求份化妆品督导驻店工作总结

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。　

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

　　1、标题

　　2、正文

　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

　3、落款　署名，日期

化妆品公司岗位职责（精选15篇）

　在发展不断提速的社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的化妆品公司岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

化妆品公司岗位职责 篇1

　1努力完成每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品项目;

　2负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点;

　3维护公司品牌形象，传播公司品牌信息、营造良好的企业与顾客之间的桥梁;

　4对客户资料进行分析、整理，提供销售数据;

　5主动积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。

　6加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。

化妆品公司岗位职责 篇2

　岗位职责：

　1根据化妆品品牌发展战略，制定产品市场定位与市场策略，并分阶段监督实施;

　2充分了解化妆品品牌核心优势、客户的定位、销售渠道，根据品牌VI标准，制定化妆品品牌策略、营销推广策略，完成年度市场规划;制定宣传与推广计划，保证化妆品品牌影响力的建立;

　3负责媒体和渠道关系的拓展与维护;

　4负责部门费用预算的制定，上报总经理审批;

　5定期计划并安排部门人员完成推广传播方案、大型活动策划方案等;负责化妆品品牌在各个城市营销活动的有效推广与运作，建立有效的行业资源;

　6负责部门员工岗位评估及胜任力盘点，进行考核和培训，提升其专业技能，保证业绩的达成率。

　7负责产品内宣、用户经营策略制定及推进实施

　任职要求：

　1大专以上学历;

　2主导过化妆品或其他快消类项目的市场推广。有市场开拓经验，二年以上团队管理经验;

　3具有敏锐的市场感知，及时把握市场动态和市场方向;

　4熟悉快销品牌市场各环节营销策略流程与方式，具有较强的营销策划及项目管理能力;5有较强的判断和决策能力，计划和执行能力。

　6能承受较强工作压力，责任心强，善于带领团队共同达成目标;

　7优秀的市场推广和品牌建设能力;

　8为具备丰富的人脉资源与优秀的沟通协作能力。

化妆品公司岗位职责 篇3

　职责说明:

　1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的既定指标。

　3、协助市场部制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　职位要求:

　1、熟悉美容专业线市场操作及销售者优先，有过其他工作销售也可。

　2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

　3、较强的市场敏感度，优秀的分析、判断及解决问题能力。

　4、具有团队精神，较强管理、组织及实施能力。

　5、不定期出差。

　6、薪资绝对是行业最高的，就看你有无能力。

化妆品公司岗位职责 篇4

　岗位职责：

　1、熟悉化妆品品市场营销模式，制定公司产品营销方案及营销政策;

　2、组织监督好各区域招商合作推广工作，并维护好各级渠道客户;

　3、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理，对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。

　4、不断创新销售模式，完成月度、季度、年度产品市场营销分析报告及年度销售目标任务;

　5、根据公司的目标定位，负责制订线上平台的整体运营策略、计划、推广、销售方案，结合线下营销活动进行公司品牌宣传及产品推广;

　6、设计营销组织构架，培训、管理好营销团队，建立完善团队绩效管理制度。

　任职要求：

　1、具有化妆品行业营销经验，对化妆品线上线下的推广方式有深刻理解;

　2、本科或以上学历，相关市场营销、管理等专业等专业;

　3、具有3年以上营销策划工作经验，具有一线市场营销实战经验，有较强的调研和数据分析能力，品牌推广运作经验，广告策划、促销策划、大型招商会及终端会议策划能力，能独立完成策划方案、品牌推广方案;

　4、需具备一定的活动执行能力，有良好的文案撰写能力;具有独到审美、具备优秀的文字功底、思路清晰;

　5、熟悉各电商平台的系统结构和运行流程，各类电商平台的制度、规则、特性。

　6、具备出色的组织领导能力和良好的营销团队领导经验;

　7、具备良好的语言表达能力，善于与人沟通，具备优秀的谈判能力;

　8、具备高度的事业心、强烈的责任心和积极主动的工作热情，能够胜任高强度、高压力工作。

化妆品公司岗位职责 篇5

　1主持负责专卖店的全面管理。

　2做好店内卫生，保持货品、货架、展台、促销台、展板、海报等所有设施设备的整洁。

　3做好专卖店防火、防盗、防洪，并严格按照设备说明书维护店内设施及电子设备正常运营，确保专卖店一切安全及正常运营。

　4保证店员人身安全、关心店员身体健康，了解店员心态，做好人员管理和团队建设，以及见习店长和实习店员的人才储备。

　5根据当地顾客特点和营业中随时出现的问题，结合店中情况总结、撰写数套话术，并及时传授给庙员，总结撰写的话术应形成文字上报销售经理，并及时与其他店长分享，以相互促进、相互借鉴。

