双十一活动策划方案及实施范文

双十一活动策划方案及实施范文5篇

在双十一靠近的时候，我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，下面是我整理的双十一活动策划方案及实施范文，希望能够帮助到大家。

双十一活动策划方案及实施范文篇1

一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动策划方案及实施范文篇2

一促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案及实施范文篇3

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化消费服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

珠宝店的企业形象

珠宝店的服务理念

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

双十一活动策划方案及实施范文篇4

一、活动背景

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

二、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

三、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送礼处：

三楼宝缦家纺旁

五、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取;

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;

③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

●“接券”或“不接券”专柜需明示;

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

1F皮鞋箱包百丽全场新款45折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折;木林森新品5折起;路标新款单鞋55折;骆驼新款55折起;梦特娇鞋/红豆新款58折;犀牛新款5-68折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款58折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场33折。

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元;雅戈尔新款88折。

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折;御匠坊手串88折。

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场75折，面膜5送1。

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场68折;精雅/露蒂诗睡衣88折。

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场58折;浅秋全场6折;歌塔希冬装75折;米娜秀全场78折;艾莱依羽绒服两件85折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款85折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款95折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

3F运动休闲耐克全场55折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场75折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场49折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场88折;MAKU STORE 全场46折起，特价19元。

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零，礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

六、礼品设置

1、满__送消费券;

2、满__送饮食券;

3、满__送精美小礼品一份。

双十一活动策划方案及实施范文篇5

作为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元__面膜加多一元就可以免费送(同类型)__面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

刚知道娜扎是天之痕，娜扎漂亮清纯，奈何演技毁容。在她的衬托下刘诗诗演技都变好了。对她印象也就是漂亮+演技差。后来到了现在公司，被上面提到的那个小姑娘科普了娜扎以前有美空账号。我并不关心她，也就随便支吾了事。再后来娜扎有几部新古装戏上，小姑娘就天天在我耳边说娜扎演技差，人又贱。我说你好了解她啊？小姑娘就说，因为她和张翰在一起了。我就好奇问了一句那跟你有啥关系啊？小姑娘就特别气愤的回答我，因为张翰和郑爽分手了啊！郑爽为了张翰整容！减肥！结果他俩分手了！两年了都！我说，哦。结果她继续说，你知道他俩为啥分手吗！就因为娜扎！我说啊？不是分手两年了吗？小姑娘继续说，谁知道他俩啥时候好上的！可怜郑爽跟这个渣男在一起好几年！都不清纯了！我看她要疯，就扯开话题了。后来又闲聊，这姑娘突然就说，娜扎根本比不上郑爽！我一脸喵喵喵？只见电脑上闪过了一瞬间的韩束广告。我说，哦。她又情绪来了，跟我说，娜扎他姐也可没有素质了！我说咋了，她说娜扎她姐骂网友！就因为网友p了娜扎的遗照！我说啥？遗照？那是网友有病吧？她说，你怎么不想想！那么多女明星！只有娜扎被p遗照！肯定她有问题！我一时语塞。只好沉默了。

我是无法理解她对一个完全不了解的人为何恨的这么深，还孜孜不倦的想要洗脑别人。但事实难道不是谁低调淡定谁疯癫偏激大家都看得见吗？

　　微商演讲稿范文

　一、加人 对于我们干微商的来说，人分两种，一种是做微商的，另一种是非微商。我们一般只想加非微商的人，而那些做微商的，就不想加了。错!大错特错!!!

　应该是分为三种人，一种是大代理微商，第二种是小代理微商，第三种是非微商。

　1从大代理微商那里，我们是可以学到很多的 是不是很羡慕那些全国总代一个月月入十万住着别墅开着豪车他们必然有他们的过人之处!成功没你想得那么简单! 所以我们得想办法把学习他们的模式!学习他们做微商的心态!学习他们的格局!

　甚至学习他们生活及工作方式! 以顾客的身份和大代理聊天，学习他们零售的技巧;以意向代理的身份和大代理聊天，学习他们招代理的方法;以陌生人的身份和大代理聊天，学习他们拉家常的耐心!你有学过吗 天天刷屏，还不如花点心思琢磨一下，别人是怎么成功的而你，又失败在哪些地方要是学习的心态，虚心的心态都没有，微商你肯定做不好!

