本文来源：时代周报作者：叶曼至
“邻家女孩”欧阳娜娜翻车，只因为浴袍和睡衣？
988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子日前，欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”，其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。
“姐，贵得离谱好吗？”“你明明可以抢钱，却非要标个定价。”“你知道你粉丝群体的年龄层吗？这个定价真的过于离谱了。”粉丝与网友吐槽道。
nabi主打精致舒适生活方式。日前，该品牌的“云朵胶囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上线，产品涵盖围巾、卫衣、长裤、睡衣套装、浴袍、袜子、眼罩和兔子玩偶在内的8个产品。目前，除了浴袍与睡衣套装，其余产品均已售罄。
从材质来看，nabi产品多以聚酯纤维材质为主：睡衣套装外部面料显示为100%聚酯纤维，内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝；浴袍面料显示为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。
图源：nabi微信小程序
在市场上，聚酯纤维的造价成本并不高。
11月28日，一名江苏淮安纺织工厂负责人徐清告诉时代周报记者，聚酯纤维俗称涤纶，是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材质的毛巾成本价为0035元/克，浴袍成本价大概在50元/件。
“即使是混合了棉、蚕丝等面料，涤纶混纺产品的真实成本造价，也不会太贵。”他说道。
毫无疑问，真正让nabi卖出高价的是欧阳娜娜作为明星所带来的流量与光环。不过，溢价过高，却可能会有反效果。
就自创品牌定价被质疑一事，11月28日，时代周报记者尝试联系欧阳娜娜相关方面，截至发稿前未获回复。
高溢价惹吐槽
明星自创服装品牌，欧阳娜娜并非第一人。
近年来，众多明星都利用自身流量优势，推出自创品牌，试图在服饰市场中分得一杯羹。余文乐推出个人品牌MADNESS、陈赫创立服装品牌TIANCBRAND，白敬亭创办服装品牌GOODBAI，昆凌创立个人女装品牌JENDES
而在部分品牌店中，销量排行第一的产品往往定价较高。
比如，在MADNESS天猫旗舰店中，卖的最好的一款洗水灯芯绒长裤，定价为849元；GOODBAI旗舰店中，毛衣热销第1名的连帽毛衣售价699元；在TIANCBRAND淘宝店中，销量第一的是一款原价为419元的“文韬同款”羊羔毛外套。
图源：淘宝
即便是店里中等价位的服饰，价位也并不算低。以MADNESS天猫旗舰店为例，其中等价位服饰大概在400元～500元之间；GOODBAI旗舰店的中等产品则在300元起步。
高定价背后，实际的生产成本占的比例却是少之又少。
徐清开厂已有17年，除了做自家品牌产品，他的工厂还接过小黄鸭、大嘴猴等IP品牌，与部分自创品牌的代工生产。
据他透露，给品牌代工的流程很简单，在现有的产品上加入品牌的LOGO，或者是需要设计的图案，一般就是在产品裸价的基础上根据设计加钱。
“LOGO的呈现方式、贴在哪里、大小是多少、要加哪些花纹图案这些定价都不同。”徐清表示，像欧阳娜娜“nabi”品牌的代工方式是最简单、最便宜的一种，“就仅仅只是绣个LOGO，连花纹设计都没有，这种我们厂也能接。”
他给时代周报记者算了一笔账。按照nabi浴袍材质来看，生产成本大概在60元/件左右，加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商平台上卖出去的话，按市场行业来说，一件售价最多不超过300元。
图源：nabi微信公众号
江苏常熟的纺织厂家刘蕊，曾给网红、明星的自创品牌做过代工生产。她向时代周报记者透露，一件纯棉+涤纶睡衣成本价大概在70元左右，出厂价为80～90元之间，但因为网红、明星在产品设计、品牌推广上花的钱不少，加上自带的流量属性会赋予品牌溢价。
“这样的一件睡衣卖出去，定价往往在500元以上。”刘蕊表示。
