如何写好一份运营计划？附精品方案

要写好一份运营计划，可以按照以下步骤进行：1明确目标和定位：首先要明确运营计划的目标和公司或产品的定位，例如公司的核心竞争力、目标用户、目标市场等，以及计划实现的具体业务目标。2分析市场和竞争对手：对目标市场进行分析，了解市场规模、增长趋势、用户需求、市场细分等信息，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势、劣势、市场份额等。3确定策略和措施：根据市场和竞争对手的分析结果，制定运营策略和具体措施。例如推广渠道、促销活动、产品定价、用户留存等方面的具体措施。4确定营销预算：根据运营计划的目标和策略，确定营销预算。要合理分配预算，控制成本，确保实现目标。5确定指标和监测方法：制定明确的指标，例如流量、转化率、留存率等，建立监测机制，对运营计划进行跟踪、分析和调整。6制定时间表和责任人：根据运营计划的具体措施和实施步骤，制定时间表和责任人，明确各项工作的具体时间节点和责任人，确保实施有序和高效。7总结和反馈：运营计划的实施过程中，需要不断总结和反馈，分析计划实施的效果和问题，及时调整计划，保证运营目标的实现。最后，写好的运营计划需要清晰明了、具体可行、有针对性，需要经过多次修改和完善，确保实施成功。以下是一个实际的运营计划案例：假设一个电商公司计划增加销售额，制定了以下运营计划：1目标和定位：该电商公司的目标是增加销售额，定位是以年轻人和家庭为主要客户群体。2分析市场和竞争对手：分析了目标市场的规模、增长趋势、用户需求等信息，同时还分析了竞争对手的优势、劣势、市场份额等情况，发现市场上有几个主要竞争对手。3确定策略和措施：该电商公司制定了以下策略和措施：（1）促销活动：针对年轻人和家庭客户群体的促销活动，例如满减、打折、赠品等活动。（2）推广渠道：增加在社交媒体平台和电商平台的广告投放和搜索引擎优化，提升品牌知名度和曝光度。（3）产品定价：针对竞争对手进行价格调整，制定更具有竞争力的定价策略。（4）用户留存：提升用户体验，增加回头客，例如推出积分兑换、优惠券等优惠政策，加强客户服务。4确定营销预算：根据运营计划的目标和策略，制定了500万元的营销预算。5确定指标和监测方法：指标包括流量、转化率、留存率等，建立了监测机制，对运营计划进行跟踪、分析和调整。6制定时间表和责任人：根据运营计划的具体措施和实施步骤，制定了时间表和责任人，确保实施有序和高效。7总结和反馈：在运营计划的实施过程中，电商公司进行了多次总结和反馈，发现部分策略需要调整和优化，例如提高广告投放效果，加强售后服务等，以确保运营目标的实现。时间太紧PPT太丑没有思路逻辑混乱想不出创意方案不知道怎么写，来公众号方案小岛看看分享下最近整理的方案，持续更新中涉及行业：快消、电商、互联网、美妆护肤、母婴、手机、汽车、家电、家居、地产、餐饮、服装、文旅、游戏、金融、影视娱乐、数码3C、教育、体育等30+行业，10000+策划方案涉及类型：策略、品牌、年度、全案、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、social、digital、PR、IP、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动、结案复盘等方案，30+行业300+方案包（方案小岛整理于2022-3-25中国·广州）这次方案小岛整理了社群内部分享公益活动专题-活动营销策划方案共计：90例，部分具体如下：中南环沪品牌新媒体运营方案中铁建西派国樾社群运营方案居立方家装微信运营方案美的热水器事业部自媒体运营方案北京现代马拉松赛事运营方案老夫子运营方案京东超市+京东全球购微信公众平台运营方案思维导图社群运营方案