据媒体报道5月10号的时候，主持人撒贝宁和网络主播李佳琦一起带货，直播开启了一场专场，两个人在直播间不断的向网友们推出很多优秀国货产品。两个人在直播间里非常的幽默风趣，因为一些插科打诨，后来直播结束了。在这个直播中撒贝宁也非常的一本正经，一直看着镜头和李佳琦还有金倩催婚，看上去他们应该有很多说法。
李佳琦美妆博主李佳琦大家都觉得是二十刚出头，其实李佳琦今年已经有二十七岁了，是网络非常著名的一个美妆主播。觉得每一次他化妆直播的东西都特别的亲切，在网络上也挺出名的。所以李佳琦获得了很多粉丝，目前在直播里也有很多保持者，甚至有很多人每天都会看李佳琦的直播现场，每一次都忍不住要剁手。
主持人撒贝宁撒贝宁是出生于1976年广东省的，是我们国家特别著名的主持人。现在因为网络的时代发展的非常快，不管是主持人还是网络主播，都已经线上线下进行主播来吸引粉丝。撒贝宁的主持也很有实力，不断的给大家带来很多特别优秀的作品。所以没有想到在直播间里也是这么幽默风趣，感觉撒贝宁如果在直播间里的话，人气应该会更高。
直播带好货两个人在直播间里不仅有美妆护肤，还有酒水零食，各种生活用品，还有其他的领域都推荐给网友，这些产品都是比较优秀的。还有很多九阳耐磨锅，老板的电气智能的洗碗机，这些生活上面的东西应有尽有。还有女生们喜欢的遮瑕，还有小灯泡面膜，牛奶没有你想不到的，只有你舍不得剁手的。所以特别期待撒贝宁和李佳琪一一起在直播间里给大家带的好货。
2021年，功效型护肤理念走红，新品迭代爆发；新锐品牌产品力表现出色，赶超主品牌；抖音成营销重镇，本土品牌率先放量；渠道变革，淘系品牌增长承压；强者恒强，行业前十榜单集中度持续提升；资本助力，国货美妆崛起增速……
2022年，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，行业将逐步从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段；赛道正式步入强监管时代，行业环境优化，龙头企业市场份额即将进一步提升；国内美妆市场内卷之下，更多企业走向海外寻求新增长……
开铭网络：2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
旧的变化尚在冲击海岸，新的变化已经袭来。
1、行业增长方面
2021年美妆行业增长放缓是公开的秘密。根据国家统计局数据，2021年全国化妆品零售额首次突破4000亿元，同比增长140%，高于去年同期增速95%，但增长主要集中于上半年，且环比增速逐月下滑，下半年同比增速跌为个位数，8月更是出现零增长。
具体来看，2021年第一季度，化妆品零售总额为933亿元，同比增长414%。这得益于2020年较低的基数背景，以及疫情有效控制下，居民广泛外出对美妆产品需求的增加。
同时，各大电商举行的狂欢节也在一定程度上拉动了美妆类产品的增长，例如抖音在1月、2月、3月份分别举办的年货节、春节活动、女王节等，节日促销氛围下，美妆品牌纷纷放大品宣、促销力度，刺激需求增长。
此外，网红带货、直播的兴起，与微博、抖音、小红书上，美妆话题、热搜的持续出现，也推动了第一季度的增长。
第二季度，化妆品零售总额为970亿元，同比增长183%，虽维持上涨态势，但增速出现明显下降。到第三季度，化妆品零售总额为850亿元，同比增长再度放缓至49%，环比更是下降124%，究其原因有二：
其一，受行业基数的影响。2020年化妆品销售受到疫情影响呈现前低后高的局面，自第二季度开始基数相对较大。
其二，进入下半年后，疫情反复，暴雨突至，消费环境不佳。
第四季度，化妆品零售总额为1222亿元，同比增长94%。其中，全网化妆品商家为“双十一”商品销售所举行的超长预热与对主播推荐、自播推广等手段的运用，是促进行业增速回暖的重要原因。
以李佳琦直播间为例，双十一预售首日其上架美妆产品约291个，2020年同期仅为86个，而其所产生的的成交额则达到了66亿，对美妆市场增长贡献占据重要一席。
