几千块一罐的贵妇面霜跟几十块的面霜，到底有何差别？

从几十块钱的妮维雅到上千块钱的海蓝之谜……同样是面霜，那为什么要花天价买贵的呢？ 平价面霜和贵妇面霜，区别在哪？

我们来看下LAMER和妮维雅的对比。

1 | 看品牌

LA MER是雅诗兰黛集团旗下的一个贵妇高端品牌，它的修复面霜被誉为化妆品界的奇迹，La Mer的面霜人称“面霜之王”。物理学家麦克斯·贺伯博士(Max Huber)在遭受了严重的灼伤之后苦于无药可医，便亲身投入了研究开发，历时12年、6000次实验之后，在1965年发明了海蓝之谜。

富含海藻萃取、多种维他命与矿物质的有机面霜，不仅让博士的面容成功的恢复 健康 肌肤原有的面貌，更让其少数友人的皮肤问题获得改善，自此吸引很多 时尚 名流。

2 | 看成分

这是LAMER明星产品精华面霜的成分，更多的可能是抗氧化剂、皮肤调理剂。因此这也是为何LAMER的面霜适合问题比较严重的肌肤，尤其是熟龄肌肤。

它可以深层滋润保湿肌肤，坚持使用，令肌肤紧实、柔嫩、有光泽，同时帮助肌肤回复自然的 健康 及平衡，提升皮肤细胞自身的再生及修复能力。

能全面的改善皮肤，尤其对于淡化疤痕，暗疮印，斑点和缩小毛孔方面有非常神奇的功效。改善肌肤敏感，红肿，不适的现象。

而说到是它的代替品的妮维雅面霜，成分比较单一，成分基本以保湿为主，比如说透明质酸钠、角鲨烷，几乎全是保湿剂和柔润剂。

所以补水保湿功效是差不多，但是如果你想淡化痘印痘疤，还想修复敏感肌的话，那就乖乖的向LAMER奉上你的人民币，平价的妮维雅只能简单的帮你补水保湿而已~

3 | 它适合什么人？

内含神奇活性精萃(Miracle Broth™)（我也不懂是什么，官网复制就对了）是Lamer经久不衰的原因。它对敏感、脆弱、受过伤的皮肤有修复作用。

它适合所有的皮肤，特别适合皮肤干燥受损需要修复的皮肤。特别是在秋冬季节时，会更加爱它。修复效果惊人，皮肤状态差的时候用它简直能起死回生。

至于它的修复作用，虽然它不会像其他的一些护肤品一样有立竿见影的效果，但是它会在你用的过程中，慢慢让你的皮肤镇定下来，敏感肌也会变得不那么容易过敏。还有很多人反映说痘印确实有淡化的现象。

4 | 怎么用？

有人说觉得它会闷痘，那可能是因为用的时候没有乳化，它是一个很矫情的东西比如要有独特的手法才能把它唤醒，才能达到它最大的功效。

所以有人用完觉得没效果的，可能就是这个最重要的一步没做好，用起来跟几十块的面霜没有区别。

所以对于我个人来说，LAMER很贵，问题肌或者是熟龄肌，或者是经济能力可以支持的，可以使用。 其他的年轻的皮肤没什么大问题的，还是可以用别的来代替。

差别不大。最大的差别是价格。这是一个著名的法国皮肤科医生说的。

那个法国医生说，保护皮肤最重要的是保持皮肤清洁，少化妆，少往皮肤上涂广告吹得天花乱坠的化妆品。皮肤干燥的涂点保湿面霜，油腻的多清洗。

那个医生告诉法国女人和男人，早上洗脸的时候，如果不是油性皮肤，不要用洗面奶一类的，就用水洗，不要洗那么干净。因为我们人类的脸上分泌的油脂就是最好的面霜，这个面霜最适合自己的皮肤，干净无化学污染，为什么非要让自己的皮肤适应化学产品呢？

当然生产厂商自己心里明白，但是赚钱是他们的主要目标，您的皮肤好坏是次要的。

这里讲一下我的消费观吧 。几千一罐的面霜和几十块钱的面霜的区别还在于功效性， 如果你只是追求保湿的话，几十的面霜和几千的面霜其实没有什么区别 ，但是你如果追求更多的功能性的话，你就会感受到几千的面霜和几十的面霜的区别了。

举个简单的例子吧，就像之前一直讲得沸沸扬扬的妮维雅蓝罐和海蓝之谜经典面霜，几乎70%以上相似的成分，当时还上过热搜，很多人都为妮维雅是海蓝之谜的平价替代背书。

实际上， 海蓝之谜经典面霜里面最值钱的应该是有修复效果的海藻提取物，而这个妮维雅蓝罐里面是没有的 ，那70%以上的相似的成分，都是面霜里面最基础的保湿，乳化剂等。妮维雅蓝罐在没有这个成分的情况下还被称为海蓝之谜的平价替代，用追星女孩的一句话，就是碰瓷了。

不过，如果你只是想要追求保湿的话，那么这两款面霜的选择全看你的资金和预算了，在保湿方面，两者的差距其实并不大。

我一直很反对的一点就是现在 非常浮夸的消费主义和超前消费，不要为了买护肤品而去买护肤品，重要的还是你自己的需求是什么。

不过平价的护肤品我自己建议是去买一些大集团旗下的平价线，大集团意味着产品本身是靠谱和安全的。比如宝洁旗下的olay，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，花王旗下的珂润，资生堂也有平价的产品线，其中很好找一些口碑产品。

不过你要是负担得起大牌的话，完全可以买买买，毕竟使用感觉和效果来说真的不是一个层面的。 千万不要因为一时的我花钱我开心而去过度消费，因为等到一时的开心过了之后，剩下的会让你很头疼 。

希望对你有所帮助。

贵妇面霜跟几十块的面霜差别在哪儿？当然是价钱了！“贵妇”“贵妇”，价钱不高怎么担当的起这两个字呢？言归正传，按照正常的逻辑来讲，“一分钱一分货”，价格的差异必然是质量不同的结果，接下来让我们看一看传说中的“贵妇面霜”，“贵”在哪里呢？

首先，给大家介绍一下La Prairie鱼子精华琼贵乳霜 售价：3900RMB（50ml）

La Prairie 可以说是护肤品中的高奢了，光听名字就能让人感受到其珍贵，此面霜对于25岁左右的姑娘来说简直是救星了。女生一过25岁，就会出现皮肤松弛的情况，此时用这款面霜来补救再好不过啦！可以紧致肌肤哦！

接下来，来看一下这款lamer海蓝之谜面霜 售价：1450RMB （30ml）

Lamer面霜主打保湿，抗敏，修复，用在脸上温柔细腻，易吸收。比起几十块的面霜，它能够更好的应对皮肤松弛，修复皮肤组织，Lamer对伤疤的修复能力可是一个传奇哦！但是不建议18、19岁的年轻人用，年轻人脸上本就有很多胶原蛋白啦

贵妇面霜和几十块的面霜的差别吗？还是要看个人的皮肤哦！用几千快的贵妇面霜，不适合自己的皮肤也会爆痘或者引起其他不适，选的对了可能几十块钱的面霜也能挽救皮肤，各位小主们要了解好自己的皮肤，看好自己的钱包，再认真选购面霜哦！

几十块和几千块的面霜有什么不同？

先分享个行业常识 所有的进口化妆品的毛利率是差不多的

也就是说 你买的100块的产品的成本和1000块的成本 就是差10倍

这个成本的差异是怎么造成的？

1⃣️ 原材料不同

所以售价低的原材料成本也低

举个例子：同样是保湿 甘油的成本就比较低 玻尿酸和醇类就比较高 最高的是酵母类的

因为原料成本不一致 所以功效和持久性也不一样

2⃣️ 研发成本不一样

售价高的产品 功能比较多样而且很强 研发和测试的流程就很长且费钱

举个例子 视黄醇去皱效果很好 但是浓度低了不够 高了肌肤不耐受 光这个测试就耗时很长 一个成分就这么折腾 更别提各种成分交织在一起的交叉测试了

贵的产品因为功能强 在安全性上的验证也要化很多时间 不然拿不到证明书的 有模拟皮肤测试 做好了再做真人测试 有问题全部重来 所以人力和财力都投入很大

3⃣️提纯和萃取

同样的原材料 提纯萃取的方式也会影响功效 纯度越高 方式越复杂 成本就越高

举个例子

现在很多牌子都加酵母 但是雅诗兰黛的樱花露 用的是二次发酵 科技 先用樱花发酵做出酵母 再加水和米二次发酵 过程复杂了 成本上去了 但是效果就非常好

如果年轻肌肤对功能要求不强 可以用平价

从轻熟龄肌肤开始 建议在预算范围里用最好的 尤其是精华

你有研究过你身上那一块皮肤最好吗？

我可以肯定不是脸部。一般来说，人身上皮肤最白，最光滑的部位多半在大腿根部和臀部。但你会在这些部位去使用任何护肤品吗？

为啥保养最多的脸，皮肤却不是最好？这是因为 皮肤保养只有三大秘诀：清洁、保湿、防晒。 大腿根和臀部晒太阳最少，所以皮肤最好，事实就是这么简单粗暴。

什么样的护肤品最好？ 就这个问题，我曾经咨询过许多皮肤科医生，包括国内的一些知名专家，它们给我的答案都是一样的。 挑选秘诀不在于品牌、价格、精华成分。因为绝大部分护肤品的基本成分都是一样的 ，主要是为了保湿，而起主要作用的也就是这些成分，辅助成分改变的是它的颜色、气味、亲肤的感觉，其它的 各种因子、各种精华、各种营养成分，都是为了忽悠你掏钱的。 真能美白去皱，肯定是要加入药物（激素）的。

差别在于广告投入更多。 由于主要成分都差不多，所以生产成本也不会相差太大。而渠道和广告费用其实在生产经营成本中占据了主要的比例。

差别在于心理暗示作用。 由于价格更贵，心理上会觉得应该作用更好，于是用起来更舒服，用完之后也会感觉皮肤更好（否则是不是会骂自己傻？）。

差别在于品牌价值。 高端的产品还是一种身份、地位的象征，让你更有自信，满足的主要是心理需求。 这如同几万块的机械表，它并不比几百块的石英表走得更准确，但还是有很多人趋之若鹜。

我家夫人大家都公认皮肤白，可是也有烦恼，她每次想尝试什么护肤品都会过敏，只有用回几元或十几元的宝宝霜，反而感觉最好。我建议她挑选的时候只掌握一个原则，标注的成分越少越好，广告宣称的功能越少越好，保湿就是保湿，防晒就是防晒，别的全别信。最简单的，反而最好。不知道大家有没有这样的体会？

纵观我自己的近200篇文章，几乎很少很少写平价护肤品的文章。

数了一下，只有6篇，占总比的307%。但这种类似平价产品测评，推荐的文章人就是爱看。没招儿～

前几天我去于小戈的公司，她是 时尚 芭莎的前执行主编。现在在做一个叫大眼睛的app，只卖小众护肤品。

可能是因为她经历的原因，她的文章观点都感觉是上帝视角出发的，为此diss她的人也不少。

anyway，我不想参与此类八卦。但是她的一个观点我很赞成想分享给前行的你们，希望你们变的更美，变的更好。

［能力以内，只用最好；能力以外，知道最好］我可以很负责任的告诉你几千元的面霜就是比几十元的面霜功效来的好来的快。当然贵妇牌在公关宣传上确实砸钱，但这些大牌公司在研发上也是花了不少钱的好吗？不然广而告之，产品买回去不好用，消费者也不是吃素的，他们不是打自己脸吗？

