宿缘尚美经过数月打造终于与大家见面啦！择繁华市井，展一室静美。房子清新淡雅，由在校女儿设计，我们倾力打造，试住，力求细节完美。望有宿缘之人在此洗去旅途疲劳，感悟一次尚美空间。 五一商圈核心区，芙蓉广场地铁口就在小区门口，五一广场附近唯一内带花园式小区，环境优美，闹中取静。步行十分钟即可到达酒吧一条街解放西，王府井，平和堂，跛子街，太平街，距离橘子洲2km及岳麓山7km，距离省人民医院250米。 注意 房内考虑卫生问题不提供反复使用的毛巾浴巾如特别需要需提前打招呼只提供收费的一次性毛巾浴巾。同理，厨房不提供调料，使用厨房者需自备调料。 房内免费提供物品如下要用到的不需要带啦 房内备有品牌床品，有2张床，标准睡2人，最多睡4人，舒适18米大床配有泰国进口超厚乳胶垫，可睡2人。另外一个床是全新15米沙发床方便打开，只需1分钟秒变双人床，衣橱内备有全套品牌床品需自行铺在沙发床上。 超清1080p坚果私人影院，配合百兆宽带带给你绝对不一样的视听体验，已开通坚果vip保证你连看几天也不想出门哈哈 美的全新圆柱立柜空调，享受不一样的安静舒适！ 洗脸台抽屉内备有飞利浦电吹风。狮王牙膏，日本无酒精Alovivi卸妆水，muji无印良品洗面奶，化妆棉卸妆棉，指甲钳，手机两用充电线及充电器。 卫生间备有：马桶卫生坐垫一客一换，资生堂洗护三件套。 美的燃气热水器，不管怎么洗不会让你洗着洗着没有热水了哦！美美的冲个热水澡吧！ 厨房备有煤气灶，电磁炉，电饭煲，烧水壶锅碗瓢盆都齐全。 雨伞1把，纯棉浴袍两件 海尔洗衣机配有卫新洗衣液，滴露消毒液 以上物品希望大家喜欢，为了能照顾更多的朋友，希望大家爱惜，免费提供使用但不能带走哦如有人为损坏视情按原价115倍赔偿。
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美容行业是近二十年发展起来的一种服务行业。随着人民收入提高,生活方式和消费习惯的改变,美容服务逐渐成为一个新的消费热点。以下是我为大家整理的关于美妆美甲创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
美妆美甲创业准备计划书篇1
第一章 摘 要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房
自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品化妆品开店创业计划书化妆品开店创业计划书。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
我们把我们的市场定位。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao，男，总经理
化妆品开店创业计划书工作计划。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……
资金需求：
我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
美妆美甲创业准备计划书篇2
目录
一、市场分析
二现有美甲店与消费者的现状
三、地址分析
四、开店投入
五、受欢迎的美甲店铺服务方式
六、项目未来
正文
一、市场分析
美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、现有美甲店与消费者的概况
⒈ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)美甲店铺的专业水平;
(2)美甲店铺的服务水平;
(3)美甲店铺的环境;
(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;
⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善美甲店创业计划书范文2016美甲店创业计划书范文2016。
⒊ 顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过广告慕名而来。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。
在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
三、地址分析
主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米
地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼
五、开店投入
预估为10万元左右。包含：
各种认证许可 2万
装修 2万
仪器产品 3万
房租 3500元/月
流动等各种费用资金
六、受欢迎的美甲店铺服务方式
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系
聚效
美甲店创业计划书范文2016工作计划。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。
(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
七、项目未来
随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。
八，教学
美妆美甲创业准备计划书篇3
一、目录
公司摘要
公司简介
营销策略
竞争分析
发展战略
财务分析
管理分析
风险与机遇分析及规避措施
总结
二、公司摘要
产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
资金需求：公司成立之初需人民币20万元
筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。
三、公司介绍
宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。
目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。
市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。
营销策略
宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传2014化妆品创业计划书2014化妆品创业计划书。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
销售方式
1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。
2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批
化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。
4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。
售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。
竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。
发展战略
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。
2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展2014化妆品创业计划书工作计划。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现
如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。
3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!
