loherb植物语是什么牌子？

loherb植物语，虽然是一个很小众的牌子，但是却有了几十年的历史了，将自然和植物深入人心，让你的肌肤得到很好的护肤感受！

植物语是什么牌子

植物语脱胎于1982年成立的红旗日化。凭借国内一流的日化设备和以台湾为主的进口原材料，红旗日化为国内外众多知名化妆品牌提供OEM,在业内具备良好的口碑。

1982年成立的红旗日化，在国内最早拥有美容护肤品乳化专利。通过多年来与日本美之贺、美国庄臣、法国CD、上海家化等企业的合作，生产能力和技术水平处于国内领先水平。已通过ISO9001-2000质量体系认证。

2005年开始植物萃取类美容护肤品的研发,依托先进的设备，完善的工艺，全球各地的天然原材料，产品通过全球领先的认证机构法国船级社BureauVeritasCertification的认证，100%返销国外。

2008年成立植物语，依托母工厂的生产经验，植物原料优势生产专业的植物护肤品。

2011年启用LOHERB新商标。强化草本乐活的品牌理念

植物语是三无吗

不是，产品有备案

植物语传承"自然精粹,植入人心"的品牌精神,以简约、天然为品牌理念,美能从植物中获取;植物语旗舰店 基础保养系列、精油等品优价廉,品质保证。

植物语护肤品怎么样

总体还是不错的，这次说一首它们家的植物语·茶树复方精油

我现在手上用了一点点，谈谈自己的感受哈。

1这款精油水溶性还行，我滴了两滴在化妆水里，用手指可以使它慢慢混进去。

2这款茶树精油的瓶子有点大，瓶盖不是很好开，设计挺新颖但是感觉不太实用哦，希望可以改进。

3针对精油的气味来说，未打开瓶子的时候觉得挺正的，但是打开后觉得不是我要的那种感觉，有一点点不细致的感觉，说不上来那是什么，外观上看精油还挺纯的。

很喜欢自制面膜，这里就用的是我买来做抹茶蛋糕用的抹茶粉，后来太懒了，就拿来做面膜，偶尔也用来洗脸泡澡之类的。呵呵，舍友说颜色有点吓人，每次做这个绿茶面膜都被说恐怖。不过，只要效果好就OK啦~先倒入适量的抹茶粉，再加3~5滴茶树精油，然后切记：一定要加入爽肤水化妆水之类的东东混合搅拌，因为自来水很不干净啦，化妆水有柔肤美白等等的功效。

哈哈~做出来感觉一下子白了很多对吧，其实抹茶粉是抗氧化的，平时大家洗完脸就觉得自己白了很多，但是过了一会儿就觉得黑了，就是因为皮肤表层被氧化了吧（Yiyi自己这么认为，错了不要怪我。）然后茶树精油又可以使皮肤镇定，同时可以修复痘印还能收缩毛孔，所以我的皮肤才感觉焕然一新。当然，过不了多久就没刚洗完脸这样啦，但是我相信多多坚持会有成效的！

网友点评

用后很舒服，没有什么不适应，涂抹之后脸上不油腻，超水润超清凉的，而且味道是清香的那种，不刺鼻。

一直用你家的精华液，使用一段时间之后毛孔有缩小，皮肤比较细腻了，效果确实非常棒。

感觉还不错，液体不会很稠，补水效果还不错，涂抹后很清爽这个我喜欢，收缩毛孔要用段时间才知道。产品设计的很萌很清晰，物有所值吧！！

LOHERB质量怎么样

以下是网友对LOHERB纯露牌子好吗的评价

9健：很喜欢~~对痘痘的消炎效果很好，还能收敛毛孔。用了这么多瓶了，真心觉得不错，价钱又实惠。客服人超好的，总是很耐心的解答。

q9：中午用了一下，感觉挺控油的，在配合送的那个玫瑰水凝露，下午没有以前出油多了。玫瑰水凝露好神奇呀，挤出来的时候感觉很油很厚重的样子，等到涂开就变成水珠了，用起来一点不油，挺保湿的。还送了面膜、喷壶和泡面膜的小盒子，必须好评呀。

1d：已经数不清是第几次购买了，真的很好用！很清爽不油腻，虽然味道有些不好闻，但那是最纯正的味道~卖家依然送了好多小礼物，还有我最爱的玫瑰纯露，特别香！这次物流比以前更快了，好评！

蔡师：味道很好闻，喷雾也很好，兰花服务态度也很好，好评！

r本：味道确实不是很好闻，一直有用茶树精油的习惯，确实有茶树精油味道，效果感觉不明显，但是脸不干也不油，还行。还送了挺多赠品的，试样有那个菊花的，超级难闻，但是也很感谢了送了那么多小样。

雪于：除了味道一开始有点难以适应外，一切都好。不错的服务，很贴心。但是我真的用的好快啊。要再买咯！

z6：不错，用了好几瓶了，就是量少，只有200毫升，不过水真的不错，很补水，每天喷一喷，很舒服。

我0：主要是温和不刺激但是冬天补水的话是真的不行夏天用，我觉得会好一点。搭配海藻面膜，使用，我觉得还是挺镇静皮肤的。一早上起来皮肤明显不是很油了。但是说祛痘的话不是很明显。不过我觉得唯一的好处就是可以随时用不油腻。

l萌：非常不错。卖家还送了玫瑰香露不错的哦。

我0：这是我第二次在植物语买LOHERB纯露这次我就拍了两瓶纯露和一个皂皂以下照片里的都是增强我就跟店家说送我一个起泡网等我打开包裹我去……一大堆小样真的是被吓到先谢谢店家了再说说纯露吧第一瓶用的时候我觉得不好闻但是是真的可以控油我属于油性皮肤第二天起来皮肤没有满脸油光了晚上和早上我都会用它来敷压缩面膜挺好的温和而且痘痘没有那么红了但是用的快我一个星期会用两三次海藻用完纯露我不喜欢用乳液我总觉得油我都会用芦荟胶目前觉得挺好的。

公热：卖家很用心，送了很多必备的小LOHERB纯露，还有一瓶玫瑰的纯露，用的也很好，好评哦。

z8：LOHERB纯露刚刚收到打开看了非常喜欢送了好多赠品：欢迎大家放心够买。

t偶：满意满意，物美价廉！超乎想象的好~nice！还有很多小赠品！

完姐：快递真给力，下单第二天就到了，LOHERB纯露棒棒的，店家送的送的赠品好好，非常喜欢。

z熙：很喜欢，以前买过这个牌子的精油，用得蛮好的，这次买纯露就直接想到它家了，价格虽然便宜，但效果真的很好！

倔梦：他们家的老顾客了，尤其是植物语的纯露，很好用，我是在脸上起青春痘最厉害的时候开始用的，配合硫磺皂使用，这还是一个朋友介绍给我的，真的很管用。

s7：很好，很便宜，很实用。很喜欢。

梁你：差评，包装看起来就不怎么的好，里面的LOHERB纯露就可想而知了……

翦7：给女儿买的，为了治愈她的青春痘。店家很贴心送了很多赠品，那个薰衣草纯露小样最是喜欢，可以与茶树纯露对比哪个治痘最有效，如果好用可以追买薰衣草纯露。

1、监控系列产品：匀速球型云台、中速智能球、高速智能球、高速云台、红外智能球、红外高速球、高品质枪机半球。其中高速球是最强项部分，有简单廉价的经济型产品也有红外自动跟踪的高档产品。同时公司是台湾彩富电子品牌监控产品华北地区总代理。

