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奶茶、盲盒之后，下一个“掏空”年轻人钱包的消费新物种会是什么？
如今看来，可能是新兴的一站式美妆集合店。
这两年，国产美妆品牌正经历着爆发式增长，完美日记连续两年冲上天猫双十一彩妆第一，花西子、橘朵、小奥汀等雨后春笋般涌现的国货品牌，聚集了大众的眼球。而在目光之外，新型的线下美妆集合店，也迎来了春天。
网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销……这一代美妆集合店，已然颠覆了大家对美妆集合店的传统印象，成了小红书大众点评里，年轻女孩们探店淘货的新宠。
然而，网红容易，长红难。这些小红书里“没有女孩可以空手离开”的美妆零售新物种，如何“长红”？
1、新消费品牌涌现，缺乏线下渠道
稍加注意就会发现，近几年火起来的国货美妆，无论是完美日记、花西子，还是橘朵，无一不是借助着互联网营销、社交媒体口碑传播、红人带货，从天猫、抖音、小红书、微博等渠道走红，然后横扫电商渠道榜单。一些在社交媒体火起来的国外小众品牌也是如此。
然而这些品牌在线下渠道里，却没有什么存在感和落脚地。
当前的国内CS渠道，分散且传统，传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏，品牌进入门槛比较高，需要交纳上架费、进场费、堆头费等各种“苛捐杂税”，还可能要忍受60天-99天的超长账期；
除此之外，传统渠道对美妆品牌的要求也比较高、进货渠道和合作品牌固化难以突破，使得这些新兴国货和小众品牌基本无缘这些传统渠道。
然而护肤品和化妆品是一个非常重体验的品类，所谓“彼之蜜糖，吾之砒霜”，不经过实际试用，很难挑到适合自己的产品，因而线上渠道无法完全替代线下体验。
老牌线下美妆渠道对新兴美妆品牌的拒绝，给了这些新型美妆集合店机会。
同时投资了KK集团（旗下业务有The Colorist、KKV等）和Harmay话梅的五岳资本N5Capital合伙人钱坤在接受钛媒体采访时表示，未来5年内，国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变，因此，为这些新品牌服务的线下渠道是非常有价值的。并且，和专柜相比，年轻消费者对品牌忠诚度不高，市场上需要以渠道为主的销售方式。
WOW COLOR项目总监杨阳相信“国货彩妆可能是线下渠道的下个增长点”，这来源于此前的一项销售数据——2019年6月，杨阳将人气国货彩妆品牌“橘朵”引进其负责的家居类零售店项目，其不到4%的SKU占有率竟，竟然创造了全店一个月40%销售额。
上述一现象也成为名创优品旗下美妆集合店WOW COLOR诞生的契机。
wow colour@小红书
事实上，海外市场里，能够挑战传统美妆渠道的品牌早已出现，Ulta Beauty就是其中之一，如今已它成为丝芙兰在北美市场最大的竞争对手。截至2020年三季末，Ulta Beauty在美国拥有共有1262家店，会员数量超过 3180 万，2019年销售额约为67亿美元。
美妆集合店NOISY Beauty就想成为“中国版Ulta Beauty”。
在接受钛媒体专访时，NOISY Beauty创始人麦子认为，随着线上流量红利的消耗殆尽，线上广告投放、买量成本已经骤增；而新兴线下渠道里，只需要把货放着就会产生自然的销量，且无需进场费等杂费。因此对于这些依托电商成长起来的美妆品牌来说，线下渠道的投入产出比反而更高。
NOISY Beauty @小红书
2、疫情下零售业态大洗牌，也带来了新机会
2020年的新冠疫情，让线下零售经历了一次大洗牌。劣势零售业态开始出清、撤店，使得购物中心空置率提高。
