日本旅游心得

日本旅游心得

　 日本旅游心得

　以下是这次日本游的一些心得，都是自己亲身经历而非照搬旅游指南的，所以真实可靠，希望能对想去日本的朋友有些帮助。

　对于完全没有日语基础的朋友建议出门前稍稍学几句，除非是自助游（这不是废话吗，不会日语谁敢自助游啊！），随团游的话不要白费力气学些如“很高兴认识你”、“我的名字叫什么”没用的，如果实在是脑子不好使，请记住这最最基本的：“谢谢，不好意思，我要买单，等一下”这些是一定要学会的，特别是“我要买单”和“等一下”用手势表达非常困难。日本人、韩国人喜欢用前臂比大叉来表示cancel，所以如果想取消点好的东西，或不要的东西，用手指一指，然后做这个动作对方就明白了。

　日本商店十点开门，个别商店是十点半开门，这点跟国内一样，尤其是秋叶原，一率十点，所以不要白费力气到处碰运气，找到综合性的商店等着开门吧~电器和动漫的商铺是混在一起的，9点多就看到一些商铺门前排着长龙，走近一看原来是等开门买新游戏的首发。商店8、9关门，但居酒屋都开到12点，强烈推荐“土间”居酒屋，扎着头巾的服务生很帅、很友善，明明不会英文还硬要和我们聊天，汗~得知我们是来旅游的，还特地送了份当地的地图给我们呢~

　日本70%是山，而且乌鸦非常非常多，到处都能看到，那种凄惨的“啊——啊——啊”的叫声也不绝于耳。相传丰臣秀吉到森林里打猎迷路了，最后是由乌鸦指引才找到出路，所以乌鸦被日本人奉为神鸟。

　便利店都是24小时营业的，是搜罗盒蛋的好去处哦~ 八卦杂志很少，色情杂志很多，酒店客房的酒店指南里也夹着色情片的介绍，日本人啊~离谱的是书店满满一架子的性感写真，一转身正对的却是一架子的语言学习书，非常瓜三的感觉。

　横滨出租车起步价为710元（各个地方也许会有不同，听好心人说好像还有600左右的,在东京的比较高一些,福冈和大阪相对价钱就低），车门是自动开、自动关的，别闹笑话哦~

　便利店买卫生棉店员会特地另外用纸袋子装起来，再用胶带封好了，并问你：“这样可以吗？”好贴心~

　个别便利店的门上虽然写着“自动”,但下面还写着“押”，如果发现站在门前门却不开的话，拍一下就开了。

　迪斯尼洗手间的洗手液不是自动的，装洗手液的盒子底端的出液管往里侧掰一下就会出液了，当时研究半天，超尴尬的说… …买到的明信片结账时说要寄往中国收营员会帮你把邮票贴好，当然那是要钱的，商店门口就有邮筒的。

　日本大约4层以上的楼房，玻璃上都会贴红色倒置三角，那表示这块玻璃是紧急逃生口。

　日本租房子要先给房东礼金，来感谢房东为你在搬入前打扫房间，并支付至少一个月的押金。

　要买化妆品有三个选择：大型百货公司，免税店和药妆店。大家都知道这三者的价格是呈递减趋势的，但到的新货都是先到百货公司，卖不出去再运到免税店，最后才到药妆店的，所以尽管药妆店因其低廉的价格深受广大年轻女孩的喜爱，但购买时要注意保质期哦！另外药妆店里的化妆品都是些平民产品，即使是知名品牌如资生堂，也只有其旗下如“恋爱魔镜”等平民品牌，或是本牌的低廉系列，像在上海百货商店一楼看到的那些系列还是到百货公司看看吧，特别是银座，各种大牌的旗舰店货都还是很全的，除了部分仅在海外销售的系列以外（如果要买的话务必要记下系列名称代号，因为资生堂的系列实在是太多了，银座的

　专卖店里有中国人店员的），但如果是DHC的粉，或想买些化妆小工具、米娜上推荐的人气产品的话，药妆店就占有绝对的优势了。建议找**招牌，写着黑色“药”字的药妆店，这是最大药妆店的标志，让你一次买齐，比较省力气，我在原宿潮流街、大阪的心斋桥都碰到过。