2、车载云台摄像机产品：我公司拥有国内最全的车载云台摄像机，自行生产的，专用型、防暴型、军用型在国内用量广泛，同时我公司代理韩国DongYang Unitech 系列车载云台。

3、视频会议摄像机系列：我公司拥有国内最新的高清视频解决方案，生产全系列视频会议专用摄像机。

4、多媒体视频教学系统：我公司自行研发的“红外锁定跟踪球型教学摄像系统”在同类领域处于最领先的地位。

公司下设两个组装工厂，拥有员工近100人，其中博士生导师1名，博士5名，研究生以上学历10名。企业自成立起一直处于高速发展中，2008-2009年度的总体目标是消化技术、扩大生产、加强销售，总体上以为国内外知名品牌企业OEM加工为主，自行销售为辅，逐步建立打响安拓品牌。

中国十大茉莉花茶品牌有张一元、吴裕泰、碧潭飘雪、春伦茗茶、中莉、艺福堂、蝴蝶牌、京华、天福茗茶、周顺来。

1、张一元

始于1900年，以京城传统莱莉花茶为载体，百年传承文化结合现代工艺构成。张一元，始于清光绪二十六年（1900），金般品质，弘扬国饮茗茶。张一元茶，百年传承文化结合现代工艺构成，以京城传统茉莉花茶为载体，加以其他经典茶系，品质如一，为广大茶友献上杯杯好茶。

2、吴裕泰

创立于1887年，国内历史悠久的茶叶供应商，专业销售茶叶、茶制品以及茶具等茶业衍生产品的现代化企业，其茉莉花茶的制作技艺已被列入非物质文化遗产名录。

3、碧潭飘雪

成立于1998年，茉莉花茶知名品牌，集茶园栽培管理、生产、加工、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的名优茶生产企业。

4、春伦茗茶

春伦茶业源自1985年，国内颇具代表性的福州茉莉花产品牌，茉莉花茶标准定制单位，旗下“春伦”牌福州茉莉花茶、绿茶、铁观音、大红袍等产品已畅销至全国数十个省份和自治区，集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作为一体的综合性民营企业。

5、中莉

福建省福州茶厂源于1925年以福州著名的“何同泰”字号为代表的百余家私营茶行公私合营而成，专业从事茶业种植、加工、销售，所生产的茉莉花茶深受国内外消费者喜爱与赞誉。

6、艺福堂

互联网茶叶颇具影响力品牌，集生产、销售、科研为一体，经营各类名优茗茶、花草养生茶及现代创新茶产品的新型互联网+茶业企业。

7、蝴蝶牌

蝴蝶，汲取福建多茶类品种精华，涵盖了红茶、绿茶、白茶、花茶、乌龙茶等各大茶类。通过经验丰富的技术专家团队，建立起了全产业链可追溯茶叶供应体系及品质保障体系，成为茶叶类产品的“福建省国际知名品牌”，屡获殊荣。

8、京华

始于1950年，华北地区颇具影响力的茶叶品牌，隶属于北京二商集团，以茶园种植、茶叶加工、分装销售等服务于一体的现代化产业企业。

9、天福茗茶

创建于1993年，主要经营传统中式茶产品，旗下有天福、天福天心、安可李、天曦、放牛斑等品牌，集茶叶加工、销售、科研、文化、旅游为一体的全方位茶业品牌。

10、周顺来

周顺来茶叶是一家集茶园种植、初制加工、精制加工、产品研发、仓储服务、文化传播为一体的极具区域代表性和品牌发展理念的现代化典范茶叶公司，提供茉莉花茶代加工、茶叶OEM代加工、茶叶ODM代加工、原叶茶包代加工、花草茶代加工等服务。

中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海绿色米兰城市奥特莱斯（绿色米兰广场）、武汉东城豪威奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、西南（泸州）奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。北京赛特莱斯是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。

赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。作为北京第一家纯欧美式outlet，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。

作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。全新开幕的赛特奥莱，则在与精品店无差异的品牌氛围中，令消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价钱，平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。

燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。北京活力东方奥特莱斯位于北京市朝阳区姚家园路甲一号，由北京东方基业投资有限公司于2009年创办，是新成立的奥特莱斯商场，还有很大的提升空间。

上海奥特莱斯

（1）上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani\杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。（2）上海美兰湖奥特莱斯于2009年初在上海宝山区美兰湖成立。（3）上海绿色米兰奥特莱斯（绿色米兰广场）于2012年下半年开业，位于杨浦区国权路，目前有国际一线大牌集合店。

武汉百联奥特莱斯广场

武汉市黄陂区盘龙城百联奥特莱斯项目开业一年半以来，吸引逾200万人次消费购物，营业额超过10亿元，亟待扩容。正在招商的奥特莱斯二期——缤购天地项目，总建筑面积达11万方，商业部分包含餐饮、时尚零售、娱乐、儿童消费和卖场等5大板块，将进一步丰富奥特莱斯商业业态。

武汉东城豪威奥特莱斯

位于鄂州市豪威城市广场是一站式、五星级、体验式”城市综合体，是集国际家具建材广场、奥特莱斯购物中心、台湾商品城、时代金球影城、生态美食一条街、服装百货一条街、GMS综合大型超市、挑高SOHO公寓为一体。武汉东城—豪威奥特莱斯购物中心，占地面积35万平方米，将汇聚300多个国际顶级品牌，引进了GUCCI（古琦）、BURBERRY（博柏利）、COACH（蔻驰）、运动一百运动城以及快时尚品牌ZARA 的全国第一家800多平方的折扣店也在这里落户。

重庆西部奥特莱斯

重庆西部奥特莱斯购物广场位于国家级重庆经济技术开发区机场高速金渝立交处，距重庆两大主流商业购物中心解放碑约30分钟车程；距江北观音桥商圈仅10分钟车程；距江北国际机场10KM；西部奥特莱斯购物广场不但已经是重庆北部新区的“购物天堂”，它还即将成为汇集意大利酒庄and西餐、国际海鲜自助、顶级川菜等的“美食天堂”，拥有西部最顶级的俱乐部、私密**院、各式咖啡酒吧等的“娱乐天堂”。