不管是护肤还是穿戴还是日常用品，我觉得能用好的就不用次的。

多买好的，少买点。

现在的90后，都是60，70后生的，在某些消费观念上肯定会有鸿沟。父辈讲究节俭节省，一切求稳反对提前消费。

不是说哪辈人的观念是错误的，只是，时代在变为什么观念要固封？

那00后的父母肯定是接受提前消费，优质消费的，为什么？因为他们自己就是这么过来的。

我曾经为了买想要的护肤品，我几乎花光70%的工资。

为了买想要的包包，信用卡透支好几万不在怕的。

我今天能买，我明天就能赚啊。

你越是守财如命，越难平步青云。

但很多时候安全感，是钱给的。

无节制的花费只能让你破产。

花钱也是要动脑子的，你如果喜欢它，它能给你带来持续性改变或者让你开心，就买，干嘛不买？

赚钱不就是为了开心吗？

这里我说的持续性改变，我举个例子：

比如你毕业了要从事office工作，那么买一款经典的商务包包，可能买的时候花的是一笔巨款，但它能给你的工作带来便利，也帮助你树立形象给你带来自信。而且贵一点的包质量好，背的久，长久下来核算成本远大于你随便街边商店买一个几百块的包。

护肤品也是一样的道理，循序渐进没错，但你要眼光放远奔着贵妇牌去，你要想老娘有一天也要用香缇卡的面膜，法尔曼的眼霜，lamer的面霜。

前期开发过度，后期拼命环保♻️的事情还是少干。

今天介绍的角儿们都是贵妇级别。

看热闹也好，认真种草也罢，知道比不知道强。

the ginza的存在，就是隐藏的贵妇线了。资生堂最高端的三个系列之一。

走隐藏路线的: THE GINZA 银座系列

走国际TOP线的: CPB 肌肤之钥系列

走沙龙TOP线的: DICILA 蒂思岚系列

按官方级别来说，CPB和THE GINZA两者是同级别，但是只有CPB的富裕层能与之一较高下，基础线分分钟被秒杀（微笑脸）。就是日本的超级贵妇隐藏线，虽然在日本才能买到，但是在日本也是很难买到的哦原来是专供皇室使用的，The Ginza没有背景板标识，比较难找，一般在东京的资生堂大厦，和日本的几大机场才有哦~

这种价位其实已经不用太在意功效了

举个栗子：全系列最贵的精华

不算运费啊税啊大概差不多要一万人民币。

高端线其实挺常见的，毕竟大洋彼岸还有十几万的面霜和精华呢。

来个大合照，看着是不是就美美哒？强迫症患者肯定hin喜欢吧。

这个系列我只用过洗面奶（原谅我不够有钱）

跟cpb的洁面一样，拿到手还没用就感受到自己贵妇入体。且不说功效，光使用感就让你折服。人家就是皂基怎么了，人家工艺高啊，皂基的成分氨基酸的感受。油皮使用妥妥的，香味得体，泡沫中等，清洁力稳妥，洗完不紧绷，但不敢保证干皮受用。

CPB的隔离不是都说好用吗，BA看到我太执着，热情洋溢的推荐我试一下G的隔离。

抹开的那一瞬间，我知道从此要沦陷了！一个隔离霜居然可以如此的细吸收如此之快，皮肤还是被滋养了那种软软的赶脚，可是表面又是干爽的一点不油腻！！！在配上G家独特的香味（其实我觉得是特别好闻的玫瑰味），简直了！

偷偷看一下价格，折合人民币2000！！一只30G的隔离哦！！神啊！救救我的荷包君吧！不是人家不够好用，而是用的人太少宣传也少，让我们盲目跟风跑偏了。其实我觉得cpb的隔离赛不过sofina。

有钱了一定要入一套，摆在化妆台前我看着也舒心哪！！！

THE GINZA的贵妇能量化妆水和玫瑰色美容液也是口碑极好的。让皮肤恢复自然 健康 的血色和光泽。

POLA是日本顶级化妆品之一。世界上唯一连续4年获得世界化妆品界IFSCC的最高奖项企业。pola集团共拥有两百多项世界专利，并且在国际化妆品技术联盟会IFSCC大会获得了2/3以上的奖，并且是唯一一个连续三年获得最优秀奖的品牌。而这个国际化妆品技术联盟会IFSCC大会，被称为“化妆品界的奥林匹克。

走心单品：POLA BA极光幻彩精华液 国内专柜价：RMB6290/50g

Pola几十年的潜心研究，最著名的双重抗糖化功效，恢复胶原蛋白纤维紧致构造，让肌肤更加饱满，熬夜党速速入手吧，就算是只睡3小时，第二天起床皮肤照样亮亮的。

如果这价格看着窒息，可以先从红ba初期抗老开始。25+的建议直接黑ba。

美国旧金山艺术大学设有26个艺术与设计学科领域，并且提供校区与网络课程：表演、广告、动画与视觉特效、建筑、艺术教育、艺术历史、时尚设计、美术、游戏设计、平面设计、插画、工业设计、室内建筑设计、珠宝及金属艺术、景观建筑设计、**电视、多媒体传播、视觉媒体音乐&音效设计、摄影、视觉设计、网页设计及新媒体系、艺术教育资格认证、广告设计制作、时尚编辑、时尚造型、**电视与数字媒体写作。

表演 Acting　　表演系的学生将学习如何探索角色、逼真地表演、磨练演技，并通过各类表演课程学习如何在镜头前按角色要求淋漓尽致地呈现出人物的内心、性格、语言、肢体动作。美国旧金山艺术大学表演系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。

广告 Advertising　　在美国旧金山艺术大学广告系，学生跟随美国广告业界资深专家学习广告业最实用最新鲜的知识与技能，无论从客户企划、广告创意、广告文案到品牌策略、广告执行，一切都遵循与业界接轨的运作方式。美国旧金山艺术大学广告系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。往届毕业生供职于奥美、麦肯、上奇等世界知名广告及公关公司。

动画与视觉特效 Animation & Visual Effects　　美国旧金山艺术大学动画学院聘用美国顶级动画公司专家任教，并为学生提供业内大型动画工作室所使用的尖端科技设施与软件设备，如绿屏Green Screen工作室、Wacome和Cintiq平板电脑、HDV摄像机、Southbooth、Z-Brush、Renderman、Maya等。学生可专攻传统动画或三维动画，开启无边的想象力，游刃有余地掌握手绘及电脑动画设计并创作出惟妙惟肖的动画作品。美国旧金山艺术大学动画与特效系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。往届毕业生任职的动画公司有：迪斯尼、梦工厂、皮克斯、工业光魔、蓝天工作室等全球驰名的动画公司。

建筑 Architecture　　美国旧金山艺术大学建筑系的学生将学习如何综合考虑视觉、功能性及结构性元素规划并设计与人类、自然与社会环境融于一体的建筑结构。建筑学院致力于培养学生的创造力、美学视野以及建设性思维，并注重培养学生在建筑设计领域的专业水准和领导能力。旧金山艺术大学建筑系提供建筑学士BArch与建筑硕士MArch学位，所授BArch学位和MArch学位获NAAB国家建筑鉴定委员会认证。聘用美国旧金山艺术大学学生的建筑设计公司有：Anshen+Allen, Crate & Barrel, KWID, MBH等。

艺术教育 Art Education　　美国旧金山艺术大学艺术教育系的学生通过学习美术教育绘画、美术教育史、美术教育制作、美术学讲解及发展心理学等学科，全面发展美术教育者的职业技能。毕业后可从事美术教师、博物馆教师、美术教纲编写及美术教育管理等方面的工作。美国旧金山艺术大学艺术教育系提供艺术学士BFA与硕士MA学位。

艺术教育资格认证 Art Teaching Credential

美国旧金山艺术大学现在开设艺术教育资格认证课程（1年）。该课程已受到加利福尼亚州教师资格认证委员会的认证，达到加利福尼亚州的严格标准。艺术类专业的毕业生可以选择该课程，成为富有创造力的艺术教育者。

艺术历史 Art History　　艺术历史系涵盖范围广泛，包括希腊，罗马，拜占庭，早期的基督教，中世纪，文艺复兴式，巴洛克式，18世纪和19世纪初，美国的，现代的，非西方艺术欲建筑等其他艺术期间。 学生更有机会去欧洲参加研讨会，深刻学习欧洲历史与文化艺术。访问过的国家有法国，西班牙，英国，意大利，荷兰，捷克共和国，巴黎，罗马，伦敦，布拉格，巴塞罗那，阿姆斯特丹等等。美国旧金山艺术大学艺术史系提供艺术学士BFA以及硕士MA学位。毕业生可从事艺术拍卖，估价师，学校教授，画廊馆长等等。

时尚设计 Fashion　　作为首个参加梅赛德斯奔驰纽约时装周(Mercedes-Benz Fashion Week at Lincoln Center)的美国顶尖服装学院，美国旧金山艺术大学时尚设计学院设有时尚设计、针织设计、面料设计、时尚编辑、时尚造型、时装营销管理等专业方向。 时尚设计系学生从时装插图、打版设计、立体裁剪到布料、针织设计样样自己动手，造就独特个人设计风格的同时引领时尚新趋势。时尚营销管理为学生在时尚与营销领域打下扎实的基础，无论未来从事时装还是化妆品领域，学生将系统化地学习从生产、采购到视觉营销与品牌推广各个环节的行销与管理能力。美国旧金山艺术大学时尚设计学院提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。美国旧金山艺术大学时尚设计学院往届毕业生任职的时尚产业公司有：路易威登、Giorgio Armani、Alexander McQueen、第五大道百货、Chloe、Ralph Lauren及DKNY等。

时尚编辑 Fashion Journalism

美国旧金山艺术大学时尚编辑专业主要帮助学生完成新闻编辑类的作品集，培养他们的采访与报道的技巧与经验。学生们将进行实际的时尚新闻撰写，新闻特写，时尚杂志编辑、排版、制作，时尚博客与社交化媒体撰写与运营等与时俱进的时尚新闻传播方式。学生还有机会在时尚设计学院的官方网站FashionSchoolDailycom，官方杂志180 Magazine以及美国旧金山艺术大学校报上刊登自己的新闻报道作品。该专业提供副学士AA，学士BA以及硕士MA学位。

时尚造型 Fashion Styling

美国旧金山艺术大学时尚造型专业主要帮助学生完成时尚造型的作品集，培养他们独立创造概念的能力，帮助他们积累创造各种时尚造型的经验。该专业侧重于时尚文化，学生们将与模特、摄影师、化妆师合作完成各种时尚造型项目。学生毕业后可在多种领域中工作，如时尚造型、制作；平面或电子时尚杂志艺术指导；广告；设计师平台；时装秀；时尚视频等。该专业提供副学士AA以及艺术学士BFA学位

美术 Fine Art　　美国旧金山艺术大学美术系设有油画、版画、雕塑等领域，学生专注于艺术创作之外还学习艺术商业运作的基本理念，比如如何装裱、定价并展览自己的艺术作品。毕业生可从事艺术策展、绘画和雕塑艺术、珠宝设计师、舞台背景画师及画廊管理等职业。美国旧金山艺术大学美术系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。

