化妆品店如何经营

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

美白精油什么牌子好？一起来看看小编的分享吧！

1、AFU阿芙

创建于2005年，国内颇具知名度的专业精油美妆品牌，专业从事精油、纯露、面膜及其他系列产品研发、生产和销售的现代化产业企业。阿芙在精油和精油美妆品类拥有一定的市场份额，目前已在全国一二线城市设有数百家形象专柜，并覆盖线上众多主流电商平台，受到专业芳疗师和爱美人士的青睐。

2、嘉媚乐CAMENAE

精油护肤领域翘楚，创办于2003年，集研发、生产、营销、服务等多渠道、多元化运作的大型化妆品公司。嘉媚乐拥有专业的研发中心和生产基地，专注于为消费者打造专业的精油添加型护肤品，目前旗下祛痘精油、按摩精油、丰胸精油、薰衣草精油及身体乳、护手霜等产品备受用户的青睐。

3、Oshadhi

源自德国的植物精油代表品牌，业界俗称“O家”，由植物大师荷素博世于1990年成立，英国芳香贸易协会AFC和国际芳疗师协会IFA的企业会员之一。Oshadhi主营单方精油、纯露、花香面油、花香按摩油和植物护肤等系列产品，目前在全球数十个国家和地区拥有分支机构及合作伙伴，可为消费者提供完善的肌肤护理方案和售后服务。

4、BFAromatherapy

成立于1996年，源自英国的专业芳疗品牌，专业从事精油研发、生产、销售以及芳疗产品推广的现代化产业企业，以面向专业机构和全职芳疗师提供产品和服务而著称。2009年BaseFormula公司正式进军国内市场，目前旗下玫瑰精油、美白精油、茶树精油等产品受到了众多芳疗师、广大消费者的热烈追捧。

5、佰草集HERBORIST

创建于1998年，知名中草药护肤品牌，由上海家化集团出品。佰草集致力于打造适合全球爱美人士多种肌肤使用的产品，旗下太极系列、凝·臻白如玉系列、御五行焕肌系列及新玉润系列产品一经上市便受到市场的广泛认可与支持，目前已在全球拥有上千家门店和服务网点。

6、FLORIHANA

成立于1993年，世界芳疗行业翘楚，业界俗称“F家”，主要生产天然有机精油，纯露，基础油等芳疗产品以及以芳疗理念打造的日常护肤品。Florihana是全球颇具实力的精油类产品生产商，旗下芳疗产品通过了海外多个国家的有机认证，并于2013年正式进入国内市场，受到全球消费者的认可和喜爱。

7、SEKKISEI雪肌精

源自1985年日本，高丝集团旗下专业护理品牌，专注于亚洲肌肤美白问题。雪肌精主要采用植物精华成分制成，目前已推出雪肌精化妆水、雪肌精乳液、雪肌精按摩液及基础护肤品系列，产品一经上市便受到市场的广泛认可与支持，服务体系覆盖全球多个国家和地区。

8、AA网

创建于1984年，英国规模较大的天然芳香产品供应商，以产品丰富、品质优良而享誉全球市场。AA网主营数百种精油、基础护肤品及芳香疗法全系列产品，于2010年正式登陆国内市场，备受芳疗师和大众消费者的认可与赞誉。

9、伊帕尔汗eprhan

新疆生产建设兵团旗下公司,集种植/生产/加工/销售于一体,专业从事美容/保健/香薰/理疗等领域的国有股份制香料企业,新疆伊帕尔汗香料股份有限公司

拓展小知识：美白精油介绍

美白精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质;成分主要有小麦胚芽油、葡萄柚、霍霍巴油、茴香、柠檬、洋甘菊、杜松、姜等能够有效的美白。

主要成份

玫瑰果油、甜杏仁油、小麦胚芽油、柠檬、玫瑰、橙花、乳香(均是天然有机产品)

