NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

　12至13岁岁左右的女孩子，正是肌肤状态最好的时间，需要进行适度的 护肤 ，为肌肤补充适量水分和 营养 ，防止肌肤过早老化和出现小问题。因此成分天然的、无添加的品牌最适合12岁左右的女生使用。以下是我为你整理的关于12至13岁女生可用的无添加 护肤品 的资料，希望大家喜欢。

　12至13岁女生可用的无添加护肤品

　1、freeplus

　freeplus芙丽芳丝是隶属于日本Kanebo佳丽宝 化妆 品株式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。产品不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油。

　Kanebo佳丽宝是来自日本东京的著名 化妆品 品牌。Kanebo佳丽宝品牌创立至今已有百余年之久，涉足化妆品也有60多年，在世界化妆品行业内始终处于重要地位，享有盛誉。

　1936年Kanebo佳丽宝正式从事化妆品事业，从那时起Kanebo佳丽宝就希望能以坚实的技术力量、优良品质和细致周到的服务，实现“佳丽宝美丽你人生”的愿望。

　2、FANCL

　成立于1980年的FANCL，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、 化学 添加剂的 美容 及 健康 食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。

　FANCL在日文中有赶走不安的意思，这正道出无添加的使命。FANCL的成立便以此宗旨，利用高 科技 的生产技术及科研设施，为顾客研究更多优质而高效的产品，提升顾客的生活质素。

　FANCL集团出品的化妆品是在基础化妆品中融入天然美容成份,是无着色、无香料、弱酸性、有利于任何肌肤，尤其是敏感型肌肤保养的全天然产品，使肌肤得到天然安全的呵护。

　3、HABA

　HABA公司成立于1983年，专注于女性的健康与美丽。至今二十余年，不仅开创了“无添加主义” 自然 、简单的护肤之道，更与时俱进，不断着眼于开拓、研发，近年来更是成绩卓著。

　HABA是“HealthAidBeautyAid”的缩写，意为健康与美丽的好帮手。在 国际 护肤品市场上，HABA一直都是“无添加、纯天然”理念的领导者，即所谓“无添加”哲学。

　HABA以“追求真正的美丽”，唤醒肌肤与生俱来自然治愈力，只给肌肤补充绝不超过最低限度的所需，绝对不添加刺激或损害肌肤的成分为经营理念。

　4、悦诗风吟

　Innisfree悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。

　这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、 时尚 。

　从推出第一支产品迄今，悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。

　5、科颜氏

　科颜氏创立于1851年，始自一家纽约传统药房。在超过160年的 历史 中，科颜氏运用前沿科技，凝炼天然菁粹成分，专注护肤、护肤、身体与男士 护理 ，为顾客带来卓越产品。

　科颜氏早在创始初期，就已开始搜寻世界各地的天然成分，配制不同产品，满足各类肌肤需求。经典 保湿 成分角鲨烷、精纯左旋维他命C、亚马逊神奇白泥等天然成分一直是科颜氏产品最重要的元素。

　科颜氏自创始以来，坚持不懈地投身于回馈社会的各项事业，号召其遍布全世界的消费者关注科颜氏所重点关注的三大领域：弱势 儿童 关爱、环境保护与 艾滋病 防护。

　6、倩碧

　倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。十九世纪六十年代末，倩碧就以其清新的形象和深厚的 医学 研究背景，在众多品牌中脱颖而出。

　所有的倩碧产品不含任何可能导致敏感的香料，每款产品均经过7200次的过敏性测试，只要有一例发生过敏现象，该产品就不能被通过。

　正是由于倩碧对产品质量的严格要求、独有的专业皮肤分析器以及所有产品的专业医学配方，因此得到了女士们的信赖和爱戴。

　生活中常见的天然 美容护肤 品

　大白菜—— 清热 解毒 助美容

　大白菜能解热除烦、 养胃 生津、利尿通便。大白菜中除含丰富的维生素C、维生素E及钙外，还含有一种物质，这种物质有助于预防 乳腺癌 ，因此女性特别适合常吃大白菜。今天要给您推荐的是大白菜 面膜 ，它能为面部 排毒 。

