世界级品牌化妆品有哪些？

一、法国LANCOME（兰蔻）：

这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~

更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。

镇牌之宝：

睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。“全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的”。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。

HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME最被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有“保命”霜之称。

二、美国ESTEE LAUDER（雅诗兰黛）：

ADBANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。

三、日本SHISEIDO（资生堂）

有130多年历史的资生堂，是亚洲最老牌的殿堂级化妆品。主线资生堂国际系列，以优雅、品位、有效、安全，而深入人心。

四、法国DIOR（迪奥）：

DIOR（又简称CD），全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。

镇牌之宝：

蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。

5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。

五、法国CHANEL（香奈尔）

以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最大的成为香水。

镇牌之宝：

NO5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句“我，只穿NO5入睡”的名言，更让这款女士香水名垂百年。

六、美国CLINIQUE（倩碧）：

CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。

镇牌之宝：

护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。

七、日本SK－II：

数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II从MF（MAX FACTOR）公司独立出来。定位为高级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。

镇牌之宝：

护肤精华露（又称神仙水）——内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡。

八、法国BIOTHERM（碧欧泉）：

碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉中提取的精华PETP（矿泉有机活性因子），富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。

镇牌之宝：

活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。

九、HR（赫莲娜）

品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。HR产品以“追求完美”著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。

镇牌之宝：

极至之美胶原系列、维他命C精华系列、——有肌肤“急救站”之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。

十、美国ELIZABETHARDEN（伊丽沙白雅顿）：

早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。

镇牌之宝：

8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有“万能霜”之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。

十一、法国CLARINS（娇韵诗）

法国娇韵诗自创立之日起，就坚持纯植物护肤的研发理念，凭借其四十多年来的肌肤护理、纤体经验及超卓的功效，赢得了全球越来越多女性的信赖和欢迎。

镇牌之宝：

面部、身体护理油——CLARINS的3款面部护理油、身体护理油自品牌创始以来，一直沿用至今，40多载中，更经历了无数次革新，使得配方更精纯，效果更卓越。全天然的成分可为全身肌肤提供最温和的天然护理。

十二、法国GUERLAIN（娇兰）

以调制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃尔娇兰先生一手创立，迄今已有170多年历史。卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。娇兰从创立伊始就采用的神奇香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。

镇牌之宝：

幻彩流星粉——仅凭一盒幻彩流星修饰粉，娇兰在全球知名度大涨。粉红色增添红润，绿色淡化红肿，白色悦目亮丽，金色与珍珠色带出晶莹光泽。多色交错令脸色透出神韵无限；透粉质，令妆容带出迷蒙美感。小小的几十枚粉珠，令女人们容光焕发，已成为娇兰多年最畅销产品系列。

十三、法国SISLEY（希西黎）

SISLEY创立于1976年，是法国一个家族式的贵族化妆品牌。创始之初，整个品牌非常低调，顾客群也只限于一些上流贵族圈。直至上世纪末，SISLEY才开始在全球范围内公开发售，纯植物提取是该品牌的立身之本。

镇牌之宝：

全能乳液——SISLEY全球最畅销的产品之一，它采用多种植物精华配制而成，香味宜人，抹到脸上后很容易就被吸收了，还可以促进皮肤对其它保养品的加倍吸收，价格虽然不菲，但以其卓越的功效，还是成为了个诸多女性的心头之爱。

十四、BOBBI BROWN（简称BB）

兼任化妆品牌掌门人、化妆师、畅销书作家的BB品牌创始人的BOBBI BROWN女士，自小便喜欢用化妆品为自己的父母描描画画。BB品牌，在1995年被美国雅诗兰黛集团合并，自此走上了国际化的发展之路。BB的哲学是：让每一个女人都做她自己，最自然的状态就是最美的。因此，该品牌的彩妆颜色毫不花哨，色彩也大多是基本的，质地让人爱不释手。

镇牌之宝：

粉底条——BB的FOUNDATION STICK粉底条，质地让人惊叹，超强遮瑕力和极自然的妆效融为一身，抹上后不会有丝毫的厚重感，轻轻一抹既可融入肌肤，毛孔、细斑顿时不见了，让脸部如瓷般光滑柔美。

世界十大化妆品品牌

1好莱坞明星人手一支的雅顿8小时润泽霜，70年来一直焕发着它的神奇魔力；

品牌详细描述：伊丽莎白·雅顿（ElizabethArden）众香之巢——“美是自然和科学的结晶”。伊莉莎伯·雅顿的创始人佛罗伦丝·南丁格尔·格雷汉姆，于1910年在美国第五大道开设了自己的美容院，从此开始了她成功的职业生涯。“伊莉莎伯”这个名字是从当时一本著名的小说中得来的。在很短的时间里她推出了比别家公司多得多的化妆品配方，一跃成为化妆品品牌的权威，直到现在，这个地位还一直保持着。佛罗伦丝还因此得到英国女王和王太后的皇室嘉奖。

2风靡韩国和香港的兰芝睡眠面膜，物美价廉；

品牌详细描述：不同的美丽面容为每一位顾客提供不同的色彩和质感，兰芝最重要的变化就是能使每一位女性变得美丽。由于此产品可以细腻地表现每一位不同皮肤类型与特性的女性的美丽面孔，兰芝准备了可以充分满足个性使面孔更加美丽的多种多样的产品。

舒畅新容颜以卓越的技术研发而成、化妆感觉舒适、化妆时心情舒畅的化妆品。化妆后皮肤感觉不舒服的美不能称之为真正的美。兰芝化妆品利用太平洋技术研究所的领先技术能实现上妆后如无妆般的轻柔感受。新品全部经过皮肤科严格实验，使用更加安全、舒服。使你尽情享受化妆时的愉快。

兰芝化妆品开发出使顾客对产品特性容易进行比较而选择与本人皮肤类型及颜色相符合的匹配系统(MACHINGSYSTEM)。

3每2秒就卖掉一瓶的倩碧特效润肤露，也就是姐妹们速称黄油的；

品牌详细描述：如何让你遇见我在我最美丽的时刻为这我已在佛前求了五百年求它让我们结一希尘缘本世纪六十年代后期，人们对肌肤的美丽的概念仅限于一句当时普遍崇隹的智理格言——“女性拥有的是与生为俱一成不变的肌肤。”直到有一天，一位杂志主编提出“女性应该正视她们的肌肤”的言论后，人们才开始惊觉，原来肌肤完美可以重塑。

这一年是1967年，这位主编就是美国VOGUE杂志的特刊主编CarolPhilips女士。

谁也不曾想到，这位VOGUE杂志的主编日后竟成为化妆品界奇葩——倩碧化妆品公司的创始人。谁也不曾想到，这位倩碧创始人的幸运是因为她那些与当时普遍言论相悖的理论。

一切源于偶然，一切又因为偶然而有了契机这一偶然，不仅使Carol女士创造了倩碧品牌，而且也使倩碧为美容业注入了新的内容与活力。至此，倩碧与爱美女士的一段尘缘便有了序曲……

4举世无双的的娇兰幻彩流星粉球，神奇魔力让人难以抗拒；

品牌详细描述：娇兰创建于1828年。1994年推出了高级女士浴室用品及旅行用品。设计师DanielePaturel凭着其专才，将娇兰的显赫地位进一步拓展至配饰业。一系列新的产品包括化妆袋、皮革旅行袋、丝质或毛巾浴袍、发刷、梳子及有多种颜色选择的化妆工具。所有产品全于法国制造，品质胜人一筹。而最新的产品，如真丝丝巾、浴室玻璃用具、布制及皮革用品及礼品，款式繁多。

