韩后和韩束哪个好?

1、成立时间不同

2002年，“上海韩束化妆品有限公司”创立于中国上海，同年，韩束品牌创建。而后韩束公司完成品牌聚焦和品类聚焦的战略转型，布局护肤、面膜、男士、母婴、高端洗护、彩妆等品类。

韩后成立于2008年，隶属于韩后化妆品股份有限公司。

2、品牌理念不同

韩后品牌秉承着自然护肤的品牌理念，选用温和的护肤原料，设计出一系列植物精华与现代生活相融合的有机护肤品。韩束的品牌理念是，韩束追求的美是源自于自然的真实。

3、主打的产品不同

韩后有针对美白的有机茶蕊系列，针对保湿的有机柠檬系列，针对皱纹的有机葡萄籽紧致系列，以及针对皮肤油腻的有机金盏花净爽系列等。

韩束旗下的产品都是集结了纯天然成分的一些护肤品和化妆品，韩束也一直致力于打造纯天然的护肤和化妆品牌。旗下系列包括有茶蕊系列、葡萄籽系列、柠檬系列、金盏花系列等，主打的就是天然护肤，运用天然元素实现肌肤的重塑和保养。

参考资料：

：韩后

：韩束

当认真看完一部影视作品后，你有什么总结呢？是时候写一篇观后感好好记录一下了。在写观后感之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的《非你莫属》观后感（精选9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《非你莫属》观后感1

思修课我们观看了《非你莫属》，对自己感触很大。

这次嘉宾是罗成，学的是环境专业，是目前教火的专业，但是他想找一份偏市场运行类管理培训生助理类，起初他的推荐人选他的时候很纠结。

当有公司老板问他有关的专业知识PM25时戴口罩有用吗？他的回答特别决断“不管用”很多人十分惊讶但是他给予了解释。生活中我们在面对别人的问题时，如果很了解也应该决断的回答。因此在以后得大学四年的生活中要努力的接受很多有用的东西，多看一些书籍。对自己以后的职业生涯积累基础。

并且他对自己有个很好的定位，在大三时休学去工作。在自己对韩束的职业规划时，他提到了自己应该具备的能力，这些能力也是我们在今后应该具备的，而这些成了老板眼中的一大亮点，在加入时他提到自己能带来什么，而不是问企业能给我带来什么。这是一个很好的职业素养。因此优胜集团老板说他是当总经理的料。

在今后的学习生活中，我们对自己要有一个很好的定位，要谦虚，逻辑镇密，对自己具备的能力有所了解，相信自己。

《非你莫属》观后感2

看了《非你莫属》这一期节目之后我开始思考，作为一个即将踏入社会求职的大学生，我现在就开始想如何在面试中发挥自己的长处，给面试官留下还得印象，找到一份属于自己的好工作。

这一期节目中第一位求职者姜桦，家庭条件很好，自身实力也很强会好几种语言而且就读于清华大学，按理说她可以找到一份非常不错的工作但是她性格内向，在面试找工作的同时又想自己创业，内心十分的矛盾，所以她的求职才会失败。第二位张翼是一位海归，性格开朗。但他几乎把所有的精力都放在自己的梦想中去了，没有多余的精力去工作，如果我是一位老板我也不会要这样的员工的。第三位张萌有着丰富的工作经验，这是求职最大的优势。对于我们大学生来说，我们没有经验，这就是我们求职的最大障碍，所以我们应该利用课余时间多打打工，为自己增强经验，也为以后求职增加一块法码。第四位求职者学历低，没有心计不适合商场的生活。

从这一期节目中我知道了作为一个求职者我们要深刻的认识自己，根据自己的兴趣和爱好确定自己想应聘的岗位。在面试过程中要注重一些小细节，穿着方面要合适给人一种正式的感觉，这也体现了对这次面试对面试官的尊重。这样也可以给面试官留下好映象给自己加分。面试过程中要诚实反映出自己的真实信息不要有所隐瞒，要有一定的应变能力能很好的回答面试官的问题。

《非你莫属》观后感3

最近，《非你莫属》炒得很热，对于节目主持人和boss团是不是尊重求职者，有没有真正考虑到求职者在面对他们的非难时的心情，我不想做什么评价。让我深受感触的则是，不管是谁，既然站到了那个舞台上，自己有没有准备好迎接台上的一切，有没有足够的实力，反客为主。

以前，我是不看《非你莫属》的，因为看过《职来职往》，觉得他们都带有一定的表演色彩。不管你曾经干过什么，学历高低，或许，只要你人够好，就会求得职位。近来几天，闲来无事，看了几期《非你莫属》，印象最深的则是大学生专场一期，求职者大都是硕士、博士。当然，每个人都具备较强的实力，可以说是大学生中的佼佼者，深受boss团欢迎，每个人都是争聘对象。记得有一名男生，叫李一舟，本科、硕士在湖南大学，博士在清华念得。自己一直带团队做设计类项目，并取得不错的成绩。这些只是他本该完成的可以说是任务，不足以我们大惊小怪。

但是，从上场到结束，他的侃侃而谈，是有针对性的与老板们的交谈，却是很多人难以达到的。当主持人问到，怎么练得什么都能谈呢？他说，是个人爱好，还有一点，是自己比较喜欢和比自己牛的人聊天。像这样对自己感兴趣的东西还能加入自己独特见解的一个人，再加上他的健谈，有哪个老板会将他拒之门外呢？李一舟申请的是实习岗位，他给老板们锚定的工资是，不低于6000，没有人认为这是贪心，反而会觉得是比较少的。相比于那些正式工作时只能拿到5000工资的硕士、博士们，这无疑是个好的结果。

他是博士，我们还是本科，所以不对比。但是，看看我们周围的人都在干些什么？我觉得很悲哀，不要说我们是本科，如果是这个状态，就算我们上到了博士，又能怎样？关键是我们就没能力上到博士。

每个学校都有不同的风气，我承认，我们学校的学习风气很不好，考试风气也是！曾经有那么一段时间，很后悔在高中的时候为什么没有认真了解和区分大学之间的不同。既然选择了这儿，能做的也只是不断提醒自己，要记得曾经的梦想和追求，不管环境怎样，都不能放弃！

看到有些人无忧无虑，我也很羡慕，但是又能怎样，我有我自己的路。如果没追求、没理想，那么怎么样也都无所谓了，可是现实条件不允许我这样做，否则，我会心怀愧疚一辈子！

趁年轻，多多努力！

《非你莫属》观后感4

我今天收看了大型互动职场招聘节目——《非你莫属》中国传媒大学专场。

有一位应聘者叫梁硕，就读于北京大学医学实验专业。她长得胖乎乎的，很可爱，脸上洋溢着甜甜的微笑。她语言幽默，表达能力好，看的出她来应聘的目的很明确。她有爱心，心地善良，很关心奶奶的身体健康，感觉学医很神圣，所以选择医学专业。

她的课外生活很丰富。她参加过学校组织的娱乐活动斗地主比赛，荣获第一名，她还参加过文艺活动演讲比赛等等。她充分利用假期时间打工，参加了业余班培训。丰富了她的职场销售经验。

她总结了自己的三个优点：首先天天开心，身体健康是工作的前提。然后对自己选择的职业非常感兴趣。最后以非常诚恳的态度来面试。

梁硕非常有亲和力，很聪明，而且还有很强的自我认知能力。被老板团称为“校园奇葩”。

质朴的梁硕不是貌美如仙，却赢得全场老板的青睐。梁硕并不是以北大的招牌来面试，却应聘成功了总裁助理的职位。她靠的是自己的能力和诚恳的态度。

梁硕不正是我们学习的榜样吗？

《非你莫属》观后感5

《非你莫属》做的很成功，因为他有足够的要素来吸引观众，把现在大家都非常关注的就业找工作这个题目非常直观的呈现给观众，就是抓住了公众最想了解的东西。从栏目本身来说，非常值得肯定，因为他给参与的求职者一个机会，相对来讲机会很大，因为有十几家公司同时面试，比我们平时只面试一家成功率要高很多，对求职者来说非常好。而且对于看节目的求职者也是个非常好的参考。