　6以身作则遵守店规，并与店员及促销员一起熟练掌握基础护肤知识，能根据顾客肤质和特点合理搭配，向顾客推荐适合的产品。

　7熟悉庙内所有商品品牌、品名，能熟练说出店内所有产品的产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌。

　8了解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性，对于指名购买流通产品的顾客，要有能力在保证成功销售该产品的同时，推荐适合顾客特点的其他优质产品。

　9熟练掌握电脑操作、店内电子设备操作及Word、Excel文档撰写，做到能说、会写、会讲课。

　10每日召开店务会传达公司政策或指令，听取店员反馈意见、建议及汇报并及时向办事处销售经理汇报。

　11及时填写各种销售报表，做到账目日清日结，保证账、货相符，并根据库存情况和销售情况制订合理的要货计划。

　12每日向办事处会计汇报当日销量及汇款数额，每月月底应及时上交库存盘点表、月度销量报表和考勤表。

　13每月25日上报下月工作计划，每月5日前上报工作总结，每月1日前将下月销售任务传达店员。

　14及时分析店中销售情况。提升销量，执行公司的促销活动，解决店内滞销产品，并以先进先出原则出货。

　15及时向办事处经理和销售经理汇报本店营业状况、人员动态和特殊情况;表彰表现优秀的店员，并可提议对优秀员工进行奖励。

　16做好专卖店货品盘点。除周盘点及月盘点外，如有特殊情况应随时盘点，以保证随时掌握店内库存状况，确保丢失货品后能及时发现责任人。

　17解决职责范围内应该解决的相关问题，如遇到自己无法解决的问题，应及时向办事处汇报，以免导致问题久拖不决。

　18了解当地化妆品商店及超市的产品种类、产品陈列和价格行情，并及时与督导和销售经理进行沟通。

　19如遇消费者投诉，应该与顾客耐心沟通，不得蛮横无理、粗暴对待。如果不能圆满解决，应以婉转口气表明因职权有限无法定夺，恳请顾客留下****，待请示上级再做答复，以争取有缓冲时间和回旋余地，然后在第一时间向办事处销售经理请示。

　20如有消防、城管、工商、税务、质量检验检疫等政府部门工作人员，应礼貌对待，尽量避免与之发生冲突，有特殊情况必须请示办事处经理方可答复对方，严禁意气用事、自作主张而激化矛盾，导致无法收场。

　21店长必须尽心尽力、尽职尽责，不得玩忽职守、得过且过。

　22店长必须以积极向上的心态和行动，感染见习店长、店员、实习店员，并带动大家以良好态度面对所有顾客，不得有任何消极情绪影响他人。

　23店长必须展示自己的管理能力、销售能力以及沟通能力，确保以德服人，从而树立自己的威信。店长不得嫉贤妒能，不得以冷言冷语、给脸色瞪白眼等简单粗暴的方式对待下属。

化妆品公司岗位职责 篇6

　岗位要求：

　1、具有较强的管理能力、市场开拓能力，组织协调能力、计划能力，能承担较大的工作压力；

　2、自律性高，积极主动勇于承担责任，通过自身的管理能力，有效提高企业的销售业绩；

　3、可适应不定期出差；

　4、有化妆品销售经验或有网络资源者优先考虑；

　岗位职责：

　1、负责开发客户，完成公司指定的销售目标。

　2、通过展会、阿里巴巴平台发布产品信息，推广并销售产品。

　3、跟踪维护新老客户，做好相关的售后服务工作。

　4、完成上级交办的其他任务。

化妆品公司岗位职责 篇7

　岗位职责：

　1、按照相关的检验标准对每一批次的成品、包材进行检验，按行业标准做好质量管理工作，负责产品检验，并出具报告。同时对产品流水线严格要求，有一定的质量把控；

　2、负责产品的质量检测及监控，准确记录检验数据和统计、分析处理，及时向上级反馈异常情况，确保产品达到标准要求；

　3、听从公司安排、调动，完成部门交办的其他工作。

　任职资格：

　1、有同等工作岗位2年以上经验，有化妆品护肤类或者消字号检验经验或药品类检验经验更佳；

　2、有较强的沟通表达能力和独立能力，和独立处理工作的能力；

　3、团队精神佳，有抗压能力和责任心，办事细心，工作严谨、执行力度强；

　4、熟悉化妆品ISO90001/ISO140001等质量管理体系标准要求，负责公司半成品、产品质量控制。

化妆品公司岗位职责 篇8

　职责描述:

　1、协助部门负责人开展新产品开发工作，从调研，选材，设计，方案，打样，定案，到成品，整个流程的跟踪和管控;

　2、熟悉化妆品产品开发流程，能够出具准确的产品方案、计划和时间表;

　3、制定行业市场调研计划，分析消费者行为及调研信息，为产品的开发提供依据;

