻都能看到他们的商品在做活动，就是哪个商品做活动活动力度大小的问题，所以你觉得这些超市卖的这么便宜他怎么赚钱呢？
他做活动的这些商品基本上进价都比较低，就是可以谈的那种，因为它是连锁的折扣超市，它的销量很大的，就差不多相当于团购，你去买面膜，那比较便宜的一张面膜估计得到两块钱一些进口的，那可能都是15块钱以上的，因为在消费税的征收这方面高档化妆品征收和普通的商品是不一样的，应该是15块钱一张的，算是高档的，他们买这些东西的时候可以谈价格。
做这个折扣商品也不意味着他们不赚钱，因为他们价格上可以谈，比如说我雪碧谈到6毛钱的进价，那我卖9毛钱我还是赚了三毛啊，你自己去买那可能就是两块钱，而且他这个活动又不是天天做，哪怕说他做这个活动没有赚到多少钱，甚至是亏钱了无所谓啊，他要人气啊，因为从公司经营的角度来说，你一段时间之内经营效果，它受到多方面因素的影响，广告投放力度大小宣传力度大小，商品的定价策略等等都会影响到公司的利润。
公司可以选择在广告的投入这方面花几千万，但也可以选择把这几千万放到商品这边，也就是说我这个商品原来进价就是一块钱，但我就卖9毛，我虽然是亏了一毛钱，但是我不用做广告了呀，消费者都觉得我这个东西便宜，自己就来我这买了一传十十传百，比我花几千万去做广告效果好多了，亏一点也无所谓啊，我以后有人气了可以把价格涨回来呀，这不是正常的经营套路吗。
现在互联网很火，已经火到无法想象人类没有互联网会如何生活，上个厕所都离不开手机片刻，从而很多草根站长也就诞生了，当然，不仅仅是草根站长，还有很多企业、微商、个人用户都想到了做网站，但是大多数网站都没有达到赚钱的目的，甚至连基本的宣传作用都没达到，如果你是网站不赚钱的站长，或者是没有网站的朋友，不妨来看看分享的这篇文章，希望对大伙有所帮助。

原因一：网站无人问津，没流量
在互联网世界里，什么最重要流量最重要，流量以为着价值，但很多有网站朋友可有每天观察网站每天访客的数量相信40%的站长做的都是花瓶网站，40%的人不懂方法，15%的人是没网站的，只有5%的人做网站成功赚钱了，这也是很多站长做了网站不赚钱的原因，因此，岑辉宇在这里给大家建议：做网站不一定赚钱，不做一定不赚钱。不赚钱是因为你没方法。
解决方法1：如果你有钱，那么就好办了，不想花太多精力和脑经，就可以尝试做一做百度竞价自然排名，或者是花钱请一个技术人员帮你推广，或者是利用红包做营销策划活动，吸引粉丝流量。
解决方法2：如果你没钱，那怎么办呢好不容易把网站做出来，没有流量等于没有客户，若是预算比较低，则可以尝试做SEO自然排名以及精准客户查找，但不管怎么说，如果不想出钱，就得花费很大精力，关于SEO的技术文章岑辉宇的博客有很多，在这里不做详细说明了，不懂可私聊。
原因二：做网站的目的不明确，砸再多的钱也白搭
我始终有句自己总结的经验：能不能赚钱不是靠网站，而是靠市场需求所决定!在做一个网站之前，你是否有考虑做这个网站的目的是什么当然，大部分会说推广赚钱，往细的来说，网站是可以达到推广的效果，但未必能达到赚钱的目的，因为互联网上的人，未必个个是消费者。
之前小编就和本地的一家做智能马桶的客户交流过，我问他，为什么要做智能马桶的网站呢他说因为我的产品是智能马桶，所以我要做这样的一个网站。当网站做出来后，两三个月没有接到一个合作订单，他又来找我，问我是怎么回事，做网站是不是坑钱的啊我又问他：什么人需要智能马桶贵阳这地方有多少人知道智能马桶那么多人当中看了网站就掏钱给你的又有多少他无言以对，甚至不知道客户是谁只知道智能马桶方便人们的生活，却忽视了高昂的费用以及消费者的使用需求，如果是你，你会拆掉家里的马桶换成智能的大部分的消费者都是不必要的，而且产品本身就不具备消费者重复掏钱的作用，因此他所做的网站暂时只是取到了推广宣传的效果，短期内达不到赚钱的效果。这也是做网站目的不明确的后果，合理的说，这样的网站目的，就是让客户更好的了解产品。

原因三：产品定位不明确，无法让用户产生消费
对于很多网站虽然有流量，却没有订单，很大的原因就是产品无法得到用户消费，要么是太高端，一般用户可望不可及，要么就是市场泛滥，没特色，之前也有很多微商朋友问我，如何把自己的产品销量出去，大部分都是小产品，例如猕猴桃、面膜、土特产之类，问我做了网站能不能赚钱，我说能啊!我确实没说谎，做网站就有赚钱的希望，重点是你会不会运营这样的一个网站，如果不会运营，消费者就很难去掏钱给你，就拿猕猴桃来说吧，如果你的猕猴桃是普通的，消费者不去楼下的水果店购买，还要上网查看一下你的网站，然后再打电话给你，然后写上详细地址，再等你寄送过来吗当然不会，如果产品定位本身就存在问题，那么消费者是不会选择掏钱的，因此，在做网站的时候，千万别盲目认为做了个网站，把产品放上去，就有消费者看到，重点要考虑消费者的消费习惯，我们把网站是否受到消费者喜欢称之为受众。
朴朴超市一款可以即时配送的购物APP，在这里购物可以享受非常便利的配送服务。不过由于其性能和盒马生鲜非常类似，因此不少小伙伴们非常好奇朴朴超市和阿里的关系，此外朴朴超市上面的东西是否都是正品。下面就让小编带领大家一起来看看吧！
朴朴超市是阿里的吗
朴朴超市不是阿里的，盒马是阿里的，而朴朴超市是福州朴朴电子商务有限公司的。朴朴超市最先开始在福州运营，作为一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台，福州朴朴电子商务有限公司在疫情期间全力保障民生商品与防疫用品的供应，被福建省发改委列为福建省申请专项再贷款重点企业，也被福建省农行列为第一批农产品稳产保供重点支持企业。
朴朴超市是正品吗
朴朴超市上的东西还是比较靠谱的，都是正品。小编此前在朴朴超市上购买了一款SNP睡眠面膜，查了下在朴朴买的SNP睡眠面膜，官网输入防伪码显示是正品。朴朴超市在运营模式上，朴朴到家选取纯线上运营+前置仓配送模式，保持平台上线产品SKU在3000左右，满足客户高品质多元化的消费需求，朴朴超市的口碑效应也不断上涨。由于采购量大，成本价地，线上平台产品定价基本与其他平台持平，甚至有较大的优惠补贴，还是挺划算的。
朴朴超市是24小时营业吗
朴朴超市是24小时营业，这款购物平台可以购买的物品种类非常的丰富，其品类包含：水果蔬菜、肉禽蛋奶、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、个人护理、化妆品、清洁用品、日用百货等，日常生活所需品类一应俱全，一站式购齐，用户足不出户，手机上随时随地搞定日常生活所需。
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