姑娘文言文

1 古文中“女孩”怎么说

“女孩”在文言文中一般说“女子”，或用别称：佳人、红袖、青蛾、粉黛、佳丽、姝丽、碧玉 髫年、豆蔻、及笄等。

这些对女人的称呼，大多是从容貌和服饰妆容等方面着眼的，如以下： 1、红袖。本指女子红色的衣袖，代指美女。

如唐代白居易《对酒吟》：“今夜还先醉，应烦红袖扶。”（译文：今夜酒未醉人人自醉，还要美人来搀扶。）

2、红裙。本指妇女穿的裙，也指妇女。

如唐代韩愈《醉赠诺书》：“长安众富儿，盘馔罗膻荤；不解文字饮，惟能醉红裙。”（译文：长安的那些富家子弟， 盘碗里摆满了各种腥荤。

不懂得文人饮酒的雅趣， 只会醉倒在女人中。） 3、红粉。

本指妇女化妆用的胭脂和白粉，也代指美女。如唐代李商隐《马嵬》：“冀马燕犀动地来，自埋红粉白成灰。”

（译文：安禄山的兵马声势浩大 地来了，皇帝被迫赐死杨贵妃，并将她匆匆埋葬，没多久就化成尘埃了。这里的“红粉”指的是杨贵妃。）

4、粉黛。本指妇女涂在脸上的白粉和画眉用的青黑色颜料，喻指美女。

如唐代白居易《长恨歌》：“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。”（译文：回头一笑能迷住众多的人，六宫的妃子都失去了美色。）

5、蛾眉。本指女子细长而弯曲的眉毛，借为美人的代称。

如唐代高适《塞下曲》：“荡子从军事征战，蛾眉蝉娟守空闺。”（译文：征夫从军长年征战在外，美丽的妻子天天独守闺房。）

6、红颜。本指妇女美丽的容颜，也代指美女。

如清代吴伟业《圆圆曲》：“痛哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜。”（译文：全军痛哭披上了缟素，哪知道将军冲冠一怒是为了红颜。）

7、裙钗。因妇女著裙插钗，因此称妇女为裙钗。

如清代曹雪芹《红楼梦》：“我堂堂须眉，诚不若彼裙钗。”（译文：想我堂堂一个男子汉，还不如你一个女子。）

扩展资料 古代女子各年龄段的叫法： 1、生小：指幼年的时候。东汉末年的建安时期《孔雀东南飞》中就有写道：“昔作女儿时，生小出野里”。

（译文：出生在小地方，从小在山野里长大） 2、总角：总，聚束；角，小髻，意为收发结之，即儿童的发髻向上分开的样子，俗称小丫角，因此称童年时代为"总角"。出自《诗经》中《诗·齐风·甫田》：“婉兮娈兮，总角丱兮。”

（译文：漂亮孩子逗人怜，扎着小小羊角辫。） 3、髫年：在古代，女孩7岁称“髫年”。

词语出自晋代陶渊明的《桃花源记》：“黄发垂髫，并怡然自乐。”（译文：老人和小孩们个个都安适愉快，自得其乐。

） 4、豆蔻：特指女孩子十三四岁。出自唐代杜牧的《赠别》：“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”

（译文：美丽的少女身姿轻盈美好，芳龄十三有余；她像二月枝头含苞待放的豆蔻花，叶嫩花姣，随风颤袅，美艳无比。） 5、及笄：古代女子满15周岁结发，用笄贯之，因称女子满15周岁为及笄。

也指已到了结婚的年龄，如“年已及笄”。出自出自周代《礼记·内则》：“女子……十有五年而笄”。

（译文：女子到了十五就需要把头发盘笄贯之，到了结婚的年龄。） 6、待年：指女子成年待嫁，又称“待字”。

出自南朝宋代作者范晔的《后汉书献穆曹皇后纪下》，原文：“操进三女宪、节、华为夫人，聘以束帛玄纁五万匹，小者待年于国。”“小者待年于国”。

（译文：曹操把自己的三个亲生女儿 ：曹宪、曹节和曹华一同嫁给汉献帝 刘协为夫人，以束帛玄纁五万匹为订婚的聘礼，年幼的女儿暂且留在封国，待年龄长到可以婚配的时候再送进宫。） 7、艾：指50岁。

出自秦汉年间儒家学者《礼记·曲礼上》“五十曰艾”。（译文：五十头发就像艾草一样白了。）

8、花甲（耳顺）：指60岁，以天干地支名号错综参互而得名。出自唐代赵牧的《对酒》”手挼六十花甲子，循环落落如弄珠。

“（译文：手摸着六十岁的胡子，反反复复的像玩珠子一样。）9、皓首：指老年，又称“白首”。

出自《后汉书·吕强传》：“故太尉段颍，武勇冠世，习于边事，垂发服戎，功成皓首。”（译文：所以太尉段颖，英勇的名声在世，在边境坚守，头发不整理的应对羌族起义，头发白了才成功。）

