崔智友,林志玲,郭采洁,古力娜扎,景甜。韩束作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来,韩束一步一个脚印,遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神,在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面,均跻身行业第一集团,成为国货自强的代表性品牌。韩束同时在百货商场、日化精品店、百强连锁、电子商务、新兴渠道、微商、电视购物等渠道全面发展,销售连创新高,已成为国内全渠道营销的代表性企业 。目前韩束品牌拥有众多产品,并推出红,韩束巨补水,韩束巨水光、韩束面膜等明星产品,它们都得到市场和消费者的一致好评。
韩束护肤品挺好的。
韩束护肤品被广大消费者认可,具有高性价比、品质上乘、效果显著等特点。其产品系列有芦荟胶、护肤乳、护肤霜、洗面奶等,可以满足不同类型肌肤的需求,深受消费者的喜爱。
韩束护肤品使用天然植物提取物,富含多种护肤成分,能深层滋养肌肤,有效保湿,柔和肌肤,有效抗氧化,维持肤质的弹性和柔滑,使肌肤更加健康、紧致、水嫩、光滑。韩束护肤品的特有的芦荟胶,还能改善肌肤状态,让肌肤更加健康,更加柔滑。
韩束品牌简介
韩束,创立于2003年,属于上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌,2015年,韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年,韩束全新定位“科学抗衰”,提出全新口号“为年轻提供一份底气”,品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求,填补国货市场科学抗衰产品的空白。
2021年,韩束红胶囊系列获德国红点产品设计大奖。2022年,上美集团韩束品牌妇女节态度短片《致同龄人》斩获第十一届ADMEN国际大奖整合营销传播实战金案。
—韩束
体育 大生意第 2636 期,欢迎关注领先的 体育 产业信息平台
文|林苑
体育 大生意记者
8月23日,中国百米飞人苏炳添宣布成为运动营养品牌康比特的代言人。在过去的13天里,苏炳添一口气拿下小米、七匹狼、袋鼠妈妈、康比特4个品牌的商务代言,其中3家为上市公司,个人商业潜力进一步释放。
然而不同于外界想象的是,从代言数量上看,苏炳添目前仅有8个长期赞助商。与许多奥运健儿一样,这位在东京奥运会赛场上为中国田径创造 历史 的中国骄傲,商务合作数量却小于 娱乐 明星。这不禁令人思考,中国运动员商务何时能超越 娱乐 明星呢?
东京奥运会后,苏炳添单笔代言费超去年全年
正如网友所说,“长得好看的都上交国家了”。中国运动员形象阳光 健康 、竞赛成绩优异、国民好感度高。在参与商务通告时,运动员个人配合度也相当好,是更稳妥的营销投资。品牌在奥运周期选择与 体育 明星进行合作,迅速提升品牌曝光和产品形象,占据用户心智,进而获取经济利益,
东京奥运会后,苏炳添的国民度和商业价值不断提升,获得了越来越多品牌的青睐与信任。目前,苏炳添单笔年度代言费已超1000万人民币,这一数字相当于他2020年全年代言收入的总和。
“体坛一哥”目前手握8大品牌赞助,分别是耐克、小米手机、伊利乳业、广汽传祺 汽车 、香山衡器、菲林格尔地板、水滴保保险平台、袋鼠妈妈孕婴护肤护理、七匹狼商务男装和康比特运动营养品,在品类上还有很大的拓展空间。
体育 大生意从赢德 体育 了解到,以上这8家品牌均签署了苏炳添个人长期代言合同,网络上的其他品牌则为短期合作方。这其中不少品牌选择在东京奥运会前夕签约苏炳添成为品牌代言人,堪称今年东京奥运会 体育 营销的大赢家。
除以上公司之外的品牌与苏炳添的合作仅为短期宣传合作,其费用低于代言费。据不完全统计,苏炳添在过去六年间的短期商务合作方包括英特尔(2015);百事可乐(2015-2016);益达(2016-2017);斯柯达、雪佛龙、史丹利(2018-2019);DR婚戒(2018、2021);好爸爸日化(2019);京东、丝涟(2020);金龙鱼、水滴保、菲林格尔(2021)。受疫情影响,丝涟的合同中的赞助权益还有部分未执行,苏炳添将在9月份再次参与丝涟的品牌活动。
由于华润怡宝是TEAM CHINA中国国家队和中国田径协会的双料赞助商,苏炳添也成为了东京奥运会周期华润怡宝广告的主要形象担当。
在中国田径协会的其他16大赞助商里,捷达 汽车 、台铃电动车、天丝红牛饮料的广告也纷纷选择苏炳添担任C位,使得其个人商业价值持续放大。值得注意的是,苏炳添的个人代言中,七匹狼、康比特、耐克等品牌合作也为中国田协促成。
体育 热度持续走高,专家建议抢抓赞助黄金时间
不可否认, 娱乐 圈着巨大的流量和影响力优势,当红 娱乐 明星一年拿下20个代言不足为奇。但吴亦凡、郑爽等流量明星的“塌房”,也令砸下巨额资金的品牌们叫苦不迭。
今年4月19日,韩束成为张雨霏、汪顺等名将所在的中国游泳队官方合作伙伴。这一东京奥运会赛前的押注,使韩束一跃成为今年夏天 体育 营销最大的赢家之一。
这笔赞助还帮助韩束度过了前代言人吴亦凡造成的品牌公关危机。在吴亦凡事件发生后,韩束的微博下曾聚集大量网友声讨,品牌于7月18日宣布与吴亦凡解约。如果没有提前布局 体育 营销、与游泳队签约合作,在7-8月东京奥运会期间,或许网友对于韩束的品牌印象仍会与吴亦凡进行关联,危及品牌形象。
韩束的宣传文案中提到冠军不止于领奖台
体育 大生意就此咨询了一位业内营销专家,他认为,在品牌遭遇 娱乐 圈集体塌方后,在寻找新的 娱乐 明星代言时会变得更加谨慎,许多品牌也会投向相对短期的商务合作,以规避相关风险。
此外,很多品牌也开始将目光投向 体育 明星。在黄金 体育 周期,北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等接二连三的 体育 赛事,使得大赛IP与明星运动员的热度持续走高,品牌可选择范围广泛。国外 娱乐 体育 是不分伯仲的。赞助 体育 明星既是响应国家政策,同时也能为品牌带来形象和经济利益的提升。