模板洁婷展台运营方案上海车展腾势展台设计搭建运营方案社区团购运营方案统帅成都简单生活节品牌展示区暨展区运营方案居立方家装微信运营方案家居双微一抖0527-抖音-东风雪铁龙A88C抖音全年运营方案品牌合作（运营策划）支付年度双微运营方案肯德基广东市场微信运营方案卡萨帝冰吧社交平台整合运营方案(终版)《武动乾坤》抖音号运营方案（食品）康师傅双微运营方案韩束品牌策划&双微运营方案保圣眼镜新媒体运营方案海马汽车车展运营方案品牌自媒体运营方案（消费-家电）下半年海尔冰箱微信公众号运营方案深圳国际马拉松华为手机赞助运营方案武汉中央商务区微信运营方案提案（ip）dnf长线口碑运营方案雅诗兰黛中国双微运营方案海尔冰箱社会化媒体交互运营方案（地产）漕河泾产业园区微信运营方案50P（家电）奔跑互动LG中央空调微信公众号运营方案法国贝德玛双微运营方案（银行）工银私人银行微信运营方案（家装）立邦官方商城代运营方案最新版Suyappy舒芽奇双微运营方案OMC东方时尚中心微信公众平台运营方案百泰集团新媒体运营方案格诺思博抗癌产品双微运营方案优衣库微博运营方案旭辉中心微信运营方案噢啦x西湖音乐节展位设计和运营方案汽车风雪铁龙抖音运营方案最新版吾尊双微运营方案深圳国际马拉松华为手机赞助运营方案-85P限时免费保利观潮抖音代运营方案自如抖音账户运营方案抖音房地产浪漫海岸度假区酒店抖音企业号运营方案（汽车）郑州日产双微论坛运营方案支付年度双微运营方案六神天猫旗舰店运营方案提案电商店铺运营最新天猫品牌入驻运营计划书PPT-运营方案-策划书日用品论坛展台运营方案暖场活动策划案北京龙湖品牌新媒体运营方案秋梅食品抖音运营方案茶颜&一花一木天猫旗舰店运营方案简要分析“MIDEAFAMILY”IP策划运营方案WELINK万象城新媒体运营方案海尔展区运营方案必胜客官方微博运营方案完整版最终德信杭州新媒体运营方案远洋深圳科创天地新媒体运营方案领创酒店双微运营方案佰草集天猫旗舰店运营方案提案六神天猫旗舰店运营方案提案河北双微搭建运营方案伊利欣活双微运营方案良品铺子企业微信运营方案房地产线上短视频（社交新“视”力主题）运营方案海尔热水器自媒体运营方案中信银行品牌微信运营方案星河山海半岛微信运营方案（完整版）昭通市某商业项目招商运营方案领创酒店双微运营方案(微博、微信公众号、两微一抖)Skechers斯凯奇运动鞋品牌号运营方案2020葛仙山IP形象运营方案抖音短视频直播代运营方案&价格思堡特乐园微信社群营销运营方案广州联通抖音号年度运营方案餐饮店-桂味米屋运营方案「武动乾坤」手游抖音号运营方案东风风神抖音蓝V长效运营方案时代地产趣乐部品牌运营方案地产会员社群运营方案-30PARCFOX极狐上海浦西中心抖音运营方案-34P统帅社会化媒体平台运营方案-95P恒天然牛奶双微运营方案合络财富微信公众号建设与运营方案羽西双微运营方案雀巢趣满果运营方案茯茶之都微信平台电商运营方案往期方案精选：方案小岛：2022地产行业活动策划方案（精选20份）方案小岛：2022公益活动策划方案(精选66份)方案小岛：商场活动策划方案2022(精选80份)方案小岛：年会活动策划方案2022（精选194份）方案小岛：促销活动策划方案2022（精选56份）方案小岛：校园活动策划方案精选(精选27份)方案小岛：中秋节活动策划方案2022(精选26份)方案小岛：大型活动策划方案(精选35份)方案小岛：公关活动策划方案(精选8份)方案小岛：2022地产行业活动策划方案（精选20份）方案小岛：活动执行方案精选12例(方案小岛分享)方案小岛：创意策划方案精选12份（方案小岛分享）方案小岛：会议策划方案（精选30份）方案小岛：品牌策划方案（精选20份）方案小岛：社交媒体策划方案(精选27份)方案小岛：开业庆典策划方案（精选25份）

