化妆品的销售人员工作总结

化妆品的销售人员工作总结

　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的化妆品的销售人员工作总结，欢迎大家分享。

化妆品的销售人员工作总结1

　回顾xx年的工作，我们xx堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了xx堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为xx堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　（一）新会员拓展

　截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。

　（二）老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

　五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

　20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品的销售人员工作总结2

　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是某某某的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。那么根据某某某，如何来提高顾客的满意度呢

　根据某某某得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据某某某得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　(1)根据某某某得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　(2某某某向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

化妆品的销售人员工作总结3

　时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入海南市场，要让xx在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

　第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

　第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的

　在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

　20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，热门思想汇报也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

化妆品的销售人员工作总结4

　回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　 一、销售方面的情况

　截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

　 二、会员拓展

　（一）新会员拓展

　截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。

　（二）老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

　 三、竞品分析

　面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

　 四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。

　 五、XX年工作的展望和20xx年工作如何开展

　xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品的销售人员工作总结5

　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是xxx的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。那么根据xxx，如何来提高顾客的满意度呢？

　根据xxx得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据xxx得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　（1）根据xxx得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的`优质服务。

　（2xxx向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐；另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

化妆品的销售人员工作总结6

　作为化妆品销售人员，在工作一阶段后需要写好相关总结，以便以后更好地开展销售工作。下面我就和大家分享化妆品销售人员工作总结，来欣赏一下吧。

　 化妆品销售 人员 工作总结

　回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到20xx年xx月xx日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　（一）新会员拓展

　截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。

　（二）老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务……在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。

　五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

　20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　 化妆品销售工作总结范文

　卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点。

　一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

　二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

　三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

　四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

　五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

　六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

　七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

　八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

　九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

　 化妆品销售工作总结

　20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

　工作经历

　我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

　此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

　一、年终答谢会

　初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

　二、市场服务

　我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

　工作感想

　在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的***沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！

　在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……

　新年计划

　新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

　一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

　二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

　以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

　化妆品人员销售工作总结相关

化妆品的销售人员工作总结7

　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是_________的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。那么根据_________，如何来提高顾客的满意度呢

　根据_______得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据_________得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　(1)根据_________得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。

　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　(2向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

资生堂悦薇和怡丽丝尔都是资生堂旗下的热销品牌，远销日韩欧美，包装和价格都很贵妇，风评也都很不错，打造水光肌肤的效果，好用到哭的两个品牌来对比吧！

资生堂悦薇和怡丽丝尔哪个好

这两个产品无论是目标客户，产品架构还是理念都很像，但是级别是悦薇要高，悦薇的售价几乎是怡丽丝尔的两倍。至于哪个更好，只能说原则上，悦薇价格高，会比怡丽丝尔要好。

怡丽丝尔是什么牌子

怡丽丝尔ELIXIR是日本资生堂旗下品牌之一。ELIXIR来自法语，有“灵药”“万能药”“精华”的意思。1983年，ELIXIR怡丽丝尔诞生于日本，着眼于胶原蛋白研究。自品牌诞生以来，ELIXIR怡丽丝尔时刻关注亚洲女性的抗衰老需求，不断探究胶原蛋白肌活科技，集科研智慧，重塑紧致弹润肌肤，唤醒优雅向上的肌肤之美，人生之美。

怡丽丝尔ELIXIR遍布日本，在约23000家店铺有售。2004年，ELIXIR怡丽丝尔正式进入中国，现有3000多家资生堂专卖店成为中国女性的御龄之钥，每日至臻呵宠，焕活肌肤能量。

悦薇怎么样

资生堂悦薇眼膜_别名：小熨斗，购于日本，12对每盒

包装看起来很高大上，每对眼膜都是独立的包装，既方便，又干净卫生,精华不是特别多，但是足够用，白色的精华液，像牛奶

每次敷在眼周大概10-15分钟后取下，将精华按摩吸收，敷在眼周的时候刚开始只是觉得很舒服，很润，敷一会就感觉有些紧致,我眼下有笑纹，我第一次敷完悦薇眼膜的时候真的有被惊到，浅浅的笑纹不见了，真的不愧是小熨斗,有人建议眼膜早晨敷更好，但是对我我这个上班族来说，早晨的时间很紧，所以我基本上都是晚上敷,每周大概敷三次左右，贵在坚持，悦薇眼膜我是一定会回购的～

怡丽丝尔使用心得

1怡丽丝尔水状精华

吸收很好，保湿的感觉也很明显，但是35ml是有点少了，毕竟水状精华感觉很想用来直接当水用。。。一不小心就挤多了，买的时候还有一个小瓶，两个一套，加起来四十多毫升吧。

