爱美之人肯定都听说过欧莱雅这个牌子，欧莱雅的肌底液如何使用呢？

 欧莱雅肌底液是一款非常好的初步抗衰老的一款护肤品，25岁以后我们女性的皮肤就开始甩来了，那么就需要使用这款抗衰老的欧莱雅肌底液啦，让肌肤可以更好的吸收护肤品。

欧莱雅肌底液什么时候用

在使用欧莱雅肌底液的时候，首先需要用平时使用的洁面产品挤在手心，然后加入少量清水揉搓起泡，再将泡沫均匀涂抹在整个面部，之后用清水将面部清洗干净。然后取适量的爽肤水倒在手心或者是化妆棉上，再将手心的爽肤水轻轻拍至面部，或者是用化妆棉轻轻擦拭整个面部就可以了。接下来取适量的欧莱雅肌底液倒在手心，然后均匀涂抹在整个面部，之后再由内向外、由下向上的轻轻按摩整个面部肌肤，促进欧莱雅肌底液的吸收，之后按照正常的化妆流程走就可以了。

欧莱雅肌底液的使用顺序

欧莱雅肌底液用于爽肤水之后，精华之前，使用前需要彻底清洁面部，再按照正确顺序使用，这样才能让肌底液发挥最大功效。肌底液中大多含有既亲水又亲油的成分，能够将护肤品中的水分和油分同时瓦解，促进肌肤吸收，肌底液适合25岁以上的女性使用，适用于所有肤质。

欧莱雅肌底液的正确用法

1、洁面

清洗透彻的面部是化妆的根本，用洗面奶好好清洁面部的油脂，尤其是T部位。

2、化妆水

清洁之后就要用爽肤水或者化妆水了，缓慢的轻拍直到完全吸收。

3、肌底液

涂抹的方式是用指肚按摩，一次2至3滴就可以。过一段时间后肌底液就会被肌肤所吸收。

4、面霜

因为乳液是液体，所以有很多的水分和锁水保湿的效果，乳液在最后一步，可以帮助肌肤对抗外在因素的影响。

欧莱雅肌底液的价格

50ml的价格是323元，30ml的价格是259元，欧莱雅小黑瓶肌底液的包装设计欧莱雅小黑瓶肌底液虽然说是小黑瓶，但是瓶身颜色实际上更像是深紫色，而且拿在手里也比较有分量，可以说是非常高端大气上档次了。打开之后的欧莱雅小黑瓶肌底液采用的是滴管设计，方便仙女们每次使用的时候控制用量，不会浪费。

欧莱雅复颜抗皱眼霜

作为一个三十出头的女人，眼霜已经是最最不能缺少的一个护肤品了。这款眼霜用了两瓶了，对于经常熬夜的人还是挺适合的，对眼袋黑眼圈真的是有所改变，感觉眼周围皮肤保湿度很好，也不刺激眼睛，抹上清清凉凉的，很舒服。适合四季使用。

味道也好闻，不油腻，没有皮肤紧巴巴的感觉。这么滋润肯定就会预防皱纹的产生，也会淡化细纹。非常容易涂抹，吸收快。眼霜应该越早用越好，早用早预防，长出皱纹再涂肯定不如没长前效果好。

欧莱雅酵素抗初老肌底液

神秘的小黑瓶很值得入手，很滋润补水，味道也好闻淡淡的柑橘味道，好像打开了皮肤的大门，擦完感觉皮肤很嫩，后续擦什么护肤品都觉得很好吸收样子，胶头滴管的胶头挺硬实的，精华质地浓稠，可以拉出丝来，上脸很容易推开，感觉皮肤水润了很多。对于干皮肌肤的人来说，这款肌底液还真是救星。

欧莱雅安瓶面膜

已经用了一段时间了，第一次用的时候怎么也弄不开，看了说明一步步操作才打开。精华太多啦，面膜贴片吸水能力强，不会有精华滴下的现象，而且特别薄，很服帖，敷完第二天明显提亮肤色了，保湿补水效果特别棒！剩下的精华液让我涂在手上，胳膊还有脖子上了，真是一膜多用啊！皮肤状态不好的情况下，连着用两三天，效果会特别显著。我在旗舰店买是15片384元。

欧莱雅彩妆持色哑光粉底液

102#这个色号超级贴合我的肤色，显现出自然的皮肤白，遮瑕效果不错，哑光的感觉，稍微有点厚重感，本来是油性皮肤，用这个哑光的，不会有油光满面的感觉，不容易脱妆。大概150元左右。