5日本女生化妆包里不可少的娇韵诗睫毛雨衣；

品牌详细描述：娇韵诗CLARINS是产自法国的世界著名品牌，娇韵诗CLARINS产品销售欧洲，美国，日本等全世界许多国家，这些发达国家有着严格的市场监管机制，其产品须经严格的检测，是安全的，才可在这些发达国家销售，其检测的公信力是可以信赖的，所以，娇韵诗CLARINS产品的安全性，是完全可以信赖的。

娇韵诗CLARINS是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球,可称功能性化妆品的第一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。据全球用户的总体反馈,效果良好。

6热销40年的植树秀洁肤油，现在已是改进的第6代了；

7每1秒半就销售出一支的美宝莲睫毛膏，世界上第1支睫毛膏也是由它制造；

8世界上最贵最畅销的LAMER海蓝之迷面霜，1965年研制出后就深受王宫贵族和明星的喜爱；

9世界上第1个维C保养品的赫莲娜，将维他命C的精致成分以安瓶式密封包装，让肌肤产生即时反映，是赫在全球最畅销的产品；

品牌详细描述：HR赫莲娜是气质优雅、一生充满传奇色彩的赫莲娜(HelenaRubinstein)女士本世纪初创立的全球第一个国际性化妆品牌,被誉为“美容界的科学先驱”。

HR赫莲娜女士在1872生于波兰,18岁时远赴澳大利亚,从事药物配方工作。因此擅长将药物配方科技使用在她的护肤品的配方中。从1902年,她在澳大利亚墨尔本开设第一家美容院起到现在,HR赫莲娜品牌已经遍及了51个国家，成为真正的美容王国。

HR赫莲娜品牌致力于服务那些期望获益于先进科技成果、体验明日美容领域惊人成就的女性。在国际最具实力的美容科技研究实验室的支持下，始终以“护肤先端医学高科技，彩妆领先时代新理念”为品牌理念，不论是融汇最先进的医学、整形外科科技的突破性护肤产品、体现独特护肤理念的“个性化护肤方案”――均衡调理方案和深度修护方案、或是凝聚卓越科技成果、高贵包装、丰润质感和新颖创意于一身的潮流化妆品，HR赫莲娜凭籍其前瞻性视野，开拓潮流新路向，为未来美容护肤奠定新标准。

2000年，HR赫莲娜品牌进军中国，把高科技的护肤、时尚的彩妆带到中国，满足爱美女性的需要。

10全球每20秒就出售一支的圣罗兰明彩笔，该笔既不是凝胶也不是粉末，而是透明的流动的乳液，过去的10年里赢得了数百万女性的喜爱。

品牌详细描述：在1964年，伊夫圣罗兰推出了圣罗兰第一支香水，以其名字第一个字母“Y”命名，之后也推出不少作品，圣罗兰香水的特色在于明显区分使用者的个性和生活方式，而且命名也极富争议性，例如鸦片香水的东方调，巴黎、香槟香水的法国浪漫，香槟香水甚至遭到法国酒商的控告，不仅赔钱，还要改名字。其中最著名的应该是鸦片香水，是圣罗兰第一瓶世界级的香水，也是第一瓶突破传统命名的香水(1977年，比CD的毒药早)，不仅名字诱惑，而且香水瓶造型参考中国鼻烟壶造型，暗红色设计，充满危险与神秘的诱惑力，香味是东方辛辣调，完全的异国风味，是东方调的经典之作。圣罗兰主要的香水有：左岸(RiveGauche1971)、鸦片(Opium1977)、巴黎(Paris1983)、香槟(Champagne1993)男性香水有：圣罗兰(YSLPourHomme1971)、Kouros(1981)、爵士(Jazz1988)、鸦片男性香水

世界十大最贵的化妆品品牌

夏奈尔(法国)

雅诗兰黛(美国)

兰蔻(法国)

伊丽莎白·雅顿(美国)

克里斯汀·迪奥(法国)

倩碧(美国)

娇兰(法国)

碧欧泉(法国)

娇韵诗(法国)

资生堂(日本)

世界10大名牌香水最新排行榜

毕扬（Bijan）

欢乐（Joy）

第凡内（Tiffany）

鸦片（Opium）

夏奈尔5号香水（Chanel No．5）

娃（Diva）

小马车（Caleche）

艾佩芝（Arpege）

一千零一夜（Shalimar）

象牙（Ivoire）

泊美是资生堂旗下的附属品牌之一，是日本资生堂旗下专为中国女性所设计的专业植物系护肤品牌，专为希望永青春美丽的女性提供甄选世界天然植物成分的安心产品。

资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。资生堂将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

泊美(PURE&MILD)诞生于2001年8月，以“Cosmetic Marché泊美鲜肌荟”为理念，倡导新鲜、多彩、愉悦护肤感受，是日本资生堂专为希望永青春美丽的女性提供甄选世界天然植物成分的安心产品。

扩展材料：

泊美（PURE&MILD）的品牌理念解析：

在欧洲，MARCHE是一个专门出售“新鲜”的地方，满目尽是娇艳欲滴的鲜花和刚刚收获的蔬果。

欧洲人对“新鲜”的超高标准和要求名闻世界。他们深知，天然植物的新鲜，蕴含一种上天赐予的活力。能为人体的每个细胞带来无限的生命力。

泊美（PURE&MILD），深懂天然植物的护肤力量，凭借资生堂的先进科技，从法国白百合，瑞士雪绒花等植物中萃取精华成分，让高纯度的天然植物活性配方，凝成植物原液，层层渗透至肌肤深处，为肌肤倾注滋养菁华。

参考资料来源：——资生堂

——泊美

泊美官网——品牌理念

论文：谈我国大型连锁超市营销策略

选题报告范文（类似的），如果抄的话需改动或删减，只是提供范文而已。

市场营销策略研究报告分为两大部分,第一部分为研究的背景,意义和方法,主要阐述论文选题的背景,研究的理论和现实意义、问题分析以及本论文的技术路线,研究结构;第二部分为论文大纲,包括初步拟定的论文各个节的标题

论文题目:日用洗化类产品市场营销策略研究一研究背景,意义和方法日用洗化类产品包括洗发水,沐浴露,香皂,牙膏等人体用护理清洁用品、以及洗衣粉、洗涤剂等非人体用护理清洁用品这些产品的用途虽然有很大的不同、但是从营销的角度分析则有很多的共同点:产品的营销特性相近,目标市场相近,消费心理相近, 渠道相近,促销方式相近等等因此完全可以将这些产品作为一个共同的群体来对其市场营销策略加以研究和讨论对于日用洗化类产品来说,在消费品类别中、它属于快速型,体验型的消费品较一般的消费品而言、市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出

