化妆品行业的现状和发展趋势

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

　传统微商，层级多，层层压货，末端零售难!微商一直在探寻新的方法!微商行业十个起盘9个做护肤品，同质化品类让市场逐渐趋于饱和，末端代理都在寻找新的突破口!电子烟品牌YOOZ带着颠覆性的模式正式杀入微商渠道，一方面，全新的模式给微商行业带来了新的曙光，标志着微商行业正式迎来了历史性的革新;另一方面，正在风口下的电子烟品类，让微商进入全新赛道重新起航;YOOZ新微商给所有微商从业者提供了一次势在必行的转型机遇!加入YOOZ，开启新微商时代!

　微商的核心就两点：一、用户思维，二、裂变思维，YOOZ新零售的全生态无界裂变营销模式正是将这两个思维切入到微商的模式设置中，主要有3大特点：1、打破多层级制，YOOZ新模式只设两级代理;2、打破招商为轴心制，YOOZ新模式以零售为轴心;3、打破代理商核心驱动制，YOOZ新模式以用户为核心驱动;结合以上3大特点，YOOZ新模式成为微商史上的模式转折点，也带来巨大的市场机会，抓住这个机会，将迎接巨大的财富浪潮。

YOOZ新模式=风口下的品类品牌+无界裂变矩阵+用户社交圈层的进化

YOOZ——风口下的品类品牌

　目前，中国有35亿烟民，但电子烟的渗透率不足1%，市场空间巨大，也正因为如此，各路玩家及资本涌入，电子烟迅速成为风口下的第一大品类，由同道大叔创始人蔡跃栋创办的电子烟品牌YOOZ一经上线便创造了24小时销售500万的惊人纪录 ，后又创造了20天销售10万支的销售奇迹，又因精美的外观设计，精湛的工艺品质，在微博、小红书、天猫店中深受消费者喜欢备受好评!YOOZ品牌一跃成为电子烟品牌中的黑马。

YOOZ——无界裂变矩阵

　YOOZ秉承“新零售，真零售，真裂变，无界裂变”的原则，品牌创始人蔡跃栋在与微商代言人、韩束微商创始人陈育新多次探索后，创造了全生态无界裂变营销系统，新模式中将整个模式分为分销体系、零售体系、裂变体系三个部分，分销体系部分只设两级代理合法合规。零售体系在代理商的驱动下形成零售订单，并通过小程序快速完成订单，并通过赠予优惠券的方式，让用户实现快速裂变，通过用户裂变产生巨大的收益，形成良性可持续发展的新商业生态。百度搜索YOOZ找到我们哦!

YOOZ——用户社交圈层的进化

　社会化营销需求的产生——必须顺应市场变革，未来的商业生态演变中，基于兴趣、信任、体验、传递等属性的用户社交消费兴起，圈子、社交、大数据正在重新定义品牌，对产品、服务、口碑等提出了更高要求。传统品牌、商家霸权时代终结，传统微商与之相悖，弊端凸显;YOOZ新模式迎合社会化营销需求，互联网工具在升级，通过对小程序、渠道、布局的整合和改革，重新定义新零售，分工边界被打破，将用户自传播性、强关系、自裂变特性极致发挥，让用户社交驱动零售，传播边界无限延展，引领了新零售新业态，帮助微商更加简单更加健康更加赢利的回归。

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1 自然妆容：自然妆容一直是时尚界的主流趋势，追求健康、光滑的肌肤，凸显自然美是现代妆容的特点。2 轻薄底妆：追求零瑕疵的底妆效果是时尚界的新趋势，使用轻薄的遮瑕产品和透明感的粉底可以让肌肤看起来更加自然。3 荧光色：荧光色在妆界也变得越来越流行，橙色、绿色、粉色等鲜艳的色可以给妆容增添一丝亮丽的气息。4 眉毛突出：眉毛的重要性越来越被人们重视，精致而整齐的眉毛可以改变整个妆容的气质，所以突出眉毛的妆技巧备受追捧。5 概念妆容：时尚界一直追求创意和个性，所以概念妆容成为了新的妆趋势，例如艺术性的妆容、复古妆容等。6 焦点嘴唇：突出嘴唇的妆趋势也非常流行，鲜艳的唇膏、独特的口红色可以让嘴部成为整个妆容的焦点。7 繁复眼妆：在时尚妆中，眼妆一直是重点，繁复的眼影、眼线和睫毛可以增强整个妆容的层次感和神秘感。

