出图快,配合商家要求怎么写文案

小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~

我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。

首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。

那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。

比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——

从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。

好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。

老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。

卖货文案总写不好？18个文案写法

01 标题抓人眼球

标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

这里共有5种方法：

1新闻社论

比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。

我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。

第1步树立新闻主角：

如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。

比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及时性词语：

现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。

第3步加入重大新闻常用词：

全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。

新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词

2好友对话

他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。

写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步对你说话：

所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。

第2步把所有书面语改为口语：

想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……

你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。

第3步加入惊叹词：

激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。

例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”

3实用锦囊

直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。

第1步写出读者的苦恼：

你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。

第2步给出圆满的结局或破解方法：

你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。

比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；

你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。

4惊喜优惠

今天免邮，25亿人在用的德国净水壶，半价90元

当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。

第1步告诉读者产品最大亮点：

人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。

比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……

上述标题中25亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。

第2步写明具体低价政策：

不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。

不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？

第3步限时限量：

有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。

比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

卖货文案总写不好？18个文案写法

5意外故事

意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：

顾客证言——

同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。

读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：

什么招会被同事称为愚蠢？

他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？

如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。

第1步描述糟糕开局

自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。

第2步展现完美结局

当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。

这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。

例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。

顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）

创业故事——

可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？

比如下面4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。

创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。

创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。

消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。

一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。

02 激发购买欲望

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。

简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。

牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

1感官占领

人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。

怎么做的？

假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

鼻子：你闻到了什么？

你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

耳朵：你听到了什么？

你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当**里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头：你尝到了什么？

你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？

你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的内心感受到了什么？

你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

2恐惧诉求

你是否在卖这样的产品——

省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……

预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……

治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。

写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。

卖货文案总写不好？18个文案写法

正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

第1步痛苦场景：

说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

第2步严重后果：

光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。

在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。

同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。

3认知对比

通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——

1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2）描述我们： 产品好+利益大。

当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；

上下双层发热管，360度立体加热；

加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……

修改之后

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

4使用场景

绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。

所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！

那怎么才能想出来那么多使用场景呢？

答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？

以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。

·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。

·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。

·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。

·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。

你的目标客户是22岁至35岁职场人士。

你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？

卖货文案总写不好？18个文案写法

把你的答案写在纸上，再回来看！

参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？

·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。

·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。

·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。

·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。

·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。

·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。

·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。

5畅销

假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。

一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？

多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。

香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。

但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。

那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。

看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。

卖货文案总写不好？18个文案写法

1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。

老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：

历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。

小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！

6顾客证言

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？

我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。

比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。

但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？

这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！

@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。

03 赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。

这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。

1权威转嫁

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。

一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。

二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。

权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。

2事实证明

列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；

第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。

例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。

卖货文案总写不好？18个文案写法

第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。

第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。

当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

3化解顾虑

当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。

产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)

服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？

隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？

这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。

卖货文案总写不好？18个文案写法

在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

04 引导马上下单

这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。

1价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。

避免极端：

在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。

寻求对比：

当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。

比如 一位副总裁卖课的文案：

这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。

这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾**，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？

2算账

当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。

如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——

① 平摊

当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。

卖货文案总写不好？18个文案写法

比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要15元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。

② 省钱

如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。

比如假设普通家庭每天平均用费用纯水02吨，使用传统1:3净水器，产生废水06吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水02吨，每天能节省04吨，一年可节省水费约700元。

读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。

3正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。

这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。

上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。

例：护颈枕

我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。

夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。

你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？

健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。

例：鲜奶面包

鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花33元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。

孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。

例：高档台灯

你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。

作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。

我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。

送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。

4限时限量

我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。

常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。

例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。

移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。

为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。

好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。

到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。

光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。

它摸不到，却能

　公司在正式开始营销工作的时候，针对需要完成的工作目标，我们要开始着手规划营销活动方案了。写活动方案时要注意准确，不要敷衍了事，那么营销活动方案要怎么写呢？请您阅读我辑为您我整理的《美容院金九银十营销方案怎么写》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇1