重庆璧山砂之船奥特莱斯

砂之船奥特莱斯走差异化竞争路线的商业模式，是国内首个生态型奥特莱斯、砂之船奥特莱斯购物村，经营乡下生态区，项目依山而建，主要步行街均与山林相通，同时拥有山地、小镇、温泉、古罗马式建筑群和森林公园，打造国内生态奥特莱斯。重庆砂之船集团6月获得美国华平投资集团25亿美元投资，首期占地面积118亩、建筑面积74万平方米，重庆大学城师生只要坐10分钟企业免费直达车即可到达。

合肥凯斯茂奥特莱斯

位于合肥市新站区胜利路与琅琊山路交汇处，处于新站区的人流旺区，元一时代广场旁边的国生电器对面，乘坐1、11、111、119、129路等公交车在元一时代广场站下车都可直达。凯斯茂商场KOSMALL 一至四层总13000平方，是安徽最早的奥特莱斯购物广场。它是以销售国内外著名服装品牌折扣商品组成的购物中心，以“休闲”、“运动”和“女性”的品牌服饰为主，荟萃世界顶级和国内外知名商品，拥有低至1-6折的销售价格，满足了人们高品牌低消费的购物需求。

南京先锋奥特莱斯

位于中央路417号,成立于2006年9月1日乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交车到中央门南站下,地铁路线：1号线新模范马路站向北步行10分钟可到达该店

张家港香港城奥特莱斯

是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。

南通奥特莱斯

购物广场占地245亩，总建筑面积28万平方米，总投资10亿元。该项目拟分三期滚动开发，系南通市推进北翼新城建设的重点项目。一期工程建筑面积7万平方米，由7幢商业建筑、2幢高层写字楼、下沉式广场及大型停车场组成，采取工厂直销、名牌折扣的主力业态，兼具购物、休闲、餐饮、娱乐功能，将成为“长三角”北翼的超区域购物中心。

长春金街奥特莱斯

长春金街奥特莱斯品牌折扣广场于2009年6月1日开业，在长春火车站西南方向200米处的杭州路上，是国内少有的位于市中心位置的奥特莱斯卖场。金街奥特莱斯品牌折扣广场共有两千多平的经营面积，汇聚了国内外上千种精品服饰，秉承“拒绝平庸，挑战品质”的经营理念，为大家呈现了高品质、低价格、多品牌、多款式的奥特莱斯商业模式。

青岛春天奥特莱斯

青岛春天奥特莱斯是中国春天百货集团继成功运作闻名遐迩的北京赛特奥莱后，在山东倾力打造的第一家大型奥特莱斯业态购物休闲娱乐中心。位于青岛市城阳区文阳路269号，是一家集奥莱业态与流行精品百货于一体的综合高端百货折扣店。青岛春天奥莱借力中国春天百货集团十几年在中国经营国际一流品牌的丰富经验和强大的品牌号召力，集结众多国内外知名品牌，在与国际前线品牌精品店无差异的品牌氛围中，令青岛及山东地区的消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价格，平价享受高品质奢华生活”的“奥莱”时尚新生活。 中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：

1、品牌度高

奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。

2、折扣低

奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。

3、停车场大

奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，郑州康城奥特莱斯有1200个停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500个免费停车位。 另外，奥特莱斯购物公园作为奥特莱斯的升级版，正悄然在中国各地散布开来，如江苏万和奥特莱斯购物公园、上海服装城、淮安奥特莱斯等集购物、休闲、旅游为一体的升级业态。

如江苏万和奥特莱斯购物公园位于常州金坛市经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射。

1、沿用“品牌+折扣”模式。借鉴国外outlets业态，打造商贸城中心的核心品牌区。

2、依托国内，特别是长三角地区的服装产业基础，将万和outlets购物公园打造成周边地区企业的商品展示与销售平台。

3、品牌孵化战略与差异化经营模式，满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上，选择欧美日韩顶级消费品牌；国内品牌除了知名品牌外，同是满足二、三线品牌。实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内OEM企业提供一个规模化档次化的品牌展示和孵化的平台。

4、配套设施完善齐全。商贸城不仅定位于商品销售，同时对于物流、商务、仓储、娱乐餐饮等都有相配套的规划。建成后，不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个园区内商家的销售成本。

5、购物+休闲+旅游——万和商贸城是周末游的理想选择。精心的设计规划，心醉的环境布置，整个商贸城，将成为一个大型主题购物公园。同时，金坛是中国优秀旅游城市，奥金鳄鱼池体现泰国风情，新旧“金沙八景”美轮美奂，茅山、盛田农业观光园、儒林水城、孔雀园等旅游风景区，为您铺展山水风情。

6、2009年12月，outlets开工建设。截至2010年4月，基础已全部完工，开始进入土建阶段，计划在2011年5月，全面完工。 简介

中国奥特莱斯网是一家专为全国奥特莱斯做宣传推广的媒体。中国奥特莱斯网致力于成为中国奥特莱斯行业成长和发展的重要推动平台。我们以专业权威的资讯，深刻的行业洞察力，良好的执行能力为奥特莱斯行业上下游企业提供专业贴心的服务。为国内知名奥特莱斯卖场提供一个全面市场宣传推广，与消费者持续互动的平台，同时找到更多优质，合适的品牌供应商。

同样，中国奥特莱斯网为国内知名品牌商提供一个与消费者亲密接触的平台，为品牌形象的提升和销量的提升提供更多的服务。也为品牌商进入奥特莱斯卖场提供专业建议。

定位

立足于中国奥特莱斯产业，为奥特莱斯投资商、奥特莱斯卖场、国内外知名品牌、终端消费者提供专业的服务。

目标

1、推动奥特莱斯行业在中国的发展。

2、拉近消费者，品牌与奥莱商场之间的距离。

3、奥特莱斯商业策划的全程服务商。打造中国奥特莱斯专业门户网站，致力于成为中国奥特莱斯行业成长和发展的重要推动平台 北京燕莎奥特莱斯、北京赛特奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、重庆奥特莱斯、武汉东城豪威奥特莱斯、杭州奥特莱斯、下沙奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、成都西部奥特莱斯、第九大道网上奥特莱斯，北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯、长沙通程奥特莱斯。

奥特莱斯(OUTLETS)在全球已超过500家，其中美国近300家，日本9家，欧洲近100家。

北京

2009年房山正式启动CSD中央休闲购物区的战略规划，房山区区长祁红和Outlets董事长彭越签署了打造华北最大奥特莱斯的战略合作书，Outlets是房山CSD中引进的第一个大的项目，预计2009年年底动工，将成为华北地区最大的Outlets。2010年底年正式营业的Outlets，选址在房山区长阳镇，毗邻京石高速，坐落在森林公园旁边，充分利用房山优越的自然环境，旨在建成一个可以购买世界名品的花园小镇。陆续建设的还有户外体育产业（其中包括足球、高尔夫球、网球、漂移、滑板、游泳等等项目）、会展中心、民宿（一种起源于日本的由民居改造的设计型酒店）、温泉、餐厅、主题公园、有机农庄、游乐场、综合**院等。