综观目前国内日用洗化类产品市场虽呈群雄逐鹿之势,但以美国宝洁公司、日本资生堂公司为代表的外国企业军团己形成压倒性的优势那么为什么在一个技术,资金,规模优势等进入壁垒均不明显的行业里、我国企业却没有能利用熟悉本土市场的优势在产品营销上寻求突破,壮大自己和国外的企业抗衡呢我国企业在营销策略上相比跨国巨头来说主要的差距在哪里呢在该行业中应该如何更好的运用营销策略呢这些问题都很值得我们思考和研究本人出于对该行业运用营销策略的兴趣和目前国内日用洗化类产品企业在营销实务中存在问题的一点理解,以及在导师史有春教授的启发下,选择了日用洗化类产品市场营销策略研究作为硕士研究生论文首先通过对日用洗化类产品这一特定行业的市场营销策略的研究和讨论、我们可以增进对该行业市场营销规律的了解,弥补行业营销研究领域的空白,丰富行业营销的规律其次,通过大量实证性的调查研究,我们可以了解该行业中如被称为营销界的西点军校的美国宝洁公司等跨国巨头的卓越的品牌运作,严谨的调研方法,创新的营销思路以及细致的分销管理等、总结出该行业市场营销策略的成功经验第三、通过对这些跨国公司成功经验的借鉴,将为我国企业进入和拓展该行业提供实际和理论上的指导从中总结出的成功或失败的经验甚至可以为从事非日用洗化类产品生产,营销的企业提供可资借鉴的一般性规律此外,论文中涉及的各种市场营销理论及策略设计过程中体现的思维方式,设计方法等对企业就如何有效进行市场营销管理,如何基于行业分析,消费者行为分析和竞争对手研究并应用于营销策略的设计具有较强的实践指导作用为了便于讨论和研究,本论文将把论题分解为三个大问题,以及一系列的子

问题:一、是什么,即日用洗化类产品、行业和市场营销的基本情况综述

可以进一步地分解为:1,洗化类产品的定义和分类,虽然按照产品的使用特性已经有了一些现成的分类标准,但是这里我们将主要以市场营销的特性来对其进行重新的分类和描述;2,日用洗化类产品行业的竞争状况如何,包括品牌的集中度,品牌的竞争位置等;3,该行业中不同的企业主要采用的营销策略描述

二、为什么,即以市场营销理论去解释目前的日用洗化类产品行业内的市场营销情况为什么会是这样有没有什么一般的规律可循如果有、是什么同样

的,这一个问题也可以进一步分解为:1,根据营销基本原理和洗化类行业的基本特征分析其市场营销可能的特征、例如生产特征、市场需求特征等;2,根据是什么的实证研究结果和该行业可能的营销特征进行因果分析;3,由市场营销理论和实证的材料相结合得出的基本结论、即为什么该产品的品牌集中度是这样为什么该品牌的市场竞争位置会是这样等等三、应该是什么,即用基本结论来指导企业的实践,本文的视角将会关注于国内企业应该采取什么样

的市场营销策略该问题可以分解为:1,国内主要企业的优劣势和资源分析;2,这些企业目前品牌知名度和竞争位置描述,以及成功和失败的经验总结;3,应

该选择什么样的市场营销策略,例如:市场、产品如何定位、广告策略如何等等

根据这一系列的问题,本论文将展开对日用洗化类产品市场营销策略的研究工作在理论准备上,将需要融合市场营销的各种理论、并且涉及经济学,管理学,心理学,行为科学等多门学科,对日用洗化类产品行业的营销问题加以系统地分析和探究,要求具有较强的学术性其次需要大量的实证研究,搜集详细丰

富的各类资料,包括:行业宏观发展信息,各个企业信息,各种报刊,杂志相关文章,各大超市,百货商店销售情况等等需要采用文献检索法,调研法,案例法, 访谈法,因果分析法,逻辑分析法,归纳法和演绎法等方法本文的研究重点和难点将体现在为什么和应该是什么这两大部分上当然,因为该行业内涉及的产品种类和企业数量众多,无法在一篇论文的篇幅内做一一详细的研究,在此仅选择个别有代表性的产品和企业做深入的探讨和研究同样的,我们也无法在一篇论文的篇幅里对市场营销的各个方面都做展开的研究,我们将会在进一步的资料收集,整理和分析的过程中、找出对该行业市场竞争影响最大的某些因素做详尽的研讨和分析

本论文的技术路线如下图所示:理论准备实证研究分析总结市场营销学,经济学,管理学,消费者行为学等文献检索,调查访谈,案例研究,实验法等因果分析,逻辑分析,归纳演绎,分类研究,综合法等什么该是产品分类竞争状况策略综述分析可能特征因果分析得出结论策略建议经验总结优劣势分析是基本结论

本论文的研究结构如下图所示:二论文大纲引言

1 日用洗化类产品和行业的基本情况

11 日用洗化类产品的定义和分类

12 国内外行业现状和发展趋势

2 日用洗化类产品市场营销基本情况

21 日用洗化类产品市场状况综述

22 主要跨国企业市场营销情况

23 主要国内企业市场营销情况

3 日用洗化类产品市场营销策略分析

31 市场营销的基本原理概述

32 日用洗化类产品行业特征的基本分析

33 日用洗化类产品行业关键营销因素分析

34 基于当前竞争状况的因果分析

35 日用洗化类产品行业营销的一般规律

4 对国内企业市场营销策略的建议

41 国内企业的优劣势分析

42 成功和失败的经验总结

43 市场营销策略的选择基本结论

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化妆品创业计划书swot分析

　写好创业计划书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。

　第一章 摘 要

　宗旨及商业模式

　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

　自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　2)对公司人员培训。

　我们的产品和服务：

　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　竞争：

　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：

　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……

　资金需求：

　我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　第二章 公司介绍

　一、宗旨(任务)

　我们的'目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　1产品及服务：

　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1管理队伍状况

　1)门市经理一人

　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　1、财务，商品管理制度

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　2外部支持：

　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　1)天津市河西区会计师事务所

　2)天津市河西区阳光律师事务所

　五、组织、协作及对外关系：

　(一)组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

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楼主，这个需要多方的考察的。。同时需要了解市场经济的走向。。。我在网上找到的相关资料你可以参考一下。。

针对目前大多数企业在成本管理的认识和实践上的不完善性，本文把MBA课程中关于资源分析的新理论——价值链分析法，应用于成本管理，从而分析成本行为的结构性影响因素，并通过控制其来重建价值链，从战略高度降低成本，文章还对企业如何获得成本优势的持久性进行了分析。

　　关键词成本管理价值链分析法重构价值链

　　大多数企业在成本管理方面容易陷入种种误区，如管理者较重视生产成本的控制而忽略对营销成本、服务成本和后勤成本的控制；重视对构成企业运作流程的每一个单项活动进行成本分析，而忽视了把握各项活动之间联系的高度来审视企业成本；3，成本分析的方法过分依赖于会计方法和制度，而对没有纳入会计核算范围的成本行为缺乏分析等等。

　　美国哈佛商学院MBA课程中就企业资源分析提出一个新理论——价值链分析法，即运用系统性方法来考察企业各项活动和相互关系，从而找寻具有竞争优势的资源。笔者认为，企业成本管理的本质目标应该是通过企业行为取得低于其竞争者的累积成本，赢得成本优势。所以欲借助价值链理论，从企业行为的角度而非会计方法角度来考察企业成本。本文拟从以下几个方面来叙述：1，识别企业自身的价值链，并以此来归集成本和分摊资产；2，从价值链角度分析企业成本行为的结构性影响因素；3，通过控制各种影响成本因素或重构企业价值链的途径，从战略高度上来降低企业的成本；4，长时间的维持巩固企业成本优势，取得成本优势的持久性。

　　一、运用价值链分析法确定与成本管理有关的价值活动企业的价值活动可以分为五种主要活动和四种辅助活动。五种主要活动包括（1）投入性活动，如收货、储存和配置等相关活动；（2）生产作业，即将投入转化为最终产品的相关活动；（3）产出性活动，如产成品的运输、储存、客户联系、定单处理等；（4）销售活动，旨在让顾客了解和购买商品，如广告、促销、销售机构的费用等；（5）服务活动，包括培训、修理、维护保养、部件更新等，旨在提高产品的附加值。

