市场营销，用STP和4P分析某产品的营销策略？

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这种基础上的改进可以说是量化改进，这种改进是全面性的改进，严重缺乏创新，不太适合网络经济时代

STP方法是指市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

扩展资料：

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。选择适当的市场目标是指企业从细分后的市场目标设定，围绕占据细分市场进行一系列的目标规划。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

应该不少人都听说过“左撇子工具公司目标市场定位”的案例，讲的就是德国一家工具公司，业务一般，最后通过市场分析得出了结论，最后取得了很好的效果，大概情况如下：

首先，对于工具（剪刀）的使用者，分为右手操作者和左手操作者，在德国左撇子占了11%的比例，但是市面上的工具都是为右撇子而设计的，左撇子也需要用工具，但是却被供应商忽视了，这家供应商最后决定成立一家左撇子工具公司，专门服务这11%的左撇子，生意还很好。

左撇子工具公司的目标市场分析和定位，涉及到了STP营销战略。

S是Segmenting市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。就正如工具的使用者分成左撇子和右撇子操作者，左撇子虽然比例较低，但是却没有专门的产品满足这些左撇子客户，那么这个细分市场就是有价值的。同理，根据你所在公司产品的属性，可以进行细分，抓住适合的细分市场，为自己的企业找到一条细分赛道。

T是Targeting目标市场，在分析细分市场以后，那就要做出进入一个或者多个细分市场，就像工具公司决定专门服务左撇子顾客。如果你是做其他产品，也可以进行类似的分析和选择。

P是Positioning市场定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。其实，对于企业来说，就是进行差异化竞争策略，别人都生产右手操作者的剪刀，而德国左撇子工具公司却生产左撇子用的剪刀，这就形成了差异化战略。

STP理论虽然很出名，但是要深刻理解并且在实践中应用好，却不容易，需要理论与实践相结合才行。

STP理论包含了三个市场策略，即市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。

STP理论在战略层面应用有一个顺位，是P-->T-->S。

企业制定营销战略，首先第一步是市场定位，回答客户需要什么的问题；第二步是确定目标市场，回答我们提供什么？第三才是市场细分，解决卖的问题。

stp分析在企业中的作用：

1有利于选择目标市场和制定市场营销策略 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

2有利于发掘市场机会，开拓新市场 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3有利于集中人力、物力投入目标市场 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

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一，STP分析即市场细分、选择目标市场和产品定位。STP法则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

二，stp战略是目标市场细分，目标市场选择和市场定位战略的简称。该战略对于企业经营有重要作用：

1、在全面和系统的战略分析的基础上得到企业的科学竞争战略；

2、有明确的发展方向，有清晰的业务发展阶梯；

3、企业战略在组织内得到充分沟通并达成共识；

4、企业发展方向一致，上下同心协力达成战略目标；

5、让员工认同并支持企业的战略和目标，加强员工责任感；

6、建立战略决策机制，决策具有科学性和前瞻性；

7、不但重视短期绩效，更重视长期发展；

8、企业的整体业绩和核心竞争力不断提升。

题主是否想询问“结合STP策略，分析完美日记品牌的核心目标客群，有哪些基本特征。”大多为95后、大多为女性。

1、大多为95后。结合STP营销策略分析，完美日记品牌的核心目标客户由于处在追求快消费的时代，并且经济也相对自由，大大的提高了自己的95后的购买力。

2、大多为女性。完美日记属于化妆品的商品，由于女性为主要的爱美的群体，成了其主要的客户人群。

宏观广告策划的概念：又叫整体广告策划，它是对同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即对包括市场调查广告目标确定，广告定位，战略战术确定，经费预算，效果评估在内的所有运作环节进行总体决策。

　微观广告策划：又称单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行策划。

　广告策划的要素：1策划者 2策划依据：知识结果和信息储存量，策划对象的专业信息 3策划对象：商品或服务 4策划方案 5效果评估。

　广告策划的特点：1目标性2系统性3思维性：本质属性4智谋性5操作性6变异性7超前性。

　广告策划的基本原则：1真实性：广告策划的内容必须以事实为基础，对客观实际的标准把握和真实反应。

　信息量：是指信息有序程度的量度。提炼广告信息;选择信息通道;确保信息流向。3针对性：个性特色。4心理原则：搭配好广告信息事实部分和心理部分;广告策划必须遵循人们的认识规律和程序。5法律道德原则。

　广告策划的内容：1广告市场调查2市场认识与细分3产品认识与定位4广告战略制定5广告媒体渠道策划6广告推进程序策划7广告效果评估。

　广告市场调查的特点：1目的性2实践性3相关性。

　广告战略策划的概念：指对整个广告活动指导思想，目的，原则的宏观运筹与谋划。

　广告战略策划的特征：1全局性2指导性3对抗性4目标性5稳定性。

　广告战略策划的程序：1确定广告战略思想2分析环境3确定广告的战略任务4确定广告策划。

　影响广告战略目标制定的因素：1企业的经营战略2商品的供求状况及生命周期3市场环境4广告对象。

　广告战略目标确定的原则：1单一性原则2具体性原则3可行性原则4合理性原则5稳定性原则。

　广告预算：在一定时期内广告策划者为实现企业的战略目标而对广告主投入广告活动所需经费总和及其使用范围，分配方法的策划。

　广告预算步骤：1调查研究阶段2综合分析阶段3拟定方案阶段4落实方案阶段。

　STP策略：市场细分→细分变量→细分市场→目标市场→市场定位。

　广告媒体渠道选择的原则：1目标原则2适应性原则3优化原则4效益原则

　广告创意：从动态角度看就是广告人员对广告目标活动进行创造性的思维活动，从静态角度看就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的“主意”。

　广告创意的特点：1抽象性2关联性3广泛性4独创性

　广告创意的原则：1目标原则2关注原则3简洁原则(KISS)4合规原则5情感原则。

　广告创意的产生过程：1收集资料2分析资料3酝酿阶段4顿悟阶段5验证阶段。

　头脑风暴法：组织一批专家、学者、创意人员和其他人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个会议议题，共同思索，互相启发和激励，填补彼此的知识和经验的空隙，从而引发创造性设想的连锁反应，以产生众多的创造性设想。实施步骤：1确定议题2脑力激荡3筛选评估。

　默写式头脑风暴法：(635法)规定每次回忆由6人参加，以5分钟为时间单元，要求每人每次提3个设想。

　广告创意的创造性技法：1头脑风暴法2默写式头脑风暴法3卡片式头脑风暴法4检核表法5联想法6组合法。