杭州

杭州大世界奥特莱斯是长三角地区唯一一家以生态休闲购物为理念，国际名品折扣为中心，集酒店、餐饮、运动、休闲等为一体的第四代生活购物中心。

项目位于杭州城东新城和城北新城的中心位置，城东新城是杭州未来新商业核心区、综合交通枢纽中心，是杭州城市的东大门，交通极其便利。城北新城是杭州城市东扩发展中的大型居住区，未来居住人口将达100多万，丁桥是城北新城的核心区，未来居住人口将达40多万。

借着休博园的人气，开了一家省内最大的奥特莱斯,目标人群是江浙地区的自驾车族以及旅行社团队。由于杭州存在太多的特卖场、折扣场、减价场，所以好多人听到“奥特莱斯”这个字眼都一身汗，奥特莱斯里面到底卖啥货色。根据官方说法，奥特莱斯其实就是工厂直销店，专门处理工厂尾货，主要以打折的形式经营剩余或过季产品。

大连

项目建筑面积33万平方米，集居住、购物、休闲娱乐、酒店餐饮于一体，预计总投资额超过25亿元。该项目包括115万平方米的住宅式公寓，3万平方米的酒店式公寓，35万平方米的海滨酒吧餐饮一条街，15万平方米的酒店，6万平方米的奥特莱斯购物中心，将在我市第一次引进IMAX影院、室内真冰溜冰场及国际流行的时尚文化休闲购物街区的建筑形式。 项目聘请世界知名的美国ARQ建筑事务所创始人Bernardo Fort-Brescia担纲项目总设计，商业街区建筑高度3层，住宅高度100米，整体建筑与海湾完美融合；空中连廊将整体购物街区融为一体；多彩的外墙颜色为城市增添了更多的时尚韵味。百年港湾·奥特莱斯（OUTLETS）将于2013年上半年营业。

武汉

历史悠久的荆楚大地向来不乏美丽的传说，一座全新的商业体百联奥特莱斯广场诞生于此，就立刻为荆楚文化的发源地盘龙城带来了蓬勃的生命力和变革力量。百联奥特莱斯广场（武汉·盘龙）是上海百联集团精心打造的第三家奥特莱斯广场，也是百联集团在华中地区首个经典之作，位于武汉市黄陂区。

从开业至今，武汉百联奥特莱斯在环境改造上一直以高标准严格要求自己，始终把环境“升级调整”作为经营工作的主线来抓，下大力气进行环境升级与改造， 不断增添其现代购物广场的韵味和魅力。例如改造灯光照明工程， 用光的文化,灯的艺术渲染武汉百联奥特莱斯广场夜间迷人的景色。增设滑梯、旋转木马等儿童游乐设施，受到孩子和家长的欢迎，成为他们快乐的舞台。随处可见的花坛景观小品，更是让整个广场变得更加清新俊雅。宽敞的主购物大道，将人、建筑、自然三者融为一体，韵味十足的水景，优雅动听的音乐，温暖明亮的灯光，舒适悠闲的长椅等，使顾客在购物的同时，得到极大的身心放松，呈现给消费者的是恍如游历欧洲小镇度假般的美好错觉。

品牌是商家经营的核心竞争力，也是企业发展磐石基础，伴随着2012年Ermenegildo Zegna、HugoBoss、MaxMara 、TOD’S、BALLY、COACH、CORNELIANI等这些国际一线品牌成功入驻，百联奥特莱斯广场已汇集CERRUTI 1881、DAKS 、BROOKS BROTHERS 、Aquascutum等255家国际国内一线品牌，这其中国际名品近50个，使品牌架构更有冲击力。这些直营品牌 “工厂店”里，销售的商品都是名牌的尾货，进价低于当季热销正品许多。他们的到来受到江城消费者的欢迎，也取得不俗的销售业绩。

福州

海西奥特莱斯项目落户闽侯投5亿美元元旦动工

16日下午，奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司和闽侯县政府签订商务合同，标志着海西奥特莱斯城市综合体项目正式落户闽侯，项目预计于明年元旦正式开工。

项目地处福州闽侯县南通镇，大樟溪乌龙江汇聚处，与北江滨遥相呼应，新南港大桥旁，福银高速路边。根据福州市政府东扩南进城市发展战略，乌龙江南岸将形成大福州副中心区域。

福州市存在着高端商业和新型旅游消费的空白，福州科技园区、闽侯县、大学城、金山板块等周边也没有高端配套设施，奥特莱斯的落户将填补这项空白。项目投产后，预计每天的车流量为3000辆至5000辆，直接带动旅游购物人次每年约在1000万以上。项目建成后，上街、南屿和南通组团的整体土地将升值。

天津

9日开业的“佛罗伦莎小镇——京津名品奥特莱斯”由RDM公司与美国威特公司共同投资10亿元人民币建设，建筑面积6万平方米，租用面积42万平方米。

据RDM亚太区董事总经理、佛罗伦莎小镇董事长包毅方介绍，这里设有奢侈品、国际名品、运动和户外以及休闲四大特色购物主题体验区，提供近200家门类的奢华及时尚精品。

RDM公司董事长雅各博·马切说：“中国是世界奢侈品市场发展最快的地区。很多研究表明，中国将很快超越日本、美国成为世界第一大奢侈品消费大国，我们和品牌盟友们都认可这种发展速度。”

他表示，中国消费者日益成熟，对奢侈品的欲望快速提升，进军中国是RDM公司的长期战略，而现在正是投资中国的最佳时机。

记者了解到，奥特莱斯总部设在法国巴黎，是大型商业中心的独立建造商和全球顶级名牌商品折扣销售的专业管理公司。它拥有全世界最著名的500个outlets销售的独家特许营运权，折扣城所售名牌价格通常为1至3折，深受追求时尚人群的喜爱热捧。香港奥特莱斯计划建设5处国际奥特莱斯城市综合体项目，广东佛山和湖南长沙的项目已动工建设。

佛山

赢商网承办的博鳌-21世纪房地产论坛第12届年会今日开幕。下午，首创集团总经理刘晓光接受了赢商网记者采访。其透露佛山三水奥特莱斯工程已经结束，交通建设已经完工投入使用，主力店招商已经完成，其透露首创奥特莱斯未来可能越做越大，计划成为一个奢侈品牌的集合商。