首先是对主持人言行的担忧，他叫张绍刚，原来是一个央视法律节目主持人，有一定的影响力，这样的一个主持人，转行到了一个从某种程度上说是娱乐节目做主持，是一个很大胆的尝试，当然他也具备那样的能力。但是从看节目中发现，张绍刚一些言行很不妥。

还有对企业老板的看法。不可否认，这些老板都是社会的精英，成功人士，他们是某个领域的权威。我从节目中发现一个想象，这些老板通常都会对求职者问他们认为有标准答案的问题。如果求职者的回答跟老板们认为的答案稍有出入，就一顿打击，其实这恰恰映射出我们的教育本质，那就是老师教的都是对的，学生只要死记硬背那些定理就好了，不必也不能有自己的见解，否则就是不对的，对老师也是不敬的，他们的权威不能有任何挑战，而我们这些老师和老板们也非常乐于如此。

还有就是，看这个节目，不难发现这些企业大部分是做网络、投资、培训、时尚、视频等等新兴产业，有很多都已经是在美国的上市公司了。几乎没有制造业的企业，或者说做实业的企业很少。

《非你莫属》观后感6

记得上高中的时候，准确来说是初中的时候吧，就觉得自己懂得特别多，身边的好友也是这么认为的。在他们看来，我永远是那么的懂事，明事理，我看问题也是辩证的，多角度的。每当他们遇到不开心或是很迷惑的事情总喜欢找我交谈，谈完之后，他们都会有如释重负之感。那个时候我心里觉得特别的开心，总觉得我能给朋友带来帮助，随后一直开开心心，到出外工作。

刚出来工作的时候，觉得特别的迷茫总不知道自己要干什么，总是不安于现状，从一个产线普工到产线干部，到半工半读，学设计，到平面设计师，到现在的网页设计师，一路走来觉得自己虽然没有走出最好的一条路，但至少没有走错，所以有时候想想觉得挺自豪的。其实就算这样自己还是有些不满足，但此时的不满足非彼时的不满足耶，现在似乎已经没有去学习了，只想着更好的，但没有去想自己本身有没有这个能力，慢慢的发现自己好像不再像以前那么有才华了，当看到一个好的人或好的事的时候，总想把他描述一翻，但发现总也说不出自己心中所想的样子，这是我文思枯揭的表现，之所以会这样，是因为自己在很长一段时间都没有丰富提高自己了，很少看书，很少反思自己。总以为自己的这些经历已经够了一样，正因为这样，自己变成了一个说得多做得少的人。

不可否认我的确会说，但自己觉得自己好像一们语言的强者行动的弱者。我去面试的时候，十有九家公司都是对我很满意的，甚至在我找到工作了之后还有人电话来叫我去他们公司说他在面试了很多应聘者之后还是对我很满意，他说我提出的要求他们都答应，这些现象，说明至少我在面试的时候还是做到了让他们满意，让他们认为我是个不错的人。但是实际工作中呢？从总体上来看，我的确也完成的工作，并做得还算让上司满意，可是当自己静下心来问自己的时候，其实我自己更本没有用全力，我完全可以做得更好，但是我没有这样，而且我还时候常的和其它同事一样，抱怨这里不好那里不好，虽然说的比较少，心里的确是这样想的，我深知道如果这样事情是做不好的，虽然一般情况都还差强人意，但是这并不是我想要的，在完成工作的同时自己也可以学到东西，何乐而不为呢？

昨天晚上看了一期“非你莫属”，这是一个职场真人秀节目，我非常喜欢，我觉得在里面我可以学到很多东西，在看求职者的同时，我学会了看人，学会了看自己，在听老板们点评的时候，我也相当于得到了指了，但是看这个节目很久了，几乎每期都没有错过，我只是觉得学到了东西，但是没有学以至用，直到昨天晚上看到了一个求职者，我觉得自己和他像极了，他是典型的嘴巴很历害，但是慢慢的我发现他似乎不是一个脚踏实地的人，当在场上的老板们也看出来的，然后每一关他都受到了老板们的一些“指点”，我越看越沉默了，我看到了自己，当然最后这个应聘者也成功的去了他想去的一家公司。从中我想到自己真的和他好像，自己迷糊了好几年了，一直没有用全力去对待自己的生活，对待自己的工作，虽然也过的还可以，我深知道如果我对自己全求严一点，我会做得更好！

每次都有什么感时候，我总想把他写下来，觉得写下来了会很深刻，然后自己就会身体力行，但是每次都没有，是因为自己太懒了，但是这次我做到了，我知道文章写的不好，但至少我走出了第一步，我以后会坚持这样，也希望朋友得会支持我，希望我的事能给你们一些启发，请大家监督我，最后给大家说一句，“非你莫属”这个节目真的很不错，建议大家去看看！

《非你莫属》观后感7

无意中的网上闲逛，碰到了江苏卫视的《非你莫属》节目，一看就搂不住了，一口气连看几期，对应聘者颇有感触。

首先，自我认知不够。

中国已然为市场经济国家，从《非你莫属》节目就是提供市场经济下的劳资双方的中介服务。资方通过企业的核心价值来吸引劳方的选择，而劳方通过个人价值来吸引资方的选择。那么，到底劳资双方知晓否各自的价值呢，资方可以，而劳方却不然。这就是《非你莫属》存在的价值。提供一个劳资双方展示各自价值而双向选择的平台。劳方在这个平台的表现，令人担忧，尤其是80、90后，对自己没有充分的认知，对自己未来没有规划。不过，类似《非你莫属》的应聘，是自我认知与社会定位的非常好的途径与方法。但一次两次远远不够。

其次，职业规划缺失。

每个人是直接或间接通过提供社会服务而满足个体的需求。而两者又是成正比的。所以应不断提高个体的社会价值，来不断提高个体社会服务，来满足不断增长的个体需求。那么，这个不断的量变，若达到我们期待的质变，这就需要我们有清晰可行的职业规划。而当下社会大部分人，无意识的随波逐流。如果是随大波，方向性是对了，利于发展。如果是随小波，情况就不妙了。职业规划就是个体社会服务顺应社会发展而推波助澜，方可实现个体价值。

最后，价值观、人生观和世界观

价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准。人生观，是人们对人生问题的根本看法。主要内容是对人生目的、意义的认识和对人生的态度，具体包括公私观、义利观、苦乐观、荣辱观、幸福观和生死观等。世界 观人们对世界的总的根本的看法 。由于人们的社会地位不同，观察问题的角度不同，形成不同的世界观。世界观、人生观和价值观三者是统一的：有什么样的价值观就有什么样的人生观，有什么样的人生观就有什么样的世界观。这三观决定着不同个体和群体。非常非常重要。科学教育固然重要，但对形成良好的世界观、人生观和价值观的道德伦理教育更重要。并且与生命同在。

《非你莫属》观后感8

看过了几期《非你莫属》这个节目，怎么说呢，我挺喜欢这个节目的。每期都会有4位求职者，他们要面对的是商场上的强者——那12位来自不同集团的BOSS，这些BOSS那咄咄逼人的问题，会使有些初出茅庐的求职者乱了阵脚，也有些曾经身经百战。

太多类型的人，有的成功应聘，有的自行放弃，有的很遭拒绝，他们的成功与失败，与他们的人品，他们的学历，他们的经验，他们的性格，他们的表现都有着密不可分的关系。

最重要的其实是人品，没有那个BOSS希望自己的员工是个人品极差的人，而且没有哪个BOSS会重用人品差的人，除非那个BOSS的脑袋被秀逗了。

学历尤为重要，高学历就是通往好工作的通行证，他可以为一个人将来的美好生活保驾护航。

求职者中有刚刚从大学毕业的大学生，有打工仔，有曾经薪水很高的人，往往每个BOSS都很重视求职者之前的工作生涯，只有到社会上实践过得，经过历练的员工，才有更多的阅历，才能更好的完成一项工作。

