温州人为什么选择桐乡国际蚕丝城

文｜韩晓娟·图｜步恩撒 嗅觉｜只要觉得有投资价值，他们就会立即下手。 2003年，罗式荣正式从老单位脱身，换新跑道，开始了他的投资生涯，在河南，在新疆……渐渐形成了成熟的商业头脑。 罗式荣一向以温州人自豪。曾经有一位著名的韩国企业家感叹道：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。 如果你留心下书店的品类，会发现有关温州人的书籍越来越多，据说还在以每年200本的速度递增。《温州人生意经》《商智——温州人创富秘诀》《可怕的温州人》等书都被人奉为经商宝典。 温州人这个群体还被抽象为几个形容词：精明过人，全民皆商。经济学家钟朋荣用四句话概括过温州人的精神：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 这些特质在罗式荣身上表现得很明显。其实相比“温商”的头衔，他更愿意把地标再缩小一点——温州的泰顺县。 泰顺，坐拥世界上最美的廊桥，可因为是一个纯山区，山林物产虽丰，但能依赖的自然资源匮乏。罗式荣说：“泰顺不像杭嘉湖自古以来是鱼米之乡、丝绸之府，这就促使了泰顺人有一种向往发展的愿望——全世界打拼。” 他们“敢为天下先”，特别有开拓的精神和勇气，开创了很多中国第一；他们也能“吃尽天下苦”，骨血里天生流淌着不服输的倔强。闯出去，才能生存！ 8年前温州市统计年鉴就表明，有40多万温州人活跃在全球的87个国家和地区。据美国《世界日报》报道：纽约法拉盛人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。有人戏言，温州打个喷嚏，全球都要感冒，虽然有点夸张，但是，“走出去”的温州人，正在“无孔不入”地影响着世界。 上世纪八十年代开始，温州的“个体户”经济现象、“温州经济模式”闻名遐迩。温州人坚韧而乐观地做着小本生意，挣到第一桶金后就搭伙投资：“他们习惯于投资，只要觉得有投资价值，就会立即下手。” “温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志被《环球时报》转载的话印证了温商的赚钱能力。 一个温州商人，一直在用敏锐的嗅觉寻求商机，有意思的是，或许是血统的关系，每一次的方向都那么精准而独到。 循着“创新”这个关键词，罗式荣做过许多成功投资，但目前手头只在做一件事，那就是和泰顺同乡一起操作桐乡国际蚕丝城。 经验｜做专业市场， 是他们得心应手的强项。 在2008年的时候，浙商全国市场联合会有一个统计：浙江人在全国各地创办了大大小小的1300多个市场，其中泰顺人创办的就有420多个，占近三分之一，主要以建材、五金、陶瓷、服装、汽配、药材等专业市场为主。 泰顺人的商业嗅觉是极其灵敏的，当全国房地产市场如火如荼的时候，他们发现建房子总得需要建材吧，于是，泰顺人创新性地开始做建材市场，并从此跨入商业地产的开发。 近年来泰顺人投资开发的建材、五金、药材、布料、服装、汽配等市场，主要分布在上海、天津、南京、南昌、大连、苏州、连云港、九江等地，如上海春申商城、上海恒大建材市场、大连中益建材批发市场等。 在全国搞了这么多的市场，不能不让人对泰顺人刮目相看，泰顺人由此赢得了“专业市场专业户”的声誉！ 所以要论做专业市场，泰顺人太有经验了，这是他们得心应手的强项。 桐乡国际蚕丝城的操盘团队，包括罗式荣在内的几个股东，都是“全世界打拼”的泰顺人。 去年四五月份，罗式荣和泰顺团队来桐乡考察，第一次相遇就被深深吸引。初见时很兴奋：“建筑很漂亮，有气质！” 总说这些人眼光很准，其实决定投资前，他们详细地考察了整个项目。除了硬件出色和长三角腹地的优越位置外，最打动这些泰顺人的是当地强大的桑蚕丝产业基础——桐乡是全国最好、历史最久、规模最大的蚕丝品之乡，周边分布着大量的蚕丝品加工企业。 罗式荣说，桐乡有手工加工蚕丝被的历史，品质非常好，原先蚕丝品大部分都是出口的。他还发现了一件事：“同样的工艺，桐乡产地的蚕丝品质感明显要好一些，当地原料生产的蚕丝被，使用多久也不结块。这说明桐乡的经纬度和土壤等地理条件让本地蚕丝质量最优。” 天时，地利，人和。桐乡国际蚕丝城应运而生。 头脑｜一个产业闻名全国，城市会随之闻名全国，通过它可以打响桐乡的城市名片。 在桐乡国际蚕丝城走一圈，你会发现已经有很多加盟商入驻，它涵盖的蚕丝品种类也很多，除了蚕丝被、蚕丝枕等家纺类产品，蚕丝服装、蚕丝领带、蚕丝丝巾等传统真丝产品，还有蚕丝地毯、蚕丝窗帘、蚕丝壁纸等家居类用品，以及蚕丝礼品、蚕丝化妆品等，穷尽你的想象。罗式荣强调：“我们追求的是品类最全，品种最多，品质最好，性价比最高。” 入驻商家名单还在不断添加中。已经有的一期显然不够用，而二期正在火热开发。“中国蚕丝第一城需要一定体量的承载，有了规模优势和产业基础，就必须向全国辐射。做好全国市场，下一步就是满足国际市场的需求。” 接下来，这个团队要做的事还有很多，搭建平台之外，桐乡国际蚕丝城还创新性地构建各类服务中心，牵头组织蚕丝业的博览会，打响桐乡蚕丝品的品牌。 除了商业上的考量，这个泰顺人居多的团队还有一些别的愿景，希望蚕丝城不仅发挥助推器和发动机的作用，带动当地桑蚕养殖业的发展，整合周边的加工企业，打造一条完整的蚕丝业产业链，也能够通过它打响桐乡的城市名片。 “这个产业闻名全国，城市会随之闻名全国。就像义乌中国小商品城的广泛传播，让很多人知道了义乌；海宁中国皮革城的大肆宣传，让很多人记住了海宁。”在他看来，桐乡国际蚕丝城对桐乡的意义莫过于此。

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