丸美详细资料大全

MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有全球最大最专业的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，商业版图遍布全国，是国家级高新技术企业，中国驰名商标企业、中国最有价值品牌500强、全球100大美容品企业。2013年，LVMH旗下的LCapital基金战略投资丸美，进一步推动了丸美国际化品牌梦想的实现。

3月20日，丸美股份在证监会网站披露了新版招股说明书，公司计画在上交所上市，募集资金约584亿元，投向彩妆产品生产建设等项目。

基本介绍 公司名称 ：广东丸美生物技术股份有限公司 外文名称 ：MARUBI 总部地点 ：广州 成立时间 ：公元2000年 经营范围 ：各类护肤品 公司性质 ：中外合资 公司口号 ：美，从眼前开始 主要品牌 ：丸美，春纪 代言人 ：梁朝伟、周迅、鲁豫、杨子姗 品牌介绍,丸美缘起,丸美丽程,CEO语录,丸美公益,明星产品,品牌代言,梁朝伟,周迅,鲁豫,杨子姗, 品牌介绍 丸美缘起 MARUBI丸美，以优雅为表，以梦想为心，以价值为核，选取全世界文化传承中最优秀的精髓，铸就现代的、东方的、世界级品质的轻奢品牌。 丸美，以圆为美。 丸美的名字，来自一个哲思——以圆为美。 《说文解字》中：丸，即圆。“以圆为美”，是跨越东西方的美学标准，“以圆为美”，生生不息；“以圆为美”，追求完美，MARUBI丸美的名字，即渊源于此。 丸美丽程 15年如一日，专注眼部肌肤护理 丸美聚焦于眼部肌肤护理的研究和高品质眼霜的开发达15年之久，如今，丸美已是中国眼霜销量第一品牌。丸美还在巴黎发布了其王牌产品——第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华，这一款产品，集合了全球9国先进原料，更添加了7项专利成分。15年如一日专注眼部护理的丸美，执著于“用世界最好，做中国最好”的理念，推出了众多令人尖叫的产品。 早在2000年创立之初，丸美就开始专注“眼部肌肤护理”领域。上世纪末的中国护肤市场还处于萌芽状态，但当时的丸美已透过跨国合作，在技术研究和开发上不断创新，屡创佳绩。从最初的多达4款“细胞活性肌晶系列”的眼部产品，到次年凭借眼部多元细胞修复素的技术优势获得多项美容大奖，再到2004年推出眼部防晒乳，成为中国市场第一支获得特殊用途化妆品许可的产品，丸美在眼部护理领域的技术实力一再凸显，奠定了其行业的领衔地位。 2007年，随着丸美弹力蛋白眼精华的面世，一股“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮瞬间席卷全国，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代，弹力蛋白系列也成为丸美最受欢迎的王牌产品。 2012年的时候，丸美同时推出“眼部护理大师”系列共5款眼部产品，日夜分时，对症护理，把眼部护理推到新的技术高度。 ▲丸美第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华 ▲丸美第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华发布会 引进LVMH旗下L Capital基金入股丸美 2013年，全球最大奢侈品集团LVMH旗下L Capital 基金战略投资丸美，成为丸美第二大股东， 依托LVMH丰富的全球资源和国际视野，进一步为丸美品牌增添了世界级的轻奢魅力。 “L Capital Asia 欣赏丸美一直以来的中高端定位以及常年的稳步增长，同时，我们也十分看好丸美在未来的发展与成长。”L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亚、东南亚、中东总裁， Ravi Thakran先生在发布会上说道。 ▲孙怀庆和LVMH Ravi Thakran 这次合作涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场行销、零售理、团队建设、行销全球、投资并购等8大方面，这是L Capital Asia在中国境内投资的首家化妆品公司。 ▲LVMH集团L Capital董事长Daniel Pietter 全球最大眼部肌肤护理研究中心 2014年，丸美斥资2500万美元建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心，总建筑面积高达5万平方米，包括研发中心、制造中心、物流中心、信息中心以及培训中心等5大中心，时尚、现代、科技的化妆品艺术工厂，惊艳绽放！ ▲代言人周迅出席丸美5C中心落成典礼 研发中心R & D Center 研发中心由配方开发中心、产品工艺中心和质量控制中心三部分组成，由全球优秀科学家和先进的研发设备，严格按照10万级GMP净化标准设计。研发中心每年新增研发费用超千万，占年营业额费用的3%。 制造中心Manufacturing Center 制造中心拥有领先的生产工艺、一流的生产环境、先进的生产设备，年生产规模超8千万支，车间洁净等级10万级，并严格以ISO9001、GMPC管理体系为执行标准，深入推行5S、精益、QC、6Sigma等管理方法和工具，以顶尖的硬体设施和管理制度为基础，高效率、高品质满足客户及市场需求。 培训中心Training Center 培训中心整合了目前国内外美容护肤品类最新的知识、技巧，完成了超过100门课程的研发和课件撰写，并且组建了一支行业总教龄超过50年的培训研发管理团队及平均教龄超5年的中高级讲师队伍，以国际最高标准的培训实力助力丸美十年愿景。 物流中心Logistics Center 物流中心采用生产仓库一体化设计，建设标准化设计与个性化定制融合一体的现代化物流仓库，总储存面积超过一万五千平方米。仓库安装自动喷淋系统、自动烟感系统、强排烟机的不够安全保障系统，WMS、条码/RFID识别、扫描出入库等，将整体提高仓库运作效率。 信息中心 Information Center 信息中心拥有一支技术精湛、业务精通的IT运营团队，借助现代化信息系统技术，加速业务流程的最佳化，提升企业内外管理水平，发掘更多业务拓展的机会，全面支持企业品牌的国际化、行销的精细化、执行的坚决化。 丸美5C中心之Ta说—— 来自微软的数据处理顾问Alexsandra在参观后说，丸美对于产品力的重视，才能让企业有着十足的发展动力。 丸美5C中心里的公司企业文化馆(Corporate Culture Exhibition Hall)，见证公司的发展历程、企业文化建设、战略布署等。虽然相较于许多国外的公司，中国的本土企业起步都略晚，但参观过丸美5C中心的友人都纷纷表示，中国企业的发展速度是令世界惊讶的，尤其像丸美公司这样，公司的发展理念、系统设施及战略规划堪比国外许多大企业。 丸美“品牌铁三角”战略 美国首屈一指的咨询家博恩·崔西说过，任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。这句话，正正印证了丸美成为中国第一眼部护理品牌的成功之道。 