一、财务分析
财务支出
公司组建的财务支出
办证支出 办公用品 广告费用 房租水电
小计 20000元 20000元 80000元 80000元|
总计 20，0000元
每月财务支出
人员工资 水电费 进货费 办公费
小计 5000元 800元 3000元 1000元
总计 9800元
二、月收入
估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。
三、筹资计划
初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：
1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。
2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。
资生堂洗颜专科矿物质水清透防晒乳液spf25pa++(80ml)是一款适合年轻肌肤美眉的防晒霜，适合任何肤质，哪怕是油性肌肤使用，在炎炎夏日里面，也不会觉得闷不过，因为资生堂洗颜专科矿物质水清透防晒乳液spf25pa++(80ml)具有卓越的防晒保湿，控油效果。
1、产品介绍
资生堂洗颜专科矿物质水清透防晒乳液spf25pa++(80ml)
产品规格：80ml
所属系列：洗颜专科系列
产品分类：护肤/防晒/隔离
产品功效：保湿控油防晒清爽
产品简介：
清爽舒适零负担防晒
切实有效的紫外线防护功效和舒适的肌肤感受一直是“洗颜专科”的追求。矿物质水清透防晒乳液凝聚了众多日本顶级专家的研究成果，力求为消费者呈现实实在在防晒、清清爽爽使用的护肤单品！将天然矿物质水作为肌肤保湿基底的矿物质水清透防晒乳液，不仅能牢牢锁住肌肤中的水分，同时添加婴儿爽身粉，杜绝一切粘腻不适，在使肌肤变得如婴儿般嫩滑的同时，带来如同水一般的素肌感，让防晒从此变得清爽舒适！
零负担呵护东方女性柔嫩肌肤
作为在日本和东南亚地区广受推崇的护肤品牌，“洗颜专科”致力于运用日本最先进的技术为亚洲女性打造专属护肤产品。新推出“洗颜专科”矿物质水清透防晒乳液经过了各项权威敏感测试，做到无香料、无色素，不添加任何矿物油、与东方女性敏感、柔嫩的肤质特点高度契合。另外，洗颜专科创新的易洗净配方，在卸妆过程中，矿物质水清透防晒乳液不需要借助任何专用卸妆品，只需通过普通的洁肤产品就能卸除干净，从而让整个防晒过程，真正做到简简单单无困扰！
“因时制宜”贴身保护
“洗颜专科”矿物质水清透防晒乳液针对消费者日常使用和户外活动的不同需求，特别设计了超大80毫升装的spf25以及轻巧便携40毫升装的spf30+。两款产品兼具耐汗、防水、不泛白，消费者在使用时，只要将乳液均匀地涂抹在肌肤上，就能感觉到肌肤如丝绸般润滑，清爽又滋润！
2、产品评测
五一小长假早早滴过去了，还沉浸在和闺蜜一起出游的快乐之行中，大家一起海边扒美食，砍大山，各种臭美显摆每每想起，嘴边都露出笑意，聚在一起的日子太短暂了，下次相聚遥遥无期呢。不过话说五月的娇阳还是挺猛烈滴哟，还好我带上了洗颜专科矿物质水清透uv防晒乳液，防晒指数spf30，对于平时防晒护理已经完全够用了。手掌大的小蓝瓶，犹如女人身体曲线般的设计，很好玩滴呢。
洗颜专科自去年用过护肤水之后，就有种爱上离不开滴感觉，针对我这种干燥肌肤，补水超快，渗透极好，每每抑制出油也很有帮助，而这款来自于资生堂洗颜专科的防晒乳具有高倍数专业防晒，防汗，防水，防沙等功效，如果去沙漠滴话，千万要带上。全面抵御uv，均衡保护肌肤免受紫外线的侵害。
长波紫外线uva能令皮肤提前衰老，穿透真皮层，使皮肤晒黑，而中波紫外线uvb会把肌肤晒伤，引起皮肤脱皮、红斑、晒黑等。说到这里不免想起三年前在海南晒太阳滴结果，就是后背被晒滴撸了皮，又疼又痛，只怨自己忘记涂防晒了，那个泳衣的印迹整整两年才慢慢消退。防晒产品并不是防晒指数越高就好滴，最重要是适合平时户外护理时，极佳的防晒指数，spf30倍的防晒一般用于平时生活中，每天都要涂抹做到日间护理。
这瓶的保质期到2019年，超新鲜滴呢，哈哈
扭开盖子，看到细小的流出口，可以有效的控制用量，并让产品很好的封存。
挤出一些防晒乳在虎口位置，白皙清透的防晒乳，超水润质感。
涂抹之时，干爽轻盈地延展于肌肤，透明的用后效果，高度贴合于肌肤之上，用过之后肌肤特别水润，完全感觉不到使用前的那种干涩感，湿润不紧绷的效果，好像乳液在呵护肌肤一样。
再用水分笔测试一下水分值，使用前肌肤的水分值只有310%，使用后肌肤的水分值达到620%，短暂的一分钟时间里，水分值提升了310%，取来ph试纸测试一下它的温和程度吧，必竟我的敏感肌肤，还是怕有过敏不适出现滴，当防晒乳涂在试用上，完全没有变色，更加肯定了它滴温和性，适用于各种肌肤。