　 一、金囊促销

　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物

　 二、专家讲课促销

　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题

　 三、买二赠一促销

　买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等

　 四、返点促销

　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力

　 五、积分促销

　为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等

　 六、命名促销

　给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励

　 七、标语促销

　美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力

　 八、找缺点促销

　又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励

　 九、开卡促销-

　开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

　运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目

　场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆

　 十、派单促销-

　美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

　运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的

　特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求

　场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用

　 发廊开业活动方案

　1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

　3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价68折优惠,产品享受会员价75折优惠;

　4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

　5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

　6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

　注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

　开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

　一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

　二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

　三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

　四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

美容院金九银十营销方案怎么写 篇2

　 二、促销内容要丰富

　美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢？

　1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

　2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣，这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客，要留住回头客。

　3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项目可以免费体验，如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。

　 三、变换促销方式

　一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式，给消费者眼前一亮的感觉。

　1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机，伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。

　2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织小区的男女老少参与到活动中来，活动中有运动项目，有益智游戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的知名度。

　3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性，而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识，这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇3

　 一、开业前的准备工作

　1、美容师的培训

　美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。

　2、开业前的装修、设备准备

　美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。

　 二、开业前的宣传

　美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。

　美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：

　1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。

　2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣传广告。

　3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。

　4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。

　注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。

　 三、邀请函的派发

　1、时间

　美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。

　2、对象

　美容院老板及其员工的亲戚朋友；

　附近生活小区的目标客户；

　附近办公楼的目标客户。

　3、主题

　考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

　 四、开业时店面的装饰

　开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

　美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。

　1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。

　2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。

　3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。

　4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。

　 五、开业氛围持续升温

　在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。

　 六、开业优惠政策

　美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：

　1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；

　2、产品及办卡项目的打折优惠；

　3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法；

　4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；

　5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；

　6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。

　 七、开业注意事项

　美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，确保各个人员都做到各司其职。

　在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇4

　美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。

　美容院的促销方式大致有三大类：

　一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。

　二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。

　三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

　那么美容院可以如何选择促销方式呢以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：

　美容院十一活动：消费积分赠品促销

　消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院十一活动：有奖促销

　在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

　运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

　特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院十一活动：会员促销

　会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

　运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

　场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

　美容院十一活动：“手机短信”温情促销

　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的`祝福。

　特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院十一活动：曲线促销“推广套装”

　这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

　运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。

　特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。

　场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

　美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容

　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

　运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。

　特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。

　场合对接：各种美容院均适用。

　美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

　十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇5

　其实每个行业中都存在淡旺季之分，这些都是避免不了的。只有在淡季来领之前做好准备工作，才能避免在淡季中损失较大的利益。美容院一直都专注服务，只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动，就算是淡季也不会影响美容院的业绩。

　 1、积分制度

　积分制度在美容院中是最常见的一种促销方法，美容院利用积分来促进顾客消费。当积分达到一定的值后可以免费体验项目或者对产品进行折扣。当美容院马上面临淡季时，我们可以让店内的会员进行积分兑换。在促销中在给顾客推荐新的产品，这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依然火爆。注：在淡季时向顾客推销的产品要根据市场的热门，确保是顾客所需求的。只有这样才能说服顾客购买产品。

　 2、折扣促销

　没有比折扣更吸引消费者的了，当美容院以折扣活动为主题时，只要是爱美的女性都会走进来瞧瞧。希望用最少的钱买到需要的产品，美容院淡季一般都在夏季，对于美容行业的人来说，夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损伤，那么在折扣中，多以清洁、美白之类的产品，才能更好的刺激消费者购买的欲望。

　 3、体验促销

　早在前几年时，很多美容院为了吸引顾客，在市场上搞一些免费体验的促销，让很多顾客走进了套钱陷阱。如今在用免费体验的促销恐怕很难吸引到顾客了。那我们何不采用另一种促销方法来打动顾客呢。对于进店的前十名顾客进行产品免费体验，真顾客真实的感受到产品的疗效，只要有一位购买了。相信其他的顾客也会会吸引住。这样的促销既能打破彼此之间的不信任，还能为美容院节约不少的成本。

