上海拜卓品牌管理有限公司怎么样？

OIBCHINA是中国领先的时尚消费品品牌战略管理与品牌孵化平台，也是时尚消费品业内最具声誉，也是最具规模的品牌战略管理与整合营销服务公司。

它成立于2013年，在2017年初获得钟鼎投资注资，是中国第一家获得资本投资的时尚消费品品牌孵化平台。OIB服务过宝洁、资生堂、强生、上美、玛丽黛佳等150多个国内外知名企业，得到业界一致好评。

基于对中国消费者与中国市场的洞察，OIB创新提出品牌4维赋能模型，为品牌从多个维度提高营销与沟通效能，全面提升品牌传播能级，进而赋能新一代品牌。

因此，OIB的业务内容可以划分为9大板块：

1、品牌策略：紧跟消费者升级步伐，打造新世纪下全新的时尚品牌，让品牌成为一门有利可图的生意。

2、商业智慧：深入洞察新一代用户，提供品牌与新一代用户连接的生意战略、行销战略的创意策划与咨询服务。

3、超级产品：创造101星品牌,深挖消费升级下消费痛点，打造自带流量驱动的星产品，引爆品牌驱动的全新动力引擎。

4、创意设计；洞悉国际创意水准，最新原创实力完美演绎，灵感荟萃的包装开发，让消费者一眼就爱上。

5、创意视频：紧跟当下潮流视频创意形式，时尚快消领域资深策略团队整体策划，以产品销售为导向制定视频内容，提供季度、年度品牌视频企划。

6、创意传播：密切关注当下热门话题与潮流创意，发掘引爆热点，为品牌推广提供最有效的方式。

7、供应采购：灵活高效的供应采购管理体系，保证最快的速度、最优的质量、最低的成本。

8、成品输出：深耕中国消费者洞察，以消费者痛点驱动创新，致力为客户打造最好卖的产品。

9、流程控管：专人专效的管理团队，完善的产品质量把控体系，用心打造以创意为核心驱动力的供应链条。

当然，OIB也打造了很多成功的案例。譬如2018年，OIB携手资生堂，发起心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

OIB与天猫美妆、化妆品观察、凯度中国、淘宝心选、Pentawards、Beautystreams等多家公司达成长期战略合作，立志于成为新一代美妆品牌成长加速器！

分类: 商业/理财 >> 广告营销

问题描述:

要详细的 且有详细的例子 什么市场总之要全

解析:

广告人必读的几本书

《一个广告人的自白》（奥格威）

《整合营销传播》

《广告的艺术》（5位广告营销大师合著）

《蔚蓝诡计》

《贩卖创意》（奥美）

《营销学导论》（科斯勒）

《拉司克尔的历程》

《世界最伟大的推销员》

《整体品牌设计》

《贩卖创意---如何做广告》(大陆版)2300 作者肯罗曼曾任奥美广告集团总裁，珍曼丝曾经担任奥美总经理。奥美中国董事长宋秩铭先生认为，《如何做广告》可能是唯一一本谈基本广告实务，谈得最好，值得你不断重复阅读的工具书。

《实效的广告／达彼思广告公司经营哲学：USP》罗瑟．瑞夫斯著 2000 "科学派"旗手－－罗瑟．瑞夫斯是世界十大广告公司之一达比思广告公司董事长，书中开创性地提出了USP（独特的销售主张)广告理论。本书为达彼思广告公司内部训练教材，出版后成为畅销全球的广告人必读经典。

《市场营销管理》 菲力普．科特勒 广告人不深谙市场营销，就失去了为客户服务的基本资格．而这本书，又是最权威的全面讲述市场营销的著作。菲力普．科特勒是当今世界市场营销权威之一，曾任美国管理科学学会市场学会主席。

《市场营销管理－－分析、规划、执行和控制》（根据英文第六版译出）上下册，3200

《整合行销传播》 舒尔茨 2300 整合行销传播已经在众多跨国广告公司中由理论转化为实践。有人说，整合传播是未来行销传播发展的趋势。因此，身为广告人，不可不了解。本书是全球第一本整合行销传播专书作者为美国著名营销学者

《当代广告学》 这本厚达600页，重逾2公斤的大部头广告学的英文版（第七版）1999年才在美国出版,代表了美国广告专业教材的最新水平。 华夏出版社出版，[美]威廉．阿伦斯著，600页，彩印精装定价398元。