　大白菜排毒面膜的制作方法很简单：把整片的新鲜大白菜叶取下来洗净，在干净的菜板上摊平，用擀面杖轻轻碾压10分钟，直到叶片呈网糊状。然后将网糊状的大白菜叶直接贴在脸上，每10分钟更换一张菜叶，连换三张，每天做一次。大白菜有解毒作用，能为面部排毒，用完后脸部特别舒服、柔滑。

　土豆——消浮肿、 美白 、补钾

　土豆的本领最大、最全面。土豆含有丰富的B族维生素及大量优质纤维素。经常吃土豆可以减缓各器官的衰老进程，对皮肤的好处也很明显。

　1、土豆面膜消浮肿：取两三个个头饱满、无芽的土豆，洗净去皮。然后切成块放进榨汁机中榨汁，接着将土豆汁和三分之一杯新鲜牛奶混合，并倒入面粉，制成糊状，即可当面膜用，能消浮肿、美白。

　2、土豆片淡化 黑眼圈 ：将新鲜的土豆切成薄片贴在眼睛上，大概贴30分钟，随后用温水清洗干净，可以有效减轻眼周浮肿，对祛除眼部皱纹、淡化黑眼圈很有效。

　3、多吃土豆能补钾：土豆含有丰富的钾元素，肌肉无力及食欲不振的人、长期服用利尿剂的人多吃土豆，能够补充体内缺乏的钾。土豆还能增强体质，提高 记忆力 。

　蔬菜美容小贴士

　①食物面膜的原料为纯天然食物，不经过消毒和加热处理，保留了食物所含的天然活性成分和养分。因此，需现用现配制，不宜久存，以免腐败变质。所用的食物及用具必须清洗干净，避免污染。

　②制作敷料的蔬菜瓜果应新鲜。原料必须清洗干净。可将要洗净的蔬菜瓜果放在清水内浸泡1015分钟，再用流动的水反复冲洗。搅拌机、盛器等用具必须事先烫洗消毒，使用过程中要避免接触不洁 物品 ，如果接触了不洁物品，应清洗消毒后方可继续使用。

　③用蔬菜瓜果敷面后，可先用柔软的纸抹去敷料，再反复用清水擦洗面部多次，直至彻底洗清爽为止。

十大清洁面膜排行榜10强如下：

1、IPSA黏土面膜

这款黏土面膜可是一款网红产品，也是一款干湿两用的面膜，干用可以帮助我们的皮肤去除皮肤老旧角质，深层清洁疏通毛孔，湿用可以促进皮肤血液循环，对黑头有奇效。

2、科颜氏亚马逊白泥净致面膜

科颜氏的这款面膜添加了亚马逊白泥、翠叶芦荟萃取、皂土、燕麦粉等高效肌肤净致成分，可以洁净毛孔，帮助肌肤控制水油平衡，使肌肤呈现出细腻平滑的绝佳状态。

3、悦木之源活性炭泥娃娃面膜

成分天然安全，敏感肌也可使用，其内含的活性炭和卵磷脂，可以将闭塞毛孔里的黑头和脏东西吸出来，清洁毛孔深度垃圾，还可以可以给肌肤增添光泽。质地是不带颗粒感的“泥”状，延展性不错，油皮可以全脸涂抹，混合肌建议局部涂抹即可。

4、御泥坊

御泥坊是我比较喜欢的一个国货品牌，它家的面膜还是非常好用的，而且价格也比较亲民，对学生党很友好。御泥坊的清洁面膜主要有黑膜和泥浆系列。

御泥坊黑面膜可以吸附毛孔油污，同时因为富含玻尿酸，所以在清洁之后还会进行进一步的多维补水，滋润肌肤。也就是说，这款面膜既能够作为清洁面膜使用，而且还可以补水保湿，很不错。

5、膜法世家

膜法世家，它是我国国内的一个护肤品的品牌，旗下的产品有爽肤水，乳液，精华液，各种系列的面膜，其中就包括膜法世家清洁面膜。

而这款产品是很受欢迎的，这是因为膜法世家洁面面膜，它的成分比较安全，都是以一些植物成分为主，在清洁皮肤的过程中起到了明显的效果，而且不会给我们皮肤造成任何的不利作用。