　2加小代理商，有些小代理，做的产品千奇百怪，广告内容生搬硬套，没法入眼，有人买才怪!你就直接告诉他：”亲爱的，你的朋友圈经营得不行，我给你一些建议“如果你的朋友圈真的经营得好，她会感谢你的，因为你拉了她一把。然后偶尔提点帮助，这会让你在别人心中留下美好的种子。

　3加非微商 地球人都知道加散客是现在最难的事，像这阵子烂大街的“加人86种方法”“教你108招简单加人法”相信大部分人都花钱买过。是的，花钱就能买到，如果真像说的有效、你会卖么!! 所以就需要独辟蹊径，你知道怎么找微商还没到过的地方么知道app玩法么知道怎么写文案么知道怎么加大自己曝光率么!不知道，很正常。

　二、交流 其实每天上门找你的还真的有那么些，最终成交的却寥寥无几，如果你把每天一两个给搞定了，一个月下来就是几十个客户呢!你现有手头上一共有多少客户

　1姿态摆正!

　不是摆低，求求你就买我的产品吧，我们做的是合法生意，挣得是血汗钱、良心钱，能够给别人带来价值的东西，为什么要觉得微商就低人一等 我们的衣服好，能够让顾客倍有面子;我们的面膜好，能够让顾客皮肤变好。人靠衣装美靠亮妆，我们把衣装和亮妆都给了顾客，给他们带来了价值，他们应该感谢我们，感谢我们的产品。当然，我们也应该感谢他们，因为我们就是靠这个吃饭的。

　互惠共赢，谁也不欠谁的!完全没有必要感觉低人一等!也不是摆高，先打米后发货，爱买不买~ 产品就那些，介绍得也差不多了，功效很明显，反正适合你了，没必要犹豫了，打米吧，咋还要考虑!那你慢慢考虑，我这边还有事，忙着呢~考虑清楚了告诉我，记得我们是先打米后发货哦。 你不是中石油，又不是自来水公司，也不是国家电网，更不是12306。你这么说，鬼才会买!

　2语音比文字成交率更高!

　迈出你的步!可能这次你语音说得不太好，导致煮熟的鸭子都飞了，但是你不停的坚持、训练，把自己的勇气与口才锻炼出来了，那就是一劳永逸的事情!记住，很多时候，并不是你的口才不好，微信发语音可以撤销的嘛。你卡壳了，撤销重来不就OK了~很难吗任务失败了可以重新读档嘛。其实，是你没有这个勇气去说!怕什么怕顾客离你十万八千米，有什么好怕的要是顾客就在你眼前，你岂不是要吓尿拿出你的勇气来，怕啥!

　3朋友圈需要互动

　多和客户聊天，多点赞，多评价，多互动，让别人从接受你到喜欢你到信任你再到离不开你。让客户觉得你就在她身旁，每时每刻都在陪伴着你，关心着你。

　大家为什么要做微商目的不外乎就是为了赚钱，我也相信没有谁做微商不是为了赚钱，那么关于产品的选择就尤其重要了，你是想做一款蓝海市场，品质过硬，团队过硬的产品呢，还是想做一些烂大街，卖的人比买的人还多的产品呢

　那么下面就由我来给大家分析一下。

　1、产品：真正能够健康的产品能有几个现在朋友圈卖的产品，要不就是没有效果，要不就是含有违禁的成分和，新闻都常有报道!这种损人不利己的产品，为什么要去做好多人就是吃了这类产品进医院的都有!