活动背景指策划活动的客观条件和背景支持，是策划书的重要组成部分之一。

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

编写活动背景的要领：

1、基于产品写活动背景：

基于产品写活动背景的情况尤为常见，毕竟企业终究需要通过销售产品来获取利润。优秀的活动能够对产品推广及销售带来积极影响。

2、基于热点写活动背景：

从热点中借势是新媒体活动运营人员需要掌握的一项核心技能，也是企业从同质竞争的不利局面中突围而出的关键。

3、基于竞品写活动背景：

新媒体活动运营人员也可以在对竞品的市场表现、营销策略等进行深入分析的基础上设计活动背景。一般来说，如果能在背景内容中加入详细的竞品数据，会使活动策划书的说服力明显提升。

4、基于人群写活动背景：

在以用户为主导的新消费时代，针对目标用户群体特性设计活动背景，在新媒体活动运营人员撰写活动策划书中尤为常见。活动的目的是迎合用户需求，或是提高用户对产品的购买率、使用频率等。

-活动方案

中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代，也就是进入了品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量，开始注重自我品牌的塑造，希望通过产品或企业知名度的提高，扩大市场，走出国门，进入国际市场。因此，企业自成立初期就需要着重自己的品牌策划，更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来负责相关工作的运营。为了求生存、谋发展，企业家就必须全面提升品牌战略管理水平，加速与国际市场接轨的步伐和进程。企业家已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键，就势必需要大批懂品牌定位、品牌创新战略、管理、善经营、能创新、敢开拓的品牌策划师；这样的形势导致了品牌策划师大量紧缺，而我国高校的专业课程设置与此严重脱节，品牌策划师因此供不应求。作为白金职业的“中国品牌策划师” 薪酬也从几千到十几万不等，一些外企开出年薪高达30万元甚至上百万。数据统计显示：未来的中国将需要300万各种层次的品牌策划人才，而中国受过专业系统训练的品牌策划师不足千人，人才需求的缺口非常大。

李光斗，中国品牌第一人同时是中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家，华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。

　　叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称 为21世纪中国广告界的策划三雄。

　　徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划专家、北京徐大伟广告有限公司董事长、新浪博客商界英才推荐人物、中国广告界“策划三雄”之策划之侠、2010年中国十大营销策划家、民间流动图书馆馆长、中国十大营销策划人、中国十大策划案例金奖获得者、京城“国学四大才子”之一、品牌中国产业联盟专家委员会成员、我学网(开复学生网)成长顾问、被媒体称为“民意达人”、“广告良心”、“公益策划先行者”。

　　何慕，出生于1966年10月1日黑龙江省佳木斯市， 上海复旦大学经济系毕业，在校时任校学生会干部，毕业后曾在上海霞飞、康美、天津康泰三家公司搞过营销工作。现居上海就职于联纵智达咨询集团。昔日“中国第一打工仔”，联纵智达咨询集团董事长、首席顾问，“中国十大营销专家”、“中国十大创业新锐”、“影响中国营销进程的20人”之一、当代中国系统实效营销咨询的杰出代表人物。

　　路长全，1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境 ，走向发展之路。

　　朱玉童，深圳采纳营销策划公司总经理，带领团队，创造了新的营销思想。中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家，现任采纳品牌营销顾问机构总经理。

　　余明阳，1964年出生，浙江省余姚市人，朗霞小学毕业。中共党员。深圳大学、华中科技大学（双聘）教授，品牌中国联盟专家，品牌传播方向研究生导师。中国十大策划人之一，联合国国籍信息科学院院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任。