游戏设计 Game Design　　美国旧金山艺术大学游戏设计系聘请来自全美顶级游戏制作公司的业界人士，学生运用尖端的高科技设备在视觉特效动画、游戏美术、关卡设计和人物设计等领域学习，掌握与游戏产业相接轨的最新知识与技术。美国旧金山艺术大学游戏设计系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。往届毕业生任职的游戏产业公司有：索尼游戏 、卢卡斯游戏（Lucas Arts）及美国艺电（Electronic Arts)等。

平面设计 Graphic Design　　美国旧金山艺术大学平面设计系学生在进行图案、包装、商标及印刷品设计和品牌视觉行销等领域学习的同时，还通过对实务案例的研究探索平面设计中解决问题、建立沟通的方法。美国旧金山艺术大学平面设计系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。录用往届毕业生的公司有：苹果、Nike、Gap、雅诗兰黛、柯达等。

插画 Illustration　　插画综合了美术的所有基本元素，美国旧金山艺术大学插画系学生在插画艺术家的指导下学习形体、光线、姿势等相关插画技巧，通过传统和数码插画创造出栩栩如生的插画形象。美国旧金山艺术大学插画系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。美国旧金山艺术大学往届毕业生任职的企业有：皮克斯、华纳兄弟、美国艺电、卢卡斯艺术等。

工业设计 Industrial Design　　美国旧金山艺术大学工业设计学院开设汽车设计、摩托车设计、玩具设计、家具设计及产品设计不同专业方向，学生在业内专家指导下掌握工业设计的基础知识与实践性技能，并学习如何通过工业设计影响现代人的生活方式。美国旧金山艺术大学工业设计系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。毕业生任职的工业设计企业有：微软、索尼、三星、LG电子、通用汽车、丰田、马自达、强生及宜家家具等。

室内建筑设计 Interior Architecture & Design　　美国旧金山艺术大学室内建筑设计系的师资来自于美国知名的室内建筑设计工作室，学生在业界人士的指导下学习家居、办公室、宾馆、餐厅、商店等空间的内部设计，攻读住宅及商业室内设计、灯光设计、人体工程学与室内装潢等专业课程，在学习设计的同时掌握项目执行的技巧。美国旧金山艺术大学工业设计系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。毕业生任职的公司有：Starwood酒店集团,、Pottery Barn家居设计、GAP集团、 Cannon Design、WATG Honolulu及DLR集团。

珠宝及金属艺术 Jewelry & Metal Arts　　美国旧金山艺术大学珠宝及金属艺术专业为学生创造了一个独特的学习、创作环境，学生们有机会与其他学院的学生合作，如时尚设计、摄影、美术等，共同完成艺术作品。该专业为喜欢创作三维立体物品的学生提供了创新的课程，培养他们的创新性以及专业技巧。该专业提供副学士AA，艺术学士BFA以及艺术硕士MFA学位。

景观建筑设计 Landscape Architecture　　景观建筑设计是将艺术与科学、建筑与生态相结合的学科，也是未来十年中最受欢迎的50大职业之一。美国旧金山艺术大学景观设计系学生在景观规划、城市开放式空间设计、自然、环境艺术、园林园艺设计、室外灯光、室外水景等领域进行学习，并掌握景观建筑设计的各项技能。美国旧金山艺术大学景观建筑系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。

**电视 Motion Pictures & Television　　美国旧金山艺术大学**电视学院激发学生在影视创作艺术中的创造力和独立精神，同时也强调学生对**电视商业运作的认知与了解。**学院学生使用影视业最尖端的设备进行导演、制片、影视制作学习，或者专攻编辑、剧本创作，而学院来自美国影视界的业内人士为学生的个人影视短片创作提供专业性指导。美国旧金山艺术大学**学院每年会在旧金山举办大学**节(Epidemic Film Festival)，邀请美国知名**、电视人观摩学生作品并发表演讲。美国旧金山艺术大学**电视系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。往届毕业生任职的公司有：美国偶像、美国艺电、佳能、Discovery探索频道等。

多媒体传播 Multimedia Communications　　多媒体传播系学生亲自动手开展新闻与娱乐资讯的采编、报道及制作，从电视、广播到网络、播客放送，学生充分掌握传统媒体与新媒体传播的最新技术与趋势，为引领未来资讯革命作准备。美国旧金山艺术大学多媒体传播系提供文科学士BA及文科硕士MA学位。招聘往届毕业生的企业有：CNN、ESPN、美国国家地理、纽约时报 、雅虎、谷歌及微软等。

视觉媒体音乐&音效设计 Music Production & Sound Design for Visual Media　　在美国知名影视音乐家的指导下，学生运用与行业同步的先进设备资源学习影视作曲、影视配乐、影音制作及音效设计等课程，开启视觉媒体音乐人的职业生涯。旧金山艺术大学视觉媒体音乐&音效设计系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。毕业生从事的职业有：**作曲家、影视音乐剪辑师及视觉媒体音效师等。

摄影 Photography　　无论你未来从事商业摄影、时尚摄影、纪实摄影还是艺术摄影，美国旧金山艺术大学摄影系激发学生通过专业的学习呈现自己的美学思考与艺术风格。学生毕业后可以从事时尚摄影师、广告摄影师、纯艺术摄影创作、新闻摄影师等职业。美国旧金山艺术大学摄影系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。

广告设计制作 Studio Production for Advertising & Design

美国旧金山艺术大学广告学院为学生提供广告设计制作专业，学位为副学士AA。该专业培养学生的广告设计制作技巧，课程设计保证了学生能够拥有广告设计制作的基本知识与相关技能。

视觉设计 Visual Development　　视觉设计通过视觉媒体来表达叙事，主题与功能的设计思路。视觉发展是复杂场景集的关键，他们用视觉讲故事，从脚本设计到整个舞台场景，震撼感官视觉。训练有素的眼睛可以看到一张白纸的艺术潜力，训练有素的双手可以把潜力转化为现实。美国旧金山艺术大学视觉设计系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。毕业生任职的动画公司有：迪斯尼、梦工厂、皮克斯、工业光魔、艺电等全球驰名的动画公司。

网页设计及新媒体 Web Design & New Media　　美国旧金山艺术大学网页设计及新媒体系学生在媒体交互设计、视觉设计、数码艺术、动态影像、音效设计等领域学习如何将传统设计与新兴科技相融合、如何将创意与创新相交汇，从而迎接当代设计界的最新挑战。美国旧金山艺术大学网页设计及新媒体系提供副学士AA、艺术学士BFA、艺术硕士MFA学位。毕业生任职的企业有：Adobe、Google及苹果电脑等。

**电视与数字媒体写作 Writing for Film, Television & Digital Media

美国旧金山艺术大学**电视与数字媒体写作专业培养学生在娱乐行业与写作相关的一系列技能，如写作、故事概念提案等，为他们今后在相关的工作领域做准备，如微**写作，电视剧本写作，网络剧剧本写作与制作等。该专业提供艺术学士BFA与艺术硕士MFA学位。

建筑学士学位尚处申请阶段

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核心观点：

1 少了份偏见、多了份青睐：三高用户（高级别城市/高知/高收入）薅完拼多多百亿补贴的真羊毛，对这个平台态度从负面到中性，不但不再卸载拼多多、时常看看买买，还主动推荐其他朋友购买。

2 你的信任就值300块：拼多多价格比其他平台低300元以上才会让三高用户有勇气尝试，300块会“买到”你的信任。

3 高成低就，但中空：三高用户在拼多多上比价高客单商品，购买“无伤大雅”的低客单商品，但单价200-500元商品由于降价空间有限，此类用户购买较少。

4 热烈呼唤旗舰店：三高用户在拼多多上较少购买几百元的非标商品（品质难保证）和品牌商品（不知真假）；用户表示“旗舰店”（在拼多多平台是品牌店）可以大幅改善对此类商品的不信任。

5 干淘宝？不，先打京东：百亿补贴让用户形成了买3C家电在拼多多上比比价的习惯，京东不再是此类商品购买的第一选择，“拼多多有小京东的感觉”。

正文

2019年，看到一位朋友在微信朋友圈晒出了在拼多多上购买iPad的截图，说是有个价格非常低的百亿补贴计划。笔者心想“哥们心挺大呀”。

但转过头来想，年会要准备抽奖礼物，反正自己大概率抽不到，便宜点买个iPad多划算，就算是坏的也不是自己用，于是果断下单，到手价5,199元，比京东淘宝要低1,000多，真香。

拼多多的百亿补贴开始于2019年6月1日，相信2019年下半年各位在刷微信朋友圈和抖音短视频的时候经常能够看到这样的广告：苹果iPhone/iPad/air pods和脯肉，任豚switch健身环，乐高布加迪、911和挖掘机。精致男孩女孩们看着百亿补贴的商品清单，长得真像自己的种草榜单。

（朋友圈/抖音中拼多多广告截图）

一方面人们跃跃欲试，摩拳擦掌向羊毛；另一方面又怕即使见过了那么多安全下车，还是有可能翻了自己这一辆。

（百度搜索“拼多多百亿补贴”的相关搜索）

拼多多的百亿补贴已经运营半年有余，没有尝试过的朋友可能也有不少听到的是这样的故事：

百亿补贴下Nintendo switch（游戏机）价格大降，女生为天蝎座的男票下单当做生日礼物，然而硬生生拖到了射手座，货才送到……

双十一女生被百亿补贴的低价吸引买了几只隐形眼镜，这次商家发货倒是及时，到手拆开来看只有隐形眼镜盒。于是和商家理论要求退款，商家二话不说就退。意难平的自己质问商家你们给其他人也都是发空盒子然后到货一个个退款么？商家问心无愧的说了两个字“嗯呐”…

（朋友在拼多多上不佳的购买体验）

负面消息往往在人们心中的烙印更深，但拼多多的百亿补贴是“纯噱头”还是“真羊毛”？人们的购物体验到底如何？活动是否吸引到了高知高薪的朋友？最终拼多多是否出圈？

ZP通过3场焦点小组访谈（Focus group discussion，6人一组在2小时内充分讨论；相关服务介绍见文章末尾）和30余位用户深访（In-depth interview，排除业内人士）、共50位三高（一二线城市/高知/中高收入）的参与拼多多百亿补贴的用户调研，定性地与各位读者分享探讨下百亿补贴的影响。

一、态度中性——一个不再删掉的app

我们先看来结果。

50位受访者中，全部是参与了百亿补贴的拼多多用户。其中：

31位（62%）是因为百亿补贴第一次在拼多多购买。

34位（68%）在百亿补贴上薅过一次羊毛之后有复购行为，占大多数；16位（32%）只因为百亿补贴在拼多多上有过一次购买。

34位有复购行为的用户中，有6位只买百亿补贴的“羊毛”，而有28位都买了非百亿补贴的其他商品（trigger & treasure）。

16位没有复购的用户中，7位买完一次就把app卸载掉了，而9位没有卸载并偶尔会看一看。

（50位受访者的购买情况展示）

从上面小样本的统计来看，首先拼多多靠低价的百亿补贴活动成功吸引了一多半过去不曾触及的人群（三高用户），同时对这部分人群也起到了激活作用（过去买过体验差，百亿补贴再次激活）。

主持人问题：“各位在百亿补贴购物之前有用过拼多多吗？”

“之前听说拼多多买的很多假货嘛。现在（形象）还是有改观的。以前都觉得不会在上面买东西的。现在觉得小东西（拼多多）还是很划算，大件的话有百亿补贴也还蛮‘香’的。”

——苏州，FGD访谈用户

“我也是和他们一样，最开始（拼多多）一出来就是先试着买水果嘛。质量真的不好，寄过来坏的特别多，之后就不用了。这次是听同事推荐说百亿补贴和拼多多别的商品不一样，确实能保真，就买了这个苹果手机。”