而能吸引用户前来试妆、长时间驻足的美妆集合店，对购物中心有着类似“流量收割机”的作用，于是新兴美妆集合店成为不少购物中心招商的香饽饽，希望借助美妆这一高人气品类，提振购物中心内门店整体的业绩，并且与周边商场形成错位竞争。
这也给这些零售新物种带来了低租金拿下抢手铺面的机会。
THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在过去一年里就急速开店，抢占核心商圈的热门购物中心，人流量最大的地铁层等优势位置。
如THE COLORIST调色师在上海晶品CrystalGalleria、静安大融城、环球港等核心商圈；WOW COLOUR选址也是在一二线城市的核心商圈和CBD区域。
对趋势最为敏感的投资人的资金，也开始在新兴美妆集合店这个赛道汇集。
据不完全统计，今年以来，包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOR、NOISY Beauty在内的线下美妆集合店均获得知名基金的青睐。
1、客群：聚焦屈臣氏没能锁定的那批年轻女孩
尽管消费人群和消费习惯的分化是必然的，深受年轻人喜爱的渠道新物种占领社交高地，并不能代表遍布全国的老牌美妆店的没落。但无论是入华20多年，已经在国内开了3900家店的屈臣氏，还是十几年来在国内几乎没有竞争对手的丝芙兰，与新兴美妆集合店相比，它们的确是老了。
这个“老”，首先体现在面向的客群上。
如果你曾进入新兴的美妆集合店中，你会发现，店内的消费者绝大部分都是20岁-25岁上下的年轻女孩，年龄区间明显比屈臣氏和丝芙兰的年轻。
NOISY Beauty就表示要做下沉市场里屈臣氏的消费升级。创始人麦子在接受钛媒体专访时笑称，最喜欢把店面开在屈臣氏旁边，因为“有屈臣氏的地方就有市场。”
调色师、wow colour、喜燃、话梅等也是类似的情况。
从消费规模、消费水平的现状来看，Z 世代与三四线消费者是最具潜力的消费群体，并有望持续成为增长核心驱动力。这两类用户追求高性价比，易受社交媒体营销影响，三四线城市消费者较为倚重线下门店体验与购买。
据《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》，15-24岁的年轻女性消费者在美妆产品的人均花费达1713元，购买种类的数量约7种，均已超过了其他年龄段的女性群体 。
可以说，谁能抓住这批消费力爆表的年轻人，谁就站在了时代的前沿。
2、选品：如何保证紧跟潮流？
传统渠道的“老”，也反映在其固化的上新体系和一成不变的选品上。
首先是能够“进场销售”的品牌非常有限。
五岳资本N5Capital合伙人钱坤告诉钛媒体，老牌美妆集合店的品牌门槛比较高，光是上架费、进场费、堆头费等各种费用，就劝退了一大批资金实力不够雄厚的新兴品牌。其次，是上新流程长，引进新品牌节奏慢，需要从总部向下层层驱动，这使得这么多年来，其商品结构的改变都很小。
相比之下，新兴的美妆集合店的上新和商品结构调整就灵活地多。
NOISY Beauty麦子表示，企业的所有决策都是从下往上的，综合一线人员和销售数据的反馈，来讨论实施。并且每个月会有少则四、五个，多则十个的品牌上线，来保证店中货品的“常来常新”，维持用户的新鲜感。
同样的，WOW COLOUR、THE COLORIST上新频率可以保持在1个月左右（远快于屈臣氏和丝芙兰的3、4个月）。
对新兴美妆集合店来说，选品是一门大学问，这直接影响着消费者会不会来买单。
被称为“李佳琦、薇娅的线下仓库”的喜燃，为了选到高品质、高性价比、并且深受年轻消费者喜爱的品牌和产品，通过如天猫销售的变化趋势、品牌在小红书、抖音、B站等社交媒体上的声量和趋势进行前瞻预测，再深入地调查或者沟通去了解品牌和产品自身的特点，最后决定是否大规模采购。
总结下来，就是通过线上口碑和销售热度筛选品牌-专业买手调查-选品会-试卖-大规模采购，其中互联网的销售数据和口碑数据是重要的参考因素。