十五年如一日，丸美专注于眼部护理的研究，凭借其涵盖技术、设计、行销三大版块的“铁三角战略”——把研发制造交给日本团队做，把设计和创意请法国团队做，而行销和推广则由我们中国团队完成。 品牌铁三角之“法国设计”—— 法国知名的设计师亲自操刀，从法国的美学角度出发，结合丸美的东方特质，独创“创新红线”演绎丸美的红色优雅，最终呈现的金瓶设计简洁时尚。 ▲丸美专柜形象 ▲丸美专柜形象 品牌铁三角之“日本研发”—— 众所周知，日本科学家最精通于——东方肌肤的研究。 丸美5C研发中心聘请日本专家担任厂长、研发总监、制造总监、品管总监，均来自著名的化妆品集团资生堂。 品牌铁三角之“中国行销”—— 2015年9月，丸美携手代言人梁朝伟，掀起了丸美《眼》的现象级行销，在短短8天内，一部3分钟只拍梁朝伟眼睛的大片连爆三屏，湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视电视史上首次联袂，爆屏首播丸美《眼》：随即，PC端同步回应观众的网路习惯，全网覆盖关键字"梁朝伟"、"丸美"，搜寻即可重温大片，相关搜寻量和视频点击量爆屏上涨；隔日，腾讯视频APP开机广告、朋友圈广告连番上阵，锁定全国数亿女性，梁朝伟的丸美《眼》戏再次刷爆移动端。一再刷新热门话题榜，感动了全国数亿女性观众，受到化妆品行业、广告行销界，乃至娱乐、影视圈的集体关注和赞誉。在这个堪称2015年现象级行销案例的策划背后，是知名护肤品牌丸美独一无二的创新方程式：提供令人尖叫的产品+给用户带来愉悦的体验+与消费者产生情感的共鸣。 片中，梁朝伟化身当下深受女人追捧的贴心暖男，像久别重逢的朋友一样，对萤幕前的万千女性观众温柔问候，深情告白。长达3分钟的倾情演绎，在最后一帧才"丸美"揭蛊，原来，这段令人感动引发共鸣的情话，是来自知名护肤品牌丸美对其女性客群的关怀！ 2014年6月，备受关注的第九届“中国最有价值品牌500强”榜单发布，丸美跻身中国最有价值品牌500强，护肤行业榜首、日化行业前三强，为其中国眼部护理第一品牌的地位增添又一见证。 同年，美国著名时尚专业媒体《Women's Wear Daily》发布的“2014 Beauty's 100 Top”（“2014年全球 100大美容品企业榜单”）中，丸美公司再次跻身100强，这也是丸美公司继2013入榜之后再次上榜。 CEO语录 “它是一个‘轻奢’品牌，虽然没有奢侈品的悠久历史，但在研发设计、产品品质、用户体验、情感沟通等方面能提供跟奢侈品牌同样水准的服务” ▲丸美CEO孙怀庆 ——丸美CEO 孙怀庆谈丸美的“轻奢”品牌定位 “要和国际品牌竞争，需要具备三个基础条件——令人尖叫的产品，让人愉悦的用户体验，与消费者产生情感共鸣。” ——丸美CEO 孙怀庆谈和国际品牌竞争的具备条件 “丸美将建设基于移动互联的、具有世界级竞争力的、与时俱进的、美与健康的轻奢品的公司家” ——丸美CEO 孙怀庆公司文化节上如是说 “15年如一日，专注于眼部护理的研究，使我们成就为今天中国眼部护理市场的第一品牌” ——丸美CEO 孙怀庆谈丸美如何成为眼部第一领导品牌 “我们未来更大的梦想是希望全世界女性的台上，都有一支丸美眼霜。” ——丸美CEO 孙怀庆谈愿景 “第一，是不是一个‘教父级’的公司，就是你在这个行业的成功，是否对这个行业有正面的借鉴指导意义的。如果一个企业成功是不可复制的，我觉得就不是好公司，如果成功是以破坏行业的生态为代价，那也不是好公司。你的成功必须是别人可以学习和模仿，并且这个经验是正面的。 第二，在成为行业教父级企业的路上，那些和你兴趣相投、为梦想奋斗的人，要给他们幸福的归宿。因为在成功的路上，可能有很多人来了又走，但是那些从一开始就跟你奋斗的人，好的公司应该要负责到底。 第三，好的企业应该极尽所能为这个社会做出应有的贡献，做慈善只是其中的一小部门，合法纳税是关键的。” ——丸美 CEO 孙怀庆谈好公司的评判标准 “我当时告诉他福布斯评选中国最佳商业城市，广州已经连续三年第一。这里有吃的、住的、新鲜空气，还有认同感。此外我相信镰田先生内心热爱这份事业，在交流的时候他很认同丸美，我们是一帮有理想的人，他也愿意用他的经验来辅助我们在实现理想的路上跑的更快，我们很期待他能尽快完全融入丸美。” ——丸美CEO孙怀庆谈为什么邀请前资生堂中国区总经理镰田正志加入丸美 “历史上有许多观念曾被外界视为疯狂念头，但事后人们才发现，那原来是建立在对知识和经验进行深入分析之后的洞察。” ——丸美 CEO 孙怀庆谈 刚面市时丸美眼霜价格远超国外知名品牌这一当时外界难以理解的举动 “在网际网路时代，任何一个品牌都有机会做世界范围的生意，但也会遭遇世界范围的市场竞争。” ——丸美CEO 孙怀庆谈网际网路推动的全球一体化 “时尚的内在，是要有一颗与时俱进的心，是对变化的拥抱，对新事物的追求，甚至对年轻人的接受。” ——丸美CEO 孙怀庆谈时尚 丸美公益 一次美丽，十分关爱 正如丸美的CEO孙怀庆先生所说：“关爱世界。在奉行感恩文化的丸美，于企业发展的同时，亦在苦苦思索成功企业的价值之所在。一个优秀的企业更应该是一个优秀的企业公民。” 2008年，丸美正式成立"十分关爱"基金：即丸美每销售一瓶产品，将从每瓶产品收入中捐出"10分"钱进入基金用于捐助，以支持欠发达地区的教育事业。 该计画以"一次美丽，十分关爱"为行动口号，激励丸美人在追求美丽人生的同时，不忘回报和感恩社会，忠实地履行丸美作为一个优秀企业公民的社会责任。至今丸美已累计捐资30余所爱心国小。 明星产品 1 丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华 10mlx2 弹弾弹，弹走鱼尾纹 日弹夜弹，弹出丸美双眸 要想拥有年轻紧致的眼部肌肤，只有使用更精准更针对性的眼部护理产品。丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华特别添加20%凝时紧致成份，双管设计、精准配方。日间即时隐纹提拉紧实肌肤，夜间深层平纹多效修护，让双眸时刻年轻。 5 分钟即时紧致，纵情EYE睛彩 丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华创新添加了法国顶级原料商的即时紧实科技INSTENSYL，消费者涂抹产品后，5分钟内即可在眼周形成“3D眼周提拉网”，快速拉平皱纹、提拉紧实，让你纵情EYE睛彩。 12 小时长效淡纹，越EYE越年轻 伴随着时间推移，神奇的INSTENSYL成分会逐步生物降解，被皮肤再次吸收，协同弹力蛋白由内滋养肌肤，达到12小时长效淡纹的功效。 2 丸美朱古力青春丝滑眼乳霜 25g 25+青春的眼霜 丝质乳霜，一触丝滑 革新丝质乳化科技，带来一触丝滑的质感和触感，更轻盈，更清新。 360 °清零眼周9大潜在老化 添加法国专利COCO至纯活性原细胞，显著促进细胞外基质的糖类蛋白的生成，清零潜在纹、微皱纹、细纹、干纹、干涩、黯沉、粗糙等潜在老化。多重植物精萃，活化眼周输水通道，改善眼周浮肿。 一瓶，打破岁月魔咒 丸美第一款25+入门级的抗老化眼霜，让25+的眼周不再是年龄的“分水岭”，持久保持年轻的眼周，不让岁月魔咒从眼周打破。 3 丸美雪绒花纯净保湿菁华露 80ml 化妆水 + 精华 双效合一 颗颗水冻，包裹至纯精华，一瓶完成化妆水和精华两步骤。 三维网锁技术，一触精华咕嘟喷涌

