欧莱雅乳液怎么用

欧莱雅乳液的使用方式是很简单的，大家不要过多的去忧虑，只需要在清洁完两部的细菌以及油脂分泌物之后，涂抹上一层爽肤水之后再涂抹乳液。虽然说乳液比较粘稠，但是它给皮肤肌底层带来的还是渗透良好的效果。所以大家不要忧虑他会给皮肤带来非常粘稠以及油腻的感觉，其实不然即使在室外待两个小时以上，也不会感觉到皮肤过敏的油腻。这就是关于欧莱雅乳液怎么用的问题，在涂抹完乳液之后，大家也可以上一层轻轻的打底，比如说气垫或者是防晒乳，都能够促进乳液的吸收，而且不会对乳液造成任何的隔离效果。所以大家要仔细研究欧莱雅乳液的使用方式。

　　80分，好够意气，给你找了一个很好的网站都是关于化装品营销方面的，你自己去整理一套出来：

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　　一、 形象传播营销 案例：red earth

　　二、 通路传播营销 案例：可采、薇姿

　　三、 sp常态传播营销 案例：欧莱雅

　　四、 公关传播营销： 案例：SK—Ⅱ

　　自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

　　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

　　一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

　　二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于red earth的终端展示中。如她的柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的，所以他的陈列以简单、突出为目的，我们看到的她的终端形象简约、时尚犹如搞顶级时装展览一般。她的独特思路有违以传统品牌陈列方式以“满柜满架”为原则，把所有的产品罗列出来或者用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象，便于实现中国消费者的满足心理感之欲望，美宝莲就是此类。

　　三、夸张地运用大色块“红色”起到了强大的视觉冲击力。无论她的店招还是她的灯箱片都以大色块“红色”为主调，受众远远就能被“red earth”品标所吸引！

　　四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。2002度形象代言人赵薇，清纯、时尚、前卫的大眼美女形象有效的吸引了目标消费群。

　　Red earth就是典型地将美学艺术充分地运用到化妆品终端形象展示中最为成功的典范，她一上市便能取得骄人业绩便得益于此。因此化妆品的终端传播营销首先是要重视形象传播营销。

　　一、 要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片等。

　　二、 要有独特的空间位置进行展示。

　　三、要懂得将艺术思维与实用性相结合。让产品与形象完美结合能有效地吸引消费者的眼球。

　　近几年中国的基础设施的建设发展迅猛，经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基，实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。雅芳近几年在中国市场的成功其中关键一环离不开她直销转型后在中国的“通路专项革命”。当然red earth的成功也离不开“通路传播营销”的魅力，她率先在全国化妆品领域开设旗舰店、店中店、专卖店的案例就是有力的注脚。内资企业中2001——2003年间即有一支标杆：可采。可采一个单一产品眼贴膜能在短短的一年时间里取得优秀业绩，就在于她的通路创新的成功！她大胆地设计了简易材质的终端展示柜借助薇姿的思路首先打进大中药店，她在各大药店中首先是争取一类最佳位置。同时由于她将“形象传播营销”做得也比较到位，她将中国古代美女的形象运用到终端各项陈列物中，如专柜、DM、宣传册、灯箱片等。这就是“好瓶装好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不会不成功的道理。在药店中取得好业绩后又进入商场设简易专柜，在商场中她同样的运用了通路与形象传播营销的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。总之一点，她独辟蹊径，为她的品牌推广打下了良好基础。简言之，如果我们需要取得化妆品终端传播营销之二的通路传播营销的胜利，就必须事先进行通路设计，找出能够支撑本产品的通路模式！设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，后考量产品自身的特点，结合传播的概念就能有效的设计出有利于产品销售的通路。

　　终端营销的SP常态促销在此我不多累言。但在此需提及的是欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式，可称为一股旋风。她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示推广等捆绑在一起发挥的淋漓尽致。这一年多以来，全国化妆品领域终端SP常态促销欧莱雅发挥到了极致。她的活动方案虽然没有多少惊人之笔，但她的方案成一系统，便于执行，且可操作性强，同时连贯性强，不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到一如既往的培养品牌忠诚度的效果。总结之，SP常态促销要关注精髓：

　　一、 各项活动组合策划要成系统，要便于执行；

　　二、 人员的团队素质要精，分工需明确，突出事件的处理能力要强；

　　三、 制造现场气氛的能力需强；

　　有这三点要项，SP常态促销就易组织成功。

　　终端传播营销中的公关传播营销现几年是被化妆品业态充分运用的一种营销策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中以SK—Ⅱ为之最，她有效地运用公关事件营销之策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有化妆品企业应该认真借鉴的地方！

