顾客一般有哪些类型和心理

　 顾客类型按照不同的标准有很多种的划分 方法 ，下面我整理的解读顾客购买类型以及购买心理，供你参考。

顾客的类型和心理

　一、随便逛逛的顾客

　“随便逛逛”的顾客主要表现为脚步不紧不慢，逛街像是在散步一样，眼睛四处张望，没有特别关注的目标。对店里的产品可能只是随便看看，没有太大的购买意向，这时候销售人员首先要做的就是礼貌地向他们打招呼，表示出对他们同样的重视，顾客感受到你的好意，由此对店有良好的印象，就算现在不买，以后也可能会来购买，做生意重视的是长线发展。

　二、具有专业眼光的顾客

　有的顾客在挑选衣服的时候和一般顾客不同，他们除了看款式外还会反复触摸服装以感受它的材质并关注细节，仔细看服装的做工、针脚、翻看吊牌研究服装的成分，这一类顾客属于具有专业眼光的人。在日常销售中如果遇见了行家里手，销售人员就不能够用与普通顾客沟通的方法与他们沟通了，这样就是在班门弄斧了。

　销售人员首先应该对这类顾客的专业知识表示赞美，用一些溢美之词也不为过，然后要树立起自己的专业形象，告诉他在这店里你比他专业，要自信、充满感情的用多于他的知识向他做产品的介绍，顶尖的销售者是对销售范围内的每一件产品，就算是一对微不足道的模特耳朵上的耳钉都能如数家珍。

　三、沉默寡言型

　还有的顾客在面对销售人员的热情招呼时不作反应，为他们推荐服装时也很少搭话，这一类顾客是比较冷漠的，不少销售人员也在抱怨遇到这一类顾客是比较为难的。其实，掌握了他们的心理后，他们也是可以接近的。对待这类顾客不妨先任他们自己看一看、逛一逛，等到他们表示出对某一产品的兴趣了以后再上前轻声询问，“您需要什么尺码我可以为您找一下给您试试吗”从而与顾客搭话，具体了解他的需求，注意不要东拉西扯惹人厌烦，顺着他们的心意说话就好。

　四、犹豫不决型

　在服装店内最常见的现象就是有的顾客同时拿着几件衣服看来看去，买不了全部却又不想放弃看中的任何一件衣服。这些顾客在生活中决定事情的时候往往优柔寡断，所以商场挑选一件衣服也令他们犹豫不决，甚至有时候可能都不了解自己的心意，随着别的顾客购买同样的东西。作为销售人员应该理解并帮他们做出合适的判断，在某些时候给他们一些鼓励、赞美的话语，更或者是一些坚决的话语，“就要这件吧!”帮助他们做决定。

　五、冷淡傲慢型

　还有的顾客一进门就高昂着头、冷着脸，不可一世地看着店内的所有人。这是冷淡傲慢的人，这一类人在生活中是不招人喜欢的，不过作为销售人员，没有喜欢不喜欢来者都是客，所以还是要放下成见去服务他们。这些看似冷若冰霜，其实是很容易服务的。还是要赞美他们，然后礼貌地与他们交流，最重要的是充满热情的笑容，要在合适的机会以自然的方式恭维他们的品味和欣赏力。

　六、羞涩腼碘型

　有的顾客性格腼腆，进到店里来脚步轻缓，与陌生人相视时会脸红、目光会躲闪。这类顾客属于比较内向、敏感、不善交际的，所以销售人员在说话时一定要注意自己的措词。导购员滔滔不绝的推销会让他们有压力，要沉稳耐心，表现出亲和力，用自然的语气对他们表示赞美，让他们感受到温馨的购物环境。

顾客心理几种类型分析

　1、一哄而上的从众心理

　消费上的从众心理，是人们普遍存在的，也是由女性本身的特殊要求所决定的。所谓“人云亦云”、“跟着感觉走”，就是这一心理的明显表现

　比如小时候，我们就听过，“狼来了”的 故事 ，当一个人喊“狼来了”时第二个人也跟着喊“狼来了”接着，第三个人、第四个人就会都跟着喊起来，其实，狼是否真的来了却不得而知。

　又如，大街上有人朝天上看，马上就会引来几人、几十人、甚至上百人的观看，但谁也不知道究竟在看什么!从心理学角度分析，多数人愿意干的事准没错!跟着走就成了他们的自觉选择。

　在这种从众心理的驱动下，爱美的女性不甘落后，盲目地效仿别人，于是纹眉热、减肥热、芳香SPA等火了一把。

　2、喜好攀比的虚荣心理

　从两性心理的角度上讲，一般女人的虚荣心理要比男人强，尤其是喜好攀比的虚荣心理，常常使人们的正常情绪受到影响，工作和生活的积极性要到挫伤。

　然而，从攀比的虚荣心理特点来看，它又是一种攀高的心理，即向上的愿望，使自己通过美容达到更加美丽、更加年轻、更加有魅力。

　3、爱占便宜的小农心理

　中国女性由于受几千年传统封建意的影响，加上自身性格上某些消费观念所决定，大多数女顾客在审美过程中是很难很快地作出一些“大手笔”的消费举动的。

　针对这部分人的心态，商场都利用可以利用 圣诞节 、新年、 春节 、“三八”节、“3·15”等节日，搞些社会公益性的产品促销、义卖活动。比如平时300送360元消费卡，一套1200元的进口化妆品，打折后的价格是680元等，恰到好处地减价，可让顾客受益，更能让商场顾客盈门，形成多势头、多档次的客流，显示出市场经济的成熟和利用价格杠杆搞活商超市场的有效作用。

　同时，我们应该看到消费者这种占小便宜的小农心理。主要来源于其经济条件的有限性和需求的无限性的对立统一，期望用最优惠的价格，享受到最好的服务，或少花钱消费更多的服务次目。这也是一般消费者的共同心理。

　4、求新求异的流行心理

　自古以来，“流行”就是社会学家和心理学家普遍关心的研究主题。如果仔细地观察一下“流行”与人的关系，其心理状态马上会像 浮雕 般地显示出来。

　而求新求异的流行心理，就是以追求商品和非商品的新颖、奇特、时髦和与众不同为主要目的的消费心理，其核心是“时髦”和“盛行”。

　具有这种消费心理的顾客一般比较注重商场院舒适装修、规模档次，或者产品在品牌、质量、功能、包装、效果及服务等方面的特色，追求舒适、经济实惠、方便。

　对陈旧、落后、地方性老牌子的产品不愿问津，经济条件也比较好，富于幻想，渴望变化，求美心切，接受新事物快，一般对商品的价值和价格的高低乎不太关注。这种求新求异的消费心理，大多属于经济条件好的年轻女性和感性(冲动)型的消费者。

　5、向往上流社会的攀比心理

　比如：美容顾客。这部分人自小家里没什么社会背景， 文化 程度较低，党的改革政策使她们迅速发家致富有了钱。就开始光顾美容院。她们并不是基于非常必要而做美容或购买化妆品的人，而多半是憧憬上流社会、想当权贵太太的攀比心理驱使。