　日本商家服务态度都非常好，如果要找吃饭的地方大可问路边摊主，或走进店铺问店员，不用怕因为不在店内消费而被给脸色看。那天天还下着雨呢，店员没打伞就跑出来为我们指路。如果实在听不懂就拿出纸笔，笔划出写字的样子，对方就会画地图、店名给你，像我们吃饭的地方都是路人推荐的。为了问路方便最好学会“左边，右边，十字路口”怎么说，一般会告诉你往前走过几个十字路口，在左边还是右边，日本人比数字的手势五以前和我们是一样的，左手比五右手比一加起来就代表六了，用加的，这点和欧洲人一样，第一次看到时我还想老外真是笨啊~要是十多个人难道要用脚了吗？原来日本人也那么笨~哈哈~。总体感觉日本人英语比想象中的好很多，都会说简单的几个单词，比韩国人好太多了（他们根本不会说），特别是高级店里，店员的英语非常标准、流利呢！

　京都府：关东、关西的分界线。去之前以为到处会是很窄很窄的步行街道、可移动的小吃车呢！但并不是这样，也没有很强烈的江户时代的风味，可能是去的地方不对吧！金阁寺个人觉得挺有意思的，寺里的地图上仍标着该寺的旧名“鹿苑寺”，金阁寺因为是全身贴满金箔，看上去真的可以说是金碧辉煌呢！看过“一休哥”没有啊，恩，就是在这个地方，将军被狠狠地嘲弄了一把呢！

　名古屋位于爱知县，是小于横滨的工业、港口城市，到处都是冒着白烟的烟囱，没什么可以观光的地方

　东京

　皇居现在只有些人在里面办公，天皇当然早就不住在里面了，护城河上的二重桥高峰时总是有一大堆旅客在拍照，我去的那天没人的，真是幸运哈~走下长长的石阶，过了马路就是皇居广场，因为是冬天草都是黄的，没能一度苍松绿草的风采。草地上零零落落地躺着些人，还以为是在野餐呢，后来才知道原来是流浪者，他们只是没有住的地方并不是乞丐哦！大多是些被裁员、破产的人~作孽！广场外立着日本“军神”楠正成的铜马雕像，这样说也许会有点失敬，但我真的乍一看以为是无头军神呢！

　在浅草寺拜拜前要先在清水池前把手干净，以示尊敬；烧束香，把香灰拍在身上可消除病痛，当然还要求个签啦~自己按照签上的号码找到对应的解签箱，尽管有写中文但都是古文可能有些难懂，看英文就很方便了。签的分类有：大吉，吉，半吉，小吉，末吉，末小吉，凶。抽到凶的话就系在寺里的解签架子上，不要带回家哦！寺后的仲见世购物街充满着江户时代风情，各种的小玩意儿要比景点卖的便宜得多，还能买到人形烧、印有卡通人物的米饼（樱桃小丸子居多）等小吃，要抓住机会哦~但日本出于地方保护主义，每个地方都有自己的限定纪念品，尤其是Hello Kitty，有好多种限定系列,如富士山限定、京都限定、大涌谷限定、金阁寺限定等等等等…

　迪斯尼比香港大很多~入口处有地图，但都是日文的，导游给了我们中文的，我也不知道是哪里弄到的。如果项目排队很长的话就先拿免排队的直通券，只有很热门的项目才有，地图上有标出哪些项目有。项目入口处的机器插入门票就会出直通券，上面会有写几点才开始。我就是一进去就把所有的直通券都拿好，这样就不用排长队直接就可以进去了，所以门票过了检票机后不能扔掉哦！不过事实上还是要排队的，毕竟有直通券又不是秘密，只不过队伍要短一些罢了。迪斯

　尼里有唯一的一家和式料理店，价格并没有高得很离谱。我有买乐谱，编得很精细。感觉上那个爱丽丝仙境主题的那个转杯子的`项目转速比香港的要快好多，我下来后都像吐了，不知道是我那天状态不好还是什么原因。冬季会提前到7点闭馆哦~