10、耄耋：指八九十岁。语出《汉·曹操·对酒歌》：“人耄耋，皆得以寿终。

恩泽广及草木昆虫。”（译文：说老人都能够只因为寿命到头而终结，大王您的遍施恩泽连草木虫鱼都能得到好处。）

2 用来形容女子的文言文

形容美女的诗句 1绝代有佳人，幽居在空谷出自杜甫《佳人》 佳人 绝代有佳人，幽居在空谷。

自云良家子，零落依草木。 关中昔丧乱，兄弟遭杀戮； 官高何足论？不得收骨肉。

世情恶衰歇，万事随转烛。 夫婿轻薄儿，新人美如玉。

合昏尚知时，鸳鸯不独宿； 但见新人笑，那闻旧人哭。 在山泉水清，出山泉水浊。

侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。 摘花不插鬓，采柏动盈掬。

天寒翠袖薄，日暮倚修竹。 2“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国，佳人难再得”。出自李延年诗衍生出一个很著名的形容美女的词语——倾城倾国 3“增一分则太长，减一分则太短”形容恰到好处，不能稍做变化，否则就不够完美出自宋玉《登徒子好色赋》：“东家有子，增一分则太长，减一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。”

巧笑倩兮，美目盼兮。（诗经卫风硕人） 美人既醉，朱颜酡些。

（宋玉） 秀色掩今古，荷花羞玉颜。（李白） 北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。（李延年） 翩若惊鸿，婉若游龙。

（曹植） 谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣纱。（王维） 芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。

（王昌龄） 态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。（杜甫） 俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。

（第六十八回） 周代《诗经桃夭》中写道：“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家”已将桃花作为女子的象征； 唐代李白《长相思》中有“美人如花隔云端”一句，应是最早以直白的手法将花与美人相提并论。 云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见，会向瑶台月下-李白（杨贵妃） 借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。--同上 名花倾国两相欢，常得君王带笑看。

解释春风无限恨，沈香亭北倚阑干。--同上 美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁- 聘聘袅袅十三余，豆蔻梢头二月初春风十里扬州路，卷上珠帘总不如------------杜牧《赠别•；其一》 一代倾城逐浪花，吴宫空自忆儿家。

效颦莫笑东邻女，头白溪边尚浣纱。--林黛玉 媚眼含羞合，丹唇逐笑开。

风卷葡萄带，日照石榴裙--何思澄《南苑逢美人》 两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。 态生两靥之愁，娇袭一身之病。

泪光点点，娇喘微微。 闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。

心较比干多一窍，病如西子胜三分。-- 清水出芙蓉，天然去雕饰。

--李白：《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》 回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色。--白居易。

3 古文中“女孩”怎么说

“女孩”在文言文中一般说“女子”，或用别称：佳人、红袖、青蛾、粉黛、佳丽、姝丽、碧玉

髫年、豆蔻、及笄等。这些对女人的称呼，大多是从容貌和服饰妆容等方面着眼的，如以下：

1、红袖。本指女子红色的衣袖，代指美女。如唐代白居易《对酒吟》：“今夜还先醉，应烦红袖扶。”（译文：今夜酒未醉人人自醉，还要美人来搀扶。）

2、红裙。本指妇女穿的裙，也指妇女。如唐代韩愈《醉赠诺书》：“长安众富儿，盘馔罗膻荤；不解文字饮，惟能醉红裙。”（译文：长安的那些富家子弟， 盘碗里摆满了各种腥荤。不懂得文人饮酒的雅趣， 只会醉倒在女人中。）

3、红粉。本指妇女化妆用的胭脂和白粉，也代指美女。如唐代李商隐《马嵬》：“冀马燕犀动地来，自埋红粉白成灰。”（译文：安禄山的兵马声势浩大 地来了，皇帝被迫赐死杨贵妃，并将她匆匆埋葬，没多久就化成尘埃了。这里的“红粉”指的是杨贵妃。）

4、粉黛。本指妇女涂在脸上的白粉和画眉用的青黑色颜料，喻指美女。如唐代白居易《长恨歌》：“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。”（译文：回头一笑能迷住众多的人，六宫的妃子都失去了美色。）

5、蛾眉。本指女子细长而弯曲的眉毛，借为美人的代称。如唐代高适《塞下曲》：“荡子从军事征战，蛾眉蝉娟守空闺。”（译文：征夫从军长年征战在外，美丽的妻子天天独守闺房。）