与屈臣氏日韩品牌居多、丝芙兰主打国际大牌不同，乘着国货美妆浪潮兴起的新型美妆集合店里，国潮品牌最为受宠。这也符合新兴美妆集合店高品质，高效率，高性价比，受年轻人喜爱的选品准则。
目前喜燃深度合作的品牌，有小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等国货彩妆头部品牌；护肤品类中则有薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等。
NOISY Beauty目前拥有30家门店，5000+SKU，在合作的400多个品牌中，国潮品牌销售额占比55%，TOP20品牌中，国潮品牌共14个，占七成。
THE COLORIST调色师、WOW COLOR也是类似。WOW COLOR将时下流行的网红品牌作为主打，所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌，再引入30%的国际流行彩妆品牌分配。
3、数字化：在新兴美妆集合店中扮演着什么角色？
数字化系统的建设，是新零售业态能够精准选品、玩好互联网营销的基础。
NOISY Beauty最核心的决策流程，高度依赖于数字化系统。与The Colorist 同为KK集团旗下的全品类集合店KKV，其产品的下架、上架也不是由人来决定，而是由数据驱动，每一件产品几乎都是末位淘汰。
相比之下，喜燃似乎更重视用户线上线下数据、会员体系的打通，通过私域流量池来进行客户互动、服务和消费引导。2020年11月末，喜燃上线小程序店，意在为会员提供全时全域的美妆新零售服务，实现用户全周期留存和增长。
目前喜燃的购买会员、私域会员、公号会员全部加起来（未去重）的总量大概在30万，客单价在200+。
从淘宝店起家，2017年开始转战线下的HARMAY话梅也是如此。1月8日，HARMAY话梅上线了小程序，打通了线上线下会员和积分体系，HARMAY话梅的公众号也聚集了众多话梅的粉丝，折扣信息都会在公众号公布，阅读量和评论数也很可观。
创立NOISY Beauty之前，麦子最早是在华为从事研发、行销工作，之后去了SAP做商业大数据，然后才去复星昆仲、厚朴投资做了PE。麦子早年的工作经历，使得NOISY Beauty团队对全场景的数字化能力打通非常重视。
在麦子看来，数字化能力是个短期内可能是噱头，但长期来看是至关重要的、甚至是决定性的能力。
这是因为，数字化系统的建设是一个长期的过程，全系统的数字化建设，要覆盖用户管理分析、商品采购、订单交易、仓存货管理等全场景，且其对用户行为、商品销量、存货周转等预测能力的高低，极度依赖于长期的、庞大的消费人群和消费行为数据积累。
可以说，在没有太多消费和用户数据积累的企业创立初期，聊数字化能力就是“耍流氓”。然而，当数据积累到一定程度时，数字化能力的价值就会越来越凸显。
因此，在大多数新零售品牌都是一边开店一边研发调整数字化系统时，NOISY Beauty在2018年创立之初，花费了将近一年时间，反复调整店型和商品结构，将线上线下会员体系、商品采购系统、订单交易系统、存货物流管理系统模型都建好后，才开始开店。目前不到两年时间，以积累了十几万会员。
而随着会员数据积累和不断产生的销售数据积累，麦子告诉钛媒体，NOISY Beauty的数字化系统里，商品销量预测已经非常准了，其采销商品周转也很快，大概在30天左右；会员复购率比较高，月均购买次数12次，购买件数4件，会员人均ARPU值近300。
精品集合店模式更讲究选品，选品的成功决定了最终的高库存周转率，因此用户认可度高的人气爆品，自然成为了渠道方争抢的对象。
传统的线下美妆渠道里，渠道方是相对强势的一方，通过进场费、上架费、账期等形式对品牌进行施压的同时，也保证了合作品牌的稳定性。