2怡丽丝尔金管防晒乳

质地就像一般的乳液，相当保湿，使用感比安耐晒好，而且spf50 的指数用起来也相当放心，但是油皮我还是更推荐索菲娜的控油妆前，防晒指数也是够得。

不过这只也是很不错的。

3左一的胶原蛋白睡眠面膜和微距镜头下的睡眠面膜

这个睡眠面膜是需要涂抹之后按摩的，把**的颗粒按摩开，然后面膜会从完全的凝胶状变成有一点点油润感的，保湿效果很好，敷着睡觉也行，我是比较喜欢洗掉再睡觉的，怕粘枕头上。。。由于懒，我有的时候用这个代替做仪器的凝胶。。。

4水乳+洗面奶+防晒乳小套装

也不知道谁测的这个量，说是7天的量。。。我感觉自己已经用量够够的，半个月还没用完。。。之前在日本玩，同行的徐老板 @无往 在用这个系列的水乳，我蹭着用，觉得不错，可是自己还有好多没用完的，我就没买正装，买了一个小套装，特别实用!

水乳保湿，皮肤感觉很软，胶原蛋白系列也适合我这种大四老学姐。。。我可是要开始抗老了。。。

洗面奶很舒服，洗了干净不紧绷。我对洗面奶要求不高，一般买的都是便宜的，都没买过100以上的，但是这个洗面奶我还是想入个正装的!

5胶原蛋白纸质面膜

在日本有几天干得不得了，脸上浮粉又翘皮，就去药妆店买了一片试试，也是随便买的，结果第二天完全治愈，然后就去囤了，非常好用，非常推荐。我一个油皮，用都没问题，应该也会很适合干皮的。

2500日元6片，比我平时用的面膜贵一点，不过真的好用诶!

7乱七八糟的床头柜

之前没理的床头柜，可以看到第二层左边那个怡丽丝尔送的小精华吧，炒鸡可爱!还有Paul&Joe的妆前，很少女，很保湿，但是不填毛孔，不过颜值第一!

第一名，红色小象如果从细分定位来划分，红色小象应该属于母婴护理品。

但是它的旗下还有韩束和一叶子，这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日记

第三名，林清轩，万榜RB指数：6909作为国产高端护肤品牌的林清轩，去年11月底完成了A轮数亿元融资。

领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效

第四名，美素MAYSU美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌，伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。

最先推行“一瓶一码”的技术，使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”，顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步，BA也可同样获得积分，建立双积分体系，会员与BA可分别获得相应权益，由此也可带动BA主动服务消费者。

在零售数字化智能化的实现上，能够看到伽蓝的投入和实力

第五名，纽西之谜纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年历史。

2014年，上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。

品牌主打天然护肤，一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。

2014年，纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资，去年11月获得了

第六名，HomeFacHFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司，成立于2014年，是广州

第一家上门美容O2O平台。

2014年、2015年获得前两轮融资，主要用来做其上门美容业务。

根据网络资料，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发，2016年入驻淘宝，8月入驻天猫。

目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者。

第七名，萧雅生物萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。

目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。“自然之名”是萧雅生物

第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。

其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，

第八名，珀莱雅珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。

2021年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。

截至2021年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出

第二名30亿元左右。

如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2021年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。

第九名，温碧“补水就用温碧泉”，这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。

温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”，以品牌旗舰店为窗口，以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴，2021年计划会向消费者投放9款新品，投入金额3亿元。

计划用三年的时间，将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐，持续升级“国民补水品牌”。

第十名，欧珀莱资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后，资生堂快速将生产本土化落地。

在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工，不到5年时间，第二家在华工厂又选址上海浦东张江，而欧珀莱则于1994年诞生于中国。

目前，资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。

夏天到了，欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品排行榜123网依托全网大数据，根据品牌评价以及销量评选出了2021年国货护肤品十大品牌排行榜，前十名分别是百雀羚、相宜本草、大宝、水密码、自然堂/CHANDO、佰草集、雅邦、温碧泉、韩束、珀莱雅。

第一名，红色小象，

如果从细分定位来划分，红色小象应该属于母婴护理品。

但是它的旗下还有韩束和一叶子，这两个品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日记

第三名，林清轩，万榜RB指数：6909

作为国产高端护肤品牌的林清轩，去年11月底完成了A轮数亿元融资。

领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。

林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效

第四名，美素MAYSU，

美素MAYSU是伽蓝集团的旗下品牌，伽蓝旗下还有源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、深受年轻消费者喜爱的春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌。

