2020年初，受疫情影响，化妆品线下零售不可避免地受到一场重击，但是随着“宅经济”的兴起，一场线上线下融合的新零售革命也再被掀起。
在剖析近年来开店潮与关店潮背后的流量交锋中，让我们看到关于化妆品店更多新的变化趋势。
美业上升市场规模下，门店竞争激烈
我国美业市场规模持续多年呈现高增长趋势，据相关数据统计，2018年中国美业市场规模达13万亿元，同比增长161%，预计2019年中国美业市场规模将达到15万亿元。
但在逐年上升的美业市场规模下，线下门店竞争也日益惨烈，有调查显示，2019年中国的美业线下门店数量在300万家左右，但同时每年门店的倒闭率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二线城市中门店遭汰换速度十分快。
据相关数据显示，在一二线城市购物中心首层 时尚 精品类门店占比中，美妆护理门店占据比例最大，为20%左右，约为整体 时尚 精品类门店的四分之一，但在2018-2019年中，新关门店比新开门店占比更大，几近25%，可见美妆的线下门店面临着不断洗牌的竞争业态。
在剧烈的市场竞争和残酷的生存压力下，使得行业经营者们不得不更加注重门店的规范化运营和成本管理，也促使门店对互联网信息服务、数据化系统应用提出了更多更高的要求。
同时，面临一二线城市市场竞争的加剧和线上流量的进一步冲击，也促使更多品牌商以及渠道商也纷纷往线上以及其他渠道方式上寻找机遇。
品牌门店的下沉趋势
在一二线城市日益激烈的竞争环境下，近年来，三四线城市消费力正在崛起也随着返乡创业热潮掀起。除了个别单体门店外，众多大牌以及连锁门店也聚焦于下沉市场的商机，于是，带动更多品牌以及门店纷纷加码下沉市场渠道。
如欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻在“2019中国化妆品百强连锁会议”上表示，看好三线及以下城市线下消费的潜力，因为“城市越下沉，线下的金额越大。”
而兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌，它于2011年正式进入三四线城市，2018年已经在全国115个城市铺设了272家门店。
于是，不少国际大牌宝洁、欧莱雅、强生、资生堂等开始加码CS渠道，也就是化妆品专营店，它们大量分布于下沉市场，能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出。
如知名连锁品牌门店娇兰佳人于自2015年全速推进加盟业务以来，门店数量不断剧增，截至2017年底，娇兰佳人门店数量达到约2200家。事实上，娇兰佳人已经布局了大部分的县城市场。
在2018年底，娇兰佳人更是提出了2019年的“一五一十”计划，全面推广乡镇版，计划三年之内覆盖大江南北。据悉，在2019年底，娇兰佳人连锁门店全国累计数量已达5000余家。
但在这期间，娇兰佳人门店开了又关，关了又开的不在少数。对于连锁门店而言，下沉市场潜力巨大，但依然面临人流不稳定、乡镇经济水平存在差异等的挑战，导致乡镇门店面临的可复制性、加盟条件以及盈利模式调整的问题。
一方面是线下流量的骤减，另一方面是线上流量越来越贵，娇兰佳人于“一五一十”计划中重点提出将全面推动线上线下全渠道同发展，即CS渠道、品牌电商与社交电商（APP商城）共同发力的计划。娇兰佳人董事长蔡汝青曾明确表示，促进线上线下全渠道融合将成为门店的未来发展趋势。
沉浸式体验店成另一支“救市军”
与娇兰佳人等多品牌集合连锁店不同的是，有个别品牌提出了用沉浸式体验店拯救线下零售的方式。如称为美妆新物种的CS渠道品牌女人宣言走的却是与一般品牌集合店不同的体验式门店的方式。