　4、协助部门负责人推动新品系列的开发，把控产品开发流程，能够出具准确的产品方案、计划和时间表，保证产品按既定计划上市;

　5、成本控制，对包材及内容物成本、产品定价提出建议方案，保证产品在市场上的竞争力;

　6、提炼新产品特色及卖点，独立完成产品培训资料及推广文案;

　7、跟踪并分析新产品上市后的销售情况，及时做出相应产品策略调整;

　8、协助部门负责人完成产品线规划及特色单品的开发项目。

　任职要求:

　1、市场营销、化工或相关专业本科以上学历;

　2、3年以上化妆品行业或者快速消费品行业市场工作经验;

　3、熟悉产品开发全过程，有化妆品文案经验优先考虑;

　4、具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力;

　5、工作态度认真，沟通能力强，成本意识强，作风踏实严谨。

化妆品公司岗位职责 篇9

　岗位职责:

　1、组织实施所负责产品计划，并定期提出修改建议，在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论证;

　2、根据产品计划规划或经过论证的创意，和根据市场反馈及销售情况，进行分析;

　3、定期进行效益评估，提出产品促进、改良、淘汰方案并负责落实;

　4、确定产品项目的统筹开发，协调相关部门，管理其特别是需求分析、包装设计、稳定性测试等环节;

　5、负责产品开发的跟进，协助产品上市销售及品牌形象的持续提升。

　6、对产品的工艺细节要求、外观、效用性进行升级优化，参与选择匹配的优质供应商;

　7、结合品牌策略及顾客的需求与产品技术特性，有效提炼产品卖点;产品说明书的文案撰写，产品宣传的软文撰写。

　任职要求:

　1、具有化妆品行业的从业背景，任职产品开发工作五年以上;

　2、熟悉化妆品产品开发工作，具有出色的产品策划能力及项目统筹能力，

　3、能够独立完成全套产品的开发，有独立开发产品项目的成功案例，对化妆品有灵敏的触觉和相关的专业知识;

　4、好的项目统筹规划、文案策划和沟通能力，能应对市场的变化和跨部门的合作。

　5、熟悉互联网化妆品销售者优先!

化妆品公司岗位职责 篇10

　1、负责每日所辖区域门店的巡店、培训和客诉问题

　2、负责辖区店铺的产品陈列及促销活动的执行请，将相关数据及时准确地上报业务人员和销售总监。

　3、负责辖区店铺的贴柜培训、销售支持、店铺信息搜集汇总，店铺销售情况的了解及上报

　4、负责每日所辖区域门店销售数据的上传，保证数据的准确性、及时性。

　5、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，配合业务人员保证店铺库存的合理性，有效的跟踪货品的补充，商品售后的跟进。

　6、对辖区店员要进行(服务，形象，个人业绩，陈列技巧)培训，并协助店铺老板定期给促销员进行产品培训、培训考核及提高员工工作热忱。

　7、信息反馈及促销活动总结

　8、完成领导分派的其他任务。

化妆品公司岗位职责 篇11

　1、分析市场需求，针对当地的酒店分布情况制定出招商洽谈计划;

　2、贯彻执行公司的各种规章制度;

　3、协助拟定和实施公司新的招商政策和制度;

　4、负责开发潜在意向客户，完成公司下达的招商加盟任务指标;

　5、代表公司前往加盟地考察、洽谈、签订合同;

　6、与重要意向客户的洽谈、跟踪、维护等;

　7、完成公司制定的每日每月，客户拜访量和意向客户量;

　8、领导安排的其他工作

　任职资格:

　1、大专及以上学历;

　2、良好的沟通及维护客户关系能力;

　3、有连锁商超，日销快速食品，日化线、专业线化妆品销售总监5年以上工作经历;

化妆品公司岗位职责 篇12

　店长就是店铺的中流砥柱，岗位很关键工作很重要。果素堂在这里和大家分享一下化妆品专卖店店长需要做哪些事情。

　一、人员管理

　管理的核心是管人心，店长要完全掌握每一个员工的个性特点，采取不同的管理方式与激励方法。创造公平公正的工作环境让员工信服，店长能力超群让员工佩服，思路超前让员工折服，身先士卒领先一步让员工心服，用知识引导思想与店铺保持一致，物质奖励激励员工勤奋敬业，荣誉升华提升员工的思想境界，采取因人而异的管理原则须永远遵循。