最先推行“一瓶一码”的技术，使产品被赋予独一无二的“二维码身份证”，顾客通过扫码可实现积分、抽奖同步，BA也可同样获得积分，建立双积分体系，会员与BA可分别获得相应权益，由此也可带动BA主动服务消费者。

在零售数字化智能化的实现上，能够看到伽蓝的投入和实力。

第五名，纽西之谜，

纽西之谜是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，推出至今已有20年历史。

2014年，上海优萃生物科技有限公司控股投资NZskincare，随后将纽西之谜品牌引向以中国为主的国际市场。

品牌主打天然护肤，一方面为消费者提供以自然成分为主的护肤产品；另一方面，依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。

2014年，纽西之谜获得来自红杉资本中国和首业资本的数百万人民币天使轮投资，去年11月获得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是广州蛋壳网络科技有限公司，成立于2014年，是广州

第一家上门美容O2O平台。

2014年、2015年获得前两轮融资，主要用来做其上门美容业务。

根据网络资料，HFP是蛋壳网络与日本实验室合作研发，2016年入驻淘宝，8月入驻天猫。

目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者。

第七名，萧雅生物

萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。

目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。

“自然之名”是萧雅生物

第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。

其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，

第八名，珀莱雅，

珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。

2021年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。

截至2021年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出

第二名30亿元左右。

如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2021年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。

第九名，温碧

“补水就用温碧泉”，这是温碧泉自2006年成立以来从未更改过的广告语。

温碧泉2021年的品牌大定调是“重塑品牌”，以品牌旗舰店为窗口，以聚焦Z时代贯穿全年的爆品为主轴，2021年计划会向消费者投放9款新品，投入金额3亿元。

计划用三年的时间，将温碧泉从经典国货的印记逐步打造成为年轻人喜欢的国产新锐，持续升级“国民补水品牌”。

第十名，欧珀莱

资生堂是第一批通过进口非特殊用途化妆品备案审核的备案企业之一在产品进入北京友谊商店销售后，资生堂快速将生产本土化落地。

在华第一家资生堂工厂于1993年在北京竣工，不到5年时间，第二家在华工厂又选址上海浦东张江，而欧珀莱则于1994年诞生于中国。

目前，资生堂旗下的欧珀莱、水之密语、za、丝蓓绮、泊美、悠莱等品牌均实现了在华生产。

夏天到了，欧珀莱的防晒霜也成了出门必不可少的防晒单品。

含十大护肤品品牌+HR赫莲娜，CPB肌肤之钥，WHOO后，Guerlain娇兰，百雀羚Pechoin，Avene雅漾，LAROCHE-POSAY理肤泉，玉泽DrYu，sisley希思黎，SKINCEUTICALS修丽可，Clarins娇韵诗，Curél珂润，自然堂CHANDO，相宜本草INOHERB，POLA宝丽，LaPrairie莱珀妮，IPSA茵芙莎，Clinique倩碧，

外国品牌进入中国市场的几种门路从上世纪 80 年月的中外合资，到今日的跨国收买，很多外国化妆品品牌经过上述这些门路成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内陆市场） 。跟着中国经济的迅速增加，那些还没有进入中国市场的，都将眼光投向了这个宏大的花费市场。可是关于希望进入中国市场的外国品牌来说， 要想成功进入中国市场， 第一要依据中国市场的现状以及自己实质状况， 选择适合的门路。 进入有间接进入、直接进入、特许经营等门路，在中国市场上所要达到的目的不一样，进入的门路也就不一样。门路一：合资改革开放之初， 因为政治的、经济的、文化的和公司自己的特别状况， 外资公司假如不第一获得中方的支持， 在国内市场上常常举步困难， 所以， 当时进入中国市场的首选门路就是合资。 经过合资伙伴， 认识国行家业局势、 法律法例， 降低进入国内市场的难度。 从 1981 年德国威娜与天津第一日用化学厂建立首家合资美发公司起， 到 20 世纪 90 年月末， 进入中国市场多半采纳合资的形式，特别是上世纪 80 年月中期到 90 年月末，是合资的鼎盛期。因为拥有资本、 技术、市场操作的经验， 再加上合资的中方公司为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，势不可当，短短几年时间就 “攻克 ”了大多半中国市场。比如 1988 年宝洁在广州建立合资公司后， 就以迅猛的发展优势占有了大部分此中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个猝不及防，好多最后被迫淡出市场。可是，跟着中国市场的不停透明化，特别是加入 WTO 以后，中国已经进入自由市场经济社会，所以， 愈来愈多的放弃合资，转而采纳独资或许控股的形式， 单独享受中国市场利益。门路二： OEM/ODM在没有加入 WTO 前，依据中国的有关政策法例，外资公司是不一样意纯真以贸易方式进入中国市场的， 它们一定在中国投资建厂， 而后才同意其产品在中国进行销售， 而中国加入 WTO 后，外资公司 “一定在国内生产才能在国内销售 ”这一硬性规定撤消，就能够更实质地