一个人性格好坏，现场发挥如何，直接影响的是BOSS们对其印象分的高低，如果BOSS们对求职者的印象分高，那他就很有可能多一条出路。

总之一句话，要想人前显贵，就得背后受罪。的确，人只能在一次次的失败后，不断的升华自己，超越自己，最后才能达到一个新的人生高度。

大家一定都羡慕那些BOSS，可是谁也说不清他们曾经有过怎样的付出，付出了不一定就有大的回报，但不付出连小的回报都没有。

人的能力其实是无限的，尽自己最大的可能，发挥自己最大的能力，相信自己，明天可以更美好！

《非你莫属》观后感9

《非你莫属》节目我只看了两期，只能简单谈谈我对这档节目的感受。

虽然求职者和用人单位之间是一个双向选择的过程，但在“粥多人少”、竞争激烈的人才市场，求职者往往处于不利的地位，更多的时候是用人单位选求职者，只有具有优秀特质的求职者才更容易受到用人单位的青睐。那么什么才可以视作具有优秀特质的求职者呢？在这个节目中，根据求职者的表现和老板的点评，我总结了三点：第一，求职者要具备出色的表达能力，这个“表达”不仅仅表现在求职者表达观点的时候语言的流畅度、仪态的得体度，更体现在他的观点的思想上。如果他表达观点时有内容有重点，总能吸引到用人单位的注意，那么这个时候他就可以较轻松地获得用人单位的欣赏。用人单位特别不喜欢讲话毫无逻辑、毫无重点的求职者，因为用人单位连你最起码的求职意图也了解不了；第二，求职者要有较丰富的经验，这个经验不管是实习经验也好还是社团经验也好，统统可以算作的他的一个经历，这是谈资的基础，我刚才说的第一点就是建立在这一点上的。有了这些经验，求职者至少可以证明你的某些能力得到过锻炼，同时也说明你是一个敢于尝试不断挑战的人，是个行动派。这些经验中至少有两三件是成功的，如果都是失败的，恐怕用人单位也没兴趣继续听下去；第三，求职者身上其他某一点或几点较好的潜质，比如说求职者表现得很有亲和力，就算他的其他能力不算突出，但亲和力这一点也为他增了分，说明他未来能在公司的团队里与员工相处得很融洽，又或者说求职者是一个思维清晰但节奏很快的人，用人单位很可能将你挖来，作为“以快打快”销售的新尝试。

当然，对用人单位而言，这些优秀特质只能作为招聘求职者的必要条件，但还不充分，用人单位还需要继续考察求职者的态度，我认为这主要体现在两点：第一，求职者是否是个脚踏实地，实实在在办事的人，用人单位拒绝那些总是空谈大道理却不能具体到公司实务的人，在我看到的节目的其中一期中，有一个工人出身却来招聘企业总顾问的人，张口上来就谈解放生产力、解放思想之类的理论，虽然很同情他因为知识有限而造成的眼界狭隘，但不得不说这样的人是无法胜任企业总顾问的，更别谈都没这样的一个职位，还不如从工人岗位一点点踏实干起慢慢往上升，收获更多；第二，用人单位总是喜欢听话的、忠诚的员工。对求职者来讲，就需要他向用人单位表现出他应聘岗位的真诚。同时，对求职者来讲，表现他真实的性格及真正的能力更有利于找到一份适合的工作。

以上的“三个特质，两个态度”只是我在看节目时对未来求职的一些思考罢了，根据各人求职的实际情况，还有其他的一些能力和素质值得注意。并且如果你雄心勃勃，想要自己创业，大可不必遵循这些条条框框，承受风险却不必迎合用人单位也是不错的选择。可是，不管我们的未来想做什么，都要做好充足的准备，蓄积力量，待到时机成熟奋力一击。

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

林则徐

道光皇帝可算是一个不折不扣的倒霉蛋，他1820年继承皇位，即位的头20年里，几乎没有一年不遭遇困厄——水灾、旱灾、饥荒、暴动、叛变。而在1839年前后，新涌现的困厄则集中在一种鬼魅之花的果实上，那就是鸦片吸食的泛滥。

在晚清时代，世界上其余国家也有服食鸦片的吸毒者，但只有中国人使用吸食的法子。鸦片吸食大约是明末荷兰人传到台湾，再经由海峡传到大陆。雍正、嘉庆等朝曾几度查禁鸦片，但吸食之风却始终未曾根绝。到1837年，中国的鸦片进口已从1796年的几百箱增加到4万箱，每年流失白银达数千万两，民间也是烟馆遍布，乌烟瘴气，甚至绿营士兵也多吸食鸦片，军队战斗力之孱弱可想而知。

这时候，禁烟的呼声终于占据了主流，道光皇帝也下了禁烟的决心。于是，时任湖广总督的林则徐进入了朝廷的视野，多年来，他一直以精明廉洁、雷厉风行的形象出现，并且也是长期支持禁烟的重臣之一。诏书下达，林则徐遂作为钦差大臣赶赴广东禁烟，从此走上“英雄之路”。

林则徐禁烟的事略已为多种书籍记载，本文不再赘述，概言之，他1839年3月10日作为钦差大臣到广州禁烟，至5月21日共收缴2万零291箱鸦片，并于6月中逐日全部销毁。这次禁毒的成绩与效率，在今天看来，仍是相当了不起的。

关于林则徐，我们长期将其作为一个“高大全”的历史英雄来看待，因此，他在“高大全”意外的一些侧面，也有意无意地被人们忽略了。在这里，我想谈谈在林则徐在广州禁烟及随后的外交、军事行动中的一些不为人熟知的事情，以勾勒出他的侧面轮廓。如我将在文末阐述的，林公的这些侧面轮廓，也许不很好看，但只会使他的形象更加全面、真实、生动。

一、林则徐偏见的侧面

“夷兵除枪炮之外，击刺步伐俱非所娴，而腿足裹缠，结束严密，屈伸皆所不便，若至岸上更无能为，是其强非不可制也。”

林则徐曾被誉为近代中国“睁眼看世界的第一人”，他也确实担得起这个称呼。在广州期间，他组织人手翻译外文新闻纸，节译政治、军事等书籍，甚至首次选译了当时通行的《国际法》。

林则徐并且相信西医，1839年，他曾向广州教会医疗协会求助，看有没有根治鸦片瘾的药物。但是这所协会也许不是最好的求助地方，因为其第二大董事查顿，就是当时英人在中国最大的鸦片贩子。后来，林则徐提议，对在18月内无法戒除鸦片瘾的中国人，处以死刑。

林则徐自己还使用西医疗法。也是1839年，他因小肠疝气而拜访了一位叫彼德·帕克的传教士的诊所。这位毕业于耶鲁大学的医师给林则徐安了疝带，缓解了他的痛苦，而且送给他5条疝带——这是彼德的全部存货。

但任何人都难免有时代局限，相对开明的林则徐也不例外。

比如，他认为洋人士兵因为脚上有绑腿而无法弯曲膝盖。1839年9月，他给皇上的奏折中说：“夷兵除枪炮之外，击刺步伐俱非所娴，而腿足裹缠，结束严密，屈伸皆所不便，若至岸上更无能为，是其强非不可制也。”这实际也是当时通行的一种荒谬见解，洋人腿不能弯曲，故只长于海战，一登岸就无可作为。

1840年，第一次鸦片战争时期，定海沦陷后，林则徐鼓励军民奋勇杀敌，仍然认为英国人膝盖不能弯，“一仆不能复起”，可任大家宰割。对洋人的坚船利炮，林则徐也有着奇怪的幻想：“英国要攻中国，无非乘船而来，它要是敢入内河，一则潮退水浅，船胶膨裂，再则伙食不足，三则军火不继，犹如鱼躺在干河上，白来送死”。