　　总之，化妆品的终端传播营销决定化妆品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造化妆品品牌。

　　终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等）有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

　　妆品企业做调研的前提是什么？

　　最近在搜索网上招聘信息时，发现有几家20大专业线知名品牌在招募营销调研人员，为此笔者在有感于这个行业又向规范化、科学化迈进了一步的同时，还想特别提醒的是，我们美容化妆品行业不同于那些市场运作化程度高的行业，如日化企业，尤其不同的一点是：我们的美容企业（生产厂家）一般不会直接接触终端，甚至连最基本的网络渠道也不能完全掌握，但他们却是做调研的前提。

　　一、有效的数据库是调研的基础

　　如果是在没有有效的数据库的背景下做调研，我们又如何去保证调研取样的科学性、代表性呢？没有数据库作为调研的基础，做出来的调研报告必将是缺乏公信力和权威性的。我们的渠道设计一般是这样的：厂家——省级代理商——区域分销商——加盟美容院，我们厂家作为美容产品的提供方，直接客户只是省级代理商，而加盟美容院是所属的省级代理商来开发的，终端顾客的开发是由加盟美容院来完成，这样一环扣一环下来的。所以想要在这种背景下取得有效的、全面的客户资料，没有有效的手段和强有力的制度来保证，的确显得不那么容易。加盟美容院属于省级代理商或区域分销商的客户，有关加盟美容院的资料不直接提供给厂方，厂方一般只掌握了大概的数量，可能还不太准确。终端顾客的资料属于加盟美容院掌握，如果该美容院管理不规范，不注重顾客资料的收集、分析、利用，可能连店主自己都没有搞清楚。另外，一般经营者对自己的客户资料都是保密的，不会轻易让外人得知。所以，收集资料，形成有效的数据库，是调研的首要前提。

　　二、如何建立有效的数据库

　　我认为最重要的数据库有以下三个：代理商数据库、加盟店数据库、消费者数据库。这三个数据库的建立是一个比一个困难，但也不是完全没有办法。

　　21代理商数据库

　　应该说代理商数据库的建立是最容易的，因为代理商是由我们厂家直接开发的，在合作的过程中，我们一直需要考察代理商的市场表现和工作业绩，因此取得代理商资料就显得容易得多。一般厂家在所属代理商处会派遣公司市场人员，如输送品牌经理、业务主管、技术总监、美容导师等。他们长期驻外，对代理商的情况非常熟悉，让他们提供最为便利，同时准确率也高，并可实行长期动态跟踪。对比外派的市场人员的职务以及与代理商的直接接触频率和深度，品牌经理做这一项工作最为便利和准确。倘若没有品牌经理，则推荐业务主管或技术总监较为合适。

　　代理商数据库最好每半年或者一年更新一次，具体要视代理商变动的频率，以及数据库的利用目的和相关调研项目来决定。

　　建议：代理商数据库的建立通过品牌经理报告制完成。

　　22美容院数据库

　　美容院数据库相比代理商数据库而言，难度又增加了一些。一是直接接触的频率降低；二是数量增加了许多；三是变动频率加大。拿一家网络渠道建设相对比较好的美容厂家而言，假设代理商有31家（按省划分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。这样一个量的完成，如果给到某一个人，势必压力较大。我们如果将它象分解销售任务一样来完成，分配到个人，把它当成工作内容考察的一部分，我相信能完成得很好，关键是公司总部有没有这样的意识，重视度够不够，有没有一套制度保证顺利完成。我认为这项工作的完成由美容导师为主，业务主管、技术总监为辅，品牌经理负责任务的分配和监督执行最合适。

　　美容院数据库最好每三个月或者半年更新一次，具体要视美容院变动的频率、资料的收集效率、特定调研项目的要求来决定。

　　建议：美容院数据库的建立通过一线市场走访制来完成。

　　23消费者数据库

　　消费者数据库相比美容院数据库而言，难度又增加了很多。一是直接接触的频率更低，几乎没有；二是数量增加了更多；三是变动频率更大。引用前面的例子，厂家有4000-5000家品牌加盟店，那么他的消费者就超过百万。这么庞大的数量需要收集谈何容易，的确有一定的难度。一些大的，有实力的其他行业厂家一般采用IT信息手段，将顾客信息以及销售信息通过通讯仪器设备实时传递，如雅芳启用思迅软件，巴黎欧莱雅利用亿美软通的短信平台产品，迅速的收集各种信息，如产品销售情况、经营者资料等。然后将这些信息汇总到总部，进行统一的处理和利用。就目前所了解的情况，美容专业线还没有这样强大的实力。但是美容专业线也有自己独特的优势：一是美容企业大都有自己创办的内刊，二是美容院大都实行会员制，三是利用频繁的终端活动。有这三大支持，收集消费者资料就有了可靠、持续的来源。但值得注意的是：收集消费者资料应该是企业的一个长期、持续的行为，要有一个具体部门、具体负责人来进行统一规划、统一设计、统一安排执行、回收、处理。