女人宣言创始人成交女王曾预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。于是从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略成为扭转门店生意，提升业绩的第一步。
据悉，作为一个2016年成立的品牌女人宣言的发展趋势可谓气势汹涌，从2016年成立至2017年和2018年间，先后现实了15亿和22亿的业绩。
在2019年上半年，据悉，女人宣言已实现了与一万两千家门店的合作关系，在2019年下半年计划中，女人宣言将把这一万两千家门店转化五千家作为品牌的专营线下门店，并有将女人宣言的品牌代理之风席卷全国之势。
从消费者进入门店按需挑选，到注重消费者的个人体验，专注消费者沉浸式体验消费的转变，这种从“站”向“躺”转变的经营模式也正逐渐受到实体门店的重视。
除美容床外，引进高 科技 的“VR试妆魔镜”、“小气泡”、“皮肤测试仪”等也是凭借有趣体验吸引消费者的手段。如在美国零售业低迷的2017年，不少化妆品门店面临着关店的厄运，丝芙兰门店就是凭借这些高 科技 体验式营销方式活了下来。
新零售再掀起“热潮”
如今，在疫情肆虐的2020年初，化妆品实体店整体性遭受到沉重的打击，如何活下去成为美业人的集体愿望。
在“宅经济”的驱动下，线上购物以及短视频+直播卖货的等新的零售方式成为拯救门店业绩新形式。
如自2月3日起，屈臣氏启用了“1小时配送+企业微信助力”的方案，召集全国24000多名导购，通过企业微信服务两百多万消费者；目前，植物医生也正在发展IT系统在线与客户沟通，维系一部分的服务和交易；银泰自2月7日起，陆续组织导购在家直播+多项商家帮扶政策缓解中小型商户的危机，等等。
拥抱“新零售”似乎成为品牌和实体门店于绝境中逆袭重生的重要突破口。目前，创立于2014年的微商品牌黎蓓露目前也正尝试通过线上的方式缓解线下实体店的危机。
张书壁分析目前的形势下，虽然在2月初，许多门店尚未实现营业，但是只是损失了线下渠道的增量以及对客户的体验服务，由于人们居家不出，在线购物，正好迎来线上流量的一波商机。
目前，黎蓓露通过线上的引流和打造的私域流量对门店业绩冲击并不十分大。
张书壁还提及，目前黎蓓露的品牌专营店有140家，包括4家海外门店，虽因极少数门店因业绩不善或想转移计划的原因而关店，但是目前大部分门店整体运营良好，并且将有进一步扩张对海外市场的计划，计划将在两年内门店数量拓展到全球1000家。
品牌未来的渠道发展方式有哪些？
那么品牌对未来的渠道发展方式有哪些思考？张书壁认为在目前这段特殊时期内，线上引流或许成为许多品牌以及实体门店缓解危机的重要突破口。但是她认为品牌仍然离不开线下渠道的布局，未来品牌在发展渠道上更多的将会往多元化多渠道去发展，而促进线上线下互融是品牌目前更需要做的事。
而女人宣言创始人成交女王却认为未来品牌渠道发展将有可能更多的往线上转移，但线上渠道也一定是多元化发展的。对于日化门店而言，他们往线上渠道推进的速度或许没有那么快，而在未来两年里，在线上渠道的进驻，或许更多的是以直播卖货或入驻淘宝电商等的形式加入。
目前，女人宣言正以一整套线上营销方案的方式助力门店共度难关。据女王透露，虽然目前线下门店都还没营业，但是依靠线上直播等的方式，许多门店目前线上可以做业绩，线下可以做口碑时间，也已作出良好的成效，许多门店已经开始有了盈利。
不管是多元化渠道方式，还是线上线下互融的方式，让我们不可忽视的是，线上渠道方式正以一股不可逆流的趋势向我们袭来，在目前的这段特殊时期内体现更甚，并在未来一段时期中，仍然可能成为品牌长期发展的趋势力量。身在行业中的我们，应该有的姿态便是顺应趋势，拥抱趋势。