欧莱雅的产品我用的是其中极少的一部分，个人感觉这几款效果不错分享一下，其实选择适合自己肤质的才是最好的，和品牌无关。

现在男士护肤产品越来越多，可能说到男士护肤品，很多人都会想到欧莱雅这个品牌，当然欧莱雅护肤品不仅有男士的也有女士的，而且欧莱雅护肤品种类也比较多，它们家不仅有护肤产品还有彩妆产品，那欧莱雅护肤品怎么样？2017欧莱雅护肤新品介绍

1、欧莱雅护肤品怎么样

比起千儿八百的价格的其他大牌，欧莱雅是性价比比较高的，选择倒是很不错。欧莱雅集团是世界着名的化妆品生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。那么,呢不知道大家知道不知道,欧莱雅集团旗下除了欧莱雅,还有小护士,兰蔻,美宝莲,卡尼尔等品牌～我这里将主要收集欧莱雅本品牌的一些用户评论顺便说一下,就欧莱雅这个牌子,也有很多系列的我推荐我同事用这牌子的清润系列，她说挺好，就是量太少。就我个人而言：建设你不要买营养成份太高的。清爽些的佰草集倩碧泊美这些都不错看你的预算了。

18-25岁——欧莱雅清润天才保湿系列

18-25岁的女性肌肤处于上佳状态，但若不注重保湿补水，也会导致干燥粗糙、暗沉和细纹等问题。欧莱雅清润天才保湿系列，集补水+滋养+锁水三重保湿功效，不仅高效保湿，更能锁住水分，补水保湿一整天!

25-35岁——复颜玻尿酸水光充盈系列

25-35岁的女性开始面临初老症的困扰，随着时光的流逝，肌肤开始出现干纹，弹润饱满不再。复颜玻尿酸水光充盈导入系列，蕴含高浓度微分子结构玻尿酸，深入肌肤底层，帮助平抚细纹膨润充盈，绽现无痕水光肌!

35-45岁——欧莱雅复颜抗皱紧致系列

女性到了35-45岁阶段，肌肤的负担日益加重，皮肤越发地干燥、皱纹逐渐加深。复颜抗皱紧致系列，全新添加积雪草成分，为肌肤融入强大修护力，丰盈表皮层，淡化皱纹，让肌肤重获紧致弹性。

45岁以上——欧莱雅金致臻颜系列

女人一旦过了45岁，衰老速度明显加快，皱纹、松弛、黯哑无光等等，各种肌肤老化迹象接踵而来。欧莱雅金臻致颜系列，富含多种植物精油，为肌肤带来深层滋养，淡化皱纹细纹，让脸庞恢复青春光泽!

全年龄百搭明星——欧莱雅青春密码系列

无论哪个年龄段的女性，都遇到过这样的问题：肌底吸收力不断减弱，肌肤越来越缺乏活力。人气“小黑瓶”——欧莱雅酵素肌底液和眼部精华肌底液，蕴含98%高纯度发酵精华，各年龄段的肌肤都适用，能够促进老化角质层的代谢，“酵”醒肌肤活力，强韧肌肤屏障!

根据年龄需求，选择使用适合的欧莱雅护肤系列产品，让肌肤完美绽放，年轻光采停驻!

2、欧莱雅膨膨水怎么样

成分：含有高浓度微分子玻尿酸，但与其说是水，感觉会更像凝胶一些。质地柔滑轻薄，吸收很快，主要的功效是淡化细纹。

欧莱雅膨膨水的包装设计：75ml的量，上泵头下按钮的设计，一次两泵涂全脸妥妥的!所以每次挤出来的膨膨水都是超新鲜，也卫生方便。

欧莱雅膨膨水的质地：透明的液体偏粘稠，具有一定的流动性，香味很温和，是大多数人都能接受的香味。

一边涂抹一边吸收，刚开始会有点黏，但静置一会之后就干燥了。吸收速度很快，不会影响后续护肤/底妆。

3、欧莱雅膨膨水的用法

适用于早晚护肤，针对于肌肤松弛/皱纹区域重点涂抹，当然全脸提拉也可以。一般可以建议挤出两泵，涂抹在眼尾和苹果肌的位置。

欧莱雅膨膨水配合底妆混合底妆产品，在换季皮肤起皮的情况下，参入一泵膨膨水，混合均匀。然后正常上底妆，会发现底妆更加服帖，水润感和光泽度也跟着提升。

2017欧莱雅护肤新品欧家的泥膜千呼万唤始出来，还有美丽的薰衣草紫睡眠面膜、像糖果一样的葡萄籽精华、泡泡乳液以及带有特别按摩头的眼精华目测今年双手不保啊!

去年的玻尿酸系列今年又新添成员：睡眠面膜，外貌协会表示已被这薰衣草紫色深深俘获!

