1898年 上海家化的前身——香港广生行创立，生产销售双妹牌化妆品 1903年 上海广生行设立，经销双妹牌化妆品 1915年 在由中国农商部举办的全国商品展销会上，双妹化妆品作为生活用品荣获特等奖，同年在美国旧金山举行的巴拿马赛会上荣获金奖 1930年 广生行有限公司沪厂成立 1937年 国人抵制日货、提倡国货的热情高涨，广生行沪厂向实业部申请将双妹牌雪花、生发油、花露水、茉莉霜、千日香水、爽身粉和牙膏等9个品种确认为国货。 二十世纪三十年代，广生行进入全盛时期，产品增至七八十种，产品销路扩展到澳门、南洋等处，每年的营业额在500万元左右，最高时可达600万元 1941年 上海明星香水肥皂厂设立 1951年 上海明星香水肥皂厂被政府接管后实行公私合营 1952年 上海明星香水肥皂厂合并欧治化学品厂，更名为上海明星家用化学品制造厂 1956年 上海全面实行公私合营，广生行有限公司沪厂吸收数家化学品厂后更名为“公私合营广生行制造厂” 1958年 广生行、明星家用化学品制造厂、东方化学工业社、中国协记化妆品厂合并成为上海明星家用化学品制造厂 1967年 上海明星家用化学品制造厂改名为“上海家用化学品厂” 1983年 开设中国第一家美容院——“露美”，领上海和中国时尚之先 1984年 美国总统里根访问上海时，上海政府把“露美”系列化妆品礼盒赠送里根夫人南希，以国产化妆品馈赠外国元首夫人在中国历史上大概是第一次 1985年 成立中国第一支专业美容队 1988年 上海家化在国内企业中率先成立法律部和审计部，这一帮助公司有效识别和控制风险的做法被越来越多的企业采纳 1989年 上海家化在国内企业中率先组建了市场部，成为与销售部、科研部和生产部等部门并立的全新部门 创办中国第一家美容学校，首创美容专家营销、体验营销 在同行业中第一个设立经营部制度，开始对传统的销售渠道进行变革 1991年 上海家化与美国庄臣父子有限公司合资成立了上海露美庄臣化妆品有限公司 1992年 在全国快速消费品业内最早推行“品牌经理制”，着力培养本土的营销尖端人才 建立了第一个初级呼叫中心，是后来“800消费者热线”的前身 “上海家用化学品厂” 脱离日化公司，改制为“上海家化联合公司” 1994年 在快速消费品业中第一个与国际一流广告公司合作进行CI（企业识别系统）设计 1995年 上海家化获得了挪威船级社通过的ISO-9001质量体系的国际认证证书，成为中国家用化学品生产企业中首家获得国际质量体系认证的企业 上海家化联合公司与上实日用化学品控股有限公司合资成立上海家化有限公司 1996年 家化技术中心被上海市经委认定为上海市企业技术中心 1997年 家化技术中心成为上海市首批技术创新试点企业 1998年 上海家化兼并上海日化集团，成立上海家化（集团）有限公司； 1999年 家化技术中心被国家经贸委等部门认定为国家级企业技术中心，被国家人事部批准为博士后科研工作站 上海家化有限公司整体改制为上海家化联合股份有限公司 2000年 投资三亚家化万豪度假酒店； 2001年 上海家化联合股份有限公司在上海证券交易所成功上市，是国内化妆品行业首家上市企业 2003年 移至青浦的上海家化国家级技术中心落成 2004年 上海家化首次参加中央电视台广告招标会并中标 2005年 上海家化联合金鸡百花**节举办“家化之夜”大型时尚晚会 2006年 上海家化应邀参加首届“D2B国际设计管理高峰会”，并做专题报告； 上海家化联合股份有限公司完成股权分置改革，回购了上实日化等三家股东的股份，家化集团成为股份公司唯一大股东； 2007年 上海家化和Sephora达成共识，将佰草集品牌引入欧洲市场； 上海家化结合自身的特性、产品优势，响应国家政策的方向，提出了向时尚产业升级，致力于成为上海乃至全国时尚产业代表企业的美好新愿景； 