安热沙和安耐晒指的是同一个品牌。
安热沙ANESSA（日语：アネッサ）是日本资生堂制造、贩售的皮肤保养化妆品品牌，是日本资生堂旗下唯一防晒专业品牌。
安耐晒和安热沙其实也只有名字的区别，两者所指的都是日本资生堂旗下“ANESSA”品牌的产品。安热沙是日本“ANESSA”的中国大陆译名。而安耐晒这个称呼是台湾朋友对“ANESSA”的惯用称呼。
“ANESSA”在大陆之所以要命名为的安热沙，是因为在日本资生堂的“ANESSA”进驻中国市场之前，安耐晒这个名字已经被广东一家微商品牌抢注了。
扩展资料
安热沙防晒乳的使用方式：
1、脸部
挤出适量倒于掌心，充分均匀地涂抹至——双颊、额头、鼻子、下巴。取相同份量再涂一次，可起到加护作用。
注意不要遗漏这些部位眉间，鼻翼两侧，发际线。
2、颈部
挤出适量倒于掌心，从下向上涂抹。
注意不要遗漏这些部位耳朵，颈后，发鬓。
3、身体
以直线方式挤出，涂抹于身体，并用手掌将产品充分延展，以画圈方式涂抹。
注意不要遗漏这些部位手指甲，脚趾甲，身体侧面，膝盖，膝盖里侧，泳装边缘部位。
参考资料：
上次龙哥写的2015年微商代理变革的文章，引起了很大的反响。也有一些粉丝对其中提到的轻塑感兴趣，的确，轻塑最近在微商圈引发关注，预计2月10日在京东开启的众筹也将创造新的记录。电商最热的是运营岗位，微商最热的一定是营销岗位。电商卖的是商品，微商做的是用户社区，所以电商要做的是类目管理、供应链管理，微商要做的是品牌营销、粉丝经营。这就是为什么微商时代，媒体人和营销人会迎来春天的原因所在！我不是说微商不需要运营，这是因为，运营在电商行业的发展日渐成熟，现在不缺好的运营人才，更缺的是懂互联网营销的人！轻塑之所以能在微商圈刮起旋风，营销做的有特点是很重要的因素。总结起来，起码有四点值得其他微商借鉴。经验之一：率先占位，做第一不做第二。在这样一个信息泛滥，注意力短暂的时代，占位是非常关键的，只有第一才能进入人们的心智，第二、第三就很难有这样的好运。微商有很多，众筹也有很多，但“众筹+微商”，轻塑是第一个。这就是占位，从此轻塑就成为“中国第一个众筹微商”，持续享受这个定位所带来的红利。各位微商们，处处皆是占位良机，每一个细分领域，每一个跨界节点都是机会。例如，“中国第一个汽车微商”、“中国第一个C2B微商”等等。经验之二：第三方机构背书，提升信任度。对于保健品来说，产品质量相关联的信任度是最重要的。光靠自己说自己的产品有多好，不会解决这个问题，最好的解决之道就是第三方权威机构背书！在轻塑的案例中，至少我看到了两个第三方的信任度背书。一个是京东，在京东众筹天使合伙人是最好的说明；另一个是日本，作为制造工艺最强之地，来自日本的联合创始人资生堂高级技术总监大友三男，技术监制的ERA日本株式会社，日本的原浆提纯、萃取、冷链技术等等都是这样。这种情况下，就解决了用户的信任度问题。权威媒体也是重要的第三方背书方，之前我提到的乡土乡亲微商的《南都周刊》封面文章，青年菜君登上新闻联播，都是很好的例子，报道虽然不能实际带来多少流量，但是却是永远的信任背书。经验之三：创始人的故事，情怀与情感。我在另一篇文章中讲到，微商就是要发挥其中的“微”，讲述自己的独特故事。轻塑的品牌创始人李丹妮，有一个关于父爱的故事。李丹妮的少女时代为便秘所困，父亲常常骑车几公里去梅园采摘新鲜梅子，熬制梅汤，调理肠胃。长大后，李丹妮两次怀孕，异常发胖，进入黑暗岁月，多次痛苦的瘦身尝试，后来是爸爸的梅汤让她奇迹般变瘦下面这个短视频拍的就很感人，父爱这样的情感故事，我看了也很有触动。各位微商们，你们卖的不是产品，而是要和用户进行情感交流，你为什么做微商？