有了这款防晒乳，出行，上班都不怕阳光的侵袭了哟，美美的拥抱起阳光哟。夏日我最爱洗颜专科矿物质水清透uv防晒乳液。
三亚旅游自由人最想知道的问题
1三亚的淡季和旺季是什么时候 什么时候来三亚好
三亚最旺的旅游时间是从9月份到第二年5月，因为三亚的秋冬季温暖怡人，而且冬季更是到海滨旅游的最好时候。在冬天，即使地球其他角落寒流来袭，仍可以穿着夏装、沙滩鞋在阳光充沛的海滩悠闲漫步，浸润在暖暖的海水中，吃着热带水果，享受着天涯海角的浪漫。
不过，建议您一定要避开春节,这个时候的人特别多，房间也不好订。而春节及其前后更是三亚游客最集中的时节，春节酒店房价往往是平日价的4~6倍。
每年5月至9月，因为气温偏高，日照时间过长，同时国内其他旅游目的地正好适合春夏游玩，分散了游客对三亚的关注，因而是三亚旅游的相对淡季。淡季中因为7月和8月是暑假又是教师学生出门游玩的季节，也给三亚带来了部分活力。
6月与9月才是三亚最淡的季节，因此各大酒店旅馆的价格也将是一年之中最优惠的。淡季来三亚度假，早上和傍晚可出门看海游玩，正午时分最好呆在空调房中或者有绿树遮阴凉，海风吹拂的地方纳凉消暑。不过这时候也受到部分喜欢清静，讲求实惠的游客的喜好。
三亚地处热带，终年气温高，寒暑变化不大，年平均气温255度。三亚最热的月份是6月，平均气温为285℃，极端最高气温为357℃，比内地许多城市的气候更宜人。夏天来过三亚的游客知道，三亚的太阳很辣，但是不闷，空气湿度高，有海风吹着，在树下在室内就比较凉爽了。
所以三亚基本是全年避寒、消暑、度假、旅游的好地方。即使选择淡季的5月到8月，相信也不会让你失望。
至于哪个离市区近就不好说了,看你住的具体位置,大东海到市区约一公里，而三亚湾是从市区开始一直往天涯海角方向延伸，三亚湾有两三公里长是在市区的建议还是住大东海吧。
大东海的优势是离市区近，购物、吃饭、出行、娱乐都方便，晚上沙滩上有烟火，闹中取静，经济实惠。
大东海的家庭旅馆离海都很近的，交通方便，推荐个大东海的家庭旅馆给你，“椰海风情居”，离海步行3分钟，开业还没有多长时间，装修服务都很到位，老板是个东北人，态度热诚，有厨房可以免费做饭，老板还可以免费帮忙加工海鲜，连洗衣机，冷藏柜都有很有家的感觉，参考资料《网上搜索椰海风情居》了解一下
老板还可以帮您介绍每个景点旅程和价格。呵呵人真是好阿，
2三亚旅游自助游还是跟团
近年来三亚的游客朋友大多数都是自助游来的，而且越来越有增加的趋势。三亚作为国内一个最受欢迎的旅游城市，旅游信息在网上非常好找，给自助游带来了许多方便。下面来说说自助游和跟团各自的优缺点。值得提醒的是，不管是自助游还是跟团，都不要因为贪图价格便宜而上当，最好找网上口碑好的旅游网站或者旅行社。
自助游的好处：自由，自己安排行程，喜欢去哪玩就去哪玩，喜欢吃什么就吃什么，喜欢住哪儿就住哪儿。实惠，很多人可能要反驳，所以举一个例子，蜈支洲的船潜，门市价580元；如果自助游客参加旅游网站的一日游的话，折扣价是300多元；而跟团的客人则一分都不会少。只要你会合理安排，费用很可能就比跟团少。自助游最大的好处就是：玩得开心，情侣独享那份甜蜜，一家人在一起其乐融融。
当然，自助游也有缺点，缺点就是需要多花些时间在网上看其他驴友的游记攻略，搜特价机票，比较各酒店，家庭旅馆然后从中选择；自己动手制定行程等。需要具备一定的利用网络的能力，知道怎么找旅游信息，判断哪些网站可信，能通过网络、电话等方式与旅游网站的从业人员交流（这个很简单，知道发贴子，用QQ，在哪儿问问题就行了）。
跟团的好处：省钱，（最起码表面看起来确实是这样）。有人管吃管喝管睡管玩。不用操心太多。缺点是：很多游客玩了常规团后都想投诉旅游公司，因为他们第一觉得没有玩到东西，其次觉得好象虽然价格便宜，但是时间全部是在购物太亏了。买了一大堆不需要的东西，算下价格好象也不便宜。网上投诉受骗的一般是跟团。
但是说句实在话，也许真不能怪旅游公司，因为开出的报价确实太低了，如果只按报价上面算，没有购物吃回扣的话，摆明就是亏本。导游是没有工资的，不拿回扣人家怎么办？
其实还有一个跟团致命的缺点，就是跟团玩的景点很全面，但就是跑来跑去的，好玩的往往没去或者去了摆摆POSE就走了，就像吃顿饭囫囵吞枣，吃得累坏了，却没好好感受它的味道。现在跟团也有纯玩团，但是赶鸭子上架的方式似乎没多少改变。
3 三亚旅游如何买特价机票
