上美集团今年在大剧营销上取得了十分亮眼的成绩,可谓“鸭的都对”。当“顾佳完美人设”热词引爆第一波高能关注开始,到“王漫妮社畜缩影”热搜激发的上班族强烈共鸣,再到钟晓芹“婚姻是不是避风港”的热议讨论,今年夏天《三十而已》已然掀起了全民追剧的狂潮。
上美集团投放的《三十而已》上线以来,共收获273个微博热搜,微博话题阅读量近2311亿,长期霸占骨朵、猫眼、豆瓣、微博等各大榜首,直达年度电视剧人气峰值,成为今年电视剧市场当之无愧的现象级女性群像爆款剧。
“韩束金刚侠面膜的广告给我的印象最深刻。”看过这部剧的观众表示对剧中上美集团旗下韩束品牌的广告印象深刻,上线后也引发不少网友热议讨论大赞。完美人设顾佳在广告中坚强独立的女性态度,随即收获了一大波用户好评。
那么,上美集团旗下韩束是如何将剧中内容价值与品牌传播相结合,形成深化情感联结的价值主题营销以情动人,除了剧中的创意广告又有哪些营销链路赋能,为品牌借助爆剧实现更多品牌传播、拉新带货的升级呢
上美集团韩束品牌多维度洞察,从内容优势延申到营销优势
三十而立抑或三十而骊
剧集真实还原了当代30+轻熟女性所面临的生活,激发强烈共鸣。上美集团在品牌营销方面,基于对剧集内容深度、话题讨论度、覆盖度等深刻洞察,巧妙融合当下30+女性群体的深度共鸣,将投放的重点落在了“明星播报+硬广,花式打法”, “深度+广度,多维覆盖” 的资源组合方式上。
上美集团旗下韩束品牌的目标用户刚好同这个群体高度一致。她们聚焦25-40岁,年轻时尚、独立自信、品味卓绝,是人群中成功导向的标杆,散发出迷人的“女子力”;在护肤品的选择上,她们崇尚科学护肤,热衷于选择科技时尚、简约有效的产品。为了满足目标用户的需求,韩束一直以来不断践行“成为科学实证功效的化妆品的引领者”的品牌使命,为亚洲女性打造实证有效科学护肤品。
这就为韩束品牌与剧集间找到了价值观最佳契合点,将剧集价值主题与品牌诉求融为一体,传递“走心”力量,将传播效应最大化。可以说,上美集团此次投放实现了品牌与用户的情感沟通,帮助用户理解并认可品牌理念,充分释放内容价值势能。
上美集团借势大热剧集,升级品牌营销
上美集团韩束金刚侠面膜“真金赋能,无惧初老”的精神主张高度契合了剧集传递的观念:“年龄不过是数字,标签不过是偏见。”坚强自信、理性强大、人设带感的顾佳,以掷地有声的“三十宣言”,打破社会对30+女性的歧视与偏见,鼓励30+女性以不惧困难,更坚定自信的态度无畏前行。
此外,上美集团韩束还联合发起“三十岁的软肋”相关话题,引发大量用户真情流露参与话题讨论。同时,“软肋亦是铠甲”的加油海报,与“30岁,加油”的主旨相得益彰。传递出励志互勉的正能量,集传播、种草、企业社会责任感为一体,形成一条剧内外传播链路营销闭环,形成深度情感共情力量。显然,此时用户与品牌,已经不仅是单纯“售与购”的关系,而产生了友人式的深度交流连结,传递着品牌情感温度,使好感度进一步提升。
上美集团通过整合式的价值主题营销的作用,清晰的传递了韩束品牌的价值主张,品牌定位更加明确,用户与品牌由弱关联转变为强关联,品牌通过态度向创意广告,推动观剧用户在情感互动交流中实现女性成长价值观共鸣,通过社交话题温暖发声,提升品牌好感度、美誉度、知名度。
上美集团立足于价值观的主题化营销,逐渐成为护肤品行业品牌营销风向标
上美集团注重营销内容和用户的情感链接。《三十而已》这部大剧所传递的无惧年龄、鼓励女性撕掉标签、打破偏见的态度,在今年“姐姐文化”爆发的背景下,无疑能够引发广泛的共鸣。
此外,上美集团在大剧营销上已然越来越得心应手。值得一提的是,今年以来,除《三十而已》之外,在今年陆续投放的《安家》《清平乐》《冰糖炖雪梨》等多部大剧,同样多次霸占热搜榜。
基于这些成功,上美集团探索出了媒介投放的创新模型。即,打通人货场,打造品效销合一的全链路营销闭环,达成品牌的超高回报率。
上美集团从剧集内容出发提炼核心价值观,更以系统化、全方位打法的主题化营销在各个维度强化用户对这一价值观的认知,推动剧集精神内核与品牌理念水乳交融,进一步引领行业投放模式发展
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