　对她们来说，走进美容院不一定光是为了消费，而是想与那些有能力办金卡、银卡、享受高档服务的人为伍。这才是我们应该紧紧抓住的顾客，因为她们才是购买高价位商品的人。

　同时，对名牌商品的细微变化非常敏锐，这也是这部分消费者的一种带有普通性的心理状态。

　主要目的就是为了显示自己今天的地位、身份和威望，有些经济地位或社会地位的人也较为多见，其动机核心就是为了“显名”和“炫耀”。

　其实，这种人的心理是很空虚的，她之所以能豪不吝啬地进行高档消费，正是为了弥补自己心理或情感上的空虚。

　因为，美容师一定要抓住这种人的攀比心理，在给予情感呵护的同时，因势利异地向她们进行高档消费的咨询，以不断提高她们的消费水平和消费质量。

　6、追求精神上的满足心理

　现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人对于精神上的“满足感”也是相当重视的，所以，在服务过程中，千万不可忽视顾客“心”上的问题。很多顾客走进商场，真正期待商品所带给她的，并不单单是“自己实际使用”的改善，而是消费了之后，所带来的精神畅快和心理的满足感。这也正是促销人员必须要给予消费者的基本东西。

　比如，日本的“资生堂”和法国的“兰蔻”都是性能差不多，且每套又都是价值几千元的化妆品，那么，顾客究竟是选择“资生堂”，还是选择“兰蔻”呢其最大的决定因素，应该就是上面所提到的“心理”因素。

　如当一套“资生堂”的标价是1000多元，而“兰蔻”的标价是3000多元时，具有高档消费水平的顾客往往就会选择3000元的“兰蔻”，似乎觉得这种价位的消费，才找到心理上自我价值和精神满足感的平衡。

　7、青春已逝的危机心理

　以女性美容为例：

　对于女性来说，35-45岁是美容心理的特定时期。此期内，她们非常在意自己容貌和形体上的微小变化，十分留恋已逝的青春时光，对自己开始老化的容貌常常感到心理的不安，甚至难过和悲哀。

　特别看到同龄女性，丈夫的女同学、女同事、女朋友，依然青春焕发、光彩照人或比自己在容貌上显得年轻时，这种心理危机感就愈加强烈，甚至有种火烧火燎的感觉。

　于是，她们走进美容院寻求帮助，希望借助现代美容产品、高超的整形技术和手段，达到延缓衰老，塑造“第二次青春”的目的。

　这部分顾客在进行美容消费时，心里一般都比较迫切。这可以从她说话的神态、口气、表情等方面感受到。比如顾客前来咨询怎样才能延缓衰老时，美容师向她介绍了一种具有“提升、收紧、抚平”眼角皱纹的护理产品，并热情地说：“这是我们刚引进的法国新产品，和您以前用过的产品，是完全不一样的，它对延缓衰老有着神奇的功效……，不信您可以先试试看”

　这种很刺激顾客心理的话，肯定会引起顾客的注意。她会说“是吗真的有这么好的作用吗”顾客脸上的表情也许不相信、也许就此反驳，也有的人会满怀希望地面带微笑，轻声地说“真的吗那太好了!”

　生活中每个人，特别是女人，不论她从事着什么工作，总是有一根情感线始终贯穿着她的一生。这也许是亲情、也许是友情、也许是爱情、也许是……

　总之越是生活节奏的加快，越是人际关系的复杂，越是商业氛围的浓烈，人们(尤其是那些经常走进美容院的女人)越需要情感上的滋润和心灵的抚慰。

解读顾客购买类型以及购买心理

　顾客心理：

　此类型顾客，我们简单给他介绍后，就成交了，这样的顾客是我们导购最喜欢的，不用说太多话，很容易就成交了，这类型的顾客就相对偏向于一般型的，购买衣服也是要求好穿好脱，方便;买鞋子也比较喜欢好穿好脱型，不太喜欢系鞋带的款式;在生活中，对待吃饭问题也是能吃饱就行，对吃没有太多的要求。

　特定型

　特定型的顾客与一般型的顾客刚好相反。这种人在做决定的时候，把所有的注意力都放在掌握细节的问题上，提出的问题也是极注重细节。通常这类人非常细心，观察力也比较敏锐，长会看到别人看不到的细节，所以在做出购买决定的时候，会考虑到几乎所有可以考虑或想象到的小细节。

　此类型的人，本身就比较小心谨慎，有时候甚至比较挑剔，可能会问你许许多多关于这种产品相关的、很多导购都不知道怎么回答的很小很小的细节问题。例如价格、面料成分构成、织纱数等等，这种人在做决定的时候需要比较多的时间来思考、收集信息，然后才能做出决定。所以与这种人交流的时候，要更多的提供产品的相关信息，信息越细越能够让他放心，他也才能尽早做出购买决定，而在这里面数字的说服力是最大。

　另外这类人在生活中购买 其它 物品，还喜欢看 说明书 ，会仔细的阅读说明书，再做出决定。

　顾客的心理：

　顾客对细节比较关注同时对数字比较敏感，所以喜欢进门的时候习惯性看吊牌上的资料：一是看价格;二是看吊牌上的面料信息(面料成分和比例和功能性面料介绍等)。

　当遇到这样的顾客时，我们与顾客交流的时候，注重于细节，多注重数字上的描述。

　一般型人和特定型人的区分：

　我们知道，一般型的人喜欢大的方向，而特定型的人注重细节，当我们和顾客交流的时候，我们就可以询问：“先生/**，我是给您简单的介绍一下，还是详细的介绍一下”这样从他的回答就很容易区分了。

　追求型

　追求型的顾客非常在意产品能够带来什么，就是最终的结果是什么。我们讲过追求快乐，逃离痛苦，这类型的顾客非常在意所购买的产品能够给他带来哪些好处和快乐，快乐就是指利益、好处、优点等等。

　在语言方面，这类型的顾客表达时，会直接告诉别人我要什么。

　逃避型

　逃避型的人和追求型的人正好相反，此类型的人专门逃离痛苦，在买东西的时候大部分的注意力并非产品的好处和利益，而是购买产品后能够避免的麻烦——减少哪些痛苦或去除哪些让他们担心的事情。

　遇到这种类型的顾客，就要强调侧重点，如果没有买这件产品会带来哪些麻烦，增加哪些痛苦。

　这种顾客有一个特点，你问他要什么，他反而告诉你他不要什么。

1 销售员抓住客户心理有哪些要点

2 客户的心理状态有哪些

3 走进客户心里的销售技巧

4 抓住客户的心理有哪些方法

5 如何抓住客户的消费心理

6 常见的客户心理变化有哪些

7 如何有效分类客户

8 如何摸清顾客的需求心理

广告策划中的消费者分析

一、分析要点：

1、消费者的总体消费态势

现有的与本产品有关的消费时尚；

消费者消费本产品所属的产品类型的特性。

2、现有消费者分析：

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教程度及现有消费者的分布。

●年龄：年龄的不同会影响到他们对产品的式样以及对广告的接受状况。八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。八十年代中期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。1987年，公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同的营销策略，资生堂为此提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。他们对不同年龄段的顾客提供不同品牌的化妆品。为十几岁少女提供的是Reciente系列，二十岁左右的是Ettusais，四五十岁的中年妇女则有长生不老Elixir，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童Rivital系列。

●性别：很多问卷调查表明，女性更易接受情感型广告，而男性则更喜欢粗犷的或渲染民族气魄类的广告形式。

●职业：脑力劳动者更喜欢理性诉求的广告形式，体力劳动者更喜欢直白、袒露和幽默搞笑的。

●收入：主要找出在收入方面能成为你的消费者的那部分。在一次对啤酒品牌的问卷调查中发现，中等收入的中年男子是本品牌的主要消费对象，因而广告表现就着重表现事业有成的主题。