2008年 上海家化收购四川可采化妆品股份有限公司； 上海家化联合股份有限公司实施限制性股权激励计划； 佰草集产品成功打进欧洲市场，取得良好效果； 2008年 12月27日 上海家化举办盛大“110周年庆典”，两百多名贵宾出席，见证上海家化的光荣与梦想 2009年 上海家化与中华中医药学会共同主办“‘传统与时尚’2009中医药文化论坛”，探讨传统中医药文化的传承和发展，以及中医药研究的前沿方向及中医药文化的价值空间，并发布了业内第一份《中国文化与中医中草药研究》报告。 品牌及重要产品诞生 1956年 友谊品牌诞生； 1960年 美加净品牌名称诞生； 1961年 美加净头蜡研制成功，并于当年开始生产； 美加净发乳试制成功，次年开始生产； 1962年 首次成功开发美加净雪花； 1966年 雅霜品牌注册； 1978年 美加净银耳珍珠霜诞生，成为当时时尚女性护肤品的代名词； 1983年 露美系列化妆品（我国第一套高级系列化妆品）上市； 1987年 开发出的中国第一款美加净护发定型摩丝在当时上海最大的商场中百一店引发排长队抢购的盛况； 1988年 家化推出青苹香波，广受欢迎，几乎供不应求； 1989年 美加净品牌全国市场占有率超过10%，被誉为中国化妆品第一品牌； 上海家化同法国欧莱雅公司合作推出第一款“清妃”香水，而后清妃逐步形成了完善的护肤和彩妆产品系列； 推出中国第一支护手产品——美加净护手霜，其市场份额自上市以来一直保持第一； 1990年 第一瓶六神花露水问世，六神品牌诞生，六神花露水市场份额自上市以来一直保持第一； 1991年 高夫品牌诞生标志着中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌； 1994年 上海家化从美国庄臣公司手中收回美加净和露美品牌； 1995年 成功地开发了六神特效沐浴露，创造性地细分了中国的沐浴露市场； 佰草集正式立项研究，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的草药资源，为佰草集的研发做准备； 1997年 可采品牌诞生，是国内第一个专业膜类产品品牌； 1998年 六神推出六神香皂； 可采品牌诞生，推出第一款面贴膜； 可采推出第一款眼贴膜； 佰草集品牌诞生； 佰草集在上海香港广场开设出第一家品牌专卖店，推出基础护肤的经典系列——平衡系列产品； 1999年 珂珂品牌诞生； 2001年 上海家化集团将兼并上海日化集团后获得的原美国庄臣公司所有的飘洒和舒欣两大品牌转让给上海家化； 佰草集进军香港市场，在香港旺角开设了首家香港专卖店； 清妃推出柔白系列； 2002年 佰草集SPA第一家店——中环店在上海淮海中路中环广场开幕； 清妃推出赋活系列； 2003年 家安品牌在全球性传染病疫潮SARS事件中应势诞生，全面应用来自家化技术储备库中的科研成果的产品迅速获得消费者认同； 高夫品牌推出全新补水保湿系列和控油平衡系列，并邀请国际巨星梁朝伟为产品代言，尽显品牌魅力； 2004年 佰草集推出新七白系列，其中的美白嫩肤面膜迅速成长为明星产品； 2005年 佰草集成为第一个进军国际知名化妆品连锁零售商丝芙兰上海专卖店的本土品牌； 佰草集推出全天候焕肤保湿系列； 2006年 家安推出创新产品洗衣机槽清洁剂，当年即取得了良好的销售业绩； 佰草集全国第一家会所“佰草生活馆”于南京正式开业，这是佰草集为尊贵会员特别打造的品牌体验中心； 佰草集推出高端产品逆时恒美系列； 2007年 家安重新包装推出新一代空调消毒剂； 佰草集推出清肌养颜太极泥； 2008年 家安推出管道养护剂，管道疏通剂和卫浴除菌清洁剂； 佰草集登陆欧洲，在香榭丽舍大街丝芙兰旗舰店开设专柜； 清妃推出水蕴衡润系列； 佰草集进驻法国境内30家丝芙兰主力门店，主打产品太极泥在全境230家门店分销； 古天乐代言高夫品牌，高夫推出全新活力紧致系列产品； 佰草集进入荷兰全境丝芙兰门店； 2009年 清妃签约林熙蕾，并推出白金至臻恒颜系列； Cocool珂珂提出“性感你的年轻”口号，以全新姿态瞄准新一代年轻消费者； 家安推出艾叶除菌系列产品，倡导中医防疫理念； 佰草集进入土耳其和西班牙丝芙兰门店。