专家指出,在往年,运动员的成绩是硬实力,往往运动员的商业价值取决于比赛成绩。不过现在这一情况有所转变,品牌在选择 体育 代言人时不再“唯金牌论”。
比如康比特就表示,“金牌或人气都不是选择代言人最重要的条件,更希望从品牌到代言人,能为国民带来积极向上、顽强拼搏的 体育 精神,能为国民带来科学运动、 体育 强身的信念。在田径场上不断突破自我,在田径场下投身大学 体育 教育事业的苏炳添,与康比特的目标完全契合。”
在专家看来,运动员一战成名后,商业价值也往往水涨船高,抢先一步签下合约等于抢占市场先机。以最近签约佳得乐的王霜为例,她的为人、球技都值得品牌投资,相信未来五大联赛还会有这位中国玫瑰的身影,其个人未来商业价值还会继续飙升。
随着2022年的临近,冰雪商业签约进入黄金时期, 体育 明星特别是冰雪运动员的代言费用将持续走高。目前,冰雪运动员的代言权益价格没有达到天花板, 现在的“仓位”不是很高,适合品牌进行投资。9月的全运会落幕后,冰雪营销在10月会达到白热化,正式进入“抢人大战”。专家建议品牌充分利用现在的黄金时间提前布局,抢占营销先机。
注:本文所用来自网络
韩束化妆品是中国的品牌。
2002年,“上海韩束化妆品有限公司”创立于中国上海,同年,韩束品牌创建。2012年,韩束公司完成品牌聚焦和品类聚焦的战略转型,布局护肤、面膜、男士、母婴、高端洗护、彩妆等品类。
2015年11月,韩束公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”,并秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神。目前韩束品牌拥有众多产品,并推出红CC,韩束巨补水,韩束巨水光、韩束面膜等产品。
2 韩束面膜质量怎么样
韩束高机能美白晚安面膜挺好用的。
优点:面膜纸薄,可以很好的贴合脸部,不放过任何一个小角落,吸收很快,敏感肌使用也不会有不良反应,精华液很多,一张可以照顾很多部位的补水,效果不错,试用体验赶得上不少大牌面膜
缺点:敷完脸上会粘有少量的三两根毛屑,有待改进
3 韩束面膜哪个系列好用
27岁用韩束玻尿酸面膜好
韩束玻尿酸面膜是很好的晒后修护补水面膜,采用顶级蚕丝膜布,可以附带更多的精华帮助肌肤吸收。没有额外的添加成分,没有酒精色素、矿物油等。配方天然温和,是敏感肌都可以使用的喔。连续使用7天就可以逆转晒后损伤,效果很好。
4 韩束面膜和韩后面膜哪个好
韩束和韩后的产品都很好,我们可以根据自己的肌肤需求进行选择。 产品理念比较 韩束一直秉承用科学的力量发现自然元素,回馈广大中国女性对于养肤、美颜的需求,用前沿时尚的眼光结合中国传统的设计元素,力求打造完美的韩束产品。 韩后尊崇自然的护肤理念,将植物精萃与现代护肤科技完美融合,淬炼肌肤天然养分,提升肌肤自身防护机能,为肌肤注入纯净自然而独特的能量,焕发美肌健康光彩。 产品口碑比较 韩束提倡的是都市女性的美,希望释放属于自己的美和魅力,可以说是比较张扬的性格。韩束的白BB霜,突破传统的BB霜修颜的效果,创新美白技术,开启养颜的BB霜,效果一致好评。还有韩束墨菊深度补水系列,十六倍抓水力,水分生生不息,保水环环相扣,水润全天无忧。引爆肌肤补水新革命,那口碑就不用我都说了。 韩后的护肤品比较自然,相对较温和。提倡自然有机,为肌肤注入纯净自然而独特的能量,从而使肌肤变得更加健康美丽。韩后立足二三线市场的日化精品店渠道,四大有机经典系列产品,率先获得中国首个有机产品权威认证。韩后注重产品的质量,用过韩后产品的人表示,效果很好,无刺激感,非常舒适,美白效果很棒,遮瑕都看不到毛孔。
5 韩束面膜好吗
韩束的面膜挺好的。
韩束面膜,上海韩束化妆品有限公司旗下产品,创建于2002年。
上海韩束化妆品有限公司,2002年成立于上海,同年创建韩束品牌。凭借稳健卓越的生产,创新优质的产品,奉行着多元、乐观、创新、冒险的企业精神,韩束已成为国内全渠道营销的代表性企业,更有国际巨星林志玲、郭采洁倾情代言,力助韩束品牌形象重磅升级。
6 韩束面膜成分安全吗
韩束面膜看它是否真假
1看包装真化妆品包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮,烫金字体工整、清晰。假化妆品的外包装大都印制粗糙,色泽不正,字体不清。
2、看内膏体真的、质量好的化妆品内膏体细腻、柔滑、色泽柔和纯正。假的、质量次的化妆品,膏体粗涩,色泽不正。
3、闻香型真的、优质的化妆品香味雅致,绵绵悠长,淡雅清新,给人以心旷神怡的享受。而假冒的化妆品,不是香味浓的刺鼻、就是腻得另人作呕。
4还可以扫码条码看官方网站
7 韩束保湿面膜好不好
1、1周3次左右是比较好的
正常情况下,肌肤基底层含有一定的水分,2天使用一次补水面膜,就能够使肌肤维持在水润状态,不需要每天使用补水面膜。而且隔天使用还能够让肌肤有自由呼吸的时间,进行有效的自我修复。
2、极干燥肌肤可以适当增加次数
如果是肌肤处于极度干燥的状态,可以在1~2周内每天使用补水面膜为肌肤进行密集补水,改善肌肤极度干燥的状态。但是最好是能够在2周之后,恢复一周3~4次,过1~2周到再依照肌肤情况进行适当调整。
3、秋冬季节可以天天用补水面膜
秋冬季节气候干燥,肌肤水分流失速度较快,是可以天天使用补水面膜的。每天用补水面膜能够及时为肌肤补充流失的水分,避免在干燥季节肌肤得不到充足的水分滋养干燥紧绷。
8 韩束面膜补水效果好吗
不好用,都是宣传的噱头,其实面膜最大的作用就是补水保湿,想要功能性好那就别浪费钱了。
9 韩束面膜为什么价格那么低
讲实话,韩束这个牌子我从小听到大。护肤品讲实话还可以,不能说有多好用,但是也不差。