●居住地区：城市、农村的价值标准、审美观的不同导致了他们对广告的认识和接受都有所不同。南方与北方的消费者有着不同的历史渊源，不同的文化背景。

元旦春节前，南京各大商场为争夺消费者，各施招法，你送礼，他打折，很是热闹。但活动大多老调重弹，少有创意，销售业绩并不理想。南京市山西路百货大楼一不打折，二不送礼，却推出了一项“购家电，送到县”的促销举措。具体的做法是：凡春节前在山西路百货大楼购买彩电、冰箱等大件家电的省内顾客，商店负责把货免费送到县城。在南京打工的六合县竹程乡邓姓农民捷足先登，成为第一个购买者。他买下一台三洋牌54厘米彩电，办完相关手续，就轻松地返回县城等着取彩电去了。连日来，“山百”家电生意格外红火，购家电的，大多是外县进城打工者。

南京“山百”之所以能成功地组织这次促销活动，关键是没有泛泛地面对所有欲买彩电的消费者，而是通过对一部分外地打工族的调查与研究，发现了这些人有着共同的特征：其一、非南京常住人口(都是打工者或因公因私来省城办事者)；其二、家都住在县城或乡村，感到当地的家电品种不全、价格贵，质量也不太可靠；其三、都有在省城买家电的愿望，又都有不易带回家的顾虑(因为本来行李年货就几大包，再带个大件家电上下车，根本不可能)；其四、买家电的时间大都在春节之前(因在城里打工挣了钱，要用一件像样的东西带回家，给家人一个意外惊喜)。正是针对这一消费群体的特殊需求，“山百”的经营者们集中本店的物力、财力和智力资源，精心策划推出了“购家电，送到县”的促销活动，从而如雪中送炭般地满足了这部分消费者的需求，自然营业额大增。

（2）现有消费者的消费行为：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、

购买的地点。

所谓消费动机：即消费者在选购和消费产品时的心理动力，为什么买？为什么不买？消费者心理需要是促成消费者购买行为的关键因素。心理需要具有多变性、多样性和复杂性，一般而言，消费者购买产品和消费产品都接受两个因素的影响，即个人主观因素和外在客观因素影响。

海飞丝洗发水第一版广告：一对正在谈恋爱的年轻人，撑着雨伞，走在细雨中，**甜蜜地想靠在男友的肩膀上，可是一看，他的肩膀上都是一粒粒的头屑，于是便躲开了，男友非常尴尬。而用了海飞丝洗发水之后，甜蜜相偎。广告传递的是用海飞丝洗发水不仅能消除头屑，更重要的是给你自信，使你的自尊感得到满足。

本世纪40年代，美国速溶咖啡投入市场后，销路不畅。厂家请调研专家进行研究。先是用访问问卷直接询问，很多被访的家庭主妇回答说，不愿选购速溶咖啡是因为不喜欢速溶咖啡的味道。调研的新问题出现了：速溶咖啡的味道不像自制的咖啡味道吗？在试饮中，主妇们却大多辨认不出速溶咖啡和自制咖啡的味道有什么不同。这说明，主妇们不选购速溶咖啡的原因不是味道问题而是心理因素所致。

为了找出这个心理因素，研究人员设计出两张几乎相同的购物清单，唯一的区别在于两者上面写了不同咖啡。然后把清单分给两组可比性的家庭主妇，要求她们评价清单持有人的特征。结果差异非常显著：读了含有速溶咖啡购物单的被访者绝大多数认为，按照这张购物单买东西的家庭主妇是个懒惰、差劲、浪费、蹩脚的妻子，并且安排不好自己的计划；而看到含有自制咖啡购物单的被访者则认为，按照这个购物单购物的家庭主妇是勤俭、称职的妻子。由此可见，当时的美国妇女存在一个共识：作为家庭主妇，担负繁重的家务劳动乃是一种天职，任何企图逃避或减轻这种劳动的行为都应该遭到谴责。速溶咖啡之所以受到冷落，问题并不在于自身，而是家庭主妇不愿让人非议，想要努力保持社会所认定的完美形象。

谜底揭开以后，厂家首先对产品包装做了相应的修改，比如使密封十分牢固，启开时比较费力，这就在一定程度上打消了顾客因为用新产品省事而造成的心理压力。在广告中也不再强调简便的特点，而是宣传速溶咖啡同自制咖啡一样醇香、美味。很快，速溶咖啡销路大增，成为西方世界最受欢迎的咖啡。有趣的是，在1970年，有人重复这一研究，发现同速溶咖啡相连的污名已经消失，人们已经普遍接受了简便物品的优点。这充分说明消费动机和观念会随着社会情势的变化而变化，而广告在这其中扮演了相当重要的角色。

（3）现有消费者的态度：消费者对商品印象以及评价如何？对本品牌的忠诚度如何？对竞争者产品的忠诚度如何？

对本品牌的认知程度；

对本品牌的偏好程度；

对本品牌的指名购买的比率；

对本品牌的未满足的需求；

对本产品最满意的方面；

对本产品最不满意的方面。

资生堂还对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，于是提出了CL店构想。资生堂强调其旗下各专卖店(柜)的销售人员必须有较强的咨询能力(couseling即CL)，能把化妆品店变成美容咨询室，为入店顾客提供各种咨询服务。为此，资生堂积极对其员工进行培训，目标是使每个销售人员都成为“美容专家”。资生堂每年要举行六期美容 CL的研讨会，对商店营业员传授美容咨询的秘诀。

3、潜在消费者：

（1）潜在消费者的特性：总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。

（2）潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对现在购买品牌的态度如何？有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：对本品牌的态度如何？他们需求的满足程度如何？

二、消费者分析的总结

1、现有消费者的主要问题点：

现有消费者在消费能力上的分析；

现有消费者对产品有无明显的不满。

2、现有消费者的主要机会点：

对本产品的偏好；

购买频率提高的可能；

购买量扩大的可能；

影响他人的可能。

3、消费者的机会点：

对其他品牌的不满；

对本产品的态度；

未满足的需求。

[案例]：“关于经济型轿车的消费对象分析”（载于《中国轿车网》）在’99上海国际汽车展览会上，最引人注目的要算世界各大汽车公司的经济型轿车。中美合资的泛亚汽车技术中心也推出了中国人为中国人设计的经济型概念车“麒麟”。那么中国汽车市场上到底需要什么样的经济型轿车呢？在历时三年的市场调查后，我们认为中国的经济型轿车应从市场、技术和价格三方面进行定位。

经济型轿车的市场定位，主要就是确定消费对象，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位和购车计划。

收入水平

除上海外的其他城市的年收入在10万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。上海地区由于人多地少和牌照费太高等原因，比例有所减少。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着被调查者的收入的提高，购买私人轿车的人数比例增加，年收入在5万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车。据国家统计局资料，到今年6月份为止，我国年平均收入5万元以上的家庭已有1000多万户，按调查的比例，即约有340万辆的需求量。如果上海地区的私人轿车牌照得以放开，那么上海地区的购车量还将有很大程度的增长。所以，经济型轿车的销售对象主要是年平均收入在5万元以上的消费者。