其独特的三维立体网状分子结构能紧锁住精华，令其拥有独特的咕嘟水冻状态，触肤时纯鲜精华便化为水状，肌肤畅享咕嘟咕嘟的饱饮体验。

由内保湿，由外保护，纯净，剔透，健康的水润

双项国际领先技术：Pentavitin®锁水磁石※技术由内保湿，雪绒花※※抗污染保护系统由外保护，犹如肌肤的“净化加湿器”般，令肌肤呈现纯净、剔透、健康的水润。并添加卤虫提取物，增加肌肤抵御恶劣环境的能力。 4 丸美弹力蛋白凝时紧致乳 80ml 皱纹隐形，多效赋弹 全新科技，赋予肌肤外弹力 融合全新肌肤紧实科技-木薯多糖INSTENSYL®，脸部肌肤紧致，饱满Q弹。 皱纹隐形，重塑肌肤内弹力 弹力蛋白精华直击皱纹、松弛根源进行改善，并能持续修护岁月损伤，减缓肌肤老化症状。 多效赋弹，年轻更完美 丸美弹力蛋白凝时紧致乳，不但可赋予肌肤紧致弹力，更可环节肌肤干燥、粗糙、黯黄等多种岁月问题，赋予紧致、弹滑、透亮的肌肤。 5 丸美弹力蛋白凝时紧致保养液 100ml 立得住的弹力水，精华般的深保养 二次清洁，打开胃口 革新拉丝质地，可以立在肌肤上，配合棉片，可二次清洁肌肤，粘附各种残留的污垢，就连难以搞定的毛孔也能照顾到。独特的培育肌肤能力，将肌肤调理到健康的平衡生态环境。 高倍弹力，立现Q弹丰润 蕴含高倍弹力精华添加的保养液，不止对肌肤表层补水，更渗入至肌底，层层润透，并将含有的高浓度弹力蛋白注入肌底，实现紧致Q弹，内外紧致的保养效果。 提拉紧实，修护损伤 轻轻涂抹，便能感受肌肤由内而外的提拉紧实感，弹力蛋白精华直击皱纹松弛，恢复肌肤弹力、紧实，由内持续修护岁月损伤，缓解肌肤老化，重塑年轻。 6 丸美弹力蛋白凝时紧致霜 50g 天鹅绒般的柔滑，深度紧致滋养 全新科技，赋予肌肤外弹力 融合全新肌肤紧实科技-木薯多糖INSTENSYL®，每次保养，肌肤如提拉术般，感受到肌肤紧致提拉，令人满足的紧实感。 直击皱纹根源，重塑肌肤内弹力 弹力蛋白精华直击皱纹、松弛的根源，并能持续修护岁月损伤，重塑肌肤内弹力，重唤肌肤年轻光华。 天鹅绒般的柔滑，深度滋养 独有的弹力拉丝质地，天鹅绒般柔滑，触肤即融，深度滋养肌肤，赋予肌肤水润柔滑。 7 丸美朱古力青春丝滑乳 145g 平衡水油 悦享丝滑 「丝质乳液」改善潜在老化，平衡肌肤水油，悦享丝滑。 清零潜在老化，肌肤爱上美妙丝滑 丰富的COCO活性原细胞、可可籽精萃,协同多重高保湿因子，清零潜在纹、微皱纹、细纹干燥、粗糙、黯沉、毛孔粗大等潜在老化，定格肌肤青青。令肌肤像丝缎般致密光滑，细嫩。 丝质乳液，一触丝滑 革新丝质乳化科技, 瞬间隐形粗糙,由内而外带来一触丝滑的质感和触感,轻盈,清新的愉悦。 8 丸美朱古力青春丝滑水 190ml 赋水感，零粗糙，调理肌肤第一层屏障！ 柔化角质层，备享丝滑 洁肤后使用，平衡肌肤酸碱度，调理强韧角质层，锁住水分，保持肌肤水润光泽，回复肌肤健康平衡。 立隐粗糙，和初老化说“ByeBye” 革新丝质化妆水，包裹着丰富的ALISTIN、COCO活性原细胞和保湿精萃，清零潜在老化，即刻打造丰沛水润，零粗糙的，水感丝滑。 9 丸美眼部多元修复精华素 15ml 打开肌肤吸收动力，王牌百搭 肌肤 白透 幼润 激发动力，功效加倍 人参果精华和GP4G等活性成分完美复配，对眼周肌肤环境进行微改善，打开眼部肌肤的吸收动力。珍珠蛋白提取物的美白能量和玉米蛋白肽的紧致功效融合，滋养营养源源充盈眼周肌肤，和任一款丸美眼部护理产品搭配使用，功效加倍。 10 丸美弹力蛋白凝时紧致精华素 30ml 聚焦表情纹，修护老化损伤 也许大面积的皱纹还没爬上你的脸颊，但川字纹、法令纹、抬头纹已经曝露了你的年龄。 全新科技 聚焦表情纹 富含小分子弹力精华，融合全新肌肤紧实科技-木薯多糖INSTENSYL，深透弹活肌肤，重点改善表情纹、皱纹、松弛等问题，令肌肤弹润饱满，更显年轻活力。 多重植物精粹，修护老化损伤 蕴含马齿苋提取物，酵母提取物等多重植物精粹，由内修护肌肤各种老化损伤，强韧肌肤，尽现光滑细嫩的迷人触感。 品牌代言 梁朝伟 梁朝伟，著名香港男演员，毕业于香港无线训练班第11期，国家一级演员。 2015年梁朝伟倾情代言丸美眼霜节，集结王家卫御用摄影师夏永康、金马奖最佳美术指导张叔平，呈献全新大片《眼》，并于湖南、江苏、浙江、东方卫视四大卫视联袂首映，与万千爱美的女性展开一次深入的情感沟通和品牌体验。 法国坎城影帝：香港唯一获奖者； 香港金像奖最佳男主角：5次获奖，11次提名； 台湾金马奖最佳男主角：3次获奖，7次提名。 2014年，梁朝伟担任法国五月艺术节名人大使 2010年，被香港国际影视展评选为“亚洲最卖座的亚洲男艺人”之一 2008年，荣获香港专业**摄影师学会“最具魅力男演员奖” 2005年，被中国**表演艺术学会评选为“中国**百年百位优秀演员”之一 2000年，美国权威杂志《时代》年度十大风云人物第八位 周迅 她是中国最顶尖的女演员之一，以精湛演技和多变角色闻名。从1995年凭借《苏州河》获得法国巴黎**节最佳女主角后，在此后不到7年的时间里，周迅先后拿下十多个国内外影后奖项，是内地获奖最多的女演员，也是内地第一个拿下台湾金马奖、香港金像奖、香港金紫荆奖，实现两岸三地大满贯的内地影后。 出演广告：《丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华》、《丸美朱古力青春丝滑眼乳霜》 鲁豫 才华横溢的著名主持人，优雅与知性的最佳诠释。参与主持凤凰卫视香港/澳门回归、黛安娜王妃葬礼、911事件、阿富汗战争、伊拉克战争等重大新闻直播节目，被媒体称为“东方奥普拉”。2009年，丸美为进一步诠释“知性优雅”的品牌特质，再度礼聘鲁豫代言。 出演广告：《丸美高机能激白精华隔离霜》、《丸美朱古力丝滑系列》 杨子姗 杨子姗，著名女演员、歌手，2012年凭借在**《致青春》中饰演的郑微一角而成名。2013年，凭借《致青春》获得第29届中国**金鸡奖以及第32届大众**百花奖最佳女主角提名、第五届英国万像国际华语**节最佳女主角奖，第15届中国**华表奖优秀新人女演员；2014年出演《重返20岁》中女主角丽君。 杨子姗将丸美雪绒花纯净保湿系列拍摄广告大片，并于近期播出。