产品功效

深层滋润肌肤、提供养份，防止皮肤老化、干燥。

可使用精油增加皮肤组织活力，避免松弛，保持皮肤富有弹性，收缩粗糙毛孔，可使干裂皮肤恢复其自然光彩，消除及减少各类皮肤皱纹的形成，如眼袋纹、鱼尾纹、颈纹。

防止紫外线对皮肤造成伤害，美白肌肤。

好用的国货护肤品有：佰草集、相宜本草、珀莱雅、郁美净、完美芦荟胶、皇后牌片仔癀珍珠膏等。

1、佰草集

佰草集属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。

2、相宜本草

创始人生于医药世家，外祖父曾在泰山脚下创办过“博爱医院”“有钱没钱都给看病”的济世情怀，远近闻名。源于家庭的熏陶和传承，2000年，“相宜本草”品牌创立，专注于本草护肤品的开发。

3、珀莱雅

珀莱雅是始于中国放眼于世界的具有国际化前沿的化妆品品牌，隶属于珀莱雅化妆品股份有限公司，自2003年诞生以来，秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力，成为顺应时代变迁，快速渗透并影响年轻消费人群的“国货之光”品牌之一。

4、郁美净

真诚地为用户服务，让用户满意是郁美净公司的服务宗旨。郁美净视质量为企业生命，视消费者为衣食父母，积极投资建立了产品质量信息咨询中心，充分利用全国各地的质量信息反馈网，不断收集市场动态、产品经营情况，用户对售后产品质量、服务质量的需求等信息。

5、完美芦荟胶

完美芦荟胶是一款老牌舒缓产品，完美芦荟胶又名“万能胶”。

6、皇后牌片仔癀珍珠膏

皇后牌片仔癀珍珠膏生产历史已经数十年，由原“漳州市化学品厂”采用漳州制药厂独有珍贵中成药片仔癀牌片仔癀研发与生产。

-佰草集

-相宜本草

淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有众多店家和商品。对于买家来说，购买正品是一个非常重要的问题。在这里你想知道一个卖DHC产品的淘宝店家的真假情况。

要判断淘宝店家是否卖真品，我们可以从以下几个方面入手。可以查看该店家的信誉度和评价情况。淘宝会根据买家的评价对店家进行评级，通过这个评级可以初步判断该店家的信誉情况。可以查看该店家是否有正规的经营资质和合法证书。正规的店家通常会在店铺主页上公示相关证书，如工商注册信息等。再次，可以关注该店家的销售情况和售后服务。如果一个卖家经营多年并且有很高的销量，并且能够提供良好的售后服务，则说明该店家比较可靠。

我们还可以从商品本身来判断其真假情况。DHC是一家日本品牌，以出产天然成分产品而闻名。在选择DHC产品时，我们可以参考以下几点。观察包装是否完整和正规。DHC产品通常会有特定的包装设计和标志，如产品名称、产地、规格等。而假冒产品的包装往往会有明显的瑕疵或者与正品不符。可以观察产品的质地和气味。DHC产品通常以天然成分为主，所以质地应该是柔滑细腻的，而且气味应该是清淡自然的。如果质地粗糙或者气味过于刺激，则可能是假冒产品。

我们还可以通过价格来初步判断DHC产品的真假情况。如果一个店家出售的DHC产品价格远低于市场价或其他正规渠道的价格，那么很可能是假冒产品。因为正品DHC产品具有一定的品牌溢价，价格过低往往是不合理的。

在购买DHC产品时，我们可以从店家信誉度、售后服务、商品包装、质地气味和价格等方面综合判断其真假情况。最好还是选择官方授权或者知名渠道购买，以确保购买到正品，并且避免造成不必要的经济损失。

购买淘宝店家销售的DHC产品需要慎重选择。通过综合考虑店家信誉度、商品包装、质地气味和价格等方面的因素，我们可以初步判断其真假情况。当然最好还是选择正规渠道购买，以确保购买到正品。

全球美护商城，一般是指微信公众号/微信小程序《全球美护商城》，是一个专门销售全球美妆个护品牌产品的美妆类垂直电商平台（化妆品商城/护肤品商城），产品包括：国际大牌、国货精选、日本进口专卖、韩国进口专卖、泰国进口专卖、大牌小样等。