《如何做广告》（台湾版) 肯罗曼／珍曼丝著 12000

《营销管理－－分析、计划、执行和控制》（根据英文第八版译出) 4200 《市场营销管理》 (亚洲版)上下册 6800

《广告的艺术》 乔治．路易斯 48000 我们将《广告的艺术》归为创意思想著作，是因为它虽然以作品集的形式出现，但展现的却是美国著名艺术指导乔治．路易斯创意思想的精髓－－纽约特殊的广告文化对广告人的影响；餐厅广告如何以"气氛"帮助销售；如何去除酒类广告"大厦顶层＋微笑夫妻"的陈腐模式；如何让广告歌曲脍炙人口；如何让运动员帮助销售，而不显出一副傻样；如何善用名人；如果对女性做广告；如何使新产品广告一举成功；如何打破枷锁，让产品获得新生；如何做出有创意的包装与形象还有,如何做一个艺术指导．

《怎样创作广告》 美／800 "怎样创作广告？""怎样成为广告人？"如何才能产生创意？美国多位杰出的创意人为你解答．

《实用创意法－－商品开发行销广告发想的新潮流》（台湾版) 7200 如何启发源源不绝的好创意？做好脑力激荡有什么决窍？杰出创意的发想过程怎样？广告创意有那些方向？这正是这本书的核心内容．

《BRAND 9/全球9大畅销品牌广告创意解析》 （台湾版) 大16开彩印平装 27600 汇集全球9大著名品牌数百个广告作品，解析其广告历程和创意概念－－Absolut牌伏特加、苹果电脑、内纳通服装、日产Infiniti轿车、通用Saturn轿车、日本帝国大饭店、奔驰汽车、资生堂化妆品、丰田汽车． 广告策略思想库 人常说广告是："客观的思考，天才的表达"，对于每一个专业领域的广告人来说，策略思考能力和对广告策略准确把握都必不可少．因此，我们将部分重要的广告策略数据单列出来，供您参考．

《新广告运动》（台湾）15200

《广告战略》 (台湾版) 8000

《广告公司的经营与管理》 何海明著 2680

《龙媒广告选书》第一辑的一册,也是我国大陆第一本广告公司经营管理专书。它出版以来一直居于销售排行前十位的事实，足以证明它的价值。

《广告代理公司经营实务---广告公司管理与动作完全手册》 [美]／尤吉尼．汉默夫 2600

《龙媒广告选书》第四辑《广告公司运作实务》系列引进的1997年出版的美国著作。作者经营自己开办的大型 广告公司，同时主持一家专门为广告公司提供经营管理咨询的机构．因此，本书具有一种务实的风格，关注于为广告公司多种经营管理问题提供实际的解决方案．

《广告大师奥格威－－未公诸于世的选集》 980 同样是奥格威的著作，这本收录汇集了奥格威多年来写给工作伙伴的私人信件和备记录的小书，对奥格威经营管理思想做了更为直观的展示。

《美国麦迪逊大道／百年犹新的美国广告人列传》马丁．麦耶 一部结构完整且手法细腻的美国广告业发展史。书中介绍了伯恩巴克、奥格威、瑞夫斯 、李奥贝纳等著名的广告大师，以及他们的DDB、奥美、李奥贝纳等成为广告业巨子的历程并对广告代理的组织沿革、业务开拓、广告企划构想、媒体概念、市场调查及效果评估等发展做了详尽的描述。

（台湾版)《美国麦迪逊大道》160．00

（大陆版)《麦迪逊大道》海南出版社 23．80

《颠覆广告》内蒙古人民出版社 2000。

《广告企划》(台湾版) 15200 本书以企划书撰写为主线，着重讲述了广告企划书和跨国英文广告企划书的内容、撰写程序和撰写方法．提供了多种可供撰写过程中实际参考实用的图表．

《现代广告策划》复旦大学 1400 系统介绍了整体广告策划的理论和技巧，内容包括：基本策划理论、广告战略决策、策划技巧、广告活动实施和评估．

《现代广告案例／理论与评析》 复旦大学 1800 透视顶尖跨国广告公司最新理念和策略范式，解读国际强势品牌的成长故事和营销秘诀，评析中国广告20年来有代表性的广告作品．

《中国电视受众研究1998》 作为专门的媒介研究机构，央视．索福瑞以各种经过科学调查得来的数据精确描述了全国61个城市不同电视频道的收视和受众状况。 1999年9月出版，彩印平装，600元。

《广告书写之32秘境》 (台湾版) 72000 收录全球32位声誉卓著的顶尖文案撰稿人的写作之道和他们超过200则优秀广告作品。揭示一流文案撰稿人的写作观念、方法，程序和成功经验