2、产品方面
2021年在各细分品类中，线上彩妆、香水、美妆工具由于更为依赖流量驱动，在平台营销费用高企与疫情戴口罩下场景受限，均出现一定程度的下滑或增速回落；线上美容护肤、美体、精油则因为用户的高忠诚度高持续增长，6月大促期间，月同比增幅达到2809%，11同比增幅则达到了174%。
此外，随着成分党的异军突起，功效型、添加明星成分的产品受到关注。艾瑞调研数据显示，532%的美妆消费者最为看重产品成分与功效，而非过去将“品牌是否来自国外”作为购买决策的重要因素。
这直接推动了以薇诺娜为代表的本土功效型美妆产品2018—2021年连续四年跻身于天猫双十一美容护肤类目TOP10榜单。而此现象背后反映的是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更专业、更具针对性的皮肤解决方案。
与此同时，消费者关注的美妆成分与功效本身也在时间的推移中发生改变，例如2020年，玻尿酸、水杨酸、视黄醇、维生素C、烟酰胺排名靠前，产品的保湿、美白、防晒功效受到市场追捧；2021年，大麻子油、多羟基酸、甘醇酸、A醇、茶树精油持续走高，产品的抗初老、以油养肤、早C晚A理念大热。
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这为聚焦功效美妆赛道的本土品牌，凭借对国内消费者的了解快速上新迭代、抢夺国际品牌市场份额提供了弯道超车的可能。
来源于第一财经商业数据中心
另一方面，女性虽然依旧是美妆市场的引领群体，但男性美妆市场规模也在稳定增长，吸引了蓝系、理然、嘉士酷、MARTIN马丁等不少新锐国货品牌进入赛道，叠加资本入局的推波助澜，男性美妆市场呼声渐高。
3、品牌变动方面
2021年，国货新锐品牌呈现现象级爆发态势，618期间459个新品牌登顶天猫细分类目 TOP1，而这一数据在2020年618仅为26 。到了2021年双十一，数据再度增长，700多个新品牌成为细分赛道第一，其中薇诺娜、colorkey珂拉琪、逐本、至本、HBN、溪木源、瑷尔博士等多个新锐品牌成交额破亿。
值得注意的是，受制于品牌和研发技术水平，高端美妆市场依然被海外品牌垄断。在大众市场，尤其大众彩妆市场，国产品牌凭借更高的性价比呈现较强的竞争力，但在大促月当国外美护品牌做出一定的让利后，更易获取市场份额。
国产品牌在美护市场的占有率在20%左右，大促期间收缩至15%左右。因而，提升品牌力以及绕开大促月、发力平销月正成为不少国产美护品牌参与市场竞争的重要原则。
4、渠道变革方面
伴随行业增长放缓，一个不可忽略的现象是淘系美妆增速下滑。根据淘数据，2021年1—11月淘系护肤品类GMV为1816亿元，同比增长仅为026%，彩妆品类GMV更是同比减少914%。
这固然与监管趋严下，阿里平台头部主播由于偷漏税、难以带货，和部分中小品牌难以承担日益上涨的流量成本而退出市场有关，也与抖音、 快手、小红书等多平台发力、线上渠道分散化、流量逐渐去中心化有关。
2021年双十一期间，全网美妆护肤品类销售额达547亿元，天猫、京东、拼多多的美妆护肤类产品销售额合计452亿元，占全网美妆护肤类产品的销售额的83%。
其中，天猫美妆护肤类产品销售额290亿元，同比增长了38%；京东美妆护肤产品销售额122亿元，同比增长了34%；拼多多美妆护肤产品销售额40亿元，同比增长了310%。抖音、快手等直播电商平台也已加入战局，成为品牌销售增长重要驱动力。
除却线上，线下以化妆品专营店、商超、百货为主的传统渠道同样在发生改变，新型美妆集合店、医美终端医院、药店等新渠道崛起，以调色师、WOW COLOUR、话梅、黑洞为代表的线下重体验品牌陆续涌现。
此类新型渠道的出现，一方面很好地弥补了百货、KA、单品牌店等渠道进入难、成本高的痛点，为新锐品牌的线下露出提供了更多的机会；另一方面，它们大多通过网红装修、大牌小样、新锐国货线下体验、拥有社交属性来引流，但在顾客首次购买后如何转换成复购客户，以及高度依赖客流量，对于选址要求高，下沉难度大，是其面临的困境。