排名品牌 主营商品 价值（约合人民币）2008年排名　1　路易·威登（LV） 皮包 1324亿元 1　　2　爱马仕（Hermès）　皮包 536亿元 2　　3　古驰（Gucci） 时装、皮包510亿元 3　　4　香奈尔（Chanel） 皮包 452亿元 5　　5　劳力士（Rolex） 皮包 377亿元 6　　6　轩尼诗（Hennessy）酒 368亿元 7　　7　卡地亚（Cartier）　珠宝 335亿元 4　　8　酩悦（Mot&Chandon）香槟 331亿元 9　　9　芬迪（Fendi） 皮包 237亿元 10　　10普拉达（Prada） 时装 184亿元 12以上是品牌排名 第一位 LV (LOUIS VUITTON)品牌价值：194 亿美元去年排名：第1名，卫冕成功！LV (LOUIS VUITTON) 虽然品牌价值虽较去年下跌634亿美元(约433亿元人民币)，但仍稳占首位！品牌定位+谨慎商业考虑是LV (LOUIS VUITTON) 稳居榜首的成功之道：从明星手中不停更换的新款包包，到大马路上“无缝不入”的LV Logo，LV (LOUIS VUITTON) 的商业路线占据了商业社会的每一个角落，所以能以194亿美元，高出第二名100多亿美元大获全胜！另外， 同爱马仕 (Hermes) 一样，LV (LOUIS VUITTON) 的零售、分销以至选定折扣的每一环节都进行了严格控制。第二位 爱马仕 (Hermes) 国家：法国品牌价值：786亿美元去年排名： 第2名爱马仕 (Hermes) 稳居亚军位置！在高档品牌纷纷割价倾销之际，高级百货公司的爱马仕 (Hermes) 专门店内，昂贵的手袋价格依然不变，顾客的热诚也依然不变。第三位 古驰 (GUCCI)国家：意大利品牌价值：747 亿 美元去年排名：第3名季军位置没有变动，弗里达·贾娜妮 (Frida Ginanni) 该为自己骄傲啊~第四位 香奈儿 (Chanel)国家：法国品牌价值：622亿 美元去年排名：第5名同样稳步前进一位！挤走了去年第四的卡地亚 (Cartier) 之后，轩尼诗 (Hennessy) 、劳力士 (Rolex) 和香奈儿 (Chanel) 都纷纷“上位”！香奈儿 (Chanel) 在海报网的粉丝数排名则稳居第二的宝座！

第五位 劳力士 (Rolex)国家：瑞士奢客|shekeorg品牌价值：553亿 美元去年排名：第6名虽然卡地亚 (Cartier) 的“钻石腕表”滞销，但是名表劳力士 (Rolex) 的品牌排名却没有下跌。第六位 轩尼诗 (Hennessy)国家：法国品牌价值：54 亿 美元去年排名：第7名，上升一个位次！法国LVMH集团旗下又一名酒品牌，两大名酒都稳步上升了一个位置。第七位 卡地亚 (Cartier)国家：法国奢客|shekeorg品牌价值：491亿 美元去年排名：第4名，不幸下降3个位次由第四掉到第七，卡地亚 (Cartier) 跌幅最大！究其原因是一些超豪货品如钻石腕表较滞销，反而一些名贵手袋和鞋的销情仍然畅旺，这就是为什么其他品牌都能“稳步前进”，而唯独珠宝品牌卡地亚 (Cartier) 成了“退步冠军”。奢客|shekeorg尽管如此，在今年2月底的奥斯卡颁奖礼上，安妮·海瑟薇 (Anne Hathaway) 佩戴着卡地亚 (Cartier) 珠宝的红毯造型，仍然让万众惊艳不已~而在刚举办的卡地亚 (Cartier) 美国100周年纪念盛大Party上，一众“A咖”美女明星们佩戴的璀璨唯美的卡地亚 (Cartier) 珠宝更是让全球都瞩目！

第八位 酩悦香槟 (Moet&Chandon)国家：法国品牌价值：485亿美元去年排名：第9名法国LVMH集团旗下奢华名酒品牌，在全球金融危机的影响的大环境下，还是稳步上升一个位置！09年酩悦香槟 (Moet&Chandon) 广告由全球最性感的金发沙漏美女斯嘉丽·约翰逊(Scarlett Johansson) 代言，其隐含的诱惑当然更加上升啦！第九位 芬迪 (FENDI)国家：意大利品牌价值：347 亿 美元去年排名：第10 名，今年前进一个位次！老卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld) 又该得意地笑啦~

第十位 普拉达 (PRADA)国家：意大利奢客|shekeorg品牌价值：27亿美元去年排名：第12 名，前进2个位次！稳中求进，在缪西娅·普拉达 (Miuccia PRADA) 女士的努力下终于进入了Top 10 的排行榜。

2009赛菲尔发布的世界奢侈品排行榜 诞生于1715年的赛菲尔作为全球著名的珠宝品牌，已经拥有将近三百年的历史。在2009年初，赛菲尔国际总部在伦敦发布全球奢侈品排行榜和最具有时尚影响力的品牌，数据主要来源15家全球专业咨询机构调查的结果。赛菲尔国际奢侈品排行榜已经成为国际奢侈品和时尚行业的风向标，引领全球时尚潮流。

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级服装

夏奈尔、 唐纳•卡兰、路易•威登、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺•加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治•阿玛尼

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级皮具

路易•威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺•加拉瓦尼、PRADA、乔治•阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级名车

宾利、凯迪拉克、菲亚特、劳斯莱斯 法拉利、福特、大众、宝马、莲花、奥迪、

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级名表

伯爵、江诗丹顿、劳力士、欧米茄、积家、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级化妆品

娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白•雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、迪奥、香奈儿

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大高尔夫球具

登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、Ping

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级香水

夏奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白•雅顿、大卫•杜夫、娇兰、罗夫罗伦

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级皮鞋

都彭、登喜路、芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利•爱马仕

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大名笔品牌

帕克、万宝龙、威尔•永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大名酒

绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大雪茄品牌

高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士

赛菲尔国际奢侈品排行榜•十大顶级珠宝

卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Swarovski、赛菲尔、御木本、Georgjensen、波米雷特

分类: 美容/减肥/化妆

问题描述:

1请问资生堂旗下都有哪些牌子

2哪个比较适合中学生使用

解析:

楼上说的不一定在买了

真的蛮老的

我知道的是

首先给你一点历史介绍：

有百年历史的资生堂，在台湾生根发展四十多年，翻开一页台湾资生堂的发展史，等于回顾一遍台湾女性化妆的历史。

命名源自于易经的「至哉坤元，万物资生，乃顺承天」日本资生堂，于一八七二年在东京银座创立，一八九七年转型迈入化妆品业，目前行销全世界。在台湾常被人视为「本土品牌」，其实台湾资生堂属于中日合资公司，台湾资生堂的中坜工厂并且属于资生堂全球多个工厂之一，生产的化妆品甚至回销日本。

资生堂的进入台湾，要追溯到民国四十六年创办人李进枝在台北市仁爱路自己家中开始早期化妆品的生产及业务。当时化妆品为奢侈品，根本不准进口，有生意头脑的李进枝将自己家改为小型工厂，从日本采购原料来台，聘请日本技师监制，开始生产面霜、口红等化妆品。

资生堂的业绩长红，拉大与其他品牌业绩差距，梦思娇系列彩妆产品是重要关键。这一系列由法国形象塑造大师Serge Lutens主导国际形象的更新，彩妆系列于民国六十八年推出，当时的独特东方色彩的广告，令人印象深刻，这也从此拉抬了资生堂的彩妆业绩，使得一向以保养品闻名的资生堂，彩妆业绩大幅提升。

从易经的东方哲学思想出发的资生堂，在彩妆方面的意境表现一向带有浓烈神秘、浪漫、东方情调。自梦思娇之后，卢丹诗为资生堂设计，自一九 所推出的都会魅彩彩妆系列，将强烈的视觉效果，带入彩妆的描绘技巧当中，因此色彩极端前卫、时髦。有时候，提出的流行彩妆主张，甚至比其他品牌超前一、二季。

一九九七年四月，资生堂又推出叛逆PN系列彩妆，以高流行感度的前卫诉求，漂亮打出资生堂时髦的品牌形象。这一系列彩妆的上市，不但更加重彩妆在资生堂的业绩比重，为市场上即将蜂涌而至的彩妆大师品牌来台预做准备，同时也成功塑造资生堂年轻流行的形象。