“国际大牌”包含品牌有：YSL 圣罗兰、LANCOME 兰蔻、Shiseido资生堂、Estee Lauder 雅诗兰黛、DIOR迪奥、SK-II、巴黎欧莱雅L’ORÉAL Paris、Clinique倩碧、Biotherm碧欧泉、HR赫莲娜 (Helena Rubinstein)、娇兰（Guerlain）、等等

“国货精选”包含品牌有：自然堂、珀莱雅、卡姿兰、相宜本草、珂拉琪、薇诺娜、佰草集、欧诗漫、等等

其他外贸进口美妆品牌有：ALBION奥尔滨、黛珂、Mistine蜜丝婷、安热沙(ANESSA)（安耐晒）、植村秀(SHUUEMURA)、FANCL芳珂、KANEBO佳丽宝、IPSA茵芙纱、SOFINA花王、雪肌精、DHC蝶翠诗、雪花秀、WHOO后、兰芝、谜尚、菲诗小铺、美迪惠尔、爱茉莉、梦妆、自然乐园、爱丽小屋/ERISE HOUSE、爱和纯/AHC、悦诗风吟/innisfree、等等

不但拥有大量外贸进口的国际大牌的专柜正品小样，方便用户体验试用。还拥有众多国内优秀美妆个护工厂的爆款单品，不仅品质优秀，而且价格超级实惠。

商城主营业务为在线销售品牌美妆个护产品，涵盖以下：

防晒霜、防晒喷雾、晒后修复、防晒周边、面膜、眼部护理、洗面奶（洁面乳）、乳液/面霜、卸妆、化妆水/爽肤水、面部精华、润唇膏、面部磨砂、母婴专用、面部护肤套装、洗发水/露、护发素、假发、护发精油、美发电器、身体乳、沐浴露、止汗露、脱毛膏、手脚部护理、口红、唇釉、粉底液、气垫、隔离、粉饼、遮瑕、晒红、眼影、睫毛膏、眉笔、指甲油、化妆刷、彩妆工具、电子美容仪、棉柔巾、香水香氛、男士专区、本月精选、等美妆个护类产品。

一、商城特色优势：

1正品保障

商城所有商品均采购自品牌方、国内一级代理商、海外仓、跨境直采、厂家直供、或品牌授权代销等正规渠道，坚持只售正品！支持柜台验货！假一赔三！

2售后服务

商城所有商品，在未拆开内部包装，不影响二次销售的情况下，可以七天无理由退换，且联系客服微信，可以安排上门退货（免邮费）

3价格优惠

商城优惠活动多，优惠力度大！优惠活动一般有：新人见面礼、天天领券、限时抢购、每日推荐、满减活动、大牌小样免费领、积分兑换商城、品牌特卖、等等

4产品齐全

商城拥有几万款热门产品，且每天不断更新。从国货之光到国际大牌，从日韩到欧美，从正装到小样，从大牌到平替、从爆款单品到冷门小众，从高端奢品到百姓平价，从白领丽人到学生小白，无论是敏感肌肤或干性肌肤，无论是护肤保养还是化妆美容，都可以为你提供全面的美妆产品方案。

5品牌代理

本商城和大量美妆官方品牌签订了长期战略合作协议，在确保正品的前提下，同时拥有价格优势。

6大牌小样

无论是赫莲娜，还是兰蔻、圣罗兰，基本所有的国际大牌，我们都有正品小样，均采购于国内专柜或跨境直采，保证正品行货。（使用国际大牌的中小样，价格相对正装更划算，而且便于携带）