　　四种辅助性活动包括（1）采购活动，指购买用于企业价值链所有投入的活动，如购买原料、用品，购建固定资产等；（2）技术开发活动，所有价值活动都涉及技术成分，如新产品研制、技术改造、商标、专利、专门技术、软件开发等；（3）人力资源管理活动，包括员工的招聘、培训、发展、激励等；（4）企业基础设施，既指厂房设施、机器设备等硬件，也包括总体管理、计划、财务、法律、质量管理、公共关系等大量软件。

　　企业的价值活动还有其他分类，如根据所生产产品的关系，可分为三种：1，直接活动，指直接为买方创造价值的活动，如供应、生产、销售等活动；（2）间接活动，指保证直接活动的持续成为可能的活动，这类活动范围广，内容多，容易忽视；（3）质量保证活动，指那些确保企业各项价值活动质量的活动，如商标注册、聘请法律顾问、兼并收购等资产重组等活动。这种分类对于成本管理有实际意义，值得注意的是，间接活动和质量保证活动的成本，在企业的成本管理中尚未得到正确认识和足够重视，本文将着重说明。

　　二，以企业价值链来归集和分摊成本从成本管理的角度而言，企业的价值活动即成本行为。管理者能抓住企业成本的主要组成部分，而那些目前所占比例较小，但正处于增长状态，并且最终能改变企业成本结构的价值活动却容易被忽视，把价值链分析方法应用于成本管理，可能会克服这一点。

　　企业每项价值活动的成本包括：

　　1，外购经营投入成本：为生产而投入的原材料、储备物资、低值易耗品；2，人力资源成本：企业为获得或重置人力资源而发生的支出，如人力资源取得的成本（招聘、录用、安置等），人力资源发展成本（在职教育、岗位培训、脱产培训、进修等），人力资源保持成本（工资、奖金、福利、医疗、住房、社会保险等），人力资源离职成本（退休人员工资福利、职位空缺损失、职位交替前后效率损失；3，资本化费用：指受益期在一年或超过一年的一个营业周期以上的支出。如固定资产（建筑物、机器设备、劳动工具、运输工具等），无形资产（专利、商标等），递延资产（企业开办注册费等前期费用、装潢费、租借设备的改良支出等）。

　　在成本管理中，企业必须将以上成本分摊到价值链的各项价值活动中去，分摊的目的是产生一个反映成本分布的价值链，比较各价值活动的成本的分布，从而找出可以改善成本的突破口。

　　如何分摊成本？总的原则是：外购经营投入成本和人力资源成本应分摊到它们发生的活动中去；资本化费用分摊到使用、控制它们或者对其使用影响较大的活动中去。通常采用三种分摊方法：1，当成本与企业价值活动的因果关系可以直接认定时，可直接分摊，如生产成本；2，虽不能认定直接关系，但可确认会产生未来收益时，可以根据资产特性分摊，如固定资产按受益期计提折旧，无形资产计提摊销金额等；3，既无因果关系，又不能预计其效益，则成本在当期立即确认为费用，如利息、业务招待费、诉讼费等立即计算为当期费用。

　　以上成本分摊应以某一会计年度或者经营年度为时期界限，它有别于会计记帐的分摊，这种成本分摊的数据主要是供战略决策参考，故精确度要求可根据成本效益原则调整，适可而止。

　　通过成本归集和分摊，可以发现过去未被重视的间接活动成本和质量保证活动成本之和，占总成本的比例，远远超过管理者原先的估计，而且随着现代企业面临知识经济的挑战，在信息技术方面的投入会加大，网络系统、自动化系统和决策支持系统的建立，使得非直接成本在总成本中的比重有越来越大的趋势。

　　三，影响企业成本的结构性因素企业是环境的产物，企业外部和内部环境中的诸多因素在对企业的价值行为发生着影响，并进而影响着企业的成本。这些因素之间的相互作用，决定了企业的价值行为；但也应看到又没有哪一种因素能成为企业成本水平的唯一因素，即企业成本是一个多元函数。分析企业价值活动的影响因素，有助于企业从来源上判断其成本行为，并对如何改变其成本行为有一个深层次的认识。

　　结合《管理学》、《财务管理学》、《生产管理学》、《市场营销学》等学科的基本理论，以及众多企业成本管理实践，可以发现以下影响成本的结构性因素：

　　第一，企业规模选择。规模的扩张导致了专业化协作、技术管理水平等诸生产要素达到一种新的配置比例平衡，激发出新的生产力，显著降低了成本。但是，当规模超过一定程度，会导致协调的复杂性和管理效率的降低，生产的自然条件趋于恶化，即规模经济超出临界点，转化为规模不经济。企业要把规模调整到恰当的程度，以取得尽可能低的成本。

　　第二，级差地租效应。地理位置显然是影响企业成本的一个独立性因素，地理位置导致了企业在劳动力、管理、能源、基础设施、原材料、产品消费需求、运输模式、通讯、工资水平、税收负担等方面的差异。地理位置优越的企业有可能取得超过社会平均利润的超额利润。企业的地理位置有其历史、产业规模、国家政策等的外部原因，但这不等于说企业在这方面无所作为。企业可以重新设计其开展价值活动的地点，甚至可以搬迁基础设施，盘活、置换地产等方法来降低成本。

　　第三，学习知识效应。企业进入某一产业后，随着时间的推移，企业会在生产的决策计划、组织调度、提高劳动效率、改进运作流程、资产利用效率等方面，发现和学习到众多降低成本的机理和经验，这种学习活动所带来的直接结果是企业产品的单位成本下降。这就是学习知识效应，或称知识溢出效应。这种效应既可以使企业通过学习获得降低成本的经验，也同时因其自身知识在整个产业内的溢出，又使企业丧失成本优势的持久性。

　　第四，生产能力的利用程度企业生产能力的利用程度不仅取决于环境条件和竞争对手的投资行为，也可以通过企业生产和营销策略的选择而置于企业自身控制之下。企业在每一生产周期的不同阶段，其生产能力利用率更多地受到季节性、周期性和其他导致需求波动因素的影响，对这种利用率的变化的调控水平，决定了企业成本削减或增加的合理程度。

　　第五，整合和联系。

　　整合问题涉及到企业对外协作的态度，也即自制还是外购的战略。过多的自制，会使企业经营方向向纵深化发展，但会造成企业资源分散，经营日趋凝重，对市场反应迟钝；而过多的外购，会使企业过分依赖外界，自身发展专业化。这两种情况都不利于企业降低成本。适当地利用整合，可以避免利用高于自制成本的市场成本，使企业回避侃价能力较强的供应商，并带来联合作业的经济性。企业有时要解除整合，此时除了应考虑此举是否有利于降低成本，还应考虑是否有损于企业战略。联系问题是包括企业价值链的内部联系和营销渠道内的纵向联系。价值链中活动是相互联系的，改变其中一项活动的实施方式，有时会产生意想不到的降低成本的结果。

　　四，寻求成本优势的战略途径企业获得成本优势的途径有两条：一是针对以上提出的影响成本的结构性诸因素，根据重要性原则选择占总成本比重大的价值活动，控制或改变影响它们的结构性因素，来获得成本优势；二是再造原有的价值链，采用效率更高的方式来设计、生产和销售产品。

