沃音乐家庭会员标准版包月19元和沃音乐家庭会员钻石版包月25元，能领取什么会员权益？

沃音乐家庭会员标准版包月19元可领取以下权益：

15大家庭场景综合生活服务权益，每月任选1款领取，其中热门服务权益采取梯度限量供应，每天上午10:00更新库存，当天领完即止，会员权益内容如下：

素养提升-知乎读书卡、百度网盘超级会员（每日限量500份）、凯叔讲故事等；

影视娱乐-爱奇艺黄金会员、芒果TV会员、腾讯视频VIP会员、等；

家硬件-双口数显车充（每日限量50份）、懒人支架（每日限量20份）、可隐藏停车牌等；

客厅娱乐-爱奇艺钻石会员（每日限量200份）、芒果TV全屏影视会员（每日限量500份）、优酷酷喵VIP（每日限量500份）；

音乐社交-酷狗音乐VIP会员、QQ音乐绿钻豪华版、网易云音乐黑胶VIP会员等；

家庭出行-哈罗单车骑行卡、青桔单车会员、滴滴快车20元抵用券（每日限量500份）、美团单车会员等；

家庭旅游-旅合算VIP钻石会员、好之旅会员、去哪儿钻石Plus会员月卡、in客旅行100元权益包；

丽人美发-兰芝 夜间修护睡眠面膜、兰芝 夜间保湿修护唇膜（每日限量30份）、御泥坊小肌御细嫩黑糖黑面膜（每日限量500份）、等；

商超购物-钱大妈代金券10元2张（每日限量200份）、天猫购物券20元代金券（每日限量500份）、多点生活20元代金券（每日限量500份）等；

美食饮品-肯德基大杯K咖啡1、麦当劳代金券20元（每日限量500份）、元祖食品代金券20元（每日限量500份）等；

生活特惠-美团外卖5元代金券4、大众点评代金券（10元2张）（每日限量500份）、猫眼20元代金券（5元4）；

健康守护-日本叮叮环保驱蚊液（每日限量50份）、日本叮叮防敏蚊怕水70ml、宝可梦正版授权创口贴、和缓视频医生单人会员等；

母婴服务-米奇系列婴儿双头棉签（每日限量50份）、洁玉薄款棉柔巾；

运动健身-咕咚会员、AR跆拳道练习VIP会员、AR舞蹈练习VIP会员、Keep会员；

家政服务-E袋洗20元充值卡；

备注：权益内容及供应量将根据资源合作情况不定期增减，具体请以页面展示为准。

（2）800+家庭教育等多门课程任意看

（3）每月20GB超值免流

（4）会员低价优惠购

（5）视频彩铃

沃音乐家庭会员钻石版包月25元可领取以下权益：

15大家庭场景综合生活服务权益，每月任选1或2款领取，其中热门服务权益采取梯度限量供应，每天上午10:00更新库存，当天领完即止。部分会员权益如下：

素养提升-掌阅阅读VIP会员（1个月）、百度文库会员（1个月）、樊登读书会员（1个月）等；

影视娱乐-芒果TV会员（1个月）、腾讯视频VIP会员（1个月）（每日限量供应）、哔哩哔哩大会员月卡（每日限量供应）等；

智家硬件-浩酷四口USB分线器 HB1、浩酷金属折叠便携式笔记本支架 PH40、GM14 铂品24G商务无线鼠标等；

客厅娱乐-爱奇艺钻石会员（1个月）、芒果TV全屏影视会员（1个月）、腾讯视频SVIP会员（1个月）等；

音乐社交-QQ音乐绿钻豪华版（1个月）、酷狗音乐VIP会员（1个月）等；

家庭出行-青桔单车会员（1个月）、滴滴出行快车券25元（15+10）等；

家庭旅游-去哪儿钻石Plus会员月卡（1个月）、好之旅会员（1个月）等；

丽人美发-森田祛斑修护保湿面膜（每日限量供应）、Innisfree悦诗风吟 绿茶精萃保湿洁面乳（每日限量供应）等；

商超购物-全家25元代金券（20+5）（每日限量供应）、叮咚买菜15元代金券（每日限量供应）等；

美食饮品-麦当劳代金券30元（每日限量供应）、瑞幸咖啡23元饮品券（每日限量供应）等；

生活特惠-饿了么超级吃货卡（1个月）、美团外卖25元红包券（55）等；

健康守护－日本叮叮环保驱蚊液35g（每日限量供应）、日本叮叮环保驱蚊扣、米奇系列创口贴－米奇（10PCS）等；

母婴服务－舒客护龈小苏打牙膏120g自然清新洁白护齿（每日限量供应）、洁玉厚款量贩卷装棉柔巾DSJ19-3S等；

运动健身-AR舞蹈练习VIP会员（1个月）、咕咚会员（1个月）、AR跆拳道练习VIP会员（1个月）等；

家政服务-湿博士12片10包刷鞋湿巾、滴露消毒液250ml（每日限量供应）等。