二、商城进入方式

1关注微信公众号《全球美护商城》，点击自定义菜单“美护商城”即可。

2搜索微信小程序《全球美护商城》，点击进入即可。

三、用户评价

第一眼看到就喜欢上了，产品特别齐全，价格也很实惠   -------仙i

是正品，非常满意，以后会常来的         -----于呆

下午聊天的时候顺便分享给了同事，同事们都很喜欢呢    -----紫x

发货速度很快，东西不错，有效果       -----娟1

产品很满意，而且还有小礼物赠送，好开心    -------薇渣

对比了几个主流化妆品平台，这个是最划算最满意的一家，果断收藏  ----小桢子

各种优惠活动组合起来，同时减免，实在是“真香”   ---------小曹

客服**姐很耐心，也很专业，服务态度很好，赞一个   ----乐其

捡到宝了，我要的小样全都有！开心到飞起！  ------撕黑

平时没事经常逛的一个商城，经常能买到特价护肤品，比较适合我  -----邵嫡

主打的一个放心，也节约了不少时间    -------雅儿

．八月：

八月份，是饲养管理热带鱼最容易的月份之一，此时阳光充足，水温较高，饵料丰富，幼鱼也已长大到可以摄食常规饵料的规格，不必特别加以照顾了。但是，真正养好鱼，绝不仅仅是把鱼养活，并能人工繁殖而已，相反，这只是养好鱼的第一步。

在鱼店或集市贸易市场上常常有这种现象，同种同龄的热带鱼，在规格、色泽，体态等方面差别很大，价格高低悬殊，是什么原因形成的关键全在于饲养管理得当与否。因此，要养好鱼，一定要利用七，八、九三个月的夏季有利条件，在水的化学指标方面，要尽量按照鱼的最适范围予以满足；在饵料方面，要力争多样化，使营养成分齐全，还要正确投饵；在环境条件方面，要根据鱼在不同生长发育阶段对光线强弱、温度高低、水草多少等的要求，用最佳方式给予配合，……只有这样精益求精，才能养出与自然界中，出产的一样健壮、一样鲜艳、一样美丽的热带鱼来。

如果养有凶猛性的食鱼鱼类，如地图鱼等，还要不断根据幼鱼的生长情况，适时进行大小分类，按规格分养于不同的水族箱中，以免发生“兄弟相残”的情况。

有关防止着生藻类和浮游藻类大量孳生的措施，不能稍有松劲和忽视。

9．九月：

本月初，大，中学校将先后开学，养鱼的学生可利用开学前的空闲时间抓紧对水族箱进行一次“大扫除”。

养鱼人在冬季如无丰富的饵料来源，则要抓紧采捕和制作千鱼虫的工作。本月以后，天然水域的鱼虫数量将随着气候转凉而大减。

和盛夏一样，空气中的杂菌仍然较多，它们和灰尘一齐落入水族箱后，便会大量繁殖，在水表层形成薄薄的油膜，不但会破坏水族箱的美感，而且还阻碍水体与空气之间的气体交换，必须及时用网撇除。防止办法是在水族箱上加盖。

为了不断改进和提高养鱼技术，要做好养鱼记录，包括：水温、pH值、硬度，投饵种类和数量，鱼的活动和摄食情况、有无残饵等，在人工繁殖时，更要注意观察亲鱼发情、追逐、产卵、孵化，以及仔鱼和幼鱼发育，生长、摄食情况对光线反应、成活率等，并做好详细描述和记录。这些资料，对于总结养鱼经验、教训，有时会起到意想不到的作用。如能将鱼的主要动态(如发病、成熟、繁殖等)和周围的物候现象(如花开花落、气温升降、蛙鸣虫飞、晴雨变化等)联系起来记录则更理想。养鱼记录工作要持之以恒。

10．十月：

十月份，大部分地区气候渐渐由热转凉，特别是北方地区，本月下旬已临近初冬。白昼变短，开始用灯光为水族箱补充照明，以保证每天的光照时间能保持12—14个小时。在气温降至20℃以下的地方，还要采用增温措施，将水族箱的水温保持在20—24℃，不使发生激烈波动。条件允许时，应将夜间的水温比白天调低15—2度，使热带鱼更接近于在自然界中的条件。