　　（一）控制影响成本的结构性因素1，选择规模。可以用图象来说明通过选择规模达到降低成本的目的。图1说明了三种不同规模的成本结构，甲、乙和丙分别代表规模小、中、大企业的平均成本曲线，根据市场需求选择规模。如需求为Q1时，则规模选甲，因为此时甲的平均成本A1较低；同理，当需求无Q3时，选择乙规模，平均成本A2较低。而丙代表的规模，只有在需求相当大时才是可取的。如上海华联超市的连锁店在35家以下是亏损的，当发展到35至70家时是微利，目前已发展为165家，成本利润率达12% 2，控制地理位置因素。此因素在企业生产空间组织、原料和产品运输分配方面对成本发生影响。选择地理位置要考虑：靠近原料产地；能源供应充足；水源有保证；气侯适宜；运输成本相对低；人力资源分布；接近消费市场；社会文化习俗影响；教学科研机构的分布等。

　　3，学习知识管理。学习曲线效应使得企业加强学习管理成为必须。企业应结合竞争战略制定学习战略目标，对战略知识进行评估以确定知识技术换代周期，确定支持学习战略的组织结构，把学习纳入评聘合同并作为人事评价依据，审定内部培训计划和学习网络效率和质量，确定赶超竞争对手的切入点和基准点。对于知识溢出要保持必要的戒备心理和防范措施，运用法律手段保护知识产权。企业应充分利用国际互联网INTERNET，熟悉世界金融市场、资本市场、人才市场、同行业市场的运作、发展趋势，对各种机会和危机要具有一定前瞻性。深圳华为高科技公司由于善于分析世界市场变化情况，并采取一定防范措施，在几年前的金融风波中受损甚微。

　　4，均衡生产作业和调节市场需求波动。

　　企业可从生产和销售两个环节予以控制。生产过程控制的目的是预防和制止生产中脱离目标的偏差，保证生产的均衡和稳定。平衡线法、图表控制法、生产卡法等都被证明在节省成本方面是行之有效的。在销售上，通过策划在一定程度上调节需求波动，如把产品拓展到周期性、季节性不明显的产品中去，研究需求量稳定的客户，旺季撤淡季夺，把竞争者挤到需求波动大的细分市场。

　　5，识别联系和恰当整合价值链内部的成本因素往往是相互联系的，企业如能准确认识这种联系并加以利用，是可以改变成本状况的。如企业质量成本是由预防检验成本和产品损失成本两部分构成的，前者成本加大了，产品质量上去了，则损失成本就会降低，反之，前者小后者就大，只有两者之和最小，才是最优质量成本。同理，可以控制存货成本和持有现金成本。整合和解散，都具备降低成本的可能性，系统地、全面地、恰当地运用整合是非常必要的。联想电脑公司在广东东莞开设了200多家零部件工厂、20多家总装调试中心，成本优势明显，是正确认识和处理整合和联系的典范。

　　（二）再造价值链重构价值链能够取得重大成本优势，源自两个机理：其一，再造不等于改进，价值链重构将从根本上改变成本结构；其二，企业在经历了一段曲折后重新确认影响成本的重大因素，从而改变其竞争基础。再造价值链方法如：采用不同的工艺；利用自动化差异；变间接销售为直接销售；采用新的分销渠道；前向（朝原料）或后向（朝产品）整合等。

　　举两例，一是日本资生堂一直企望通过本部的分销渠道将产品（化妆品）打入中国，但进展甚微，后在上海浦东搞合资，直接在中国产销，这一重构价值链举措，大幅降低了关税、运费和人工成本。二是美国西南航空公司曾长期穿梭于大机场，与众多大公司正面交锋，盈利不佳，后来另辟溪径，在中小城市间提供短程廉价服务：停机到再起飞只要15分钟，以增加航班密度，相当于延长航程；机上不设头等舱、不指定座位、不供餐，以削低票价；乘客可到登机口自动售票机购票，以节省佣金；全部投入新的波音飞机，以降低维修成本，这样再造了价值链，获得明显的成本优势。

　　五，长期维持、巩固成本优势成本优势的战略性价值取决于其持久性：只有当企业成本优势的来源，对于竞争者来说，是难以复制和模仿的，成本的持久性才会存在。维持成本优势的基本思路有两条：一是开发成本优势的持久性来源，并扩张其数量；二是构筑壁垒（如同国际贸易中的关税壁垒），以防止经验扩散而竞争者入侵。具体操作如建立同盟取得特许经营权，保持级差地租，寻求政府政策扶持，谋求市场垄断地位等，均可成为持久性成本优势的来源。

　　例如四川长虹近年不断大打价格战，凭借低价位争夺市场份额，通过取得令竞争对手望洋兴叹的市场规模来开发和拓展成本优势的持久性来源。又比如，美国微软公司是依靠创造专有排他的“视窗”Office软件，并运用保护知识产权的法律条款等壁垒，来巩固其骇世惊俗的成本优势。1998年微软与通用汽车公司（全球500强之首）相比，销售额是后者的5%，而利润却占44%，股票市场价值是后者的24倍，成本优势可见一斑。

　　综上所述，在企业成本管理中运用价值链分析方法的关键在于，认真分析和认定影响成本的结构性因素，然后针对这些因素寻求成本优势的战略途径，并开发成本优势的持久性来源，才能维持和巩固成本优势。

上次龙哥写的2015年微商代理变革的文章，引起了很大的反响。也有一些粉丝对其中提到的轻塑感兴趣，的确，轻塑最近在微商圈引发关注，预计2月10日在京东开启的众筹也将创造新的记录。电商最热的是运营岗位，微商最热的一定是营销岗位。电商卖的是商品，微商做的是用户社区，所以电商要做的是类目管理、供应链管理，微商要做的是品牌营销、粉丝经营。这就是为什么微商时代，媒体人和营销人会迎来春天的原因所在！我不是说微商不需要运营，这是因为，运营在电商行业的发展日渐成熟，现在不缺好的运营人才，更缺的是懂互联网营销的人！轻塑之所以能在微商圈刮起旋风，营销做的有特点是很重要的因素。总结起来，起码有四点值得其他微商借鉴。经验之一：率先占位，做第一不做第二。在这样一个信息泛滥，注意力短暂的时代，占位是非常关键的，只有第一才能进入人们的心智，第二、第三就很难有这样的好运。微商有很多，众筹也有很多，但“众筹+微商”，轻塑是第一个。这就是占位，从此轻塑就成为“中国第一个众筹微商”，持续享受这个定位所带来的红利。各位微商们，处处皆是占位良机，每一个细分领域，每一个跨界节点都是机会。例如，“中国第一个汽车微商”、“中国第一个C2B微商”等等。经验之二：第三方机构背书，提升信任度。对于保健品来说，产品质量相关联的信任度是最重要的。光靠自己说自己的产品有多好，不会解决这个问题，最好的解决之道就是第三方权威机构背书！在轻塑的案例中，至少我看到了两个第三方的信任度背书。一个是京东，在京东众筹天使合伙人是最好的说明；另一个是日本，作为制造工艺最强之地，来自日本的联合创始人资生堂高级技术总监大友三男，技术监制的ERA日本株式会社，日本的原浆提纯、萃取、冷链技术等等都是这样。这种情况下，就解决了用户的信任度问题。权威媒体也是重要的第三方背书方，之前我提到的乡土乡亲微商的《南都周刊》封面文章，青年菜君登上新闻联播，都是很好的例子，报道虽然不能实际带来多少流量，但是却是永远的信任背书。经验之三：创始人的故事，情怀与情感。我在另一篇文章中讲到，微商就是要发挥其中的“微”，讲述自己的独特故事。轻塑的品牌创始人李丹妮，有一个关于父爱的故事。李丹妮的少女时代为便秘所困，父亲常常骑车几公里去梅园采摘新鲜梅子，熬制梅汤，调理肠胃。长大后，李丹妮两次怀孕，异常发胖，进入黑暗岁月，多次痛苦的瘦身尝试，后来是爸爸的梅汤让她奇迹般变瘦下面这个短视频拍的就很感人，父爱这样的情感故事，我看了也很有触动。各位微商们，你们卖的不是产品，而是要和用户进行情感交流，你为什么做微商？把背后的故事讲出来吧。经验之四：厘清乱象，做旧秩序的颠覆者，新秩序的开创者。2014年，最乱的是微商代理。就像我那篇文章里面说的，乱意味着机会，如果你能廓清乱，带来新生，那么你就是胜利者。轻塑，将微商代理看做天使合伙人，提出：一年之内无条件退货，原价回购；连续五年，每年赠送1万元的轻塑产品；每年千万元的品牌及产品传播投入等等。与很多压榨代理的品牌商形成鲜明对比，虽然公司投入较大，但树立了自己新微商的形象。对于其他微商来说，你要思考，你的商业模式相比传统、旧有的是否有革新？例如，e洗车就是用移动互联网的模式革新洗车行业等等。一个革新者比起守旧者来说更能打动用户和渠道的心。2015年，我明显感觉到，随着轻塑等众多实力型微商进场，微商秩序正在改写。只有那些真正注重产品质量，善于构建品牌、经营粉丝，真正与代理构建生态，真正以用户为中心的微商才能成为这个市场的主导。闫跃龙（微信号：yanyuelong2014），在这里你能看到我对移动电商的思考、分析和感受，全是原创、深度和干货；在这里，你还能持续看到我在互联网公关营销实战中的酸甜苦辣、经验教训。