　2、面膜等护肤品：从微商爆的时候就开始流行的产品，也是微商圈最烂大街的东西了，各种各样的此类产品太多了!现在的整个朋友圈全是卖什么肥皂

　，面膜，精油等等等等。他说他产品好，她说她产品好，那么你相信谁呢因为每个人体质不一样，顾客用出了问题，过敏了。该怎么办而且现在卖这类产品的比买的人还多，你又能把产品卖给谁呢

　3、女性私处用品：关于这类产品是最致命的，稍不注意就会引发病变甚至，私处对于一个女人来说尤为重要，如果你的私处有问题，你是时间去买朋友圈的产品呢还是会时间去医院呢所以谁会在网上买这些乱七八糟的产品

　4、服装鞋帽：服装行业一直都是淘宝上卖的类别，没有之一，由此可见服装的竞争是有多么的激烈，不管网上还是实体店面卖衣服的有多少大部分女人也是把逛街当做了乐趣!网上买衣服也是货比三家，一会看看淘宝，一会看看唯品会京东。至少这类大型网站都有7天无理由退换货的服务，多少买衣服的MM买衣服是留一半退一半。谁又会来挨个的翻朋友圈

　5、三无产品：这个就不用多举例子了，现在好多微商为了利益，卖一些自己都不敢用的三无产品，我们不能为了赚钱连最起码的人性也没有了吧。

　如果说2014年是微商发展的元年，那2015年则是微商高速发展年，在这个新型市场下，有头脑有能力的人把握了商机，赚取了大量财富，少则月收入几千几万，多则高达百万千万，其中以女性和大学生为主，微商的分销模式也造就了一批企业的崛起，如“韩束” “思埠”同时也造就了一批微商代理团队，微商代理模式冲击了传统商业模式，也冲击了淘宝，这是继淘宝之后又一轮互联网时代的商机!你是打算跟上还是继续观望!

　那么现在问题就来了，微商代理如何选择产品

　1易消耗品

　比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜5片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。

　2品质过硬

　好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西不能当做儿戏。

　3易展示易传播

　微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。

　4竞争相对小

　选择的产品竞争相对要小，不要太激烈。现在很多人在微信里面卖衣服鞋子包包这些商品，结果往往不是很理想。因为大家都有在淘宝购物的经历。我们回忆一下淘宝卖的的类目是什么，就是这些衣服鞋子和包包，那我们为什么还要在微信上卖这些东西这样直接去和淘宝竞争，淘宝现在这些东西价格都是非常有优势的，所以竞争一定非常激烈，很难做大。

　5通用性强

　另外在考虑微商代理产品的时候，我们所选的产品必须要有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群是品质生活或高端生活的人群，我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品。

　追求生活品质的现代人越来越注重健康、营养和养颜，三里人家正是秉承了这样的理念在这样的环境下应运而生，三里人家黑糖红枣姜茶延承中国古老秘制配方，精选天然、绿色、原生态的云南古方黑糖，新疆若羌灰枣干，云南罗平小黄姜，杭白菊等原材料经纯手工制作而成。老人健康养生、女性调血痛经、孩子强身健体，都可以用纯手工、的三里人家黑糖红枣姜茶。

　那么在大量销售养生产品的微商中，为什么三里人家能脱颖而出，成为微商时代的黑马!

　大家想要在未来的微商界中取得好发展，就需要不断的突破和创新，三里人家的黑糖红枣姜茶，是一款全新的产品，但是却注定火爆2015的微商圈。三里人家总代招收的微商代理,为何短短的2个月时间却火爆招商近万人

　、 市场前景广阔

　我们发现现如今社会的不孕不育人群日渐增多，女性因为月经不调、宫寒、炎症、体寒等等原因而导致不孕的人占绝了绝大多数。在医学上女人身上的这些致病因素太多，而且多有关联。具体来说就是女人如果长期的月经不调就可能导致她的排卵异常，从而无法正常受孕。而宫寒也是不孕不育罪魁祸首，那是因为宫寒使女人易得妇科炎症，炎症可能会引起输卵管堵塞，进而阻碍受孕。

　所以女人就应该更加的爱护自己的身体，尽早调理身体，使身体处于一个健康状态。只有身体健康了，才能由内而外的散发美丽，想能孕育健康的小生命。这就是红枣黑糖姜茶有着广阔的市场前景原因。