基于这些偏见，林则徐相当小看英军的陆战能力，他在官涌主持修建的两座炮台，也根本没有防御敌方从侧后发起地面攻击的措施。结果，战事一起，英军很快就在港口战舰和登陆部队的夹击下，陷落炮台。事后，英军一位官员还很纳闷地在一封信里告诉友人：“真奇怪，这些炮台完全没有防御地面攻击的设施，就像是欢迎我们回家的摆设”。

更奇特的是，林则徐认为洋人嗜吃牛羊肉，若无从我国进口的大黄、茶叶以辅食，将会消化不良而死。在与道光的一份奏稿中他写道：“况茶叶大黄，外夷若不得此，即无以为命。”而在一份拟交英女王的文书中，他又再次强调：“大黄、茶叶、湖丝等类，皆中国宝贵之产。外国若不得此，即无以为命。”

这些偏见，难免会使林则徐自信心“爆棚”，加上对国际外交惯例的不熟悉，从而做出一些莽撞的事儿来。

二、林则徐莽撞的侧面

有个中国船夫仅仅因为身边带着一封欧洲文字的信件，就被处死。

在林则徐广州禁毒的行动中，部分海外史家对其两个做法略有微词，认为实在莽撞了。

一是他在禁烟初期，对广州外国商馆进行封锁，严密隔离一切外侨。这种做法实在是一竿子打倒一船人，被隔绝的人中，不少并未染指鸦片贸易。以今天的眼光来看，林则徐此种做法，实际上已酿成了一个不小的外交事故。这就好比如今广州有一些外人从事贩毒，政府却直接把各国大使馆封查，并软禁所有人员。当然，在林则徐那个时代，中国连专门的外交部门都没有，更别谈外交准则了，林则徐做出如此强项的举动，出于禁毒心切，也可以理解。

当时的广州外国商馆可谓弥漫着“林氏恐怖”，有个中国船夫仅仅因为身边带着一封欧洲文字的信件，就被处死。同时，食品，甚至于一桶水，都不能被带进商馆。封锁中途，交涉到矛盾激化时，林则徐还找工人去商馆周围砌墙，彻底将商馆变成监狱。直到英方商业代表义律妥协，才解除封锁。

林则徐禁烟主要只针对英方商人，而不太注意扑杀中国方面的鸦片走私势力，对吸食鸦片者也只有惩戒而无引导之术，结果虽然缴获了大量鸦片，但并未使鸦片走私绝迹。1839年6月的《澳门月报》记载，就在同年9月，鸦片贸易又再度活跃，且有上万箱鸦片已经运到中国海面。

禁毒是一个系统工程，而林则徐的禁毒手法则显得相对单调、粗暴，没能取得哪怕暂时的成功，也在情理之中。

林则徐另一个莽撞的做法在查缴鸦片后，要外商写保证书，以后永不夹带鸦片，违者处死。起先，外商愿意个人写保证书，但是林则徐要求，保证书不但对签署者有效，对其船上所有人都有效。换言之，船主若签署这个保证书，等于是替将来所有在他船上的人都签署了“生死状”。结果对方拒绝，导致矛盾进一步激化。

现在看来，林则徐的想法比较朴素，他在一个奏折中称，外人重信用，所以要求他们签署“具结”，也就是保证书，可以一劳永逸。他那个时代，当然考虑不到立法的问题，只能做出如此要求。但其时，外交沟通毕竟不如安琪儿的皮肤般润滑，一边是固执到如石头的地步，一边是倔强到如牛头的地步，且各按自己国家的法律条规，风俗习惯等来思考、处理问题，结局自然只有一拍两散。

顺便说一下，我在这里使用的“莽撞”形容词，丝毫没有贬义，只是一种客观形容。事实上，林则徐当年的莽撞，也是出于一腔爱国热忱，以及对鸦片的痛恨。正如早年对林则徐颇有微词，但晚年已经有了谅解的历史学家蒋廷黻所言：“……英国虽不反对禁烟，但反对中国再用林则徐用过的方法。这样一来，禁等于不禁，因为以中国的国力及国情，用文忠的方法尚有一线之望，不用则全无禁烟的希望”。

三、林则徐遮掩的侧面

1842年，在流放伊犁的途中，他给友人写信中也说：“第一要大炮得用，令此一物置之不讲，真令岳韩束手，奈何奈何！”但遗憾的是，他并不想更多的人知道这个现实，这封信他也请朋友不能给人看。

中国旧大臣在上奏军情时往往有种积习，那就是粉饰撒谎，明明是一边倒的大败，也要说成“我军伤亡颇多，然敌方死伤更众”，以骗取龙颜不怒。

很遗憾，林则徐也不能免俗。

1839年穿鼻战役后，关天培报告林则徐，中方大胜，击沉几艘英国船，并造成英军50多人死伤。然而，其实英军此役无任何人员损伤。参与此役的一个英方军官事后在书信中更刻薄地嘲笑说：“中国炮台上似乎是在放烟花”。按常理，林则徐应该调查真实战况（当然，也有可能被蒙蔽），却全盘按照军方的报告，上奏汇报大捷。

这种做法，当然大大激发了道光皇帝的战斗热情，他在接到林则徐关于九龙山炮战的报告后，就意气风发地批示：“朕不虑卿等孟浪，但戒卿等不可畏葸。”意思大约是：好好干，杀得洋毛子全滚蛋！林则徐等也很配合，不断奏报大捷，更敞开了说大话，比如“接仗六次，俱系全胜”云云，把道光皇帝的胃口吊得很高。

1839年9月，已经清楚双方军事实力，明白“扛不住”了的林则徐又上奏说：“英国商人苟知悔悟，尽许回头”。结果道光皇帝批示道：“不应如此，恐失体制”，弄得林则徐进退维谷。

实际上，1840年时，清朝无论是八旗兵还是绿营兵，将领腐化，装备落后，完全无法抵挡任一个西方强国的军队。如《剑桥世界近代史》所说：“军队中贪污盛行，士气不振，有的部队花名册上只有极少一部分实有其人；武器只有老式的火枪、梭镖和弓箭等；而且中国人一贯尊崇读书人出身的文官，轻视武夫。因此，中国军队毫无准备，在清帝国一旦不得不面对沉重压力时，无法担当起国防的重任”。

对此，林则徐逐渐有了深刻的认识，尤其是双方军备的差距，特别是西洋大炮的威力。1842年，在流放伊犁的途中，他给友人写信中也说：“第一要大炮得用，令此一物置之不讲，真令岳韩束手，奈何奈何！”但遗憾的是，他并不想更多的人知道这个现实，这封信他也请朋友不能给人看。此后，林则徐东山再起，又作陕甘总督和云贵总督，却不曾倡导改革，也未曾公开宣传过中外强弱悬殊。在后一方面，林则徐遮遮掩掩，还不如抚夷派的琦善、耆英——他们至少给了怀有天朝大国美梦的士大夫们一瓢冷水——而林则徐却终身对此缄口。

四、小疵不掩杰士本色

任云贵总督平息云贵汉回纠纷时，林则徐坚持：“只分良莠，不分汉回”，这又是极难可贵的民族平等胸襟！

蒋廷黻曾说：“林文忠公（则徐）无疑是中国旧文化最好的产品”，我对此很同意。按孟子“知人论世”的说法，就林则徐的一生来看，即使有种种时代局限，他仍不失为慷慨磊落、高风亮节的一代杰士。毕竟，一个不完美的英雄仍是英雄，而一只完美的苍蝇仍不过是苍蝇。

俯瞰其一生，不论禁烟，治水，平乱，还是查勘开矿、建设边疆，林则徐都做出了卓越贡献。而其私人的节操，则为海内外公推。当时跟他打交道的一个外国对手都承认，林则徐与同时代的清朝官吏很不一样，“他似乎完全没有徇私舞弊的积习”。