还有就是膜法世家清洁面膜在同等功效产品上，它的价格更为亲民化，更容易让人接受，尤其是它的绿豆清洁面膜，气味比较清香，而且效果比较明显。除此之外，膜法世家清洁面膜，适合的肤质比较全面。

6、一叶子

一叶子清洁面膜，顾名思义就是来自于一叶子这个品牌、主要作用体现在清洁毛孔垃圾毒素上的这一款面膜，之所以它在短短时间内会得到很多人的推崇，其中一个很重要的原因是人们发现，用了一叶子清洁面膜之后，毛孔中的垃圾毒素被很好清理掉了。

而且再拍一点爽肤水，毛孔能快速收缩，后期肌肤会呈现出细腻透亮的状态。不过一定要注意，一叶子清洁面膜它是高效清洁类别的。

所以在使用频率上是有讲究的，比如如果是油性肌肤的话，鼻头位置上可以每天用，其它部位一周用一次就可以了，如果是敏感肌肤人群，一般来说，15天用一次完全足够了。

7、悦诗风吟

很多女性都会选择悦诗风吟清洁面膜，就是因为这款面膜确实比较好，首先，它在同等功效的产品当中，它的价格并不是非常高，虽然是作为一款国外的护肤品，但是它的价格基本集中在中等价位，是大部分消费者都能够承受的价格。

其次，悦诗风吟清洁面膜，它的成分很安全，都是以一些有利于皮肤健康的物质为主，有矿物质或者是植物为主要成分。

不含有任何的激素，或者是香精等物质。再次就是悦诗风吟清洁面膜，它的清洁效果比较好，能够将皮肤表层以及毛孔内的污垢很好地清理出来，使皮肤表现的更加清透，干净，舒爽，白皙。

8、微希wis

wis的清洁面膜就是一款清洁脸部肌肤的面膜，用它我们可以对脸部皮肤毛孔里面的脏东西清理掉，这样皮肤状态能够保持干净，当你在使用护肤品的时候，也更加容易吸收护肤精华了。所以从这一点上看，wis的清洁面膜还是挺好的。

其次我们还应该了解产品的使用方法，不然再好的产品如果不会使用也等于是糟蹋了。我们将wis的清洁面膜均匀涂于脸部肌肤，避开眼睛和嘴巴后，等待面膜干了之后就可以撕下来了，撕拉的时候最好是从下往上撕拉，速度不用太快也不要太慢，匀速撕拉出来就可以了。

这个时候最好还要用上一款收缩毛孔的产品，这样子，洁面的效果就能够保持更加长久了。wis的清洁面膜与普通的面膜有所不同的地方就是它并不需要每天都使用，大家只需要间隔一小段时间使用一次就可以了。

9、Domecare欣兰

欣兰冻膜清洁面膜效果是非常不错的，这款清洁面膜被称为毛孔吸尘器，能够改善皮肤暗淡情况。欣兰清洁面膜能够深层清洁皮肤，孟宗竹碳粉成分可以吸出黑头养护皮肤，还原肌肤通常的状态;并加以植物配方。

达到清洁养肤二合一的状态，金盏花的植物精华成分能够收缩毛孔和细腻皮肤;金缕梅能够舒缓细致，安抚肌肤状态；小黄花能够助力吸收，明亮肌肤。

欣兰清洁面膜是很好用的，这款面膜告别传统的撕拉模式，果冻的质地，不会刺激和伤害肌肤，被称为毛孔的清道夫。

欣兰清洁面膜涂抹到面部上以后，特别的清凉舒服，厚敷以后能够舒缓的清洁面部的油脂和污垢，特别的温和，不会伤害皮肤的角质层，同时采用的是低敏配方，适合任何肤质的女性使用。

10、雅诗兰黛鲜活亮采泡澡面膜

雅诗兰黛也是国家大牌，品牌就是质量的靠山。这款面膜主要是清洁皮肤的作用，减少甚至消除皮肤的脏东西，让皮肤重拾清爽干净。在沐浴的时候，它能够软化皮肤角质，同时还能给皮肤注入充足水分，不像一般的清洁面膜只会使皮肤干燥。