　第二、 产品质量认证手续齐全，零添加的产品让客户更加放心。

　红枣黑糖姜茶本身就是中医开的一剂良方，而且其疗效是显而易见的。如今十个女人九个寒，所以大都会有痛经的经历，大都会买红糖来解决这个问题。然而生活中我们买来的黑糖往往是碎末状，且有的说是姜红糖、益母红糖、或者加红枣的红糖，但混合在一起的碎末，谁知道加了有没有姜、有没有放益母，配料上还有各种添加剂。在食品安全问题如此严重的今时今日，还是各种担忧。

　但是三里人家的红枣黑糖姜茶不一样，而是选择了把这些材料全部统统打回原形，还原其本来的面目，让消费者一眼就看得出来里面的配料。精心去全国最

　好的原产地挑选材料，其中：

　黑糖是来自云南的，采用古法熬制而成，的保证其纯度和营养，具有补中、健脾暖胃、散寒的作用;

　姜丝是来自云南罗平的小黄姜，炮制而成，具有发汗解表、和胃止呕、温肺化痰、的作用;

　红枣是新疆有名的若恙枣，多次冲泡都仍保持原貌，富含维生素和矿物质，被誉为“天然维生素丸”;

　菊花是杭州的杭白菊，朵朵完整。具有春暖去湿、夏暑解渴、秋日解燥、冬季清火的作用;

　因为姜和红枣都是热性的，为防止上火中医建议单独另配菊花。

　最重要的是这不是一款三无产品哦，行业的QS认证、食品生产资质三里人家都有，既可以百度QS查询，也可以轻松扫描产品二维码，这是一款让消费者放心满意而又很贴心的产品。我拿到后立马泡来一杯，口感及包装各方面都让我对这款产品更加有信心。下面是包装后面的，大家可以自行去查证。

　第三、 夫子老师的品牌宣传

　三里人家创始人夫子老师在微商领域有着强大的品牌效应，更有利于产品推广。那么你可能会问我夫子老师是谁，如果你做微商连夫子老师都不知道，建议你先恶补下知识。哈哈!

　首先由我来给大家简单的介绍一下，夫子有强大的微商培训闻名于微商届，手下粉丝20万，拥有很好的个人口碑。图书《微信吸粉199招秘笈》作者，{夫子商学院｝创始人。届万人YY互联网大会发起人，清华大学特约讲师。**《夫子的淘宝梦》男主角，播放量超过100万。国内的社群之一{微商MBA｝联合创始人，付费会员突破5000。《罗浮山蜂蜜网》创始人，因不花一分钱广告费一招鲜做到年利润100万，成为网络营销经典案例。梦诗语女鞋创始人，年营业额1000万左右，QQ空间红人，累计访问量400多万。营销权威，互联网创业灵魂导师，互联网营销怪才。

　第四、 强大的培训体系

　1、 三里人家建立有详细的分层级的培训课程，会针对每个不同级别的代理开展不同培训，所以你完全不用担心自己不会做微商!总代一对一的扶持，迅速

　让你脱离微商小白级别。

　2、 拥有一个崭新的平台，学习到更多的东西，结识巾帼联盟更多精英，有宝妈、白领、公务员，丰富自己的人脉，也是人生的一笔宝贵财富。

　3、 另外还可以有机会亲自接受夫子老师的内训课程，让你有机会去大咖面对面接触，学习更多更有效的微商营销技巧。

　4、可以学到如何成为团队的领袖，学到如何打造团队的凝聚力和执行力，走到传统企业，一定会用的上。

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　篇幅有限，做微商也是有很多技巧的，比如如何运营，如何发朋友圈，如何引流爆粉等等等等，这些我们都会一一教给你。

　创业就需要敢想敢做精神，犹犹豫豫的人永远只会和机会失之交臂!我的的微信：mok7788，大家也可以扫一扫二维码，欢迎大家加入我们的团队! 也给自己一个努力改变自己的机会!