　秋叶原真是动漫迷的天堂啊！漫天的新番海报让我热血沸腾！现在的新番巨乳波霸大行其道，宅男们可有福啦！店内贴满了性感动漫角色的海报，怪不得逛了几家店都只有我一个女的，唉~盒蛋比国内便宜得多，最好的地方在于，你可以选择买单个的，也可以买整套的，不像在国内只能碰运气一个一个地买。我买了EVA全套，1盒12个，回去打开发现其实1套是6个，盒里面装了两套，不过算了，才110RMB左右，还是相当相当划算的嘛！

　银座不用多说了，各大品牌专卖店都有，逛个够吧~这年头全世界都在做中国人生意，这不，家家店几乎都设有中国店员，唉~BURBERRY可以看看他的蓝标（Blue Label）和黑标(Black Label)，是日本人自己设计的，档次比BURBERRY主系列要低，价格也便宜很多很多，一个大包才一千多RMB~怎么降得跟Coach一个档次！

　日涌谷的土特产商店有卖一种巨大的瓶装奶，说是什么高原特浓奶，我跟店员说要买一瓶结果拿出一瓶消防栓大小的，吓了我一大跳，活见鬼了，谁会买一瓶回去啊，于是我就改买一杯尝尝，其实没什么特别的，比特伦苏还淡点儿呢！那里还卖限定的鸡蛋味冰激凌，**的，其实很普通，之所以特别推出这款口味的冰激凌主要是因为日涌谷的特产：黑玉子。玉子就是鸡蛋的意思，因为箱根是温泉乡，当地人把鸡蛋放在温泉里煮，蛋壳和矿物质发生反应就变成了黑色，拨开还是普通的鸡蛋，味道也一样。但因为很特别，还是要尝尝的，建议到日涌谷顶的“温泉黑玉子”吃，因为山脚下的黑玉子都是山上煮好后乘坐专用索道运下来的，所以当然是吃山上新鲜出炉的好咯~爬山时会看到一旁空中温泉玉子的专用索道。除了**的鸡蛋味冰激凌，还有绿色的芥末味，我是不敢吃的。

　个人很喜欢横滨，街道很宽，楼房一点都不挤，环境很整洁，整体风格档次很高。山下公园是开放式的公园，沿着港口走走，吹吹海风还是不错的，栏杆上停满了海鸥和超肥的鸽子，记得找到一个小女孩的雕像拍张照哦~因为是灾后幸存的缘故被当作地标。如果看过凌赖遥和龟梨和也拍的“唯爱”的话一定会对这个地方非常熟悉的。中华街随便看看就好了，那里卖的包子像那种用吸管吸的汤包一样大，真是名副其实的大肉包啊！药店药很全，板蓝根也有，但店员却不会说中文。

　“水都”大阪是章鱼小丸子和大阪烧的发源地，所以到处都是，个人觉得那里的章鱼小丸子还没我们学校的好吃呢!大阪城公园是由武将丰臣秀吉所建，要走很长的一段路才能进去，路过丰过神社，穿过已经被填的护城河，进入城墙内区就可以看到天首阁了，但最多只能在阁脚下拍拍照片，因为是不能登上去的，所以感觉是个很没意思的地方，貌似这个楼阁在“名侦探柯南”里发生过命案。相传大阪城公园旁有大阪警察总部，就是福部平次爸爸工作的地方，但是没找到啊~

　网上说大阪是全日本物价最低的地方，但个人感觉并没有很大区别，可能是因为有了心斋桥这样面向平民、小店云集的地方吧！当然也不乏名牌专卖店，与“心斋桥”平行的还有一条动漫街，但盒蛋贵得很离谱！附近也有电器街，所以如果在秋叶原没能买到想买的东西的朋友还有第二个选择哦~与心斋桥商业区相隔一条马路的是大阪最大的美食中心“道顿堀”，Logo是只硕大的会动的红色

