如今淘宝卖什么比较好

这个问题已经有很多人问过了，你也知道淘宝网上竞争很激烈，所以一般不会有人告诉你卖什么好的，就是告诉了你也是一些不切实际的。我认为好卖的商品是自己长期的卖出来的，为什么一直有人说衣服太多，很难卖，但是为什么又有那么多人还是想卖，继续卖，因为他们知道不难卖衣服的方法。所以，没有最好卖的，只有卖的好的。

既然是淘宝网，当然是能称为"宝"的东西了，这个人人对"宝"的理解和要求是不一样的，比如说对女生来说，样式新颖的衣服是宝；而对男生来说，帅气的手机是宝。所以，首先你应该定位"是赚女人的钱，还是赚男人的钱"！

从产品利润来看

卖些利润高的产品，可联系批发商或厂家拿货

1：化妆品

男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II着名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币65元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！

2：日用品

其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分-发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分-单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。

3：饮料

这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。

4：白酒

以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。

5：药品

药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。

6：保健品

这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本（包括包装成本、配料成本、广告成本）来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。

7：通讯

其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。

8：软件

任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。

9：小家电

比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高15-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。

09预测，网店发展的六大商机

09年一天天临近，元旦、春节、情人节已经走到我们眼前，这两个月是一年一度的消费高峰期，同时也是赚钱的黄金季节。这几个节日前后短短的十几天时间里，吃、穿、住、行、游，节日经济中蕴藏着大量的商机。我大学生当然也不能错过此类商机了，虽然现在网店越来越多，但是只要开动脑筋，就能抓住眼下这些淘金机会。

1、纯银饰品网店

一项调查显示，有超过一半的人会在这三个节日期间购买各种礼品，其中111%的受访者选择精美小礼品。在80%的被访女性，都表示会在春节期间为自己添置2-3件金属饰品，55%的被访男性也表示会在这几个节日中为自己的恋人或者爱人购买金、银等挂件饰品。开一家网上纯银饰品专卖店，提供各式各样的小件银饰品，开店门槛不高，而且符合人们的消费心理，紧紧抓住"节日经济"的钱袋。

货源推荐：①联系厂商或者各地代理商代销知名品牌纯银饰品，例如：威妮华、银之堡等。②国外代购，国内中转。③网络货源，高仿、正品的网络供应商。如欧尚首饰等。

获利指数：★★★★★

2、喜庆用品网店

逢年过节，中国人爱热闹，家家户户都会张贴或摆放喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛，这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，加之，圣诞这个西方节日在中国的盛行，进入年底，可以考虑开家网上喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的中国传统喜庆用品，也可以经销圣诞相关产品，中西结合，喜庆满堂，生意定会迎来"开门红"。

货源推荐：①各大批发市场、小商品城搜寻小巧精美商品。②网络货源，中国喜庆用品网等。

获利指数：★★★★★

3、聚会用品网店

一到年底，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而元旦、圣诞、春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的Party已成为都市、校园一景。因此，此段时间人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争不是很激烈。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品网上专卖店，可算是先人一步。

货源推荐：快乐派对用品网 等。

获利指数：★★★☆☆

4、精品零食店

节日期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意怎愁不好！ 既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。

货源推荐：①寻找本地特色小吃，联系包装单位，自助采购加工。②汇集网络中各地精美食品，根据订单向其他网店店主采购。③网络货源，那酷网等。

获利指数：★★★★☆

5、生肖纪念品网店

牛年将至，很多人都喜欢买些和牛有关的生肖纪念品，例如牛牛贺卡、牛牛挂历台历、陶瓷牛摆设、毛绒牛玩具、牛年挂件饰品、牛年文化衫等。根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖牛纪念品的进货、销售，赚头应该不错。

货源推荐：①自主创新一款纪念品，寻找专业印制公司生产，网络销售。②大型批发市场淘货。③网络货源，中国供应商等。

获利指数：★★★☆☆

6、民俗风情饰品网店

这类网店是针对中国传统中最重要的节日的，春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，同时也是另辟蹊径创业。

货源推荐：①在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。②网络货源，特产专递网等。

获利指数：★★★★☆

如此多的机会就在眼前，行动起来就会有所收获，让我们在这个经济寒冬里不再寒冷，用自己的努力换取自己的明天。祝福大家，好运！

淘宝最新八大商机大揭密

经过多方调查研究之后，今天就站在卖家和买家双方的立场上，来和大家分析分析淘宝开店八大商机！

在淘宝开店有别于开实体店，一定要有三大优势：

1，有很好的品牌商品，售价低于市场价30％左右。

2，有特色商品，一般在市场上找不到的商品。

3，绝对得价格优势！！！强调绝对二字！

我们卖家可以根据自己的特点选择一项，第一项没有雄厚的资金和天时地利人的货源供应和是作不好的，所有选择第二点突破的兼职卖家是明智的。这时就是看自己的眼光拉。因此充分的调查市场是很重要的。如果经营出门就可以买到的商品，一定没有出路。即使是卖服装，也要考虑款式问题，不要太大众化，稍微有些特色是必要的。但是若是你前面两点都没遇占到，抓住最后一点也不错！但是最后一点好像更难，必须有雄厚的经济基础才能做到哦！！！

第一大商机：化妆品及化妆用品

编辑本段

女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！！！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。 所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

3，回头客多

4，任何年代都是畅销的产品

5，不存在尺码的问题

劣势：

1，存在过期变质的问题

2，玻璃瓶子运输起来不是太方便

第二大商机：女装女鞋

编辑本段

与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有过期变质的问题

劣势：

1，尺码问题

2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

第三大商机：电子产品

编辑本段

电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛！

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

劣势：

1，售后服务的问题突出

2，部分产品也存在运输问题 内容来自淘金店长之家

第四大商机：女士箱包

编辑本段

女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

4，颜色搭配的问题

5，运输方便

劣势：

1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

第五大商机：手机充值卡业务

编辑本段

这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊！！！就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈！