职业背景

通过对全国七城市中从事各种职业的人群的凋查，我们发现，对私人轿车购买欲望最强烈的是三资企业中的中高级职员和私营工商业者。

在一般人的概念中，买得起私人轿车的应该是那些先富起来的人。但是，在凋查中我们发现，社会上所谓的“先富起来”的那部分人，绝大多数是从事商业活动的大户、留学归国人员、文艺界和体育界的知名人士等。正因为他们是先富起来的，他们几乎都已经有了私人轿车，也正是因为他们是先富起来的，所以他们的眼光很高，基本都瞄向国外进口车型或国产中高级轿车，对新开发的经济型轿车的兴趣已不是很高。

但是，正如调查数据表明的，中国存在着另外一个极有潜力的巨大的消费群体，他们都是高薪收入者。这些人多在三资企业、银行、外国驻华机构等单位工作。他们工作相对稳定，

收人不断增长，更重要的是他们中大多数人的文化层次较高，品位高雅，思想超前，容易接受新鲜事物，消费观念比较超前，始终追随着消费潮流。从某种角度上说，他们领导着中国消费市场的发展方向。在对这个消费群体的定向调查中发现，几乎没有人不想购买私人轿车，但有着自己非常明确的看法，不会盲目追求。他们购车目的是为了提高生活质量，至于购买何种车型的考虑因素是极其务实的，主要是考虑车的品质与性能价格比。他们并不以自己口袋里的钱来算计应购买的车型，而是更多地考虑轿车的发展方向，也想让轿车体现自己的身份与地位；他们在某些方面也摆脱不了中国人购物时的“一步到位”的观念，要买就买好的；他们在考虑购不购车、何时购车时，并不过多地在乎诸如停车场地、附加费用等问题，因为他们对国家政策和中国发展抱有乐观态度。此外，他们身上还具备一种“爱国精神”，他们热切地期望中国的民族汽车工业能够兴旺发达，所以也在等待着适合自己的国产轿车问世。

因此，经济型轿车的销售对象应主要围绕在三资企业工作的中高薪收人者和私营工商业者。

年龄范围

各年龄段中希望购买私人轿车的人数有较大的区别，调查结果表明，30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。所以，经济型轿车的销售对象主要是年龄在40岁左右的年富力强的中青年人。

心理价位

从统计中可以知道，70％的消费者希望私人轿车的价格在5～10万元之间。

经济型轿车的市场定位已经十分明确，即经济型轿车的销售对象应该主要针对年平均收入为5万元以上，收人增长速度高于平均水平，工作相对稳定，消费观念超前的中青年人。所以，我们认为，新开发的经济型轿车应该针对这些高薪收入者设计成技术含量高、性能品质好、外形个性化、用途多样化的车型。

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广告策划中的消费者分析

广告策划中的消费者分析

一、分析要点：

1、消费者的总体消费态势

现有的与本产品有关的消费时尚；

消费者消费本产品所属的产品类型的特性。

2、现有消费者分析：

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收入、受教程度及现有消费者的分布。

资生堂是大家都很熟悉的一个日本护肤品牌，资生堂有很多好用的护肤产品，是一个口碑评价都超高的品牌，那么下面就由的我来为大家介绍资生堂哪些产品好用？资生堂哪些东西值得买？

资生堂哪些产品好用

1、资生堂红妍肌活精华露

红腰子的吸收特别好，保湿度也不错，能够促进后续产品吸收，还有个更牛的效果就是：维稳，平复肌肤的问题，并且维护肌肤的稳定，能帮助后续的精华和乳霜类保养品更好的吸。

2、新透白美肌集光祛斑精华液

这款资生堂新透白美肌集光祛斑精华液为白色液体，十分轻薄，涂抹开后迅速被肌肤吸收十分水润柔滑，味道清香。不仅可以帮助肌肤持久湿润，并且能够深入地渗透至每一寸肌肤，促进黑色素迅速排出。

3、资生堂红妍肌活眼部精华露

外观虽然和红腰子很像，但功效完全不同，它是一款依照眼部皮肤生理状况，针对容易免疫力低落的眼部专门设计的，可以淡化眼周围细纹，黑眼圈，都有很明显的效果，质地很清爽，延展性不错。

4、资生堂红色蜜露精华化妆液

资生堂生产出第一瓶肌肤保养品，集高补水，去角质，活肤三大功效于一身，能强化肌肤，抑制缺水，温和去除多余粗糙老化角质，调整肌肤的再生周期，创造出柔润自然的美丽肌肤。

5、资生堂AQUALABEL保湿面霜

性价比超高的面霜，添加高浓度胶原蛋白GL，能够深入渗透角质层，瞬间创造Q润回弹的紧致肌肤。高浓度「胶原蛋白GL」，能够提高紧致弹力。

6、资生堂悦薇珀翡塑颜亮肤霜

这个系列中非常高端大气的一款面霜，含有资生堂的专利成分VP8和4MSK，轻松一瓶搞定抗老和美白。晚上做好护肤后，第二天会明显发现肌肤亮了很多，在同价位的面霜中，它的性价比更高。

7、资生堂百优全新精纯乳霜

百优系列也是资生堂旗下一个回购率超高的牌子，尤其是这款面霜更是大名鼎鼎，具高保湿、高赋活、高保护、抗氧化等功效，质地超级细腻，滋润度高还不油腻，无论是保湿还是抗皱都无可挑剔。

8、资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液

这款精华也是好用的没话说，保湿、美白、抗老都具备，涂在脸上真的超级滋润，吸收非常迅速，而且一点也不油腻，建议有条件的宝宝们能够整套购买，这样效果会更好。

9、SHISEIDO 臻红唇膏

这款唇膏外形不是普通的圆型或者方形，它是有自己的小曲线在里面，有点个性还有点小性感，黑色与红色配色更是大方高贵。膏体质地特别细腻，能够覆盖一部分唇纹，容易上色，不干不起皮，滋润度也超级棒。

10、2018年安耐晒新款

安耐晒小金瓶是每年的夏季来临前超火的产品，今年推出了全新款，不仅防晒功能再升级，更增添之前小银瓶才有的护肤功效，一罐同时拥有美容护肤与防晒的效果。

11、悦薇眼膜

悦薇眼膜可是有眼部小熨斗之称，滋润度高，抚平眼下细纹，效果非常棒，敷完后会明显感觉肌肤超级滋润，晚间先清洁面部，在化妆水和乳液调整肌肤后使用。

12、资生堂Fino高渗透护发膜

药妆店里的断货王，专门针对容易受损的发质而设计，能迅速浸透到毛发核心，从根本上解决因缺乏水分而引起头发干枯、开叉现象。

13、资生堂怡丽丝尔睡眠面膜

这款面膜最近太火了，**的是经典款，主打胶原蛋白成分，补水保湿、滋润肌肤。能在夜晚修护肌肤，减少因日晒引起的细纹也有很好的提亮效果。

14、悦薇珀翡塑颜抗皱霜

去年推出的一款抗皱+美白抗皱霜，它很牛的地方是能促进生成玻尿酸，并增加皮肤角层水分，令肌肤更加水嫩，从而改善皱纹，有效抑制黑色素产生。

15、时光琉璃御藏集效奢养眼唇霜

资生堂家绝对贵妇级的眼唇抗皱霜，针对已呈现的肌肤老化迹象，同时保护肌肤原有弹性，可以有效改善并御防脆弱的眼周、唇周肌肤出现皱纹及松弛，不差钱的宝宝们值得入手。

资生堂护肤品怎么样

资生堂红妍肌活系列

资生堂红妍肌活系列提倡的是肌肤免疫力概念，大红的傲娇瓶美的无与伦比。红腰子精华是资生堂家第一款打底精华，打从它面世的那天起，就议论不断。爱用的一直在买，不爱用的就狂吐槽它。暗部精华更是继承了面部精华的外形与质地，在功效上也是异曲同工。