—— 北京，FGD访谈用户

其次百亿补贴并不是一竿子买卖，约2/3的用户都有复购行为，而且复购用户中的80%都购买了非百亿补贴的商品。甚至没有购买的也在购物决策时会想到打开拼多多在百亿补贴或者常规售卖的商品中比比价。无情卸载的仅有寥寥数个（因为砍单、收货空盒、发货发了将近两个月等原因）。

主持人问题：“那各位第一次薅完羊毛之后还买过拼多多上别的东西吗？还是只在百亿补贴里面买吗？”

“之后买过卫生纸、塑料桶，还有些别的。百亿补贴比如苹果手机这种我肯定还会买，价格低得多，这种有序列号可以查我就不担心假货。不是百亿补贴的话，如果是小东西便宜的我也买，但是就不像淘宝有旗舰店，能放心一点。”

—— 北京，FGD访谈用户

所以对生活在一二线城市多金有判断力的年轻人们，拼多多靠着百亿补贴留住了用户，改变了习惯，卖出了商品。拼多多也成功地留在了消费者的“购物APP”的文件夹里。

然而ZP和用户交流中发现，增加GMV并不是百亿补贴最成功的地方，百亿补贴后用户在拼多多每月花费通常依旧只有100-200元（远低于淘宝）；这一战役最大的胜利在于让用户对拼多多抛弃偏见、“态度中性”。

约7成被访者开始在百亿补贴的购买都是因为“朋友安全下车后强烈推荐”。消费者在此前对平台不信任或者存有疑虑，最打动他们的点是“朋友买了，是正品”；少数消费者是受到广告影响，其中主要是广告带来的“价格冲击”。

主持人问题：“大家可以回想一下第一次在百亿补贴买东西的情况，是怎么产生这个想法的呢？”

“我听说这个和下手购买都稍微晚一点。双十一的时候才知道有这个百亿补贴，当时就是听了一耳朵。后来身边真的有别人买了，而且觉得还不错。双十二的时候我想买耳机就马上想到这个了，就去买了。”

——苏州，FGD访谈用户

“我就是同事之间聊天了解到的，有同事在拼多多上买了iPhone，是正品。拼多多双十一卖iPhone特别火，感觉大家都去买了，双十二的时候看了一下发现还有所以就买了。”

——北京，电话深访用户

对于这些较真的消费者，铺天盖地的公交广告综艺赞助都无效，就算月球是你家冠名的也不及朋友的一句“真香”，因为他们只相信自己，以及和自己有同样判断能力的人。

在信任背书打开局面后，因为起初这些消费者在拼多多上只购买大客单价的标品，所以难以出现质量问题，购物体验通常不错。吃到甜头的人们优惠把这个惊喜奔走相告，于是传播效应成几何级数放大。从“拼夕夕”到“拼爹爹”，只需要一次安全下车的百亿补贴。

50位受访者中，44位（88%）都对拼多多的印象大幅改善。消费者表示“感受到了平台转型的真诚和努力”、“虽然调性没完全变过来但是不影响我使用它”、“以前就是一个线上一元店买小东西、农产品的，现在有点小京东的感觉，数码可以冲”。拼多多靠自己的努（fu）力（li）改变了人们的偏见。

主持人问题：“那么大家现在对拼多多这个平台怎么看呢？跟以前相比有什么变化吗？。”

“（对拼多多的印象）肯定是有变化的，尤其是在我买了手机之后，这个东西要自己真的试一下你才会有很大的触动，之前听别人说也好看广告也好觉得它基本还是那样，自己买了一次之后，觉得这个平台确实还是在好好做的，而且现在可能就是各个方面（电商平台）在争夺，我们消费者可以从中受益。”

——北京，FGD访谈用户

“我是感觉比以前正式了，比以前诚恳了，以前给我感觉像一个小作坊……其实现在还是觉得会有一些摸不清楚的坑在里面，但是绝对是有真羊毛可以薅，这个我是确信的。就是看自己的鉴别能力，需要淘一淘。百亿补贴还是雷区会少很多吧。”

—— 北京，FGD访谈用户

人们对拼多多的态度从“negative”到了“neutral”，但远远没有达到“positive”。50位受访者中，对拼多多体验提出意见的共有21位（42%），但其中针对百亿补贴提出负面意见的仅有6位（12%）；绝大多数的问题集中于服务而非产品本身：

产品质量差/与描述不符：2人

砍单：3人

客服不到位：14人

物流速度慢：8人（存在一个人提出2个以上负面意见的情况）

然而从“态度负面”到“态度中性”对于一个被冠以“low”、“土”标签的平台而言已经是巨大的胜利，要知道最难改变的就是人的想法和偏见。拼多多成了一二线城市年轻人众多（其实也就两三个）电商品台中的一个有力补充。

一位“老阿里”的观点是“如果目前打不掉拼多多，那淘宝在公关策略上至少希望让‘低端’成为拼多多甩不掉的标签。”——这个标签看上去正被逐渐摘掉。

拼多多在人群上拓展了自己的边界。

二、信任无价？它就值300块钱

我们再来看看这些消费者买了什么。

初次购买的商品中，基本都是高客单价（2,000-8,000元不等）的3C产品、家电或玩具等标品。

若想吸引这些三高用户，低价和正品同为前提。在保证正品的前提下，被访者普遍反映（对于3,000元以上的商品）价格比淘系低300-500元才会“铤而走险”在拼多多上购买。

从消费者的角度，300块是我对风险开出的价格；从平台的角度，你的信任我花300块就能买到。

“拼多多主要优势是价格低，但我对价格低这个事不是特别冲动，我更多是它如果质量不好，再便宜我也不会考虑。我觉得（差价）500以内我都不会心动。”

——北京，电话深访用户

“我在拼多多上买的精华700多，但是专柜都1000多，代购都没有这么便宜的。如果价格没有差异我可能不会（使用拼多多），有这个补贴之后还是建立了一点点信任在我这里，毕竟女生都知道，你找代购也有风险嘛。我看了那个商家，好像就是个大代购的感觉，应该是和平台确实沟通审核过，而且真的是挺便宜的，就冒险试一下。”

——北京，电话深访用户

复购商品中，有两类购买倾向：百亿补贴商品多和初次购买的品类和金额一致，通常是高客单的大标品；而非百亿补贴的商品多为几十上百元的无伤大雅的低客单标品，如生活用品和书籍等。

主持人问题：“那各位第一次薅完羊毛之后还买过拼多多上别的东西吗？还是只在百亿补贴里面买吗？”

“我发现拼多多上买袜子挺好的，我办了个月卡，第一次买袜子的时候用完红包算下来一块钱一双，我想着就当一次性的穿了，没想到质量还挺好，挺厚实的。这些东西在淘宝上买也是买没牌子的，拼多多便宜还可以包邮。”

——北京，FGD访谈用户

这些消费者有“富抠”的特质，网络上也有对当代年轻人消费观的调侃——“奢侈品便宜了1,000就冲，葱贵了一毛不买”。所以高单价产品上，消费者还是愿意“多花几十上百块钱买个安心”，如果拼多多要缩小补贴就必须增强质量保证；但是其实这些消费者对于低价产品的价格也是敏感的（参见诺奖的心理账户理论）。用省钱月卡、低价小百货的价格优势有希望把从百亿补贴进来的这些人进一步抓住。

然而ZP发现，新进入的三高消费者其购买行为呈现明显的“高成、低就、但中空”。即人们会买高客单的补贴多的数码家电大件儿，还有百元以下的生活日杂小件儿，但对于两三百、三五百元的价格带商品却选择回淘宝京东。因为对他们而言，这个价格说高不高说低不低，便宜几十块买不到放心，即使买下来还老担心上当。

“可能是心理原因我总是觉得这个牙刷有点问题，但是用起来没有什么缺陷所以也就这样了。这种用的还好，但是护肤品我还是愿意去旗舰店买，毕竟拼多多上没有什么官方承诺的保障。”

—— 苏州，FGD访谈用户

低客单商品对于拼多多的老用户和新用户都充满了吸引力，高客单商品打开了新用户的市场（考虑到较高的价格，往往对老用户的吸引力不大），200-500元的价格带还是真空地带。

拼多多在价格上拓展了自己边界，但仍有待填补的空间。

（高成低就，但中空的拼多多价格带）

三、用户呼唤旗舰店

我们再来看看200-500元的商品是什么。

消费者告诉ZP，会在淘宝京东买而不会在拼多多的商品集中于两类：第一类是非标品，如服装鞋帽箱包，一是主流电商品平台选择多，而是有很好的购物体验和售后保证；第二类是品牌类商品，他们要么在淘宝上开了旗舰店，要么是京东自营。

主持人问题：“大家未来更愿意在拼多多上买哪些类型的商品呢？会不会有一些是我们不考虑在上面买的？”

“衣服我肯定不会在拼多多买，在淘宝上已经有熟悉的店铺了，而且淘宝有根据购买记录的推荐，我现在逛淘宝，首页推荐的衣服我基本都挺喜欢的，看到合适的就买了。”

——苏州，FGD访谈用户

“我觉得一些相对比较看品牌的东西，尤其是化妆品吧，我还是淘宝或者网易考拉。主要是有些品牌没有和拼多多合作，我也有看到评论说拼多多有真假混卖的情况。像之前拼多多卖LA MER的面霜，结果品牌出来官宣说没有和拼多多合作，这样肯定有点不敢买了。”

——苏州，FGD访谈用户

反观拼多多，上文提到用户吐槽最多的就是其客户和物流体验差，我花三四百块买件衣服满心期待想增加自己魅力值，但等了半个月货到了不适合要退货还找不到客服，找到了沟通退货又很困难——多糟心。

此外，天猫品牌旗舰店和京东自营都是信用背书的方式，对于拼多多这个渠道是百亿补贴。一半以上的被访者对于拼多多非百亿补贴的商品是心存疑虑的，只不过便宜货买来丢掉不可惜，但200-500元的非标品和品牌商品则现在还没有更好的解决方案。

“我之前想买个烤箱，也是买之前突然想到可以去拼多多看看，百亿补贴没有但是别的店有，便宜四五十块钱，后来想了一下我觉得还是算了，主要是厨房用的有安全隐患，而且家电还涉及一个保修的问题。”

——北京，FGD访谈用户

价格实惠的拼品牌？除非做成小米、优衣库，否则对于三高人群而言，我知道你是谁？

百亿补贴让拼多多在高客单商品方面出圈，怎么在中等价位的非标品和品牌类商品出圈？用户给出了自己的建议：

开旗舰店。

三高消费者习惯于购买品牌商品，因为比起价格他们会更多在意时效，无论是标品还是非标品如果有了品牌的背书那么就能帮助自己降低很多搜索成本。品牌在电商平台上最成熟的运作方式就是旗舰店。

多数被访者表示，拼多多上卖的都是单个的商品，价格的确很便宜但不知道该买谁的，但如果有了自己听过名字的官方旗舰店运营于拼多多，那么价格低个十块八块我愿意在上面购买。注意低价是必要条件。

“现在上面也有一些旗舰店，如果是旗舰店的东西我还是比较相信的。如果品牌站出来说他们确实和拼多多合作了那我肯定就不怀疑了。当然会互相比较价格，如果拼多多有优势我就在拼多多买，没有的话不如淘宝买，还能攒积分冲88VIP。