以上内容参考 -科颜氏亚马逊白泥净致面膜

想要深层清洁毛孔的洗面奶，有10款洗面奶介绍，欧树蜂蜜洁面咖喱、宣致蜗牛原液洗面奶、珂润控油保湿洁颜泡沫、倩碧洗面奶、雪花秀顺行柔和洗面奶、科颜氏亚马逊白泥净致洁面乳、丝塔芙控油洗面奶、理肤泉净肤控油洁面泡沫、SANA豆乳美肌洗面奶、悦诗风吟火山泥洗面奶。

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深层清洁毛孔洗面奶排行

1欧树蜂蜜洁面咖喱

推荐指数：★★★★★

法国欧树号称天然纯植物，升级版本气味温柔很多，泡沫并不丰富，但适合那种两颊偏干甚至含有轻微红血丝的。秋冬春早上清洁效果够了，温和，无紧绷感和不适感。

2宣致蜗牛原液洗面奶

推荐指数：★★★★★

来自黄河故道的天然蜗牛原液洗面奶，河南黄河故道天然的环境盛产全球最好的蜗牛原液，原料出口法国娇润诗和韩国伊思等大牌护肤品，蜗牛原液被欧美称为护肤黄金液，洗完脸以后非常柔滑，深层清洁毛孔特别好，这款洗面奶还有天然蜗牛原液特有的修护性，对痘印和收缩毛孔效果都非常好，我觉得真的大牌还好用。

3珂润控油保湿洁颜泡沫

推荐指数：★★★★★

泡沫很细腻绵密，瓶子我也喜欢，洗完感觉皮肤真滑，也没有皮肤紧绷的感觉，洗完之后皮肤变软，感觉洗的比较干净，挺温和的，随便冲一冲就感觉很干净，不刺激，流进眼镜也不痛，清洁效果非常好。

4倩碧洗面奶

推荐指数：★★★★★

洗面奶很温和，泡沫丰富，使用之后不紧绷，肤质偏干性，用后觉得非常保湿，最近的脸摸起来也润润的，不油腻，洗后清清爽爽，无香味。

5雪花秀顺行柔和洗面奶

推荐指数：★★★★★

雪花秀是集合了清洁养肤的双重功效，能够很好的缓解油性皮肤的出油情况。里面添加了大量的天然本草精华，可以从肌肤的底层将污垢带出，不会残留在皮肤里面，人参根则能够为皮肤提供养分，维持皮肤的水油平衡。

6科颜氏亚马逊白泥净致洁面乳

推荐指数：★★★★★

大油皮救星，完全不担心磨砂伤皮肤，连去角质的步骤都可以省略了,这个白泥清洁洗面奶，用起来有沙沙的感觉，但是不刺激皮肤，洗了会有点紧绷，没有那么香的味道很温和。

7丝塔芙控油洗面奶

推荐指数：★★★★★

丝塔芙独特科学配方，严选甜杏仁油等天然成分，令干燥肌肤瞬间柔润光泽。富含强效水合因子，迅速持久补水保湿。轻盈柔润，质感舒适。

8理肤泉净肤控油洁面泡沫

推荐指数：★★★★★

不干不绷还不刺激，很好用，泡沫也很多，对于油痘肌洗完脸表示太舒服了一点也不油腻，味道清香，味道和香皂有点相似，质地很柔和洗的也干净，易冲洗。

9SANA豆乳美肌洗面奶

推荐指数：★★★★★

这款豆乳洗面奶主打无色素无香料无矿物油，敏感肌和孕妈妈都能用。清洁力度还不错，可以卸淡妆。泡沫丰富且细腻，很容易把毛孔里的污垢清洗干净。有一股淡淡的豆味儿，保湿效果还不错。