1、资生堂红妍肌活精华

参考价格：590元/30ml 860元/50ml

适合肤质：所有肤质

适合年龄：任何年龄

产品功效：保湿、修护、舒缓

使用心得：

它的使用感不能说是顶级的，但它就是有一种让肌肤维持稳定状态的神技。让我一瓶接着一瓶用的理由就是，用它期间皮肤状态一直很好，没出什么幺蛾子。水后精华前的打底，吸收明显变快，本来要按摩好一会才能被吸收的，用了它之后，刷刷刷几下就给吃进去了。用了一段时间之后，皮肤竟然开始稳定的一发不可收拾。

2、资生堂红妍肌活眼部精华

参考价格：550元/15ml

适合肤质：所有肤质

适合年龄：任何年龄

产品功效：保湿、修复、舒缓

使用心得：

傲娇眼部精华，作为一款眼霜打底产品，还是做的兢兢业业的。它的作用就是保湿和提高上上正在用的眼霜的效果。特别是哪些质地厚重，延展性不咋地，要按好久才能吸收的眼霜。和它相遇后，就变得非常好吸收。

资生堂悦薇珀翡系列

大美女李嘉欣代言的资生堂悦薇珀翡系列，功效全面，主打抗老紧致和美白的诉求。全线无雷点，悦薇珀翡的好，谁用谁知到。该系列对于我的魔性，属于欠债也要买，剁手也要屯的那种。

悦薇珀翡的核心复合成分是VP8，既能美白，也能初级抗老，还有抗糖化和抗炎的功效。

1、资生堂悦薇珀翡紧颜亮肤乳

参考价格：760元/100ml

适合肤质：所有肤质

适合年龄：22岁以上

产品功效：紧肤、美白、抗老、抗糖化、

使用心得：

资生堂悦薇珀翡乳液刚开始用的时候，除了使用感超级好之外，效果方面感觉也就平淡无奇，没有别人说的那么好嘛。直到用到一半的时候，配合上悦薇珀翡的水，才爆发出它临老入花丛的春心萌动感。

质地在水油润之间有一个很好的平衡，抹开来“水感”简直不要太好。压两泵涂脸上，还可足够照顾到脖子，吸收快速不黏腻。

滋润度自然不在话下，春秋天南方单用它就足够了，冬天可能需要叠加面霜才足够保湿。

2、资生堂悦薇抗皱保湿眼霜

参考价格：720元/15g

适合肤质：干性皮肤、混合性皮肤

适合年龄：25岁以上

产品功效：保湿、抗皱、抗老

使用心得：

资生堂悦薇抗皱保湿眼霜确实担得起小熨斗的称号，比起那些单纯的保湿眼霜，它多了份可喜的效果。

用了三分之一左右，我右眼的那道小细纹就有明显改善，预计一管用完就能让我的眼周重回最初的美好。

富含维他命A，但资生堂优秀的工艺影视把A醇坐的甚是温和，毫无不适感。

质地微微油润，但不粘不腻，使用感上佳。

盖子上的金属小圆头，也不是一个摆设，按摩起来非常舒服。

总结来说，资生堂悦薇眼霜真的是一位用实力说话的猛将!

资生堂盼丽风姿系列

要说资生堂盼丽风姿系列最火的，首当其冲就是眼霜，响当当的明星产品。盼丽风姿是资生堂给老龄干皮设计的一个系列，虽然说是给老龄，但护肤这事真的和年龄无关，只和你和肤质、地域、诉求和经济能力有关。整个系列都是油润型产品，肤感及滋润度都上佳，诉求是抗老保湿。

1、资生堂盼丽风姿抗皱眼霜

参考价格：520元/15ml

适合肤质：干性皮肤、混合性皮肤

适合年龄：30岁以上

产品功效：保湿、抗皱、抗老

使用心得：

我喜欢它那足够醇厚的质地，冬天用它给我带来满满的安全感。比较稠的霜状质地，含油量大，用无名指暖化拍打眼下，温热的感觉很快伴随。膏体虽然醇厚，但却润而不油，细腻而不粘稠，绵滑的不得了。

2、资生堂盼丽风姿金采丰润柔肤液

参考价格：780元/150ml

适合肤质：干性皮肤、混合性皮肤

适合年龄：30岁以上

产品功效：保湿、抗老、抗糖化

使用心得：

牛奶的质地，既有着乳液的肤感，又有着面霜的滋润度。微微的花香很是舒适，用了之后皮肤真的有变柔软。

高机能水最怕的就是粘稠的质感，但是它没有，吸收速度虽然不至于特别快，但也不会慢慢吞吞，无需借助化妆棉，拍拍打打也就吸收干净了。保湿滋润，简直不能再爱它!

资生堂新透白美肌系列

全新升级的资生堂新透白美肌樱花粉国内已经上架了，美白，单纯的美白，专业的美白，就是新透白美肌的主要诉求。宣传镭射手术后也可以安全的使用。明星产品就是新透白精华了，已成为名副其实的钱包收割机担当。新版的水乳终于放弃了酒精配方，走的是温和路线。总之，这个系列很适合追求像日光灯一样白的亚洲女性。

1、资生堂新透白美肌美白精粹水

参考价格：420元/150ml

适合肤质：所有肤质

适合年龄：任何年龄

产品功效：美白、提亮、淡斑

使用心得：

资生堂的新透白美肌系列可以让美白、保湿成分持续一整天地缓缓渗透进入皮肤，而且采用完全不含酒精的配方又保持了高渗透和高活性，那些爱叫唤自己用产品会被酒精熏瞎眼的可以闭嘴买买买了，还有如果你一做激光或者光子皮肤就容易发红，用这套精华准让你皮肤恢复的速度更快，对舒缓镇定很好。

2、资生堂新透白美肌集光祛斑精华液

参考价格：880元/30ml

适合肤质：所有肤质

适合年龄：任何年龄

产品功效：美白、提亮、淡斑、去痘印

使用心得：

相较于之前的版本，资生堂新透白精华要比前两款要润一些，质地上也要稍微浓稠一些，吸收的速度自然而然没有那么快，但保湿性上却要比前两代来的更感动，更加适合干性皮肤和混干性皮肤。略微透明的乳白色乳液状，虽然含有酒精，但真的很温和。按摩至吸收后，脸蛋很嫩，完全不会黏腻。早晚不间断的使用，肉眼可见的照镜子有惊喜。确实比用之前的肌肤要透亮一些，不会有暗沉的感觉。淡化痘印的效果没有老板粉白瓶好，但比上个版本的白瓶好。

资生堂百优系列

资生堂百优系列，顾名思义就是百种优点。资生堂百优系列有个人人都爱的面霜，百优精纯面霜。去年还推出了百优glow revival系列，比基础的百优来的更轻薄些。资生堂百优系列有百优精华、眼霜和面霜，主打滋润修护，其面霜和红色蜜露是绝配，眼霜也是好评如潮。