根据上述要求，在气候先后转凉变冷的地区，养鱼人不可忘记事先对照明、电热器，调节器，打气机等电器作一次调试检查，有的还要添置备用件，以保证热带鱼安全越冬。

照明最好采用带可变电阻的电灯，以使光线渐渐由弱到强或曲强到弱，而不致突然熄灭或突然明亮，对鱼产生不利的影响。

鉴于冬季光线不足，水草给热带鱼带来的好处不如夏季明显：水草只有在光线较强时才行光合作用(吸收二氧化碳产生氧气)，当光线减弱到一定程度以至黑暗时，它反而要行呼吸作用(消耗氧气而产生二氧化碳)。因此，在日照时间短的冬天，要使水族箱中的水草适当稀疏，多余部分可弃去或移养于另一容器备以后继续选用。

当年春季新繁殖的所有种类的热带鱼幼鱼，经过几个月的生长发育，此时都已达性成熟年龄，至少也已具备成年鱼：的外形和色彩应结合安全越冬的需要，进行第一次挑选，将色、形。态俱佳的个体留作继续观赏和翌年春季人工繁殖用，剔除那些体小瘦弱，外形色彩有缺陷的个体。

水草经稀疏之后，数量有所减少，因之它们对水族箱中残饵，鱼类排泄物等被细菌分解后所形成的含氮营养盐类，主要是硝酸盐牙口亚硝酸盐的吸收能力也减弱。为避免水质被污染，除应每天用软胶管将箱底污物连水吸出，同时补充等量新水之外，还要加强水族箱的局部换水工作，即定期用橡胶软管将水族箱底部被残饵、鱼粪等轻度污染、微微发浑的水抽走，同时从储水器中将晾过的等量新水徐徐注入。即使冰族箱较大而养鱼又不多，这种局部换水工作至少也要每周1—2次，每次换水量不要太多。腐败的水草茎叶，死鱼应随时发现随时取出。水表面形成的油质薄膜也要随时用网撇除。

对于附着在箱壁玻璃上的着生藻类，要经常用干净的纱布抹除。

11．十一月：

十一月份，主要的管理养护工作与上月同。必要时，应对当年繁殖的鱼进行第二次挑选，留优去劣。这里所说的“必要时”，是指水族箱的容积与现养热带鱼的数量相比，显得太小，而影响安全越冬。这一次剔除的鱼往往质量尚可，可备一水族箱另养或作其它适当处理。

如发现热鱼较频繁地上浮水面，并且身体向前上方倾斜，甚至呈垂直状态吞咽水面上的空气，便说明水族箱中溶氧量太低，应立即查明原因，是水质败坏还是养鱼或种水草太多，分别采取换水或稀疏鱼、草的措施。

十一月份，相当多的地区已经进入冬季，气温、水温降得很低，有的地方还会结冰。这时，作为热带鱼的最佳天然饵料——鱼虫，在池塘、沟渠，湖泊等天然水域中的数量锐减，已不是多数热带鱼爱好者可以轻易获得的珍品，更不用说，满足养鱼的需要了。从十一月直到翌年春暖花开，鱼虫再度大量出现之前，圆满地解决热带鱼的饵料问题，应作为养鱼人的一项经常性的重要任务来考虑，它直接关系到养鱼的成败。此时，可以改喂较易取得的各种水蚯蚓。这类寡毛类环节动物冬季多潜伏在池塘、沟渠等有机质丰富的底泥中，挖取洗净后即可喂鱼。为防止它钻到水族箱底部的砂砾中，不易为热带鱼取食，可先将一乒乓球沿粘线对半分开，把水蚯蚓放进去再合起来成球状，用粗针在球体上戳许多小孔，悬球于水族箱中，当水蚯蚓不断经小孔伸出球外时，便可供热带鱼顺利撕食。还可以改喂干鱼虫、人工合成颗粒饲料或新鲜鱼、虾肉屑等人工饵料。但是，除孔雀鱼、剑尾鱼、黑玛利鱼及某些鲤科鱼等习惯于摄食这类没有生命、不能活动的人工饵料外，少数较珍贵的热带鱼还不能立即由活饵料过渡到适应这类饵料，而要事先加以 “训练”。具体做法是；先停止投饵2—3天，趁这些“娇气”鱼饿极之时投给人工饵料。开始，它们会从水族箱的四面八方急速游向投饵点，但并不摄食，只在饵料周围转几圈又游走了，此时将人工饵料—捞走，并补投少量鱼虫让它们充饥，但不让吃饱。饿它们一段时间再投人工饵料，并放入几尾能吃这种饵料的鱼起带头摄食的作用，如这些“娇气”鱼仍不摄食，养鱼人要耐心等待，可再给少量鱼虫充饥。如此重复多次，饥饿难忍必然迫使它们摄食人工饵料。开始时可能会出现把饵料吞进去不久又吐出来的情况，这正是“训练”成功的先兆，养鱼人千万不要灰心，再坚持几次，它们便会较顺利而习惯地摄食人工饵料了。需要说明的是，还有少数珍贵热带鱼，除了活饵料之外，是任何其它饵料都不吃的。