而新兴渠道对品牌方更加友好，反而使其在强势品牌方面前少了叫板的资本，供货品牌的稳定性较差。比如Harmay话梅的大牌爆品化妆品还在向贸易商采购，目前已获得授权的200+品牌直采、独家代理集中在中小品牌上。
事实上，在专注于目前的国潮美妆护肤之前，NOISY Beauty就曾经尝试过做美妆爆品集合店。然而毛利太低、用户没有忠诚度，使得麦子最终放弃了这条道路。
如今回过头来反思，麦子告诉钛媒体，如果只是做爆品生意，那线上做就够了，在线下做一方面会陷入低价陷阱，另一方面，线下零售场景可以随时体验新品的优势，也没有发挥出来。
因此，表面上看，新型美妆集合店非常依赖明星爆款产品，而这更多的只是用来获客和营销的噱头，与集合店里上百家品牌、几千+的SKU比起来，无论是利润还是销售额，爆品的贡献都是九牛一毛。
新型美妆集合店还是应该回归到线下零售最根本的能力上——销售。
说到销售能力，BA（导购）是个绕不开的话题。尽管大家对屈臣氏里如影随形的导购吐槽无数，但不得不说，屈臣氏导购的销售能力真的强。
如何在用户不反感的情况下，把货品卖出去，是新型美妆零售店都在反复推敲的事。如今，部分玩家通过加强BA的专业性、亲和力以及与消费者的链接力，用服务型导购/专业型导购，来提高销售能力。
NOISY Beauty就希望组建一支不以推销为目的的，更专业的BA团队，让BA成为用户的美妆顾问。为此，NOISY Beauty内部建立了一套BA考级体系，涉及的考核包括皮肤基础知识，皮肤细胞学、化妆品成分等，通过笔试和面试的形式考核BA的专业度，BA的薪资与销售没有直接关系，而是跟级别挂钩，越专业的BA收入就越高。
喜燃的BA团队建设，与NOISY Beauty 的思路大致相同，喜燃更强调BA团队与用户的链接力，希望BA从用户出发，能成为用户身边“略懂美妆的闺蜜”。鼓励BA将用户引入私域流量中，诊断他们的真实需求，然后给推荐适合的产品，并且帮助他们用好各种活动促销。
除此之外，前文所述，新型美妆集合店的年费人群，集中在30岁以下的年轻女性中。然而，随着用户年龄的增长和消费力的提高，如何把消费升级后的用户留着，就非常考验美妆集合店的商品结构是否足够丰富，覆盖面是否足够广。
目前新型美妆集合店的SKU都在3k-6k之间，品类和产品足够丰富。但这显然还不够有说服力。引入美妆服务，用场景服务来黏住用户，或许是个值得的尝试。
此前百盛集团就曾在长沙IFC开出美妆集合店Parkson Beauty，就融合美妆品、专业美容、头发护理等多元业态。据悉，NOISY Beauty已经开始把美甲服务引入到零售店里，并且取得了不错的成果。
除了用户的消费升级带来的留存问题，新型美妆集合店们还面临着老牌渠道玩家的反攻。
屈臣氏凭借会员体系及分销力，已经在在积极开拓旗下新型集合店，其彩妆概念店colorlab by Watsons，同样在努力引入国际大牌和网络人气潮牌，弱化BA服务，也不乏AI虚拟试妆的黑 科技 体验；资生堂集团旗下BEAUTY METHOD、爱茉莉太平洋集团旗下的ARITAUM（爱莉达恩）都已落地；零售百货巨头K11、银泰也分别携K11 beauty和云店参战。
虽然在创新性上，老牌玩家有所欠缺，但对其对品牌商的掌控力、以及会员和销售数据的积累，却更具有优势，对新型美妆集合店带来的压力也不容小觑。
KK集团创始人兼CEO吴悦宁在混沌大学的分享中曾表示：
这或许也是新型零售玩家目前专注于跑马圈地的原因。
创业不到一年的时间，WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家，目标在2021年实现开店600间，2022年实现开店1000间。
KK集团旗下的THE COLORIST调色师自去年10月落地首店后，目前也已在全国开出约150家。