——厦门，电话深访用户

百亿补贴吸引的消费者进入拼多多的世界之后，发现玩法和淘宝京东都不一样，很多用户告诉ZP自己很困惑，自己“不知道去哪找旗舰店”，找到了“也不知道真的假的”，“是真的也不确定该不该买”。人们非常急切的呼唤拼多多上线更多旗舰店，更好地满足这些三高消费者延续自淘宝京东的购物行为。

主持人问题：“刚刚大家都提到了，对于拼多多的商品，尤其是非百亿补贴的商品，质量还有很多担忧，那也请大家集思广益来谈一谈，什么样的平台举措会让大家信任商品的质量呢？”

“旗舰店就是（获得信任）最有效的方式，品牌打底了谁还会怀疑，如果旗舰店都不相信淘宝京东就也别买了。（其他用户提出拼多多已经有旗舰店了）我都没看到啊，那它这个做得太不明显了。”

——苏州，FGD访谈用户

“旗舰店直营的（提升平台信心的）可能性比较大。我在考拉和京东上买也都是买的自营的东西。肯定是越官方越好。几十块的东西我可以不care，这些服务都是可以不好的。但我真的是要买个3000块钱的，要考虑物流，质保。”

——北京，电话深访用户

群众的呼声很容易被听见，但或许这件事最大的拦路虎是厮杀激烈的电商市场中的“二选一”政策。

（618二选一，来自36kr文章）

根据ZP研究，在2年前拼多多上很多旗舰店是品牌方的经销商开立，而且主要作用是把平台当做一个销货的“下水道”而非常规售卖平台。但架不住汹涌的流量，品牌方对自营官方旗舰店的重视度越来越高，谁也不想在一棵树吊死，虽然有“二选一”的刀架在脖子上，但重赏之下必有勇夫，旗舰店将慢慢多起来。

（拼多多双立人、雅诗兰黛、任天堂品牌旗舰店）

主力价格带对于拼多多而言是一片处女地，其中非标品和品牌类商品更是拼多多涉足不多的地方。如何经营好旗舰店体系，或许能够让平台在商品特性（标品/非标品）和知名度（品牌/非品牌）上进一步得以延伸。

（非标品和品牌是拼多多缺失的地方）

四、小淘宝 + 小京东

现在三高消费者是怎么看待拼多多的？

对于拼多多老用户，它是10年前的“小淘宝”；而对于百亿补贴撸来的新用户，它俨然成了“小京东”。

上文提到，ZP访谈的用户仍未把拼多多当做其他平台的替代而仅仅是补充。通常三高人群在不同电商平台间的选择是：

淘宝：每天刷刷淘宝，看推荐信息流，发现猜的都挺准，推的都想要；合适的时候就剁手下单。

京东：买电器和3C上京东，买急需品（如超市产品）上京东。

拼多多：买电器和3C在上京东的同时，打开拼多多百亿补贴看看便宜多少钱；买小件儿可能在拼多多。

拼多多这波操作，伤害最大的不是淘宝，可能是京东。

在拼多多成功薅过3C羊毛的用户在选择此类产品时，京东已经不是首要或者唯一考虑的平台。在拼多多上有过良好购物体验的用户均表示未来还会考虑在拼多多上购买3C产品。

“百亿补贴出来之前，就是觉得是卖生活小百货的，线上一元店的感觉，便宜小东西，水果农产品的感觉。现在是一个小京东的感觉，很多数码产品还是很便宜的，苹果的东西都很便宜，买过一次觉得应该也是正品。”

——苏州，FGD访谈用户

在大家电品类上，拼多多也可能对京东构成一定威胁。由于大家电的预期使用寿命较长，安装较为繁琐，目前用户还是会对上门安装、售后、质保、维修方面有较高的要求。出于京东在大家电上的口碑，用户还是会优先考虑京东。但鉴于家电也属于标品，部分用户表示如果拼多多的售后更加完善，在有一定优惠的情况下也会考虑拼多多。

主持人问题：“刚才有朋友提到了小京东，这个很有意思。其他朋友也有类似的感觉吗？比如说现在买家电，会不会也比较愿意考虑拼多多，替代了京东这个渠道呢？”

“如果价格、服务和质量还有售后都跟得上的话还是会考虑（拼多多）的。我之前（在线下）买美的冰箱什么的，师傅到家给你安装，地方的售后人员上门。这种就比较有信心买。”

——苏州，FGD访谈用户

“感觉平台在变规范吧。之前确实有一点点心里阴影。我还在拼多多上看了一下电器，我感觉越来越规范了。我跟客服聊天问过售后啊都还可以的。但是真的要买的话，小家电可能可以，大家电还是要多方面确认一下，百亿补贴的当然会放心一些。”

——苏州，FGD访谈用户

京东牢不可摧的地方与其极佳的物流体验相关。在焦点小组访谈中，一位身在北京的爱猫人士的一句话引起了全场的共鸣——“现在只有在我家猫要饿死的时候我才会想起来京东”。

“京东主要是生活必需品，比较care速度的，来不及的时候。会比较定期买的书啊，卷纸啊。京东上更多是消耗品，抽纸，油烟机，清洁剂。而且京东在老家那速度比较快。”

——北京，电话深访用户

所以拼多多现在不止是“小淘宝”，还是“小京东”。

尾声

50位被访者给我们的体会是，拼多多如今：

人群出圈了，正在摘掉“低端”的帽子，在三高人群中成为一个不带偏见的中性的平台。

价格出圈了，百亿补贴证明了在高客单标品上是行得通，但还有中间段的主力价格带需要攻克。

品类出圈还有挑战，非标和品牌类商品是其硬伤，如果行得通，或许是下一场战役的重点。

根据2019年11月拼多多当年第三季度财报，其年活跃用户数（AAC）达到536亿，与阿里的693亿差距不大，甚至超过了京东的334亿。

（拼多多、阿里巴巴和京东2019年第三季度财报数据）

对于电商公司而言，其发展路径通常为用户增长→收入增长→利润增长。拼多多前两个增长的宽敞大路尚未走完，变现或许还不着急。

现在拼多多潜在市场空间有多大，欢迎与ZP一同讨论。

（拼多多潜在市场规模）

从研究的角度，下一步是什么？

首先，拼多多在往上打而阿里在下沉，下沉城市用户会被淘宝吸引走么？

其次，京东和阿里聚划算也在搞百亿补贴，“百亿补贴”会成为一场巨头们对用户夺取拉锯战么？

（b站2019最美的夜跨店晚会，聚划算百亿补贴赞助，很多人以为是拼多多的）

期待与各位朋友探讨。

来源 | ZPartners（ID：gh_3a7de06f412b）

作者 | ZP；编辑 | 鱼丸汤圆

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如何避免电脑辐射呢？

电脑在使用过程中，显示屏会发出电磁、电离辐射。经常在电脑前工作，会使人体皮肤老化，造成皮肤粗糙，甚至还会引起皮肤发炎等病变。要防止电脑辐射，应从以下己方面入手：在选购电脑时，应尽可能购买新的保健型绿色电脑，一般不要使用旧电脑，旧电脑的辐射剂量较大，在同距离、同类机型的条件下，一般是新电脑的1--2倍。操作电脑时最好在显示屏上安一块电脑专用滤色板以减轻辐射的危害，室内不要放置闲杂金属物品，以免形成电磁波的再次发射。

使用电脑时，要调整好屏幕的亮度，一般来说，屏幕亮度越大，电磁辐射越强，反之越小。不过，也不能调得太暗，以免因亮度太小而影响收视效果，且易造成眼睛疲劳。

在操作电脑时，要注意与屏幕保持适当距离。离屏幕越近，人体所受的电磁辐射越大，因此较好的是距屏幕05M以外。此外，在操作电脑后，脸上会吸附不少电磁辐射的颗粒，要及时用清水洗脸，这样将使所受辐射减轻70%以上。

如何避免手机辐射

随着无线通讯技术的发展，使用手机的人越来越多，而手机带来的相关健康问题也引起了人们更多的关注。手机的辐射到底对人体有多大危害，如何把危害的程度降到最低，成了手机用户最关心的问题。

当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少地会被人体吸收，这些电波就是手机辐射。一般来说，手机待机时辐射较小，通话时辐射大一些，而在手机号码已经拨出而尚未接通时，辐射最大，辐射量是待机时的3倍左右。这些辐射有可能改变人体组织，对人体健康造成不利影响。

手机别放枕头边据中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会的赵玉峰教授介绍，手机辐射对人的头部危害较大，它会对人的中枢神经系统造成机能性障碍，引起头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状，有的人面部还会有刺激感。在美国和日本，已有不少怀疑因手机辐射而导致脑瘤的案例。去年7月，美国马里兰州一名患脑癌的男子认为使用手机使他患上了癌症，于是对手机制造商提起了诉讼。欧洲防癌杂志所发表的一篇研究报告也指出，长期使用手机的人患脑瘤的机会比不用的人高出30％。使用手机超过10年的人患脑瘤的几率比不使用手机的人高出80％。

因此，人们在接电话时最好先把手机拿到离身体较远的距离接通，然后再放到耳边通话。此外，尽量不要用手机聊天，睡觉时也注意不要把手机放在枕头边。莫把手机挂胸前许多女孩子喜欢把手机挂在胸前，但是研究表明，手机挂在胸前，会对心脏和内分泌系统产生一定影响。即使在辐射较小的待机状态下，手机周围的电磁波辐射也会对人体造成伤害。心脏功能不全、心律不齐的人尤其要注意不能把手机挂在胸前。有专家认为，电磁辐射还会影响内分泌功能，导致女性月经失调。另外，电磁波辐射还会影响正常的细胞代谢，造成体内钾、钙、钠等金属离子紊乱。

手机中一般装有屏蔽设备，可减少辐射对人体的伤害，含铝、铅等重金属的屏蔽设备防护效果较好。但女性为了美观，往往会选择小巧的手机，这种手机的防护功能有可能不够完善，因此，在还没有出现既小巧，防护功能又强的手机之前，女性朋友最好不要把手机挂在胸前。

挂在腰部影响生育据了解，经常携带和使用手机的男性的精子数目可减少多达30％。有医学专家指出，手机若常挂在人体的腰部或腹部旁，其收发信号时产生的电磁波将辐射到人体内的精子或卵子，这可能会影响使用者的生育机能。英国的实验报告指出，老鼠被手机微波辐射5分钟，就会产生DNA病变；人类的精、卵子长时间受到手机微波辐射，也有可能产生DNA病变。

专家建议手机使用者尽量让手机远离腰、腹部，不要将手机挂在腰上或放在大衣口袋里。有些男性把手机塞在裤子口袋内，这对精子威胁最大，因为裤子的口袋就在睾丸旁边。当使用者在办公室、家中或车上时，最好把手机摆在一边。外出时可以把手机放在皮包里，这样离身体较远。使用耳机来接听手机也能有效减少手机辐射的影响

如何避免受到电磁辐射污染的侵害

随着科技的高速发展，各种各样的科技产品、家用电器走入人们的生活，这一切都大大地提高了人们的工作效率、改善了人们的生活，不敢想象，如果没有了这些带电设备人们的生活将会怎样？可是随着城市周围的高压电、发射塔越来越高，家中的电器设备越来越多，人们感到便利的同时，也在受着伤害。目前电磁辐射污染已成为继水、空气、噪声之后的第四大环境污染。如果有一天，您所住的房屋突然被告知处在比较严重的电磁辐射当中，您会怎么样呢？这些众多的家用电器中您能找出辐射量比较高的电器都是哪些吗？什么是电磁辐射？专业的角度来讲，电磁辐射就是能量以电磁波的形式通过空间传播的现象。在我们家中几乎任何的电器都会产生电磁辐射。比如微波炉、电视机、电脑、手机等！