　螃蟹，那里真是铺天盖地的美食，想吃什么应该都能吃到吧！强烈推荐“はり重”（ha li ju）这家店的寿喜锅（涮涮锅也有），虽然比居酒屋贵很多，但相当值得,吃完后因为实在太满足，本来想吃的大阪烧也不想吃了，现在想想挺后悔的，大阪烧有很多层，看上去很好吃的样子。道顿堀还有一家很有名的吃章鱼小丸子的店，门口排着长龙很显眼，但是我没有去尝试。吃寿喜锅起码要两人以上才可以，先在点火后的锅里倒适量的棕色汤汁，再把牛肉放进去煮熟，牛肉的雪花非常漂亮，随锅会附上鸡蛋，每人两个，自己把蛋打到碗里并拌匀，牛肉熟后就直接沾着生蛋吃，不需要其他的调料。不像国内的生鸡蛋会有很恶心的腥味，日本的鸡蛋一点点味道都没有，上好的牛肉裹着鸡蛋鲜嫩多汁，令人意外的美味呢！该店的寿喜锅分A6300 B8400 C10500三档（单位为日元），这是一个人的价钱哦！里面也有会说英语的店员，所以尽管菜单上没有也不用担心点不了餐，用餐时会有店员在一边为你烹饪。我和朋友选的是B档锅已经享受到不行了，真无法想象C档是怎么样的美味啊！该店的涮涮锅的价格和寿喜锅是一模一样的，下次有机会再去我一定要去尝尝。

　需要注意的是，寿喜锅不是火锅，锅里的汤汁只是刚好覆盖牛肉，是很高级的料理，一般的路边小店是吃不到的。路边的小店供应的锅叫“杂煮”，顾名思义就是一大堆材料放在一起煮，食材有（鸡肉，鱼肉，猪肉，虾，年糕，金针菇，豆腐，肉丸，白菜，豆芽，油豆腐包）。两个人点一个锅就足够了，喜欢喝酒的朋友可以试试日本清酒，店家会事先为你温好，倒进小酒杯里会有扑鼻的米酒香呢！

　在高级料理店里别忘了要注意要加多少服务费，一般起码在12%以上。

　餐厅进去后服务员会对你说一句话，那是在问你有几个人，所以进店后自觉用手比下人数就可以避免语言不通(转载于: 日本旅游总结 )的尴尬啦~

　拉面店桌上放的黑色橡皮圈是用来给顾客扎头发的，防止吃面时头发散下来不方便，真是非常贴心周道呢！可以试试沾酱面，会端上一份汤汁，一盆干的面，面表面都过上了油，因此水分被完全锁住，放久了也不会糊在一起。吃的时候应把面夹一些放到汤汁里沾着吃，非常有嚼劲！赞！

　餐厅里若想坐榻榻米式的座位，应先在区域入口处脱下鞋子，再用一旁竹筒里的马甲袋装好带进去，入口处有拖鞋。

　个人觉得羊羹很好吃，其实就是豆沙糕，不知道是谁告诉我味道怪怪的，又甜又咸的，那绝对是骗人的。但因为只是普通的豆沙味，所以实在想尝试的话超市有卖一小块一小块的，意思意思就行了，不要像我一样傻乎乎地在富士山上买了一大长条，插在车上吃了三天才吃完。