为了使产品及形象国际化，资生堂除礼聘法国卢丹诗担任品牌形象艺术大师，保养品方面则与科技大国美国合作。资生堂自一九 起，与美国麻萨诸塞综合医院及哈佛大学医学院于美国波士顿合作成立皮肤科学研究所，共同研究皮肤科学，研发成果也优先供资生堂商品使用，使资生堂保养品的研发阵容扩充到全球共七个化妆品研究所的规模。

系列多也是资生堂商品的一大特色，资生堂的商品多到甚至要用二专柜加以区隔，分别是东京柜的优白系列、怡丽丝尔系列、莉薇特莉系列、叛逆系列、白媞雅系列……等十八大系列，及欧美柜的都会之玉系列、飘尔丽思系列、都会魅彩系列、精纯美体系列……等十个系列，总计共有五、六百种商品。从头发到身体、从男性到女性，从年轻的去油保湿或熟龄的抗老滋养用品，几乎一应俱全。在日本，资生堂化妆品甚至多达四、五千种品项。

由于致力建立国际化形象，资生堂不像其他日系品牌刻意强调亚洲品牌的保养品较适合亚洲女性使用。资生堂提出理念是东西方人肤质差别不大，但东方人追求美白，西方人强调防晒，东方人讲究保养，西方人注重彩妆，这是文化与先天条件所造成的。

资生堂在香水方面的发展，过去曾陆续推出非常多香水，为提高整体集团在香水方面的表现，日本资生堂集团已特别将高堤耶(JEAN—PAUL GAULTIER)、三宅一生(ISSAY MIYAKE)香水纳入集团旗下。

扎根台湾数十年，资生堂目前与其他欧美品牌可说是反其道而行，当其他品牌因为来台较晚，而致力扎根之际，资生堂却因为扎根太深，而急欲摆脱本土形象的包袱，因此广告当中引用大量英文，并加强影片的节奏动感，强化现代化形象。

除了资生堂品牌之外，目前，在日本资生堂集团之中，还包括CARITA、IPSA、cle de peau化妆品等品牌，以及三宅一生、高堤耶等香水，甚至另外也有许多开架式的彩妆、保养、及头发用品、专业美发沙龙里销售的美发用品(ZOTOS)，甚至包括药品和健康食品。

他们家的产品分为：

1 MAJOLICA MAJORCA系列

2 PROUDIA系列

3 不老林系列

4 心机系列

5 安耐晒系列

6 百优系列

7 男人极致系列

8 玫瑰仙子系列

9 叛逆系列

10 红色曲线系列

11 活颜悦色系列

12 美、透、白系列

13 美肌恋人系列

14 莉薇特丽系列

15 新艳阳．夏系列

16 优白系列

MARUBI丸美，以优雅为表，以梦想为心，以价值为核，选取全世界文化传承中最优秀的精髓，铸就现代的、东方的、世界级品质的轻奢品牌。

丸美，以圆为美。

丸美的名字，来自一个哲思——以圆为美。

《说文解字》中：丸，即圆。“以圆为美”，是跨越东西方的美学标准，“以圆为美”，生生不息；“以圆为美”，追求完美，MARUBI丸美的名字，即渊源于此。 15年如一日，专注眼部肌肤护理

丸美聚焦于眼部肌肤护理的研究和高品质眼霜的开发达15年之久，如今，丸美已是中国眼霜销量第一品牌。丸美还在巴黎发布了其王牌产品——第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华，这一款产品，集合了全球9国先进原料，更添加了7项专利成分。15年如一日专注眼部护理的丸美，执着于“用世界最好，做中国最好”的理念，推出了众多令人尖叫的产品。

早在2000年创立之初，丸美就开始专注“眼部肌肤护理”领域。上世纪末的中国护肤市场还处于萌芽状态，但当时的丸美已透过跨国合作，在技术研究和开发上不断创新，屡创佳绩。从最初的多达4款“细胞活性肌晶系列”的眼部产品，到次年凭借眼部多元细胞修复素的技术优势获得多项美容大奖，再到2004年推出眼部防晒乳，成为中国市场第一支获得特殊用途化妆品许可的产品，丸美在眼部护理领域的技术实力一再凸显，奠定了其行业的领衔地位。

2007年，随着丸美弹力蛋白眼精华的面世，一股“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮瞬间席卷全国，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代，弹力蛋白系列也成为丸美最受欢迎的王牌产品。

2012年的时候，丸美同时推出“眼部护理大师”系列共5款眼部产品，日夜分时，对症护理，把眼部护理推到新的技术高度。

引进LVMH旗下L Capital基金入股丸美

2013年，全球最大奢侈品集团LVMH旗下L Capital 基金战略投资丸美，成为丸美第二大股东， 依托LVMH丰富的全球资源和国际视野，进一步为丸美品牌增添了世界级的轻奢魅力。

“L Capital Asia 欣赏丸美一直以来的中高端定位以及常年的稳步增长，同时，我们也十分看好丸美在未来的发展与成长。”L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亚、东南亚、中东总裁， Ravi Thakran先生在发布会上说道。

这次合作涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售理、团队建设、行销全球、投资并购等8大方面，这是L Capital Asia在中国境内投资的首家化妆品公司。

全球最大眼部肌肤护理研究中心

2014年，丸美斥资2500万美元建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心，总建筑面积高达5万平方米，包括研发中心、制造中心、物流中心、信息中心以及培训中心等5大中心，时尚、现代、科技的化妆品艺术工厂，惊艳绽放！

　　

研发中心R & D Center

研发中心由配方开发中心、产品工艺中心和质量控制中心三部分组成，由全球优秀科学家和先进的研发设备，严格按照10万级GMP净化标准设计。研发中心每年新增研发费用超千万，占年营业额费用的3%。

制造中心Manufacturing Center

制造中心拥有领先的生产工艺、一流的生产环境、先进的生产设备，年生产规模超8千万支，车间洁净等级10万级，并严格以ISO9001、GMPC管理体系为执行标准，深入推行5S、精益、QC、6Sigma等管理方法和工具，以顶尖的硬件设施和管理制度为基础，高效率、高品质满足客户及市场需求。

培训中心Training Center

培训中心整合了目前国内外美容护肤品类最新的知识、技巧，完成了超过100门课程的研发和课件撰写，并且组建了一支行业总教龄超过50年的培训研发管理团队及平均教龄超5年的中高级讲师队伍，以国际最高标准的培训实力助力丸美十年愿景。

物流中心Logistics Center

物流中心采用生产仓库一体化设计，建设标准化设计与个性化定制融合一体的现代化物流仓库，总储存面积超过一万五千平方米。仓库安装自动喷淋系统、自动烟感系统、强排烟机的不够安全保障系统，WMS、条码/RFID识别、扫描出入库等，将整体提高仓库运作效率。

信息中心 Information Center

信息中心拥有一支技术精湛、业务精通的IT运营团队，借助现代化信息系统技术，加速业务流程的优化，提升企业内外管理水平，发掘更多业务拓展的机会，全面支持企业品牌的国际化、营销的精细化、执行的坚决化。

丸美5C中心之Ta说——

来自微软的数据处理顾问Alexsandra在参观后说，丸美对于产品力的重视，才能让企业有着十足的发展动力。

丸美5C中心里的公司企业文化馆(Corporate Culture Exhibition Hall)，见证公司的发展历程、企业文化建设、战略布署等。虽然相较于许多国外的公司，中国的本土企业起步都略晚，但参观过丸美5C中心的友人都纷纷表示，中国企业的发展速度是令世界惊讶的，尤其像丸美公司这样，公司的发展理念、系统设施及战略规划堪比国外许多大企业。

丸美“品牌铁三角”战略

美国首屈一指的咨询家博恩·崔西说过，任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。这句话，正正印证了丸美成为中国第一眼部护理品牌的成功之道。