已经在下沉市场开了30家门店的NOISY Beauty，计划在2021年新开100家门店。
而喜燃今年的目标是聚焦在一二线城市，扩展50个新的城市。
新型美妆集合店的的跑马圈地才刚刚开始。 （本文首发钛媒体APP，作者 | 赵虹宇）
凯瑞姆·瑞席（Karim rashid）是当
今美国工业设计界的巨星。他1960年生于埃及开罗，是个混血儿，父亲为埃及人，母亲为英国人。幼年时期在英国和加拿大生活。而如今在位于美国的纽约市发展着设计事业。
Karim Rashid在与他同时代设计师之中是拥有作品最多的设计师之一。超过3000多项设计已投入生产，获得300个以上的奖项，以及曾在35个国家参与工作，证实了Karim的设计传奇。
他的获奖设计包括民主设计作品，例如到处可见的Garbo垃圾桶，以及为Umbra设计的「Oh Chair」，室内设计作品则有Morimoto餐厅、雅典的Philadelphia及Semiramis饭店。Karim与客户的合作包括与Method及Dirt Devil创作民主设计，与Artemide及Magis设计家具，为花旗银行及现代汽车设计品牌识别，为LaCie及三星电子设计高科技产品，以及为Georg Jensen、Veuve Clicquot及Swarovski设计奢华商品等。Karim已有二十项作品获得永久收藏，并且在全球各地艺廊举办艺术展览。
Karim经常获得各类设计大奖，包括Red Dot大奖、Chicago Athenaeum优良设计奖、ID杂志年度设计奖、IDSA工业卓越设计奖。
品名
ITEM 4-甲氧基水杨酸钾 (4-MSK)
Potassium 4-methoxysalicylate 批号 20121214 生产日期
MFG 2012/12/14 数量 100KG 包装
PACKING 铝箔袋
Aluminium Foil Bag 有效期 20141213 检验方法
TESTING METHOD 企业标准
Corporation standard 指标名称
ITEM 指标
INDEX 实测
TEST 外观
APPEARANCE 类白色结晶粉末
Off-white crystal powder 类白色结晶粉末
Off-white crystal powder 含量
PURITY ≥980% 9850% 重金属
HEAVY METAL ≤20PPM 符合
Conform 砷
ARSENIC ≤2PPM 符合
Conform 结论
RESULT 合 格
Conforms 是药用美白成分，具有抑制黑色素的生成，防止因日晒而生成的色斑，雀斑的效果。4MSK不只具有抑制黑色素生成的效果，更能调整角化过程不顺的状况。而资生堂强调，4MSK能使受损部位的因子量恢复，让黑色素排出过程中各层面的因子都能发挥作用，点燃黑色素排出的指引灯，让黑色素不再迷失离开的方向。现在ipsa的优效自律美白活肤液就特别添加了这个成分。
虽然这几年国货越来越火，出现了非常多的新品牌， 但老实说，从专业配方师角度，大部门护肤品新兴品牌在更多做的是在性价比上吊打国际品牌，然后凭借比国际品牌更快的反应速度，获得新兴渠道的红利，比如HBN，完美日记，当然我们也看到少数新兴国货注重研发，慢慢有些点的突破。今天这个回答小訾就给大家说下那些真正有研发实力、能够跟大牌抗衡的新兴国货护肤品，优时颜UNISKIN的黑引力a醇精华UNISKIN优时颜“黑引力”精华替换装A醇类紧致淡化细纹天猫¥42000去购买领红包最高领 8888 元超级红包UNISKIN优时颜大家可能比较陌生，是国内比较小众但‘’有料'良心的品牌，之前很早写过一次。它们家特色在于专注研究中国人皮肤大数据，在全球范围内搜索原料供应商和配方实验室，以开发更适合中国人的护肤品，而且之前还给强生和资生堂做过技术顾问服务。