林则徐先后主持过河工和盐政，二者都是所谓“肥缺”，他却从未闹出过与金钱的绯闻。而在禁毒期间，有人怀疑他要偷着转卖收缴的部分鸦片，但就连极恨他的英国人最后也承认：林则徐并未舞弊。

任云贵总督平息云贵汉回纠纷时，林则徐坚持：“只分良莠，不分汉回”，这又是极难可贵的民族平等胸襟！

在东河治理水利时，他极精明干练，调查者认为“向来河臣查验料垛，从未有如此认真者”。而在伊犁充军路上，他还被临时抽去督办治河，功成后继续去伊犁充军。在路上，他写出了“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的千古名句，这也是他一生的浓缩写照。

昨天是世界禁毒日，钞一首林文忠公的禁烟词于末尾，且让我们听听他一百多年前发出的关于禁毒的声音：

《高阳台·和嶰筠前辈韵》

玉粟收余，金丝种后，蕃航别有蛮烟。

双管横陈，何人对拥无眠？

不知呼吸成滋味，爱挑灯，夜永如年。

最堪怜，是一丸泥，损万缗钱。

春雷欻破零丁穴，笑蜃楼气尽，无复灰燃。

沙角台高，乱帆收向天边。

浮槎漫许陪霓节，看澄波，似镜长圆。

更应传，绝岛重洋，取次回舷。

1、卞之琳《断章》

你站在桥上看风景，

看风景人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子，

你装饰了别人的梦。

2、冰心《成功的花》

人们只惊慕她现时的明艳，

然而当初她的芽儿，

浸透了奋斗的泪泉，

洒遍了牺牲的血雨。

3、徐志摩《沙扬娜拉》

最是那一低头的温柔，

像一朵水莲花不胜凉风的娇羞，

道一声珍重，道一声珍重，

那一声珍重里有蜜甜的忧愁——

沙扬娜拉！

4、席慕容《画展》

我知道凡是美丽的总不肯，

也不会为谁停留。

所以，

我把我的爱情和忧伤挂在墙上展览，

并且出售。

5、于右任《国殇》

葬我于高山之上兮，望我大陆。

大陆不可见兮，只有痛哭。

葬我于高山之上兮，望我故乡。

故乡不可见兮，永不能忘。

天苍苍，野茫茫，山之上，国有殇。

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　　雪舞相思（秦穿）　　　　　　　　　　　嬴政

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　　佳期如梦之今生今世（现代）　　　　　　叶慎守　　纪南方（纪三）

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　　佳期如梦之珠联璧合（又名：让我们结婚吧，现代）

　　如果这一秒，我没遇见你（民国）　　　　慕容清峄　　任素素

　　水晶鞋（现代）　　　　　　　　　　　　黎胜霆　　习绛凌

　　千山暮雪（现代）　　　　　　　　　　　莫绍谦（莫禽兽）　　童雪

　　景年知几时（现代）　　　　　　　　　　叶景知　　江与陆、

　　桃花依旧笑春风（合集）

　　东宫（古代）　　　　　　　　　　　　　李承歏

　　寂寞空庭春欲晚（古代）　　　　　　　　康熙　　卫琳琅

　　古董杂货店（）

　　冷月如霜（古代）　　　　　　　　　　　冷如霜

　　大宫（古代）　　　　　　　　　　　　 奴兮

　　三生三世，十里桃花（）　　　　　　 浅白　　夜华

　　青涩之恋（现代）　　　　　　　　　　 林青　　林涵

　　诱君欢（穿越）　　　　　　　　　　　 孤夜孑　　风妃阅

　　清风吹散往事如烟灭（清穿）　　　　　 佟楚言　　胤禛

　　凉生，我们可不可以不忧伤（现代）　　　姜生　　陈天佑　　凉生

　　过客，匆匆（现代）　　　　　　　　　　程少臣　　沈安若

　　暴君，我来自军情9处（穿越）　　　　　 楚离　　依玛儿

　　挽歌（民国）　　　　　　　　　　　　　叶飘风

　　第三种爱情（现代）　　　　　　　　　 邹雨　　林启正

　　情在不能醒（现代，毕歌的那本）　　　 纪叙梵　　凌未行　　苏晨

　　瑶华（清穿）　　　　　　　　　　　　 瑶华　　胤禛

　　忽尔今夏（现代）　　　　　　　　　　 河洛　　章远　　冯萧

　　君如陌上尘（现代）　　　　　　　　　　叶尘熏　　秦陌桑

　　这么远，那么近（现代）　　　　　　　　肖颖　　叶昊宁

　　无爱不欢（现代）　　　　　　　　　　　顾卫北　　林小白

　　秀丽江山（汉穿）　　　　　　　　　　 阴丽华　　刘秀

　　君子一诺（现代）　　　　　　　　　　 苏措　　许一昊　　邵炜

　　11处特工王妃（穿越）　　　　　　　　 楚乔　　诸葛玥

　　诱奴娇（穿越）　　　　　　　　　　　　冥帝　　清音

　　天下倾歌（古代）　　　　　　　　　　 夷光　　无颜　　晋穆

　　邪王的囚妃（穿越）　　　　　　　　　　花媚奴　　轩辕卿尘

　　哥哥，你好坏（现代）　　　　　　　　 风逸辰　　夏渔叶

　　末路相逢（现代）　　　　　　　　　　 林诺　　江允正

　　良辰讵可待（现代）　　　　　　　　　　苏良辰　　凌亦风

　　月沉吟（穿越）　　　　　　　　　　　　白月下　　夜景阑

　　错妃诱情（古代）　　　　　　　　　　 白流霜　　百里寒

　　忽然之恋（现代）　　　　　　　　　　 宋巧然　　杨不羁

　　兰陵缭乱（古代）　　　　　　　　　　 兰陵王　　斛律恒伽

　　楼兰绘梦卷（古代）　　　　　　　　　　那罗

　　苏丹的禁宫（穿越）

　　夜凝夕（现代）　　　　　　　　　　　　轩辕凝夕　　旋司夜

　　谁是谁的谁（现代）　　　　　　　　　　袁喜　　步怀宇

　　芙殇（穿越）　　　　　　　　　　　　　芙洛　　龙轩帝

　　蛟郎（古代）

　　蚩尤（古代）

　　陌上花（穿越）　　　　　　　　　　　　钱佐　　戴悠梦

　　临界·绝迹（玄幻）　　　　　　　　　　王爵and使徒

　　金屋恨（穿越）　　　　　　　　　　　　陈

　　醉玲珑（穿越）　　　　　　　　　　　　凤卿尘

　　王妃十三岁（穿越）　　　　　　　　　　慕容琉月　　轩辕澈

　　甄嬛传（古代）　　　　　　　　　　　　甄嬛　　玄清　　玄凌

　　落落清欢（现代）　　　　　　　　　　　乔落

　　这是我以前整理在空间里的，希望你喜欢呐。就是这样，汪。

白羊座〔3月21日—4月20日〕

热情又积极的白羊座，对自己的期望很高，对平凡的事务较无法忍受，喜欢新奇又具有价值感的礼物，来满足他的好奇心。

礼物清单：

一条很别致的腰带、一只很特殊的钢笔、一条印花很雅致的领巾、送她的礼物、一只造型特殊的珍珠别针、一瓶刚上市的名牌香水、一个造型及价值感十足的手提皮包、一条图案别致的丝巾、一件质感及设计具品味的外套或毛衣。

金牛座〔4月21日—5月21日〕

脚踏实地的金牛座，无法忍受浪费挥霍的事情发生，注重实际性，喜欢收到的礼物是可以马上就用得上的东西，一点也不会浪费掉，愈实用愈开心。

礼物清单：

一瓶综合维他命、一条图案大方的领带、一个小牛皮的皮包、送她的礼物、一套保养品（她平时用的品牌）、一双休闲鞋或布鞋、一件大方的毛衣、一顶舒服可爱的帽子。

双子座〔5月22日—6月21日〕

活泼开朗的双子座，求知欲旺盛，点子又多，若只是送他一样礼物，他一点也不会觉得鲜，反而觉得十分乏味，因此，最好用点心思，送他‘一组’圣诞礼物，多样性又实用性混合，他可就会开心的笑不拢嘴，把玩个几天也不厌倦，另外可别忘了送他一张精致又附上你亲密祝福的耶诞卡，他可是精神与物质都爱的‘贪心鬼’喔！