对比nabi988元一件的纯白浴衣，无论是300元还是500元，后者仍然显得“平价”。
可供对比的是，与nabi有着相似定位、类似产品的品牌企业，尽管营销投入较多，但毛利率依旧“立得住”。
比如，太平鸟集团旗下为“18～25岁时髦少女”创设的品牌乐町少女装，产品涵盖睡衣、家居服、卫衣、衬衫等。其中，其睡衣、家居服均价在200元左右。
据财报，2021年与2022年上半年，太平鸟在广告宣传费用方面支出分别为526亿元与192亿元，乐町毛利率分别为4881%与4704%。
但nabi的营销动作基本依靠欧阳娜娜本身的号召力。除了欧阳娜娜在社交平台上的推出的品牌预告，“nabi”并没有在电商平台上有任何营销动作。
凭借圈内人缘，欧阳娜娜也将nabi产品向部分明星、网红赠送，试图借助“梦幻联动”来一波宣传。
但就在这送礼的过程中，欧阳娜娜却被网友指出“送礼分级别”，吐槽其不够体面：给奚梦瑶送的是全套产品，给周雨彤送了3件产品，而给某网红博主只送了1条围巾，甚至有网友爆料称，有人只收到一双袜子。
自创品牌背后
事实上，尽管明星自创品牌商品有所溢价，但出于对明星的喜爱与追捧，不少粉丝依旧愿意买单。但如果溢价超出了明星个人价值与影响力，实际成本与生产用料却与之相差甚远，难免会让消费者产生“物非所值”的心理。
“明星的主业和核心优势并不在于其具体品牌的经营层面上，自创品牌是明星在庞大粉丝群体中，挖掘经济效益。对品牌定价过高并非是从市场经济、产品成本角度考虑，更多的是情感的投资价值。”中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣向时代周报记者指出。
在中国青年剧作家导演向凯向时代周报记者看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关。“出镜率和流量越高，定价便越高。明星应该做好本行内工作，靠粉丝效应‘捞金’是不长远的。”向凯表示。
那么，欧阳娜娜到底有多火，才能让她拥有将自创品牌高定价的底气？
5岁半开始学习钢琴，6岁开始学习大提琴、12岁举办4场巡回音乐会、18岁入学伯克利音乐学院作为大提琴演奏者、影视演员、歌手，拥有多重身份的欧阳娜娜，一直是备受瞩目的明日之星。
而欧阳娜娜真正成为贴近粉丝的“邻家女孩”“种草达人”，还得从2018年说起。
2018年，18岁的欧阳娜娜正式签约经纪公司壹心。也是在这一年，她开始频繁用拍摄vlog的方式记录生活点滴，并在小红书等社交平台上，分享日常穿搭，推荐平价好物。
图源：小红书
目前，欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量已突破25亿次；而在小红书上，欧阳娜娜同样拥有858万粉丝，称得上是社交平台顶流。
得益于甜美青春的人设，与强大的“种草安利”能力，欧阳娜娜深受时尚品牌的青睐。据不完全统计，欧阳娜娜目前手握包括纪梵希、索尼、巴黎欧莱雅、FILAFUSION等31个品牌的商务代言。
与此同时，被欧阳娜娜“种草”的粉丝更是不容小觑的消费力。根据CBNData星数数据，欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名，其中，90后、00后消费者占比超过一半。
此次因高价遭诟病的nabi，是欧阳娜娜首次自创的品牌。这也意味着，22岁的“邻家女孩”有了开拓新事业的野心。
据nabi公众号，其关联公司为上海娜比文化科技有限公司。
天眼查App显示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注册资本500万人民币，法定代表人为胡文玲，经营范围含文艺创作；化妆品批发；工艺美术品及收藏品批发；鞋帽批发；珠宝首饰批发；针纺织品及原料销售等，由NewsleepcoLimited全资持股。
此外，上海新升达娱乐集团有限公司的法定代表人亦为胡文玲。该公司成立于2020年4月，注册资本500万人民币。
唯品会618于2023年5月23日开始。
2023唯品会618大促时间是5月23日到6月21日。618年中特卖节，唯品会聚焦“深度折扣”与“规则简化”，致力于为消费者提供质高价优的商品与舒心流畅的购物体验。唯品会仍坚持优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。