　二、店务管理

　商品陈列整齐整洁，造型美观，易于观看方便顾客挑选，顾客挑选后马上去整理，随时保持整齐整洁。

　三、收集客户信息：

　顾客的消费信息，顾客的需求与好恶掌握非常清楚，消费的层次与消费能力如何，大约多长时间光顾店铺掌握规律做好服务。

　四、促销板块

　促销是永远的主题，天天做活动不怕没有销售，促销活动必须遵循义利结合，虚实结合与目标顾客结合的原则，捆绑组合，特价组合，赠品组合是促销的三大法宝。

　五、分析竞争对手

　品牌影响力，顾客结构，促销活动的内容，对本店铺的影响，采取的对策与手段。

化妆品公司岗位职责 篇13

　岗位要求：

　1、具有较强的管理能力、市场开拓能力，组织协调能力、计划能力，能承担较大的工作压力；

　2、自律性高，积极主动勇于承担责任，通过自身的管理能力，有效提高企业的销售业绩；

　3、可适应不定期出差；

　4、有化妆品销售经验或有网络资源者优先考虑；

　岗位职责：

　1、负责开发客户，完成公司指定的销售目标。

　2、通过展会、阿里巴巴平台发布产品信息，推广并销售产品。

　3、跟踪维护新老客户，做好相关的售后服务工作。

　4、完成上级交办的其他任务。

化妆品公司岗位职责 篇14

　岗位职责:

　1、配合主管开发产品线创新型有竞争力产品，并对进入衰退期老产品进行生命周期重塑;

　2、了解产品性征，改善产品功效。

　3、掌握各类促销信息，参与研拟产品促销活动;

　4、对产品异常点进行分析并改善;

　5、主动对市场竞品信息进行常态调查;

　6、文宣品规划-设计、材质、尺寸及打样确认;

　7、产品包装与设计、包材规划处理及追踪;

　8、产品线新产品规划、开发和上市方案策划。

　任职要求:

　1、大专及以上学历，精细化工类专业优先;

　2、对化妆品行业有浓厚的兴趣;

　3、熟悉快消品渠道操作、市场与竞争信息搜集、消费者行为分析;

　4、视觉和嗅觉敏感，思维活跃、富有创造力

化妆品公司岗位职责 篇15

　岗位职责：

　1、根据品牌、市场需求进行产品设计、制作产品效果图、包装效果等

　2、根据品牌特性，对产品造型及外包装等提供有创意、有采纳性的创意意见；

　3、解决设计过程中的问题，参与各阶段设计评审，调整、修改设计等技术工作。

　任职要求：

　1、大专以上学历，美术设计等相关专业；3年以上化妆品产品包装设计工作经验。

　2、具备良好的美术素养，能敏锐捕捉并定位产品风格。

　3、熟练使用CorelDraw、Photoshop，AI等设计软件及Excel、word、PPT等办公软件；

　4、团队协作意识较强，有创新思维。

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自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，工作岗位的特性写一下，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：　

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题　

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款　

署名与日期

其实这人问题不是几句话就能说清的，首先你要知道：

到底什么是市场督导呢？

市场督导——顾名思义督导就是监督和指导，专职督导则是针对市场中A店工程进行的监督和辅导的行为。作为一项综合性强，专业性高的工作，市场督导在未来的营销战役中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对督导从业人员自身素质的要求越来越高。

其次市场督导的工作在不同行业的职责又不是完全相同的所以我不能一概而论。下面我就以市场促销督导在小型企业起到的作用，以此来讲讲它的职责。

那么市场促销督导有什么样的作用呢？

1。市场督察的工作是对业务代表拜访终端同行店结果的检查；是协助业务代表发现问题，解决问题的有力补充；同时督导也是配合业务员达到共同对同行店主要负责人和决策人的协同拜访。

2。市场督导同时又是对终端同行店运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查；软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。

3。学会收集信息：收集主要竞争对手，或者一些大型企业在当地所覆盖的终端同行店或卖场；了解同类产品特点和他们的竞争优势；了解最畅销同类品的畅销原因；了解我们产品经销商、分销商的覆盖能力及覆盖同行店的销售数据；了解行业人士对终端同行店的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；终端同行店的实地了解，包括面积、营业员人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。企业要不断强化市场的督导机制，获取真实、丰富的市场信息。

4。积极展开促销活动：一般一个企业的都有很多的产品，并且不断的有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业的产品培训，并且促销员岗位人员的流动性较大，这就需要市场督导合理安排、特别指导，帮助促销员更好的推广产品，人员紧张时，有时甚至需要顶替促销员上岗，这就是一些企业雇佣几个兼职或请本公司的“杀手”促销员去帮助新开点搞活动和带教的道理是一样的。

总之，求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。一个中小型保健品企业，如能用好市场督导机制，必能增强服务营销的质量，提高产品竞争力和附加价值，在终端获得市场。市场督导对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，能给企业和产品带来不可估量的效应，真正赢得顾客的忠诚和长线效应。

其实我也不能真正说全来，希望能有真正市场督导来为你解决问题

检查、服务与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：　

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题　

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款　

署名与日期。