礼物清单：

一组文具、一盒益智游戏组、皮夹、笔、腰带等礼盒组、皮鞋、皮带、休闲背包、送她的礼物、一组小香水礼盒、一盒多种口味造型的巧克力、一个化妆品礼盒。

巨蟹座〔6月22日—7月23日〕

温柔体贴又善解人意的巨蟹座，是个爱家又恋家的甜蜜的人，他罗曼蒂克的浪漫，让你爱的窝心，而喜欢家居生活和优闲生活方式的他，送给他一份家饰用品，那股温馨贴心的礼物，将会令他时时刻刻的思念着你呢！

礼物清单：

两个心形的甜蜜靠垫、一盏造型柔和的台灯、一套棉质的休闲服装、一瓶口味佳的香槟酒、一条柔软舒适的地毯、一件全白色棉质的浴袍、两个可爱的毛绒玩具组、一套色彩典雅的指甲油。

狮子座〔7月24日—8月23日〕

骄傲又爽朗的狮子座，总是众人注目的焦点人物，又爱出锋头的他，常让人觉得有点遥不可及，其实他很脆弱，需要情人的疼爱、支持和依靠，这爱好热闹的他，最喜欢华丽开心的圣诞礼物，来满足他的虚荣心。

礼物清单：

四、五个彩色缤纷的可爱气球、一件名牌衬衫、一个热情的Kiss、一个亮丽包装的时髦皮夹克或皮背心、金光闪闪的打火机或手炼、、一大串缤纷可爱的气球、九十九朵玫瑰花、顽皮毛绒玩具、一组可变换各种颜色表带的名牌手表、一个包装精致的皮包背包、流行的长靴、背心裙、毛衣以亮丽色彩为主。

处女座〔8月24日—9月23日〕

完美主义的处女座，重视精神生活，对感情则倾向于柏拉图式的恋情，对自己喜欢的人充满着慈爱、包容和专情，不会对物质生活有超出能力的向往，期待一个能与自己心nbsp;沟通和活泼可爱的情人交往，对圣诞礼物则喜欢一张罗漫蒂克又用心用情的卡片和一束花朵，一些精神上的满足，最重要。

礼物清单：

一张粉粉柔柔的祝福卡片，上面写满了你对他的思念和爱恋、一束亲手做的缎带花，或自己做的小玩偶，贴心又温柔、一双温暖的手套，暖烘烘的传达你的爱意、送她的礼物、一张精致的圣诞卡片，上面有着你对她的无限思念加一顶温暖的毛线帽、一个精巧别致的音乐手饰珠宝盒，那音乐响起时，她就会特别思念你、一束郁金香或紫色的玫瑰花，表达交心的爱意加一串金质的项链。

天秤座〔9月24日—10月23日〕

聪明又理智的天秤座，他的条理分明，实事求是的精神，令你又爱又受不了，凡事以自己的卓越智慧和直觉对认何人和事物下判断，太过理智的他，对他的朋友可是苛克挑剔极了，尤其注意外形和气质，若没达到他的理想，那当他的朋友会很累，只有默默付出的份，当然送他的圣诞理物要特别重视质感和特殊。

礼物清单：

一组高级进口的咖啡杯组，色彩特别，造型别致、一个造型新鲜的煮咖啡壶，利落的线条和质感特别重要、一件纯羊毛的外套，质轻、柔软，剪裁又佳、一对细致的茶杯组，色彩鲜明，图案精美别致、一件丝质的柔美衬衫，舒适又具有女人味、一个鹿皮的小背包，手感温暖又优雅、一件秀气的柔软毛衣。

天蝎座〔10月24日—11月22日〕

冷热无常的天蝎座，他的热情与温柔体贴真令人快被融化，但是一翻脸，他的自私冷酷无情，也会把人逼的气炸了，而他最强烈的爱恨情仇和忌妒心，是最令人受不了的，他是个很自我中心的人，可以为了自己而伤害他的朋友而毫无惭愧与痛苦，一般人是很难与他天长地久的，除非是他一见钟情的，那被‘虐待’的人，就是天蝎座自己了，送他圣诞礼物时，以重质不重量为原则。

礼物清单：

一双具有男性性感魅力的皮鞋、一件正式却是名牌的衬衫、一张巨型的骨董车海报、一只古董表、吊带 、一条金质的手链，图案造型精致小巧、一件丝质的柔软衬衫、一瓶造型味道十分甜美的香水。

射手座〔11月23日—12月22日〕

自由奔放的射手座，一谈起恋爱，常常被爱和热情冲昏了头，但是却不喜欢受到拘束，责认感较差，有点像爱玩的孩子般，需要一个安定、成熟情人来呵护自己，因此，送他一份能‘交心’的小礼物，他会很开心的。

礼物清单：

一对情人对表、一对精致的对笔，刻上你俩的名字、一对具质感的袖扣，或领带夹、送她的礼物、一个刻着她名字的心形项链或戒指、两件情人装，一人一件，一块在圣诞节穿、一束鲜花外再一盒巧克力和一双温暖的手套。

魔羯座〔12月23日—1月22日〕

懂事又腼腆的摩羯座，安静、守本份，做事谨慎踏实又有计划，但是在内心深处却藏着极端的心，一为积极、热情的个性，对自己喜欢的人或工作，那股不服输的劲，令人刮目相看，另一为冷淡不耐及脱轨的不屑态度，而不会勉强自己去接受一份不认同的感情，因此送他礼物时，以象征意义代表浮夸华丽的示爱为原则。

礼物清单：

一件纯羊毛舒适的毛衣，他常穿他，则对你重视，反之就算了；一条图案正式的领带，以中性系为主；一本照像本，写下一些情话和你们合拍的照片；一瓶味道清柔柔的茉莉花香香水；一本印有可表达你的爱意的日记本；一条心形的项链，或手表、戒指；一副复古的太阳眼镜。

水瓶座〔1月21日—2月19日〕

聪明可爱的水瓶座星座，拥有又纯又真的赤子之心，他的鬼点子又多又有趣，和他在一起开心极了，再加上他的活泼开朗可令人觉得他魅力无穷，但是拥有博爱精神的他常会放电，吸引不少异性，不过却不会滥情或滥交，在自己心中对情人有着无限的憧憬和期待，送他一份礼物，以轻松的心情表达即可。

礼物清单：

一件印有可爱图案或运动人物或数字的帽子、T恤；一只运动型多功能的手表，再一双休闲运动鞋；一个具多功能的万用手册；一条温暖的围巾；一条精致的手链或脚链；送她一个可爱的毛绒绒玩偶；送她一份造型奇特的香水组合；雅致的条纹衬衫。

双鱼座〔2月20日—3月20日〕

温柔优雅的双鱼星座，他那体贴和善解人意的细腻心思，令人觉得十分窝心，他的包容力很强，又会照顾人，常常会吸引异性的注意，但是也常常会爱上和自己个性不同的人而受到伤害，因此，最好以友情开始，互相瞭解后，再谱出爱恋，才不会受到个性不和的情感折磨。

礼物清单：

一幅印像派或油画等品味优雅的艺术品；一顶柔软高尚的羊毛帽；一双温柔的手套再加一条暖烘烘的围巾；一组精致的银制烛台、餐具；一个造型独特的相框；一件柔软的羊毛外套和小背包；活泼毛线帽、可爱的围巾

