新手如何做主播

新手做主播的方法如下：

1、主播要打造人设

新人主播的第一步也是最重要的一步，就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线，确定自己是什么样的主播，如果是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播。就算是一个直播间里的带货主播，那也是需要打造自己的人设的。就拿前段时间突然爆红的韩束夫妇一样，他们现在的主播人设就是情侣，每天有一大堆人涌进韩束的直播间，就为了看他俩之间的互动。

2、主播要制定目标

很多公司都会给自己的主播制定目标，比如说每个月直播100个小时、这个月的GMV要冲100万等等。这种做法是非常正确的，而且不止要制定每个月的目标，更要精确到每个星期、每一天，越精确越好。这样主播才会知道自己该干什么事，该完成什么样的任务。

3、主播要提高业务能力

比如颜值、才艺、口才主播必须选择一个去优化。如果是才艺主播，主打才艺是唱歌，那是不是现在市面上流行的歌曲都得会唱啊？不然观众在直播间cue唱《蜜雪冰城甜蜜蜜》，连听都没听过，那岂不是很尴尬。

是的。

韩束夫妇，指韩束两位淘宝主播。

人物经历：

2021年7月19日晚，“韩束夫妇”又在淘宝上播了，和观众互动说，“观看人数过了百万，老板会给我们double的奖金”，弹幕区齐刷“买买买”“支持”。截至7月20日，韩束淘宝直播间累计观看数已突破100万，“韩束夫妇”表示已领到奖金。

可以，只要你有趣，控场强。

直播带货现在依然是风口期，很多人想要入局，光靠自己的一腔热情是做不好直播带货的。第一，明确自己的类型

很多人都想当带货主播，但是他们却不知道带货主播也是分类型的。你是想当个人主播？还是加入MCN机构当签约主播？或者是去一家电商公司打工，去当店铺主播？还是说你自己有货源，可以开网店，自己给自己店铺直播带货？

1、个人主播

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。

优势：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品；收入也不用跟别人平分，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来；万事都要自己亲力亲为，货品、后台操作、货品，搞的自己很疲惫。

2、签约主播

签约主播就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。

优势：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有机会变成大网红主播。

劣势：要完成MCN机构的考核指标，比如说每个月直播200小时、每个月带货50万，完不成任务就只能拿到很低的底薪。而且有的公司会在合约到期后，收回你的账号使用权，你只能落的个一无所有。

3、店铺主播

店铺主播可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典型的店铺主播。

优势：工作稳定，每天只需要按时上班，播好自家店铺的产品就可以。

劣势：账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，大部分店铺主播拿的是死工资，没有提成，挣不了什么大钱。

4、商家自播

商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目，特别是对很多工厂商家和中小卖家来说，最低只需要2个人就可以组建一个直播团队。

优势：门槛不高，申请一个网店之后就可以自己出镜直播，赚的钱全部到自己口袋。

劣势：货源和选品是前期的难点，不过现在是互联网时代，货源可以说是人人共享的，网上大把的货源等着你去拿货，因此，货源的问题你是完全不用担心的。

对于中小卖家来说，我们只需要关注选品的问题就可以了。直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。

第二，选择合适的平台

对新手主播来说，选择一个合适的平台是非常重要的一件事。千万不要看哪个平台火就去哪个平台，因为越火的平台，竞争压力也就越大，比如说现在的淘宝，谁也竞争不过薇娅和李佳琦吧？

对于新手来说，最适合直播带货入门的平台一定是抖音，说一下我的4点理由。

1、流量大

抖音作为现在全国日活最大的国民APP，每天有6亿日活，也就是说每天有一半的中国人都在刷抖音，直播带货恰好又是个流量为王的行业。

2、流量分配公平

基于抖音去中心化的流量分配机制，平台流量永远不会向某个头部主播倾斜，即使是新开播的新手主播，也有一夜爆红的机会。

3、不需要前期涨粉

很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播，其实完全不是这样。因为抖音直播间的流量算法和抖音短视频的流量算法是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也完全可以做到直播间在线1000人。

大家可以看看下面这个账号，42w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就24w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！这就是抖音直播间的魅力。

第三，采购直播设备

直播设备是我们最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！

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然后，你的头像是什么？是小动物还是卡通人物亦或者是你家宝宝？不是说宝宝头像不可以，但是说的专业一点，你那叫不专业!想发宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，不仅让你朋友圈有了个人分享生活实例，而且更多宝妈的关注，志同道合自然对你就更加信任。说跑题了，回来继续，头像用自己照片最好，你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！！

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很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你 连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。

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这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。

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头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。

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但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是，能真正懂自己还接受自己的人不过一二，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是极少数。第 二 ，你做的是微商，你微信好友几乎都是你的目标客户，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，全靠演技，你若不能入戏，观众怎么能入戏？第三，你所说的性格很难改变，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，开个玩笑先。等你慢慢适应这个身份了，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，比如懒惰，比如粗心，比如脾气不好，微商能锻造一个人，很多人还没觉察到。

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很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。理论上说，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友。私我看账号

合约到期。

之前由于韩束解约吴签事件而一炮而红的韩束打工夫妇要离职了，现在的韩束带货主播说他们两个的合约已经到期，不会再在韩束直播了。

当初韩束夫妇红了之后不断进行cp营业不停产糖，圈了很多cp粉，连带着韩束直播间的热度也高涨了起来，粉丝还根据两人的网名起了“一鲸一炸”的cp名。

介绍

韩束夫妇，指韩束两位淘宝主播。

2021年7月19日晚，“韩束夫妇”在淘宝上播了，和观众互动说，“观看人数过了百万，老板会给我们double的奖金”，弹幕区齐刷“买买买”“支持”。截至7月20日，韩束淘宝直播间累计观看数已突破100万，“韩束夫妇”表示已领到奖金。