《广告文案》(台湾版)7200 阐述文案表现的四大要素、原形情报的制作方法、平面、电视、电台广告文案的写作、文案撰写要素和方法．附有实际案例．

《广告写作艺术》 美／海金斯 500/350 伯恩巴克、李奥贝纳、奥格威、乔治葛里宾、罗瑟里夫斯五位广告名家畅谈文案的写作之道，并附有他们撰写的杰出文案．

《广告文稿策略－－策划、创意与表现》 植条则夫 1600 以广告文稿写作的策略为中心，全面阐述了广告文稿写作的基本概念和原理、特性与规律、方法和技巧，从创意策略到媒体特性，从文稿表现到消费心理，构筑起一个完整的广告文稿写作理论体系；实务部分作者脚踏日本、美国两地，提供大量优秀和鲜活的广告文稿范例与分析．作者植条则夫曾任电通广告公司的文案与创意指导，现为日本关西大学社会学部教授．

《广告效果测定》（台湾版) 日经广告研究所 8000 分别由7位具有广告效果测定实物经验的专家执笔，介绍了侧重社会的、侧重心理的多种广告效果测定方法。核心内容包括广告效果的四个指标、广告效果测定的调查设计、如何以实验室方法测定广告表现的效果、文案测试的实例研究。

《广告效果研究》（台）樊志育 2000 本书为广告信息效果测定、媒体传播效果测定、广告活动效果测定提供了多种切实可行的方法。并对每一种方法的分析指标和操作方法进行了具体的介绍。

《广告目标与效果测定》（台湾版） 12000 从广告目标的设定出发,详尽阐释广告目标的确定与广告效果测定的科学方法使广告效果 真正有确切的参考指标,本书是广告科学化的先驱和经典著作之一

《广告何时有效》台湾版/15200 大陆版/2400 作者曾任职于智威汤逊广告公司25年,本书也是科学的广告的经典作品之一以短期广告效果为基石,运用品牌知名度大型测试,检验各种品牌的长期和短期广告效果,对广告预算以及媒体计划都有极为精辟的建议

SHISEIDO资生堂来自日本，是创始于1872年的高端化妆品品牌，一直致力于对美的追求，本着“以诚待客”的态度，为消费者提供高品质的产品和服务。资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。

从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。

2010年1月16日资生堂斥资17亿美元现金，收购美国天然矿物化妆品公司Bare Escentuals。

2010年5月8日资生堂斥资5亿港元，收购大昌行于“资生堂大昌行”拥有之全部50%之股本权益。

1998年成立资生堂大昌行，由大昌行及日本资生堂各持50%股权，主要业务是在香港、澳门及广东省销售资生堂产品。

扩展资料：

资生堂的品牌名称起源

福原有信在担任海军医院的首席药剂师时，年仅23岁。也正是那时，他与同处于20岁初期的同事们一起，创立了日本第一家西式药房。

源于对当时市面上药品供应的不满，他们由此触发了“汇集世界上一切好的事物，用其推进新创造”的灵感。

“资生堂”之名，便是由年轻的药剂师从《易经》“至哉坤元，万物资生”中取得，意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值”。“堂”则意味着“汇聚”。

-资生堂

资生堂官网

推荐个上海营销活动策划公司吧？我们单位要做营销活动策划。

要在上海做营销活动策划的话，找上海天漫公关，他们是ok的活动策划公司，至于你要找策划方案的话，去文库找找有没有你需要的。

营销活动策划

营销策划跟活动策划的区别主要表现在以下几个方面：

1内涵不同

活动策划的概念要比营销策划的概念宽，营销策划只是活动策划的一个方面，因为很多的活动可以与营销无关。

2策划者不同

营销策划者必须是专业的营销工作者，熟悉营销的相关知识；而活动策划者并不一定要求是专业工作者，只要对要开展的活动有一定程度的了解，便可以进行策划。

3活动面对的物件不同

营销策划活动的物件一般是针对购买者（消费者），而活动策划的物件非常多样，可以是消费者，也可以是别的群体。

营销活动策划怎么做

营销活动策划的做法：

确定活动主题。

确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步，主题可以使活动的总体概括，可以在众多活动中选取最引人的活动，重点在于个性鲜明。

确定活动时间。

活动时间由实际需求来确定，企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行，活动时间以外，均不能享受活动优惠，让使用者真正感到活动期间与平时的不同，避免把活动做烂做臭。