1。 围巾 - 我永远爱你。 ­2。 信 - 我想念你。 ­3。 花儿 - 我希望把我的名字放在你的心上。 ­4。 书 - 我相信你很聪明。 ­5。 口香糖 - 我希望跟你交往得很久。 ­6。 香烟 - 我讨厌你。 ­7。 本子 - 我希望看你的天真的爱情。 ­8。 戒指 - 你永远属于我的。 ­9。 伞 - 我在任何情况下都要保护你。 ­10。 发夹 - 希望你的成功。 ­11。 镜子 - 你别忘记我。 ­12。 项链 - 我要你在我身边。 ­13。 巧克力 - 我爱你。 ­14。 打火机 - 你是我的初恋,你和他的感情一触即燃。 ­15。 圆珠笔 - 我给你我的心的一半儿。 ­16。 钥匙装饰品 - 我希望你的幸运。 ­17。 粘贴补(album) - 把我们的爱情珍藏在我的心。 ­18。 钢笔 - 把我们的爱情珍藏在我的心。 ­19。 触觉娃娃 - 希望你真实一点。 ­20。 吉物 - 我想跟你做个朋友。 ­21。 手套 - 希望你真实。 ­22。 手帕 - 我等待分手以后再相遇。 ­23。 睡衣 - 我给你我的全部。 ­24。 日记本 - 我希望把我们两个人的回忆珍藏在心 ­25 钱包-代表你愿永伴他身旁 ­26 皮带-代表栓住他一辈子 ­27 剃须刀-代表他在你心中是优秀的成熟男性 ­28 相册-永远珍藏你和我的回忆 ­29 千纸鹤:希望我和你的爱情有个美好的结局 ­30 送手表，代表你和他像拥有分分秒秒的感情 ­31 送领带，表示你把他套牢了让他永远在你身边不离开 ­送女朋友： ­1戒指，代表爱你到心里，情愿为你的爱而受戒 ­2项链，代表将你紧紧锁住，希望你的心里面只有他一个人，没有其它的异性 ­3手镯，代表除了想圈住你以外，还暗示了他只疼爱你一个人 ­4手链，代表想绑住你一辈子 ­5脚链，代表栓住今生，系住来世，希望来生还能在一起 ­­­红玫瑰代表热情真爱； ­　　黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋； ­　　紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特； ­　　白玫瑰代表纯洁天真； ­　　黑玫瑰则代表温柔真心； ­　　橘红色玫瑰友情和青春美丽； ­　　蓝玫瑰则代表敦厚善良。 ­­­­　蔷薇——求爱　　　 满天星——爱怜 ­　百合——百年好和　　向日葵——爱慕 ­　合欢——欢乐　　　　金盏花——迷恋 ­　红豆——相思　　　　石斛兰——任性美人 ­　红菊——我爱　　　　紫丁香——羞怯 ­ 白丁香——念我　　　郁金香——爱的寓言 ­ 杨柳枝——依恋　　　紫萝兰——永恒之美 ­　波斯菊——永远快活　玛格丽特——情人爱 ­­­巧克力的含义： ­­　　榛子巧克力——忠贞 ­　　果仁巧克力——可人 ­　　酒心巧克力——与你共醉 ­　　奶香巧克力——我的蜜糖 ­­1手表 ­----天天见，时时见，分分秒秒见，分分秒秒陪着你， ­表是另外形式是钟，扩大的想就是钟情于你了哦， ­手表还可以结实为和时间相处啊， ­时间也是你们需要的东西吧，时间看清楚你们是否相爱啊 ­­2风铃 ­---如果你是男孩子，女孩子送你风铃的话 ­那就意味着……分手。 ­其实风铃还有思念、想念的意义。 ­不过最好不要随便送人风铃。 ­总归意义不太好， ­自己买给自己倒是可以 ­挂在通风的房间里有种忧郁的幸福感伤…… ­­3打火机 ­---打火机代表火, 火代表激情 ­代表暗恋 ­­4围巾--- ­1缠住他/她 ­2给他/她温暖,表示你的关心 ­3是一种温心,细腻,大方的示爱手段 ­­5杯子 ­-------一辈子 ­­6手套 ­----逃不出她\他的手掌心 ­­7梳子 ­----是一种心意! ­1梳子代表相思,代表着对方很想念很挂念你! 2梳子每天都梳理头发也代表着它与你的密切性,代表着白头携老! 3梳子还代表爱情,古代一般有做定情的意思! 4梳子也代表健康,快乐! 把烦恼一扫而过,把心结打开,而且梳头会给人精神,带给人自信! ­­8送礼物给异性的含义: ­­1送男士香水表示你在她心目中是有品位的，她渴望和你进一步接触。 ­2送钱夹，钥匙连随身小物应该是情侣之间爱意表达，希望时时伴你左右，让你每时每刻想起她。 ­3送剃须刀代表你在她心中是优秀的成熟男性。 ­4送贴身衣物（内裤，袜子）都比较暧昧，这是一种亲密调情，类似动物圈领地，表明你是她的人。 ­5送你喜爱的特殊礼品（篮球，动漫模型，书），代表她对你有好感，同样希望博得你的好感。 ­6送你毛衣，牛仔裤，运动鞋，说明她是真的爱你，已进开始代替你妈妈料理你的生活了！ ­恋爱、相爱： 打火机：初恋 ­糖：我喜欢你 ­口香糖：想与你分享缠绵的爱 ­巧克力：想与你分享甜蜜的爱 ­玩偶：抱抱我 ­戒指：你是我的 ­花：想跟你在一起 ­镜子：想得到你的心 ­领带夹：想要给你爱 ­枕头：想和你一起过夜 ­睡衣：付出我的一切 ­吻：爱上了你 ­钱包：比起钱，你对我来说更重要 ­纸鹤：我们彼此之间的爱会实现的 ­腰带：不要离开我 ­手表：不要在约会的时候迟到哦 ­帽子：永远爱你 ­头巾：永远爱你 ­鸽子：521 我爱你 ­毛巾：永远的记住我 ­日记本：请成为我生命的一部份 ­脚链：你跑不掉喽 ­祝福： 钢笔：祝你成功 ­钥匙链：祝你幸运 ­纸星星：365天祝福 不好的含义：含义： ­摩托车：你能快点死就好了 ­烟：真的很讨厌你、狠透你了 ­领带：真想勒死你 ­橡皮：你可真讨厌，我要用橡皮把你蹭掉~~！ 分手、离别： ­剪刀：我们分手吧 ­袜子：想与你保持一段距离 ­围脖：我们离别吧 ­相册：请保存好我们之间的回忆 ­钢笔水：不要抹去我们之间的回忆 ­图画：想永远的珍藏我们的回忆 其他： ­书：给你一点时间，好好想想 ­玩具：希望你能对我更真实一点 ­木梳：请整洁一点 ­化妆品：你很美丽 ­圆珠笔：你好啊 ­蜡：实现不了的爱 水晶纪念意义： ­不同颜色的水晶所代表的意义： ­无色水晶：代表纯洁、无私、能提升人的灵气，驱除杂念 ­紫色水晶：代表浪漫、姻缘、颜色高贵 ­**水晶：代表财富、鸿运 ­茶色水晶：代表稳健、安泰 ­绿色水晶：代表正义、发展 ­绿幽灵水晶：代表财路正、事业兴 ­白幽灵水晶：代表清净，供灵修 ­红幽灵水晶：代表事业发达，财运兴旺 ­金发晶：至美、至尊 ­红发晶：热烈、活泼 ­黄发晶：红火、兴旺 ­黑发晶：偏财、解厄 ­绿发晶：幸福、好运 ­银发晶：材旺、辟邪 ­金字塔水晶：聚集能量、趋吉避凶 ­水胆水晶：神奇、灵异­以上这些希望对你有帮助。