　　消费者数据库最好每三个月更新一次，每年大调整一次，并淘汰时间在三年前的旧资料，具体还要视消费者变动的频率、资料的回收效率、公司的战略目标来决定。因为消费者的变动对公司的发展至关重要，它决定着公司市场战略目标的调整、新品的研发、促销方式的采用、市场策略的选择等关键要素。

　　建议：消费者数据库的建立通过会员制、内刊读者反馈、终端面对面活动来完成。

　　三、建立数据库的操作步骤

　　通过前面对数据库的叙述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我认为在建立这些数据库之前，必须搞清楚收集资料的用途，一般主要用于调研取样，分析研究之用。收集回来后务必进行处理和有效利用，否则会降低信息收集者的热情，并且要进行通报，反馈给相关提供者一些有用的信息。由于收集这些资料是一件长期而艰巨的任务，给到任何一个部门都将是巨大的压力。因此应由总经理牵头，行政部给予制度的保证，各职能部门给予积极高度无条件的配合，尤其是一线的营销人员及销售部总监和各级市场负责人要有高度的意识和责任心，能自动自发的完成并及时提报，统一上交总部。各项资料的回收要指定具体部门具体人员负责，要列入工作考核，逐级检查，定期审核，通报进度和完成情况。因此，建立数据库不仅仅是调研部的事或一线营销人员的事，而是全公司的事。要求整个公司通力配合，各尽其职，自动自发的完成。

　　为了建立数据库我们费了很大劲，那它到底能对企业起到多大价值。一句话：“掌握终端就掌握了市场。”另外，还想补充一句：“掌握的越细、越全面、越迅捷，我们制定的策略也会越有效。”

欧莱雅玻色因水乳还不错。

玻色因在如今仍旧为欧莱雅带来了不小的热度，这套玻色因水乳也是今年的抗老护肤新品。水乳中核心抗老成分用到的是玻色因和孚玻因的经典搭配，另外复配了玻尿酸和藻提取物。

这套成分体系在抗老护肤方面专注的是皮肤充盈度和饱满度的改善，让皮肤质感更加细腻平滑的同时肌肤弹性更好。

对于脸部凹陷松弛，经常熬夜的女生是非常合适的水乳套装另外水乳在保湿方面用到的多是亲肤水润的成分，能够调节皮肤表面的水油平衡感也避免了油脂可能带来的暗沉问题。

这套水乳中特别加入了欧莱雅拿手的促角质代谢护肤成分，能够让皮肤平滑度在短时间内有所改善，功效护肤成分的吸收效率也会在它的协同作用下有所提升。

水乳上脸的保湿滋润度中等，不会给皮肤带来油脂负担，除特别敏感的皮肤都可以尝试。

欧莱雅护肤品最好用的系列

1、金致臻颜松露奢养肌活系列：这个系列的产品中含有高浓度的“玻色因”，这个成分在涂抹过程中可以促进糖胺聚糖的产生，从而促进胶原蛋白的生成，可以使肌肤状态变得更加饱满。这个系列的产品中还添加了多种保湿成分在使用过程中可以深层为肌肤补水锁水，对面部的小细纹有一定的改善作用。

2、嫩肤系列：这套系列产品是欧莱雅品牌专门为25-35岁的熟龄肌肤设计的产品，这套产品中也添加了玻色因成分，同时还搭配了其他抗氧化和保湿成分，能够抚平肌肤表面的细纹，对面部的毛孔以及闭口也有一定的改善作用。

3、清润葡萄籽系列：这个系列的产品中添加了透明质酸钠、神经酰胺多种天然保湿因子，可以为肌肤补水锁水。在补水的同时还可以修复肌肤屏障，可以使肌肤状态变得更加年轻更健康。

欧莱雅是法国的一个美妆护肤品牌。欧莱雅创始人为欧仁·舒莱尔，创办于1907年，已经有超过百年的历史。主营产品有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、香水、高档消费品等等。欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。

欧莱雅L’oreal是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅L'oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅L'oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