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线

劣势：

1，利润低

2，进货渠道问题

第六大商机：流行饰品

编辑本段

流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

劣势：

1，大的玻璃的制品的运输问题

2，对款式和品牌的要求高

第七大商机：家居日用

编辑本段

家具产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了哈。

优势：

1，消费群体极大，

2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

劣势：

1，要有绝对的价格优势

2，部分商品的运输问题

第八大商机：地方特色产品

编辑本段

这个跟地域有很大的关系。如果你所在的地方有一些特色产品，特色商品，很有名气，你可以考虑经营这方面的哦。这是绝好的优势。别人想做都做不了的哈。但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法了哈。

优势：

1，竞争对手少

劣势：

1，部分商品运输可能不是很方便

2，需求量不太大

3，消费群体狭窄

在淘宝卖什么最赚钱

（一）不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性；

（二）价格要合理：如果网下可以用相同的价格买到，就很少会有人在网上购买了；

（三）不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本；

（四）体积要小，这样可以便于运输，减低成本；

（五）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

（六）大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。

（七）如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，你可以把你的想法或者是样品拿出来给你的朋友或者家人看看，让他们给你提提意见。不要认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，他也不可能会来买的，这个想法是错误的，因为他们很可能就是你的潜在客户！因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

（八）那最后一点呢就是不要卖假货，也许你认为把东西卖掉钱赚到了就万事OK了，其实不然，如果你是这样的，那你就大错特错了，不卖假货是因为我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

资生堂的产品线确实令人眼花缭乱的各种程度的。我们常见的她家的产品，大多属于以下四个拥有

生堂集团的企业系统。

：资生堂国际（有的媒体称之为“国际柜）

：资生堂化妆品（一些媒体称为东京柜）

第三：FITIT资生堂

：FT资生堂（第三个和第四个可能是有些水货店说：“国产品牌”）

资生堂国际，顾名思义，是海外销售，凝聚资生堂百年精华，拥有

大盛它嗯的标志去海外打球。包括护肤品的化妆D程序，土黄，BOP，风姿系列，该系列是不是有很多的清晰，简洁。化妆，皮肤护理，老化和修复，敏感的皮肤，一目了然。包装精美雅致，充满了高品质感。国内大型城市，如北京，上海，的

资生堂计数器在高档百货店销售，主要ShiseidoInternational的产品，在日本的同时，该系统的产品，只有卖中高档的百货公司。

第二，日本资生堂化妆品，众多系列，包括护肤品，彩妆，香水，男士化妆品，化妆，道具，高级百货公司，药店和超市专柜，传统的妆店在日本的销售渠道，价格，性能，高级的产品，每天有一般的专柜销售**介绍和推荐最合适的顾客。该系统的产品和包装精美，，会有一个精致的纸盒包装瓶，前面的瓶子必须有一个独立的资生堂八个字母的字母表。

资生堂FITIT，采取开架式销售，低价路线。的包装比较简单，瓶大型户外漂亮的透明塑料盒。瓶子是一般不直接资生堂的前八个字母，只有在制造商的身份在后面的瓶子，

第四，FT资生堂的话。资生堂生活日用品的专用商标。产品包括洗发水，沐浴，卫生用品，也有很便宜的护肤产品，在药店和超市开架式销售，包装更简单，一些透明的塑料盒包装，有的干脆简单只是外包一层塑料薄膜。前的瓶子是唯一的产品名称，一般不直接

资生堂的英文字母背后的瓶子，FT资生堂商标标志。

以引进的市场，以看到的各种系列的资生堂以下。（不包括特殊系列的传统的美容店化妆品，香水，洗发水，沐浴类，化妆，道具，男性的化妆品单件的化妆，指甲抛光，护理的单件）。

第一系列的资生堂化妆品的第二大类别：（按字母顺序排列的商品排列）

●Acteaheart适用于50岁以上。含植物精华，能发挥雌激素的作用，改善皮肤干燥，松弛等老化的情况下，不知道这是人口老龄化和修理，买了护手霜，它是昂贵的，但是，真的很容易使用，二手润滑和白色，连我都被震惊了。

●和安耐晒中国的名字是安耐晒防晒效率。少油腻的感觉对皮肤温和。更好的透明度

●BX夜一个高效保湿润滑的美容液。可用于与任何系列。

C●化妆品房屋详细分类的仪器检测后，售楼**顾客的皮肤状况，为客户提供最适当的护理系列。有点量身定制的感觉。

●Dignita 30年的年龄或成熟皮肤的特别系列，包括护肤和彩妆。资生堂化妆品护理系列的第二大系统，Dignita是最先进的，她充分体现了30岁左右的成熟，美艳的女人。

EUDERMINE红色的液体中国的美称：红色梦露被喻为镇店之宝，卖了近一个世纪，仍然是代表资生堂的产品。高补水，去角质，活肤三重功效，资生堂的护肤品，改进后，在1997年推出。

●香水相思如美白美容液高丝雪肌精化妆水持续热卖在超过十年的时间里，资生堂推出了单件的美白化妆水的使用和功效类似雪肌精，只是提供非常受欢迎的，但是风头似乎总是输给雪肌精的。

●香水纯的老化角质化妆水，可以配合任何系列。

●药剂30岁的肌肤专用系列，包括护肤和彩妆。资生堂其销售的主要大众系列。广告代言人：小泉今日子。

Elserie护肤系列在20岁以下。

Evenese博士低刺激性专为敏感的皮肤护理系列。

Inoui颜色？外包装设计，从欧洲和美国顶级化妆师迪克？佩吉。提倡的自由和个性。商店是大富翁系列，彩妆系列PN叛逆系列，它是比较高档的。

●lostalot瘦脸霜，活化有助于面部皮肤的新陈代谢。拧紧的脸部线条。

●Optune设计超过20岁。然而，石油，但分水岭，反映了健康的皮肤。但是，效果就好像一般情况下，使用一次，对比效果和价格。广告代言人：江角真纪子。

●PN叛逆系列的化妆。在97年，前卫的形象，时尚的高灵敏度，是目前资生堂最亮眼的彩妆产品在日本市场的销售，特别是今年新推出的睫毛膏，很受欢迎。广告代言人：伊东美咲

