李佳琦因欧莱雅再上热搜榜，他的“全网最低价”是如何来的？

李佳琦的“全网最低价”是与品牌方共同商议得到的价格，可以说凭着主播名气和“三寸不烂之舌”取得的。可是，对于品牌方来说，已经逐渐的不再只依靠主播来提升销售渠道，越来越多的“全网最低价”将出现在品牌方自播账号下。

一、 欧莱雅虚假宣传被登上热搜，李佳琦受到连累。

李佳琦和薇娅两大主播平台都在预售欧莱雅面膜，品牌方官宣是本年度最大力度，没有想到在双十一的期间，欧莱雅品牌方自己的直播间出售的价格比两大超级主播还要便宜，差价超过了一百多元。此事引起了过万消费者投诉，要求品牌方退差价。在2021年11月17日，李佳琦和薇娅同时声明如果欧莱雅在24小时没有给出解决方案，直播间进行兜底方式对消费者赔偿，同时李佳琦表示会暂停与欧莱雅一切合作。

二、“全网最低价”是由何而来，只是销售的一种手段。

关于“全网最低价”的战争不止一件，李佳琦因为不满品牌方不给最低价，直接在直播间“手撕”百雀羚、兰蔻等品牌商。“全网最低价”是品牌方与主播之间的合作和承诺，利用主播的名气提高销量，而主播也需要品牌方的最低价在众多的直播行业中脱颖而出，保持优势，可以说是互赢的方式。

三、“全网最低价”成为各主播的独门秘诀。

这次李佳琦和薇娅与欧莱雅“宣战”的立场非常明确，就是为了给消费者一个承诺，说了最低价就一定要做到。在主播界中“全网最低价”是一件利器，也是身份的象征，而这些头部主播就是靠着这个利器杀出一条血路，成为带货几亿，甚至几十亿的大IP。有了“全网最低价”的承诺会吸引更多的消费者，得到消费者的信任之后，销量和名气自然会节节攀升。

总结

在主播的世界里“全网最低价”代表着主播和品牌方的身份和谋生的手段。随着时代的发展，直播的兴起，许多大品牌不再依赖主播，反而用心经营起了自家的直播平台，对于商家与其将佣金和坑位费交给主播，不如将“全网最低价”的优惠政策留给自家直播平台。

欧莱雅为这一次的双11差价风波，也是写了吸引后进行了道歉，那么消费者其实并没有为他的这个道歉来就此买单，因为双11本来就是一个购物狂欢的日子，大家都是为了能够获得比较便宜的产品，然后才去李佳琪和薇娅的直播间进行购买产品，并且李佳琪也是承诺了这是全网的最低价，给网友带来了非常多的福利，但没有想到的是，欧莱雅居然做出这样让消费者心寒的事情。李嘉琪和薇娅都公布了最低价的同时，将自己官网的价格改得更低。

在最开始欧莱雅也是和李佳琦与薇娅是谈判好了的，也就是说这个价格是给的非常合理的，但是欧莱雅这样的做法，无疑是将消费者推向了另一个深渊。而且明眼人看得出，欧莱雅此次的做法是相当的不厚道的，况且李佳琪和魏亚也在积极的与欧莱雅进行沟通，希望他们能够在24小时内给出他们相应的答复结果，欧莱雅并没有给出正尔八经的答复，也就意味着，此次欧莱雅和这些主播之间的矛盾也就越来越大，与消费者之间的隔阂也就这样自然而然地产生了。

就我自己而言的话，欧莱雅这么大的一个品牌，完完全全没有必要搞这样的动作来去欺骗消费者，同时，他次次的声明是在晚上的的时候发的非常多的网友，细心的发现了欧莱雅白天不写什么道歉信，晚上才来发布他的一个道歉行，并且这封道歉信里面并没有欧莱雅的相关的公章。可见，欧莱雅的道歉并没有多么的实诚，也没有多么的走心，后来的话，欧莱雅也是向很多的消费者买了这一次的产品，然后提供了一个消费券的活动，但是我就非常的不理解你，提供一个消费券，那意味着我还要继续去买你家的产品。

按道理来说，品牌方的话语权更大一些，毕竟品牌方面对的是消费者。随着电商直播平台的功能越发齐全，从而使得大量的消费者聚焦直播间。两大主播也拥有着非常强大的话语权，毕竟他们的影响力越来越大。

每一个品牌都想获得大主播的推荐。一方面是因为大主播推荐过的商品很容易成为爆款商品，从而真正的体现产品的优秀表现力。另外一方面是因为大主播象征着流量和销量，看似不起眼的品牌通过直播带货后，他们也能获得不错的市场份额和销售额。

两大主播暂停与欧莱雅的合作

品牌方为了达到更高的双11销售量，他们会把品牌推广到各大直播间中，经过每一位主播的细心介绍，商品的销售量和公司获得的利润额就会水涨船高。然而，大部分品牌都会看重与大主播之间的合作，他们会为大主播提供更为良好的商品最低价。可是欧莱雅的安瓶面膜并不是市场最低价，这才使得两大主播与品牌方暂停合作。