把背后的故事讲出来吧。经验之四：厘清乱象，做旧秩序的颠覆者，新秩序的开创者。2014年，最乱的是微商代理。就像我那篇文章里面说的，乱意味着机会，如果你能廓清乱，带来新生，那么你就是胜利者。轻塑，将微商代理看做天使合伙人，提出：一年之内无条件退货，原价回购；连续五年，每年赠送1万元的轻塑产品；每年千万元的品牌及产品传播投入等等。与很多压榨代理的品牌商形成鲜明对比，虽然公司投入较大，但树立了自己新微商的形象。对于其他微商来说，你要思考，你的商业模式相比传统、旧有的是否有革新？例如，e洗车就是用移动互联网的模式革新洗车行业等等。一个革新者比起守旧者来说更能打动用户和渠道的心。2015年，我明显感觉到，随着轻塑等众多实力型微商进场，微商秩序正在改写。只有那些真正注重产品质量，善于构建品牌、经营粉丝，真正与代理构建生态，真正以用户为中心的微商才能成为这个市场的主导。闫跃龙（微信号：yanyuelong2014），在这里你能看到我对移动电商的思考、分析和感受，全是原创、深度和干货；在这里，你还能持续看到我在互联网公关营销实战中的酸甜苦辣、经验教训。
1、池愿医研是国货品牌，并入选2020年5月10中国品牌日“国货当潮，好物推荐，中国品牌日新国货计划”，并在北京地铁一号线进行展示。
2、同年。池愿医研当选2020中国科技创新先进单位；作为一个优秀的企业，我司严格遵守国家法律法规，诚信生产、诚信经营。
3、作为中国的国货品牌，池愿医研化妆品均经过国家药监局化妆品监管审核和把控，严格遵守化妆品的备案规则，上市的产品均可在国产非特殊用途化妆品备案服务平台查询到相关信息。
安耐晒和安热沙这两格名字到底是不是代表着统一个意思，国外的产品引进国内的时候总是会因为翻译的不到位让人产生误解，到底这两个品牌是不是一样的呢一起来看看吧。
安耐晒和安热沙区别
安耐晒和安热沙其实也只有名字的区别，两者所指的都是日本资生堂旗下“ANESSA”品牌的产品。安热沙是日本“ANESSA”的中国大陆译名。而安耐晒这个称呼是台湾朋友对“ANESSA”的惯用称呼。
安耐晒为什么要命名为安热沙
“ANESSA”在大陆之所以要命名为的安热沙，是因为在日本资生堂的“ANESSA”进驻中国市场之前，安耐晒这个名字已经被广东一家微商品牌抢注了。在这里提醒大家，在选择“ANESSA”防晒的时候，一定要认准正品。某宝上的安耐晒只是微商品牌，真正的安耐晒是叫"ANESSA安热沙官方旗舰店"。
ANESSA防晒该怎么选
ANESSA防晒分为许多系列，要因地制宜选择最合适的。要下海、游泳、沙滩，一定要用金色系列;要打球、跑步、户外行走，出汗多的，可用金色也可用银色系列;一定要追求特别清爽也不需要下水的，用银色系列。
安耐晒金瓶和银瓶的区别
在防晒上，银瓶取消了二氧化钛，而且减少了氧化锌用量，使之清爽一些，添加了金瓶不用的ParsolSLX，和抗氧化的维E。而金瓶特别注明“在80分钟水浴试验证实‘超防水’的耐水性”(银瓶没有注明)。即使金瓶，在烈日下泡水里1小时就要补涂1次了。
安耐晒和安热沙这两格名字到底是不是代表着统一个意思，国外的产品引进国内的时候总是会因为翻译的不到位让人产生误解，到底这两个品牌是不是一样的呢一起来看看吧。
安耐晒和安热沙区别
安耐晒和安热沙其实也只有名字的区别，两者所指的都是日本资生堂旗下“ANESSA”品牌的产品。安热沙是日本“ANESSA”的中国大陆译名。而安耐晒这个称呼是台湾朋友对“ANESSA”的惯用称呼。
安耐晒为什么要命名为安热沙