互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。

美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。

美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国彩妆市场规模、中国全网美妆销售额

——美妆电商形式多样化发展，疫情促使“直播”更上一层楼

2020年，一场突如其来的疫情打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化最大的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。

得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的疫情消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。

—— “黑天鹅”拉动线上消费，美妆电商渗透率增加

疫情这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。

2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;中国消费者纷纷把疫情后期的“报复性”消费转向电子商务平台。

最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。

——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点

在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的1814亿元增长到2020年的5962亿元;且在疫情袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。

根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量排名第一，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。

美妆电商的服务需求之所以最高是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;

其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

化妆品似乎成了每个女人不可缺少的东西，每个女人都会或多或少拥有一些化妆品。对于下面的这些大品牌的化妆品，俺可是可望而不可及，所以只好今天搜集搜集，拿出来晒晒，与大家一起分享，懂得也是一种时尚！

兰蔻（Lancome)系列

LANCOME兰蔻的Logo是一朵玫瑰花，粉粉的，嫩嫩的，绯瓣含羞，柔媚万千，宛若为女人而生。

事实上，LANCOME兰蔻就是一个为普天下爱美女人而生的美妆世界。这个发音佻皮优雅的品牌名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。1935年，LANCOME兰蔻的创办人Armand Petitjean看到这座美丽的城堡四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，而Armand本人认为每个女人就像玫瑰，一样的娇艳摇曳，但细细品味，又各有其特色与姿态，于是以城堡命名，玫瑰也就成了LANCOME兰蔻的品牌标志。

1964年归入欧莱雅旗下后，LANCOME兰蔻更是如虎添翼，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。在法国，她拥有一座设备完善与现代化的实验室，超过1400名的研究人员，每年研发出先进的技术和产品，迎合每位爱美女性的实际需求，不断研发出许多令人兴奋的保养品。LANCOME曾经将科技工业界的先进输送系统，如微脂囊(Lipsome)和毫微胶囊分子(Nanocapsule)率先运用在保养品当中，创造出如再生青春修护液等独步业界的保养品。而去油质保湿凝胶、多元全美乳液等多项产品，更是消费者一用即爱的产品。

LANCOME兰蔻在保养品的领先地位已是毋庸置疑，近来年，应全球彩妆的流行趋势，LANCOME兰蔻的彩妆形象也开始有所改变，除了维持一贯的端庄优雅，她还延揽了目前于法国时尚圈声如日中天的彩妆大师弗瑞德·法路佳(Fred Farrugia)担任彩妆创意总监。时髦前卫的彩妆创意，为LANCOME彩妆注入全新活力，令人目眩神驰，为之惊艳。

这个以香水启幕的美妆王国的香水势力当然更不可小觑。近70年来，她推出了多款举世闻名的香水——早期作品中最为成功的要算1950年出口的黑色魔法(Magie Noire)，30多年后还畅销不衰

碧欧泉(BIOTHERM)系列

Bio，意为皮肤的生命；therm，是指矿物温泉；Biotherm正是人类科技与大自然的美丽融合法国南部山区，就有一种矿物温泉，它对人体，特别是对肌肤有着特殊功效。那里空气清新、绿意盎然，BIOTHERM碧欧泉就于1950年在此诞生。经过研究和实践，人们发现发源于法国南部山区的矿物泉对人体，特别是对肌肤有着特殊疗效。

多年以来，BIOTHERM碧欧泉的生物学家们致力于研究肌肤的生命力，以及它们的内在需求。他们深入法国山脉深处，发现这些对皮肤的特殊疗效来自矿泉中数千个与肌肤细胞完全相似的有机物质，于是将运用专利技术将他们萃取，应用于化妆品研发。终于，20多年来的努力让他们自矿物温泉中探测到一种神奇物质，它就是矿泉有机活性因子PETPTM。

半个世纪以来，BIOTHERM碧欧泉在欧洲乃至全球得到了迅速发展，BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一90年代中期BIOTHERM碧欧泉率先在亚洲的韩国、台湾、新加坡等地上市，深受当地年轻女性的喜爱，获得了巨大成功。在2001年，BIOTHERM碧欧泉将加大扩展其在日本的市场，同时在中国大陆和香港地区隆重上市。

欧莱雅(L'oreal)系列

当我们接触到L'oreal时，可会想到其是全球最赚钱的美容集团，以及其一个世纪的发展历程。L'oreal的创办人为年青化学家Eugene Schueller，1907年，他在巴黎实验室研制出法国第一只染发剂出的染发剂并于1908年创业，开设La Societe des Teintures Inoffensives pour Cheveux，也就是L'oreal集团的前身。创业之始，Schueller即聘请营业员亲临发廊，向发型师推广产品。第一次世界大战后，公司日渐稳步发展，翌年更扩展至海外。

1939年4月4日，公司改名为L'oreal，Schueller推出洗发水及沐浴露，扩大产品范围。第二次世界大战后，L'oreal并未停下来，对研究工作更是未曾松懈，崭新的染发产品、洗发用品不断面世，奠定其美发专家的地位。

L'oreal以染发产品打出江山，其美发产品，分专业发廊Salon及消费者Consumer两类。Salon方面，计有L'oreal Professionnel、Kerastase、Inne及Redken，Consumer方面，L'oreal推出的Elseve全线洗发系列、Studio Line及Free Style美发定型系列，能照顾你护发及定型的需要，另外，其Excellence及Feria染发系列更是带领染发DIY的表表者。

除了美发产品，L'oreal Plenitude护肤系列及L'oreal Paris化妆系列，更是女士们的大众化装扮之选，如新近推出的Hydrafresh水清新保湿凝露便成为年青女士喜爱的补湿面霜。在化妆品方面，L'oreal近年亦积极推出色彩时尚而使用简便的产品，并以自助选购形式销售。

迪奥（Christian Dior）系列

克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级化妆品、高档香水和女装的代名词。她继承着法国流行时尚传统，始终保持高档品位的设计路线，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时尚文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。

创始人克里斯汀·迪奥1946年在巴黎创立克里斯汀·迪奥，克里斯汀·迪奥在巴黎经营香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等，克里斯汀·迪奥的香水、化妆品和时装誉满全球。