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5、营销方面
大单品、年轻化、国潮、全渠道成为2021年美妆行业营销关键词。
大单品
在大单品策略下，品牌多选择集中资源将一个高潜力SKU做成爆品，随后公司产品从1走向N，以新客叠加老客持续的认知更新与复购，带动整个品牌的增长。这被认为是目前美妆品牌扩张最快、最具性价比的方法。
国潮、年轻化
在品牌宣传中，一方面去年以来国潮自带话题度，品牌为追热门，在国潮元素运用上持续加码。如林清轩特意强调本土红山茶花概念，进一步加强产品的话题性。
另一方面，品牌年轻化趋势越发明显。仅从选择代言人的角度来看，品牌为完成年轻化渗透与品牌声量的增长，从过去多是合作影视明星以提升调性与知名度，向在各个圈层年轻群体中拥有影响力的KOL、时尚爱豆、代表人物中探索与扩展。
如欧莱雅集团推出全球虚拟形象代言人“M姐”和“欧爷”等，以建立更具潮流感、科技感与未来感的品牌形象，提升在年轻群体中讨论度、种草力。
全渠道
此外，流量分化，加之微博、抖音、B站、小红书、线下体验店……为美妆产品带来不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。
1、市场前景
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165亿美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。
结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。
单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
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2、行业发展阶段
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。
从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。
2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。
此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。
而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
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出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。2021年化妆品营销有哪些特点？2022年化妆品行业现状、前景、营销策略解读
10年的烂脸，某天在李佳琦直播间下单了一款芦荟胶，38块钱，只用了一个月，皮肤水水嫩嫩我妈还以为我偷偷去做了医美！
无限空瓶警告！总结：皮肤救星、补水神器，皮肤状态不好的集美们快来get这款沧海遗珠！首先我要声明!只是真实的分享，每个人的肤质不一样，吸收能力也不一样，多看看评论区其他集美用过的反馈再入手哦！作为学生党的我其实很少在他的直播间买东西，但那天听到他安利这款芦荟胶的时候，我心动了（他就是个行走的种草机）
我的皮肤从小就差，特别是脸上，就没有干净过，已经严重到只做简单的洁面和补水，其他的什么都不敢用！但芦荟的好处不用我说大家也都应该知道，光是天然补水这一点就让我这种烂脸心动了。说实话，我连犹豫都没有就下单了！因为像这种零添加的芦荟胶我第一时间就了解过，基本都在60+，学生党实在囤不起！