1、资生堂百优优效修护眼霜

参考价格：590元/15ml

适合肤质：干性皮肤、混合性皮肤

适合年龄：25岁以上

产品功效：保湿、抗皱、紧致

使用心得：

某宝上难得一见的全五分好评的油润眼霜，深秋时节我必买的眼霜。白色的乳霜质地，有着花香调香的优雅气息。使用感大大的舒服，足够油润丰盈，但不厚不闷不腻不油。延展性优异，吸收度好评，触感细化，上眼稍加按摩就能吃进去。能抚平眼下暂时的干纹。

2、资生堂百优精纯面霜

参考价格：820元/50ml

适合肤质：干性皮肤、混合性皮肤

适合年龄：25岁以上

产品功效：保湿、抗老、紧肤

使用心得：

粉肉色的霜体，非常厚实的质地，淡雅的香味，资生堂引以为傲的乳化工艺，上脸是满满的感动。滋润效果实打实的好，不管你是北方少女还是南方的妹子，冬天脸蛋爆皮他都能被伺候的妥妥当当，如春回大地。翌日清晨起床，照着镜子，看着那张不干不油的脸，简直是棒呆。

资生堂红色蜜露系列

资生堂红色蜜露系列就是靠着一个单品闯天下，这种只做一个产品的精神真的非常感人。总之，传承百年，一定有它的秘密武器，效果什么就不用说了，口碑太好了。

1、资生堂红色蜜露

参考价格：620元/200ml

适合肤质：任何肤质

适合年龄：任何年龄

产品功效：保湿、抗氧化

使用心得：

浓稠的精华水，吸收完后脸看上去嘭嘭嘭的饱满莹亮，说的就是它。洁面之后，拍一点，就养分满满，皮肤软软，后续吸收也会觉得很是畅通无阻，保湿持久。总之就是对他爱不完。

资生堂护肤品系列

1、资生堂红妍肌活系列 适用人群：20+

适用肤质：任何不稳定的肌肤

红妍肌活精华露

红妍肌活精华是资生堂打造的第一款肌底美容液，致力于提升肌肤免疫力，主打“对内维稳，对外抵御”的功能，深层次对抗肌肤老化问题，修护受损的肌肤屏障。

打从它面世的那天起，就争议不断，爱用的回购不断，不喜欢的就吐槽到不行。它的使用感不能说是顶级的，但就是有一种让肌肤维持稳定状态的神技，尤其适合敏感肌肤。

红妍肌活眼部精华

继承了红腰子的外形与质地，在功效上也是异曲同工。作为一款红腰子的同门师妹，推开后也是非常水润的，使用后能迅速提升眼部的滋润度，与任何眼霜都很好衔接。半透明乳白色凝霜质地，根源提升肌肤生命力，抵御外界伤害，让双眸回复紧致平滑。

2、资生堂百优系列

适用年龄：25+、30+

适用肤质：干性、偏干性肌肤;秋冬更适宜

百优优效修护眼霜

江湖爱称“小钢炮”，当之无愧零差评的眼霜之一。

为眼部幼嫩肌肤提供多功能护理;有效消除岁月痕迹;内含深层护理成份，为肌肤注入无穷活力;皱纹、黑眼圈和肌肤暗哑等现象获得显著改善!如丝般柔滑的眼霜，令幼嫩的眼部肌肤回复柔润，缓和幼纹极其他因疲劳而呈现的肌肤问题，预防因疲劳而形成细纹或呈现粗糙暗哑。

白色的乳霜质地，有着花香调的优雅气息，使用感大大的舒服。不含酒精，不堵塞毛孔，经皮肤专家及眼科专家测试。增强肌肤的天然保护作用，令肌肤重展青春活力而容光焕发。

百优精纯面霜

添加超级生化醣醛酸N，提供肌肤恢复支持能力，创造丰润平滑的肌肤，利用生化科技的力量减缓肌肤老化，创造润泽美肌。 所有皮肤型态皆可使用，尤其是希望皮肤展现年轻活力或想预防、改善小皱纹及粗糙现象者，早晚均可使用。

虽然是面霜，但看起来很像啫喱，可是揉开后又是油润的感觉。针对肌肤干燥粗糙。顶级的乳化工艺让它介于乳液和霜膏之间，强效保湿却油而不腻。粉肉色的霜体，非常厚实的质地，淡雅的香味，资生堂引以为傲的乳化工艺，上脸是满满的感动。

3、资生堂时光琉璃御藏系列

运用了资生堂140多年的皮肤科学研究的智慧结晶，凝聚现代先进科技与多种珍贵天然成分，是集奢华、有效、简单为一体的美肤抗老系列。适用35+的沙漠干皮及高端消费人群。

时光琉璃御藏美容精华

SHISEIDO GINZA TOKYO中最大的BOSS，实现年轻紧致细腻和柔滑光泽肌的精华液。调整易受老化影响的皮肤达到最佳状态，紧致抗老化的浓厚丝滑美容液。主打生物钟与肌肤的时间美容概念。

赋予密集式高效修复，所含的延命草成分，能够增加皮肤活性，在外在环境刺激的时候，减少皮肤发炎状况，稳定皮肤。质感丰润有点厚重，很适合妈妈用，特别是干皮妈妈。如果你是沙漠肌，也可以入来试试，滋润度完全够，滋润抗皱一把好手。

4、Essential Energy 激能量系列

针对肌肤“肌感度”特别推出了这个“essential energy”系列，为女性肌肤注入能量!适用30+的干性、混合性肌肤。

Essential Energy精华凝霜

全球首创的ReNeura科技，可一次改善毛孔粗大、肌肤暗沉、细纹、失去弹力、保湿等肌肤问题。由8款瓶身搭配8款瓶盖组成，也就是说有64款各具不同的外形!!瓶身使用可再生树脂材质，轻盈好携带，力求极简和环保。

如丝缎般轻盈柔滑的质地，能密集改善肌肤细纹、毛孔、暗沉问题，并使肌肤恢复理想状态，营造晶莹紧致光润美肌。

Essential Energy日用乳液

给予肌肤抵御阳光与抗紫外线的防护力，修护肌底，同时抵御外在的污染物附着伤害肌肤，质感水感超轻透，以花果气息为基调，运用日本梅子香气与鲜梨、玫瑰、茉莉花等融合，可温柔舒活身心，平衡体内女性荷尔蒙。加速修护初老问题，重启肌肤年轻机制。

5、资生堂盼丽风姿系列

它是滋润型的护肤套盒，质地偏厚重，是滋养型，主打抗老抗皱，适合35岁以上干性、混合性熟龄肌肤的人群使用。

盼丽风姿抗皱眼霜

对抗眼部肌肤问题的一款丰润眼霜，通过对引发各种皱纹的根源因素发挥作用，改善眼部周围的五种类型皱纹。能不断地为肌肤注入莹润滋养，使眼部周围肌肤平滑、光泽，更显年轻。

非常丰润的一款眼霜，足够醇厚的质地，能够改善眼部周围的五种类型皱纹，不断地为肌肤注入莹润滋养。

6、资生堂新透白美肌系列

全部采取樱花般粉嫩的颜色为主色调，主打美白淡斑。适用20+的任何肌肤。

新透白美肌美白精粹水

颜值超高的一个系列，主打就是美白祛斑+防御。也是可以和美白一把手SK2一较高低的，但价格可不是美了一点点。

采用了深润渗透技术，结合多效修复维C将美白成分深彻导入肌底，能够有效祛除隐藏的黑色素因子，改善日渐浮现的色斑与暗沉。液体偏浓稠却不粘腻，由改善滋润、肤纹，诱导出肌肤原有的透明感，同时更大幅提升肌肤明亮度。敏感肌也可以放心用美白系列了，有一定的舒缓镇定效果。