1 通过网络购票，网上购票可以价比三家，比如去哪儿网上就几乎集合了所有售票网站，能随时搜到自己想要的特价票。同时，购买双程票和半夜飞行的航班比较便宜。
2 购票要掌握好时间规律，如果行程早已确定，不妨提前一个月左右或更早订票，此时能拿到最低价格。另外在行程前10天内，也有可能有特价机票。订票前可以先可以到Qunar上研究一下最近一个月内的价格趋势图，方便该出手时就出手。同时购票是也不宜有太挑剔的心理，因为特价机票一般机位有限，如果错过了，可能就后悔莫及。
3 常用的找低价机票的网站有：去哪儿，酷讯，淘宝，途宝网，QQ财付通,南航财付通,南航快乐飞，海航的财付通。
4 旅行社的机票也比较便宜，建议打电话去旅游网站问问，因为是包机，有可能比你搜到的机票更便宜。
5航空公司常常放出一些特价票，可以去各航空公司的官网看看，尤其是春秋航空，吉祥航空，是出低价机票的地方。
6另外还有买联程机票，用里程兑换，飞到目的地附近再转车等方法。特别是飞到目的地再转车，很普遍。比如成都的朋友就可以先去重庆，再到三亚。重庆一般机票比成都便宜几百元；再是来三亚的许多朋友可以到海口坐飞机回去。从三亚到海口也不过三个多小时，78元的车费。
温馨提示，买打折机票还要注意“隐含条款”，目前1——3折等高折扣的机票出了票，一般不签、不改、不退，这已成为各航空公司的“惯例”。
对于这一注意事项，一些航空服务公司售票时可能不会主动向乘客说明。因此，您订票时除了关心价格外，还要先问清机票是哪家航空公司的，不同折扣率的机票退票手续是怎么规定的，这样才能避免麻烦。
4三亚旅游要带什么东西
1，高SPF的防晒霜，带足2瓶SPF30以上最好是SPF60的防晒霜，要防水防汗的，特别是准备游泳的朋友，脸上重点涂额头和鼻子，脖子重点涂后面，四肢注意关节和膝盖，出门半小时抹一次，每隔一小时抹一次。推荐资生堂。另外，一瓶晒后镇定修护露，感觉还是需要的。准备好防晒就可以肆无忌弹地投入大海的怀抱啦。
2，太阳伞，太阳镜，遮阳帽，泳衣，泳帽，泳镜，耳塞，鼻塞，也可以来三亚再买，不过这边会比较贵，一定要砍价。建议MM一定要买比基尼哦，放心吧，总有合适您的，穿上去怎么都好看。岛服情侣装或家庭套装也不错哦。
3。两三套衣服，毛巾。带一双拖鞋可以走遍海南，走遍三亚了。就穿拖鞋了，别担心，三亚满大街都是拖鞋。
4 牙刷牙膏；洗发乳；护发精华素（必备，海水很伤头发，酒店提供的又太劣质），发梳；发胶，长头发的MM一定要带系头发的东西，一个大的发夹方便实用。不然头发飘飘的没法游泳也很热哦。
5 手机（临行前不要忘了交费），及充电器，DV及充电器，如果是传统相机，要带够胶卷和电池。如果是DC，要带大容量的存储卡，我们带了个512兆的SD卡。相机架子，因为我们一般都自拍，让别人拍太麻烦了。另外笔记本可带可不带。
6 两个包包，一个随身带的小包，一个大旅行包(方便装特产,嘿嘿)。如果带有宝宝,最好带一些常用的药品,多带几套衣服
最最重要的，别忘了带上身份证，带上一份轻松快乐的心情哦。
很多时候，一个战役的胜利不是集中在单一两军对垒的时候，而是战争前的预警系统。对促销战来讲，也是如此——建立准确、快捷的促销竞争信息系统，及时发现竞争对手的促销动向。越早发现，越可以提早采取措施，结果就会越主动。可以从以下几个方面构建信息的预警系统。
1收集对手内部情报
竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。
⒉关注经销商的动向
竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或者接受了促销活动的培训。事实上，一些渠道商，此时都是“会哭的孩子”——抢夺资源，这样才会“有奶吃”。因此，一些信息很容易被透露出来。
⒊了解终端细节动态
针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量。因此，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。
⒋留意终端店面变化
针对消费者促销，主要是推动消费者购买。因此，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手的消费者促销活动方式的最佳途径。实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。
⒌维护促销员的关系
主动接触竞争对手的促销人员，打探其公司短期内的促销活动安排状况。
⒍熟知媒体及广告公司
许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。