林则徐

道光皇帝可算是一个不折不扣的倒霉蛋，他1820年继承皇位，即位的头20年里，几乎没有一年不遭遇困厄——水灾、旱灾、饥荒、暴动、叛变。而在1839年前后，新涌现的困厄则集中在一种鬼魅之花的果实上，那就是鸦片吸食的泛滥。

在晚清时代，世界上其余国家也有服食鸦片的吸毒者，但只有中国人使用吸食的法子。鸦片吸食大约是明末荷兰人传到台湾，再经由海峡传到大陆。雍正、嘉庆等朝曾几度查禁鸦片，但吸食之风却始终未曾根绝。到1837年，中国的鸦片进口已从1796年的几百箱增加到4万箱，每年流失白银达数千万两，民间也是烟馆遍布，乌烟瘴气，甚至绿营士兵也多吸食鸦片，军队战斗力之孱弱可想而知。

这时候，禁烟的呼声终于占据了主流，道光皇帝也下了禁烟的决心。于是，时任湖广总督的林则徐进入了朝廷的视野，多年来，他一直以精明廉洁、雷厉风行的形象出现，并且也是长期支持禁烟的重臣之一。诏书下达，林则徐遂作为钦差大臣赶赴广东禁烟，从此走上“英雄之路”。

林则徐禁烟的事略已为多种书籍记载，本文不再赘述，概言之，他1839年3月10日作为钦差大臣到广州禁烟，至5月21日共收缴2万零291箱鸦片，并于6月中逐日全部销毁。这次禁毒的成绩与效率，在今天看来，仍是相当了不起的。

关于林则徐，我们长期将其作为一个“高大全”的历史英雄来看待，因此，他在“高大全”意外的一些侧面，也有意无意地被人们忽略了。在这里，我想谈谈在林则徐在广州禁烟及随后的外交、军事行动中的一些不为人熟知的事情，以勾勒出他的侧面轮廓。如我将在文末阐述的，林公的这些侧面轮廓，也许不很好看，但只会使他的形象更加全面、真实、生动。

一、林则徐偏见的侧面

“夷兵除枪炮之外，击刺步伐俱非所娴，而腿足裹缠，结束严密，屈伸皆所不便，若至岸上更无能为，是其强非不可制也。”

林则徐曾被誉为近代中国“睁眼看世界的第一人”，他也确实担得起这个称呼。在广州期间，他组织人手翻译外文新闻纸，节译政治、军事等书籍，甚至首次选译了当时通行的《国际法》。

林则徐并且相信西医，1839年，他曾向广州教会医疗协会求助，看有没有根治鸦片瘾的药物。但是这所协会也许不是最好的求助地方，因为其第二大董事查顿，就是当时英人在中国最大的鸦片贩子。后来，林则徐提议，对在18月内无法戒除鸦片瘾的中国人，处以死刑。

林则徐自己还使用西医疗法。也是1839年，他因小肠疝气而拜访了一位叫彼德·帕克的传教士的诊所。这位毕业于耶鲁大学的医师给林则徐安了疝带，缓解了他的痛苦，而且送给他5条疝带——这是彼德的全部存货。

但任何人都难免有时代局限，相对开明的林则徐也不例外。

比如，他认为洋人士兵因为脚上有绑腿而无法弯曲膝盖。1839年9月，他给皇上的奏折中说：“夷兵除枪炮之外，击刺步伐俱非所娴，而腿足裹缠，结束严密，屈伸皆所不便，若至岸上更无能为，是其强非不可制也。”这实际也是当时通行的一种荒谬见解，洋人腿不能弯曲，故只长于海战，一登岸就无可作为。

1840年，第一次鸦片战争时期，定海沦陷后，林则徐鼓励军民奋勇杀敌，仍然认为英国人膝盖不能弯，“一仆不能复起”，可任大家宰割。对洋人的坚船利炮，林则徐也有着奇怪的幻想：“英国要攻中国，无非乘船而来，它要是敢入内河，一则潮退水浅，船胶膨裂，再则伙食不足，三则军火不继，犹如鱼躺在干河上，白来送死”。

基于这些偏见，林则徐相当小看英军的陆战能力，他在官涌主持修建的两座炮台，也根本没有防御敌方从侧后发起地面攻击的措施。结果，战事一起，英军很快就在港口战舰和登陆部队的夹击下，陷落炮台。事后，英军一位官员还很纳闷地在一封信里告诉友人：“真奇怪，这些炮台完全没有防御地面攻击的设施，就像是欢迎我们回家的摆设”。