今天很多人问我，黛莱美效果到底如何？今天给大家普及知识！黛莱美，适用任何肤质，泛黄，肤色不均，红血丝，暗沉，干燥，松弛，均可改善。功能型修复面膜黛莱美，6片面膜+3瓶修复精华露。我们着重将黛莱美打造成一款效果一级棒的高端面膜。使用功效型产品后，害怕皮肤受伤吗？一片黛莱美，即可修复！戴莱美到底可以给你带来多少美，不信？你试试 另外韩束墨菊巨补水我说几点，你可以作为参考。第一，韩束已经存在好多年了，至少有三年了吧。而且越来越好。这说明什么说明韩束还是有一定程度的群众基础的。大家还是认可的。第二，墨菊这个套装，是最新的，主要是以补个水为主的。从各个角度吧。或者说，以补 水来达到目的的。而我们皮肤，补水是最最重要的，特别是现在冬天到了，皮肤都会干的。第三，现在渠道不一样了，原来都走专柜的。那好，层层扒皮。现在在网上，找个微商就能直接拿到了，毫无疑问，中间的各种消费扒皮没有了，所以优惠就出来了。综上，一整套，洁面+补水露+精华素+补水乳+粉BB。又是韩束的。怎么样的话，我想应该很明了的。 我的微商号 liu258850

“什么牌子的护肤品好用又实惠”这个问题，我来回答一下。现在国内化妆品市场通过20几年的发展，产品质量方面已经做的相当可以了，对于一般的基本护肤，已经完全可以满足消费者的需求。消费者对市场上的产品自己心里都有一杆秤，只是对品牌的喜好不同而已。像现在商超里卖的比较好的白雀羚、韩束、丁家宜、丹姿、大宝、欧贝斯、相宜本草等等都卖的不错，顾客接受力强，价格实惠。功效也可以，应该是普通顾客购买的首选，另外像隆力奇、小青，朗力福等等一些厂家的局部产品也做的不错。实际上只要在市场上销售的产品，它如果能够生存，产品质量都应该可以放心的用，现在没有厂家会不重视质量的。顾客够买护肤品，一定要了解自己皮肤的性质，选对产品。如果对自己的皮肤性质把握不准的话，可以问一下商超里的导购，他们会判断你的肤质，有针对性的购买。

　交代一下背景呗 大概一年前的工作，现在已经转行回归正常人的生活。但是由于接触过这些好用的化妆品，所以现在也一直在用，尽管这些东西也不便宜 还好，现在做这份工作也能支撑的起　好啦，不废话了！女人嘛，都很看中自己的皮相，由于在免 税店工作所以接触到几个比较大牌的化妆品牌，就说说自己尝试过并且真心好用的品牌，还有同事油性肌实力推荐的单品　交代一下肤质，我是干性肌，上装一般比较淡，着重护肤，不太看中化妆，所以介绍的单品都是保养为主，仙女们要对号入座哈，如果肤质不同，化妆品这个东西对你可能就是天壤之别，我用着特别好，那你用起来可能就是鸡肋啦　那就从卸妆开始吧，我用的是强生的baby oil ，之前是有个同事强烈推荐我的，当时正好在霓虹国，所以就去药妆店买来用，感觉卸的还挺干净的，就一直用着了。但是用完这个我会在用爽肤水倒在化妆棉上再擦一下，这样洗脸起来就比较没有那么油腻了 这里说到这个水，我的皮肤不敏感，所以随便什么都可以 品牌推荐的话，卸妆油推荐雪花秀的 爽肤水倩碧的无酒精款 同事反馈，倩碧的水有去黄的功效　再来说一下洗面奶吧，这个就有的说啦，因为个大牌都有洗面奶，说起最最最好用的肯定是鼻祖级的莱伯妮的钻白瓶，这款洗面奶泡沫超级超级细腻，特别温和，清洁能力强洗完以后很舒服，没有紧绷感，保湿能力杠杠的 第二呢是资生堂的时光琉璃系列的那个黑金瓶，效果呢不次于莱伯妮，价格呢是莱伯妮的一半吧 仙女们有经济实力的肯定要选这两个的啦 再说说平民点的吧，雅诗兰黛那个微肌修复系列的白瓶，用起来没有泡沫，清洁能力一般，洗完脸舒服，保湿效果也不错，不足的可能就是清洁力和无泡沫，因为我是干性肌再加上淡妆对我来说是够用的，那楼主现在用的是雪花秀的顺行柔和系列的那个，性价比超高，泡沫比较多，洗起来特别温和，保湿效果也不错 接下来是同事口碑推荐，sk2的氨基酸洗面奶和拱辰享的洗面奶，这俩也是店里卖的最好的，sk2不用说，名气大，出身好，拱辰享是同事们集体推荐的，包括油肌的小伙伴