韩束墨菊巨补水身体乳:买回去用着没啥感觉,不好不坏。感觉同等的价格能买到更好的牌子的东西,不建议吧。韩束墨菊巨补水凝胶:里面含有墨菊精华、芦荟精华、金粼攀良耳提取物,可以在用完水以后涂一些做保湿;也可做睡眠面膜。第二天早上起床洗掉,还可以作为身体乳。听起来用处还挺多的,但我一般就当睡眠面膜用吧。补水效果还可以,晒后还可以,我蛮喜欢的。
韩束毛孔净化洁颜泥:这这款起泡较快量较大,但是泡沫不是很细腻。卸除底妆是没有什么问题的,但是如果画了大全套,卸妆还是不太行,还是要先用卸妆水卸妆后再使用。
所以,这个洁面有啥用?我不知道。
总的来说,这个韩束护肤品呢,不是所有的东西都很好用。大多数属于无功无过型。价格也还可以,不算贵。跟其他的护肤品差不多。还是根据自己需求购买吧。
10 韩束面膜到底好不好呢
韩束山茶花水嫩保湿乳质量很好,用着很湿润,这款产品质量很好。山茶花水嫩保湿乳是韩束的产品之一。
韩束是上海上美化妆品股份有限公司科学护肤品牌,专研实证有效化妆品,创立于2002年韩束致力于成为中国EBC理念领导品牌,成为具有科学实证功效化妆品的领导者。韩束以”专研亚洲肌肤之美“为品牌理念,为亚洲女性打造实证有效化妆品。
化妆品行业的现状外资企业占据了80%,本土只占据20%。其中,前六名皆为外资品牌。生物多肽护肤,抗污染,无添加护肤,绿色化妆品是化妆品的发展趋势。
随着生活水平的提高,现在化妆品也成为日常生活的用品,今天我们就不聊哪个化妆品好用怎么辨别真假,而且从大体上去了解现在化妆品行业的现状和发展趋势。
化妆品行业的现状
根据中研普华的统计,排名前二十的企业中出现了上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、云南白药等多家本土。从市场前二十的占比来看,外资企业占据了80%,本土只占据20%。其中,前六名皆为外资品牌。
2017年全球市场规模达到464942亿美元,同比增速达到53%。2018年全球市场规模更是达到了4851亿美元。2019年全球化妆品市场规模达到4983亿美元。
在全球范围来看,中国化妆品市场仍旧强劲,特别是日韩品牌。跨国公司的霸主地位依然无法撼动,其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力,牢牢占据化妆品产业领先地位,排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂,合计约占全球市场份额的524%。欧美日企业引领全球美容理念和产业发展方向,在可预见的将来这一格局仍将延续。成熟市场的品牌集中度很高,如加拿大化妆品市场,宝洁、欧莱雅和露华浓三大品牌合计占比达到80%。
根据工商信息查询,截止2020年4月,中国累计注册化妆品类企业(生产、销售、研发等类)96万多家,存续51万家左右,在业21万多家。目前在业的企业中,5000万注册资本以上的企业有14795家,1000-5000万注册之间的企业有65261家,其余企业为注册资本金小于1000万元的中小企业。
截止2020年4月,国内化妆品许可生产企业数量为5287家,广东省占比5470%,为2892家,占比最高。
化妆品行业发展潮流
潮流一:生物多肽护肤
未来6~10年,主导美容护肤品市场的将是生物多肽护肤美容品,其中又以生物多肽护肤和现代高新科技相结合的新产品开发为热点。
国外生物多肽护肤年销售额已超过160亿美元,并以每年30%~40%的速度递增。现在,不仅亚洲人对传统生物多肽护肤的接受程度较高,美容趋势也在改变。
生物多肽护肤科技含量高、效果显著、操作简单方便,目前很多国外生物医学公司已经进入国内化妆品市场,例:润泉贝儿生物多肽护肤等品牌已进入中国市场,生物多肽护肤将成为全球美容护肤品研发关注的焦点。
目前,欧莱雅、资生堂等国际大公司都已经或正准备启动在生物多肽护肤将项目,耗费巨资研发生物多肽护肤品精髓。
潮流二:抗污染
近年来,为了对抗汽车尾气、灰尘杂质、电脑辐射、外部毒素的入侵、工作压力、睡眠不足、生活不规律等,许多有远见的化妆品公司开始着手研发抗污染、抗紧张类护肤品,如碧欧泉、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等推出了各自针对性的抗污染、抗紧张类的护肤品。
潮流三:无添加护肤
“无添加”来源于日本,规定了102种不能添加到化妆品中,对皮肤构成敏感、损害的成分,以避免出现“香污染”、“色污染”、“油污染”,这已成为生产和消费的趋势。
但事实上,目前国内外对无添加并没有统一标准,但有一个原则,即必须具备4个主要特征:一是不添加有害人体(皮肤)的物质,比如含汞的美白剂、激素成分等;不添加没有确切功效成分的物质;不添加纯度达不到要求的物质,因为达不到要求的物质会成为人体皮肤致敏源;不添加多余的辅助材料。
潮流四:绿色化妆品
绿色商品的种类包括:食品、日用品、保健品、家电、化妆品、建材、服装、礼品、照明用品等。
目前,“绿色化学”的概念已经开始被一些化妆品公司所接受,并开始着手开展这方面的研究与实践。如欧莱雅的研究人员使用木糖——一种从山毛榉木中提取的天然糖分,一种可再生的原材料,研制用于皮肤护理的全新的活性分子。
以上就是化妆品行业的现状和发展趋势,希望能帮助到大家更好的了解化妆品的发展。
文/钟微
编辑/叶丽丽
2020年9月28日,国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。
自第1家门店在广州正佳广场开出,到第200家店落成,完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是,在成立的第4年,完美日记将要赴美IPO。
据报道,完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资,如果以40亿美元(约为2684亿人民币)的投后估值比照,完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。