●Proudia基金系列。强调知性，精致，完美的广告代言人：上原多香子。粉质很细，盖斑也好，容易掉妆，很好用的。

●Qiora线的芬芳精神放松，缓解疲劳，而在护理的皮肤。

Rivital成熟的皮肤护理特别系列岁以上的40人。皱纹，让人眼前一亮，紧致和有效率。专为抗老化

>

●S系列为年轻的都市女性设计，强调的关怀和美白隔离城市污染等恶劣的环境。分为两个系列的美白和标准护理，化妆。

BR />●TAPHY中面向年龄在25岁以下的年轻人，强调保湿，防止老化，逐渐开始后，25岁。的副线TAPHY轻微的皮肤过敏，容易年轻人设计的低刺激性的组系列

●加入购物车UV美白护理系列，该系列我用了大约三年，确实白了，它是真实的，但一般意义上使用的，虽然分为2种清爽，滋润，清爽型在夏季还是觉得很油。在冬天，他们只是觉得油，足够的维护，最终为其他品牌。

●whitess的单件美容液，资生堂的美白王牌。分为以下彻底护理，除斑，防晒3

资生堂国际系列。

资生堂International's的产品，专为海外市场，该系列产品是简洁的，

年轻女性设定的浮动油平衡色活颜悦尔丽丝系列基础护肤系列，百忧解系列单件的高效维护的基础上，再加上年龄修复希望的风姿系列，自然系列的全天然成分，敏感肌肤专用的D程序。化妆魅彩系列。

另外，将玉系列在国内专柜销售的，我还没有找到合适的信息，以后再补吧。

●，风姿风姿系列。专为中年的成熟性皮肤。适用于中型，干性皮肤，独特的成分包含特定的抗皮肤衰老，防止皮肤干燥角质，帮助皮肤细胞保持水分和养分，改善缺水的情况，减少光变 BR p>●BOP百优系列单轮护理系列。使用任何系列。

●D计划专为敏感肌肤设计的全套低刺激产品，包括洗发水，沐浴露，防晒霜，去痘霜，面部护理，身体护理。

●Pureness的是一群年轻人设计，柔和自然，强调彻底清洁，平衡PH值，控油防止面部油光和干燥。价格相对不是很昂贵，而且容易为青少年访问

●化妆魅彩系列。海外销售的资生堂化妆品生产线。彩妆系列Inoui为日本国内销售的其他两个PN叛逆系列，更加唯美，时尚，欧洲和美国

●活颜悦色的护肤品。基本的皮肤护理资生堂的海外销售。主张延缓衰老的未来健康的年轻肌肤的保湿养护。

●骑士PEAU的主要系列美容护肤资生堂集团的产品奠定了基础，最高级系列。可以说，她是资生堂在海外的一举的旗帜和爱美一族渴望的非凡的效果和昂贵的价格。

她游离于资生堂系列，资生堂骑士的PEAU BEAUTY分散。价格应该在700元左右一瓶，乳液最基本免税。的巅峰之作，被称为La奶油霜，25克一瓶卖3,600元。我的超级臭美党朋友的分期付款，牙齿的精英周买了一瓶只用了两次，用一个月的时间，不能等待给我打电话，说，“我从31岁到26岁的爱情这东西！ “这一系列的化妆，无论从质地，颜色，堪称顶级作品。光润的基础上，世界著名的市场。

成品先进的贴纸来资生堂的副线产品。

>第三：资生堂FITIT

这个系列，很实惠，因此，资生堂的销售手段非常辉煌，超高级系列出售给日本国内经济高收入的年轻人，学生，不想付出太多的化妆品家庭主妇钞票。便宜的小东西，她为您提供金陵蓝领客户。，

国内网络商店卖便宜的资生堂，大概是这个的资生堂FITIT产品。在这些网站上，只要它是浸资生堂的东西方，和雅诗蓝黛和兰蔻，其实，不能被认为是同一级别，而不是同日而语。

●Asplir中国所谓爱停韩国或Aisibeiya的，经济的价格基础护理系列，该系列的代言人，在日本已经是一个36岁的山口智子，所以我怀疑这是一个30岁的熟龄肌肤的系列。事实上，我并没有使用，但听说效果还可以物有所值。，AS系列，许多网站营销Asplir。

●市的面纱防晒霜和晒后护理专用系列。行政美白防晒，防晒和行政痤疮，幼儿防晒品和其他商品 BR p>●豪华中国称为贵族，基础护理系列。

●FF中文名飞，飞的学生和其他年轻女孩的彩妆系列。便宜的，可爱的造型，色彩积极的，流行的，价格合适的，有些人喜欢它。

●，并呼吁亚历山德拉公主SELFIT中国。UP系列为成熟女性。

●的TISS乳液系列。对于年轻的女孩子，促进年轻和健康的皮肤深层清洁和滋润。使用非常简单，分为补水，保湿，去痘3。

命名白色生物群落●，WHITIA中国。美白护理系列的年轻女孩，这个价格是非常实惠的。优雅或海洋堂的UV WHITE优白系列的入门级产品，真的很舒服，很清爽美白的低成本版本，或年轻女孩一样。 p>

最后FT资生堂，那里的东西真的一天到一天，一个很偶然的，价格也便宜。

第四类：FT资生堂

FT资生堂资生堂健康的必需品商标。FITIT资生堂的产品，包括日用品洗发水，沐浴露，摩丝，妇女用品，很便宜的护肤系列，在超市和药店的开架销售，人民的选择。

>相关产品和护肤品，有几个是：

●水英寸的嘴唇，嘴唇皮，润唇霜，用过以后非常柔软，非常丰满的嘴唇。

●MIEL以上的妇女50岁以上的设计一个便宜的日常保养系列。

●Naturgo天然粘土系列。主要是清洁产品里面泡洗，像细腻的泡沫，但没有味道，洗得很清爽。

●露得清痤疮护理系列，旨在向青少年。

●肌水天然水，无添加剂的，你可以随时使用喷雾补充后，我觉得不舒服喷脸，头发干燥，洒水头发会很高兴，头发光滑，有光泽，但光喷头发是一个遗憾。在日本，这是一个非常可喜的高中女生。