　　张默闻，连续蝉联中国中央电视台广告战略顾问；中国广告协会专家团成员，中国广告协会学术委员会委员， 中国国际广告节战略顾问；金鸡胶囊品牌传播的重要缔造者；改革开放30年中国策划标志人物；建国60年中国策划功勋人物；中国100位年度营销人物；中国广告长城奖之成就奖中国20人；中国广告实战策划案例全场大奖唯一获得者；

　　孙斌，联创社创始人，2005年9月创立联创社，整合新闻、微博、视频、歌曲、影视、明星六大资源，为企业做品牌策划。

　　蔡林芮，联创社总社执行社长，2011年加入联创社，成为知名的品牌推广网络策划人。

营销策划书的基本格式

　引导语：以下是我整理的营销策划书的基本格式，应该你们写策划书的时候能够用得上，供大家参考与阅读，希望对大家有帮助。

　营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料，是未来理想和价值观的努力对象。它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

　撰写原则

　1、逻辑思维原则。

　2、简洁朴实原则。

　3、可操作原则。

　4、创意新颖原则。

营销策划书的基本格式

　一、 策划书名称

　写清策划书名称,简单明了,如“xx 营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不需要冠以协会名称如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题

　二、 活动背景、目的与意义

　营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位

　三、 活动时间与地点

　该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等

　四、 活动开展形式

　协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等

　五、 活动内容

　活动内容为活动举办的关键部分活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义杜绝涉及非健康文化的消极内容要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容

　六、 活动开展

　作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现活动流程安排大致可以分为三个阶段：

　(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

　(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

　注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息

　(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);

　注：如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理

　七、 活动经费预算

　经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票)如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部

　八、 活动安全

　对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的'首要位置在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任

　附：注意事项

　1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当

　2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观

　3、 如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分

　4、 策划书电子版须妥善保管,以备后用

　5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交

　步骤

　STEP1、构建营销策划书的框架

　在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

　STEP2、整理资料

　在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。

　营销策划书

　STEP3、版面设计

　确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

　在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

　自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。

　标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

　版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。

　STEP4、营销策划书书写技巧

　前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;

　在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;

　巧妙利用各种图表;

　策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;

　在策划书的各部分之间要做到承上启下;

　要注意版面的吸引力。

　STEP5、营销策划书中必备项目

　1、封面

　呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称：单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数

　2、目录

　3、策划目的(前言)

　4、内容的简要说明(策划摘要)

　5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)

　(策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、、统计图或表等)

　6、策划费用预算

　7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)

　8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)

　9、对本策划问题症结的想法

　10、可供参考的策划案、文献、案例等

　11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要

　12、实施中应注意的事项。

　注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。

;

　每个网站建设都不要离开主的框架，那么在网站建设前期，我们要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。以下是我为大家精心整理的“网站分析策划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注!

网站分析策划书(一)

　 一、网站建设市场分析及网站的定位

　我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章，是因为它们之间有所联系，我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时，我们还要进行网站服务对象分析。

　 市场分析：

　门户网站：

　门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站：

　企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站：

　个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位：

　市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标：

　网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

　 网站服务对象分析：

　网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web20网站来说，这种分析就没有必要了)。

　第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

　第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

　第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

　二、网站的内容建设

　在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

　网站设计：

　网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

　门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

　企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。 第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

　个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程：

　网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、NET、PHP等等。

　网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

　网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

　网站内容填库：

　网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

　三、网站的推广

　网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢推广的方式有哪些呢让我们来看一下： 免费推广方式：

　友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

　登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

　论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

　群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

　病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如、程序代码、常用软件等等。

　加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

　付费推广方式：

　搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

　活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

　网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

　传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。 制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

　网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

　四、网站的运营

　这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

　网站的赢利手段：

　1 会员制

　2 广告收费

　3 交易佣金

　4 信息内容收费

　5 短信收费

　6 网站衍生项目收费

　网站管理：

　1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

　2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

　3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。

　4 需要对网站进行宣传推广。

　具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

　这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

　网站的投资：

　固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

　运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

　流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

　投资风险分析：

　做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

　网站分析策划书(二)