后两者是如今国产美妆行业的双巨头,截止发稿前,珀莱雅市值居A股美妆行业第一,为29108亿元人民币,丸美为26221亿元。
从2018年开始,完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长, 他们身上有着同样的特点:抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利,擅长营销玩法,从线上起家。
扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。
韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ,并于2004年进入中国市场,其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到,中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑, 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。
以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑,影响了整个美妆市场,而对于传统美妆品牌而言,这些变化也许是致命的。
中国美妆行业发展至今,经历了几个阶段,挑战无处不在。
国产品牌也曾经历过“畅销时代”,产品不愁销量,随着欧美美妆品牌进入中国市场,加剧了竞争,不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。
从2010年左右开始的线上渠道变革,更是给美妆行业增添了不少新玩家,这也意味着更激烈的竞争来临。
一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌,当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端,迟迟不入驻淘宝,给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌,扎根线下的它们,对线上渠道的尝试也显得过慢。
当传统美妆品牌反应过来,布局线上,将淘品牌作为不能忽视的对手时,前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌,通过互联网化营销带来的流量红利,掌握了线上市场的话语权。
中国美妆市场的各方势力,如今已经进入了史无前例的混战局面。
回溯以往,每一场变革中,必定有许多企业在走下坡路,但其中也必定有新兴强者与存活者。
在这场国产美妆“大逃杀”中,谁活了下来,谁又最终消失了?
曾经A股化妆品市值第一的上海家化,已经先后被丸美、珀莱雅超越,截止目前仍未翻盘。
今年年初,前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博,他写道:“今天珀莱雅的股票市值2066亿,超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。
很难相信,这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司,打过不少胜仗,经历了数个阶段的变革,但最终掉队了。
许多国产美妆品牌有着类似遭遇:诞生于20世纪80年代的“普兰娜”,在2010年因为原料等问题被经销商举报后,逐渐消失在消费者视野中;曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草,因为品牌老化,业绩下滑严重。
上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。
上个世纪90年代,中国美妆行业兴起,大量创业者涌入,通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整,让国产美妆品牌得以遍布中国,美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌,都曾是无人不知的国产美妆品牌。
这一时期被称为“畅销时代”,怕的不是卖不掉,怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。
随着全球美妆巨头加速开拓中国市场,国产美妆品牌的地位被冲击,它们的产品定位被挤压在中低端市场,许多品牌还需要通过中外合资才能存活。
人们发现,像上海家化这样的企业,尽管创造了不少成功的品牌和产品,但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。
来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上,后者只能在夹缝中求生存。
2009年前后,欧美巨头几乎占领了这个行业,丁家宜被科蒂集团收购,大宝被强生收购,小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生,不少“国货”渐渐变成了“洋货”。
同时,当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景,但来自欧美或本土的头部企业,已经垄断了市场,市场上略有名气的品牌,实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路,无疑是艰难的。
但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。
上海家化成立于1989年,但2000年之后,才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年,珀莱雅诞生于2006年,卡姿兰则成立于2009年。