Dior自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”

迪奥还是第一个以注册商标确立“品牌”概念，把法国高级香水、化妆品和服装从传统家庭式作业引向现代企业化操作的设计师。他以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品味为准则，坚持华贵、优质的品牌路线，运作着一个庞大的时尚王国。

娇韵诗(Clarins)系列

娇韵诗CLARINS是产自法国的世界著名品牌，娇韵诗CLARINS产品销售欧洲，美国，日本等全世界许多国家，这些发达国家有着严格的市场监管机制，其产品须经严格的检测，是安全的，才可在这些发达国家销售，其检测的公信力是可以信赖的，所以，娇韵诗CLARINS产品的安全性，是完全可以信赖的。

娇韵诗CLARINS是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球,可称功能性化妆品的第一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。赢得了全球用户的一致赞誉。

贝佳斯( Borghese)系列

在意大利的佛罗伦斯往内海途中，在塔斯肯尼青翠的山上，座落着世界驰名的Terme di mantecatini矿物温泉，吸引了世界各地的皇室贵族，名门淑女趋之若骛。意大利的科学家将混合了温泉水中有机矿物成份的专利配方，把在地壳内流转了无数世纪，蕴含着丰富矿物及植地下泉水，利用现代科技揉合了人体肌肤中独有的水分及活力补充液质，创立了“BORGHESE”---贝佳斯。

雅诗兰黛(Estee Lauder)系列

坐落在纽约曼哈顿第五大道上的General Motord大楼，就是雅诗兰黛缔造流行秘密的蓝色帝国。蓝色代表着觉静沉稳。大海般的蓝色不仅在整个公司内部不断闪现，更是雅诗兰黛商品包装的专色。

于1910年出生并成长于纽约的Estée，天生便和美丽结下不解之缘，令人既羡且妒，不但拥有女性梦寐以求的高贵亮丽的外表，古典精致的五官，而且还有极具创意的生意头脑，其卓越的领导才能及果断利落的处事作风，更叫不少男士望尘莫及。

Estée Lauder公司的第一个实验室是由位于纽约郊外的一个小储藏室改造而成的。而她的第一个办公室，就是家中的餐厅。经过一次次试验，对产品百余次的推敲，终于由她当皮肤科医生的叔叔配制出了，清洁油、润肤露、泥浆面膜和著名的All-Purose Creme四款产品，产品虽然不多，但良好的品质及功效，使美容专栏作家、经销商及消费者都赞不绝口。就这样，Estée迈出了成功的第一步。

为了解决过敏性皮肤女性的美容难题，雅诗兰黛公司1968年开发出经医学过敏性测试的化妆品品牌，即众所周知的Clinique----倩碧。1990年，为了适应全球环保潮流，成立了Origin有限公司，该公司研制的产吕，强调纯天然的植物配方，不经动物实验，所有包装皆可循环使用。在这里，美被赋予了更自然、健康的涵义。

如今，雅诗兰黛研制推出了一系列全新的洁肤品，给各类肤抽恰到好处的洁净对待，全新的柔软洁面乳有清爽的牛奶香，洁净的同时也提供适当的滋润；平衡油脂保湿洁面凝胶，给油性肌肤清新舒爽的感受：细致的丰盈水化清洁乳，能明快地除去彩妆及油污，给肌肤一次次彻底舒适的洗礼，这些，都来自美和健康的传播者----雅诗兰黛。

雅顿(Elizabeth Arden) 系列

伊丽莎白·雅顿（Elizabeth Arden）众香之巢——“美是自然和科学的结晶”。 伊丽莎白·雅顿的创始人佛罗伦丝·南丁格尔·格雷汉姆（Florence Nightingale Graham），1910年她在美国第五大道开设了自己的美容院，从此开始她成功的职业生涯。由于特色和效果，她的美容沙龙出名了，人们记住了那粉红色的室内设计风格和大门明亮的标志性红色。在很短的时间里面，她推出了比别家公司多得多的化妆品配方。1932年，她推出了第一个系列的各色口红，那时在全球她已经拥有了29家店面。她开始以雅顿**闻名，有完美主义的性格，不屈不挠，对细节的要求很高。她在1966年以83岁的高龄逝世。

刚开始的时候，她销售的是别人生产的香水，第一款自己配制的香水大约在1922年出品，那是一种独香花型。有雅顿玫瑰、意大利百合等等。1936年她推出了相当受欢迎的“青青芳草”(Blue Grass)，这款香水的名字使人想到她在佛吉尼亚的养着马匹的故居。30年代和40年代的香水中，我们要注意两款，那香水瓶是今天的人们还极想得到的，一款是“仙客来”（Cyclamen），扇型的瓶子附加可以拆下的珠宝别针，另一款是“就是你”（It’s you），瓶身用水晶制的手托住。

雅顿公司总共推出的香水品种超过50款。20世纪70年代，和法国巴黎的克劳依高级成衣司(联系密切，并且由其常任设计师卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfied)设计推出Chloe和KL两款香水。同时又与意大利的芬迪姐妹公司联姻，推动了芬迪(Fendi)香水的问世。 1987年，伊丽莎白·雅顿公司被自己人费伯瓦（Faberge）买下，两年以后转给联合利华公司。现在该公司拥有两个生产香水的子公司：伊丽莎白·雅顿公司，从事原来的业务；国际香氛公司(Parfums International)，从事新出品的香水业务。除了“青青芳草”以外，伊丽莎白·雅顿自己的香水系列里还包括“红门”（Red Door），是一款花香型的提纯香，香水瓶的盖子采用明亮的标志性红色，在重新推出的时候用了名模琳达·伊万格丽斯塔（Linda Evangelista）做形象代言人。“太阳花”（Sunflowers）是一款获奖香水，被宣传为“生命的庆典”，是为年轻女孩子们在夏天准备的。再有就是获奖香水“第五大道”（ 5th Avenue），也是香味浓郁的提纯香，具有一种经典、优雅而又时尚的气质，瓶身被设计成纽约的摩天大楼的样式，一直是最畅销的香水之一。

倩碧（Clinique)系列

倩碧的英文原义指诊所，由此可见该品牌与医学的渊源。60年代末的化妆界只强调浪漫感和神秘感，完全忽视医学研究成果。而倩碧以其清新的形象和医学研究的背景，与其他品牌形成了强烈的对比，轻易地脱颖而出。其基本产品，即护肤三步骤成了全球女士们的宠儿。所有的倩碧产品不含任何可能导致过敏的香料，每款产品均经过严格的临床试验，由此得到了女士们的信赖和爱戴。倩碧也是首次提倡个人咨询服务的化妆品公司。在具专业知识的美容顾问的个别指导下，顾客可免费使用倩碧皮肤分析器进行个人皮肤分析，然后学习护肤三步骤的重要性，并亲身体验倩碧的个人化妆技巧。

1967年，美国著名杂志Vogue“时尚”的主编Carol Phillips卡罗．费里普斯撰文发表女性应正视她们的肌肤，其文章题目为《完美的肌肤可以创造吗？》资料来源是由著名的纽约首席皮肤学专家所提供。文章提出非一般的护肤理论，就是通过适当护肤，可改善肤质。理论一出，震撼人心，也引起Estee Lauder雅诗兰黛家族的注意，不久便聘用Carol创办倩碧化妆品公司，并于1968年在纽约推出。他们在皮肤学专家指导下，通过过敏性测试，成功研制了第一个百分之百不含香料的护肤品牌，那便是Clinique〔倩碧〕正式创立之日。