●另外，我看到在网上的的商店Aquair基础系列，蓝色的塑料盒包装，中国文字的“速度感

话，没有看到它实际上官方第三方网站已停止生产，还涉嫌在日本的商店吗？外国制造商？我没有调查，不能乱下结论

如果您有意向加盟代理化妆品品牌，以下是一般的加盟代理步骤：

市场调研和定位：了解当地的化妆品市场情况，包括消费者需求、竞争对手、潜在销售机会等。确定您感兴趣的化妆品品牌和产品类型（如护肤品、彩妆等），并明确目标市场和客户群体。

寻找合适的品牌：通过行业展会、网络搜索、行业媒体等渠道寻找符合您需求的化妆品品牌。重点关注品牌的知名度、市场份额、产品质量和口碑等方面，并与其取得联系。

联系品牌并洽谈合作：通过品牌官方网站、招商平台或其他渠道获得****，向品牌发出代理申请。与品牌代表或相关负责人进行沟通，了解其代理政策、条件和要求。

深入了解合作细节：在与品牌进行洽谈时，了解其产品线、市场竞争力、价格政策、市场支持、营销策略等关键信息。讨论您的经营计划、销售目标和市场推广策略，并确保双方有一致的理解和期望。

签订代理协议或合同：如果双方达成共识，可以进行代理协议或合同的签署。合同应明确规定双方的权益、义务、销售政策、价格策略、售后服务等内容。在签署合同前，仔细阅读并理解合同条款，如有疑问可以寻求法律意见。

开展营销与销售：根据品牌的要求和支持，开始在目标市场进行化妆品产品的营销和销售活动。可以选择线下渠道如美容院、专柜，也可将业务拓展至线上平台或社交媒体。同时，加强客户关系，提供专业的咨询和售后服务。

百度输入法口袋资料库，您代理加盟培训路上的得力助手！通过精心打造的代理加盟培训资源库，我们为您提供个性化指导和专业代理加盟培训，让您成为培训领域的明星，赢得对象的信任和忠诚。

需要注意的是，在进行化妆品代理业务时，您需要遵守相关的法律法规和行业规范，特别是涉及化妆品的生产、销售、进口及广告宣传等方面的规定。此外，定期与品牌方进行沟通和反馈，不断学习行业知识和掌握市场动态，也是成功经营化妆品代理业务的关键。另外，具体加盟代理流程可能因品牌和地区而有所不同，建议您根据目标品牌的要求来进行具体操作和洽谈。

什么护肤品好用？

答案只有一个：适合自己的肤质和需求的。

那么不知道自己肤质的美妞，不知如何护理和调节的美妞，可以参考下面分享。

我会根据不同肤质的优点、缺点、易发问题、护理要点以及护肤品选择方向上，给出合理的建议和改善方案。

首先我们说混合型皮肤。

18岁后，我们大多数人的肤质，在护理不好的情况下会出现混合型。

像是我，夏天气候环境滋润，护理不到位鼻子周边，我们俗称T区会出油。而在我们北方气候环境干燥时，两颊容易干燥。

这就是混合肌肤的常态。

但像我这种干混护理好就是中性皮肤，而护理不好，优点就很不明显。

一般混合型皮肤对护肤品需求比较高。有时候需要分开护理。

干性区容易肌肤屏障损伤，敏感，油性区容易爆痘，黑头白头，细菌感染炎症等。

护肤方向就需要特别注意干性区的保湿，有可能需要补油。油性区清洁、控油，收缩毛孔。

18-25岁只需要清洁、保湿、防晒做好即可。用基础类护肤品，比如秋冬季呼吸时光能量、皮肤不耐受可以用惊喜水分。

呼吸惊喜水分和呼吸时光能量，到底哪个更好，说一下区别：

惊喜水分主要功效是补水，质地清爽水润。不油腻。双倍补水效果很好的一款。

时光能量主要是滋润修复，调节皮肤油水平衡，恢复皮肤正常循环，适合毛孔粗大、痘痘、易敏感肌肤。

时光的水比惊喜的水稍稍粘稠些，乳液也稍微厚重些滋润些。

两款都是植物发酵配方，母婴牌子安全，敏感皮肤，孕妇都可用。

混合肌肤可以两套一起用，白天用惊喜清爽水润，晚上用时光，滋养修复。

很多品牌基础系列都有滋润和清爽型。我发的仅供参考。像是韩系欧惠粉色奇迹保湿，蓝色海洋清爽型。这么搭配都可以。

而对于25岁以上的美妞，混合肌肤可以选择多效型。

比如欧惠极致修颜。

因为大品牌产品比较全。多效型集合所有皮肤问题改善的必备功效。

像是t区油腻，可以用欧惠极致神仙水净化皮肤，控油收毛孔。而v区就可以正常使用其他。

我这款我回购三次了。大爱系列。

干皮肤质

干皮在年轻时呈中性状态，是最好的肤质，不易爆痘，长黑头粉刺，也不会油光满面。明星们大多干皮，美人多。

随着年纪增长，身体亚 健康 ，免疫力低，会导致角质薄，保湿能力差，缺水又缺油，容易敏感。

受外界环境刺激以及内里营养缺乏，色斑，皱纹增生。

所以干皮或者极干皮护理重点是缺水型补水保湿，年纪大缺水又缺油，那就补水又补油。

干皮用的大多都是滋润型。年纪轻我上面分享的混合型皮肤用的针对干性区护理就可以。

而熟龄肌可以用一些抗氧化，抗老功效的。

这是我37岁熟龄肌今年秋冬季正在用的whoo后津率享高保湿抗老系列。就是补水又补油的。

油性皮肤

所谓久油必痘。指的是油皮对清洁和控油，舒缓修复这方面的重视要高。

油性皮肤优点挺多，比如油脂分泌多，皮肤不会干燥，不爱出皱纹，耐受力强，不容易晒伤等。

缺点就是油脂分泌旺盛看起来脸脏，易长黑头、粉刺、痘痘、毛孔粗大以及吸附一些微生物细菌感染发炎等皮肤问题。

油皮护理重点首先要清洁，其次控油，用一些温和型果酸类，具有净化皮肤，以及舒缓镇定修复功效的护肤品。

我个人是较建议用一些皮肤科处方类护肤品。

市面上油皮用来角质调理型护肤品不太多，而韩国皮肤科CNP Rx沁颜弹力系列，从成分到质地应该算比较优秀的。这是主打温和焕肤+初抗老的系列，也是CNP Rx产品最丰富的系列，从洁面到焕肤液都有，全线含有PHACOMPLEX (乳糖酸+葡糖酸内酯+ph调节剂)，帮助肌肤轻微焕肤去角质、提升皮下胶原蛋白含量、焕亮肤色，乳糖酸和葡糖酸内酯这两种酸类相对于甘醇酸来说温和许多而且还有保湿效果;除了两种酸类还有通过认证的抗皱成分腺苷，水乳中还含有不同的认证美白成分，偏初抗老、综合改善的系列。