重庆

重庆的奥特莱斯项目共有6个，除了2008年开业的西部奥特莱斯外，在建的还有瑞富·奥特莱斯、江津晋愉·大岭湖奥特莱斯、南岸佛罗伦萨小镇奥特莱斯和大足海棠新城奥特莱斯。

济南

济南百汇奥特莱斯，是济南纺织服装专业委员会打造的第一家名品折扣商城，位于素有“泉城金街”的泉城路180号（原济南百货大楼）钻石地段，主营针纺织类服装、位于素有“泉城金街”的泉城路180号（原济南百货大楼）钻石地段，商城经营面积4000㎡，内外（已委托清华大学设计院设计装饰）装修豪华，结构科学，24小时中央空调，2部双向滚动手扶电梯，三部直达客梯，一部载重货梯，商城布局合理，方便顾客直达每一处精品商铺。超重低音音响设备播放优美舒缓音乐，打造愉悦的购物氛围。

　　迪比特:OEM转型之惑(上)---台湾大霸电子

　　销售与市场

　　迪比特的闪电遁形，无疑是给“既是天堂，也是地狱”的手机行业投入的一颗重磅炸弹。从要做“全国第一，亚洲第一，世界第一”的万丈豪情到如今的风雨飘摇，迪比特只经历了两年多的时间，可谓其兴也勃，其衰也忽。拥有最充分想像力的专家，也会对如此神速的胜败易位瞠目结舌。

　　正文

　　〔释疑篇〕双手互搏的困境

　　中国手机市场跌宕起伏的景观，让关注自有品牌的人士扼腕叹惜。

　　中国目前已经成为世界的制造大国，要想在价值链上获得更有利的位置，必然要走向品牌化的道路，从而获得更好的议价地位和持久的竞争力。分析大霸电子这样一个典型个案，能对那些正行进在或者将要走上这条道路的中国企业有所裨益。

　　品牌知名度与品牌美誉度的博弈

　　基于给摩托罗拉和西门子等企业多年的代工积累，台湾大霸电子（迪比特的母公司）具备相当的自主研发能力——曾同时给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、西门子等十多个品牌做过设计、制造，每年要设计制造出60～80余款新品；技术上，迪比特5000名研发工程师遍布台湾、上海和伦敦；在制造上，迪彼特也具备良好的成本控制能力。与“一穷二白”的家电制造商相比较，大霸电子更有实力成为中国手机市场自有品牌的一哥。

　　迪比特公司1993年来到上海，2001年决定创建自有品牌。创立之初为了迅速扩大知名度，迪比特采取了广告轰炸和请明星做代言人。仅在2003年的下半年，迪比特在包括终端建设的硬体部分投入就有2亿元；2003年11月，迪比特请出当时被称为“百变天后”的郑秀文为其产品代言。在中国手机市场的快速增长和黑白屏手机向彩屏手机转变的背景下，强势的广告拉动，加之迪比特手机较大的价格优势，使得其迅速窜红——迪比特走好了品牌知名度建设的第一步。

　　问题也随之而来：前期的低价策略，使得迪比特在消费者心目中留下了低价和低端品牌的形象，也过度透支了迪比特在成本控制上的优势，难以支撑后期品牌建设的大量投入。在取得极大知名度的情况下，企业应当同时做好品牌美誉度建设的工作，使得企业的品牌能够获得长期的消费者效应。然而，迪比特后期的品牌建设工作却没有相应跟上。手机质量的瑕疵、售后服务的欠缺，使得迪比特饱受诟病。国内外品牌在渠道和价格等方面补缺后的强力反攻，使得迪比特在消费者心理层面逐渐失去了既有的分量。巨大的品牌知名度未能实现向品牌美誉度的成功转移，是迪比特自有品牌建设的最大失误。

　　单品牌与多品牌的博弈

　　2004年，迪比特先是启用新的LOG0，随后又宣布：迪比特将采用双品牌策略。通过大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)这两个子品牌进行市场细分。“大迪比特”系列囊括中低端的手机产品，而高端的多媒体手机则被包含在“小迪比特”系列之中。迪比特希望利用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的多品牌策略。

　　手机企业内例行的做法是：以单一品牌带系列型号或者子品牌的方式，鲜有采用多品牌策略的。TCL在手机市场上也采用了多品牌的策略，但路子走得很不顺利。迪比特的双品牌策略存在以下四个问题：第一，迪比特这个品牌还不具备强大的影响力，在需要继续投入的情况下，实施双品牌策略，无疑将分散品牌建设的力量；第二，由于低价切入市场，消费者更多地是把迪比特纳入较低的品牌层级。迪比特所采用的大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)两个品牌，从名称的角度来看，二者之间并不能形成良好的区隔，大迪比特的低端印象会天然地覆盖到小迪比特的身上，从而使得小迪比特具有低端品牌背书，难以进入高端市场；第三，迪比特作为公司的名称，用来作为品牌名称，被锁定在低端，显然不利于建立良好的公司品牌形象，尤其是具有高科技和时尚色彩的手机行业；第四，迪比特的双品牌策略，是从产品的角度出发而非从消费者的角度出发来规划的，在产品快速变化的情况下，品牌外延不足以包容产品线，也难以赋予其不同的品牌个性。

　　双品牌策略，使迪比特的品牌建设之路雪上加霜。

　　品牌战术与品牌战略的博弈

　　在品牌建设前期，迪比特的品牌战术，如巨量的广告投入和请明星作为形象代言人，无疑是成功的。可随后迪比特并没有长远性的品牌战略规划。品牌知名度的建立，依靠几次优异的品牌战术就能获得成功，而品牌美誉度的建立，则需要企业在品牌战略上的明晰，对消费者深入理解，对品牌个性的深刻把握，以及在品牌建设上的持续性投入和坚持。在遇到困境后，迪比特在品牌建设投入上的大幅下滑，愈加显示出迪比特在品牌建设战略安排上的欠缺。

　　“缺少长期做品牌的理念，只是抱着投机的心态，不急功近利才怪呢。”迪比特的内部人士对迪比特的品牌化道路有如此的反思。品牌战略上的欠缺和失误，使得迪比特的自有品牌之梦，在刚刚迈出步伐的时候，又停了下来。

　　品牌建设与经营系统的博弈

　　品牌价值是企业长期投入的成果，品牌是消费者心目中的一种影像，这种影像是由消费者与企业长期接触的各个关键瞬间积累起来的。从这个角度说，我们可以把品牌视为企业的前端，而把企业的整个经营系统视为后端。品牌这个前端，无疑需要后端的强大支撑。