倩碧首先推出的护肤三步骤，包括Facial Soap洗面皂、Clarifying Lotion洁肤水和Dramatically Different Moisturizing Lotion特效润肤露获得空前成功。其后，倩碧不断开发新产品和新市场。1970年，倩碧成为最早生产防晒护肤品的公司之一。1983年特效润肤露成为最畅销产品，全球每4秒售出一瓶。1989年，彩妆产品在美国百货公司中销量第一。1991年，宇航员使用倩碧的产品。同年推出的City Block SPF15是第一个采用非化学防晒成份的防晒品。1994年，首次在专柜推出趣味性的Cyberface电脑互动化妆指导服务，加强了和顾客的沟通。1996年倩碧建立了自己的网站wwwcliniquecom，提供最新信息和咨询。1998年Clinique Happy香水于美国FiFi颁奖典礼中获最佳女士香水大奖。

资生堂(Shiseido)系列

日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文，在中国古代意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。1872年，曾留学海外攻读药剂，并曾为日本海军药剂部主管的福原有信(Yushin Fukuhara)，在东京银座开设自己的药房，名为资生堂，这亦是全日本第一间西式药房。除了卖药，福原有信也有自己制药，及至1888年，他成功研制了全日本的第一瓶牙膏，迅即取代了当时流行的洁牙粉，亦令资生堂成为日本本土为人熟悉的名字。牙膏这概念沿自西方的，而牙膏瓶亦印上了汉字和英文字，预告一个结合着东西方文化的故事即将诞生。

直至1897年，资生堂创制出Eudermine(希腊文，是good和skin的意思)。这是一支突破性的美颜护肤化妆水——酒红色的化妆水，为资生堂开始了踏入化妆界的第一页。

1923年，资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。到1948年，信三逝世，由他的侄儿福原义第三代的家族继承人上场，又开拓了新的一番事业。于1957年，资生堂开始开发国外市场，打头炮的是在1965年推出的Zen香水，而1978年推出的Moisture Mist化妆品系列，包装构思乃取材自日本红漆器。其间，资生堂另外推出的各色化妆品、香氛及护肤系列，却彻底地国际化，选用了充满西方味道的包装。

到了近年，对资生堂形象影响最深远的，则必定是Sorge Lutens了。这位出生于法国的形象设计师，自1980年开始，成为了资生堂的形象设计师，深深影响了此品牌的化妆品系列。他创制的女性形象，都似真还假、既虚无又实在，结合了东方及西方的美，这也正是资生堂的所塑造的女性形象。

SK-II系列

SK－Ⅱ诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端生物科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是目前在日本、香港、台湾、上海等地深受欢迎的护肤品牌。它特别切合亚洲女性的肌肤特质，吸引了大量忠实的长期使用者。SK－Ⅱ简约优雅的风格、高贵的气质和一流的品质，更是以其酒红色为主的包装而闻名。

SK－Ⅱ的主要成分Pitera活细胞酵素是日本皮肤专家精心钻研的成果。自1980年推出第一款护肤用品至今，SK—Ⅱ已经成为将尖端生物科技运用到护肤品中的先驱，推出了诸多具突破性的产品，如护肤面膜、护肤精华、柔肤酸再生素、美白精华等。SK－ⅡPitera是根据微生物学理论，利用精心挑选的天然酵母发酵后，提炼淬取出的珍贵成分，内含有健康皮肤不可或缺的氨基酸、矿物质、有机酸、维生素等天然成分。Pitera将养分深入输送至皮肤深层组织，滋养、修护、润泽、赋活细胞，使肌肤焕发动人的光采，细致有弹性，令肌肤看起来晶莹剔透。

SK—Ⅱ的产品以其卓越的品质及显著的功效风靡每一个市场，同时，SK－Ⅱ的服务摈弃了主观的人为推销，代之以更精确、更科学的针对个人肌肤检测科学测试，为消费者提供可靠的参考数值和皮肤保养建议。精密科学的电脑分析检测、美容顾问们专业体贴的咨询服务，让消费者全面感受到SK－Ⅱ在肌肤保养专业上的努力和付出，在SK－Ⅱ的使用者的心目中，SK－Ⅱ就是肌肤保养专家。

自1998年以来，SK－Ⅱ一直在高档护肤品牌的销售中保持名列前茅，并广受全国的名媛淑女们欢迎。随着SK－Ⅱ在中国市场的开花更将得到更多关注美丽时尚的女士爱戴。

高丝（kose）系列

高丝在日本市场曾推出KOSE、COSME DEORTE、Predia等品牌的系列产品。1997年8月又在世界各国百货店业瞩目的纽约著名的百货店设立了咨询销售专柜、推出AWAKE品牌，为进军北美市场筑起了桥头堡。同时为加强对药妆店和量贩店等自选销售对策，设立了自己的销售公司KOSE COSMENIENCE和针对批发商渠道的KOSE COSMEPORT，加强了在日本市场上的攻势。

高丝公司在中国的化妆品事业基本上通过两大营销战略展开，其一是销售它在日本生产的品牌，即“进口品牌战略”；其二是创设在中国国内生产销售的“当地名牌战略”。这两大营销战略构成了高丝公司中国事业的基调。其中，由春丝丽有限公司生产、销售的当地名牌在营业额上又占有极大的份额。

嘉娜宝(Kanebo)系列

Kanebo，是来自日本东京的著名化妆品品牌。Kanebo品牌创立至今已有百余年之久，涉足化妆品也有60多年，在世界化妆品行业内始终处于重要地位，享有盛誉。1936年，Kanebo就已经开始从事化妆品事业了。从那时起嘉娜宝就希望能以坚实的技术力量、优良品质和细致周到的服务，实现“嘉你人生”(Kanebo for a beautiful life)的愿望。在技术水平节节攀高的化妆品业界，嘉娜宝始终被誉为“技术的嘉娜宝”。

因为嘉娜宝富于创新，拥有多项世界领先的技术。风靡亚洲的美白产品也正是起源于嘉娜宝公司率先提出的“美白”概念。技术之外，嘉娜宝更以“高质量”、“高品位”著称。一直以来，Kanebo产品都是优雅精致的品质品位象征。嘉娜宝来到中国，为中国女性带来优质高雅的美容护肤品。除了FAIRCREA、BLANCIL等系列产品外，日本Kanebo化妆品研究所专门为中国女性度身定做了AQUA(雅呵雅)系列。AQUA雅呵雅的彩妆系列，自上市以来就一直以优良的品质、时尚的色彩得到众多女性的赞赏与青睐。

兰芝（Laneige)系列

兰芝是来自韩国的著名品牌，销量稳居韩国化妆品市场首位！

不同的美丽面容为每一位顾客提供不同的色彩和质感，兰芝最重要的变化就是能使每一位女性变得美丽。由于此产品可以细腻地表现每一位不同皮肤类型与特性的女性的美丽面孔，兰芝准备了可以充分满足个性使面孔更加美丽的多种多样的产品。

舒畅新容颜以卓越的技术研发而成，是化妆感觉舒适、化妆时心情舒畅的化妆品。

化妆后皮肤感觉不舒服的美不能称之为真正的美。兰芝化妆品利用太平洋技术研究

所的领先技术能实现上妆后如无妆般的轻柔感受。新品全部经过皮肤科严格实验，使用更加安全、舒服。使你尽情享受化妆时的愉快。

兰芝化妆品开发出使顾客对产品特性容易进行比较而选择与本人皮肤类型及颜色相符合的匹配系统(MACHING SYSTEM)，更成为行业的先驱。