一、网店定位

　(一)策划背景：

　互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展，正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。

　(二)网店基本情况

　1网店名称：时尚女性

　2客服QQ：

　3E-mail： [email protected]

　(三)经营模式

　混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式

　(四)主营商品

　女生用的包、衣服、鞋子和其他产品

(五)产品特点

　我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者

　(六)颜色特点

　我们选用当年最流行的颜色和款式

　(七)网店定位

　网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，就可以拥有比较大的销售量。

　(八)客户定位

　1时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群;

　2一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买;

　3中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

　(九)价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。

　1主销产品价位：100以上 2次销产品价位：100以下 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

　二、网店市场分析

　(一)竞争对手分析

　正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，

　二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。所以我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

　(二)风险分析

　1优势：货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高

　2劣势：知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

　3威胁：

　(1)不怀好意的买家或者竞争对手的 “差评”能使信誉严重受损、

　(2)交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

(三)、营销策略

(四)产品策略

　找到自己的特色，做出自己的风格、品牌!(二)价格策略：采取低价策略;

　 (五)、网店推广与宣传

　网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。

　1店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。

　2淘宝旺旺：保持旺旺常在线，方便交易双方的沟通。

　3充分利用淘宝论坛、百度贴吧、QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传;

　(六)、网店支付

　我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险!

　(七)、店铺销售服务

　1买家的评价引导：在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

　2平和心态处理投诉：解决问题和巩固和顾客的关系。

　3物流方式的选择：

　我们选择的物流公司是：、申通E物流、圆通速递、联邦快递

(八)客户管理

　(1)在交易过程中建立客户资料库，有助于我们维系客户，了解买家的职业或者城市等背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品;

　(2)购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意;

　(3)把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策

　九、店铺投资回报分析及策划时间安排

　第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的货源，保质、保量; 第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护;

　第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气; 第四个阶段：进入正轨，运营网店。

　十、协商有关事项

　1新开网店建立费用包括：照相机、个人小摄影棚、三脚架、拍摄背景纸，网费、电费、邮费、油费(交通费)、通讯费、包装费(包装纸+透明胶纸+包装盒+其它填充材料)等;

　2约定的通知发货的方式;买家支付货款的方式;

　3商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，结算价，发货费用等;

　4明确保修条款：协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容;

　5拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项;

　 我精心推荐

活动背景就是背景是指活动所面临的宏观的、外部的总体情况。

一般来说，每个策划活动，都要对策划背景进行分析。好比对某个人职业生涯做策划，先要了解这个人过去的职业工作情况，工作胜任力情况，个人能力和综合素养。要了解的这些内容，就是背景资料。

1、意思不同

活动背景就是指分析影响到方案核心课题的那些因素，目的就是举办这个活动所想要达到的目的和意义。

2、意义不同

活动背景是现状，目的是最后达到的效果。

3、表达方式不同

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。

扩展资料

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　一张特别而有意义的策划书封面，往往能吸引阅读者、执行者甚至是投资者的眼球。特此，为大家搜集整理了策划书封面背景素材，欢迎阅读与借鉴。

　 策划书封面背景素材(一)

　 策划书封面背景素材(二)

　 策划书封面背景素材(三)

　 策划书封面背景素材(四)

　 策划书封面背景素材(五)

　延伸阅读：商业策划书怎么写

如何写一份商业计划书

　其实，商业计划书本身没有定式，我看到的最精简的一个版本只有5页，硅谷的一个创业者，他靠那5页PPT已经成功的融到并且创立了多家公司。但我觉得他成功的关键是在于他已经成功的做了很多家公司了。人家用5页PPT就能搞定，其实它的长度不重要，关键是里面有哪些我们需要关注的点。