水乳精华质地都特别清爽，面霜有点老油霜配置。毕竟头几种那么清爽了，那面霜油脂含量高一些可以接受。

像是油皮用毫无负担。角质护理也不可缺。

敏感肌

敏感肌护理好了，有时候觉得皮肤透亮，看起来很美，提升颜值。

但是缺点也很明显。保湿力差，抵抗力弱，角质层薄，皮肤屏障经常收缩，属于不 健康 的皮肤。

容易毛细血管扩张，出红血丝，季节性敏感红肿痒痛，容易细菌感染。

护理要点：抗炎修复。防止各种损伤。用一些滋润型修复类面霜。避免外界各种刺激和损伤。不要总用手摸脸，按摩等操作。注意防晒。一年四季要涂好防晒。

用温和无刺激的护肤品牌。含有镇静修复成分的。比如母婴品牌SM呼吸37 苏秘的完美无瑕或者皇室苏玛系列。

非常的养皮肤。我是干皮季节性敏感。怀孕初期也用过用过呼吸皇室苏玛，特别的养皮肤。

中性皮肤

最好的肤质了。成年后中性皮肤不足百分之一。

非常的完美。保持现状，预防为主。

护理方面参照干皮护理防晒。保湿防晒做好了。年纪增长适当添加抗氧化抗衰功效成分护肤品。

质地选择上，我觉得闭着眼睛买都不错。有个人主观需求，怎么舒服怎么来。

中性皮肤，完美，随您任性。

以上分享简单扼要说了下。

看年龄，肤质，需求决定的，每个品牌都有好用和没那么喜欢的产品，而且因为每个人肤质情况不一样，使用感也会有出入，但有些品牌确实是整体价值很高的。

1资生堂

强推，一直回购的一个品牌。它旗下有很多的品牌，其中包括最让人熟知的顶级品牌CPB和IPSA，其次就是很多人都用过的防晒霜安耐晒，fino发膜和洗颜专科。这个品牌虽然是主打年轻人的市场，但是它也满足所有客户人群 ，不管是男的女的，干皮的油皮的，年轻的年长一点的，都提供了产品，真的是比较强大的一个品牌。

用过澳洲呀英国美国品牌的护肤品对比，还是觉得我这个刚二十出头的年纪，亚洲品牌的护肤品比较适合个人，比起韩国的护肤品我更偏向于日本的护肤品，蜜汁好感！资生堂这个品牌让人感觉舒服，想要的护肤效果也能呈现出来，特别让人放心，让我觉得很有安全感。

现在来介绍一下几款产品

大名鼎鼎的红腰子，这款资生堂红妍肌活精华露在世界上已获得63项国际美妆大奖，可以说是“断货冠军”。我买了之后确实有被惊艳到，质地轻盈，保湿效果也杠杠的，我用了之后上妆会明显觉得也不怎么卡粉，而且我特别喜欢这种有质感的玻璃瓶，摆在桌子上非常的顺眼，会想要回购的一款产品，不便宜倒是真的。

资生堂红色蜜露也是被推烂了~ta也被喻为资生堂的镇店之宝。它是一款化妆液也是高能肌水，平时我是用化妆棉倒上它敷脸上的，我用着觉得非常的保湿，那种让皮肤更细腻，透明的感觉，

作为一款网红级别的化妆液，我给满分！

不得不说的资生堂百优眼霜，作为一个才20岁出头的女孩纸也是操碎了心，明显是有细纹的，这么个严重的问题，我用过很多眼霜，只有这个特别的深得我心，涂上它不会有很腻的感觉，而且还感觉到保湿，在这个年龄，其实有细纹都是因为眼周不够滋润才产生的细纹，我觉得用它就够，会回购的一款产品。

资生堂旗下的IPSA

我刚买这瓶流金水的时候因为瓶子非常好看才买，是不是感觉特别的肤浅，但这种包装好看的护肤品真的特别吸引人去买，也是其中的一种营销手段啊！它具有强化角质，保湿，油水平衡，抗氧化和美白的功效，我用了几个月吧，美白效果基本没有，保湿效果倒是很明显，会感觉脸部一直保持着滋润，是一款高机能温和的化妆水。

IPSA自律循环乳液

它由个系列分别是R系列主打保湿，EX系列主打造光感素肌，S系列是主打抗衰老的。不仅分了系列还分了色号，1号事水状的适合油皮。2号是稀薄乳液，适合中篇油皮，3号中等厚度的乳状，适合中偏干。4号就是纯乳液，适合干皮。这款产品不容易引起过敏，随意混搭用，我还挺喜欢的，快速吸收，通常使用化妆棉一起用，效果更佳，是乳液里我最喜欢之一。

资生堂心机雪花粉饼

它除了可以成为定妆粉，也是一款晚安粉，这款是2016的圣诞限量款，现在应该是没得买了，我是用它当做晚安粉用的，什么晚安粉？就是洗完澡洗完脸护肤完，你可以用它打在脸上，它是透明的，但却有护肤的效果，可以一整晚带着睡觉，让你的皮肤到晚上也依旧保持细腻感，会有磨皮的感觉，粉质非常的细腻。资生堂真的有很多好的产品吖！

我一直觉得我离不开资生堂，有依赖的心理，喜欢用它的护肤品，还喜欢用它的洗发水，护发素，发膜，防晒霜，隔离霜，眉笔，洗面奶。真的觉得这个品牌是不可以离开我的生活的。