618开幕盛典限量爆款活动中，狂秒栏目同步开启，500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折，部分商品甚至降至5折。品牌爆款直降，低价限量狂秒成为今年618消费者的新选择。618开幕盛典中，大牌夏季穿搭低至1折起，美妆方面，欧莱雅眼霜限量直降不止5折。
唯品会的正品保障体系介绍
唯品会以消费者的品质诉求为核心，早在2018年就推出“正品十重保障”、“品控九条”等一系列正品保障措施，构建了一套完整的包括“全球直采＋商品全检＋物流追溯＋线上线下联动＋正品保险＋售后”的全程闭环、全程可溯的正品保障体系。
唯品会所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。在唯品会上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司为购买的每一件商品进行承保。
完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。
广州逸仙电子商务有限公司于2016年成立，2017年，逸仙电商推出首个彩妆品牌完美日记（Perfect Diary），全网粉丝超过2000万。
2019年，逸仙电商开始全面推进新零售业务，依托线上销售经验及数据支撑，联动线上线下打造自由无拘束美妆体验店，致力于成为中国美妆新零售的先行者和领军者。在线上，完美日记荣获天猫国货彩妆大满贯，成为首个包揽天猫2019全年大促冠军的国货彩妆品牌。
2019年12月，逸仙电商新零售总部在上海正式揭牌成立。
扩展资料：
完美日记品牌理念：
1、完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。
完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。
2、完美日记品牌愿景：
打造互联网时代的新欧莱雅，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲女性面部和肌肤特点，研发一系列“高品质、精设计”的时尚彩妆产品，实现年轻女性“享受色彩，享受生活”的愿望。
3、完美日记所获荣誉：
完美日记品牌获黑天鹅未来品牌·年度最佳新锐品牌2019年9月25日，完美日记被广东省网商协会评为“2019最IN新消费品牌”之一。
2019年10月31日，完美日记被《第一财经》杂志评为“年度国民新国货”。
2019年11月15日，胡润研究院发布《世茂海峡·2019三季度胡润大中华区独角兽指数》，完美日记以70亿人民币估值上榜。
-广州逸仙电子商务有限公司
月5日至10日在上海举行，来自150多个国家和地区的3000多家企业参展。参展国别和企业数量均超过首届。
与首届相比，本届进博会有哪些新亮点？
亮点一展商：世界500强和行业龙头企业超过250家
本届进博会参展企业达3000多家，其中世界500强和行业龙头企业超过250家。每家企业的平均展览面积由首届的74平方米扩大至近90平方米。
路威酩轩、资生堂、庞巴迪、礼来等一批知名跨国企业，成为进博会上的“新面孔”。在首届进博会期间达成841亿美元合作意向的放疗设备企业瓦里安，早在去年就报名参加第二届进博会。“会上取得的成果鼓舞人心，我们现在还准备报名参加第三届进博会。”瓦里安医疗大中华区总裁张晓说。
中国国际进口博览局副局长孙成海说：“绝大多数参加了首届进博会的世界500强和行业龙头企业，都积极参加第二届。其中半数以上企业参展面积有所扩大。”
本届进博会美国企业表现踊跃，参展数量达192家，较去年增长18%；参展面积达475万平方米，与去年相比明显增加，位居各参展国之首。“可以看出，中国市场对包括美国企业在内的海内外企业有巨大的吸引力。”商务部部长助理任鸿斌说。
亮点二展品：越来越多的最新科技和产品在此实现“全球首秀”
韩国起亚汽车将举行一款电动概念车型的全球首发，法国奢侈品巨头路威酩轩将举行旗下多款新品的“全球首秀”……中国首创的进博会，正在为全球企业打造最新科技和产品亮相的大舞台。