十五年如一日，丸美专注于眼部护理的研究，凭借其涵盖技术、设计、营销三大版块的“铁三角战略”——把研发制造交给日本团队做，把设计和创意请法国团队做，而营销和推广则由我们中国团队完成。

品牌铁三角之“法国设计”——

法国知名的设计师亲自操刀，从法国的美学角度出发，结合丸美的东方特质，独创“创新红线”演绎丸美的红色优雅，最终呈现的金瓶设计简洁时尚。

品牌铁三角之“日本研发”——

众所周知，日本科学家最精通于——东方肌肤的研究。

丸美5C研发中心聘请日本专家担任厂长、研发总监、制造总监、品管总监，均来自著名的化妆品集团资生堂。

品牌铁三角之“中国营销”——

2015年9月，丸美携手代言人梁朝伟，掀起了丸美《眼》的现象级营销，在短短8天内，一部3分钟只拍梁朝伟眼睛的大片连爆三屏，湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视电视史上首次联袂，爆屏首播丸美《眼》：随即，PC端同步回应观众的网络习惯，全网覆盖关键字梁朝伟、丸美，搜索即可重温大片，相关搜索量和视频点击量爆屏上涨；隔日，腾讯视频APP开机广告、朋友圈广告连番上阵，锁定全国数亿女性，梁朝伟的丸美《眼》戏再次刷爆移动端。一再刷新热门话题榜，感动了全国数亿女性观众，受到化妆品行业、广告营销界，乃至娱乐、影视圈的集体关注和赞誉。在这个堪称2015年现象级营销案例的策划背后，是知名护肤品牌丸美独一无二的创新方程式：提供令人尖叫的产品+给用户带来愉悦的体验+与消费者产生情感的共鸣。

片中，梁朝伟化身当下深受女人追捧的贴心暖男，像久别重逢的朋友一样，对屏幕前的万千女性观众温柔问候，深情告白。长达3分钟的倾情演绎，在最后一帧才丸美揭蛊，原来，这段令人感动引发共鸣的情话，是来自知名护肤品牌丸美对其女性受众的关怀！

2014年6月，备受关注的第九届“中国最有价值品牌500强”榜单发布，丸美跻身中国最有价值品牌500强，护肤行业榜首、日化行业前三强，为其中国眼部护理第一品牌的地位增添又一见证。

同年，美国著名时尚专业媒体《Women's Wear Daily》发布的“2014 Beauty's 100 Top”（“2014年全球 100大美容品企业榜单”）中，丸美公司再次跻身100强，这也是丸美公司继2013入榜之后再次上榜。 “它是一个‘轻奢’品牌，虽然没有奢侈品的悠久历史，但在研发设计、产品品质、用户体验、情感沟通等方面能提供跟奢侈品牌同样水准的服务”

——丸美CEO孙怀庆谈丸美的“轻奢”品牌定位

“要和国际品牌竞争，需要具备三个基础条件——令人尖叫的产品，让人愉悦的用户体验，与消费者产生情感共鸣。”

——丸美CEO孙怀庆谈和国际品牌竞争的具备条件

“丸美将建设基于移动互联的、具有世界级竞争力的、与时俱进的、美与健康的轻奢品的公司家”

——丸美CEO孙怀庆公司文化节上如是说

“15年如一日，专注于眼部护理的研究，使我们成就为今天中国眼部护理市场的第一品牌”

——丸美CEO孙怀庆谈丸美如何成为眼部第一领导品牌

“我们未来更大的梦想是希望全世界女性的台上，都有一支丸美眼霜。”

——丸美CEO孙怀庆谈愿景

“第一，是不是一个‘教父级’的公司，就是你在这个行业的成功，是否对这个行业有正面的借鉴指导意义的。如果一个企业成功是不可复制的，我觉得就不是好公司，如果成功是以破坏行业的生态为代价，那也不是好公司。你的成功必须是别人可以学习和模仿，并且这个经验是正面的。

第二，在成为行业教父级企业的路上，那些和你兴趣相投、为梦想奋斗的人，要给他们幸福的归宿。因为在成功的路上，可能有很多人来了又走，但是那些从一开始就跟你奋斗的人，好的公司应该要负责到底。

第三，好的企业应该极尽所能为这个社会做出应有的贡献，做慈善只是其中的一小部门，合法纳税是关键的。”

——丸美CEO孙怀庆谈好公司的评判标准

“我当时告诉他福布斯评选中国最佳商业城市，广州已经连续三年第一。这里有吃的、住的、新鲜空气，还有认同感。此外我相信镰田先生内心热爱这份事业，在交流的时候他很认同丸美，我们是一帮有理想的人，他也愿意用他的经验来辅助我们在实现理想的路上跑的更快，我们很期待他能尽快完全融入丸美。”

——丸美CEO孙怀庆谈为什么邀请前资生堂中国区总经理镰田正志加入丸美

“历史上有许多观念曾被外界视为疯狂念头，但事后人们才发现，那原来是建立在对知识和经验进行深入分析之后的洞察。”

——丸美CEO孙怀庆谈刚面市时丸美眼霜价格远超国外知名品牌这一当时外界难以理解的举动

“在互联网时代，任何一个品牌都有机会做世界范围的生意，但也会遭遇世界范围的市场竞争。”

——丸美CEO孙怀庆谈互联网推动的全球一体化

“时尚的内在，是要有一颗与时俱进的心，是对变化的拥抱，对新事物的追求，甚至对年轻人的接受。”

——丸美CEO孙怀庆谈时尚 一次美丽，十分关爱

正如丸美的CEO孙怀庆先生所说：“关爱世界。在奉行感恩文化的丸美，于企业发展的同时，亦在苦苦思索成功企业的价值之所在。一个优秀的企业更应该是一个优秀的企业公民。”

2008年，丸美正式成立十分关爱基金：即丸美每销售一瓶产品，将从每瓶产品收入中捐出10分钱进入基金用于捐助，以支持欠发达地区的教育事业。

该计划以一次美丽，十分关爱为行动口号，激励丸美人在追求美丽人生的同时，不忘回报和感恩社会，忠实地履行丸美作为一个优秀企业公民的社会责任。至今丸美已累计捐资30余所爱心小学。