更奇特的是，林则徐认为洋人嗜吃牛羊肉，若无从我国进口的大黄、茶叶以辅食，将会消化不良而死。在与道光的一份奏稿中他写道：“况茶叶大黄，外夷若不得此，即无以为命。”而在一份拟交英女王的文书中，他又再次强调：“大黄、茶叶、湖丝等类，皆中国宝贵之产。外国若不得此，即无以为命。”

这些偏见，难免会使林则徐自信心“爆棚”，加上对国际外交惯例的不熟悉，从而做出一些莽撞的事儿来。

二、林则徐莽撞的侧面

有个中国船夫仅仅因为身边带着一封欧洲文字的信件，就被处死。

在林则徐广州禁毒的行动中，部分海外史家对其两个做法略有微词，认为实在莽撞了。

一是他在禁烟初期，对广州外国商馆进行封锁，严密隔离一切外侨。这种做法实在是一竿子打倒一船人，被隔绝的人中，不少并未染指鸦片贸易。以今天的眼光来看，林则徐此种做法，实际上已酿成了一个不小的外交事故。这就好比如今广州有一些外人从事贩毒，政府却直接把各国大使馆封查，并软禁所有人员。当然，在林则徐那个时代，中国连专门的外交部门都没有，更别谈外交准则了，林则徐做出如此强项的举动，出于禁毒心切，也可以理解。

当时的广州外国商馆可谓弥漫着“林氏恐怖”，有个中国船夫仅仅因为身边带着一封欧洲文字的信件，就被处死。同时，食品，甚至于一桶水，都不能被带进商馆。封锁中途，交涉到矛盾激化时，林则徐还找工人去商馆周围砌墙，彻底将商馆变成监狱。直到英方商业代表义律妥协，才解除封锁。

林则徐禁烟主要只针对英方商人，而不太注意扑杀中国方面的鸦片走私势力，对吸食鸦片者也只有惩戒而无引导之术，结果虽然缴获了大量鸦片，但并未使鸦片走私绝迹。1839年6月的《澳门月报》记载，就在同年9月，鸦片贸易又再度活跃，且有上万箱鸦片已经运到中国海面。

禁毒是一个系统工程，而林则徐的禁毒手法则显得相对单调、粗暴，没能取得哪怕暂时的成功，也在情理之中。

林则徐另一个莽撞的做法在查缴鸦片后，要外商写保证书，以后永不夹带鸦片，违者处死。起先，外商愿意个人写保证书，但是林则徐要求，保证书不但对签署者有效，对其船上所有人都有效。换言之，船主若签署这个保证书，等于是替将来所有在他船上的人都签署了“生死状”。结果对方拒绝，导致矛盾进一步激化。

现在看来，林则徐的想法比较朴素，他在一个奏折中称，外人重信用，所以要求他们签署“具结”，也就是保证书，可以一劳永逸。他那个时代，当然考虑不到立法的问题，只能做出如此要求。但其时，外交沟通毕竟不如安琪儿的皮肤般润滑，一边是固执到如石头的地步，一边是倔强到如牛头的地步，且各按自己国家的法律条规，风俗习惯等来思考、处理问题，结局自然只有一拍两散。

顺便说一下，我在这里使用的“莽撞”形容词，丝毫没有贬义，只是一种客观形容。事实上，林则徐当年的莽撞，也是出于一腔爱国热忱，以及对鸦片的痛恨。正如早年对林则徐颇有微词，但晚年已经有了谅解的历史学家蒋廷黻所言：“……英国虽不反对禁烟，但反对中国再用林则徐用过的方法。这样一来，禁等于不禁，因为以中国的国力及国情，用文忠的方法尚有一线之望，不用则全无禁烟的希望”。

三、林则徐遮掩的侧面

1842年，在流放伊犁的途中，他给友人写信中也说：“第一要大炮得用，令此一物置之不讲，真令岳韩束手，奈何奈何！”但遗憾的是，他并不想更多的人知道这个现实，这封信他也请朋友不能给人看。