电磁辐射和电磁辐射污染的区别？

其实电磁辐射和电磁辐射污染是两个概念，任何带电体都有电磁辐射，当电磁辐射强度超过国家标准，就会产生负面效应，引起人体的不同病变和危害，这部分超过标准的电磁场强度的辐射叫电磁辐射污染。

手机基站辐射对人的身体有什么影响？

这是一种比较普遍的现象，在市区内的许多居民楼上都安装有手机基站。部分市民担心这样的装置所产生的电磁辐射是否会对人体产生危害。其实，这个问题，大家没必要担心。手机辐射与手机基站辐射的不同。一般一部手机的电磁辐射值在003-07之间，而一个手机基站的辐射值在10微瓦。一个手机基站所产生的辐射值比一部手机的值高不出多少！

另外，电磁辐射是距离越近、受辐射时间越长，所受到的伤害越深！而我们一般的居民家楼屋顶上安装的手机基站离我们的距离为安全距离，所以大家完全可以放心！

电磁辐射会对人体产生哪些危害？

因为每个人的身体抵抗能力不同，每个人会出现不同程度的症状。一般受到电磁辐射污染会引起头疼、失眠、心率不齐等中枢神经的问题。同时，对于有些人的眼睛可能产生影响，出现视力下降、皮肤病等现象，重的还有可能致癌。对于孕妇可能导致流产，安装了心脏起博器的老人尤其要注意。同时，不同的人或同一人在不同年龄段对电磁辐射的承受能力是不一样的，即使在超标环境下，也不意味着所有人都会得病，因此大可不必对电磁辐射“草木皆兵”。但是，对老人、儿童、孕妇或装有心脏起搏器的病人，对电磁辐射敏感人群及长期在超剂量电磁辐射环境中工作的人应采取防患措施。

哪些物品会产生电磁辐射？

我们在生活中使用的家用电器，都有一定量的辐射，但是正规厂家生产的品牌一般都符合规定，电磁辐射不会超标，不会带来危害。

专业人士走进一户居民家中，对这位先生家中的电磁辐射进行了实地测试！

张先生是一名公务员，由于工作需要，他家里的电器特别多，光电脑就有三台，两个电视、两个微波炉，再加上其他的电器设备同时运作，释放的电磁辐射肯定不少，他从朋友处听说电磁辐射污染有可能造成危害，为了保证一家人的健康，特别请来了专业人士到家中进行全面的测试。

平时电脑用得最多，测试从这里开始，测试仪显示在003左右，电视周围好象就高一些，在01—008之间，而手机也经常使用，测试结果是03，明显又比其他两项高。

经过检测家中微波炉的辐射量是最高的。那微波炉的辐射量是否超标呢？经室内环境检测中心的周技师介绍，辐射量符合国家规定之内都是合格的，看来张先生一家不必担心了。

我们应该采取什么措施来防止受到电磁辐射的侵害？

电磁辐射虽然有危害，但在这个电气时代，只要采取一些积极有效的防护措施，就可以大大减少这些危害。

防患措施中比较有效的方法是购买一些防护的用具，对于家庭主妇、孕妇、长时间操作电脑的人来说，很有必要。

防护服：包括外衣、马甲、围裙、孕妇装等，由特殊纤维制成，具有较好的防电磁辐射、抗静电作用。尤其是有微波炉的家庭，最好配备防护围裙，可有效防止电磁辐射。对于孕妇来说如果接触电器设备，一定要穿上防护肚兜或防护装，保证胎儿的健康生长。

防辐射屏：具有防辐射、防静电、防强光等多种作用，对保护视力也有一定的效果。

另外一个方法就是要注意时间和距离。

伤害程度与时间成正比，也就是说接触电磁辐射的时间越长，受到的伤害越大。而与距离成反比，距离拉大十倍，受到的辐射就是原来的百分之一，距离拉大一百倍，受到的辐射就是万分之一。

对家中具体的电器设备防护分为：

一、 微波炉

警惕指数：★★★★★

微波炉利用微波具有热效应这一特征，达到加热、煮熟食食品的目的。研究表明，微波炉所产生的强电磁波严重超标可能会诱发疾病。

应对方法：

1、微波炉在开启后最好离开一米左右

2、经常用微波炉烹煮食品可以穿着屏蔽围裙、屏蔽大褂。

3、微波炉在使用6到7年后最好淘汰更新。

二、电脑

警惕指数：★★★

应对方法：

1、如果不得不长时间使用电脑，应注意及时洗脸。

2、使用电脑应保持端正的姿势，人与电脑屏幕的距离最好保持在70CM以上。

3、电脑后部及两侧的电磁辐射强度不亚于屏幕的强度，要最好保持在120CM以上。

4、液晶显示器对人体伤害较小。

三、电视机

警惕指数：★

应对方法：

1、电视机不宜与其他电器摆设得过于集中，使自己暴露在超剂量辐射的危险中。

2、电视机与人的距离至少应在2米以外，不应离屏幕太近。

3、电视机与其他电器最好不要摆放在卧室。

另外还要注意，对很多人来说，躺在床上读书、看报是一种生活情趣。可是象收音机、随身听、手机等小的电器不适合放在床头，以免受到电磁辐射。

最后，如果长期处在电磁辐射源中，身体感到不适，应尽快找有关部门进行监测、测试，找出辐射源。避免长期受到伤害。

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怎么保养自己的身体呢？

面部防护

上网虽不致如临大敌，

但对厉害的电磁辐射还是应做足面部功夫。

屏幕辐射产生静电，最易吸附灰尘，长时间面对面，更容易导致斑点与皱纹。因此上网前不妨涂上护肤乳液后加一层淡粉，以略增皮肤抵抗力。

2彻底洁肤

上网结束后，第一项任务就是洁肤，用温水加上洁面液彻底清洗面庞，将静电吸附的尘垢通通洗掉，涂上温和的护肤品。久之可减少伤害，润肤养颜。这对上网的女性真可谓是小举动大功效。

3养护明眸

如果你不希望第二天见人时双目红肿、黑眼圈加上面容憔悴，切勿长时间连续作战，尤其不要熬夜上网。平时准备一瓶滴眼液，以备不时之需。上网之后敷一下黄瓜片、土豆片或冻奶、凉茶也不错。其方法：将黄瓜或土豆切片，敷在双眼皮上，闭目养神几分钟；或将冻奶凉茶用纱布浸湿敷眼，可缓解眼部疲劳，营养眼周皮肤。

4增加营养

对经常上网的人，增加营养很重要。维生素B群对脑力劳动者很有益，如果睡得晚，睡觉的质量也不好，应多吃动物肝、新鲜果蔬，它们富含维生素B族；肉类、鱼类、奶制品增加记忆力；巧克力、小麦面圈、海产品、干果可以增强神经系统的协调性，是上网时的最佳小零食。此外，不定时地喝些枸杞汁和胡萝卜汁，对养目、护肤功效显著。如果你在乎自己的容貌，就赶紧抛弃那些碳酸饮料，而改饮胡萝卜汁或其他新鲜果汁。

5常做体操

长时间上网，你可能会感觉到头晕、手指僵硬、腰背酸痛，甚至出现下肢水肿、静脉曲张。所以，平时要做做体操，以保持旺盛精力，如睡前平躺在床上，全身放松，将头仰放在床沿以下，缓解用脑后脑供血供氧之不足；垫高双足，平躺在床或沙发上，以减轻双足的水肿，并帮助血液回流，预防下肢静脉曲张；在上网过程中时不时伸伸懒腰，舒展筋骨或仰靠在椅子上，双手用力向后，以伸展紧张疲惫的腰肌；做抖手指运动，这是完全放松手指的最简单方法。记住，此类体操运动量不大，但远比睡个懒觉来得效果显著。

电脑对皮肤的3大致命伤害

电脑对皮肤的伤害——

第一：皮肤干燥有细纹肤色变黄。

第二：长有斑点。

第三：眼部有细纹、黑眼圈严重。

许多朋友一直向我提出，长期的电脑工作，使皮肤出现了以上3点皮肤问题，希望得到解决。

先说皮肤干燥

道理我想大家都懂了，只是希望得到解决的办法，我们先说皮肤干燥，电脑的射线侵害皮肤，到现在还没有一个可以预防的措施，但这样讲并不是说，对于电脑工作所造成的皮肤干燥不可以解决。

权威专家认为：精神压力可导致内分泌系统紊乱，出现持久的心身功能失调，以致皮肤干燥松驰，失去光泽，肤色呈病态状，这种现象称为"凌乱皮肤综合症"它会加速皮肤衰老，妨碍皮肤健美。

皮肤的血液循环不与分泌排泄等生物功能，均由植物神经控制和调节，而植物神经又受大脑中枢神经的管辖，所以人的精神活动可影响面部皮肤的色泽并与皮肤病的发生密切关联，基于以上说法我们可以总结出要尽量安排一些时间使自己的精神放松，到俱乐部做休闲运动，到美容院做音乐疗法，或用排除法使自己放松，对皮肤大有好处。

除了从精神上自己解脱这外，也需要在皮肤保养上下功夫，我多次强调的是彻底清洁皮肤，需要根据皮肤当天的状况为皮肤进行不同方法的保养，最好使用可以修护皮肤的产品，人为的帮助皮肤，在当天很快的恢复到健康状况，皮肤补充水分，使角质层每天喝饱水，清除皮肤干燥现象，无论是皮肤紧崩、脱皮，有暂时性小细纹，及皮肤泛红敏感现象，统统可以用补水保湿来解决问题。

注重肌肤的美白

重视皮肤基底膜的保养，基底膜负责两层表皮，真皮细胞的传递与沟通任务，对皮肤的保养意义更大。

娇兰的柔肤紧张日霜，CD的活肤驻颜精华素与双重抗皱液间修护液，还有资生堂的活颜悦色保养系列，雅诗兰黛的晶澈美白系列可以改善肤色。

这些产品不只运用有效的美白成份与科技，更重要的是其对于肌肤美白的全新认识，让美白不局限于抑制麦拉宁黑色素的生成，而是预防、修护、美白三管齐下，使皮肤不仅白，而且白得清彻润泽，光亮明皙。

眼部问题

长期的电脑工作，不但觉得眼睛发酸，而且有时会感觉眼睛模糊，看东西不清楚，这就是眼睛过度痨劳所致，眼部皮肤出现的问题就是黑眼圈、眼部细纹增加、有眼袋，这些问题真的很头痛，那么我们怎么预防和解决眼部的这些问题呢？

眼部保养，在眼部多做按摩可改善血液循环，对消除黑眼圈有帮助，但切勿用力过度，否则会令眼部肌肉下垂、使用含有甘菊、绿茶、青瓜成分的护眼啫喱，每周使用眼膜一次。

眼袋的确有损外观，一旦形成便难以消除，长期电脑工作会使眼部过度疲劳，血管扩张令眼部肌肉肿胀，这时可以闭上眼睛用化妆棉蘸冻芦荟汁敷在眼部，静躺数分钟，可改善肿胀现象。这样的肿胀现象不要忽视，最后积累成严重的眼袋，就只好动手术来解决了。

长期的眼部劳累，细纹很快爬上眼，可每天作用收紧水（眼部专用）。用棉花蘸满产品敷在眼上，也可以使用眼膜，每天一贴，可迅速消除细纹，如果细纹变成粗、深的皱纹，那保养起来就太难了，所以重视眼部细小皱纹，不要让它变本加厉哟！

你可以安屏保的,或者在用电脑前多擦一些隔离霜!这样可以减轻辐射!