而这个！高纯度白菜价！到手后马上拆开，洗完脸厚涂，我平时不长痘的地方基本是泛红的（以下叙述仅为个别案例哦，不代表实际咨询/服务/使用效果）！用了一段时间，虽然光线有变，但水水嫩嫩的奶油肌真的惊艳到了我！这是以前从来没有过的体验！一杯奶茶的价格，不仅便宜大碗，还这么好用？买了李佳琦的推荐这个寻荟记芦荟胶，我是真的快乐了！我在直播间下单的就是这个哈，大家点一点就能买了！怎么看你买的芦荟胶是不是高纯度？
看成分表的顺序就知道啦，越靠前的含量越高！我之前买的大部分第一位都是水，再看看佳琦推荐的这款，第一位就是库拉索芦荟，学会看配料表真的能避不少雷！最重要的是，这补水能力太强了！不愧是月销5万+的王炸芦荟胶！我现在已经离不开它了！每次快用完都毫不犹豫入新的，换季皮肤缺水爆皮用它厚涂，第二天就像果冻一样Q弹水润！平时经常刷酸的集美注意了，刷完保湿很重要鸭！不要再花钱去买死贵死贵的补水面膜了，全是添加剂！选对护肤品真的能省不少钱！现在用前置怼脸拍都不怕了！和集美分享我的快乐，点一点下面的小卡片就能买！用一次就能感受到它的温柔！
我和你们说！真的不是每天往脸上盖水乳精华面霜皮肤就一定会好！
对于我们这种毛孔粗大、干燥爆皮长痘的问题皮肤，找到一款适合自己的基础补水产品比乱七八糟啥都往脸上抹好太多了！我们的诉求就是补水！修复！维稳！这三点芦荟胶都能满足！
我现在的皮肤就是肉眼可见的在变好，连肤色都白了两个度！最重要的是，我冬天上粉底液都不卡粉了！这补水能力你们用了就知道！我买前也只是因为便宜想试试，没想到这么平价的芦荟胶还有这种效果！去看了评论区，买过的也全部是好评满满，国货真的越做越强了！趁还没有大火涨价，大家赶紧冲！
把它放在卫生间也完全不用担心，因为它是真空按压管设计，里面没有吸管！既能杜绝空气进入保持胶体的卫生干净，还能防止芦荟胶渗漏，关键出门携带超级方便！太贴心了！偷偷告诉你们，自从get了这款芦荟胶，皮肤水水嫩嫩，连闺蜜都问我最近是不是去打水光针了，而且，坚持用一个月，就会发生很大的改变！
给大家看看丑小鸭的逆袭！女生皮肤好真的太太太加分了！朋友都说我这半年是翻天覆地的变化，脸上干干净净的整个人就是很显气质鸭！小仙女们不要再跟我发私信啦，链接就在下面，直接点小卡片就可以购买了！现在还有活动，巨划算！
按摩膏十大品牌排行榜：1、资生堂SHISEIDO
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按摩膏十大品牌排行榜：2、佰草集Herborist
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按摩膏十大品牌排行榜：3、倩碧Clinique
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按摩膏十大品牌排行榜：4、菲诗小铺
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按摩膏十大品牌排行榜：5、娇韵诗Clarins
创立于1954年法国，欧洲著名护肤品牌，以身体护理品/功能性医学化妆品著称，娇韵诗化妆品（上海）有限公司。
按摩膏十大品牌排行榜：6、梦妆Mamonde
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按摩膏十大品牌排行榜：7、自然堂CHANDO
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按摩膏十大品牌排行榜：8、阿芙AFU
原料只来自纯天然植物，精油十大品牌，纯天然香薰护理品著名品牌，希腊精油，北京茂思商贸有限公司。
按摩膏十大品牌排行榜：9、安利·雅姿
世界著名美容化妆品品牌，外商投资先进技术企业，全球知名畅销品牌，安利（中国）日用品有限公司。
按摩膏十大品牌排行榜：10、高丝KOSE