新透白美肌集光祛斑精华液

有效减少干扰肤色透白的各种杂质, 直达色斑核心, 全面击退已浮现色斑和预防黑色素增长, 美透白肌奇迹再现。

偏液态的质地，吸收和渗透做的非常到位，虽然含有酒精，但产品依旧较为温和，保湿力up up。对于新生痘印有很好的消退淡化作用，缔造不形成黑色素的强壮肌肤,抑制色素细胞制造黑色素。

7、资生堂悦薇系列

主打抗衰老、美白、紧致、抗氧化等一体的全能王，包装设计也很高端。适用25+有抗初老需求的偏干性、混合性肌肤。

悦薇抗皱保湿眼霜

悦薇系列中最出名的大概就是这款抗皱眼霜吧。这款眼霜确实担得起小熨斗的称号，独特的科技配方，可延缓肌肤老化并集中解决松弛、皱纹、暗哑三种肌肤烦恼，每天通过日常清洁护理、日间防护及夜晚修护的简单步骤，有效成分就会充分渗透，作用于肌肤，令肌肤回复青春光彩，呈现娇艳神采。

40岁用资生堂哪个系列最好

ELIXIR诞生于1983年，在中国被翻译叫“怡丽丝尔”，是资生堂最核心品牌，且三十多年始终致力于研究胶原蛋白抗老，从最初的IV型胶原蛋白到最新的V型胶原蛋白产品最大特征就是科技含量高，功效针对性强，运用了资生堂家的高效的安定性乳化工艺，主要面向25-40岁的轻熟年龄肌肤，解决这个年龄段肌肤出现的皱纹、松弛下垂、毛孔粗大、失去弹力和光泽等问题。

资生堂是日本著名化妆品品牌，产品线覆盖了不同的消费人群，从护肤、彩妆到香氛等领域都有涉及。开资生堂产品美容院可能是一个不错的选择，因为资生堂作为一个知名品牌，具有一定的市场影响力和口碑，其产品品质和效果也得到了消费者的认可。

然而，具体是否适合开资生堂产品美容院还需要考虑以下几个因素：

1 费用问题：使用资生堂产品需要支付一定的费用，这会增加经营成本。因此，需要考虑该品牌的产品定价与当地消费者的购买力是否匹配，以及美容院的经营策略是否符合市场需求。

2 竞争环境：在当地市场上，是否存在其他使用资生堂产品或同类品牌的美容院，以及这些竞争对手的经营情况和市场反应如何，都需要进行调查和分析。

3 产品组合：美容院的产品组合需要根据市场需求和消费者群体进行合理搭配。如果只使用资生堂产品，可能会受到消费者需求的限制或者与其他美容院的差异化不足。因此，需要考虑如何根据市场需求和消费者群体选择合适的产品组合。

综上所述，开资生堂产品美容院具有一定的优势和市场前景，但具体是否适合经营还需要根据当地市场情况和经营策略进行综合考虑。

问题一：资生堂适合什么年龄的人用 20/40岁都可以。它的植物成分对皮肤很受益，哪个系列都很好用，而且抹在脸上还会有水珠那个感觉真的很好，你 用试试吧。我都用好多套了，对资生堂的别的系列还可以去了解一下，都很不错的 。

问题二：资生堂适合什么年龄段 资生堂集团旗下的以下四家公司系统。

一、Shiseido International (有的媒体称之为”国际柜&rdquo

二、Shiseido Co etic (有的媒体称之为”东京柜&rdquo

三、Shiseido Fitit

四、FT Shiseido (第三和第四大概就是有些水货店说的”内销品牌”吧)

Shiseido International：顾名思义，是面向海外销售，凝聚资生堂百年技术精华，是资生堂打向海外的大招牌。其中包括The skincare，The makeup，D program，Naturals、BOP，Benefiance等系列，系列并不很多,简洁明了。彩妆，护肤，加龄修护，敏感肤质，

一目了然。包装精美典雅，充满高级感。国内大城市，比如北京，上海，高档百货店中的资生堂柜台中销售的，应该大都是Shiseido International的产品。同时在日本，这一大系统的产品，也只在高档百货店中销售。

Shiseido Co etic：是面向日本国内的产品。系列众多，包括护肤，彩妆，香水

，男士化妆品，化装道具，在日本，销售渠道有高级百货店，药店和超市的专柜，和传统彩妆店。价格，性能从大众化到高级品都有，一般都会有专柜销售**介绍和推荐最合适顾客的产品。这一大系统的产品，包装也都精美，瓶外都会有精致硬纸盒包装，瓶的正面一定会有单独的Shiseido八个英文字母。

Shiseido Fitit：走的则是开架式销售，低价位路线。包装比较简单，瓶外大都有漂亮的透明塑料盒。瓶的正面一般没有直接的Shiseido八个英文字母，只在瓶子背面的生产厂家的标识处，才有资生堂的字样。

FT Shiseido：资生堂的生活日用品的专用商标。产品中包括了香波，浴液,卫生用品，也有很便宜的护肤产品，在药店和超市开架式销售。外包装更为简单，有的是透明塑料盒包装，有的干脆简单到只是外包一层塑料膜。瓶的正面只有商品名称，一般没有直接的Shiseido英文字母，在瓶子背后有FT Shiseido的商标标志。

资生堂的各个系列（不包括传统美妆店专用系列，香水，香波浴液类，化妆道具，男士化妆品，单件彩妆，指甲油，单件护理。）首先是系列最多的第二大类的 Shiseido Co etic：

（按商品字母顺序排列）

●Acteaheart 适合50岁以上使用。含有植物萃取物，能起到雌性激素的作用。改善皮

肤干燥、松弛等老化状况。以前不知道这是加龄修护,买过一个护手霜，好贵。然而的确好

用，用过之后，手又润滑又白净，连我自己都吃了一惊呢。

● Anessa 中文名字为安耐晒 高效防晒霜。油腻感少，对皮肤温和。透明度较好

● BX Night N 一款单件高效保湿润滑美容液。可以配合任何系列使用。

●Co etic House 在经过仪器检测后，销售**对顾客皮肤状况进行细致的分类

，提供最合适的护理系列。有点量身订做的感觉。

●Dignita 30岁以上成熟肌肤专用的综合系列，包括护肤和彩妆。在第二大系统的Shiseido Co etic的所有护理综合系列中，Dignita是最高级的，她充分体现了30岁左右女性的成熟与美艳。

Eudermine 红色化妆液、中文美称：红色梦露。被喻为镇店之宝，热销了近一个世纪，仍然是资生堂的代表产品。高补水，去角质，活肤三合一功效，是Shiseido的第一护肤产品，于1997年改良后再面世。

●eau de blanc 化妆水状美白美容液 高丝的雪肌>>

问题三：资生堂的化妆品怎么样，适合哪个年龄段的？ 问题问的有些离奇，资生堂的产品有好多好多种的，而且是分不同年龄的，你多大就按照产品的说明来选择就可以的，比如20岁左右的可以用ZA，悠莱，白娣颜等。30多岁40多岁的之间的可以用怡丽丝尔或者优白等。另外无论哪款产品都十分两三种型号的，比如分清爽型和滋润型和特润型。你可以按照干性皮肤和混合性皮肤和油性皮肤来选择到底买哪一款。