　　1，举例说明各市场细分标准的运用

　　回答：

　　唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。”比喻运用创造力，独创新风格。� 在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。�这一策略的实质是在企业之间的竞争处于“零差”阶段时，通过对市场的细分化，实现同中求异的市场目标。通过分析，可以发现那些尚未被竞争者占领的空白市场和潜在市场，为企业寻求新的市场机会，采取行之有效的竞争策略和营销手段，从而战胜竞争对手，取得较好的效果。 日本两家较大的糖果厂：森永制果公司和明治制果公司，他们之间的竞争案例，很生动地反映了这一策略的实战效果。�起初，这两个公司实力大致相同，都在生产同样规格的巧克力糖片，业绩不相上下。�后来，森永制果公司别出心裁，推出单独面向成人市场的定价为70日元/块大块“高主冠”巧克力产品，由于很适合成年人的口味和消费需求，因此销量大增，一度占先。�眼看对手独领风骚，明治制果公司也不甘示弱，又对顾客市场进行进一步细分，十分巧妙地设计出名为“阿尔法”的两种规格(成分)的巧克力，一种定价为60日元/块，另一种定价为40日元/块，合并价为100日元/块。�这样一来，一方面在价格上可以和森永制果公司对抗，又同时细分出三个市场：�每块40日元的巧克力的销售目标是十三四岁的初中生；�每块60日元的巧克力的销售目标是十七八岁的高中生；�两种巧克力合并正好是一次分量，又可供成人顾客食用。这就大大地拓宽了市场覆盖面，使 企业效益激增，很快地超过对方。�这一策略贵在“别裁”二字，森永制果公司另辟蹊径，进行创意营销，所以在市场上成了赢家，这一经营手法的确值得众多企业好好借鉴。� 1999年春节期间，白酒市场销售大战趋于白热化，各种神仙相互斗力斗法，煞是好看。其中，有一种“二两装尖庄”酒，备受欢迎。五粮液酒厂一改以往瓶装酒量大的做法，推出了“二两装”尖庄白酒，于是，在南方市场一下子成了热销货。�消费者为什么会对“二两装”尖庄感兴趣呢�就酒类商品而言，这种小包装似乎使价格降低了，在一次性消费时，显然更受中低收入者欢迎。而且，二两装的小包装又易于携带，更容易为那些活动范围大，活动频繁的年轻人欢迎。很显然，这种别出心裁的小包装是颇为迎合了消费者心理的。�于是，二两装尖庄白酒便成了五粮液酒厂超越其他竞争对手的最佳策略之一。� “别裁为体”，重在“别裁”，即要通过市场细分来发现新的竞争方略。在市场竞争由“大量营销”进入产品差异化营销、再进入个性化极强的“目标市场营销”的今天，别出新意便显得更为重要了。�由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。�例如，为了强调自己的产品是极具有性格化的，像“波音”这样的大型公司，他们也只是为为数不多的几家大型航空公司服务，为他们分别定制不同的产品。�为了更为有效地发现空白市场，确立自己的目标市场，商家可以将目标消费者进行分类。分 类的标准有许多，例如：�根据年龄的大小，可以分为幼年、少年、青年、中年、老年人。�根据性别来划分，可以划分为男人、女人。�根据收入水平来划分，可以分为贫困层、温饱层、小康民和富裕层。�此外，还可以根据宗教信仰、受教育程度、兴趣爱好等等来分类。�针对每一类别的消费者，便可以“别出心裁”提供相应的产品或者提供相应的服务，从而赢 得更多的市场份额。�例如，玩具市场可以用年龄和性别来加以细分。�从年龄的角度来说，1岁以下的婴儿喜欢颜色鲜艳的能够活动的玩具。3～4岁的儿童则比较喜欢有一定挑战性的智力玩具。�从性别的角度来说，男娃娃对玩具车、玩具枪比较感兴趣，而女娃娃则对布娃娃、小猫咪之类玩具更感兴趣。�又例如，在化妆品市场方面，也可以用细分市场的方法来“别出心裁”，找出市场空白点。� 日本资生堂公司曾对日本女性化妆品市场作过深入的调查，按照年龄把她们分为以下四类：第一类，15～17岁的女性。她们正当花季，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为 强烈，但购买的往往是单一的化妆品。�第二类，18～24岁的女性。她们对化妆品也非常关心，消费积极，而且只要看中合心意的产 品，即使价格昂贵也在所不惜。�第三类，25～34岁的女性。他们大多数已经结了婚，化妆品的使用已经成为一种日常习惯了。�第四类，34岁以上的女性。她们对化妆品的需求比较朴素，而且比较单一。�根据这样的细分结果，资生堂公司便有针对性地推出不同的产品。结果，市场效益大大超过了同行。�事实上的确如此，在市场竞争日益白热化的今天，产品同质化现象又日益严重，惟有“别出心裁”，才是制胜之道。

　　2产品定位的依据及定位策略

　　读过《中国革命史》的人，一定还记得"井冈山、湘鄂赣、延安、陕甘宁"等中国革命不同历史时期"红色革命恨据地"的名称。以毛泽东同志为首的中国***人，凭借着这些"根据地"，不仅保存了革命火种，而且壮大了革命力量。根据地也像星星之火，"燃"遍中国，实现了毛泽东同志"以农村包围城市，最后夺取城市"战略思想的伟大胜利。这是革命力量相对反动势力以少制多、以弱胜强的光辉典范，是中国革命成功的法宝之一。

　　中国革命成功之道如此，市场竞争致胜之理莫不如此!

　　市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。如果把一个个"红色革命根据地"比作一块块区域市场，那么根据地这种"在整体没有优势的地方创造局部优势"的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策:与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此，对中小企业尤为如此!

　　然而，并非每个企业都能明白这个理，或自觉运用这个理进行营销实践。笔者曾对多家中小企业(尤其是消费品生产企业)营销失利的原因作过分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向:其一，"蜻蜒点水"式的"游击战"--哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;其二，"撒胡椒粉"式的"全击战"--广泛撒网，遍地播种，力求"广种厚收"。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的:一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标;二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致"黄巢、石达开式"的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。

　　大家知道，市场经济实质上就是竟争经济。作为市场主体的企业，尤其是综合实力较弱的中小企业，要想在强手如林的同质产品市场竟争中求得稳健发展，必须首先建立起赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场。"生存第一，发展第二"。这是一种旨在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竟争攻势，保存并壮大自己的市场策略，是企业竟争取胜的一把利器。因此，对那些仍处于"游兵散勇"式营销作战中的企业而言，迅速改变销售上的"游击战"、"全击战"，建立起明确而稳定的区域市场，以图发展，不失为明智之举，企业应努力而为之。

　　那么企业(尤其是中小企业)该怎样建立明确而稳定的区域市场呢

　　笔者认为，要想成功地建立明确而稳定的区域市场，必须"先谋而后动"，事先做好营销规划，即以下六个方面的决策:

　　一、正确认识和划分区域市场

　　为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。

　　区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。

　　它首先表现为地域跨度的不同。有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同。其将表现为市场规模的不同。大，可以大到一个省一个地区一个国家，或一个上百万、千万人口的顶级城市;小，可以小到一个城市的一个片区，或一个几十万人口以下的城镇。第三，表现为市场特征的不同。由于各地区经济、政治、文化、自然等市场环境的差异，每个区域各有各的市场性，正如中国饮食文化所表现出的"东甜西咸，北酸南辣"一样。第四，表现为消费特性的不同。由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，因而也必然形成不同的区域消费特性，如都市型消费方式与乡村型消费方式，最后表现为商品行销程度的不同。正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同的销势。如双筒洗衣机在城市销量大，而农村销量较小。

　　了解了区域市场的上述特征，有助于企业建立如下认识:

　　l并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地;

　　2并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入;

　　3区域市场有大小之分，也就有个企业营销资源能否与之适应的问题;

　　4区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。

　　明白了上述道理，企业至少可以知道:应有针对性地选择与其当前实际条件相适合的区域市场目标。然而区域市场千差万别、形形色色，哪些是企业合适的目标呢这就有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。划分方法如下:

　　1．以距企业所在地的远近为依据可划分为:

　　本地市场:即以企业所在省(市)为中心的市场区域;

　　外地市场:即企业所在省(市)以外的市场区域;

　　2以市场特性相似或相近的地区为依据可划分为:

　　东北市场(黑、吉、辽、东蒙)、西南市场(云、贵、川、渝)、华东市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(粤、琼、闽、桂)等。

　　3以城市规模大小为依据可划分为:

　　一级市场(如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等);

　　二级市场(如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等);

　　三级市场(如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等);

　　四级市场(如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等)。

　　二、明确选择与定位区域市场

　　为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。

　　明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

　　那么，什么样的区域市场是企业当前较适合的市场目标

　　一般说来，所选区域市场目标应具备以下条件:

　　1．市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等);

　　2区位优势比较明显(经济基础结构完备，市场发育健全);

　　3竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。

　　同时，所选区域市场目标还应满足以下要求:

　　1．市场份额最大化，即所选区域能使企业的投入与产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益。

　　2营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际(产品特性、资金储备、人员素质等)，量其所有、所能而为之;目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。

　　依照上述条件及要求，区域市场的选择可按如下思路进行:

　　1．选择产品可能适销对路的区域。所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。如"中国劲酒"因其产品特性适应了东南亚及东南沿海地区目标顾客的某种消费需求，故其拓市之初首选广东市场切入而大获成功。

　　2选择市场条件相似的区域。所谓市场条件相似是指地域跨度不同但区域外部环境、内部制约因素基本相近。市场条件相似有助于企业找到产品的目标市场，并可能实施已经成功的营销经验。如红牛功能饮料选择了生活节奏加快，生活方式靠前的各大中城市为目标区域，在同类产品中奠定了"市场领导者"的地位。

　　3选择就近就便的区域。就近就便顾名思义就是附近便利。就近就便的区域首推本地市场及其周边市场。因其占尽"天时、地利、人和"之先机，故众多企业拓市之初便视其为"根据地"而重点开拓之。

　　区域市场目标选定后，还需要依据其体区域的地位、作用准确定位，以明确各自的市场地位，分清主次轻重:

　　1．把产品可能适销对路的区域定位为准入布场，作为候选对象以供最后选定；有的可能选选，有的可能待选，甚至不选;

　　2把准入市场中企业当前营销能力可以涉入的区城定位为首选市场:

　　3把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为重点市场，企业应当全力开拓;

　　4把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓;

　　5把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。

　　最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。"立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进"。

　　三、合理部署与配置区域市场

　　为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。

　　区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局"。

　　宏观（整体）上可采用：

　　1．"化整为零"法：将某一区域市场分成若干块相互关联的"战区"，每个"战区"再分成若干个相互响应的"战点"，每个"战点"又可连成若干条紧密相连的"战线"，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。

　　如华东市场可分三大战区;

　　①长江三角洲战区(呈扁形分布)

　　战点--战线;镇江--常州--无锡--苏州(铁路沿线)；扬州--靖江--张家港--南通(公路沿线)

　　②杭嘉湖战区(呈三角形布局)

　　战点--战线:杭州--嘉兴湖州(公路沿线)。

　　③长江下游战区(呈条带形布局)

　　战点--战线;安庆--马鞍山--铜陵--芜湖(长江干流沿岸)。

　　2．"点面呼应"法:各战区的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。

　　如湖北市场西线战区可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌、荆沙、荆门与与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。

　　3"以线穿珠"法;以各战区内或之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。

　　如中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛阳，东至开封、徐州，形成"十字型"连通的市场格局。

　　微观(行动)上可采用:

　　l．"围棋布子"法:具体到某一城市战区的铺市时，企业如采用"直销或直销+经销"的营销方式，则可模拟下围棋的方法实行"分区包围、分片包干"的策略，按自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区分成若干片区，将片区按行政区分成若干小区;首选某一片区为突破口，逐渐展开管销作业面广，"分块蚕食，逐个击破"，直至占领整座城市。如武汉市的铺市可以长江、汉江为界，将武汉分成武昌、汉口、汉阳三大片区，再选桥口区为重点突破口，并按街道分其为着干居民区，以小组或小分队逐一突破。

　　2．"井字型或弓字型布点法"：在具体的营销作业面内铺市时可选择某一商圈选横向(=)布点(零售点)，再纵向(||)布点，或按"弓"字型折向每隔l0-20米选择布点，激发零售商攀比心理促使其进贷，从而使产品迅速铺市。

　　四、有效进入与辐射区域市场

　　为什么有些产品上市已久而不见启动？原因之一是企业产品进入的方式、时机不佳。

　　区域市场的进入实际是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。

　　首先要选择好适当的进入方式：

　　1．"自主经营，自建网络"--直辅（不含传销）

　　这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式。其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应，缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，单靠自身实力拓市成功率较小。如果企业实力强大，可以选择此方式，此方式适用于地地市场及重点市场的进入。

　　2．"依靠中间商"--经销(或代理)

　　如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销(或代理销售)，一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场;一则可减少投入，降低销售成本。其缺点是：经销商一旦取得经销权，企业便几乎无法控制市场;缺少市场信息反馈回路。如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致经销商费的不合柞，贷款不能及时回笼等后果。这就需要企业有精明的："骑手"、"驾驭"经销商。此方式适用于外地市场的进入。

　　3．"两条腿走路，齐驾并驱"--直销+经销

　　这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系尤要注重经销商的利益，否则会出现"乱市"的局面。此方式较适用于本地市场或重点市场的进入。

　　4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制

　　这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。

　　上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。

　　其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有：

　　1．销售旺季到来前；

　　2．重大事件发生时或重要节日到来时；

　　3．市场总需求量增大时；

　　4．市场出现空缺或断档时。

　　区域市场的进入也应注重策略的动用，如：

　　A淡季营销，旺季销售

　　多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。

　　B浑水摸鱼，乘虚而入

　　任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。

　　五、理性营销与策动区域市场

　　为什么有些企业的区域市场启而不动、建而不立原因之一是企业营销观念陷入误区，营销乏术。

　　区城市场的建立是一项有目的、有计划的长期活动，而绝非一朝一夕、一招一式的短期行为。整个营销过程须在理性营销思想光辉照耀下进行。

　　理性营销就是从实际出发，具体市场，具体分析，具体对待。

　　理性营销的基础是市场调研。没有实地的调查研究，就没有正确的决策。就具体区域市场营销而言，企业进人任何区域市场之初均须进行科学有效的市场调研以读懂市场、读懂顾客、读懂自身。

　　l读懂市场，就是弄清所选区城人口总量、目标顾客总量、市场容量和潜力;市场购买力、消费水平、消费行为;分销通路模式、市场竟争状态、经济基础结构;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度;预测本产品市场份额、消费与销售趋势等。

　　2读懂顾客，就是弄清所选区域目标顾客的消费需求，消费心理，消费偏好，消费能力。

　　3读懂自身，就是通过调研发现企业的优劣势。

　　然后以上述调研结果为依据，进行准确的市场细分与定位。

　　1．找准顾客:选择产品适销的目标消费者群:

　　2找准卖点:抓住最能满足目标消费者需求的利益点:

　　3合理定价:以消费者能够接受为目标，兼顾企业、中间商利益和竟争需要，采取灵活多样的定价策略和方式方法。

　　4有效分销:采用逆向思维法。按照"消费者--零售商--中间商--厂家"这种自下而上的思路设计分销通路，选择中间商。分销通路模式要切合市场实际，以利于市场的深度分销。

　　5整合行销:可制造行销事件，集广告、公关、促销、销售管理等于一体，全方位"轰炸"市场，力争在较短的时间内启动市场。

　　就各个区城市场营销而言，理性营销还表现在市场建立过程中战术和策略的运用:

　　A集中优势，各个击破。区域市场建立的初始阶段，企业应本着"量力而行，同步跟进"的原则，集中全部资源，发挥整体优势，全力以赴，各个击破，切忌"一个鸡蛋放在十个篮子里"，速战速决，毕其功于一役，万不可做"杂生饭"。

　　B避实就虚，攻其不备。企业应充分考虑所选区域市场的竞争状况，审时度势，伺机而动。如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。

　　C固守本土，精耕细作。可在拓市之初先吃掉"窝边草"并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。

　　D墙内开花，墙外结果。有这种市场现象，某些本地产品在本地市难以行销，而在外地市场却大行其道，主要原因是本地消费者对本地产品有某种偏见或误解，总觉得"远香近臭"。对此，企业不妨来个"曲线营销"，先从外地市场做起，待产品有了一定的知名度和美誉度后再"衣锦还乡"销势很可能大变。

　　六、全面巩固与维护区域市场

　　为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之这是因为企业没有全面巩固与维护之。

　　俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。

　　巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。

　　l网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。

　　2产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。

　　3顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。

　　巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。

　　以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。

　　3产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性

　　如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底———

　　在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功

　　这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是——

　　如何才能击中消费者的心

　　有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。定位是通