欧莱雅技术进入中国市场优缺点

质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。

1、欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。

2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。

　　随着市场经济的飞速发展,消费者需求日益个性化。企业为适应这种情况,必须具备个性化的营销能力。下是我为大家整理的关于企业的成功营销案例，欢迎大家前来阅读!

企业的成功营销案例篇1：NIKE

一、网路营销渠道概述

网路营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网路营销渠道是网路营销重要一部分。

一网路营销渠道的概念

　　网路营销，就是以国际网际网路为基础，利用数字化的资讯和网路媒体的互动性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网路营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网路营销渠道是网路经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于网际网路络、电脑通讯技术和数字互动式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过网际网路实现的从生产者到消费使用者的网路直接营销渠道和通过融入网际网路技术后的中间商机构提供的网路间接营销渠道。

二网路营销渠道的功能

与传统营销渠道一样，以网际网路作为支撑的网路营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

1订货功能。它为消费者提 品资讯，同时方便厂家获取消费者的需求资讯，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

2结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家商家应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

3配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软体、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网路渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。

二、网站建设与网站营销

1、 网站的特点

一个好的网路营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的 。

2、网站内容与构架

耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计资讯环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景;篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的资讯。

2、 顾客人群的定位

耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在网际网路上的，你耐克选择的网路营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点，“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜寻到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。

三、耐克公司的网路营销竞争策略

1、发现消费者的需要

耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立资料库和个人资讯的专用档案，把客户所需要的资讯储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和资料库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

2、明星效应

在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

3、非奥运赞助商的耐克

作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来网际网路上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网路奥运的暴风。与其在入口网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网路直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网路营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网路资讯传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网路营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

4、NIKE的网路广告战略

2009年中国网路广告市场规模突破200亿的大关，网路时代的网路广告成为众多商家的新宠，但是好的网路广告却是不可多得的。

耐克网路广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在使用者眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去遮蔽广告。

入口网站的广告点选率低下，日益氾滥的网路广告杂乱无章，虚假垃圾资讯充斥网路广告，使得网际网路使用者遮蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网路广告点选率上升，是耐克公司释出网路广告首先需要解决的问题，于是视讯广告悄然升起。

四、结语

通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：发现消费者的需要、明星效应、病毒式网路营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网路营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的使用者群体非常之广，公司可以借这个庞大的使用者群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。

企业的成功营销案例篇2：小米手机

小米最新公布的资料显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的95746亿美元增长了一倍多。

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对使用者需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的使用者，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软体更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的使用者单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

讯息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联络的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广连结，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

企业的成功营销案例篇3：欧莱雅

营销背景：

随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标：

1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速启用型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式：

面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网路传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了"我是先型者"的创意理念。

为了打造该产品的网路知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营 的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网路和线上电子零售平台的网路营销活动。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。

2、有了代言人"阮经天"的加入，发表属于他的先型者宣言："我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。

3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等资讯均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位使用者。

营销效果：

该活动通过网路营销引发了线上热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情况下，该活动覆盖人群达到3500万用户，共307,107位使用者参与互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过69,136 男性使用者申请了试用，线上的预估销售库存在一周内即被销售一空。

女人到了应该使用眼霜的年龄一定都会为选购眼霜烦恼不已，毕竟市面上的眼霜产品实在是太多，太杂乱了，如何不了解就胡乱选购使用就难免会造成严重的眼部问题，眼睛是暴露年龄的最显著部位，所以，眼霜一定要好好的选择一番，接下来我就为大家介绍一下欧莱雅眼霜怎么样？

欧莱雅眼霜怎么样

眼睛是整体形象的最大的闪光点，它是心灵的窗户。因此，我们来了解一下欧莱雅眼霜，它会帮助您减轻干燥的感觉，增强肌肤表层湿润而不油腻，保湿易吸收，抵御眼部皱纹，给您舒适的感觉。每日早晚洁面后，取适量将其涂抹眼部肌肤纹理方向指腹轻拍，帮助皮肤更好的吸收。比如这款产品欧莱雅 复颜抗皱紧致眼霜15ml 适合任何肤质，30岁以上。蕴含维他命和弹力素，促进8种肌肤天然提拉因数由内向外盈润丰满，具有抗皱、紧致并平复眼袋的三重功能。

想更好的维护那就选择套装（复颜洁面乳，复颜抗皱紧致滋润乳液，复颜提拉紧致双重精华乳）完美组合，坚持使用，眼部周围肌肤老化的现象明显的退去，逐渐地恢复紧致。

欧莱雅眼霜适合什么年龄

眼部问题：泪沟、眼袋、干纹、黑眼圈

解决对策：复颜玻尿酸水光充盈导入眼霜

建议使用年龄：25－35岁

如果你不仅有细纹、黑眼圈、眼袋，还是不折不扣的泪沟星人，那么它一定能帮到你！

欧莱雅的这款玻尿酸眼霜主打高浓度微分子玻尿酸成分，更轻盈、易渗透，能够由内充盈、高效保湿、填细纹、自然膨润眼周。再加上设计独特的双面冰感 头，能完美贴合眼部肌肤，加速眼部精华吸收，不仅能有效解决眼部细纹、眼袋、黑眼圈等问题，