如果你的显示器比较新，应该支持85Hz刷新频率，那样显示的图像基本不会闪、抖动或不清，一般情况这样设置就可以；如果旧一些可能只支持到75Hz，也有可能70Hz的效果比75Hz还要稍微好一点，关键看你的显示器的质量。

分辨率通常用1024768，17"显示器的推荐值。如果做文字工作，视力又不太好，可以调到800600；如果做Cad图还是要1024768最好，并且把任务栏调为自动隐藏。

你把显示器的刷新频率分别调整到前述的几个值，仔细观察，你会看到不太一样的显示效果，也许差别不是很大，这和你自己的眼睛有关系，有人对光的闪动比较敏感，有人就没啥感觉。

另外：1建议多喝绿茶，可以减少显示器的辐射危害。

2可否考虑CRT显示器换成液晶，保护你的眼睛。也许你没权？

对皮肤:有一定害处，电脑有辐射，静电，容易吸引灰尘之类的有害物质，所以建议长期

面对电脑的需要多吃水果，常洗脸。 电脑皮肤，其实就是现代人尤其是年轻一代人，因为时常接触电脑，而引起的皮肤问题。

因为电脑有一定的辐射源，包括键盘啊，电脑屏啊，手机啊，等等，都是相当厉害的辐射源。这些辐射源直接会影响到我们身体的内分泌系统的稳乱。从而使皮肤代谢不规律，等等。加上电脑有磁性，会聚积一些灰尘，和不洁的空气等等，那这些都会影响到我们皮肤自身的质量，和加聚皮肤的老化程度。

你看，一个内调不稳定，一个外在的环境因素，从而使我们的皮肤出现各种各样的问题。

针对每一种不同类型的皮肤，表现就不同：

像油性肤质，就会表现出油情况很严重，或者是出油的同时面部开始发干，也就是缺乏水份，起痘痘，毛孔粗大等；

干性肤质，则表现为：皮肤干燥，出现细纹，没有光泽，以及有黑斑，嗯，这些都是常期坐在电脑面前而忽略了如何防护的结果哦~

还有就是混合性肤质了，这样的肤质，通常具备干性和油性两种肤质的特征，一般是T区油，两颊干。面对电脑的话，两种肤质的特点就越发明显了。

再有就是眼部皮肤的加具老化，和眼部视神经的模糊化。

而电脑皮肤和我们的环境又有非常大的关系，比如，坐在写字楼里的朋友，通常都是在空调环境下工作。面对电脑8个小时。而如果内调方面和防辐射、以及补水和保湿的工作，做的不到位的话，皮肤就会变得干燥，无光泽，出油，甚至严重点的会呈现敏感性肤质的特征哦！

如何来解决电脑性的皮肤。

在内调方面，大家不妨试试绿茶和菊花茶，这两种弱碱性的茶饮。

绿茶大家都知道，不仅有抗癌的效果，可以清除体内的自由基，还可以有抗辐射的功效哦；每天喝一些绿茶会对身体非常有益。

而菊花茶是一种比较清香的茶饮，它的妙处就是在于，当你的眼睛很累的时候，用菊花茶的热气薰眼部，1分钟，眼睛马上感觉到很舒服，大家不妨试一试。

在内调问题上，平时要多吃一些帮助抗氧化的时候，比如含有维它命A、维它命C和维它命E的食物。飞扬经常会将A、C、E讲一起说。因为它们真的是超强的抗氧化组合！从各种蔬菜和水果中尤其是水果，都可以摄取到丰富的维它命C，因为它是水溶性的；

那A和E都是脂溶性的，尤其是维它命A，在各种黄颜色的蔬菜中啊都含有，建议用油炒来吃。尤其胡萝卜，但是我发现很多朋友都不喜欢吃它的。但其实胡萝卜含有丰富的胡萝卜素，也叫贝塔胡萝卜素，只有用油炒来吃，才能真正释放胡萝卜素，否则生吃吃的只是胡萝卜前质哦！

胡萝卜素不仅可以帮助细化我们的皮肤，保湿啊，充盈水份，更可以帮助“天然控油”。平衡水油分泌，以及使我们的眼睛变得明亮。

大家都知道，面部皮肤有汗腺和皮脂腺两种，眼部周围的皮肤，只有汗腺，皮脂腺很少，这也是为什么眼部皮肤会比面部其它皮肤先变老的一个原因。那么多补充了维它命A，我们的水油会平衡，而且可以起到紧致皮肤的效果呢~

再来说说维它命E吧，它又叫生育醇，有非常多的用途，针对于电脑皮肤的人士来讲，时常吃一些天然维它命E的东西，比如动物内脏啊，各种豆类等等，对帮助保护我们的细胞壁非常有效果哦。从而加强皮肤抗氧化。

平时注意多饮水每天最好是2500亳升，打个比方，1瓶矿泉水的量是550ML，大约要喝4瓶左右。保持每天1000亳升的排尿量。多吃蔬菜和水果这些弱碱性的食物，保持身体弱碱性状态，少吃酸性食物，这样皮肤就会慢慢改善过来。

以上就是内调部分。现在根据不同环境和肤质看一下如何进行外在的改善：

1， 针对油性肤质，平时一定要做好充分的补水工作，无论你选择的护肤品是什么样的，重要的是以：清爽无油脂的补水。洁面的产品选择弱酸性，不要选择碱性的。因为碱性的当时是会洗的很干净，但1至2个小时以后皮肤出油的情况就会变得严重了，尤其是T区，和两颊，这也是毛孔粗大的一点哦。所以飞扬提醒大家，记得用弱酸性洁面产品~那如何来区别洁面产品的酸碱性呢，到药店去找找PH值试纸吧。

2， 化妆水方面，使用非酒精性的，以及保湿和补水好的。其实油性肌肤是最需要补水的了。而不是控油。也只有补水才可以帮助表面控油。油份多了，那么水份相对来说就会分泌量减小，这也是为什么油性肤质的人易变成油性缺水性肤质的关键所在了。

3， 那，现在第三个就是就是痘痘了。油性皮肤的人无论是内在方面也好外在方面也好，如果稍不注意，小痘痘就会趁机而入~从你美丽的肌肤内，人家是破茧而出我们是破皮而出了。

针对痘痘，我们要采取内外兼攻的方法。内在的除了加强饮水量，保持每日晨便，多以粗纤维为主，还要就是以蔬菜和水果多吃，少吃肉类、油腻的、甜食等。很多朋友不知道，其实甜食是最容易长痘痘的。因为甜食会引起体内维它命B群的代谢变慢，会长出黑头，因为T区是皮脂腺最丰富的地方，B群代谢减缓，那么T区就会更油了。所以杜绝甜食，也是很重要的一点哦！

外在方面，使用清爽无油脂的，弱酸性的基础护理套系，配合内调。要知道，80%的内在调养加上20%的外在保养，以及你的天天好心情，才会真正的改善皮肤。

4， 油性肤质，还有一点，就是每周做去角质的工作，以及清洁面膜。同时，别忘了给皮肤清爽的补水：）补水也会使毛孔收敛呢。

现在说说干性肤质，坐在电脑面前如何来改善呢？

干性肤质，在选择基础套系的时候注重含有长效保湿因子的成份，比如沙粒经常会和朋友们分享一些保湿的明星成份，像：粘多糖、胶原蛋白、透明质酸。啊，这个秀明质酸应该算是新晋的保湿明星了：）现在很多种护肤品中都含有它呢~保湿效果也对来说不错哦！

除了保湿，就是补水。而补水与保湿是完全不同的两个概念。皮肤是要先补水，帮助细胞喝饱水份，再来进行保湿，帮助水份长效留住水份。

水份充足了，皮肤首先避免了敏感。而且为保湿做好了充足的准备。同时，皮肤补水的工作做的好，也不容易引起，干性肤质的脂肪粒的产生哦！

说到脂肪粒，其实它的形成有一种原因就是因为皮肤干燥，有了小创口，而我们再使用保养皮的时候，引起了毛囊角质化，也就是脂肪粒了。

再说说保湿，选择长效保湿因子，比如透明质酸、尿囊素等。别看尿囊素这名字不好听，可它是干性和敏感性肤质的救星呢，可以起到非常好的安抚效果哦！还有洋甘菊这种菊类物质，也是抗敏的。

为什么要把干性和敏感性肤质放在一起说呢？就是因为干性非常容易变成敏感性肤质：）

在此，外在保养方面注意补水和保湿。

内调方面，注意多多补充胶原蛋白的物质，无论你是从水果的果胶中摄取，还是骨头汤，或者是肉皮中摄取，都是非常好的。帮助皮肤有光泽，和保湿：）

而混合性肤质，偏油，就参照油性的做法，注意加上清爽补水；偏干，就参照干性肤质的方法，注意长效保湿：）

现在重点说一说，敏感性肤质吧。这样的肤质最受不了干燥，和空调的环境了。皮肤会发干，而且容易遇冷和热面部潮红。起斑斑和痘痘。而对付这样肤质最关键的一点还是补水及保湿。因为敏感性肤质的皮肤角质偏薄，不太建议使用去角质的东西，而注意补水和保湿，帮助细胞进强抵抗能力，这样即使面对空高和电脑，也不怕了~

再配个喷雾吧：）舒缓和保湿类型的非常不错。无论你是什么肤质，喷上一喷，即可释放你紧张的情绪哦。

以上四种不同的肤质，都不要忘了使用眼霜：）因为眼部肌肤的老化程度也是很快的。可以在眼部使用无酒精无香精不刺激的保湿和柔肤效果的水来打底，帮助眼部保湿。效果会非常好。

这几点都是要注意的：）

其实还有一些也是很关键的，比如你可以买一些小的仙人掌放在辐射源旁边可以帮助我们吸收一些辐射；每天使用隔离霜，可以帮助皮肤创造良好的环境，以及隔离脏空气和彩妆；还有就是适当吃一些海产品如海带啊和螺旋藻之类的，都是非常好的抗辐射的食物呢。

平时在食物中多以绿色为主，养成多吃弱碱性食物的好习惯：）

摘自：http://bbcicxocom/readjspaid=5582&uid=164 电脑操作者的合理膳食

人们使用电脑越来越广泛，电脑虽然给人们的工作、学习和生活带来方便，但是使用电脑的室内环境正负离子失去平衡，对人体的健康有一定副作用，会引起自律神经失调、忧郁症，另外，电脑荧光屏不断变幻和上下翻滚的各种字符会刺激眼睛，电脑操作者常会感到眼睛疲劳、肩酸背痛。如在缺水、营养不足、缺乏维生素的状况下工作，身体对辐射的抵抗能力下降，就容易患病。

为了防止电脑操作者患上述职业病，应注意合理膳食。

早餐应吃好，营养充分，以保证旺盛的精力，并有足够的热量。

中餐应多吃含蛋白质高的食物，如瘦猪肉、牛肉、羊肉、鸡鸭、动物内脏、各种鱼、豆类及豆制品。

晚餐宜清淡，多吃含维生素高的食物，如各种新鲜蔬菜，饭后吃点新鲜水果。

同时，选用含磷脂高的食物以利健脑，例如蛋黄、鱼、虾、核桃、花生等。

还要有意识多选用保护眼睛的食物、保护眼睛健康，防止近视及其他眼疾，健眼的食物有各种动物的肝脏、牛奶、羊奶、奶油、小米、核桃、胡萝卜、青菜、菠菜、大白菜、西红柿、黄花菜、空心菜、枸杞子及各种新鲜水果。