　　反观迪比特的经营系统，其变动之快以及内部管理的混乱，让人吃惊。2001年，大霸电子曾力邀中邮普泰公司出任其产品大陆总代理，后来因为各种原因，迪比特花费3亿元收回了销售权；之003年，迪比特在全国180个城市设立办事处，销售人员一度高达6000人，由于人员庞杂，素质参差，造成管理混乱，不得不实行“大区买断”模式；2004年，迪比特干脆策动直供渠道变革，在自有品牌手机的冬天里，这个举动未能获得成效；2005年，迪比特打算把产品销售、品牌管理、研发设计和产品生产划出三块，成为各自独立的中心，然而，这个设想直到今天也没有能成为现实。

　　在渠道上的剧烈变动，使得经销商无所适从，反映出了迪比特病急乱投医的投机性心态。再往深层推演，则发现迪比特内部长久以来不能形成合力，内地人和台湾人进行派系斗争，在管理上采用集权方式。老板经常插手下面的具体事务，分公司未能得到充分授权，业务流程冗长，由此导致整体经营系统面对快速变化的手机市场缺乏应有的活力。经营系统上的种种问题，必然会波及到市场运作和品牌建设上。

　　最后，母公司的战略波动和资金短路，成为压垮迪比特的最后一根稻草，迪比特在自有品牌建设的航道上终至搁浅。

　　没有返程票的航班

　　“发放3G牌照之后，迪比特将重返内地”，迪比特CEO叶德诚表示，迪比特未来会重新回到中国市场，重点将是3G手机。不管迪比特在3G上有多深厚的积累，对于其前期的经营失败的反思有多么深刻，它重返手机市场的最大障碍不是来自于其实力是否足够，而在于其品牌形象的坍塌。

　　迪比特走得太过匆忙，留下了一个烂摊子，也留下了一个不负责任的品牌形象。如果迪比特真的回来，基于迪比特原来的表现，不知道有多少的消费者还敢去购买迪比特的产品？迪比特的匆忙撤退，又一次充分暴露出其品牌战略的缺位。

　　迪比特:OEM转型之惑(中)--危险的蝶变

　　研究篇〕危险的蝶变

　　品牌化就像化蛹为蝶，人人惊羡结局的美丽，但蜕化过程中的漫长、痛苦甚至意外的死亡风险往往被有意无意地看淡。

　　迪比特失败了，败在刚刚成为蝴蝶的时刻。蝴蝶比蛹仅仅是多出一对美丽的翅膀吗？生物学告诉我们，蛹的生活，只需要关注温度和食物，而蝴蝶的生存，晴雨、气流、温度、食物、天敌都是需要考虑的因素。多了一对翅膀，意味着从一个简单生命系统向复杂生命系统的挺进。品牌化的原理，大体如是。

　　代工的功底与品牌化的进阶

　　代工是按照品牌拥有者的要求设计或生产产品，最低层次是OEM(original equipment manufacture)。在OEM层次的代工中，产品的设计、标准、技术都是由委托企业提供的，甚至设备也由委托方提供。承接OEM类型代工的企业，除了赚取加工费外，还低成本地学习了生产工艺和管理技术。代工的第二个层次是ODM(original design manufacture)，这时代工企业除了完成加工外，还承接设计和组装工作，这就在一定范围内培育了产品发展和创新的能力。

　　代工企业要建立自己的品牌，有一个循序渐进的过程。首先要经过低层次的OEM阶段，再经过中间层次的ODM阶段，最后才能进入创立自主品牌的OBH(own brand manufacture)阶段。如果一个还是处在OBM阶段的代工企业，希望一步走入OBM———这种早产式的婴儿。并非不可以长大成人，但肯定比足月婴儿的成长要经历更多的风险与波折。宏碁电脑的创始人施振荣在总结宏碁品牌成功的经验时说过，自创品牌是一条艰难的路，路程远、回收慢。

　　从代工演进的过程看，少数优秀的代工企业包括迪比特手机的母公司，完成了OEM、ODM的历程，似乎见到了品牌化的进阶之路。但是否能成功，制约条件还很多。

　　代工与品牌化的发展模式差异

　　在传统的企业经营中，研发、制造和营销是三个不可分离的活动，也是企业必须具备的三项本领。但随着经济全球化的发展带来的分工体系的变化，现代企业经营可以让研发、制造和营销三项基本活动从企业内部分离。正是这一经营模式的变化，使代工式制造得以产生，具有低制造成本的国家或地区在新的分工体系中获得了代工的机会。

　　宏碁的开创者施振荣提出了著名的“微笑曲线”假说，以坐标的X轴表示研发、制造、营销，Y轴表示附加价值，企业的经营活动越靠近研发和营销两端，曲线向上伸展，产品附加价值提升越多。“微笑曲线”假说旨在说明企业只有通过创新和品牌、服务等要素才能获得最大的经营收益。“微笑曲线”背后的经营逻辑是：从事研发、制造和营销活动的企业具有不同的能力要素和发展模式。代工企业在品牌化之前，应该评估企业是否符合品牌化发展模式的素质要求。

　　具体来说，代工企业在继续代工还是寻求品牌化战略决策时，要认识和评估以下问题：

　　●分工体系的约束。企业从事何种经营活动，受制于全球经济一体化背景下分工体系的约束，例如品牌化最可能发生在曾经作为制造中心、资本中心、然后发展为品牌中心的发达国家或地区。制造中心将从这些发达国家或地区转移到劳动力价格低廉的发展中国家或地区。

　　●战略成功的关键因素。不同的经营活动，影响其战略成功的关键因素是不一样的。在代工企业的经营中，成功的关键因素是成本、质量、规模以及投资设厂等能力。在研发活动中，影响成功的关键因素是发展核心技术和提高创新速度等能力。但在品牌化上，影响企业战略成功的关键因素除了研究设计能力外，还包括营销体系，消费者沟通能力、服务能力、市场反应速度与实施能力（如进攻与防御能力、渠道控制力等）、品牌价值创造及其差异化能力、定位的恰当性（营销组合与企业能力、消费者行为和态度的匹配及其方式）。目前在手机等多数代工行业，研究和开发能力仍只是国际品牌所拥有的核心优势。在产品设计上，某些代工企业和本土品牌已经具备了基本能力。在品牌化时，代工企业往往并不具有完备的营销系统和运行经验。如果有，也只是某个方面的营销优势，而不是支撑战略实施的系统优势。因此，代工企业在品牌化中如何打造关键战略优势，是至关重要的任务。

　　●成功的环境因素。从事不同的经营活动，对环境的要求也有差异。对于研发活动而言，国家或地区的经济发展实力既是企业经营的水平体现之一，又反过来成为支持企业研发的重要环境。对于从事代工的企业，在环境上需要国家或地区具备基本的基础设施，比如交通、通讯、生活条件等，此外还要有大量低廉的劳动力供应等。从事营销活动，品牌化的成功需要适应目标市场国家的市场特点和文化环境。例如，在中国、印度等新兴市场国家开展品牌化，可能比在美国、欧洲等成熟市场相对要更容易。但另一方面，某些新兴市场如中国对来自国外的品牌具有心理上的崇拜效应，对于本土品牌则评价和偏好度较低——即所谓的品牌来源地效应对本土品牌的接受可能产生负面影响。