与首届相比，第二届进博会的展览规模更大。企业展设置科技生活、汽车、装备、医疗器械及医药保健、品质生活、服务贸易、食品及农产品等7个展区，展览面积由过去的27万平方米增至33万平方米。
孙成海说，第二届进博会首发的新产品、新技术预计将超过首届。比如在科技生活展区，魔术吸油烟机、量产的折叠屏手机等最新产品将让观众一饱眼福。医疗器械及医药保健展区的抗癌产品、康复器械是突出亮点，其中包括世界上最细的胰岛素注射针、手术机器人、感光变色隐形眼镜等一批新技术、新产品。
除了企业商业展，第二届进博会的国家展也是精彩纷呈。64个参展国中，24个国家为首次亮相。各国将充分运用传统与高科技手段，着力展现本国的货物服务贸易、投资旅游、人文科技，其间还将举行有民族特色的演出。
进博会上的中国馆以新中国成立70周年为主题，展览内容从大飞机、中国天眼等创新成果，到步行街、智慧家庭等日常生活展项。展览的互动体验也非常丰富，比如模拟驾驶国产大飞机飞上蓝天，操纵“深海勇士”号潜水器潜入海底等。
亮点三交易：“买手团”有望超50万人
首届进博会意向成交额5783亿美元，从初步的摸底情况看，大部分交易团的完成合同率超过90%。一大批境外的优势特色产品进入中国市场，满足了国内消费升级的需要。
有良好的履约情况在前，第二届进博会的国内外采购商和专业观众有望超过50万人。不少采购商已经摩拳擦掌，准备开展精准采购。
在进博会上出手的不仅是中国买家，境外采购商的数量也在快速增长。第二届进博会的境外专业观众报名注册已超过7000人，充分显示了进博会“买全球、卖全球”的国际影响力。
进博会不只是“买买买”。以贸易引投资、以贸易促合作，进博会的溢出带动效应正在不断显现。首届进博会期间，瑞典企业医科达收获了数十单意向采购合同，不少医疗器械已在国内医院投入使用。良好的市场反响，促使医科达在上海陆家嘴注册成立了医科达(中国)投资有限公司。
亮点四交流：虹桥国际经济论坛共商世界经济重大前沿热点
进博会不是一般性的会展，而是集展览、交易、论坛、人文、外交等活动于一体。
虹桥国际经济论坛旨在为国际政商学界搭建高端对话平台，共商世界经济重大前沿热点问题。第二届虹桥国际经济论坛主题为“开放创新、合作共赢”，由开幕式主论坛和五场分论坛组成，五场分论坛议题分别为“开放、规则和营商环境”“人工智能与创新发展”“世贸组织改革和自由贸易协定”“数字化时代与电子商务创新发展”“70年中国发展与人类命运共同体”。
届时，预计将有4000多名来自各个国家和地区的政商学界和国际组织代表与会，为世界经济重焕生机建言献策。
亮点五服务：49家平台对接进博会
在进博会举办地国家会展中心(上海)所在的虹桥商务区，一座总建筑面积达51万平方米的B型保税物流中心已经落成。
B型保税物流中心是虹桥进口商品展示交易中心的重要组成部分。作为海关监管的创新项目，虹桥进口商品展示交易中心目前已汇聚全球60多个国家和地区500多个品牌的进口新品、名品；运用“前店后仓”的业务模式，交易中心帮助世界各地的优质商品以更快的速度、更优惠的价格进入中国市场。
帮助“展品变商品”，类似的交易服务平台，在上海还有不少。与国家会展中心一街之隔的绿地全球商品贸易港，吸引了50个国家和地区的逾50000件海外商品，其中包括首届和第二届进博会的同款商品2000件。
进博会前夕，上海再次授牌18家企业成为进博会“6天+365天”交易服务平台，使得交易服务平台的总量达到49家。
1、得有好的进货渠道，东西实惠便宜，还得有一定的质量基础。
2、如果有一定的人脉就更好了，做店面的时候，还能接一些公司、学校的日用品订单。
3、有一定的人流量，比如小区周边，住宿学校周边，厂区周边。
4、老板或者服务员的性格，热情好客，会做生意，能揽回头客的那种
毕竟现在网络发达，如果不是急需品，很多人还是喜欢在品种多花样多的网购上慢慢挑，等着收货就行。
针对日前媒体上关于高端美妆品牌羽西从2021年开始将退出中国线下市场的报道，欧莱雅中国公关人员对界面 时尚 表示，羽西品牌明年确实会精简百货经销渠道，但不会完全砍掉这一渠道，“是按照店铺的位置，柜台单产，客户人群的特征来评估优化。”
欧莱雅中国在发给界面 时尚 的一份简短回复中表示，“为了顺应市场变化，更有效的满足高端消费者的需求，羽西品牌决定对其零售渠道进行战略优化，在深度融合线上线下不同优势的同时，加强核心百货渠道的形象升级和服务体验以更好彰显其高端护肤美妆品牌的地位。”