对于护肤品，使用过很多品牌，今天就介绍几款自己觉得好用的，给大家分享一下。

su:m37 这是韩国的牌子，它是一款适合孕妇用的护肤品，补水效果很好，还很温和，价格也挺实惠，本人觉得孕妇可以用的，化学成分会少很多，自然也安全很多。套盒里分别为，保湿水，保湿乳，面霜，洗面奶，精华啫喱，小瓶的水，乳，适合出门，小巧方便。

后华泫套盒，自我感觉用着保湿效果很好，抗衰老。对于有些松弛的皮肤有提拉紧致的效果，我妈很喜欢用，还有一点，它的修复能力很好，偶尔去外地，不适应那里的干燥天气，一天下来，脸就很痛，晚上涂它，早上起来基本就没有痛感了。价格在1500上下！

DrJart+/蒂佳婷5件套，一开始，我是冲着素颜霜去的，但是一个50ml的素颜霜单买也要几百，一个套盒却比它贵不了多少，所以买了全套，还别说，还真挺好用。它的爽肤水有维他命成分，所以补水效果很明显；洗面奶说是有维生素的，我的感觉就是用着脸不会有紧绷感；乳液也是保湿的，用着不油腻；祛斑精华，本人感觉它对细纹，痘印有效果，但是里面有vc成分，所以只能晚上用；重点推荐素颜霜，懒人法宝，对于不喜欢化妆，脸色暗沉的，很实用，跟抹面霜一样，出门前抹一点就可以了，它可以让你的皮肤白里透红，还有一点遮瑕效果，别人只会觉得你皮肤就是这么好，看不出有涂抹的痕迹！所以堪称素颜！晚上睡觉前也不需要用卸妆产品，按平时素颜的洗漱就可以了！还有维生素成分，对皮肤也会有改善！价格很实惠，但是，一定要认准是DrJart+/蒂佳婷的牌子因为世面上有很多v7的仿冒品！

上面是基本的护肤品，下面推荐下面膜吧！

雪花秀撕拉面膜，现在很流行，所以我也入手了一个，他是用来清洁毛孔的，洁面后。涂抹在脸上，等干了后撕下来，一开始想着可能跟其他撕拉面膜一样会很痛，但它没有，很好撕，还别说，脸上的黑头，死皮，还真粘下来不少，撕拉后，脸不会发红，不会痛！所以值得推荐！150ml的价格在200左右，很大一个，一个星期用两次，我想最起码可以用半年吧！很实惠！

清洁毛孔后，别忘记收缩毛孔，这个步骤不能少，不然你的毛孔就越来越大了！

这款城野医生毛孔收缩水，我一般是用压缩面膜，浸泡收缩水后，在脸上像敷面膜一样敷10到15分钟！这样效果比较好。

兰蔻精华肌底面膜，这个我一般在好几天白天忙碌，晚上又睡不好，一脸的沧桑感时用，它的每一片面膜都有16ml小黑瓶精华肌底液，敷20分钟后，脸会有光泽，恢复弹性，水水嫩嫩的！但是价位有点偏高，一盒6片，价格偏高，所以我一般也就一个月2片吧！

Dr Jart+ 蒂佳婷药丸面膜 ，主要补水，保湿，平时我基本用这款，2天一片，孕妇都可以用！价格也实惠，一盒5片，100多元，很平价！

兰芝睡眠面膜，适合没有时间敷面膜的，用起来很方便，涂抹后让它自然吸收，不用清洗，一般是睡前涂抹，然后上床后10分钟左右，也差不多吸收了，你直接躺下睡觉就行！补水和修复效果挺好，价格也实惠，一罐200以内，可以用很久。

兰芝草莓果冻睡眠唇膜，这个大家应该都很眼熟，最近很流行，我也就入手啦，涂在嘴唇上有淡淡的草莓香味，冬天容易嘴唇发干，起皮，这个用后，第二天早上，死皮用棉签轻轻擦掉就好了，很温和，不会痛，嘴唇水嫩嫩，值得购入，20g价格就100多元，很实惠。

友情提示：我今天介绍的是韩国和日本的，世面上有很多仿冒品，买的时候请看仔细品牌，产地，如果是找代购买，最好找你熟悉的，认识得朋友那里买，这样不会买到假货，但是，保险起见，还是前往大商场得专柜购买吧！

韩国有很多好用的但是基本是比较顶尖的牌子才好用点，而不用于日本，日本的护肤品化妆品都是要求清爽使用感的，而韩国的大部分护肤品较油腻香精味特别浓，而日本的相对会好闻有用点

在来说回国货，国货代表也挺多毛戈平、百雀羚、玛丽黛佳 都算是国货里面算是好用有效的了

韩国我觉得比较有效的护肤品就是后跟伊思，一个是顶尖品牌一个是中端牌子，算是蛮好的，缺点就是香精味浓，使用见效不快，雪花秀也还可以吧

日本的护肤品注重见效，所以有很多成分比较好，而且日本美妆护肤界 特别严格，严格到就算你卖断货了人家生产的量就那么多，之前的娜丽丝断货导致国内货物缺少假货横行，所以人家日本的护肤品有时候好用出名真的是蛮严苛的

对于韩国的护肤品化妆品什么的我当然持保守态度，没有好用的我几乎不会买（因为我以前经常买韩国的化妆护肤品，现在对韩国牌子没什么兴趣）对日本跟欧美那边的还可以有比较大的兴趣，国货里也用过不少了，也发现了一些国货的缺点就是，抗衰老产品真的做的不如国际大牌，可能也是因为没有这方面的专利成分，所以国货里抗老的护肤品几乎很少很少，有也不太好用，所以我还是比较喜欢国货越做越好吧，慢慢强大起来让外国抢着买咱得国货