从公司经营的角度上考虑问题， 比方考虑是 OEM/ODM 仍是直接入口。 但鉴于制造成本、 交通便利、研究和开发时间、地理特点、生产 / 卫生同意证等其余方面的考虑，一些外国化妆品品牌往常选择 OEM/ODM 的门路进入中国市场。“大家都知道，中国的劳动力价钱相对廉价，并且资源丰富，很多生产原料都能够利用当地资料， 这样降低了生产成本。 所以即即是在中国生产分灌包装出口到世界各地去， 其成本也是特别低。 ”有业内人士指出， 在中国加入 WTO 后，大批的首选 OEM/ODM 的方式进入中国市场， 这也催生了国内 OEM/ODM 的兴盛， 在珠三角和长三角地区， 占据了大大小小几千家 OEM/ODM 公司，为进行 OEM/ODM 生产。正是因为看中国宏大的 OEM/ODM 市场，欧洲最大的化妆品 OEM 生产商 ——英国仕华露飞 (（Swallowfield ）于 2004 年在上海建立做事处，初次将业务扩展到中国。当前，在国内

OEM 公司里生产产品的国际品牌中，既有数不胜数的中小品牌，也有市场著名度很高的大品牌。门路三：收买经过收买中国现有化妆品品牌， 就能够相对较小的成本占据更大的市场， 轻松进入中国并实现迅速发展。 从上世纪 90 年月中汉高陆续收买了 “天津加酶 ”、“海鸥 ”、“每日 ”、“桂林”、 “孩儿面 ”、 “可蒙 ”和“光明染发剂 ”等品牌，到 2004 年法国欧莱雅公司接连将小护士和羽西两大国内品牌收归麾下，到 2007 年强生买下大宝，再到今年法国 COTY（科蒂）公司注资丁家宜，这些一连串的收买行动，都是为了宏大的中国市场。之所以热中收买中国本地化妆品品牌， 是因为能够将自己的品牌导入被收买本地品牌已经成熟的市场渠道，奇妙地将在外国市场销售的品牌移师中国。雅诗兰黛前 CEO连翰墨就曾预知， 中国本地化妆品公司多半将被国际品牌收买。 国内的业内人士也指出， 从国际化妆品市场发展的趋向来看，将来还将有更多经过收买等门路进入中国市场。从当前来看，收买已经成为外国大品牌进入中国市场并保拥有益竞争地位的主要门路。门路四：受权经营除了 OEM 和收买，一些经过受权经营的方式进入中国，让自己的品牌抢占中国市场。有着多年月理经验的大连荣乾国际贸易有限公司总经理荆鹏告诉 《中国清洗化妆品周报》记者， 好多就是经过受权中国总代理商的形式进入中国市场， 一来能够减少投资风险， 二来中国人更熟习中国市场，而一旦做大做强了，便可能把中国的总代理商 “砍”掉，自己直接来操作中国市场。除了受权经营外，还有一种非受权的经营（也称之为贸易货） 。受权经营意味着商受权国内销售商在指定的地区销售其产品， 并有市场及品牌的管理权， 但商不会投入大批的资本来做国内市场； 而非受权经营则意味着两方不过纯真的买卖关系， 国内销售商有可能是从商的下级经销商那边购置了产品， 再转销到中国， 这其实就是一种简单的倒货行为。 这样的例子好多， 如韩国爱敬， 最开始在国内是无受权经销， 以后爱敬在中国市场渐渐有了固定的花费者，于是爱敬就对中国市场实行了受权经营。

门路五：借路香港因为 CEPA的实行，自 2004 年起 273 种香港和澳门产品在进入大陆市场时推行零关税，这此中包含了化妆品。关于 “零关税 ”这辆顺风车，外国化妆品品牌绝不会淡然视之，他们借助 “零关税 ”这条通道，将香港作为跳板，顺利进入中国内陆市场。 “有关于其余门路，外国化妆品品牌借助香港的经销商入侵大陆，是一条比较好操作的门路。 ”澳雪国际公关部经理贾向军表示， 第一是香港有好多大型经销商， 他们常常规模较大， 能够比较专业的运作品牌，其次是很多香港的大型经销商在内陆建有分销渠道，借助他们在内陆建设分销渠道，能够轻松实现进军中国内陆市场的目的。其余，还能够收买切合条件的 “香港公司 ”，避开股权、 开店数目、 开店地区的限制，进而在 CEPA条例下进入中国市场；或吸引部分国际化妆品公司来港投资生产，获取进入内地的特权。