比如他们建立了中国人衰老评价体系, 相关科研成果文章A new method for skin aging evaluation of Chinese women在化妆品领域国际学术期刊JCD发表。而这款黑引力精华正是针对中国人的衰老问题，设计了双A+双肽组合，主打的是让皮肤更加紧致嘭弹，细腻毛孔。 其中双A指的是HPR和维A醇丙酸酯，其中HPR虽然是维A家族成员之一，但是完全不按照套路出牌，直接和维A酸受体结合。雅诗兰黛之前发表的文献更是表明，HPR是最接近维A酸的那个成分了，而且它更温和、更稳定(HPR在普通配方中开盖6个月后还有95%，在所有A醇类成分里面是最稳定的！)。另外维A醇丙酸酯则可以起到缓释放的作用，这样二者结合，一个直接作用，一个缓慢转换持久作用，发挥1+1>2功效。而Uniskin不仅仅是停留在理论上，他们还和浙江大学进行一系列试验去验证，结果表明双A协同可以有效增加A醇的利用率30倍之多（CRBP-1表达量），同时增加胶原蛋白6倍多，爱了爱了！双肽指的是，六肽PRO和乙酰基二肽-1鲸蜡酯。所谓的六肽pro其实就是之前大名鼎鼎的六肽（乙酰基六肽-8）进化版。据lipotec的资料显示，相同浓度的六胜肽Pro比传统六胜肽性能更优。六胜肽Pro能有效降低肌肉收缩强度、提高脂质累积、促进胶原合成的作用。而且六胜肽Pro对年轻人的效果更好，很适合用来抗初老！！们家新出的二代微笑眼霜也是添加这个六肽pro，想尝鲜的可以去试试。而乙酰基二肽-1鲸蜡酯则是促进弹性蛋白的生成，这样和前面的双A组合一起，让皮肤更加紧致。使用上亲肤性很好，这是因为用了卵磷脂作为乳化剂，会一般的A醇类精华更加好推开，吸收也更快。另外他们考虑到新手用A醇不耐受的问题，准备了低浓度的5g mini装+刷A手册~可以说是非常贴心。瑷尔博士微晶水和赋颜乳DrAlva瑷尔博士微晶水保湿补水护肤品女 抗初老精华水天猫¥23800去购买山东福瑞达旗下的新品牌。它们这套水乳主打的是褐藻专利技术。跟很多企业只是用某个原料商数据不同的是， 瑷尔博士这里可不是开局一个PPT，后面全靠吹！它背后是经过了很多次实验，为了获得褐藻关键活性成分海藻酸、岩藻糖以及氨基酸等含量最大化，一共找了12个菌，一个个去试以找到各自的最优菌种，然后进行两两优秀菌种的结合，最终才有我们现在看到的两个最优菌种cp组合发酵。功效实验上也没让我们失望，一方面，细胞划痕实验证明了藻类提取物在修复方面的优异效果。一般来说，皮肤受损后，角质细胞会自动迁移修复，但是这种修复能力随着年龄增大会慢慢下降。而有了咱们的褐藻提取物，就可以大大提高这种修复能力。另一方面，也是最重要的，相比空白组，添加褐藻发酵产物的成纤维细胞Ⅲ型胶原蛋白 mRNA表达量直接暴增40倍！！40倍是什么概念，做过细胞实验都知道，一个活性成分能够增加个4，5倍已经是个很不错的水平，40倍只能用unbelievable来形容！！！不过可惜的是目前还没看到它涂抹到人体皮肤上，对胶原蛋白含量的变化。如果将来这些数据都补齐了，会是一个很完美的成分！夸迪 5D玻尿酸次抛原液华熙生物夸迪5D玻尿酸清润次抛原液软安瓶面部精华液官天猫¥36800去购买名字很奇怪，一听就有点像山寨公司出品，或者跟“那个大家好才是真的好“的广州好迪有什么千丝万缕的关系。但其实它是华熙生物旗下的品牌。主打5D玻尿酸技术，不同分子量的玻尿酸都覆盖到了，精准定位皮肤的不同层次，真正做到了由内而外的全面保湿。总的来说，虽然国货目前在技术和大牌还有一定差距，但是慢慢的我们看到有些产品开始在点上有了突破，比如专注于中国人肌肤研究，从而研发出更适合中国人护肤品的uniskin，针对褐藻提取物进行一次次优化并根据研发发表论文专利结果，从而推出新品的瑷尔博士。这样让我们除了欧美大牌外，有了更多不错的选择~
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