其实帅气萌猪一直推荐大家选择国产品牌的化妆品，好处至少有三：一是国货大多依据国人皮肤和身体情况而研制，适合咋中国人；二是国货价格绝大多数都较实惠，同样的东西何必要多出几百元买外国品牌呢？三是支持咋民族企业发展，这就是最实际的爱国！好了，国产化妆品品牌旗舰店共19个品牌40家正品店整理如下（排名不分先后啊！）：
提示：点击店名直接进入店铺查看
品牌：百雀羚 百雀羚旗舰店 | 国货老牌子,现在这个牌子还有很多东东很好的，近两年发展不错，大有老树第二春之势。
品牌：百雀羚 百雀羚漫网专卖店 | 百雀羚官方授权的天猫专卖店，经常有较大折扣。
品牌：百雀羚 百雀羚亿美专卖店 | 百雀羚官方授权的天猫专卖店，产品明显没旗舰店多，但折扣明显比旗舰店大！
品牌：欧诗漫 欧诗漫旗舰店 | OSM，成功培育出中国近代第一颗人工淡水养殖珍珠，有较好的珍珠系列化妆品。
品牌：欧诗漫 欧诗漫八目专卖店 | 欧诗漫官方授权的天猫专卖店，产品明显没旗舰店多，但折扣明显比旗舰店大！
品牌：欧诗漫 浙江欧诗漫专卖店 | 另一家欧诗漫官方授权的天猫专卖店，有折扣。
品牌：养生堂 养生堂旗舰店 | 产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域。
品牌：丁家宜 丁家宜官方旗舰店 | 国货精品，代表性产品有防晒露、美白保湿乳液、补水面膜、眼霜、BB霜等，很好用。
品牌：丁家宜 丁家宜迷尚专卖店 | 丁家宜官方授权的天猫专卖店，有折扣。
品牌：佰草集 佰草集官方旗舰店 | 国货中的精品了，价格同样也是国货中比叫高的，不能说性价比如何，只能说性质温和，用着好舒服。
品牌：佰草集 佰草集优购专卖店 | 佰草集仪菲专卖店，佰草集的官方授权的天猫专卖店，经常有折扣。
品牌：佰草集 herborist佰草集善缘专卖 | 佰草集的官方授权的天猫专卖店，经常有折扣。
品牌：相宜本草 相宜本草官方旗舰店 | 超市就有卖的，价格适宜，祛痘效果好，是上海生产的。
品牌：相宜本草 相宜本草若兮专卖店 | 强店，相宜本草官方指定授权店，正品，经常的活动。
品牌：相宜本草 相宜本草博尼达专卖店 | 相宜本草官方指定授权店，确定是正品，经常有优惠活动。
品牌：小青 小青化妆品旗舰店 | 不算很知名，但产品还算不错。
品牌：小青 小青护肤美苑 | 小青官方指定授权店，确定是正品小青。
品牌：芳草集 芳草集官方旗舰店 | 佰草集是我国唯一一个进驻法国高级商场的品牌，东西绝对是国货中的NO1。佰草集的东西都是植物系列或者是中草药的系列，很温和，调理的。
品牌：韩束 韩束集市品牌店 | 经萌猪好友“子清”亲测是正品。
品牌：高姿 cogi高姿彬航专卖店 | 是上海的品牌，我个人觉得一点都不比国际大品牌逊色。
品牌：高姿 高姿仙柏专卖店 | 高姿天猫的官方授权专卖，绝对正品噢！
品牌：高姿 欣怡小阁高姿专柜 | 一家淘宝店，专做正品高姿的，可以放心选购。
品牌：东洋之花 东洋之花官方旗舰店 | 东洋之花的补水霜，洗面奶和护手霜还都不错，美白的就不怎么样了。
品牌：东洋之花 青辣椒美护 | 化妆正品店，正品东洋之花专卖店。
品牌：佳雪 佳雪化妆品旗舰店 | 芦荟保湿霜，同价位产品中的佼佼者，保湿效果出众。