半透明紫色果冻质地加一份Q弹珍珠，带着满满的玻尿酸，为缺水肌肤注入水润活力。

今年会上的三款泥膜系列，从左至右分别是明亮、清洁、补水

淡淡的香味(除了中间清洁款味道略奇怪)，用完肌肤很干净也完全不会干~

已经上市的这款清润葡萄籽膜力双重精华露，第一次接触也是蛮可爱!

如同草莓牛奶糖一般，双色双质地，抹开也是淡淡的粉色，有点幼稚的但我喜欢，好想吃一口哦!

带按摩头的眼部精华肌底液，沾取使用到按摩一举三得。

质地清润的海水仙泡泡乳液，用完肌肤立刻变得水水的，同时又很清爽，很适合年轻肌学生党。

新品玻尿酸充盈导入膨润精华露的大针筒设计超酷炫有没有不造他的正式包装会是什么样子，但这种特别的打开方式很是吸睛!

然后跟打针一毛一样通过一头按压，挤出精华哦!偏浓稠的精华质地，滋润补水，这一堪比医美的黑科技系列，旨在呈现出水感膨润的肌肤状态。

4、欧莱雅泥膜怎么样

欧莱雅泥面膜，不同肤质不同状态多种选择，操作简单，温和清洁，好涂抹易冲洗。分为白泥、灰泥、绿泥和黑泥，大家可以根据自己的肌肤状态选择。

去除角质-欧莱雅灰泥面膜成分是英国高岭土加上香茅精粹，浅灰色膏体，清洁毛孔的同时带走老废角质，用完感觉肌肤明显变亮堂。

水润清透-欧莱雅白泥面膜北美膨润土加上香蜂草精粹，白色膏体，质地顺滑软糯，正如名字“水润清透”。非常温和水润!用在敏感的两颊也完全无刺痛感，用完感觉很舒缓。

毛孔净油-欧莱雅绿泥面膜摩洛哥熔岩泥加上迷迭香精粹，去油效果很棒!淡淡的灰绿色膏体，质地稍偏密实，上脸清凉舒缓。推荐使用在出油量较大的T区以及油腻的额头下巴，疏通毛孔去除油污。另外迷迭香也是消炎一把好手，所以对于闭口和痘痘也是有平复作用的。

活炭清肌-欧莱雅黑泥面膜矿物黏土泥搭配活性炭，很适合用来深沉清洁。黑乎乎顺滑柔软的小泥巴，内含活性黑炭，对于黑头白头、毛孔内多余油脂清洁能力出众。厚敷10分钟用温水洗净，可以看到有黑头白头浮出，然后用粉刺针轻轻一刮就可以清理干净啦!

欧莱雅2017全年彩妆新品要说今年欧家的彩妆线，就这么跟你们说吧，光是唇膏就已让小只君两眼发光，要酷炫有酷炫，要少女有少女，要高街有高街并且我已经找到新宠。

5、欧莱雅纷泽琉金唇膏

偏光色人鱼姬都是今年的大热，各品牌都出了!这款唇膏色号从粉嫩到中毒都有，每一支都如此酷炫又出乎意料的美!

试色拍不出他的偏光和闪，实物我保证美哭你，是一种partyqueen与生俱来的超级闪!最右金色，比较意外的高显色度，闪光颗粒很高调耀眼，适合和其他唇膏叠加使用，但也要控制用量和力度。

这款还没有包装的，即将上市的新唇膏，质地有点类似ysl的圆管，是小只君本期最爱，没有之一!

这只是其中几个色号，随便拿来试色，每支都好看!色彩特别清甜新鲜，即有唇釉的柔润水感，又不会黏腻，上唇是果冻般的莹润Q弹，带有几分透明感，有高级嘟嘟唇的风范。

今年专业彩妆线下新上的哑光唇，从包装到色号，看起来就很时髦高街。

这款唇釉的色彩饱和恰到好处，不会呈现出荧光感，为左二吃土色手动点赞!(我承认我太过激动忘拍色号了)

另外，欧家今年也将推出明彩笔咯，遮瑕、提亮、修颜三种色号各取所需。

还有兼具润唇修护和鲜亮色彩的双头唇釉，不过说句大白实话，护唇部分口味不太好，个人不太感冒

6、欧莱雅晚霜适合年龄

25岁以上。

晚霜的适宜人群比较广泛，因为它是一种修复给肌肤营养的产品。肌肤随着时间的增长，问题也越来越多，利用晚霜可以改善肌肤状况。女人25岁之后肌肤老化就比较快了，需要使用晚霜来修复改善。

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

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来自法国的L’Oréal Paris（巴黎欧莱雅）是世界最著名的美容品牌之一，提供全世界人们包含最新科技成果的美容及个人护理产品。其高科技的产品配方、高档的产品包装以及愉悦的产品使用感受，为那些追求卓越的消费者提供了一种触手可及的奢华。