自然，进入中国市场的门路不限于上边这几条， 有些还经过参加上海世博会、 美博会等大型展会的时机， 靠近中国花费者， 向中国花费者展现它们的实力， 进而达到进入中国市场的目的。可是，今日的中国市场跟 20 多年前资生堂、宝洁进入时对比，市场环境已经今是昨非，加上中国花费者的品牌意识的成熟，进入中国市场的难度也将加大。 记者 :胡佐宏中国市场内 2011 外国化妆品排行榜 - 欣腹美第一名：欧莱雅欧莱雅是着名度最高、汗青最为悠长的大寡化妆品品牌之一，主要生产染(pin3pai2zhi1yi1_zhu3yao4sheng1chan3ran3) 发护发、彩妆及护肤产品，它的出寡量量不停倍受全球爱姓的喜爱。欧莱雅正在零个 20 世纪外的发展史，是日化工业发展史上很无代表姓的一部分。巴黎欧莱雅拥无骄人的产品研公背景，①、 一流的药学试验室及皮肤学中心，宽泛全球的研究测试中心，使其不停推出适娄全球花费者分歧必需的劣秀科研产品。第二名：佰草集佰草集 (HERBORIST) 的个人照料护士用品是今世生物科技取传统外草药精髓联合的，正在产品开辟外科学地使用了中医独无的平衡理论和整体不雅念， 并以高科技手段萃取自然草本精髓， 使产品能有效颐养身心， 令皮肤、肌体、荙到和睦、 蓝措、形神兼顾的最正确状态，焕发自然、个姓、康健根流之美。第三名：适宜本草适宜本草 —— 一个解说 “本草养肤 ”看法的品牌。 历经十年奋力于本草护肤品的研究， 独创“肌芯养肤科技 ”，将汉方本草和今世科技相联合，开辟出一系列功能卓着，使用安稳本草护肤品。以 “内正在力，外正在美 ”为中心的本草养肤之道，反是由此出生。 ②、 “肌芯养肤科技 ”能让肌肤内正在沉获康健，不再依靠外正在的修饰和保持，自然、主动、长久地建起肌肤外正在的漂亮。

第四名：玫琳凯

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59

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看外国品牌如何进入中国市场

外国品牌进入中国市场的几种门路

从上世纪 80 年月的中外合资，到今日的跨国收买，很多外国化妆品品牌经过上述这些门路

成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内陆市场） 。跟着中国经济的迅速增加，那些还没有进入中国市场的，都将眼光投向了这个宏大的花费市场。

可是关于希望进入中国市场的外国品牌来说， 要想成功进入中国市场， 第一要依据中国市场的现状以及自己实质状况， 选择适合的门路。 进入有间接进入、直接进入、特许经营等门路，在中国市场上所要达到的目的不一样，进入的门路也就不一样。

资生堂是世界的一家很大的护肤品化妆品公司。我们在很多地方都能见到资生堂旗下的化妆品，无论是在商场或是在网上都有很多，而且也很受如今的年轻人欢迎。那么，资生堂旗下品牌一览表，资生堂旗下的护肤品品牌有哪些呢？

资生堂旗下品牌有差不多20种，资生堂的护肤品效果还是很不错的，适合各种肤质的人使用，很少出现过敏的现象。涂抹之后容易被吸收，还不会觉得油腻。下面简单的介绍肌肤之钥、茵芙莎、欧珀莱和嘉珂。

1、肌肤之钥

这一资生堂系列产品属于比较高端的，拥有独特的“酶管理论”产品理念，肌肤之钥是在2001年进军中国市场的。

2、茵芙莎

这一资生堂系列产品根据不同的皮肤质量，帮助顾客选择最合适的护肤产品和化妆颜色的搭配，为顾客量身定做属于顾客的美容处方，发掘女性独特的神采。

3、欧珀莱

欧珀莱是在1994年1月进军中国的，也是资生堂系列产品，目标是继承资生堂集团“高质量、高服务、高形象”的企业文化理念，引进日本资生堂先进技术和科学经营管理方法，打造一流知名度高、高质量的护肤品。

4、嘉珂

作为资生堂集团下属的高级专业美容品牌之一，将美丽和技术巧妙结合，实现了“健康头发的完美先锋”。