10悦诗风吟火山泥洗面奶

推荐指数：★★★★★

洗的很干净也不油腻，泡沫挺丰富的，还有小颗粒，洗完皮肤清爽干净，很温和，清洁力不错，适合夏天使用，冬天用就皮肤干紧，最后洗完脸之后马上用水乳，不然会很干。

以上分享的10款深层清洁毛孔的洗面奶，大家可以参考选购，根据自己的肤质，喜欢的品牌，产品的功效，选择适合自己的洗面奶。

夏天是皮肤很容易出油的时候，身体代谢速度加快，油脂分泌会更加的旺盛，毛孔会因为出油而变得粗大，可以用一些清洁面膜，帮助改善毛孔粗大的问题，帮助肌肤缩小紧致毛孔，那么夏季毛孔粗大用什么清洁面膜好？适合夏季的清洁面膜推荐。

1、口碑清洁面膜推荐

NO1科颜氏-亚马逊白泥净致面膜

科颜氏亚马逊白泥净致面膜能有效帮助肌肤排毒、净化毛孔、深层清洁，改善多余油脂分泌的神奇面膜，使用后肌肤呈现出细腻、平滑及洁净。内含亚马逊白泥、翠叶芦荟萃取、皂土、燕麦粉等高效肌肤净致成分，适用于所有肌肤[

NO2Origins品木宣言活性炭深层清洁面膜

活性炭深层清洁面膜富含天然清洁成分，十分钟快速净透，深层吸附毛孔中残留、阻塞和毒素。令毛孔畅通，自在呼吸。活性碳成分，如同磁铁一般，吸附毛孔深处污物和毒素；中国白瓷土，帮助柔滑肌肤，恢复明亮透感。

NO3Ghassoul摩洛哥粘土面膜粉

含有大量的微量矿物质，最明显的就是一些多个价位的微量金属的离子化合物，这些微量矿物质通过与各种各样的化学物质如有毒金属、极性有机物发生置换反应，从而除去残留在皮肤上对皮肤产生伤害的物质。

NO4innisfree悦诗风吟火山岩泥毛孔清洁紧实面膜

济州火山岩泥被称为自然中找到的神的礼物。是约120万年前由济州岛火山爆发形成的原始成份，是不同于黄土和海底泥的纯净珍贵原料。济州火山岩泥大量微细孔的多孔结构使其成为了具有强力的天然吸附力和净化保湿功能的神秘物质，中和阴离子多阳离子明显的皮肤内部分泌物，打造清洁的皮肤。