确定活动目标。

活动目标是组织这次活动的目的。所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售，也可以为宣传。但目标必须明确，且必须量化。

确定活动内容。

活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店，店内活动促成成交。活动内容可尽量丰富，让使用者觉得活动力度大，但我们得明确活动的主次。

活动的经费预算。

预算需包含礼品、广告制作、活动宣传等，要做出准确的预算需对各项费用的价格提前做好市场调查。

活动的人员安排。

哪些人负责礼品采购，哪些人负责广告制作，哪些人负责活动宣传等，只有对人员进行有效的分工，大家各司其职，才能保证活动能顺利开展和执行。

活动的监督和评估。

活动分工后，需确定人员对本次活动进行监督，这个人员可以是负责人，也可以是专门的监督小组。活动结束后，需对本次活动的效果进行评估，便于为以后的活动总结经验。经过监督评估，也可以看到各个部门人员对工作的完成情况，可进行有效的奖惩。

求大学营销活动策划

在活动开始前 先策划一个小的节目 主题是：买卖 买的如何买 卖的如何卖 从小处谈营销

先由一些问题调动起大家的积极性 然后引出专家

销售本是一门学问 也是一门艺术

家装营销活动策划！

首先你要搞活动，必须了解自己公司的优缺点，与其他公司的不一样在哪？然后有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程质量，我的特别有自信，活动内容就是当初签单保质期一般5年你20年，如果你材料能拿到特别便宜，那活动就是主材低价，市场没这价，如果你们设计很牛X，就设计费打折，平时1万，活动1千等等。。。。有些公司搞活动赚钱，有些公司搞死，做好充分准备，让业务跟设计师签军令状等等，祝你成功

营销活动策划怎么弄？

可以找嘉御文化，让他们来策划。

10月1家装营销活动策划。

至少提前20天到30天进行预热，推荐几种渠道：1，公司业务员扫小区，2，找大学生批量实习找客户，3，联合材料商同步开展，4，结合建材卖场一起搞，5，简讯群发，6，平面户外媒体短期投放，7，装饰行业协会造势，8，样板房大征集，9，参加家装博览会，10，安排系列中奖活动。

深圳体育营销活动策划

可以了解一下盛聚传媒，盛聚传媒是一家专业的体育策划公司，各类不同的体育营销活动，最好的体育营销活动是这几年比较流行的趣味体育活动，泡泡跑，彩色跑这些都是比较不错的。 策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

五一电信营销活动策划

可以用礼品吸引，或者把价格提升，再以打折的方式降下来！礼品最好是有赞助的，这样商家可以利用你们的场地宣传他们的产品，就是那种合作的模式。合作商家可以是网购商家，也可以是实体店的！我也在做这个，要是你有更好的想法可以告诉我啊，我们一起讨论一下，我也是看到这个才评论你的！这些只是我临时想出来的，具体的还没有想好，我面对的客户群体比较大，整个市区的，所以想要点创意的！

万圣节国珍营销活动策划

龙Shajia蓝色广告非常好，尤其是在楼盘开盘活动，企业活动策划方面有着非常丰富的经验，服务很到位，我们的专案是从事多种活动;例如，预热咖啡节，或开级大的情况下，他们计划的实施，做都蛮成功。

2020年7月1日，2020年下半年的第一天，注定是一个不凡的一天，I think it means something for many of us 这一天是一个对我来说很有意义的一天，作为一个刚毕业的准社会人，我正式进入职场，却再也不是以实习生的身份。

入职第一天，在上班的路上，带上了offer邮件里必要的文件，也带着对新生活的一些向往。

我入职的是一家做整合营销的广告公司，规模大概在400人左右，做的职位是SAE（Senior Account Executive）我进的部门和team主要是做线下活动的，可以算是PR event方向的，服务的客户主要是一些比较一线国际美妆大牌，我们team的主要的几个客户是资生堂、娇兰、雅诗兰黛、fresh等，以及目前正在pitch的一些奢侈品客户，公司位置位于上海静安寺。

作为新员工入职第一天其实也不会有太多实际性的工作，先是办理入职手续，然后最重要的是get familiar with everything in  a short time, 快速适应新环境，去见见未来要一起共事的同事，了解他们的相处模式以及脾气秉性，了解自己所在部门的主要工作内容，业务流程。很多公司是有新员工培训的，今天新入职，HR也把我拉进了一个培训的微信群，之后会在那里通知一些培训的相关信息。