备注：会员服务中课程内容、会员权益及优惠购商品根据资源合作情况进行增减，陆续引进中。权益内容及供应量将根据资源合作情况不定期增减，具体请以页面展示为准。

（2）600+家庭教育等多门课程任意看

（3）会员低价优惠购

（4）不限次设置视频彩铃

（5）会员专享88元起超值秒杀

比较喜欢用日韩护肤、化妆品的人，大多都听说过悦诗风吟这个牌子吧！当初日韩护肤、化妆品火遍整个护肤、化妆品界，几乎没十个人里面八个人使用日韩护肤、化妆品品牌。由于不是本土产品，购买这类产品只能上网找代购或是网上平台购买，很容易出现假货。那么，悦诗风吟怎么查是不是正品，悦诗风吟真伪查询入口在哪呢？

悦诗风吟旗下所有产品，都不能在悦诗风吟中国官方网上查询产品真伪，大家可以通过在浏览器上查找315防伪查询，点击进入315防伪查询网站，对产品进行查询。也可以点击链接进入315防伪查询网站 http://www315fangweicom/ 。

悦诗风吟的产品比较多，我主要整理一些悦诗风吟小绿瓶精华的查看真伪方法，供大家参考：

1、 看瓶身颜色，正品的小绿瓶瓶身颜色比较深，而假货的瓶身会比较浅。

2、 看瓶盖颜色，正品的瓶盖颜色为浅色的咖啡色，而假货的瓶盖颜色为黑色。

3、 看瓶盖卡扣和瓶管延伸，正品的瓶盖卡扣、瓶管一般有做延伸，而假货的瓶盖卡扣、瓶管大多没有做延伸。

4、 看压力弹簧颜色，正品的压力弹簧颜色为黑色，而假货的压力弹簧颜色为白色。

我在这提醒一下大家，尽量去正规渠道上购买产品，很多护肤、化妆品大多有自己的官方网站、官方旗舰店大家可以去这购买产品，切勿贪小便宜，让自己的肌肤受损得不偿失。

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君

注：活动已结束

桂林景点门票购买入口：

圣诞节快乐

百货、家电、超市尊享10倍积分，限量圣诞礼盒、DIY沙龙邀您圣诞欢乐购！

积分兑红包

12月20日—25日，顾客可凭借会员积分兑换相应红包，每日10:00、15:00两个时段投放。

1积分兑换10元红包1个，用于购买普通商品满200元/高值商品满400元单笔支付时使用一个，数量有限，换完即止。

10积分兑换100元红包1个，用于购买普通商品满1000元/高值商品满2000元单笔支付时使用一个，数量有限，换完即止。

说明：

（1）高值商品指：大家电、珠宝卖区、名表及综合表区；

（2）国际名品（MAC、悦诗风吟除外）、谢瑞麟、投资黄金、黄金摆件、团购、租赁店铺及特殊注明商品不参加该活动；

（3）活动段期间，每位电子会员每日每档红包限兑换一个，当天购、当天用，单张电脑小票限用一个，不设找补，不可叠加使用，过期无效（可以退款）。

会员专享积分秒杀

12月20日—25日日期间，会员登录天狗网可于每日10:00、15:00两个时段参与积分秒杀活动。

参与秒杀商品有进口化妆品、大商红酒、大商澳牛券、大商茶叶、小家电等，具体以当日天狗网实际投放为准，数量有限，抢完即止。

顾客秒杀成功后可至6楼会员中心核销礼品券，并到相应专柜领取礼品。

会员专享圣诞好礼

1、幸福平安果

12月20日—25日日期间，顾客单张电脑小票或同一天狗会员号当日购普通商品满500元及以上，高值商品满1000元以上，可凭电脑单至食品超市领取圣诞好礼一份（价值10元牛扒一份+1个苹果），每人限领一份，先到先得数量有限，领完即止。

送礼地点：负一楼食品超市

说明：

高值商品指：大家电、进口化妆品（迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、后、蔻驰、倩碧、欧珀莱、兰芝、GUCCI）、黄铂金、名表（帝舵、浪琴）；投资黄金、黄金摆件、团购、租赁店铺及特殊商品不参与礼品赠送。

2、圣诞欢乐送

12月24日晚8点至9点，商场推出圣诞老人巡游活动，为到店顾客派发圣诞糖果。

光大银行活动

（1）即日起至年12月31日，顾客在微笑堂新办光大银行手机信用卡，可在微笑堂全场消费单笔满200立减100元，每位顾客限享一次优惠。

（2）即日起至年12月31日，逢周一10:00开始，持光大信用卡客户在“阳光惠生活”APP上可享300立减50元优惠活动，每周限50名，每位客户每月限享优惠一次。