　　大漠谣(汉)　　　　　　　　　　　　　　霍去病

　　云中歌(汉)　　　　　　　　　　　　　　云歌　　刘弗陵　　孟珏

　　被时光掩埋的秘密（现代）

　　平安京之宋姬物语（穿越日本）　　　　　藤原成范

　　一个巴黎两个爱（现代）　　　　　　　　蓝于泽

　　只怪我们太贪玩（现代）　　　　　　　　欧阳随　　沈忱

　　寻龙记（穿越）　　　　　　　　　　　　刘璃

　　寻找前世之旅（穿越）　　　　　　　　　叶隐　　撒那特斯

　　寻找前世之流年转（穿越）　　　　　　　叶晚　　阿希礼

　　血族新娘　　　　　　　　　　　　　　　叶幕　　杨瑞

　　许我向你看（现代）　　　　　　　　　　韩束　　谢桔年

　　原来你还在这里（现代）　　　　　　　　程铮　　苏韵锦

　　致我们终将逝去的青春（现代）　　　　　郑微　　林静

　　我在回忆里等你（现代）　　　　　　　　司徒玦　　姚起云

　　歌尽桃花（穿越）　　　　　　　　　　　谢怀珉　　萧暄

　　山月不知心底事（现代）

　　晨昏（现代）

　　只道是年少（现代）　　　　　　　　　　莫忧

　　翻译官（现代）　　　　　　　　　　　　乔菲

　　烈火王朝（穿越）

　　蔓蔓青萝（穿越）　　　　　　　　　　　李青萝　　刘珏

　　青青陌上桑（现代）　　　　　　　　　　桑筱　　龙斐陌

　　想莎翁致敬（现代）　　　　　　　　　　林汐　　秦子墨　　唐少麟

　　幸福就在下一个街角（现代）

　　何必太多情（现代）　　　　　　　　　　丁逸　　长东

　　如何没有你（现代）　　　　　　　　　　姜无虑　　麦特

　　相思君莫染（现代）　　　　　　　　　　君莫染　　迟慕渊

　　绿红妆（穿越）　　　　　　　　　　　　林晃　　叶想　　孙国辉

　　红颜乱（古代）　　　　　　　　　　　　余归晚　　楼澈

　　帝王业（古代）　　　　　　　　　　　　王嬛

　　天亮了说再见（现代）　　　　　　　　　沈易北

　　双恋（现代）　　　　　　　　　　　　　齐夜萧

　　潇然梦（穿越）　　　　　　　　　　　　步杀　　萧祈然　　水冰依

　　潇然梦之无游天下录（穿越）　　　　　　步杀　　萧祈然　　水冰依

　　少年丞相世外客（穿越）　　　　　　　　林伽蓝　　风亦寒

　　绾青丝（穿越）　　　　　　　　　　　　蓝雪　　安远兮（楚殇）　　云峥

　　第一皇妃（穿越）　　　　　　　　　　　萨鲁　　露娜

　　独步天下（清朝穿越）　　　　　　　　 步悠然（东珠格格）　　皇太极

　　九岁小妖后（穿越）　　　　　　　　　　轩辕夜　　冷弯弯

　　何以笙箫默（现代）　　　　　　　　　　何以琛　　赵默笙

　　微微一笑很倾城（网游）

　　误落龙床（穿越）

　　小时代（现代）

　　幻城（玄幻）

　　梦里花落知多少（现代）

　　悲伤逆流成河（现代）

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　　雪舞相思（秦穿）　　　　　　　　　　　嬴政

　　温暖的弦（现代）　　　　　　　　　　　温暖　　占南弦

　　来不及说爱你（民国）　　　　　　　　 尹静婉　　慕容沣

　　佳期如梦（现代）　　　　　　　　　　 尤佳期　　阮正东（东子）

　　佳期如梦之海上繁花（现代）　　　　　　杜晓苏　　雷宇铮（雷二）

　　佳期如梦之今生今世（现代）　　　　　　叶慎守　　纪南方（纪三）

　　香寒（现代）　　　　　　　　　　　　　官洛美　　容海正

　　裂锦（现代）　　　　　　　　　　　　　易志维　　傅圣歆

　　佳期如梦之珠联璧合（又名：让我们结婚吧，现代）

　　如果这一秒，我没遇见你（民国）　　　　慕容清峄　　任素素

　　水晶鞋（现代）　　　　　　　　　　　　黎胜霆　　习绛凌

　　千山暮雪（现代）　　　　　　　　　　　莫绍谦（莫禽兽）　　童雪

　　景年知几时（现代）　　　　　　　　　　叶景知　　江与陆、

　　桃花依旧笑春风（合集）

　　东宫（古代）　　　　　　　　　　　　　李承歏

　　寂寞空庭春欲晚（古代）　　　　　　　　康熙　　卫琳琅

　　古董杂货店（）

　　冷月如霜（古代）　　　　　　　　　　　冷如霜

　　大宫（古代）　　　　　　　　　　　　 奴兮

　　三生三世，十里桃花（）　　　　　　 浅白　　夜华

　　青涩之恋（现代）　　　　　　　　　　 林青　　林涵

　　诱君欢（穿越）　　　　　　　　　　　 孤夜孑　　风妃阅

　　清风吹散往事如烟灭（清穿）　　　　　 佟楚言　　胤禛

　　凉生，我们可不可以不忧伤（现代）　　　姜生　　陈天佑　　凉生

　　过客，匆匆（现代）　　　　　　　　　　程少臣　　沈安若

　　暴君，我来自军情9处（穿越）　　　　　 楚离　　依玛儿

　　挽歌（民国）　　　　　　　　　　　　　叶飘风

　　第三种爱情（现代）　　　　　　　　　 邹雨　　林启正

　　情在不能醒（现代，毕歌的那本）　　　 纪叙梵　　凌未行　　苏晨

　　瑶华（清穿）　　　　　　　　　　　　 瑶华　　胤禛

　　忽尔今夏（现代）　　　　　　　　　　 河洛　　章远　　冯萧

　　君如陌上尘（现代）　　　　　　　　　　叶尘熏　　秦陌桑

　　这么远，那么近（现代）　　　　　　　　肖颖　　叶昊宁

　　无爱不欢（现代）　　　　　　　　　　　顾卫北　　林小白

　　秀丽江山（汉穿）　　　　　　　　　　 阴丽华　　刘秀

　　君子一诺（现代）　　　　　　　　　　 苏措　　许一昊　　邵炜

　　11处特工王妃（穿越）　　　　　　　　 楚乔　　诸葛玥

　　诱奴娇（穿越）　　　　　　　　　　　　冥帝　　清音

　　天下倾歌（古代）　　　　　　　　　　 夷光　　无颜　　晋穆

　　邪王的囚妃（穿越）　　　　　　　　　　花媚奴　　轩辕卿尘

　　哥哥，你好坏（现代）　　　　　　　　 风逸辰　　夏渔叶

　　末路相逢（现代）　　　　　　　　　　 林诺　　江允正

　　良辰讵可待（现代）　　　　　　　　　　苏良辰　　凌亦风

　　月沉吟（穿越）　　　　　　　　　　　　白月下　　夜景阑

　　错妃诱情（古代）　　　　　　　　　　 白流霜　　百里寒

　　忽然之恋（现代）　　　　　　　　　　 宋巧然　　杨不羁

　　兰陵缭乱（古代）　　　　　　　　　　 兰陵王　　斛律恒伽

　　谁是谁的谁（现代）　　　　　　　　　　袁喜　　步怀宇

　　芙殇（穿越）　　　　　　　　　　　　　芙洛　　龙轩帝

　　蛟郎（古代）

　　蚩尤（古代）

　　陌上花（穿越）　　　　　　　　　　　　钱佐　　戴悠梦

　　临界·绝迹（玄幻）　　　　　　　　　　王爵and使徒

　　金屋恨（穿越）　　　　　　　　　　　　陈

　　醉玲珑（穿越）　　　　　　　　　　　　凤卿尘

　　王妃十三岁（穿越）　　　　　　　　　　慕容琉月　　轩辕澈

　　甄嬛传（古代）　　　　　　　　　　　　甄嬛　　玄清　　玄凌

　　落落清欢（现代）　　　　　　　　　　　乔落

　　这是我以前整理在空间里的。。。大部分是洗具就是这样，汪。