佰草集市场营销战略与策略
目标市场:中高收入家庭,特别侧重于女性购买者。
产品价格:国内定价380元 海外定价460元
渠道策略:主要采取广告开道,品牌专柜销售策略和网络销售策略进行市场销售
广告:前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动,突出产品的特色。 佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上,突出产品形象。 佰草集的代言人是产品本身,而非某个模特。
佰草集广告宣传语:清肌方,润玉方,美轮回,清肌养颜太极泥。
销售促销:在各个商场进行促销活动,在节假日实行价格优惠。
中国
1995年12月 佰草集正式立项研究。此前,家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源,为佰草集的开发作准备。1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张,佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。2000年1月 全国加盟制度启动,佰草集的销售渠道进一步拓宽。
1、每瓶佰草集面膜都会标有明确的保质日期,正品保质日期编号通常是具体日期加ABYZS,而多数假冒的保质日期编号一般是具体日期加EDEZS或是其他编号;
2、价格是一个重要参数,大品牌出厂价在6折以上甚至7折是很正常的,名牌化妆品的出厂价都被厂家限制,不可能太低;
3、鉴定卖家,正品专业的卖家,通常有大量比较全的中样小样,而且店铺内应该有佰草集一百几十个品种,若是好卖不好卖的品种都齐全,就比较可信,齐全是专业的一种体现。
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