还能让泪沟“一笔沟消”！

TIPS：针对不同的眼睛部位，可以分别用不同的 面进行 ：使用在眼周时可以用平侧面来抚平细纹、消除眼袋；而曲侧面可以上推帮助填充泪沟、紧致提拉。

配合简单手法使用效果更佳！

眼部问题：眼部皱纹 鱼尾纹

解决对策：复颜抗皱紧致滋润眼霜

建议使用年龄：35－45岁

复颜抗皱紧致滋润眼霜具有全新升级积雪草成分，它能激发胶原蛋白新生力，改善皱纹、松弛等老化现象，重拾皮肤紧实；同时基层提拉素科技能够由内而外提升肌肤弹性，对抗岁月痕迹。同能够有效对抗上眼皮松弛和鱼尾纹，紧致肌肤、平滑皱纹，提升整体眼部轮廓，恢复年轻神采。

使用方法：

1在上下眼皮、内外眼角四个位置均匀点上米粒大眼霜

2按内眼角、上眼皮、眼尾、下眼皮顺序，轻柔 3－5次

3同时轻压眼尾、下眼眶，紧致眼周

眼部问题：眼部老化问题全面爆发 黯淡无光

解决对策：金致臻颜奢养紧妍光感眼霜

建议使用年龄： 45岁以上

随着年龄增大，除了皱纹、眼袋，

眼周开始变得松弛，褪不去的黑眼圈也愈加明显。这时你需要一款能够提亮眼周，重现眼睛神采的眼霜。

金致臻颜奢养紧妍光感眼霜拥有亲肤光感系统BRIGHT CERAMIDE1，说明抑制肌肤暗沉，层层重启眼部肌肤表皮层光感通道。富含珍稀玫瑰精油，滋润不油腻的质地为眼周提供了持续滋养。坚持使用，能减轻眼袋、淡化皱纹，黯沉减退，双眼重现迷人光感。

眼睛的暗淡无光就让它为你照亮吧！

TIPS：每天早晚使用于清洁后的眼部，由内至外眼角涂抹，轻拍吸收即可

眼部问题：老化加速 吸收缓慢

解决对策：青春密码酵素眼部精华肌底液

建议使用年龄：各个年龄段均适用

无论你处于什么年龄段，一旦你发现眼部保养效果开始变得缓慢，这就说明你该提升眼部肌底的吸收力了！

全新升级后的青春密码酵素眼部精华肌底液特别添加了98％高纯度发酵精华，能够唤活肌肤更新，强韧肌肤屏障。帮助有效增强眼周修复力，大幅度提升眼部水润度，同时还有助于后续眼霜的吸收，让眼部保养事半功倍！

TIPS：每日早晚用于眼周肌肤，在日常眼部护理前使用。

不论哪个系列，具有什么功效，最重要的是选对最适合自己的眼部产品，才能更好地呵护你的双眼！

眼霜的正确使用方法

1、涂用眼部精华素时需要掌握正确手法，否则容易进一步加深眼纹

首先以无名指沾上眼霜，以另一只无名指把眼霜推匀，轻轻按压在眼部周围，最后按照内眼角、上眼皮、眼尾、内眼角的次序轻轻打圈 五至六次。过程中轻压眼尾、下眼眶及眼球。在早晚洁肤后，用无名指取绿豆大小的眼霜，两个无名指指腹相互揉搓，给眼霜加温，使之更容易被肌肤吸收。

2、可用做眼霜的眼部精华素，可以每天使用，但用量一般为一粒绿豆大小

以弹钢琴的方式，均匀地轻轻将眼霜拍打在眼周肌肤上。着重在下眼窝和眼尾至太阳穴的延伸部位多加涂抹。

3、一定在使用柔肤水后再使用眼部精华素，然后再涂面霜，避开眼周肌肤

先从眼部下方，由睛明穴向眼尾轻轻按压。然后从眼部上方，由内向外轻轻按压。

4、虽然精华成分的效果相当，但是面部精华绝对不能代替眼部精华使用

用中指指腹从眉头下方开始，轻轻按压。再沿着眼眶，由内向外轻轻按压。

5、多数精华素都含有活性成分，因此要注意产品说明上的有效期和保存方法。有些人喜欢将精华素放置冰箱，但要注意一旦实施低温保存，最好就不要再长时间放置在室温下

用中指指尖，轻轻按压鼻翼两旁的迎香穴，促进眼部肌肤的血液回圈。

6、如果不是泵压式或独立包装，在涂抹精华素时最好使用小勺挖取，如果没有小勺，应保持手指的洁净，使用后立即将瓶盖盖紧。

在每周的特别护理中，也可以在最后的步骤里加入眼膜的使用，帮助减缓眼部的压力。

眼霜的正确使用方法

1、涂用眼部精华素时需要掌握正确手法，否则容易进一步加深眼纹

首先以无名指沾上眼霜，以另一只无名指把眼霜推匀，轻轻按压在眼部周围，最后按照内眼角、上眼皮、眼尾、内眼角的次序轻轻打圈 五至六次。过程中轻压眼尾、下眼眶及眼球。在早晚洁肤后，用无名指取绿豆大小的眼霜，两个无名指指腹相互揉搓，给眼霜加温，使之更容易被肌肤吸收。