我一直用的是袋鼠妈妈，这个牌子挺好用的，属于温和型的，毕竟是孕产妇专用，感觉是比较安全，很多未怀孕的女性也使用这个牌子，价格挺实惠的。

大宝天天见，便宜！

爱润妍系列护肤品很实惠又好用，我用了两年多了，每款才2980，还有倩妆的，也才3980一款，都非常好用

洗面奶类

1芙丽芳丝洗面奶

姐妹们 如果你不知道你是什么肤质 不知道选什么样的洗面奶 相信我 芙丽芳丝洗面奶 你值得拥有 清洁力较强 不紧绷 早晚 冬夏都可以用 适 各种人群 男女老少皆宜 性价比超高 唯一的小缺点就是味道可能开始不能接受 不过用习惯就OK啦

100g 150rmb（官网价格）学生党也可闭眼入

2perfect whip

资生堂旗下珊珂绵润泡沫洁面乳洗面奶 请问现在的大学生那个不是人手一支这个洗面奶 清洁力很强 有时候化的淡妆 嫌麻烦直接用这支洗面奶洗脸

省了卸妆水卸妆 反正我试过洗的特别干净 最重要的 几十块就能买到[灵光一闪] 你还在等什么！！！买买买

面膜类

1DMC欣兰冻膜

这是一款去黑头收缩毛孔的清洁面膜 这是我2019年最喜欢的清洁面膜 我是干皮 一周一次 一次30分钟 然后洗掉 你就可以发现你鼻子上的黑头全浮出来啦！！！然后不要挤 直接用清水多次清洗你的鼻子 重点来了！！！你的鼻子上的黑头基本没啦！！！OMG！！真的很神奇 被困扰了很久的黑头就这样解决啦 油皮一般一周两次 一定要厚涂[呲牙]

价格也是很亲民 225g 118rmb 冲鸭

2膜法世家黑面膜

洗黑焕白补水清洁 三合一面膜 听着名字有没有觉得很nice 一盒21一片面膜 美白、补水、清洁分别7片 一周中 分别敷一片美白面膜 一片清洁面膜 一片补水面膜 太完美了有木有！！！[灵光一闪][灵光一闪] 而且每次我都是在官网做活动时囤面膜 一片面膜才一块多 这是心动的感觉[流泪][流泪]

3敷尔佳白膜

赫赫有名的医美面膜 姐妹们 当年脸上爆痘了 哈哈哈 你再也不用担心了 敷上他们家的白膜 一觉醒来 肉眼可见的消下去了 不用担心不敢出门见人了啊哈哈哈 而且还可以淡化痘印 功能太强大 买买买

就是有点小贵 请在活动中多囤点[大笑][大笑][大笑]

经典的安安洗面奶，长草很久的一款洗面奶，便宜实用，个人比较推崇国货！经典有回忆，还有上海雪花膏，百雀羚这些老牌子，不会刺激皮肤，做最基本的皮肤护理挺好，价格不贵，是女同胞的福音哦！支持国货！！

欧诗漫

水是最好的护肤品，又是免费的，所以我们要好好的利用大自然的水。