韩国的护肤品我用过三种比较喜欢的，但是很多韩国的护肤品香精味道特别浓，看自己能不能接受这个味道

1⃣️：雪花秀

雪花秀是太平洋针对亚洲人皮肤，以人参及20多种韩方中药材为主，科学的搭配制造出一款抗皱、抗老化非常明显的化妆品之一，算是良心品牌

2⃣️：后

有很多人都会以为Whoo的试用群是30岁以上人群，实则不然，Whoo的系列非常多，有适合30的，也有适合20岁以上人群的。我最近用的津率享系列就很好用

3⃣️：呼吸

官方诉求说是适合敏感肌，但是我就是敏感肌，用这个过敏的很严重，刺痛感非常重，我以为是缺水，可是后面就是一直刺痛，每个人的敏感不一样吧

彩妆品

1⃣️：APIEU的气垫

还可以，不假面，用着还可以

其他没用过，最近比较喜欢用国货彩妆或者日本的护肤品

说实话，我觉得韩国的化妆品不怎么样！感觉就像香精不要钱一样，香味儿那叫一个重啊，如果是皮肤敏感的女孩子，根本不能用。

雪花秀是韩国数一数二的明星产品了，我也没有用过，但是身边的朋友的使用感就是生姜味儿很重，毫无去黄的效果。

雪花秀的气垫我也用过，我觉得妆感重，而且让人气色看起来不太好，一点也不透亮，买过一次，就不会再回购了。

后也是韩国高居榜首的产品，我姐姐买过一套，我用了一下，也是香精味儿无比的重，我皮肤比较敏感，真的害怕香精，就用了一次，再没有用过了，但是我姐姐说特别好用，尤其是后的天气丹系列，她已经买过好几套了。

在这里我推荐大家用日本的化妆品，黛珂，珂润，芙丽芳丝，我觉得都超级好用。买化妆品一定要买适合自己皮肤的，我觉得每个人都有自己的使用感，有时候我觉得好，大家觉得未必好，这个很正常，希望大家可以多交流交流，尽量避免踩雷。

无论在法国、瑞士、美国、日本、韩国还是中国，每个国家地区的化妆产品都有品质高低差异之分。抛开其他因素，单纯就韩国化妆品而言，不能简单地否认韩国化妆品不好用，也不能简单地说韩国化妆品好用，具体到品牌与产品的分析上，会更客观一点。

不过，从统计概率上讲，韩国化妆品普遍非常喜欢添加大量的工业香料，日本化妆品尽可能少用化工香料，欧美化妆品力求产品气味和谐。

曾经笔者也因为使用过某些韩国化妆品，化工香料使用太多、气味浓重，导致后来单纯地不喜欢韩国化妆品。

但是随着接触地越来越多，对于化妆品与经营上的认知越来越客观，会发现韩国化妆品里面充斥着许多鸡肋的同时，也有香料气味不是那么浓重的化妆品，有性价比非常高的化妆品，有功效非常亮眼的化妆品。

例如skin food，护肤品明明是化学原料堆砌的产品，偏偏打着取材于食材的名义卖，还一种蔬菜水果一个系列，仿佛韩国的工业香精不用花钱一样其功效与在韩国的价格倒对得上。

悦诗风吟的护肤品，使用的工业香精同样跟不用花钱一样，同样价格可以买到性价比更高的欧美日本货，甚至韩国货与中国货。虽然护肤品效果一般，但是彩妆没有糟糕到让人讨厌，学生党完全可以购买使用，这比许多非正规品牌乃至小品牌的彩妆产品安全靠谱得多。

九朵云的产品，曾经火便国内的大江南北，几乎每个代购回来携带的一半产品是祛斑霜与马油膏，事实证明，祛斑霜没有祛斑效果，马油膏就是一瓶气味冲天但保湿嫩肤效果还不错的产品。

VOV算是韩国做得比较良心的平价彩妆产品，定妆粉不输给一众欧美日本的一线品牌；新进网红原辰吊瓶面膜，没有浓重的工业香精气味，对比过后才会发现比不少日本老网红面膜好用得多，完全算得上是高性价比产品。

兰芝在国内一直是比较有热度的品牌，虽然护肤品与彩妆比不上欧美中高档品牌，但护肤品里面的普通补水保湿产品，使用感与效果还不错，至于彩妆嘛，口红才是让人挑不出太多问题的产品。

再例如雪花秀与后的护肤品，都属于韩国知名企业的顶级品牌，虽然价格高到不适合普通大众，但是许多人认真用过正品之后会从心底里认可其功效。当然，如果买到假货、三天打鱼两天晒网地使用这种测试，不算对产品有深入了解。

反观国内，卖到同样价位的护肤品能做出同样的功效与使用感受吗？无论在实力、大众认知还是公信力上，目前都很难超越欧美和日本品牌在消费者心中的地位，很难做到让国人青睐。

例如最近在风口浪尖上的麦吉丽护肤品，微商渠道销售霸占许多人的朋友圈，公司被扒得底儿朝天，甚至被爆代工、一瓶价格1280元的精华素的成本只有168元，这样的品牌公信力何在？

苍蝇不叮无缝蛋，所有的问题不是空穴来风，如果有自己的研发实验室，有自己的正规生产工厂，所有手续齐全且合法，所有产品符合国家标准，顶多被部分人诟病使用后无效果甚至过敏、或者某一环节疏漏导致某一批次产品质量有问题，再或者像海蓝之谜一样的事(至少没说海蓝之谜的产品有质量问题)。

一味不负责的圈钱做法，只会让许多高端消费者越来越不敢尝试国内品牌。还不如伽蓝国际旗下的美素与自然堂认认真真搞研发靠谱，美素曾代表中国化妆品参加荷兰世博会，自然堂的进步在行业内是目共睹的。

虽然不少正规国产品牌的产品总被用过欧美日韩品牌的人吐槽，可成长需要大众给予成长的时间。只要踏实点研发与经营，终究会有成为国内消费者优先选择的一天。

不少人觉得日本化妆品好过韩国化妆品，同样不是一句两句话就可以概括的事情。日本化有功效强大的化妆品同时也有功效非常鸡肋的产品，甚至不少鸡肋产品被国内许多人吹捧上天，但事实终究是事实，真正自己对比过才会发现他人所言的真实性有几分。

毕竟，日本不是只有资生堂一家集团，资生堂也不是只有the ginza、CPB、资生堂这几个高端品牌，旗下单独设立的与收购的中低端品牌有无数个，并不是每个品牌每款产品都能做到the ginza、CPB、甚至被宝洁收购的SK-II的品质与效果。