始创于1946年日本，全球最早研发美容液的化妆品企业，日本三大化妆品企业之一，高丝化妆品有限公司。
国产化妆品牌排行榜前十名：
第1名毛戈平。
第2名佰草集。
第3名相宜本草。
第4名百雀羚。
第5名完美日记。
第6名花西子。
第7名橘朵。
第8名美康粉黛。
第9名卡姿兰。
第10名名谷幽草。
太极肌源修护系列
佰草集太极肌源系列，凝聚黑白精粹：白牡丹原生细胞和乌药精粹，采用前沿的“生物钟”校准科技，帮助调节肌肤正常的昼夜节律，加速修护肌肤，多方位提升肌肤自护力，改善肌肤因熬夜、压力等带来的肌肤问题。
李佳琦作为当下比较红的网络主播，他也给很多网友分享过很多产品。他也会用国货产品的，因为他会向网友推荐这些产品，如果他不了解这些产品的话，产品出现问题他也不好向网友交代，可见他应该也是会用国货产品的。看李佳琦直播其实也可以看出，很多产品他都会直接上手，比如说口红拿着一支口红，他就会直接往嘴唇上涂，国货产品他如果不够了解，也不会向网友推荐。李佳琦是近年来比较火的网络主播，在网络上拥有着超高的人气，每一场直播观看的人数也是非常高的，也有很多明星都出现在李佳琦的直播间。每一场直播李佳琦都会推荐很多的产品，不管是吃的用的穿的这些他都有推荐过，不管是大牌还是国货产品，这些他都亲自试用过，才会和网友推荐。一个网络主播想要长久的走下去，首先需要足够的了解产品的用途和效果。而李佳琦能够在一众网络主播中脱颖而出，可见他对产品的效果都是比较了解的，花了很多的时间来了解产品的特征才能够更加有力的推荐给网友，受到这么多网友的喜爱和关注。很多网友会觉得大牌的产品比国货产品好，其实随着这些年来国货产品的崛起，很多国货产品还是非常不错的，性价比也非常的高，李佳琦向网友推荐过的国货产品也非常的多，该上手的产品李佳琦基本上都会上手，这也是李佳琦能够受到这么多网友喜爱的原因。每一场直播基本上会推荐几十个产品种类，每一样产品他都需要非常了解产品的性能和特征，这样才能有利于为网友找到最适合自己的产品。经过李佳琦推荐的产品，基本上都是非常适合网友的，国货产品李佳琦也是会用的。
李佳琦是近几年非常火的一个主播，在李佳琦的直播间，粉丝们总能发现很多便宜划算又实惠的东西，因而很多人非常信任李佳琦。说到淘宝卖货的一哥，很多人就会不自觉的联想到李佳琦。李佳琦作为一个带货的主播，带货能力真的是有目共睹的，他的直播间一小时的营业额很多都达到了几千万，这样高的销售量，是很多销售平台都望尘莫及的，而这样的战绩仅仅是李佳琦一个人做出来的。
看似奇迹般的销售额，其实背后都是源于李佳琦个人的不懈努力。在成为主播之前，李佳琦曾经多年奋战在销售的第一线，在各个柜台做销售，同时也兼任彩妆师，而通过这份工作，李佳琦积累了大量的专业知识，也越来越了解化妆品这个行业，而他的销售额也在飞速上升。其实李佳琦的专业并不是销售，他是在实践中发现了自己的兴趣所在，并且通过不断的尝试和努力，才定下了自己的从业方向。
刚开始当美妆主播的时候，李佳琦被很多人嘲笑过，明明是一个男生，为什么要当美妆博主。李佳琦默默的消化这些嘲笑和质疑之声，没有抱怨也没有放弃自己的工作。相反，李佳琦比之前更加努力了，白天直播几个小时，到了晚上，李佳琦脑子里装的还是直播的那些事，他想要成为更好的主播，他想实现自己的梦想。众所周知，直播一般都是长达几个小时的，很少有人能够一直保持热情和亢奋，但是李佳琦做到了。
成功会有很多条途径，而李佳琦能够成功，正是源于他对购买他推荐产品的粉丝的负责。很多人都知道李佳琦直播的时候，背后有一面口红组成的墙，这是李佳琦为了工作的方便设置的，他能够在推荐口红的时候以最快的速度找到自己需要的口红，并且准确的说出口红的色号及质地，并且每次李佳琦都会亲自在自己嘴上上色，给粉丝们看效果。可是很多人不知道的是，李佳琦患有支气管炎，无休止的工作和给观众试色，都是以牺牲他的健康为代价的。而李佳琦工作时会随身携带支气管炎的药物。
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