中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈,丸美“弹弹弹,弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。
上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营,而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。
年轻的女性消费者,大多走入过它们的线下专卖店,专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收,100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务,这一因素让它们更被投资者看好,市值也在不断升高。
20年间,行业起伏,玩家更迭,有人刚刚坐稳位置,便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。
在新的阶段,竞争加剧了。
此时的美妆行业,欧美品牌的市场竞争力依然强劲,它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样,线上渠道甚至成为了主要营收来源。
新的玩家也开始跃跃欲试,完美日记、花西子等新锐品牌,带着不同的模式走来,掌握了市场的话语权。
格局早有变化的征兆。在 科技 领域,技术的更迭背后往往孕育着机遇,而在消费领域,渠道的变革也是同理,这一轮变革围绕着线上。
2010年以前,美妆品牌大多是经销商模式,每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式,但美妆行业的销售渠道一直在变化。
关于中国美妆品牌的销售渠道变革,伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到,27年前,中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。
后来超市大卖场大举进入中国,紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。
如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线,美妆类淘品牌成为行业里的新生力量,其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌,它们都是抓住渠道变革的先行者。
之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商,展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。
新的搅局者又开始出现。2017年,黄景峰经历了数份工作,他曾在宝洁工作,又加入御泥坊担任副总裁,最后离开御泥坊,成立了完美日记的母公司逸仙电商。
逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司,完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。
2017年,完美日记正式推出,并开设天猫旗舰店,它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧,消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月,完美日记开设了小红书店。
据艾瑞咨询统计,90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台,以及电商平台。
而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通,商家在编辑某个商品介绍时,可选择引用小红书相关“笔记”。
黄景峰曾提到,完美日记起初的销量并不好,直到开设了小红书店,天猫的销售业绩也有了明显的增长。
除了完美日记、花西子,新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。
随着这份名单变长,竞争也逐渐激烈,行业变得拥挤,有投资人为错过完美日记们而懊悔,也有新的创业者不断加入这一行业。
中国美妆行业的热度似乎不会降温,传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。
进入2020年,美妆行业的变革还在持续。
实际上,在疫情驱使企业强化线上渠道之前,这场变革早已发生。
2019年到来的直播电商风口,“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红, “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。
这一年,国潮概念也开始风靡,食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素,中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者,美妆品牌也借此实现了转型或崛起。
同时,品牌在挖掘线上流量之时,也不忘线下渠道依然有其价值。
传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道,但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报,2019年,线下渠道营收1462亿元,在总营收中占比4691%。
扎根线上的新锐美妆品牌,也在重金布局线下。2019年1月,完美日记在广州开设首家体验店,截止今年9月底,完美日记已经有200家门店,并声称要在2022年开出600家门店。