我这一天过得还比较特别，办理完入职手续之后，本应该直接就去见leader，但是感觉等了漫长的10年，我在茶水间里等啊等，等到下午了，团队的成员才赶到，后来才知道原来团队的成员昨天通宵了，工作到了6am,然后回趟家迅速睡一下，换身衣服，化个妆，今天下午1点30还要去比稿竞标，所以在她们出发前快速地跟我讲一个公司组织架构以及她们最近在跟进的项目情况，之后就是匆匆忙忙赶去客户公司。过了大概1小时，她们回来了，又是一顿特别忙碌的工作，各种改稿，改PPT，改设计图，慢慢地，我大料了解到了未来自己的工作状态会是什么样子的

到了晚上6点30了，理论上应该下班的时间，但是所有人并没有要离开的意思，大家好像已经习惯了，到了该吃饭的时间也不会饿，但是此时的我已经是饥肠辘辘了。在此也想提醒一下未来要进入广告行业或者其他类似高工作强度行业的宝宝们，一定要在包中常备一些小零食，必要时候不仅可以充饥，而且也可以在加班中增加一些幸福感。

感觉一下，公司的同事人都是很nice的，团队很年轻化，大家可以向朋友一样相处，嘻嘻哈哈的，尽管作为新加入的，还是觉得有点拘束。但是everything will be fine! 

我很喜欢我的工作，我的第一份工作，我人生的新起点，它将教会我很多东西。

I think I am ready right now, even though it could be hard, and it could be tired, and it would frustrate me sometimes, it a medium-sized company, not like some 500 fortune companies where you will just play a role as a screw in a big machine, but it isn't that fragile like some small-scaled enterprises

在这篇文章里，我想为今后的新生活立下几个flag

1每天坚持至少20分钟的运动，无论在哪，可以是在卧室里做一套简单的hit。

2坚持学习英语，不要扔下，我一定要为team在global品牌方提案的时候做全英文的presentation。

3两天加起来看书的时间要超过半小时，不断通过看书沉淀自己，不要让自己在这么浮华的都市中变得浮躁、急功近利。

4 在每天上班的路上看虎嗅，更新自己的大脑，刷抖音，看微博，始终更新自己的行业知识，作为一个公关市场人，不能少的了多新事物、媒体的关注。

5 keep my eye for for the new opportunity, 随时做好自己的人脉资源管理，不要一辈子成为打工仔，现在的工作是为了自己的事业而做铺垫。

6 养成理财思维，开源节流。

7 最重要的一点，不要再期待什么在自己变得很优秀之前，白马王子会降空降到你身边，不要再花很多时间去想怎么能meet some boys，spending time on dating apps, 花时间在自己身上，努力提升自己的女孩很有魅力。 