⒎打探物流公司的业务
竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。
⒏走进文印店的老板
许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。需要注意的是，收集上来信息，一定要进行专业分析。有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息，推测竞争对手的促销活动策略，判断促销活动的主要内容（包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等），形成基本应对策略。实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。
1借势打力策略
借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
⒉击其软肋策略
在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
⒊寻找差异策略
有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒、买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶、在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品、“酷儿”幸运树抽奖、“酷儿”脸谱收集、“酷儿”路演
⒋提早出击策略
有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。比如，A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。于是，在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。
另外，如果在某些行业摸爬滚打一段时间后，对各竞争对手何时会启动促销大致都会心里有数。比如，面对节假日的消费“井喷”，“五一”、“十一”、元旦、春节，各主要品牌肯定会启动促销活动，促销活动的形式一般都不会有多大变化，往往是买赠、渠道激励、终端奖励等。经常对竞争对手进行分析，一定可以找到一些规律性的东西。针对竞争对手的惯用手法，可以提前采取行动，最好的防守就是进攻。比如，在2005年，针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销。身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪士尼之旅”，为自己的新鲜产品助阵促销，并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕，光明紧接着又与CCTV体育频道“光明乳业城市之间”节目结盟，同步在中国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下新鲜乳品，还包括部分常温液态奶，奖项设置也再次破位，“百人法国健康游”成为诱人大奖。
⒌针锋相对策略
简单地说，针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。
比如，1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手的色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手的色拉油原料在生产过程中用汽油浸泡过，以达到攻击竞争对手，提升自己销量的目的。
⒍搭乘顺车策略
很多时候，当人们明知对手即将运用某种借势的促销手段时，由于各种条件限制，人们无法对其打压，也无法照样进行，但由于其可预期有效，如果不跟进，便会失去机会。此时，最好的办法就是搭乘顺风车。比如，刚过去不久的世界杯上，阿迪达斯全方位赞助。耐克则另辟蹊径，针对网络用户中占很大部分的青少年（耐克的潜在客户），选择与Google合作，创建了世界首个足球迷的社群网站，让足球发烧友在这个网络平台上一起交流他们喜欢的球员和球队，观看并下载比赛录像短片、信息、耐克明星运动员的广告等。数百万人登记成为注册会员，德国世界杯成为独属于耐克品牌的名副其实的“网络世界杯”。
⒎高唱反调策略