　　●与品牌化的关联。一个具有代工优势的企业，在寻求品牌化时其代工的优势可以转化到品牌上吗？从发展模式上看，代工和品牌的优势关联度较低。代工做得很成功，但转向品牌化经营时并不具有必然的成功延递性。因此，代工企业即使捱到了品牌化的进阶之时，也必须建立有效的营销系统、营销战略以及足够的实施能力，这样才能顺利地推进品牌化。

　　由是观之，迪比特是代工企业的佼佼者，选择品牌化的时机也有一定的合理性，回顾其营销系统的表现，其失败不是代工企业品牌化的道路之错，而主要是企业在品牌化过程中的模式转换没有到位的原因所致。

　　迪比特:OEM转型之惑(下)---误区规避与自身修炼

　　品牌化不是“造牌”

　　品牌化并不是代工企业唯一的演化路径，但它是最具诱惑性和迷惑性的路径。代工的经营主要存在于工厂内，但品牌化经营更多在于工厂之外，面对的主要是不可预期和控制的因素。因此如果代工企业要选择品牌化道路，不妨问自己一下：是真正的品牌化还是“造牌”？

　　对于某些品牌化的企业经营者来说，可能并不认同自己在“造牌”。但不妨看一个小测试：让本土企业经营者描述其产品的概念，多半是没有问题的，甚至讲得头头是道。但让他们描述其产品的消费者概念，可能不知从何下手，甚至结结巴巴——这表明他并没有褪去生产式的造牌理念。造牌理念在一定程度上折射了企业经营者临场前的心理状况及其在市场上的策略和行动取向，这将最终影响其在品牌化道路上的持久表现。因此，企业经营者在寻求代工转向品牌化的过程中要学习放弃“造牌”的幻想，采取正确的品牌化理念，实现发展模式的真正转换。

　　〔方法篇〕误区规避与自身修炼

　　误区一：新瓶装旧酒

　　代工企业在刚刚进入市场时，往往想的是把原来国际品牌交给他们生产的产品换上自己的牌子直接上市。但他们忽略了一点：在陌生的市场上，他们的公司根本不为人知，他们的品牌初出茅庐，如果产品毫无特色，那么即便价格再低，也难以打开市场。例如2001年，迪比特第一款手机上市，6个月的时间，迪比特投入12亿元的广告费用，结果只卖出了2万台手机，大败亏输。

　　实际上，代工企业是中了外包方早就设下的陷阱：从产品的生命周期来看，不论是电脑、PDA还是手机等产品的代工，每一代都是由欧美巨头定义、研发的新产品，当新产品研发出来后，通常都是由欧美巨头的直属工厂生产，只有当产品由导入期走到成长期、利润降到20%时，才允许代工厂商开始介入，而当产品慢慢成熟、市场成长趋缓、代工毛利下降到5%以下时，欧美巨头企业才会再定义、研发新的产品，这样的模式一再重复。这个在系列产品的生命周期间跨越的游戏，国际大腕们在中国台湾玩了20年。因此当代工企业想转型做OBM时，拿得出手的产品实际上就是市场马上要淘汰的产品，OEM向OBM转型失败率自然也就居高不下了。

　　可见，追随别人定义的产品做品牌，注定了要受制于人，技术与产品开发能力才是做OBM的坚强基石。美国学者Aaker便建议新兴品牌应该集中全力在质量水平、技术优越性、产品差异特色、顾客服务等方面集中塑造产品特性，以区隔竞争商品，让消费者易于辨识。美国产品发展与管理学会的报告也指出，成功的公司超过50%的销售是来自于新产品，最成功的公司甚至超过60%。因此，成功的新产品开发与商品化是公司生存与成长的根本，也代表着竞争的焦点与竞争优势的潜在来源。而迪比特在2003、2004年间“月销70万台、叫板洋品牌”的辉煌，很大程度上便是依靠研发出了低价、彩屏、带摄像头的新型手机，才能独领风骚。可见，如果老想抄袭别人的产品，忽视研发与创新，那自有品牌之路将会越走越坎坷。

　　误区二：欲练神功 必先自宫

　　代工企业将自有品牌与代工两种营运模式放在同一企业组织时，就面临着管理复杂度增加、资源与经营互相冲突等问题。于是很多代工厂商便想当然地喊着“专业化”的口号，如东方不败般“欲练神功，必先自宫”，一刀下去把以前苦心经营的代工业务完全切除。结果自宫完了，神功也始终没练成，落得个鸡飞蛋打的结局。

　　大霸集团就是在2001年6月逐渐切掉代工业务，而导致股价迅速下跌，2002年初更是跌至谷底，从最高时的164台币跌到不足10台币，股价的暴跌间接导致了迪比特的资金链最终断裂。

　　而从宏碁、格兰仕、三星等公司的经验来看，做品牌与做OEM是相辅相成的，两者并举可以分享产能、降低成本、分散风险：做品牌能够亲身感受和回馈消费者购买行为的市场信息，这将有助于针对市场需求变化做出灵活的产品研发与设计调整；而做代工也可向寻求外包业务的企业发出本公司具备产品研发与制造能力的信号，以便接到更多的代工订单，从而带给代工企业学习、吸收和创新的新机遇。名列2005年台湾十大国际品牌的合勤科技、华硕、明碁电通等高科技企业，其营运模式仍然是维持OBM与代工同步运营。可见欲练神功，未必要自宫。

　　误区三：只躲明枪 不防暗箭

　　明枪是发包企业的品牌、研发和技术垄断，暗箭是发包企业的价格战、促销战和渠道战。一般来说，发包企业都不愿意看到代工企业走上OBM之路，为自己树立一个未来的对手，著名跨国公司甚至会通过排他性外包打压潜在竞争对手的品牌化成长，例如IBM便只把低档的笔记本电脑型号交给宏碁代工，而高档的电脑型号则是由自己的直属工厂生产。迪比特最后败下阵来，直接原因便是发包的跨国公司们有意掀起的价格大战与围追堵截。

　　对于刚刚进入OBM的企业而言，处理好与发包企业之间微妙的关系，避免受发包跨国公司排挤、打压是企业将要面临的一项挑战。一般情况下，为缓和与外包企业的矛盾，代工企业可以避开“国际大腕”们的目标市场，选择不同的市场定位或是首先进入新兴市场，从而规避矛盾。其实台湾宏碁、华硕等由OEM转型的电脑品牌大厂，一直致力于在欧洲市场的经营，而不全力冲击北美市场，在某种程度上也是对发包方利益的妥协，从而为自己的品牌赢得生存的空间和时间。