加油2020的下半年，未来可期！

最后：你们知道吗？我是如何走向毕业即就业这条看上去和我之前计划并不相交的路的（过去的一边我是和雅思和GRE度过的），我会在下一篇文章分享我过去几个月的心路历程。

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促销策略基本步骤1收集对手内部情报竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。⒉关注经销商的动向竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或者接受了促销活动的培训。事实上，一些渠道商，此时都是“会哭的孩子”——抢夺资源，这样才会“有奶吃”。因此，一些信息很容易被透露出来。⒊了解终端细节动态针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量。因此，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。⒋留意终端店面变化针对消费者促销，主要是推动消费者购买。因此，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手的消费者促销活动方式的最佳途径。实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。⒌维护促销员的关系主动接触竞争对手的促销人员，打探其公司短期内的促销活动安排状况。⒍熟知媒体及广告公司许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。⒎打探物流公司的业务竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。⒏走进文印店的老板许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。需要注意的是，收集上来信息，一定要进行专业分析。有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息，推测竞争对手的促销活动策略，判断促销活动的主要内容（包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等），形成基本应对策略。促销策略实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。1借势打力策略借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。⒉击其软肋策略在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。⒊寻找差异策略有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒、买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶、在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品、“酷儿”幸运树抽奖、“酷儿”脸谱收集、“酷儿”路演……⒋提早出击策略有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。比如，A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。于是，在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。另外，如果在某些行业摸爬滚打一段时间后，对各竞争对手何时会启动促销大致都会心里有数。比如，面对节假日的消费“井喷”，“五一”、“十一”、元旦、春节，各主要品牌肯定会启动促销活动，促销活动的形式一般都不会有多大变化，往往是买赠、渠道激励、终端奖励等。经常对竞争对手进行分析，一定可以找到一些规律性的东西。针对竞争对手的惯用手法，可以提前采取行动，最好的防守就是进攻。比如，在2005年，针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销。身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪士尼之旅”，为自己的新鲜产品助阵促销，并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕，光明紧接着又与CCTV体育频道“光明乳业城市之间”节目结盟，同步在中国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下新鲜乳品，还包括部分常温液态奶，奖项设置也再次破位，“百人法国健康游”成为诱人大奖。⒌针锋相对策略简单地说，针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。比如，1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手的色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手的色拉油原料在生产过程中用汽油浸泡过，以达到攻击竞争对手，提升自己销量的目的。⒍搭乘顺车策略很多时候，当人们明知对手即将运用某种借势的促销手段时，由于各种条件限制，人们无法对其打压，也无法照样进行，但由于其可预期有效，如果不跟进，便会失去机会。此时，最好的办法就是搭乘顺风车。比如，刚过去不久的世界杯上，阿迪达斯全方位赞助。耐克则另辟蹊径，针对网络用户中占很大部分的青少年（耐克的潜在客户），选择与Google合作，创建了世界首个足球迷的社群网站，让足球发烧友在这个网络平台上一起交流他们喜欢的球员和球队，观看并下载比赛录像短片、信息、耐克明星运动员的广告等。数百万人登记成为注册会员，德国世界杯成为独属于耐克品牌的名副其实的“网络世界杯”。⒎高唱反调策略消费者心智是很易转变的。因此，当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，将消费者的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手的促销效果。比如，2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300元以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，美的还隆重推出了“破格（格兰仕）行动”。⒏百上加斤策略所谓“百上加斤”即是在对手的促销幅度上加大一点，比如对手降低3折，人们就降低5折，对手逢100送10，人们就逢80送10。在很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠，而改变购买意愿。比如，某瓶装水公司，举行了“进一箱（12瓶）水送5包餐巾纸”的活动。开始的2个星期，活动在传统渠道（终端零售小店）取得了很大的成功。对此，另一家饮料公司则加大了促销力度。推出了“买水得美钻”的活动。即促销时间内将赠送100颗美钻，价值5600元/颗。采取抽奖方式，确定获得者。另外，在促销时间内，每购买2箱水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻，并承诺中奖率高达60%以上。促销结果，火得出奇。⒐错峰促销策有时候，针对竞争对手的促销，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。比如，古井贡开展针对升学的“金榜题名时，美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列促销活动，取得了较好的效果。⒑促销创新策略创新是促销制胜的法宝。实际上，即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。比如，统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通、建立品牌忠诚的目的。统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。⒒整合应对策略整合应对策略就是与互补品合作联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音。比如，看房即送福利**、小心中取百万大奖；又如，方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销，海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。在促销过程中要善于“借道”，一方面要培育多种不同的合作方式，如可口可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作，天然气与房地产开发商的合作，家电与房地产的合作等；另一方面要借助专业性的大卖场和知名连锁企业，先抢占终端，然后逐步形成对终端的控制力。⒓连环促销策略保证促销环节的连动性就保证了促销的效果，同时也容易把竞争对手打压下去。实际上，促销活动一般有三方参加：顾客、经销商和业务员。如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力三种力量连动起来，就能实现购买吸引力，最大限度地提升销量。比如，某公司活动的主题是“减肥有礼！三重大奖等您拿”，奖品从数码相机到保健凉席，设一、二、三等奖和顾客参与奖。凡是购买减肥产品达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。没刮中大奖的顾客如果在刮刮卡附联填写好顾客姓名、电话、年龄、体重、用药基本情况等个人资料寄到公司或者留在药店收银台，在一个月活动结束后还可参加二次抽奖。奖品设34英寸彩电到随身听等一、二、三等奖。如果年龄在18~28岁的年轻女性将本人艺术照片连同购药发票一同寄到公司促销活动组，可参加公司与晚报联合举办的佳丽评选活动（该活动为本次促销活动的后续促销活动）。这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂，一下子把竞争对手单一的买一送一活动打压了下去。⒔善用波谷策略某纯果汁A品牌就针对竞争对手的活动，进行了反击——推出了一个大型的消费积分累计赠物促销（按不同消费金额给予不同赠品奖励）。活动后没几天就受到竞争对手B更大力度的同类型促销反击。A的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。一周之后，A的促销活动又重新开始了。但形式却变成了“捆绑买赠”。结果，虽然竞争品花了巨大的代价来阻击A产品的促销，但A产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。