2、如何自制清洁面膜

1、橄榄油米酒面膜

材料：蛋黄1个，米酒10毫升，橄榄油10毫升。

做法：将蛋黄打散之后与橄榄油、米酒一起混合搅拌至糊状，然后洁面后将面膜均匀涂抹在脸上15分钟后温水洗净即可。

效果：能够帮助滋润肌肤，减少皱纹，配合蛋壳中的薄膜可以帮助清除鼻部粉刺黑头。

2、海藻甘油面膜

材料：海藻粉100克，甘油15毫升，矿泉水适量。

做法：将海藻粉、矿泉水、甘油一起混合搅拌均匀，然后洁面后将面膜均匀敷在脸上20分钟用温水冲洗干净即可。

效果：能够为肌肤补充水分，平衡水油，还能软化角质去，去除多余的死皮。

3、饭团细腻面膜

材料：煮熟的米饭适量。

做法：将米饭在双手轻柔揉成团状，然后在脸上来回滚动，方向大概是由下向上推，按摩5分钟左右温水洁面即可。

效果：饭团能够帮助吸取皮肤表面的油脂、污垢，让肌肤细腻还能够补充肌肤营养。

4、燕麦牛奶面膜

材料：燕麦片20克，牛奶50毫升，鸡蛋1个，面膜纸一张。

方法：将燕麦片浸泡8小时左右滤干，然后和牛奶、蛋黄一起混合均匀，然后将面膜纸浸泡蘸取满满的面膜后敷脸15分钟后洗净。

效果：燕麦清洁肌肤，蛋黄牛奶滋养肌肤，让肌肤自然透亮。

5、木瓜菠萝面膜

材料：木瓜50克，菠萝50克，面粉适量。

方法：将木瓜去籽去皮、菠萝去皮后切成小块一起放入搅拌机中打成泥，然后加入面粉混合成糊状。洁面后将面膜均匀涂抹在脸上15分钟后洗净即可。

效果：木瓜、菠萝能分解毛孔中的蛋白质，具有很好地深层清洁效果，能疏通毛孔、去除角质。

6、柚子皮面膜

材料：柚子皮1个，面膜纸1张。

方法：将柚子皮洗净之后放入清水中煮沸然后过滤取汁液，将面膜纸浸入汁液中浸透后，洁面后再敷在脸上15分钟取下再用清水洗净即可。

效果：柚子皮中含有的柠檬酸能够有效清洁肌肤，光滑紧致肌肤。

科颜氏白泥面膜

科颜氏里面唯一想回购的东西。泥质比较润，很好抹开，刚上脸有点刺痛，一会儿就消失了。主要还是以高岭土和膨润土为主，后面还添加了不少活性成分，像芦荟啊、维E、尿囊素等，补水效果确实很好。

宣致蜗牛原液面膜

这款来自中国河南的蜗牛原液品牌得到了越来越多的认可，今年不仅在日本COSME大赏获奖，也在亚洲最佳护肤品上榜，河南黄河故道具有天然的优秀蜗牛养殖环境，韩国伊思和法国娇润诗等品牌都是进口的他们的蜗牛原液，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，修护紧致肌肤，深层补水保湿效果让你惊喜。

贝佳斯小绿泥火山泥面膜

贝佳斯的绿泥一直都是口碑很好的一款，人家就是靠清洁功效起家的。非常适合肌肤长痘痘或是有色素沉淀者使用。成分里面有不少活性成分，像天竺葵、熏衣草和薄荷油等天然植物这些，但是香料色素也一样不少。

Boots小黄瓜面膜

在英国也是便宜，大概15磅，相当于人民币10几块钱，这个价格真的不能有太高要求了。打开盖子是很清新的黄瓜味，淡绿色的膏体，像牙膏一样。早上妆前用十分适合，一来只要三分钟节省时间，二来用后可以减少出现浮粉或者肌肤干燥的情况。

兰芝睡眠面膜

这款睡眠面膜在韩国各地都是非常畅销，除了非常保湿之外，你擦上后，可以修补你在白天让肌肤所受到的伤害，里面含有的Sleepscent可以让你睡得更好。

AHC B5高效深层补水玻尿酸面膜

这款面膜含有高浓度的玻尿酸、维生素B5和马苋植物，能促进纤维细胞增长，给肌肤迅速补水，打开后精华液很多，面膜纸采用的是纤维原料，敏感肌肤也可以使用，还有舒敏的作用，贴肤度高。这款面膜用法和其他面膜不一样，需要冰镇，冰镇过后，袋子后面的温度计变成绿色是最佳使用时间！

馥蕾诗玫瑰润泽保湿舒缓面膜

馥蕾诗这款面膜内含天然玫瑰花瓣、珍玺玫瑰精油与50%纯度度的玫瑰水缔造独一无二的花香沁润质地，同时含有芦荟凝胶和紫球藻，可以镇定肌肤的同时，根据不同肤质的特需“量身”调节水分供给，令肌肤水润亮白。面膜为果冻质地，使用时取适量涂抹至肌肤，15—20分钟后洗净，敷完气色红润，肌肤柔滑，但是面膜内含精油，因此对精油过敏的敏感肤质慎选。

森田药妆玻尿酸面膜

平价纸膜里面最好用的。推荐玻尿酸、熊果苷。茶树的非常一般般。比美丽日记好用。敷完之后基本没有残留都可以吸收。但是，请一定用港版、台湾版，这两个都是台湾产的。

丝芙兰牛油果睡眠面膜

效果和彼得罗夫青瓜差不多，晚上懒得一层层涂的话就厚厚上一层睡眠面膜好了。第二天水嫩水嫩的，比青瓜水面膜要稍微油腻那么一点点。

贝佳斯粉泥面膜

粉泥是美白补水，绿泥是贝佳斯比较畅销的一款，属于深层清洁的。当时觉得绿泥的清洁能力太强了，担心自己皮肤受不了，所以就买了相对温和的粉泥。再加上那时候晒黑了，粉泥又具有美白补水的功效。

以上内容参考 -面膜