　有种用饼卷裹奶油水果成蛋筒型的东西很好吃，貌似就是传说中的可丽饼，推荐草莓口味。

　盖浇饭叫丼（念dong第四声）物

　有一种食物可把我搞糊涂了，看上去就是车轮饼，日文里也有转轮的字样，但旁边却贴着多拉A梦，让人不知道该叫车轮饼呢还是铜锣烧呢！

　“白色恋人”是日本知名的高级巧克力品牌，只有北海道和机场才买得到哦！但大阪机场的白色恋人只有巧克力饼干，没有纯巧克力呢！

　店外若写着“放题”的字样，就是无限量供应的意思，但要注意是饮放题还是食放题哦！

　一下是部分商品的价格：单位：日元

　矿泉水110/200

　羊根（一小块）70

　大布丁118

　小布丁115

　机场哈根达斯350

　普通冷饮150

　草莓一盒（16颗）7RMB

　照烧鸡肉饭套餐720

　炸猪排饭套餐790

　土间居酒屋：

　柚子梅酒 452

　草莓酒 452

　甜豆腐 347

　柠檬烤牡蛎 620

　鸡肉串1串 152

　年糕牛肉卷 189

　盐烤牛舌 483

　鸭肉片 452

　杂志 20多RMB

　隐性眼镜液900

　卫生棉（5片装）25RMB

　感冒药900

　眼药水600

　以下是在日本可以考虑买的东西，我没有买，所以仅供参考

　电饭煲：日本的米并没有比中国好，但电饭煲很好，所以米饭比中国的好吃很多 陶瓷刀：据说苹果用这种刀切过的地方不会氧化

　活性炭：放在冰箱里可以除异味，和蔬果一起洗更有效去除农药

　防辐射贴：贴在手机背后、电脑前能有效防辐射，还有小丸子等可爱图案，虽说国内可以买到便宜得多的，但要知道日本对于防辐射可是相当有研究的，在那里买相信品质更有保证

　紧身塑型丝袜：很好穿，才大约30元人民币，在上海的话要100多呢，除了那些地摊货

　写于201025

　PS貌似部分亲们对歌舞伎町很有兴趣啊~因为是团游里的一个景点，我们白天去了那里（相册里有照片），好多好多club，有男性向的当然也有女性向的，在门口都会贴出所有**、牛郎的照片，当然头牌的最大，个人觉得男的长得都差不多，都不怎么样（不是我的菜），女的长得倒挺漂亮的~

　接下来是插座的问题，因为只去了6天手机又不能用，所以我只给相机充过一次电，呆的那家温泉旅馆正好不需要插头转换，所以并没有碰到插头没法用的尴尬情况，为了以防万一还是带好圆形转换插头吧，酒店里是可以借的，还有一些酒店是公共放在大厅里随便你充电的，但插头是不能拿走的

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1986年成功举办名为“谢明插花艺术展”的首次个人作品展

1986年参加“上海市插花展览”获得插花作品第一名

1987年首届“中国花卉　博览会”插花作品金奖

1988年参加“上海月季插花大赛”第一名

1989年北京“中国首届插花花艺大赛”第一名

1991年广州第二届中国插花大奖赛第二名

1992年第二次举办“谢明师生插花艺术展”

1993年应邀为上海首个大型集体婚礼的新娘捧花做创意设计

1994年“上海盆景”插花展，比赛第一名

1995年应邀菜价日本国华道池访圣流华道展

1996年“首届国际友好城市插花大赛”新娘捧花金奖

1996年为五国首脑会议主会场做花艺布置获得嘉奖

1996年应邀为泰国诗琳通公主来沪接见仪式做花艺布置

1996年应邀作为花艺设计人员参加由上海市政府，中国花协，林业部，农业部举办的历届“国际花艺花卉博览会”并应邀在花展中表演插花艺术。

1997年为长春国贸商厦开业仪式做花艺布置并现场表演插花艺术。

1998年应邀在世界著名品牌“资生堂”，“欧柏莱”化妆品系列产品首推式上表演插花艺术

1998年应林业部，农业部，中国花协之邀请，代表中国参加“香港国际展”获得嘉奖

1998年《中国民航》杂志做人物专访

1998年与王路昌老师合作为中国唱片公司发行《海派插花》专辑光碟创做作品。并在中央电视台的相关栏目中多次播出。

1999年应邀为“99昆明世界园艺博览会”以色列馆布展，同年应邀为“世界园艺博览会”期间的重要活动做花艺布置

1999年“99昆明世界园艺博览会”获插花艺术银奖

2000年参加“两岸中华传统插花艺术展”并做专场表演。

2000年4月应东方电视台的邀请在节目中做新娘捧花系列花艺表演

2000年10月应“云南省首届国际花卉节”邀请，参加花车设计制作，并在其中的插花艺术展做专场表演。同年为20集电视连续剧《涉外保姆》作花艺场景设计

2001年1月参加为北京人民大会堂召开的由中国花协主办的《中国花卉园艺》杂志创刊及首发式的会场布置2001年4月应邀参加“深圳首届中国插花花艺博览会”荣获银奖

2001年10月应邀“APCE”主会场作花艺设计及布置

2002年10月应邀代表上海参加天津举办的首届国际插花花艺博览会

2002年11月应邀参加“中日友好三十周年”日本华道池访圣流交流展

2003年2月应邀（海南岛）为英国罗式药业年会作大型花艺设计。

2003年4月参加“中国国际花卉园艺博览会”并设专场“花狂言”专场表演

2004年4月应邀为上海长风公园国际花卉展，作大型花艺《城市进行曲》

2004年4月参加北京“中国国际花卉园艺展览会”作花艺表演。

2004年5月受邀上海市插花协会参加“第五届花之韵”作大型花艺《火星寄来的邮件》

2004年8月应邀为20集电视连续剧《错爱一生》作花艺场景设计

2004年10月应邀为“安徽省第二届袭人杯花艺大赛作评委工作”