　　建立品牌是长征，前途光明但又陷阱重重。转型成功的关键是要苦练内功，提升企业自身的管理能力与学习能力。

　　自身修炼一：做好定位

　　正如宏碁的施振荣所说：“现在是发展品牌的大好时机。但关键问题是，厂商在发展品牌时是否有了真正的品牌思维。”很多企业的通病是以为有了产品、有了商标，就是在做品牌。但其实OBM是个质变的过程，它需要进一步地向整个产业价值链的上下游延伸，将经营触角向上延伸至设计开发，同时也向下连接营销通路，整合整个价值链活动。这需要企业运用更多资源与能力，经营的风险也随之提高。美国学者Grant便认为，公司的资源和能力乃是塑造企业品牌资产价值的原动力，企业首先应彻底了解其资源和能力，才能创造企业品牌优势。

　　营销能力架构图

　　我们应该在企业能力与策略选择矩阵中，选准自己的位置，积累实力，等羽翼丰满之后再考虑品牌问题。

　　自身修炼二：弥补短板

　　既然OBM的核心是品牌建设与管理的能力，想做OBM的代工厂商们，不妨对照营销能力架构图，看看自己的营销能力的强项和弱项在哪里：

　　明了自身营销能力之后，我们就可以扬长避短，弥补自己的短板，这可以通过三种方式推进，一是培养自身营销团队，二是与其他企业建立策略联盟，三是购并其他的企业，例如华硕便是三种方式并举：首先采取“技术营销”模式，以自身团队启动“地头蛇”市场（DIY装机市场），而后在1999年与佳能企业、联强国际等通路商建立策略联盟关系，在2003年以31亿元新台币收购为苹果计算机代工笔记本的中坜厂，获得Apple这一客户，提升品牌形象……这一系列组合拳之后，才有了华硕连续三年荣获台湾十大国际品牌第二名、品牌价值882亿美元的辉煌。

　　自身修炼三：阶梯式提升

　　OEM是OBM的基础，代工企业应该珍惜OEM这个学习的机会，不断提升自身综合实力。在日常工作中，代工企业应注重承接具有学习潜力的国外订单，利用各种主动学习与被动学习的机会，学习合作对象的能力，一方面不断加强既有的优势，另一方面也弥补本身欠缺的关键性能力，使代工业务层次由OEM到ODM，并通过这种阶梯式的能力提升，最后实现OBM，以自有品牌成功进入市场，把制造份额转变成品牌份额。

　　奇美敢为人先 从OEM转型品牌建设

　　液晶OEM厂商掀起转型品牌建设热潮

　　由于全球信息化的高速发展，液晶产品的需求日益增加，面板资源更为紧俏，价格却起伏不定。可是，市场需求渐好，液晶产品之间的同质化却日趋严重，众多品牌厂商对于竞争激烈的市场极其担忧。厂商面对需求增大的液晶市场却进退两难，这既是挑战，也是机会。此时，众多液晶面板OEM厂商也逐渐转型，大力发展自主品牌建设。这些OEM厂商，都有着多年的液晶面板生产经验，在核心技术领域有着强大的实力，能以推出更为人性化的产品促进市场的良性发展。OEM厂商的转型，为在即将过去的07年液晶市场划上一个完美的句号，也为08年的大屏液晶普及潮揭开序幕。

　　奇美以差异化巩固领头羊地位

　　奇美是为来自中国台湾地区的品牌，属于集团企业奇美电子。作为全球知名的前四大液晶面板生产厂家之一，奇美液晶一直为优派、宏碁、戴尔等许多著名的品牌电脑厂商供货，其完善的产品生产线和先进的生产技术一直处于行业领先地位。奇美电子依靠差异化的路线，在近三年中取得了非凡的成绩。奇美电子首次引起消费者的重点关注是首先批量切割出了19英寸宽屏面板，事实证明，奇美推行的这一规格的产品赢得庞大的市场占有率。目前，在看准巨大的市场需求的前提下，奇美液晶推出了“CHIMEI”品牌液晶显示器，更以极具性价比的液晶产品大举进军国内市场。因此，奇美也成为液晶OEM厂商转型自主品牌建设的领头羊。

　　通过差异化策略以及不断投资兴建面板厂，奇美电子已经从台湾面板厂商中脱颖而出，与友达光电一起成为台湾地区世界顶级的一线厂商。前段时间，冠捷“闪电”引入奇美电子作战略投资者也说明了奇美电子的实力所在。除了在上游资源面板上的投入外，奇美电子对于自有品牌“奇美”的建设也没有放松。07年第四季度，奇美以其高性价产品，开始在大陆市场发力。

　　奇美区域性影响力的优势

　　CHIMEI液晶显示器目前是台湾第二大品牌。成功的产品开发能力归因于强大的研发实力，奇美电子拥有资深的TFT-LCD早期优秀研发人才，于创立初期即承袭奇美实业坚持自主开发技术的理念，采用独特的自建彩色滤光片厂方式，深耕TFT LCD领域基础，并长期参与国际技术交流，使创新研发动能一向领先布局，质量成果也备受肯定。奇美电子优秀的产品开发能力，表现于2005年成功开发出全球最高分辨率(3840 x 2160)的56英寸液晶电视面板等高规格产品，并于2006年荣获象征台湾创新产品最高荣誉的“台湾精品金质奖”。在台湾地区消费者人群中口碑不错，有极大的区域性影响力。产品做到有口皆碑，就不难发展。

　　OEM厂商转型对整个市场的影响

　　奇美集团推出自有品牌CHIMEI LCD显示器及液晶电视并全面投入国内市场，说明奇美已经决心从一个幕后的单纯的液晶面板生产厂商走到市场竞争的台前，并要凭借其在液晶产业上、中、下游整合的集团实力在品牌众多的LCD市场上争得一席之位。这势必改变现有液晶显示器市场格局。凭借巨大的产能优势以及在大陆设立液晶面板生产线的先决条件，奇美液晶显示器具有稳定的资源供给以及强大的技术保障，因此奇美液晶产品总能做到物美价廉。而这对于其他品牌产品来说，具有很大的竞争优势。

　　富士康1988年投资祖国大陆，是专业生产6C产品及半导体设备的高新科技集团。在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大科技工业园区。

　　富士康科技集团正处于从“制造的富士康”迈向“科技的富士康”的事业转型历程中，将重点发展纳米科技、热传技术、纳米级量测技术、无线网络技术、绿色环保制程技术、CAD/CAE技术、光学镀膜技术、超精密复合/纳米级加工技术、SMT技术、网络芯片设计技术等，建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线通信与网络等产业领域的产品市场地位，进而成为光机电整合领域全球最重要的科技公司。

跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。

的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。

每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内涵的名字。

装修培训：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。

宣传：该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务**和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“贴心内衣店”的地址和****，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。