品牌：佳雪 佳雪怀通专卖店 | 佳雪的天猫官方授权专卖，折扣比较大。
品牌：隆力奇 隆力奇旗舰店 | 推荐他的蛇油膏，剩过N多品牌的护手霜，绝对超值。
品牌：隆力奇 隆力奇焱雯专卖店 | 官方授权的店，专做隆力奇正品化妆品。
品牌：郁美净 郁美净香草专卖店 | 推荐他的鲜奶洗面奶，性质温和，清爽不紧绷，价格便宜，很实惠。
品牌：郁美净 郁美净旗舰店 | 郁美净的官方旗舰店。
品牌：美加净 美加净雷尚专卖店 | 推荐美加净的保湿润肤霜，它家保湿效果最好的一款霜，保湿效果胜过不少大品牌，性价比高。
品牌：昭贵 昭贵化妆品旗舰 | 昭贵是北京生产的国货，主要生产纯天然芦荟产品。推荐他的芦荟水，很好用的说。
品牌：昭贵 昭贵润泽专卖店 | 昭贵在天猫的官方品牌折扣店。
品牌：大宝 大宝官方旗舰店 | 大宝化妆品有限公司成立于1999年，最大的优点就是成分安全，大宝SOD蜜绝对便宜好东东。
品牌：李医生 李医生化妆品旗舰店 | 据说和澳洲有一点关系，但萌猪看来有媚外之嫌疑，应该是国产品牌才对。推荐李医生的去痘印产品。
品牌：李医生 李医生百臻专卖店 | 李医生的天猫官方品牌折扣店。
品牌：李医生 李医生有亿多专卖店 | 李医生官方折扣店，经常有大折扣。
品牌：安安金纯 安安金纯旗舰店 | 佛山市的一家日化公司，安安的青瓜洗面奶网友们很推崇。
品牌：安安金纯 安安金纯鑫鸿昌专卖店 | 安安金纯的天猫官方授权折扣强店，经常有促销活动。
品牌：清妃 素颜大本营 | 清妃（Chinfie）是上海家化旗下的品牌，产品主要有防晒护肤乳液、面部精华、眼霜、粉饼、粉底液等，网友评价很不错。不知什么原因，清妃官方店铺已关，这家叫“素颜大本营”有专门的清妃系列护肤品在卖。
现在不管是男性朋友还是女性朋友都有用护肤品，护肤品是保护我们的皮肤，延缓衰老的。不过现在市面上的护肤品类型是非常的多，真假都让人们分不清楚，我们在购买的时候一定要选择合格的护肤品，这样才不会伤害到皮肤。那么，合格的护肤品有哪些？
合格的护肤品有哪些
市面上的护肤品品牌是非常的多，合格的牌子也有不少，不过我们在购买的时候要懂得分辨护肤品真伪，这样购买的时候就不用担心会被骗。大家可以从以下的几个方法来辨别真伪：
1、化妆品标签上应当注明产品名称、厂名，并要求标明产品制造、包装、分销者依法登记注册的名称和地址，而一些假冒伪劣化妆品，在外包装上不写生产厂名及地址，而仅写“中国制造”，或者乱写外文来冒充进口产品。进口化妆品必须有中文说明。
2、生产日期及保质期。在购买化妆品前要仔细看其包装上的生产日期和保质期，我市市场上所销售的化妆品大部分标注的是限期使用日期，这种标注方法也是符合规定的。
3、许可证及标准号。合格化妆品应注明生产企业生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号，特殊用途化妆品还须标注特殊用途化妆品批准文号；进口化妆品应该标注进口化妆品批准文号或备案证号。
女人正确的护肤步骤
第一步，清洁。清洁对皮肤来说是最重要的，不管是早上还是晚上都不要忘了好好地清洁面部肌肤。小编以为，清洁面部要用温水清洗，然后再用凉水收缩毛孔，在水里加点醋，长期坚持能让皮肤变得细腻哦！
第二步，擦拭。很多人拿起毛巾就喜欢往脸上使劲的擦，实际上这对面部肌肤是非常不好的，要选用棉线的毛巾，轻轻的沾干脸上的水，稍微湿润的时候可以用手轻轻的拍打，这样也有助于皮肤吸收水分。
第三，使用护肤品。正确使用护肤品的步骤是先用精华，然后是水，其次是乳液，冬天的时候要再涂一层霜，千万不要嫌麻烦，只有正确的步骤护肤才能让自己美美的。
合格的护肤品有哪些？市面上合格的护肤品品牌是非常的多，比如说自然堂，膜法世家，佰草集，相宜本草等等，不过我们在购买的时候要懂得分辨真伪，因为现在市面上的假冒品是非常的多，稍微不注意就可能会买到假冒的护肤品。