“ANESSA”在大陆之所以要命名为的安热沙，是因为在日本资生堂的“ANESSA”进驻中国市场之前，安耐晒这个名字已经被广东一家微商品牌抢注了。在这里提醒大家，在选择“ANESSA”防晒的时候，一定要认准正品。某宝上的安耐晒只是微商品牌，真正的安耐晒是叫"ANESSA安热沙官方旗舰店"。
ANESSA防晒该怎么选
ANESSA防晒分为许多系列，要因地制宜选择最合适的。要下海、游泳、沙滩，一定要用金色系列;要打球、跑步、户外行走，出汗多的，可用金色也可用银色系列;一定要追求特别清爽也不需要下水的，用银色系列。
安耐晒金瓶和银瓶的区别
在防晒上，银瓶取消了二氧化钛，而且减少了氧化锌用量，使之清爽一些，添加了金瓶不用的ParsolSLX，和抗氧化的维E。而金瓶特别注明“在80分钟水浴试验证实‘超防水’的耐水性”(银瓶没有注明)。即使金瓶，在烈日下泡水里1小时就要补涂1次了。
在LZ所说的以上牌子里，HR最好了。有个美白的“牛油”面膜，很有效果的，晶钻系列。
另外就是雅顿的VC胶囊对美白也不错，还有雪肌精的水和资生堂的美白2系列都很赞。我现在在用后2者。
其实淡斑的话，除了激光比较有效，这些大牌都是要用2，3支才能见到一点点减轻的效果。
除了使用美白祛斑的产品，更加要注意防晒，无论阴晴都要涂抹防晒哦。不然色斑还是会加深的。
FANCL的很温和，我刚用完一支精华，可惜别说祛斑了，连美白效果都没怎么见到。但是是水状的，很快吸收，质地很舒服。不会和别的护肤品搓泥。
H20的光活美白疗程4支装，我用了一盒，也是感觉没有什么效果，不过因为质地是JELLY状态，所以我还是有点喜欢的。
DIOR用的是小样，没用出效果。
LANCOME用的是美白精华乳+小样，快用完的时候才感觉自己白了一点点。也不推荐，相对价格来说，我觉得不值得。
可能是因为我觉得日系很适合东方人的皮肤，而且日系做美白也是做得比较好的，所以我个人比较推荐用日系的美白产品。
例如资生堂和KANEBO和SOFINA。
这三个都是比较好的。
不过抵抗日货的话，就可以把它抛开了。
快消品行业的三个特性:
1便捷性。
由于消费品价格低，比如我上一次买牙膏，直接就在家楼下的小超市购买了，所以，决策很轻。就近原则就购买了。
2视觉性。
快消品很容易受视觉因素影响。比如，一支口红的外观；卖场的气氛，有的店铺会放音乐啊、或者当我们看到这里有很多人在买东西时也会跟风购买啊。这样的消费都属于感性消费。
3低忠诚性:
因为价格低决策轻的特点，消费者的忠诚度也不高。很容易喜新厌旧。比如我购买的洗发水有德国阿道夫、还用过资生堂水之密语等等。
快消品行业的两种竞争模式:
1品牌营销。
用电视广告和其他营销手段不短轰炸顾客，使顾客在心智上形成对品牌的印象。比如，之前在江苏卫视《非诚勿扰》保洁用沙宣来做广告，让顾客对沙宣不断形成品牌印象。
2销售渠道。
多渠道销售方式。
一二三四五各线城市，各种代理商。大型超市到街边小贩，都是他们的销售渠道。
也就是说在不断给顾客灌输品牌概念之后，你还要让顾客能买得到你的产品。
对于保洁公司为何近几年股价增长度低于大盘增长度，主要因为
1定位:顾客对于品牌印象不深。
比如我甚至不知道自己经常使用的沙宣、潘婷、海飞丝竟然都是保洁公司的。没有在品牌定位上切实做到占领顾客心智。没有核心产品。更多的只是做到占领了顾客对于产品的心智，而没有占领品牌的心智。
2便捷:互联网时代冲击。
微商促进各种品牌如雨后春笋一样产生，对国货的不信任导致大家开始选择代购。以及各种线上销售平台的产生，让大家有了更多选择的机会，不断削弱了顾客的忠诚度。假货也是层出不穷。
3广销售渠道。
无法私人定制化。比如，佳洁士肥皂农村都可以买的到，就会有人觉得比较low。
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