完美日记突出重围的这些年,美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。
过去,中国风靡的化妆品品牌中,大部分来自美国、韩国等国家,即使在珀莱雅、丸美崛起的时代,也没有打破被国外品牌统治的格局。
但如今,这一格局正在被改写。2020年,凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告,在护肤品类中,百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五,虽仅有百雀羚是国产品牌,但位列第一。
而在彩妆品类中,唯一的国产选手完美日记也夺下了第一,美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。
放到线上,趋势则更加明显,国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一,自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。
新锐品牌中,首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿,完美日记13分钟破亿,是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。
不过,国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。
目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端,产品价格大多在20到200元之间,是在压缩毛利率的背景下提升了销量。
与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道,完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平,更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
玩家最终走向的结局必将是提升定价,让投入产出比为正,何况目前完美日记们还在布局线下,这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈,完美日记们才能迎来真正的胜利。
新锐美妆品牌尚有脆弱之处,老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局,而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。
品牌营销案例及策略分析三:
史上最快速度,跻身屈臣氏
品类销量前三
冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来,大家注意到,江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度,借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵,这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。
随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播,一叶子品牌广为人知,其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美,再到《为她而战》主打温暖、爱情,提出“新鲜面膜,让爱鲜活”的慧心巧思,最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜,揭面成王”,一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。
史上最快速度,跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月,一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月,便达到了月均零售额近3000万。
一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海,以多元、乐观、创新、冒险的企业精神,在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展,销售连创新高,是目前国内全渠道营销代表性企业。
2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后,2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为,电视媒体是最好的销售平台!
上海韩束化妆品有限公司如是说:基于一叶子品牌的战略性合作,江苏卫视给予最大支持:最高水准的企划团队,量身定制的权益类型,专业超值的资源分配,最大程度的执行配合,无不展现出专业、贴心的大台风范。
最终,一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营,取得了优异的传播效果, 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升,在国产面膜中一枝独秀。
与品牌营销案例及策略分析相关的 文章 :
1 品牌营销推广案例解析
2 市场营销品牌策略案例分析
3 营销策略分析及案例
4 营销案例战略分析范例
5 品牌营销案例
欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网