消费者心智是很易转变的。因此，当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，将消费者的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手的促销效果。比如，2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300元以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，美的还隆重推出了“破格（格兰仕）行动”。
⒏百上加斤策略
所谓“百上加斤”即是在对手的促销幅度上加大一点，比如对手降低3折，人们就降低5折，对手逢100送10，人们就逢80送10。在很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠，而改变购买意愿。比如，某瓶装水公司，举行了“进一箱（12瓶）水送5包餐巾纸”的活动。开始的2个星期，活动在传统渠道（终端零售小店）取得了很大的成功。对此，另一家饮料公司则加大了促销力度。推出了“买水得美钻”的活动。即促销时间内将赠送100颗美钻，价值5600元/颗。采取抽奖方式，确定获得者。另外，在促销时间内，每购买2箱水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻，并承诺中奖率高达60%以上。促销结果，火得出奇。
⒐错峰促销策略
有时候，针对竞争对手的促销，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。比如，古井贡开展针对升学的“金榜题名时，美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列促销活动，取得了较好的效果。
⒑促销创新策略
创新是促销制胜的法宝。实际上，即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。比如，统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通、建立品牌忠诚的目的。统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
⒒整合应对策略
整合应对策略就是与互补品合作联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音。比如，看房即送福利**、小心中取百万大奖；又如，方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销，海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。在促销过程中要善于“借道”，一方面要培育多种不同的合作方式，如可口可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作，天然气与房地产开发商的合作，家电与房地产的合作等；另一方面要借助专业性的大卖场和知名连锁企业，先抢占终端，然后逐步形成对终端的控制力。
⒓连环促销策略
保证促销环节的连动性就保证了促销的效果，同时也容易把竞争对手打压下去。实际上，促销活动一般有三方参加：顾客、经销商和业务员。如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力三种力量连动起来，就能实现购买吸引力，最大限度地提升销量。比如，某公司活动的主题是“减肥有礼！三重大奖等您拿”，奖品从数码相机到保健凉席，设一、二、三等奖和顾客参与奖。凡是购买减肥产品达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。没刮中大奖的顾客如果在刮刮卡附联填写好顾客姓名、电话、年龄、体重、用药基本情况等个人资料寄到公司或者留在药店收银台，在一个月活动结束后还可参加二次抽奖。奖品设34英寸彩电到随身听等一、二、三等奖。如果年龄在18~28岁的年轻女性将本人艺术照片连同购药发票一同寄到公司促销活动组，可参加公司与晚报联合举办的佳丽评选活动（该活动为本次促销活动的后续促销活动）。这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂，一下子把竞争对手单一的买一送一活动打压了下去。
⒔善用波谷策略