中国旧大臣在上奏军情时往往有种积习，那就是粉饰撒谎，明明是一边倒的大败，也要说成“我军伤亡颇多，然敌方死伤更众”，以骗取龙颜不怒。

很遗憾，林则徐也不能免俗。

1839年穿鼻战役后，关天培报告林则徐，中方大胜，击沉几艘英国船，并造成英军50多人死伤。然而，其实英军此役无任何人员损伤。参与此役的一个英方军官事后在书信中更刻薄地嘲笑说：“中国炮台上似乎是在放烟花”。按常理，林则徐应该调查真实战况（当然，也有可能被蒙蔽），却全盘按照军方的报告，上奏汇报大捷。

这种做法，当然大大激发了道光皇帝的战斗热情，他在接到林则徐关于九龙山炮战的报告后，就意气风发地批示：“朕不虑卿等孟浪，但戒卿等不可畏葸。”意思大约是：好好干，杀得洋毛子全滚蛋！林则徐等也很配合，不断奏报大捷，更敞开了说大话，比如“接仗六次，俱系全胜”云云，把道光皇帝的胃口吊得很高。

1839年9月，已经清楚双方军事实力，明白“扛不住”了的林则徐又上奏说：“英国商人苟知悔悟，尽许回头”。结果道光皇帝批示道：“不应如此，恐失体制”，弄得林则徐进退维谷。

实际上，1840年时，清朝无论是八旗兵还是绿营兵，将领腐化，装备落后，完全无法抵挡任一个西方强国的军队。如《剑桥世界近代史》所说：“军队中贪污盛行，士气不振，有的部队花名册上只有极少一部分实有其人；武器只有老式的火枪、梭镖和弓箭等；而且中国人一贯尊崇读书人出身的文官，轻视武夫。因此，中国军队毫无准备，在清帝国一旦不得不面对沉重压力时，无法担当起国防的重任”。

对此，林则徐逐渐有了深刻的认识，尤其是双方军备的差距，特别是西洋大炮的威力。1842年，在流放伊犁的途中，他给友人写信中也说：“第一要大炮得用，令此一物置之不讲，真令岳韩束手，奈何奈何！”但遗憾的是，他并不想更多的人知道这个现实，这封信他也请朋友不能给人看。此后，林则徐东山再起，又作陕甘总督和云贵总督，却不曾倡导改革，也未曾公开宣传过中外强弱悬殊。在后一方面，林则徐遮遮掩掩，还不如抚夷派的琦善、耆英——他们至少给了怀有天朝大国美梦的士大夫们一瓢冷水——而林则徐却终身对此缄口。

四、小疵不掩杰士本色

任云贵总督平息云贵汉回纠纷时，林则徐坚持：“只分良莠，不分汉回”，这又是极难可贵的民族平等胸襟！

蒋廷黻曾说：“林文忠公（则徐）无疑是中国旧文化最好的产品”，我对此很同意。按孟子“知人论世”的说法，就林则徐的一生来看，即使有种种时代局限，他仍不失为慷慨磊落、高风亮节的一代杰士。毕竟，一个不完美的英雄仍是英雄，而一只完美的苍蝇仍不过是苍蝇。

俯瞰其一生，不论禁烟，治水，平乱，还是查勘开矿、建设边疆，林则徐都做出了卓越贡献。而其私人的节操，则为海内外公推。当时跟他打交道的一个外国对手都承认，林则徐与同时代的清朝官吏很不一样，“他似乎完全没有徇私舞弊的积习”。

林则徐先后主持过河工和盐政，二者都是所谓“肥缺”，他却从未闹出过与金钱的绯闻。而在禁毒期间，有人怀疑他要偷着转卖收缴的部分鸦片，但就连极恨他的英国人最后也承认：林则徐并未舞弊。

任云贵总督平息云贵汉回纠纷时，林则徐坚持：“只分良莠，不分汉回”，这又是极难可贵的民族平等胸襟！

在东河治理水利时，他极精明干练，调查者认为“向来河臣查验料垛，从未有如此认真者”。而在伊犁充军路上，他还被临时抽去督办治河，功成后继续去伊犁充军。在路上，他写出了“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的千古名句，这也是他一生的浓缩写照。