2004年11月受邀参加“上海知名花艺家作品展”

2005年1月参加上海年宵花卉展作花艺表演

2005年4月出版花艺书籍《时尚花艺环境陈设篇》（辽宁美术出版社）

2005年6月东方明珠举行“谢明现代花道展”并同日本MAMIFLOWER流派教授代表团作花道交流

2005年7月应邀参加《中国花店花艺论坛网聚花缘》作新娘捧花专场表演。

2005年7月作为上海选手参加沈阳“首届中国杯花艺大赛”

2005年8月受邀参加北京“中国华交会”年会，作末场自由花插花表演

2005年9月参加“长江三角洲国际花卉园艺博览会”作花艺评委

2005年9月应邀参加“中国昆明国际花卉展”并作新娘捧花时尚花艺专场表演

2005年10月受邀贵阳市花卉展，作花艺表演

2005年6月、10月二次受邀荷兰领事馆国际球根花卉中心，作应用花艺示范，酒店婚礼花艺

2005年11月参加上海大阪友好25周年，日本“池访圣流花道交流展”

2006年2月上海东方明珠携学员作“春之声—东方插花艺术展”

2006年4月 参加上海国际花卉节作品展示并作2场花艺表演

2006年5月 参加上海第六届花之韵国际花艺交流展并作开幕花艺秀

2006年6月 应中国花协之邀赴广州参加第四届亚洲杯花艺大赛期

间主创设计并领衔协同各国花艺师演绎“和谐亚洲”大型舞台花艺

同时荣获中国花卉协会首批“中国花艺大师称号”(全国九名)