《化妆品 财经 在线》日前报道称，羽西与全国各地经销商的合同于2020年12月31日到期后将不再续签。据部分经销商称，羽西品牌在当天上午通过电话向部分经销商口头告知了“明年将正式退出中国线下市场”的决定。
报道称，羽西正大刀阔斧地砍掉线下渠道，包括已经与品牌美容顾问（BA）召开了线上会议，正式对参会的数百名BA官宣了撤柜消息，并承诺最快将在12月下旬给到直营和第三方的员工转岗、面试的机会和法律范围内相应补贴。同时，羽西对经销商伙伴的善后处理也在迅速推进，力求妥善处理双方权益。
但欧莱雅中国方面并未认可这一传闻。欧莱雅中国强调，羽西近年来业绩的稳定，表示“在2020年充满挑战的市场环境中仍取得了正增长。”按照官方回复的说法，羽西将把线下重心集中至核心百货渠道。不过，截止到界面 时尚 发稿前，欧莱雅中国并未解释具体将如何战略优化零售渠道。
羽西目前是欧莱雅集团旗下唯一一个隶属于高端化妆品部门的中国本土美妆护肤品牌。由知名华裔电视节目主持人靳羽西创建于1992年。根据公开资料，羽西在1996年被科蒂（COTY）收购，快速增长的羽西在1998年的国内年销售额达到3亿元人民币。而在1992年，我国人均用在化妆品上的支出仅为5元，到1996年才达到了10元。
但从2002年之后，羽西的销量开始走下坡路。2004年，欧莱雅集团从科蒂手中收购羽西，两年后羽西从欧莱雅大众化妆品部调整至欧莱雅高端化妆品部。
加入欧莱雅之后，羽西就开始了高端转型之路。由于羽西早期的客群集中在六、七十年代出生的女性，羽西转型的第一步就是改头换面，启用舒淇和杜鹃等更加年轻的形象代言人，以吸引18至40岁年龄段的女性。
不过，被欧莱雅收购的十年间羽西的转型并没有明显的结果，在初期使用了两个年轻形象代言人后，羽西也没有激起更多水花。一直到2018年，在中国市场发展中国本土被欧莱雅提升至集团战略层面后，羽西再读又有了新的动作。
首先，羽西在当年推出了一款全新灵芝新生水，想要通过高端产品来推动品牌转型。其次，羽西官宣了许晴和张若昀两位明星担任新的代言人，显然想要保持高雅路线的同时，又想要吸引到更加年轻的消费人群。2017-2018年间，羽西也进行了一次零售渠道形象升级，门店和柜台形象改造得更加奢华、现代和年轻化。
近年来改革动作频频并没有位羽西收获预期中的效果。相关报道中提到，羽西华东某百货渠道的负责人认为，品牌在营销上过于守旧，“钱没有花在刀刃上，在新社交媒介的运营 探索 上做得不够。”
但问题可能不仅在于此，羽西产品定价策略的调整和新老产品的更替使得品牌在失去老顾客的同时，却没有收获新的目标客群的注意力。
由于欧莱雅集团不会公布单一品牌的业绩表现，但羽西此番大刀阔斧地调整品牌渠道战略恐怕离不开今年疫情以后对业绩的影响。要知道在2020年初，羽西接受新媒体Morketing的采访时还表示，品牌将把重点放在与二三线等低线城市的零售伙伴合作上。“我们的重点市场并不只是在北京、上海，二三线城市对羽西来说是更加具有战略意义的新兴发展市场。”
但今年爆发的新冠疫情对传统百货商场渠道的冲击巨大，同时推动了美妆行业全面加速向线上转型，渠道改革对于每个传统美妆品牌而言都是现阶段不得不实现的一个难题。在羽西之前，欧莱雅旗下的另一个知名品牌美宝莲已经率先启动了百货渠道撤退工作。
2020年10月，界面新闻曾报道，美宝莲在今年6月已从上海当地的百货渠道集体撤出。百货渠道专柜亏损，是美宝莲放弃这一渠道的主要原因。此外，过去美宝莲在上海地区的百货专柜都由经销商运营，为了提高供货效率公司总部决定采取直营模式。如今，除屈臣氏渠道外，上海地区的美宝莲直营店仅余8家。在更早前1月份，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。
欧莱雅中国当时的回应与羽西此次的改革类似，称美宝莲“决定对线下渠道进行战略调整，从之前的百货公司柜台渠道转向线上线下联动的体验式门店。接下来美宝莲还是会有开店计划，门店类型主要是精品店，也就是开在购物中心或 时尚 商业街区的单品牌门店。”
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