昨天是世界禁毒日，钞一首林文忠公的禁烟词于末尾，且让我们听听他一百多年前发出的关于禁毒的声音：

《高阳台·和嶰筠前辈韵》

玉粟收余，金丝种后，蕃航别有蛮烟。

双管横陈，何人对拥无眠？

不知呼吸成滋味，爱挑灯，夜永如年。

最堪怜，是一丸泥，损万缗钱。

春雷欻破零丁穴，笑蜃楼气尽，无复灰燃。

沙角台高，乱帆收向天边。

浮槎漫许陪霓节，看澄波，似镜长圆。

更应传，绝岛重洋，取次回舷。

问题一：温碧泉与玉兰油补水哪个好 那要看你适合用那个牌子哦，温碧泉的补水慢，好吸收， 玉兰油补水快，吸收也快，，我两个都用过，建议你用温碧泉。

问题二：温碧泉和玉兰油哪个好用，温碧泉哪个系列好用 那要看你适合用那个牌子哦，温碧泉的补水慢，好吸收， 玉兰油补水快，吸收也快，，我两个都用过，建议你用温碧泉。温碧泉适合一点，玉兰油适合年龄大一点的用温碧泉产品强调保湿补水。它分很多系列，适合油性，干性等肤质。每种肤质有对应的产品可以使用。套装使用步骤其实要看具体的。就拿温碧泉水柔专卖店在天猫商城里面售卖的“八杯水保湿补水套装”来说，有洗面奶，保湿水，活肤乳，嫩肤霜以及眼霜。它的使用方法和适合肤质：任何健康肌肤，尤其适于中性、干性、混合性缺水肌肤。具体表现是干燥脱皮、皮肤黯哑、无光泽、额头、眼周、嘴角有细纹、缺水纹等。由于保湿补水是所有肌肤的基础需求，故适用年龄广泛，推荐18岁至45岁左右人群使用。特干、干性肌肤、秋冬干燥季节、干燥地区(指河北、东北、京津冀，内蒙、陕甘宁、新疆北、 等干燥寒冷地区)推荐用法1：注意：乳液、霜、眼精华一定要充分 、轻拍脸部直至肌肤吸收。若用后觉得有点油则在下次减少用量。

问题三：温碧泉和玉兰油哪个更好，适合23岁的女孩吗 温碧泉适合一点，玉兰油适合年龄大一点的用

问题四：欧莱雅和玉兰油,泊来雅,温碧泉,资生堂,自然堂哪个好用 欧的系列有很多 各种选择都有 但是有些人用了过敏反应比较大

玉就是很普通很便宜的大众品牌

泊 温 自都是国货 我没用过 但是感觉像模仿其他牌子的

资是日系的 品牌也比较多

个人偏好欧和资

问题五：针对色斑用玉兰油好,还是温碧泉好 都没用过这两个，不过我倒是知道个管用的，我半年前刚用的这个给去了

问题六：温碧泉与玉兰油谁更能抗氧化 玉兰油，因为全线产品都含有烟酰胺，而且浓度比较好，烟酰胺就是维生素B3，抗氧化，去黄提亮

问题七：欧莱雅,温碧泉,珀莱雅,玉兰油哪个补水好 珀莱雅，或者温碧泉吧

问题八：韩后 玉兰油 温碧泉那个好 韩后的好 玉兰油总体适合年龄阶段大的使用

问题九：大家觉不觉得这些护肤品都不怎么好用， 玉兰油高档一点的， 欧莱雅，温碧泉，肌妍极润，高姿 等等。玉 你是多久换化妆牌子？如果你的皮肤不吸收，再好的护肤品都吸收不进去。看看有没需要去洗厚的角质。另外你的皮肤肤质清楚吗？太油腻，太营养都不是所有皮肤都适合。我二十多岁是用的都是补水的。到三十岁开始才用厚重的霜。

问题十：韩束、百雀羚、温碧泉、玉兰油护肤品哪个比较好 10分 你是想改善什么肌肤问题呢