2006年7月 受”袭人中国花店联盟”之邀作现代花艺演示

2006年8月 受中国知名花卉企业海芋花卉公司之邀参加第5届中

国花卉零售业花艺交流年会,作花艺表演及捧花秀

2006年9月 受邀参加中国云南昆明国际花卉展,作新娘花艺秀

2006年10月 受邀参加上海云南优质特色农产品展览并作专场的新娘花艺秀

2006年10月 受邀参加世界立体花坛大赛大师花艺作品展

2006年10 月 应广西花协之邀前往表演商业花礼及大型花艺作品,并担任广西第二届插花大赛评委

2007年元月 应中国花木盆景设（全年）”谢明有约”时尚花专栏

2007年元月 受邀香港英皇国际花艺联盟作《世界顶尖华人花艺大作》编撰工作

2007年1月 受香港唯一的花艺专业杂志《华风尚》总编辑一职

2007年2月 受邀为东方卫视《加油,好男儿》电视剧担任花艺场景布置

2007年4月 受邀为中国花卉协会全国零售业分会作第9届国际花卉园艺展览大型展位设计

2007年4月 应邀为上海第9届国际花卉艺术展，做专长modern flower表演

2007年5月 参加上海西郊宾馆中日韩新娘捧花-男装秀

2007年12月 应邀前往云南省昆明作2008年新年音乐会花艺设计与制作。

2008年3月 参加“上海花展”东方插花艺术展览

2008年4月 应邀参加上海“桃花节”花艺作品展

2008年5月 参加上海“花之韵”国际花艺交流展，并作专场花艺秀

2008年6月 受中国鲜花联盟之邀，作感恩512汶川地震捐款爱心花艺义演

2008年8月 受邀专程前往北京开元集团作奥运期间的酒店花艺培训

2008年9月 参加“上花杯”花艺大赛评委工作

2008年9月 应中国花协零售业四川分会之邀，作专场商业花礼课程培训

2008年9月 受四川省插花协会之邀担任花艺大赛评委工作

2008年7月 应中国开元集团的邀请前往浙江，作酒店业花艺大赛的评委

2008年8月 应邀参加第八届（义乌）中国花店零售业交流会作时尚捧花秀专场

2008年10月 为“F1国际赛车”作开幕花艺设计

2008年10月 受河南博思花艺设计学校之邀作最新时尚捧花秀

2008年11月 受邀为大连时代广场开业作时尚花艺展示

2009年4月 受荷兰安祖花卉公司之邀与第11届中国国际花卉展作现场新娘捧花秀

2009年4月 应第11届中国国际花卉展组委会之邀作新娘捧花表演

2009年4月 应邀参加纪念南京解放60周年-谢明东方插花展

2009年5月 应邀担任“第二届中国杯花艺大赛”监委工作

2009年6月 应都市花艺网之邀参加“南京今の典婚礼企划”成立专场花艺秀，出任都市花艺捧花大赛评委主席

2009年8月 应邀为“21世纪高校精品花艺环境设计师专业丛书”作序

2009年9月 应袭人中国花艺联盟首次举行的花店NBA商业花艺课程培训

2009年10月 应南非开普花卉公司之邀前往烟台作专场“帝王花”系列花艺推介会示范

2009年11月 担任苏州国宾馆“苏州金鸡湖大酒店大型婚礼”花艺设计并制作

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

2022年7月26日，第二届中国国际消费品博览会 （以下简称“第二届消博会”） 将在海南海口盛大开展。届时，消博会将成为今年我国四大展会中首场线下举办的展会。

目前，第二届消博会各项准备工作进行得怎么样了？哪些活动值得期待？参展品牌都有哪些？和小布一起来了解一下吧

中国国际消费品博览会是由商务部和海南省人民政府共同主办、写入《海南自由贸易港建设总体方案》和国务院《政府工作报告》的国家级四大展会之一，也是全国首个以消费精品为主题的国家级展会和亚太地区规模最大的消费精品展。

第二届消博会主题为“共享开放机遇，共创美好生活”。展会将继续坚持“精品路线”定位，更加聚焦全球消费精品和首发首秀新品，汇聚全球头部品牌和专业采购商，力争打造成为推动高水平对外开放、促进内外市场相通、畅通国内国际双循环、促进消费升级和消费回流、引领全球消费 时尚 的重要平台。

开幕式时间

消博会暨全球消费论坛开幕式

7月25日（星期一）晚上

开展时间

专业观众日

7月26日（星期二）至7月28日（星期四）

社会 公众开放日

7月29日（星期五）至7月30日（星期六）

展会面积

第二届消博会展览总面积将由首届的8万平方米扩至10万平方米，展会将实现100%特装搭建。

国际展区总面积8万平米，占参展总面积80%，包括6个展馆。其中，1号馆至5号馆为独立品牌展区，6号馆为双循环买全球展区。

国内展区总面积2万平米，包括2个展馆，分别是7号馆的省区市展区和8号馆的国货精品展区。其中，省区市展区15万平米，全国31个省区市均确认继续参展。

1300+品牌，57个国别和地区

新增细分行业的全球头部品牌

截至目前，经统计，第二届消博会已确认了700余个参展企业，超过1300余个参展品牌，涵盖了全球57个国别和地区。

令人惊喜的是，第二届消博会新增了许多细分行业的全球头部品牌，他们都将携优质特色精品首次露面消博会，为展会注入新鲜的血液 。例如，香化行业的美国雅诗兰黛、科蒂集团、日本高丝，箱包行业的美国途明，服装行业的法国卡尔拉格斐，营养 健康 产业的大冢中国投资，保健品行业的澳大利亚纽新宝，海钓行业的日本达亿瓦，珠宝行业的香港谢瑞麟， 汽车 行业意大利的法拉利和玛莎拉蒂，家居行业的瑞典海丝腾，全球优质肉类行业的美国泰森，主题公园行业的三亚Hello Kitty度假区等。

参展品牌信息最终以官网发布为准。

多个头部品牌扩大参展规模

重点国别和地区参与度更高

参展品牌信息最终以官网发布为准。

进一步聚焦国内消费精品

多个老字号品牌参展

第二届消博会继续肩负“桥梁”与“窗口”的作用，不仅是国外优质商品和服务进入中国市场的平台，同时也是许多国内精品品牌“出海”的第一站。第二届消博会增设国货精品展区，展区面积5000平米，片仔癀、科大讯飞、华熙生物、钟薛高等品牌确认参展，向观众展示国内消费精品的独特魅力。