某纯果汁A品牌就针对竞争对手的活动，进行了反击——推出了一个大型的消费积分累计赠物促销（按不同消费金额给予不同赠品奖励）。活动后没几天就受到竞争对手B更大力度的同类型促销反击。A的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。一周之后，A的促销活动又重新开始了。但形式却变成了“捆绑买赠”。结果，虽然竞争品花了巨大的代价来阻击A产品的促销，但A产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。
资生堂洗颜专科矿物质水清透防晒乳液spf25pa++(80ml)是一款适合年轻肌肤美眉的防晒霜，适合任何肤质，哪怕是油性肌肤使用，在炎炎夏日里面，也不会觉得闷不过，因为资生堂洗颜专科矿物质水清透防晒乳液spf25pa++(80ml)具有卓越的防晒保湿，控油效果。
1、产品介绍
资生堂洗颜专科矿物质水清透防晒乳液spf25pa++(80ml)
产品规格：80ml
所属系列：洗颜专科系列
产品分类：护肤/防晒/隔离
产品功效：保湿控油防晒清爽
产品简介：
清爽舒适零负担防晒
切实有效的紫外线防护功效和舒适的肌肤感受一直是“洗颜专科”的追求。矿物质水清透防晒乳液凝聚了众多日本顶级专家的研究成果，力求为消费者呈现实实在在防晒、清清爽爽使用的护肤单品！将天然矿物质水作为肌肤保湿基底的矿物质水清透防晒乳液，不仅能牢牢锁住肌肤中的水分，同时添加婴儿爽身粉，杜绝一切粘腻不适，在使肌肤变得如婴儿般嫩滑的同时，带来如同水一般的素肌感，让防晒从此变得清爽舒适！
零负担呵护东方女性柔嫩肌肤
作为在日本和东南亚地区广受推崇的护肤品牌，“洗颜专科”致力于运用日本最先进的技术为亚洲女性打造专属护肤产品。新推出“洗颜专科”矿物质水清透防晒乳液经过了各项权威敏感测试，做到无香料、无色素，不添加任何矿物油、与东方女性敏感、柔嫩的肤质特点高度契合。另外，洗颜专科创新的易洗净配方，在卸妆过程中，矿物质水清透防晒乳液不需要借助任何专用卸妆品，只需通过普通的洁肤产品就能卸除干净，从而让整个防晒过程，真正做到简简单单无困扰！
“因时制宜”贴身保护
“洗颜专科”矿物质水清透防晒乳液针对消费者日常使用和户外活动的不同需求，特别设计了超大80毫升装的spf25以及轻巧便携40毫升装的spf30+。两款产品兼具耐汗、防水、不泛白，消费者在使用时，只要将乳液均匀地涂抹在肌肤上，就能感觉到肌肤如丝绸般润滑，清爽又滋润！
2、产品评测
五一小长假早早滴过去了，还沉浸在和闺蜜一起出游的快乐之行中，大家一起海边扒美食，砍大山，各种臭美显摆每每想起，嘴边都露出笑意，聚在一起的日子太短暂了，下次相聚遥遥无期呢。不过话说五月的娇阳还是挺猛烈滴哟，还好我带上了洗颜专科矿物质水清透uv防晒乳液，防晒指数spf30，对于平时防晒护理已经完全够用了。手掌大的小蓝瓶，犹如女人身体曲线般的设计，很好玩滴呢。
洗颜专科自去年用过护肤水之后，就有种爱上离不开滴感觉，针对我这种干燥肌肤，补水超快，渗透极好，每每抑制出油也很有帮助，而这款来自于资生堂洗颜专科的防晒乳具有高倍数专业防晒，防汗，防水，防沙等功效，如果去沙漠滴话，千万要带上。全面抵御uv，均衡保护肌肤免受紫外线的侵害。
长波紫外线uva能令皮肤提前衰老，穿透真皮层，使皮肤晒黑，而中波紫外线uvb会把肌肤晒伤，引起皮肤脱皮、红斑、晒黑等。说到这里不免想起三年前在海南晒太阳滴结果，就是后背被晒滴撸了皮，又疼又痛，只怨自己忘记涂防晒了，那个泳衣的印迹整整两年才慢慢消退。防晒产品并不是防晒指数越高就好滴，最重要是适合平时户外护理时，极佳的防晒指数，spf30倍的防晒一般用于平时生活中，每天都要涂抹做到日间护理。
这瓶的保质期到2019年，超新鲜滴呢，哈哈
扭开盖子，看到细小的流出口，可以有效的控制用量，并让产品很好的封存。
挤出一些防晒乳在虎口位置，白皙清透的防晒乳，超水润质感。
涂抹之时，干爽轻盈地延展于肌肤，透明的用后效果，高度贴合于肌肤之上，用过之后肌肤特别水润，完全感觉不到使用前的那种干涩感，湿润不紧绷的效果，好像乳液在呵护肌肤一样。
再用水分笔测试一下水分值，使用前肌肤的水分值只有310%，使用后肌肤的水分值达到620%，短暂的一分钟时间里，水分值提升了310%，取来ph试纸测试一下它的温和程度吧，必竟我的敏感肌肤，还是怕有过敏不适出现滴，当防晒乳涂在试用上，完全没有变色，更加肯定了它滴温和性，适用于各种肌肤。
有了这款防晒乳，出行，上班都不怕阳光的侵袭了哟，美美的拥抱起阳光哟。夏日我最爱洗颜专科矿物质水清透uv防晒乳液。
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