此外，电脑操作者在工作1-2个小时后，应活动一下全身，做眼保健操，只要注意膳食结

　　一份卓有成效的个人简历是家具销售求职者开 启事 业之门的钥匙。下面是由我整理而成的有关家具销售的简历模板，谢谢你的阅读。

有关家具销售的简历模板(一)

　姓　　名： xuexila

　性　　别： 男

　婚姻状况： 未婚

　民　　族： 汉族

　户　　籍： 广东-茂名

　年　　龄： 24

　现所在地： 广东-东莞

　身　　高： 172cm

　希望岗位： 销售类-人员-销售代表

　销售类-人员-业务员

　 市场营销 /公关类-市场/行销企划助理/专员

　市场营销/公关类-产品/品牌企划

　寻求职位： 销售代表、 管理培训生、 营销类职位

　待遇要求： 4000元起

　 教育 经历

　2008-09 ～ 2012-06 东莞理工学院 工业设计(家具设计及环艺方向)工科学士 本科

　主要课程：

　设计基础、色彩、人机工程学、家具设计、家具材料、家具结构与工艺、室内设计、陈设设计、环境景观设计、环境设施设计、展示设计等。

　软件包括3Dmax、VRAY、CAD、SKETCHUP

　其他课程：管理心理学，管理学、心理学与生活。

　实践 经验

　东莞理工学院机械工程学院团总支委员兼学生会组织部部长 (2009-06 ～ 2010-06)

　实践内容：

　1、带领10人的小团队组织策划机械工程学院团日活动

　2、评估机械工程学院各团支部的团日活动方案，并对活动方案提出修改意见

　3、机械工程学院各团支部团日活动的评分与推优

　4、带领10人的小团队组织策划机械工程学院团日活动评比活动

　5、团日活动校级评比初评评委

　6、协调好部门与其他部门的关系

　7、协助团总支书记、副书记开展团内工作

　8、协助机械工程学院党总支开展分校党课工作

　9、组织部门培训及素质拓展

　10、协助开展机械创意 文化 节

　工作经验

　至今0年3月工作经验，曾在1家公司工作

　东莞市XXX家具设计优先公司(2012-03 ～ 2012-05)

　公司性质： 私营企业

　行业类别： 家居、室内设计、装潢

　担任职位： 实习设计师

　岗位类别： 室内设计师

　工作描述： 学习家装材料，学习推销技巧，对室内做初步设计。

　 离职 原因： 不适合自己的兴趣同时不适合自身发展

　技能专长

　计算机水平： 全国计算机等级考试一级

　计算机详细技能： office办公软件、 Photoshop、CAD、wwwjianli-skycom SketchUp、3dMax、VRAY

　技能专长： 适应力强，对工作认真负责

　语言能力

　普通话： 一般

　粤语： 流利

　英语水平： 口语一般

　英语： 一般

　求职意向

　发展方向： 从基层做起，争取成为区域销售经理或成为公司的管理层员工。

　其他要求：虽然有过3个月的工作经验，愿意重新学习，希望广大的招聘者给我一次 面试 的机会，谢谢

　 自我评价 ：

　自信、诚实、吃苦耐劳，能很好地与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部的精力与精神，制定缜密计划，力争将目标达成，喜欢挑战，能在较短时间能适应高压力工作;具有较强的领导能力。§乐观向上，心态积极阳光，亲和力突出;§乐于团队协作;执行力较好，能够合情合理地独立完成上级安排的工作。§注重事实，具有高度的责任感，抗压性好。§学习能力强，乐于接触学习新事物。

　 兴趣 爱好 ： 足球 、旅游、喜欢写 日记 和听歌，摄影，旅行、虽然我的性格是外向的另一面—内向，但是内向的最大好处是我能认真的完成自己的目标，能够以最大的正能量去完成。同时，内向的性格却掩饰不了我也是有自己的想法的。我是个积极进取的人。

有关家具销售的简历模板(二)

　基本信息

　姓　　名：xuexila

　性　　别： 男

　民　　族： 汉族

　年　　龄： 24

　婚姻状况： 未婚

　身　　高： 172cm

　户　　籍： 广东-茂名

　现所在地： 广东-东莞

　联系电话： XXXXXXXXXXX

　电子邮箱：

　教育经历

　2010-09 ～ 2014-06 东莞理工学院 工业设计(家具设计及环艺方向)工科学士 本科

　主要课程：

　设计基础、色彩、人机工程学、家具设计、家具材料、家具结构与工艺、室内设计、陈设设计、环境景观设计、环境设施设计、展示设计等。

　软件包括3Dmax、VRAY、CAD、SKETCHUP

　其他课程：管理心理学，管理学、心理学与生活。

　实践经验

　东莞理工学院机械工程学院团总支委员兼学生会组织部部长 (2011-06 ～ 2012-06)

　实践内容：

　1、带领10人的小团队组织策划机械工程学院团日活动

　2、评估机械工程学院各团支部的团日活动方案，并对活动方案提出修改意见

　3、机械工程学院各团支部团日活动的评分与推优

　4、带领10人的小团队组织策划机械工程学院团日活动评比活动

　5、团日活动校级评比初评评委

　6、协调好部门与其他部门的关系

　7、协助团总支书记、副书记开展团内工作

　8、协助机械工程学院党总支开展分校党课工作

　9、组织部门培训及素质拓展

　10、协助开展机械创意文化节

　工作经验

　东莞市XXX家具设计优先公司(2013-12 ～ 2014-02)

　公司性质： 私营企业

　行业类别： 家居、室内设计、装潢

　担任职位： 实习设计师

　岗位类别： 室内设计师

　工作描述： 学习家装材料，学习推销技巧，对室内做初步设计。

　离职原因： 不适合自己的兴趣同时不适合自身发展

　技能专长

　计算机水平： 全国计算机等级考试一级

　计算机详细技能： office办公软件、 Photoshop、CAD、SketchUp、3dMax、VRAY

　技能专长： 适应力强，对工作认真负责

　语言能力

　普通话： 一般

　粤语： 流利

　英语水平： 口语一般

　英语： 一般

　求职意向

　希望岗位： 销售代表、业务员、市场/行销企划助理/专员、产品/品牌企划

　寻求职位： 销售代表、 管理培训生、 营销类职位

　待遇要求： 4000元起

　发展方向： 从基层做起，争取成为区域销售经理或成为公司的管理层员工。

　其他要求： 虽然有过3个月的工作经验，愿意重新学习，希望广大的招聘者给我一次面试的机会，谢谢

　自我评价

　自信、诚实、吃苦耐劳，能很好地与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部的精力与精神，制定缜密计划，力争将目标达成，喜欢挑战，能在较短时间能适应高压力工作;具有较强的领导能力。乐观向上，心态积极阳光，亲和力突出;§乐于团队协作;执行力较好，能够合情合理地独立完成上级安排的工作。§注重事实，具有高度的责任感，抗压性好。学习能力强，乐于接触学习新事物。

　兴趣爱好

　足球、旅游、喜欢写日记和听歌，摄影，旅行、虽然我的性格是外向的另一面—内向，但是内向的最大好处是我能认真的完成自己的目标，能够以最大的正能量去完成。同时，内向的性格却掩饰不了我也是有自己的想法的。我是个积极进取的人。

有关家具销售的简历模板(三)

　姓 名： xxxx

　性 别： 女

　出生日期： 1982-11-1

　婚姻状况： 未婚

　国 籍： 中国

　民 族： 汉族

　身 高： 163CM

　政治面貌： 群众

　教育程度： 大专

　 毕业 时间： 2006年9月

　户 籍： 重庆渝中区

　现居住地： 重庆渝中区

　职业概况求职意向

　现从事行业： 其他

　现从事职业： 销售类-人员

　现职位级别： 中级职位(两年以上工作经验)

　工作年限： 5年以上

　目前薪水：

　海外工作经历： 没有

　期望工作性质： 全职

　期望工作地区： 重庆渝中区、重庆江北区

　期望从事行业： 快速消费品(食品饮料粮油日化烟酒…)

　耐用消费品(服饰纺织家具…)

　金融业(银行 保险 证券基金期货投资)

　专业服务(顾问咨询财会法律审计)

　期望从事职业： 销售类-人员

　保险银行类

　咨询顾问类

　行政人事类

　期望薪水：

　到岗时间： 1周以内

　自我评价职业目标

　自我评价： 本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境!

　教育背景

　学校名称： 重庆市电大 ( 2003年6月 - 2006年9月 )

　专业名称： 酒店管理

　学历： 大专

　所 在 地： 重庆市石桥铺

　证书： 酒店管理

　工作经验

　公司名称： 重庆中原房产 ( 2007年12月 - 2008年9月 )

　所属行业： 房地产开发建筑与工程服务(中介物业监理设计)

　公司性质： 中外合营(合资合作)

　公司规模： 500～1000人

　工作地点： 重庆

　职位名称： 职业顾问

　工作描述： 在工作中负责房屋的销售 ，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。

　公司名称： 雅诗兰黛 ( 2005年1月 - 2007年8月 )

　所属行业： 快速消费品(食品饮料粮油日化烟酒…)

　公司性质： 外商独资外企办事处

　公司规模： 200～500人

　工作地点： 重庆市

　职位名称： 美容顾问

　工作描述： 在柜台一线负责产品的销售，同时达标完成公司每月下达的业绩指标任务，与柜台的每一位BA都相处的不错，销售业绩也一直在柜台名列前几，与顾客之间建立了良好的关系。

　公司名称： 资生堂化妆品公司 ( 2002年1月 - 2004年12月 )

　所属行业： 快速消费品(食品饮料粮油日化烟酒…)

　公司性质： 外商独资外企办事处

　公司规模： 200～500人

　工作地点： 重庆市

　职位名称： 美容顾问

　工作描述： 在柜台负责产品的销售，并负责会员资料的管理及维护，同时也负责与顾客间的沟通，销售业绩也一直在柜台名列前茅。

  平价化妆品和大牌化妆品最大的区别就是价位，平价的化妆品的价位都低于到化妆品好几倍，这是因为平价的化妆品里面的成分都不纯，或者都没有大牌化妆品的成分好，生产商的卫生条件也没有大品牌的卫生条件好，色泽度，上色效果，妆容出来的效果也会不一样，有的平价化妆品还有烂脸。

  但是不一定所有的平价化妆品都是劣质的，也有本着诚信，薄利多销的厂家，会添加质量好的成为，把利润降得很低，没有很高的利润差，对皮肤的伤害也比较小，出来的妆容，上妆的颜色，粉质等等都是比较好的，但是还需要自己擦亮眼睛，认真仔细的分辨，到底哪一个品牌的化妆品比较好。

  大品牌的化妆品也不一定是最好的，因为很多大牌只是打着名牌的旗号销售产品，或者其他小厂家挂牌名牌，代理加工生产，也不一定；或者是大品牌自己工厂生产，里面的成分也有不好的，所以不一定大品牌的产品就是最好的，但是也有其他很多保护自己旗号的名誉，坚持使用最好的原料的厂家。

  购买化妆品的时候不要一味的追求大品牌，追求名气，知名的产品，不一定知名的大品牌就是最好的产品，也不一定平价的东西都是不好的产品，最好还是擦亮眼睛自己仔细分辨，那一类产品自己用着合适就可以坚持使用，那一类产品自己用着不怎么样就不要强求，希望对你有所帮助。