　为什么要写商业计划书筹集你的梦想准备金但我觉得还不止，它还是推广自己梦想的一个工具。非常非常重要的一点，是整理自己的思路。我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。

　商业计划书我觉得最主要的核心问题，不是我们要告诉投资人我这个东西如何做收益，是告诉他我会如何控制风险。所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告诉他这个项目如何没有风险。

　下面有三个关健：

　第一，商业计划书这件事情一定要重视，要创始人自己写，反正我是没有见过哪个别人代笔写出来的商业计划书能获得成功的。

　第二，这个事情一定是个迭代的过程，一直写、一直交流，被人批判，被自己的小伙伴批判，回来接着改，这个过程其实是个特别好的思路的整理过程。

　第三，要诚实，永远不说假话。当然，如果你有选择性的说一些话，我觉得也是可以采取的策略，我觉得一定不说假话。

　第一页首先讲清我们要做什么

　用最简单的话说明白我们的产品或者服务，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。

　你跟他聊整个事情你得有个基础，他得知道你大概在做什么。但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟之内把这个问题简单扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。因为，这个地方一展开，有好多我们希望的事情就做不到了。

　在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。什么叫不战而屈人之兵呢

　你知道他想问你什么问题，你先告诉他答案。如果等到他问你的时候，你们就得展开讨论了。你也知道，投资人总是比较牛的，他还掌握着非常多的数据，他讲一些东西挑战你，有的东西很难驳斥。所以最好是说整个策略先想到他会问什么问题，他最关心什么问题，我们把这个问题提出来也许是消灭一个问题最快的方法。

　第二页说我们是谁

　介绍团队我认为一定要放在前面，尽可能最前面的地方。有的时候给我一页PPT，从头翻到尾就为了找团队那一页，因为徐小平他们是典型以投人为导向的。所有投资机构都是非常看重团队的，越是早期项目越看重团队，你何必让他等着呢他在等着的时候，也没法专心听你说的话。

　这里头是在主动回答一个问题，为什么是你们这几个人做这个事情我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼，心里想的是回答他这个问题。为什么是我们就是要说清楚我们有什么样的经验、积累是独特的，是对做这件事情非常有用的。

　从人数上来讲，反正这是个统计数据，两个人成功率最高。创始人，我感觉投资人还是比较喜欢营销+技术搭配的，因为现在这个年代技术创业是主流，但缺营销，他们心里也很清楚，光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的，所以就这么个搭配。

　我强调一点，我觉得要讲远见，投资人特别喜欢讲这个英文单词Vision。我们不要觉得他们是假洋鬼子，远见他们特别看重。就是下面这句话，不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。他要的是几倍，甚至几十倍的回报，这绝对不是一个没有远见的企业家能做的出来的。只有少数的企业家可以做出有这样数十倍，或者他们等待那一生中一次的数千倍回报的机会。虽然我们都知道成功机率很低，但我们一定要给他这样的梦想。我们既然是在展示我们的梦想和情怀，就一定要告诉他，我们就是下一个不管是乔布斯还是谁，但我们就是想做一家最牛逼的公司，做一个有远见/Vision的人。

　第三页市场分析

　市场分析是必须的东西，讲几个细节，一个是引用权威的市场规模分析，我们讲的每个数字，有出处、有依据就很好。如果我们做的是个新兴市场，没有权威的报告可以直达结果，那你一定要引用非常权威的基础数据，用非常保守的推算方法推算，你的保守其实也在说明你是个多么安全的人。

　市场增长速度很重要。比如我做的安全市场就挺小的，我做的时候就只有一百亿，刚刚到他们心理门槛的底线。但我告诉他这条曲线可能会竖着走的，大家也会比较兴奋。

　市场是否成熟这就是我们在心里回答他，我们为什么现在做这件事情因为大家都听说过这句话，领先市场一步的都死了，领先市场半步的都很好。

第四页我们有什么样的核心竞争力

　核心竞争力这件事情其实非常关键，但我觉得又非常难解决。我觉得所谓的核心竞争力，就是我们如何区别于他人。在所有的投资公司投资经理中间，也有一句话，叫做创意不值钱。我接触过很多年轻的创业者，特别是年轻的小创业者，他跟你讲一个想法的时候不肯说出来，或者说一半还得留一半。这是个自我安全保护，但事实上投资公司每天见无数的说法，其实他们相信本身你的这个想法根本不是关键，刚才我说了团队是关键，团队最后落实下来是什么呢。