2、可用做眼霜的眼部精华素，可以每天使用，但用量一般为一粒绿豆大小

以弹钢琴的方式，均匀地轻轻将眼霜拍打在眼周肌肤上。着重在下眼窝和眼尾至太阳穴的延伸部位多加涂抹。

3、一定在使用柔肤水后再使用眼部精华素，然后再涂面霜，避开眼周肌肤

先从眼部下方，由睛明穴向眼尾轻轻按压。然后从眼部上方，由内向外轻轻按压。

4、虽然精华成分的效果相当，但是面部精华绝对不能代替眼部精华使用

用中指指腹从眉头下方开始，轻轻按压。再沿着眼眶，由内向外轻轻按压。

5、多数精华素都含有活性成分，因此要注意产品说明上的有效期和保存方法。有些人喜欢将精华素放置冰箱，但要注意一旦实施低温保存，最好就不要再长时间放置在室温下

用中指指尖，轻轻按压鼻翼两旁的迎香穴，促进眼部肌肤的血液回圈。

6、如果不是泵压式或独立包装，在涂抹精华素时最好使用小勺挖取，如果没有小勺，应保持手指的洁净，使用后立即将瓶盖盖紧。

在每周的特别护理中，也可以在最后的步骤里加入眼膜的使用，帮助减缓眼部的压力。

因为欧莱雅希望通过中国此次绿色消费倡议的发起和推广，凝聚每一个消费者的力量，以“绿色的名义”，共同打造美丽中国。为美妆行业的先行者，欧莱雅正通过推广环保包装、推进产品回收计划等措施，积极响应中国政府号召、为解决绿色环保贡献一己之力。欧莱雅集团首席可持续发展官AlexandraPalt提出，“全球气候变化已是不争的事实，而首当其冲受影响的正是我们价值链中最脆弱的人群。行动，迫在眉睫。在距离2020可持续发展目标半程之际，我们决定加倍努力，重点着眼于可持续生产与可持续创新，减少我们的环境足迹。”2016年，欧莱雅旗下的工厂及分销中心相比2005年二氧化碳的排放量在绝对值基础上减少了67%，提前四年达成了减少60%的减排目标，同时生产产量增幅达到29%。可持续消费倒逼生产绿色转型，是目前经济市场的一种大趋势，企业需要顺应这种趋势，才能够在新一轮的变革中掌握主动权。

欧莱雅紫熨斗眼霜基本上每个美妆博主都有推荐过，那么欧莱雅紫熨斗眼霜含有哪些成分？欧莱雅紫熨斗眼霜效果怎么样？带着这些疑问下面是我为大家带来欧莱雅紫熨斗眼霜的全面分析，了解它的更多性能，帮你解决更多的困扰，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、欧莱雅紫熨斗眼霜成分

含有香精成分：0种

含有防腐剂成分：3种（苯氧乙醇、氯苯甘醚、山梨酸钾）

含有风险成分：0种

含有致痘风险成分：3种（聚甘油-6 二硬脂酸酯、鲸蜡醇、肉豆蔻醇肉豆蔻酸酯）

含有孕妇慎用成分：0种

产品星级：★★★★☆

眼霜功效成分解析：

含有主要功效成分：11种（1,2-戊二醇、抗坏血酸葡糖苷、透明质酸钠、羟丙基四氢吡喃三醇、甘油、咖啡因、丙二醇、1,3-丙二醇、生育酚乙酸酯、甜菜碱、黑麦(SECALE CEREALE)籽提取物）

含有保湿成分：7种（甘油、1,3-丙二醇、1,2-戊二醇、甜菜碱、丙二醇、透明质酸钠、抗坏血酸葡糖苷）

含有抗氧化成分：3种（羟丙基四氢吡喃三醇、咖啡因、生育酚乙酸酯）

含有美白成分：2种（抗坏血酸葡糖苷、黑麦(SECALE CEREALE)籽提取物）

2、欧莱雅紫熨斗眼霜效果怎么样

经皮肤专家测试，4周见证全脸淡纹

抬头纹

4周-1706%

8周-3471%

眼下细纹

4周-1449%

8周-3692%

法令纹区细纹

4周-775%

8周-2254%

唇周纹

4周-1803%

8周-3197%

绿色代表皱纹，绿色深浅代表皱纹深浅

来源：根据消费者实验拍摄

3、欧莱雅紫熨斗眼霜使用步骤

用在眼部，用在水和精华之后，有需要再叠乳液日霜晚霜，主要是手法要轻柔一些，眼部肌肤真的很脆弱，一般用指腹轻轻的去点去拍也可以用在脸部，也是在水和精华之后，可以直接当日霜晚霜使用。