欧莱雅是世界上最大的化妆品集团，旗下拥有兰蔻、碧欧泉、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，曾被著名的英国《金融时报》和美国《商业周刊》誉为“最受尊敬的法国公司”、“美的王国”，在世界范围内拥有良好的口碑。

欧莱雅小蜜罐水乳套装是一套相当不错的补水保湿紧致护肤品。

在欧莱雅的同类产品中，小蜜罐水乳套装的价格偏高，不过活动时价格还是很友好的，它的成分和很多贵妇面霜都是同款，因为添加了麦卢卡花蜜，就被大家称为小蜜罐啦。同时添加了玻色因、四胜肽这种明星成分。

欧莱雅小蜜罐淡淡的香味是淡**膏体，延展性很好，用量比较省，用完皮肤会细嫩一些，保湿效果也不错，使用感受很好！这可是欧莱雅护肤线的最顶配系列！主打胜肽和玻色因，2位都是护肤界的明星抗老担当，让皮肤更加紧致，干皮沙漠皮走过路过绝对不要错过。

欧莱雅小蜜罐奶酪质地，补水紧致去细纹真绝了，上脸不是干爽的感觉，适合秋冬。上手像乳酪一样的质地，用手掌心的温度就能乳化开来，摸起来就是绵绵润润的延展性超级好。

虽然它保湿，但又不油腻，不是那种用起来觉得使用感很好，连续用3天能长一堆闭口的过于营养的面霜，贵妇面霜我也用过不少，这瓶从使用感到味道到紧致提亮的效果都是完全能打的。

欧莱雅是一家全球知名的化妆品品牌，其护肤品系列涵盖了面部、眼部、唇部、身体等多个方面。欧莱雅的护肤品适合20-30岁、30-40岁、40-50岁的人使用。

欧莱雅的护肤品系列非常丰富，针对不同的肤质和年龄段提供了相应的产品选择，无论是年轻人还是年长者都可以选择适合自己的护肤品。

20-30岁：这个年龄段的人皮肤还比较年轻，需要的是轻薄清爽的护肤品，建议选择欧莱雅的清润系列或水份缘系列。这些系列产品能够有效补水保湿，使肌肤保持光滑嫩滑。

30-40岁：这个年龄段的人开始出现细纹和皱纹，需要使用一些抗衰老的产品。欧莱雅的青春密码系列和复颜紧致系列都是不错的选择，这些产品含有多种抗氧化成分，可以有效抵抗自由基对皮肤的伤害，同时还能提升肌肤弹性，减少皱纹。

40-50岁：这个年龄段的人皮肤开始出现松弛和干燥，需要使用一些具有紧致功效的产品。欧莱雅的紧致弹力系列和逆龄肌密系列都是非常受欢迎的产品，它们含有丰富的胶原蛋白和弹性纤维，可以帮助提升肌肤紧致度和弹性。

欧莱雅的品牌定位

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。

正是以这样精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。

以上内容参考-巴黎欧莱雅

19岁女生水乳套装推荐欧莱雅的水乳套装。

欧莱雅的水乳套装是比较受欢迎的一款护肤产品，具体效果因人而异，但是它质地轻盈，不油腻，产品味道清新，不刺激皮肤；价格相对较为亲民，性价比较高。

但是对于油性肌肤的人来说，可能会觉得过于滋润，容易出现油光；部分人使用后会有过敏反应，需要根据自己的皮肤状况进行选择；对于皮肤问题较为严重的人，效果可能不够明显，需要选择更加专业的护肤产品。

综合来看，欧莱雅的水乳套装适合肤质较为普通的人使用，能够满足日常的基础保湿需求。但对于皮肤问题较为严重的人来说，建议选择更加专业的护肤产品，以达到更好的效果。

选购水乳套装的注意事项

1、了解自己的肤质：水乳套装适用于各种肤质，但不同肤质的需求也不同。因此在选购前需要了解自己的肤质，选择适合自己肤质的水乳套装。

2、查看成分表：水乳套装的成分对肌肤健康有重要影响，因此需要注意查看成分表，避免购买含有对肌肤有害成分的产品。

3、选择适合自己年龄的产品：不同年龄的肌肤对水乳套装的需求也不同，因此需要选择适合自己年龄的产品，以达到更好的肌肤效果。

4、注意质地：水乳套装的质地各不相同，有些比较清爽，适合夏季使用；有些比较滋润，适合冬季使用。因此在选择时需要注意质地，选择适合自己的季节和肌肤状况的产品。

5、参考他人的使用体验：可以参考其他人的使用体验，了解产品的效果和使用感受，从而更好地选择适合自己的水乳套装。

——欧莱雅