在淘宝上，有很多卖家销售芳草集化妆品，其中一些卖家为了降低价格，可能会选择刮码销售。这种现象的出现，主要是由于以下原因：
1 价格竞争：在淘宝平台上，化妆品的价格竞争非常激烈。一些小店铺可能为了提高自己的竞争力，将商品价格压低，但是这种行为可能会被厂家视为扰乱市场，从而受到惩罚。为了避免被厂家罚款，这些卖家可能会选择刮码销售，以避免被厂家发现。
2 防止串货：化妆品厂家为了防止不同地区的代理商之间进行串货，会对产品进行区域编码。如果某个区域的商品被发现在其他区域销售，厂家可能会认为这是串货行为，从而对代理商进行惩罚。为了避免这种情况，一些卖家可能会选择刮码销售，以隐藏商品的真实来源。
3 防止假冒：有些卖家可能会销售假冒的芳草集化妆品，为了防止消费者通过防伪码进行查询，他们会选择刮码销售。这种行为使得消费者无法验证商品的真伪，增加了购买假货的风险。
综上所述，刮码销售的原因可能是为了降低价格、防止串货或假冒等。然而，这种行为不仅可能违反厂家的规定，也增加了消费者购买到假货的风险。因此，建议消费者在购买芳草集化妆品时，要选择信誉良好的卖家，并注意查询产品的真伪。
挺不错的。
1、佰草集公司对加盟商制定的6折拿货，成为下一等级的加盟商还可以享受更多折扣拿货。2、加盟后总部会有专人下来进行培训，然后减去房租，水电费利润还是很不错的本日的美容事业是一个新兴的朝阳事业。它已成为我国经济社会进步的窗口，是我国居民的第五大热点。佰草集化妆品公司有的投资分销形式、专职团体管理和系统化的管控办法，让投资者能够安心操作并有强大关键竞争力的产品在地域内一卡通，加盟佰草集化妆品让你“钱”成无忧！
上海佰草集化妆品有限公司建立于2005年，总部设在上海黄浦。建立之初，佰草集化妆品公司就决定走一条与众不同的路，这条路不同于其他美容加盟连锁品牌给予的单向一、单向效劳。佰草集化妆品秉承“为投资者创造代价”的信念，采取特殊的管控形式，帮助投资者迅速有效地设立本身的业务，更好地为用户效劳。
融合中草药添加剂的特色，咱们继承了我国美容经典的精华，融合了中草药的精华和当代生物除草技巧的成果。自上市之日起，百草记凭借其定位和销售形式在我国内地化妆品市场建立了本身的品牌，并逐步建立了清爽、自然、康健的品牌外观。
Herborist（Herborist）个人
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076
[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076
[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916
[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095
[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089
[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091
[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9
[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47
[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65
化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