　要想让美容院加盟店远离淡季，就要懂得如何促销如何推销市场上畅销的产品。只要能够满足顾客的需求，让顾客觉得自己得到了最大的实惠。才不会让美容院加盟店陷入没有顾客的现状。

美容院金九银十营销方案怎么写 篇6

　人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

　人气指数：★★★★★

2013年年初，广州市庄采化妆品有限公司（以下简称庄采公司）陆续接到消费者电话投诉，说商品有质量有问题，所投诉产品均为济南特别特商贸有限公司在天猫、当当网、京东、凡客、1号店等电商平台上销售的“朵拉朵尚”牌手工皂。

2013年10月10日，庄采公司还接到上海一位女士的投诉。

庄采公司惊奇发现“朵拉朵尚”

庄采公司经理梁冠文说：“为弄清楚缘由，通过电子商务购买了上述产品，发现该商品标识牌上注明“广东天生丽质生物科技有限公司监制，广州市庄采化妆品有限公司承制，地址：广州市白云区天和镇永兴村第十八经济社新圳下自编1号，执行国家标准：QB/T2485-2008（Ⅱ）及编号为6943823306604的商品条形码”。该产品上的厂址、厂名和条码都是庄采公司公司的，与庄采公司公司的法路易娜系列手工皂从包装到颜色等都比较接近。”

庄采公司在天猫及1号店铺“朵拉朵尚”旗舰店购买上述商品，济南特别特商贸有限公司分别于2013年5月19日通过圆通快递（快递单号：5018395448）、2013年7月13日10:12:40通过韵达快递（快递单号：1200878449925）、2013年7月15日通过韵达快递（快递单号：1000189955352）向我公司发货，上面标识牌牌上注明内容相同。我公司收到的发票由济南开门红化妆品有限公司开出的发票，票号：山东省国家税务局№14524727。

庄采公司陆续发现天生丽质公司及济南特别特商贸有限公司销售的标有“广州天生丽质生物科技有限公司监制，广州市庄采化妆品有限公司承制”的商品估计有上百个品种假冒庄采公司公司承制。

庄采公司进一步调查发现：

济南特别特商贸有限公司网站显示：济南特别特商贸有限公司（历下区北园大街205号修府公寓院内）是一家从事网络化妆品零售与分销的电子商务公司，公司旗下品牌“朵拉朵尚”品牌在淘宝精油、手工皂位列网类目排名前3。曾创下日销售额70余万的佳绩。公司拥有专职员工100余人。目前下设策划部、设计部、客服部、财务部、物流部、培训部。是济南地区较大电子商务公司。

广州天生丽质生物科技有限公司是广州一家生产日化用品的公司。

广州天生丽质生物科技有限公司济南分公司，位于市中区鲁能领秀城d区16号楼2单元601，是以化妆品设计研发、规划、生产、品牌经营为一体的专业机构，以电子商务为主要发展渠道;本公司环境优雅，厂房生产面积20000平方米；其中实验室、原料室、灌装间均达到优级空气净化标准;本公司目前已拓展涵盖至洁面、化妆水、面膜、面霜、手工皂、精华六大类;随着在各品类间的不断细化，以及本公司经营规模的不断完善和壮大将成为引领大众消费的首选;公司旗下的知名品牌：西子相宜（FASCINATE LADY）、朵拉朵尚（DoraDosun）。

“朵拉朵尚”事实还原

广州天生丽质公司在公司不具备生产资质及未达到产品质量标准的情况，在生产销售的“朵拉朵尚”牌手工皂使用的公司名称、地址、执行标准号、商品条形码均未取得庄采公司许可同意。

济南特别特商贸有限公司作为“朵拉朵尚”店铺的拥有者，与广州天生丽质公司一起大肆销售不具备生产资质及未达到产品质量标准的产品，该“朵拉朵尚”牌手工皂使用的公司名称、地址、执行标准号、商品条形码均未取得庄采公司许可同意。

上述两公司的行为已经违反了《产品质量法》第三十条、三十七条“生产者、销售者不得伪造产地，不得伪造或者冒用他人的厂名、厂址。

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