问题四：资生堂适合什么年龄段 感觉它应该是适合妈妈那个年龄段的一个产品，如果过早用的话会营养过剩的

问题五：资生堂适合什么年龄段的人用 20-40岁都可以，有滋养和防护系列的。具体可以咨询店家专卖，因为个人内分泌、肤质、角质情况不一，最好根据实际情况应用会比较好

问题六：资生堂适合什么年龄段 20-40岁都可以，有滋养和防护系列的。具体可以咨询店家专卖，因为个人内分泌、肤质、角质情况不一，最好根据实际情况应用会比较好。

问题七：资生堂护肤品适合多大年龄的人用 shiseido(资生堂）是日本最大的化妆品集团，旗下的化妆品副牌非常多，适合哪个年龄段的都有。

问题八：资生堂适合什么年龄段 它是个大集团，旗下一堆牌子。从十几岁小女生，到六七十岁的婆婆妈妈，都可以选到相对应的品牌。而且从女性到男性，从脸部到发类都有。重点就是你要挑到适合自己的品牌。

问题九：资生堂悦薇系列适合多大年纪用 你好， 根据个人经验，资生堂悦薇适合27岁至35岁之间的女性。化妆品没有明确的说适合什么年龄的其实，建议根据你自己的消费力以及购买欲望，还有皮肤特质选择最佳的品牌及系列。 有问题可以追问。

问题十：资生堂适合什么年龄的人用 20/40岁都可以。它的植物成分对皮肤很受益，哪个系列都很好用，而且抹在脸上还会有水珠那个感觉真的很好，你 用试试吧。我都用好多套了，对资生堂的别的系列还可以去了解一下，都很不错的 。

资生堂是一种我们大家都很熟悉的护理品牌，很多人都使用过资生堂的产品，同时资生堂的洗发水也是很受欢迎的，那么我们便了解一下资生堂洗发水哪款好用？资生堂洗发水系列介绍？

资生堂洗发水哪款好用

1、资生堂丝蓓绮无硅油洗发水炫魅赋活洗发露：追求头皮鱼秀发同时护理，打造健康头皮环境的消费者，多种天然植物萃取精华成分与多种植物精油而成的这一款洗发水，整个泡沫棉密细腻、可以清洁沉积的污垢。另外，香味十分温甜，让你身心舒缓。经常使用的话可以保持秀发柔顺，容易打理。

2、资生堂洗发露丝蓓绮奢耀柔艳亮泽山茶花洗发水：蕴含高纯度的自然山茶花精油，可以令秀发由发根至发梢都柔顺光滑、滋润光泽。而艳泽修护珍珠蛋配方，你能深透直达发芯内部，为秀发提供丰富的营养。此外，还特别适合有染发的使用，使用后头发颜色相对比较艳丽有光泽。

3、资生堂丝蓓绮奢耀修护受损修复洗发水洗发露：有效修护受损发丝，缔造丝滑炫泽秀发。其中蕴含高纯度的自然山茶花精油可以令秀发由发根至发梢都柔顺光滑、滋润光泽，重获丝滑柔顺。而且这一款资生堂白色是最适合大众使用的，它能修复因风吹日晒跟经常使用电吹风引起的变色干枯打结发质硬等问题。

资生堂洗发水系列介绍

1、水之密语：水之密语是资生堂旗下的高档洗护品牌。2015年新的革新着眼于中国水质，研究发现洗发时水中的钙离子会附着在头发上，令秀发变得脆硬毛躁，更阻碍后续滋养的吸收。水之密语独创的水源净活成分，利用毛发钙离子净化技术有效去除沉积在发丝内外的钙离子，秀发净享受软水级养护，丝丝柔润倾芯，持续绽现水漾光泽。

2、丝蓓绮：TSUBAKI，日语意为“山茶花”。深谙打造亚洲之美的全球著名化妆品公司资生堂，怀揣着如何让女性更加闪耀、更加自信的美好使命， 2006年4月，资生堂旗下高端美发品牌TSUBAKI丝蓓绮，在日本诞生。

3、惠润：1988年在日本诞生了惠润品牌，2003年资生堂正式将其系列引入中国市场。惠润是资生堂旗下的进口高档洗护品牌，产品线包括洗护系列和沐浴系列。洗护系列：惠润洗护系列富含柔和植物配方，温柔呵护秀发及头皮的洗发露、护发素，从老人到儿童，任何人群都可以每天放心使用。

资生堂洗发水成分表

日本原装进口，主要含有天然植物性护发精华，给予发质深层的滋养，双重的保湿润泽，锁住头发内部的滋润水分，完全配合洗发后的发质需求，在头发表面形成滋的保护膜，达到完美的洗护兼并。防止了头发的水分及营养流失,令秀发莹润亮泽，修复发丝表面损伤并形成保护膜,有效修复受损。清新淡雅的花香能消除粘在头发上的烟味等令人反感的气味。1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。

资生堂洗发水和卡诗哪个好

两款都是比较好用的，卡诗和资生堂的防脱洗发水都是比较受欢迎的产品，可以根据口碑反馈以及个人体质选择自己喜欢的合适自己的产品。每个人的情况都不一样，尽量做好功课之后进行购买。防脱精华的味道是非常清新淡然的花草香，每次打开真的就像做香薰一样，让人觉得身心都非常放松。打开之后就是使用，红安瓶的使用方法也特别简单。每次洗完头发后不喜欢吹头发，就直接把红安瓶放在滚珠瓶里，然后一点一点地涂抹在头皮上，稍微按摩一会儿直至吸收就行。

SHISEIDO资生堂来自日本，是创始于1872年的高端化妆品品牌，一直致力于对美的追求，本着“以诚待客”的态度，为消费者提供高品质的产品和服务。资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。

从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。

2010年1月16日资生堂斥资17亿美元现金，收购美国天然矿物化妆品公司Bare Escentuals。

2010年5月8日资生堂斥资5亿港元，收购大昌行于“资生堂大昌行”拥有之全部50%之股本权益。

1998年成立资生堂大昌行，由大昌行及日本资生堂各持50%股权，主要业务是在香港、澳门及广东省销售资生堂产品。

扩展资料：

资生堂的品牌名称起源

福原有信在担任海军医院的首席药剂师时，年仅23岁。也正是那时，他与同处于20岁初期的同事们一起，创立了日本第一家西式药房。

源于对当时市面上药品供应的不满，他们由此触发了“汇集世界上一切好的事物，用其推进新创造”的灵感。

“资生堂”之名，便是由年轻的药剂师从《易经》“至哉坤元，万物资生”中取得，意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值”。“堂”则意味着“汇聚”。

-资生堂

资生堂官网

资生堂和后的护肤品各有优势，具体选择取决于个人需求和喜好。

资生堂是一家来自日本的化妆品品牌，其产品以科技创新和温和性著称。资生堂的产品线包括护肤、彩妆、香水等多个领域，定位中高端市场，价格相对较高，适合有一定经济实力的消费者。

后的护肤品是来自韩国的顶级宫廷护肤品牌，强调传统中药的运用和产品的细节与质感。后的产品定位在中高端市场，价格适中，更适合普通消费者。

总的来说，资生堂和后的护肤品在不同方面都有所优势，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。