　我们有什么样的核心竞争力在早期你要说服投资人的是，我们有什么样跟别人不一样的，不管是技术、市场还是什么样的特质，使得我们能快速的把市场抢下来。

　那怎么找自己的核心竞争力我觉得确实挺难，确实是每个创业者要非常严格的来拷问自己，为什么我们这个团队可以来做这件事情，我们在自己的领域是不是有非常多的积累。

　就算最后没有办法拿出一个完整的说法，你也至少把所有的可能性都仔细的考虑过了，投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。如果你每个方面都仔细的想过了，至少你觉得这件事情是严肃认真而且深入思考过的。

　第五页商业模式

　其实整个事情里面最核心的是上一页的核心竞争力。商业模式这个东西，越简单的模式越好。一个复杂的模式，每多一步，中间就多一个会失败的点，把这些失败因素融合在一起，最后失败的机率就会大很多，所以投资人一定不投一个复杂的商业模式。

　像我做安全，我跟他说商业模式是什么收费，这个模式就够简单，我们用户基数够大，每个人少收点儿，也能收上来。

　当然，光是这样还弱了一点，你还要给他想象空间。我有一个商业模式三段论：眼前怎么活下来，中期怎么挣钱，第三段很简单，但一定要有第三段，就是未来怎么能到10亿美金级公司，我们既有眼前的现实，中期的努力，长远的远景。

　第六页收入

　收入，要做一个非常细致的测算表。收入投资人心里其实也知道。但是如果很有把握未来在一个月、两个月、三个月真的能做到什么样的收入和点，那这是另外一个话题，对没有经验的人这些数字是完全估不准的。

　我觉得很重要的一点是要算我们花什么钱，花在什么地方。你要花出去的钱是非常有道理的，而且这个东西是在做一个伏笔，因为早期初创公司估多少钱啊没有太多的道理，所以第一看公司花多少钱，为你奠定你能要多少钱。

　他讲讲目前的进展，公司情况、团队、产品、营收、路线图，我觉得这是必要的一页，但其实重要的在刚才都讲过了。

　第七页竞争分析

　竞争分析，我觉得这还是比较重要的一件事情，没有仔细考虑过竞争的人肯定不是个成熟的创业者。如果有人跟进，我们的壁垒是什么如果你刚才已经在护城河那个地方讲的很清楚了，这个东西就没有太大的必要了。

　BAT的几个大老板都说过，我们公司离倒闭只有几个月，这个话说的有点夸张，虽然不是几个月快倒闭，但两三年可能就倒闭了。

　所以，马化腾说过，如果没有微信就登不上移动互联网这波浪潮，大家可以想想，如果没有微信腾讯将是非常非常危险的。我们自己要有这个风险感和警惕，我们做的一个很牛逼的生意，自己是不是明天就不复存在了。

　大部分时候我们是求着投资人给我们钱，所以我们要做一个投资人比较容易接受的方案。在种子期、天使期，一般都是稀释10%左右，换回一笔钱。每个投资机构都有他最容易给出钱的设计，你非要跟他谈他设计的上限，投资经理回去也很难处理这个事儿。

　关于融资我的观察，一方面是自己的融资能力。非常重要的东西是形势比人强，当时你在什么样融资的大环境中，绝对强过你自己这个项目和自己的能力。换个角度说，这也是一种能力，能不能去把握融资行业的起伏。

　还有，在现在这个阶段，重要的一点是，能拿钱的时候，赶快拿。