直播带货怎么介绍商品

一、介绍商品的逻辑

1、如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢参考以下公式

简单版(适合简推商品2-3min) :商品介绍+讲价格对比+讲使用场景

如:这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好,比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样- -杯是40g,在店铺的日常价是99一杯，今天在我的直播间是39-杯，所以你放心去买，这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子;另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。

2、详细版(适合主推商品5-8min) :店铺名称+商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格+使用场景+库存+抢购方式+快递+售后

如:接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊，这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯 是40g,在店铺的日常价是99一杯，今

天在我的直播间是39-杯，这个超市也有卖的，要129一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算，这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子;另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它;我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了

哦，已经上车了，赶紧去抢，进店铺后领一个5块钱的优惠券，直接下单。而且这个米糊是全国包邮，支持7天无理由退换，所以放心买

二、常见品类的商品介绍侧重点

1、食品类

这类商品一定要现场尝试去吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味;同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。

食品类商品用户最关注点:保质期、配料、口感、规格、价格

2、美妆护肤类:

典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色

(无滤镜)

美妆护肤类商品用户关注点:使用感受(质感、 质地)、功效(保湿还是抗老还是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、适用人群(肤质是干皮油皮、年龄适合多大)、价格

2、鞋靴服饰类:

需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。

鞋靴服饰类商品用户关注点:适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码(透露模特身材信息、方便粉丝对比)、价格

三、对比价格的方法

对比价格的三部曲

1对比店铺的日常价格

2对比超市/线下的价格，突出实惠

3对比往期最大折扣(如双十一的力度)

4强调折扣力度

如:这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499,去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。

注意:不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。

四、营造使用场景

营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣,激发粉丝购买欲，如:

渔夫帽:“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。我们女生夏天出门一定要做防晒对不对，但是带个防晒伞又很不方便,我们随身带的小包包没有那么大,没法装一把伞，那这个时候呢我觉得渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风的，穿淑女一点的裙子也可以带 ,另外就是我们女生经常不洗头，夏天洗头真的很麻烦，当你没洗头，你又有个紧急约会的时候怎么办我就会戴帽子。

防蚊液:“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是外面蚊子最多的时候，普通的防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有蚊子咬。”

科玛护肤研究中心专注研发与创新，涵盖了面部用品、身体用品、发品类、功效产品、SPA类、妇婴儿童类、精油类、礼品套装等多个化妆品领域，形成了丰富的产品体系。　　八大类产品　　1面部用品　　面部肌肤护理用品，涵盖洁肤、护肤、水剂、防晒、粉饰、特护等6大品类。　　11 洁肤：洁面乳、洁面膏、洁面啫喱、洁面泡沫、洁面油；　　12 护肤：乳液、精华液、膏霜（各种功效）；　　13 水剂：收敛水、爽肤水、柔肤水、花水；　　14 防晒：防晒乳/霜/喷雾、隔离乳/霜/露；　　15 粉饰：粉底液、粉底霜；　　16 特护：面贴膜、水洗膜（乳霜/果冻/泥膜/草药膜）。　　2身体用品　　全面专业呵护全身，涵盖沐浴、体护、香体、手护、足护等5大品类。　　21 沐浴：沐浴露、磨砂沐浴露、沐浴油、沐浴盐；　　22 护体：乳液、膏霜、胸膜、腹膜、颈膜；　　23 香体：止汗香体喷雾、止汗固体香体棒；　　24 手护：洗手液、清洁啫喱、护手霜、手套膜；　　25 足护：脚跟皲裂膏、足套膜、足部按摩霜、足部护理粉。　　3发品类　　头发专用护理品，涵盖洗发、护发、美发等3大品类。　　31 洗发：洗发乳、洗发啫哩、洗发膏；　　32 护发：冲洗型护发素、免洗型护发素、发膜、发油；　　33 美发：发泥、发蜡、发乳、啫喱水/膏。　　4功效产品　　添加特殊功效的化妆品，涵盖祛痘、祛黑头、眼部等3大品类。　　41 祛痘：祛痘乳/霜、祛痘水、祛痘精华液、祛痘疤精华素；　　42 祛黑头：软化角质黑头导出液、祛黑头鼻贴膜、毛孔紧致精华液；　　43 眼部：眼乳/霜/啫喱、眼胶、眼膜；　　5SPA类　提供美容院殿堂级护理支持，涵盖护理、按摩、去角质等3大品类。　　51 护理：身体磨砂膏、身体牛油、身体止痒润肤油、橄榄油、痱子粉、香薰花水；　　52 按摩：按摩膏、按摩油、按摩乳、按摩啫喱；　　53 去角质：磨砂膏、去角质霜、去角质凝胶。　　6、妇婴儿童类　　天然温和亲肤技术，满足特殊肌肤需求，涵盖清洁、护肤等2大品类。　　61 清洁：无泪配方洗发水、无泪配方沐浴露、洗衣液、婴儿用品洗涤剂；　　62 护肤：婴儿面霜、营养乳、BB油、护臀霜、爽身粉；　　7 精油类　　源自法国尖端精油调配技术，涵盖单方、复方、基础植物油等3大品类。　　71 单方精油　　72 复方精油　　73 基础植物油　　8礼品套装　创意表现化妆品品牌文化，涵盖纸盒、木盒、铁篮、藤编篮、胶带、旅行套装等6大品类。　　81 纸盒　　82 木盒　　83 铁篮　　84 藤编篮　　85 胶袋　　86 旅行套装