参展品牌信息最终以官网发布为准。

第二届消博会将 更加聚焦专业采购商，更加聚焦消费精品行业人群，更加聚焦与参展商的匹配程度 ，重点邀请免税经营企业、实体商超、电子商务等到会采购交易，预计第二届消博会各类采购商和专业观众总数将超过 4万人 。

其中，全国工商联、中国贸促会、中国青年企业家协会等商协会将积极组织会员企业到会采购；中免集团、深免集团、中出服免税、王府井、华润集团、恒隆集团、太古地产、苏宁集团、沃尔玛、百联集团、天猫国际等国内外知名免税经营、高端零售、大型商超、物业服务、美好生活、电子商务、直播购物等行业企业将组团参会，并举办形式多样的采购对接活动。

第二届消博会将延续首届的消博会经典重头戏，重点举办多类新品发布活动，争取实现更多全球首发首秀，逐步将海南打造成为消费 时尚 展示引领地。

其中，法国欧莱雅、日本资生堂、英国戴比尔斯永恒印记、苏格兰大摩威士忌、美国戴尔、美国TUMI（途明）、新加坡傲胜等国际知名品牌，以及华熙生物、钟薛高、科大讯飞等国内知名品牌将举办 新品发布会 。

此外，众多知名展商将在各自展位上举办一系列形式多样的 新品首发首秀活动 ，涵盖服饰箱包、美妆用品、食品酒饮、珠宝钻石等10余个品类。

地方精品发布会同样值得期待 。 截止至目前，多个国内省市自治区已陆续筹备地方精品发布会，如：浙江将举办“国货出海，让世界更了解浙江——品质浙货推介会”，云南将举办“特色消费精品推介会”，广东将举办“粤贸全国供采对接洽谈会”，湖北将举办“国际品牌湖北推介会”，辽宁将举办“高品质步行街推介会”，新疆将举办“新疆名优特新产品推介会”，甘肃将举办“甘肃省消费品推介会”，西藏将举办“拉萨综合保税区推介会”等。

第二届消博会将举办一系列内容丰富、形式多样的配套活动。在突出新品首发首秀的基础上，新增举办全球消费论坛、国际时装秀等一系列内容丰富、形式多样的配套活动。

第二届全球消费创新

暨免税与 旅游 零售大会

第二届全球消费创新暨免税与 旅游 零售大会将于 7月26日 举行。此次大会将聚焦海南自贸港政策和全球消费创新趋势，邀请专家学者、行业头部企业、免税集团共同探讨如何充分利用海南政策环境、营商环境、生态环境等优势，共享未来中国消费市场、海南消费市场的新机遇。

可持续消费高峰论坛

作为第二届消博会一大亮点，可持续消费高峰论坛将于 7月27日 举行。此次论坛将以 “可持续消费，驱动低碳未来” 为主题，旨在呼应国家“双碳”目标，深入探讨和分享领先企业的可持续消费与生产实践。

通过发布“全球可持续消费倡议”、行业可持续消费行动计划、 时尚 行品ESG行业指数、可持续消费观察报告和白皮书，以及探讨和分享领先企业的可持续消费与生产实践，在这一国际化平台上展现品牌企业推动可持续消费的价值主张与行动成果。

全球消费论坛市场化活动

第二届消博会期间，围绕“权威报告发布”“新模式、新业态、新消费”“国别（地区）合作热点方向”“海南自贸港消费行业新机遇”“ 社会 责任成就品牌价值”等消费行业热点话题，有关权威智库、中介机构、行业组织、各国贸促机构、头部企业等将举办上百场市场化论坛活动。其中，省内各部门、各市县园区将结合消博园、环岛 旅游 公路、国际设计岛、琼港合作等海南自贸港项目和主题举办宣传推介活动。

消博会国际时装周

中国国际消费品博览会国际时装周活动将与第二届消博会同期举办，多个国内外设计师以走秀、订货会、品牌分享沙龙、新品发布等形式展示最新 时尚 系列单品，是极具国际竞争力的 时尚 盛典，也是国内外 时尚 消费者最大规模的交流平台。