因为在国门内，离自己较近，许多事情发现得及时，也能让消费者看得清楚，韩国日本离中国不算太远，但隔着语言障碍，问题发现得也没那么快，至于欧美，就更远了，化妆品质量功效也有参差不齐的情况，可发现问题更难。文章已经太长，关于日本与欧美的一些鸡肋产品，暂不吐槽，以后有机会开帖。

亲戚在法国，学生物化学的，曾经一起聊过关于化妆品的问题，化妆品的生产和科研技术说白了就是生物化学技术。 法国的香水和化妆品（包括瑞士），之所以在世界范围内销售和口碑好，首先是传承，学校开设有专门的学科，有高端的实验室，学生毕业了出成果了有比较有前景的工位，所学能转化为实际利益，可以说已经形成了从科研到生产再到销售的一个良性循环圆。 中国有市场也有高端的生物化学技术，但是欠缺在实际运用，也就是说在化妆品技术研究和实际技术运用上落后了欧洲N年，现在要重新树自己的品牌不单是砸钱搞高端研究，大投入后出来的产品去和欧洲的百年老牌做市场竞争前景也不理想。至于韩国，韩国有能入眼的生物化学 科技 强点？韩国大学的生物化学系在世界排名上能排几？前十？前二十？一个靠电子 科技 起家的弹丸小国，在生物化学领域可以说一没传统优势二没后续科研跟进，怎么突然就冒出来所谓的高端化妆品了，而且还只单单在中国大陆畅销，说白了就是针对国内的傻多速定制的套餐，很多甚至是只注册个牌子，然后跑中国广州去找厂定货，然后再靠棒子惯用的造星式营销手段（脑补一下韩国短期培训艺人造星运动），包装好了朝中国大陆扔，客户群体一般都是崇洋媚外又买不起大牌的那部分人，觉得韩国货也是洋货，出去吹嘘起来咱涂的也是进口化妆品唉！欧耶～一时间都容光焕发了唉！

后，天气丹一套坚持用完，曾经被多少人炒的说是好用，结果呢……我身边用过的人都果断差评，无功无过，最多就是保湿，清爽，现在市面上这种功效化妆品太多了，而且还便宜，后就是炒作起来的，欧莱雅的中高端系列都好过它，薇姿，资生堂更是比它性价比高很多，上面看了一个评价说是韩国生物学研究不行，化妆品怎么可能做好，这个是真理

感觉韩国的 欧惠 套装不错 用了第三套了已经

韩国的护肤品真的很鸡肋，基本上所有韩国的化妆品我都买过，都没有用完。很多韩国化妆品都是炒作起来的，找网红推，例如：某J、某秀和某H之流。中国女人的钱好赚呗，毕竟懂成分的真的太少了，基本上都是跟风买所谓的“大牌”，不是贵就是大牌，要真正成分安全，能让自己安心用下去的才是大牌！

我不用韩国的护肤品原因是香精含量太重，有的防腐剂也超标，这样的问题护肤品涂到脸上真的能护肤吗？答案当然是否定的！所有护肤品里只要是含了香精的都不能用，很多敏感肌就是香精造成的，皮肤屏障受损严重，皮脂膜不好当然皮肤敏感了。要想知道自己的化妆品是不是安全的，很简单，下载一个“美丽修行”APP，里面有很详细的成分介绍和评分，低于35分的都是垃圾。

女人的皮肤，三分靠护肤品、七分靠内调。

有没有跟我一样只觉得欧珀莱好用的，哈哈

很多人喜欢日韩的护肤品，是因为日韩标准高于中国标准！

很多人喜欢代购，因为美国标准高于日韩标准

但是欧盟标准高于美国标准的八千倍！

重要是欧瑞莲所有的产品都是欧盟标准！

哪怕是几十块钱的东西都是欧盟标准！

所以你花钱买各个品牌的护肤，洗发，沐浴

同样是花钱，为什么不考虑下更安全，品质更好的呢？

要加盟化妆品的话首选加盟进口化妆品的品牌！比如说迪奥、纪梵希、雅诗兰黛、资生堂等这些品牌。

因为做生意需要的是口碑，大品牌才能将生意做的长久，把蛋糕做大！而这些进口品牌的化妆品经过多年的广告铺垫，在国内有一大批忠实粉丝，大家内心都已经很认可！市场很容易就开展！

产品功效上，进口美妆品牌的研发能力肯定会更强一些，我做进口化妆品多年，深知好的产品才能绑定客户！让客户产生持续复购！

1、法国欧莱雅公司（L`Oreal

Groug）

　　2、英国联合利华（Unilever）

　　3、美国宝洁公司（The

Procter

&

Gamble

Co）

　　4、日本资生堂（Shiseido

Co

Ltd）

　　5、美国雅诗兰黛（Estee

Lauder

Cos

Inc）

　　6、美国雅芳公司（Avon

Products

Inc）

　　7、美国强生公司（Johnson

&

Johnson）

　　8、德国威娜公司（Wella

Group）

　　9、日本花王公司（KAO

corp）

　　10、美国露华浓公司（Revlon

Inc）

　　这个只是几个化妆品公司的排名

每个公司又由各种不同的品牌所支撑

　　所以说根本谈不上什么5大品牌的

因为针对的客户群都不同的

而且每个品牌都有自己的明星产品

　　也有说法

　　1、法国欧莱雅公司（L`Oreal

Groug）

　　2、英国联合利华（Unilever）

　　3、美国宝洁公司（The

Procter

&

Gamble

Co）

　　4、日本资生堂（Shiseido

Co

Ltd）

　　5、美国雅诗兰黛（Estee

Lauder

Cos

Inc）

　　6、美国雅芳公司（Avon

Products

Inc）

　　7、美国强生公司（Johnson

&

Johnson）

　　8、德国威娜公司（Wella

Group）

　　9、日本花王公司（KAO

corp）

　　10、美国露华浓公司（Revlon

Inc）

　　哈哈

这个只是几个化妆品公司的排名

每个公司又由各种不同的品牌所支撑

　　所以说根本谈不上什么5大品牌的

因为针对的客户群都不同的

而且每个品牌都有自己的明星产品