在冬季，即使是水蚯蚓也不是轻而易举可以获得的天然饵料，经常去郊外采集更不是一件乐事，因此必须讲究水蚯蚓活体长期保存的办法。一般的做法是，将它们用湿布包起来存于低温环境中。这种方法虽然简便易行，但保存时间很难超过一星期，不算十分理想。较好的办法是，将水蚯蚓保存在浅盘中，水深保持05—10厘米，静置于气温为2—6℃的低温环境中，并且每天换水一次，换水时用清水漂洗干净，这样可以保存二，三个星期。还有一点要注意的是，用完一份水蚯蚓，再保存新挖来的，而不要将新挖来的和原有未用完的混在一起保存，这是因为保存时间久的个体生命力差，容易死亡而加重损失。

整个冬季，养鱼水族箱中的水温不要升得太高，相反，还是保持在稍稍偏低的水平，即稳定在22—24℃范围内最好。在这种水温范围内，绝大多数种类的热带鱼都能正常生长发育，待到翌年春季进行人工繁殖时，再稍稍提高水温，便能更好地发挥其刺激亲鱼兴奋发情的作用。

12．十二月：

水族箱中鱼和水草的密度，经过前两个月的调整，均已达到较稳定而又较合理的水平，所以本月份的管理养护工作仍然是保持水质清新、光照适度、水温适宜和投饵恰当等四项。

冬季，热带鱼活动力减弱，投饵次数可由每日二次改为每日—次，以早晨投饵为合理。

冬季，特别是初冬已过，但离冬尽春来还有一段漫长时间的本月份，对保持水族箱的水质清新，始终要给予特别的注意。这是因为：冬季有自己的自然特点，白昼短，特别北方严寒地区，窗户玻璃上会积满冰花，连短暂的阳光也被挡在窗外，室内光线很暗。这些地方因为室内一般温度都较高，饲养热带鱼的主要困难不是降温，而是阳光不足。在这样的情况下，水草对热带鱼的有益作用远较夏季减弱，若不特别注意清除污物和永草的残凋枝叶，不注意用新水取代已经发臭的箱底脏水，要保持水族箱中生物学——化学的良性平衡，保持水质清新，是不可能的。这就是冬季水族箱需要每周局部换水1—2次的原因。

但是，每次给水族箱换水的数量不可太多，一般以不超过总水量的五分之一为宜，可视情况酌情增减。有经验的热带鱼爱好者都知道，养鱼水族箱中的水，如能用上述局部换水法保持水质清新，做到几个月、甚至—年不彻底换水的话，就会变成微黄而透明的“老水”。在这种“老水”中，几乎完全没有单细胞藻类、纤毛虫和其它任何原生动物，死鱼及残饵在“老水”中可以2—3天不腐败。生活在老水中的热带鱼不易生病，即使是患体外寄生虫、霉菌、细菌等寄生病或机械外伤的鱼，如在老水中适当治疗，也较易恢复健康。

不是。

根据查询天眼查蓝玲妃是佰草集，两个都是护肤品的品牌，所以蓝玲妃不是佰草集授权。

授权是组织运作的关键，它是以人为对象，将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。