网友发表不同的看法

自从整件事情发生之后，许多网友发表了不同的看法。一部分网友认为既然品牌方已经和两大主播确定了市场最低销售价，那就使得品牌方更应该严格把控全平台的商品销售价格。一部分网友认为主播也是打工人，他们获得了高额的收入和薪水，更应该为消费者准备良心好物。

总的来说，我始终认为每一个人都有不同的购物习惯，我们应该根据自己生活用品的需求量购买合适的商品，而并非跟随着各大主播完成过户的过程。虽然各大主播为消费者提供了最低商品销售价格，但是商品和自己的生活有关，理性消费十分关键。

李佳琦和薇娅暂停与欧莱雅合作，主要对欧莱雅的影响是信誉，因为企业销售的基础就是信誉，作为大品牌来说，一旦失去信任那么就失去了人心，不管是对以后合作的主播来说，还是对欧莱雅的消费者来说，欧莱雅做的一切活动和销售策略都会让人产生一种不信任的感觉。

在双11的时候很多消费者通过李佳琦和薇娅的直播间购买了欧莱雅的产品，原本以为享受的优惠力度是最大的，但是在消费者收到货之后有人晒图发现，在李佳琦和薇娅直播间购买的价格优惠力度并不是最大的，所以很多人都要求进行补偿，李佳琦和薇娅的团队也马上进行调查，结果发现价格确实优惠力度不是最大的！

这波操作看起来对于李佳琦和薇娅来说是有影响的，但是两人经过调查发现确实价格优惠力度并不是最大的，两人马上联系欧莱雅官方，得到的确实因为双11平台的各种叠加优惠造成的平台价格要更低，但是作为一个大品牌，双11活动参加过多年，作为企业运营来说，你能不了解活动规则吗？这显然是不可能的，所欧莱雅的道歉消费者不能接受！

虽然很多粉丝都是从李佳琦和薇娅直播间购买的产品，但是买的确实欧莱雅的产品，那所有的消费者其实都属于欧莱雅的顾客，欧莱雅的这波操作，对于粉丝来说是很失望的，他们其实想要的就是优惠，虽然是通过其它渠道进店购买，但是因为这种事情的发生，是很影响商家和消费者之间的信任的，一个企业的立足之本就是信任，如果只是靠欺骗去赚钱，那么毕竟是不能长久的！

李佳琦和薇娅不仅仅只是两位主播，他们的影响力太大了，作为平台的一哥一姐，他们的一些动作肯定也会影响到其他主播的，如果品牌上连他们都不放在眼中，那么其他主播又如何能入他们法眼呢？所以所有的主播跟欧莱雅谈合作的时候都会很小心，或者根本就不去进行合作了！

我认为优惠力度大，肯定是要把所有的优惠都算上的，不能因为自己没有合算，把责任推给别人，毕竟所有人都是认可欧莱雅的，那么就需要对自己的用户去负责。我相信实力这么强的公司会把这件事情解决好的。

而现在很多消费者都认为欧莱雅是在欺骗消费者，毕竟活动开始之前，在自己的平台也对李佳琦和薇娅直播间进行了宣传，并且已经说明全年优惠力度最大，而如果真的属于欺诈消费者，那么失去的不仅仅是人心还会收到相应的处罚的！

欧莱雅面膜价差的这个问题，最近在网络上发酵的挺厉害的，因为之前每家企业薇娅的直播间都曾经做过这样预售活动，但预售活动上来之后到双11的时候官方又上了更便宜的活动，然后现在不给退差价，甚至有部分客服表示，李佳琦也不过是个打工的，他说降价就降价吗？

这个问题现在发酵的已经挺严重的了，李佳琦本身的公司美腕已经发表声明，如果欧莱雅不能在24小时以内给予正面有效的回复，公司会为购买的消费者，兜里也就是说之前在李佳琦直播间所购买的产生价格差异的这个会有李佳琦所在的公司去解决这个问题，接下来那就是公司和欧莱雅之间的这个问题了，这个问题就不是三天两天能解决的了。反正从现在公布出来的这些消息上来看，路是走窄了。

现在是个正常人都知道直播带货会有多大的流量，有多大的利润，作为直播带货界的龙头老大不夸张的说，李佳琦和薇娅基本上就代表着带货里面的男主播和女主播的巅峰。把这两个人同时得罪了，还想在直播间继续卖东西，很难很难了，尤其是这次还得罪了很多消费者，因为消费者去问这个问题的时候，很多消费者都表示客服给出的回应不正面，而且态度极其恶劣，根本没有正面解决问题。

所以很多网友都评价路走窄了，因为那么多化妆品的品牌，无论是国产的还是国外的，都那么多，大家买什么品牌不是买，更何况这个品牌本身也不算是非买不可的品牌。大家必须要买这个品牌吗，这不一定的吧，所以消费者口碑这边出了问题，又在直播带货的这个一哥一姐面前搞事情，那接下来品牌的名声想要继续挽回，可就不是那么容易的事情了。