6、红颜。本指妇女美丽的容颜，也代指美女。如清代吴伟业《圆圆曲》：“痛哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜。”（译文：全军痛哭披上了缟素，哪知道将军冲冠一怒是为了红颜。）

7、裙钗。因妇女著裙插钗，因此称妇女为裙钗。如清代曹雪芹《红楼梦》：“我堂堂须眉，诚不若彼裙钗。”（译文：想我堂堂一个男子汉，还不如你一个女子。）

扩展资料

古代女子各年龄段的叫法：

1、生小：指幼年的时候。东汉末年的建安时期《孔雀东南飞》中就有写道：“昔作女儿时，生小出野里”。（译文：出生在小地方，从小在山野里长大）

2、总角：总，聚束；角，小髻，意为收发结之，即儿童的发髻向上分开的样子，俗称小丫角，因此称童年时代为"总角"。出自《诗经》中《诗·齐风·甫田》：“婉兮娈兮，总角丱兮。”（译文：漂亮孩子逗人怜，扎着小小羊角辫。）

3、髫年：在古代，女孩7岁称“髫年”。词语出自晋代陶渊明的《桃花源记》：“黄发垂髫，并怡然自乐。”（译文：老人和小孩们个个都安适愉快，自得其乐。 ）

4、豆蔻：特指女孩子十三四岁。出自唐代杜牧的《赠别》：“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”（译文：美丽的少女身姿轻盈美好，芳龄十三有余；她像二月枝头含苞待放的豆蔻花，叶嫩花姣，随风颤袅，美艳无比。）

5、及笄：古代女子满15周岁结发，用笄贯之，因称女子满15周岁为及笄。也指已到了结婚的年龄，如“年已及笄”。出自出自周代《礼记·内则》：“女子……十有五年而笄”。（译文：女子到了十五就需要把头发盘笄贯之，到了结婚的年龄。）

6、待年：指女子成年待嫁，又称“待字”。出自南朝宋代作者范晔的《后汉书献穆曹皇后纪下》，原文：“操进三女宪、节、华为夫人，聘以束帛玄纁五万匹，小者待年于国。”“小者待年于国”。（译文：曹操把自己的三个亲生女儿 ：曹宪、曹节和曹华一同嫁给汉献帝 刘协为夫人，以束帛玄纁五万匹为订婚的聘礼，年幼的女儿暂且留在封国，待年龄长到可以婚配的时候再送进宫。）

7、艾：指50岁。出自秦汉年间儒家学者《礼记·曲礼上》“五十曰艾”。（译文：五十头发就像艾草一样白了。）

8、花甲（耳顺）：指60岁，以天干地支名号错综参互而得名。出自唐代赵牧的《对酒》”手挼六十花甲子，循环落落如弄珠。“（译文：手摸着六十岁的胡子，反反复复的像玩珠子一样。）9、皓首：指老年，又称“白首”。出自《后汉书·吕强传》：“故太尉段颍，武勇冠世，习于边事，垂发服戎，功成皓首。”（译文：所以太尉段颖，英勇的名声在世，在边境坚守，头发不整理的应对羌族起义，头发白了才成功。）

10、耄耋：指八九十岁。语出《汉·曹操·对酒歌》：“人耄耋，皆得以寿终。恩泽广及草木昆虫。”（译文：说老人都能够只因为寿命到头而终结，大王您的遍施恩泽连草木虫鱼都能得到好处。）

4 古文中代指女子年龄的词

（刚给你查到的，希望你能排上用场） “二十弱冠、三十而立、四十不惑五十而知天命，六十花甲，七十古来稀，八十耄耋” "逾弱冠"——就是超过弱冠之年，换句话说就是二十出头了 "近而立"——就是接近而立之年，快要到三十岁了 顺便送你一些关于年龄的称谓： 人初生叫婴儿，不满周岁称襁褓 2至3岁称孩提 女孩7岁称髫年男孩7岁称韶年 10岁以下称黄口 13岁至15岁称舞勺之年 15岁至20岁称舞象之年 女孩12岁称金钗之年 女孩13岁称豆蔻年华 女孩15岁称及笄之年 16岁称碧玉年华； 20岁称桃李年华 24岁称花信年华；女子出嫁称票？梅之年 男子20岁称弱冠 30岁称而立之年 40岁称不惑之年 50岁称知命之年 60岁称花甲或耳顺之年 70岁称古稀之年 80岁称杖朝之年 80至90岁称合？之年，耄耄之年 100岁乐期颐 另外，还有称童年为总角或垂髫，称青少年为束发，女子待嫁称待年或待字，称老年为皓首或白首，称长寿老人为黄发等等 古代年龄称谓小集 襁褓：不满周岁 孩提：两至三岁 始龀、髫年：女孩七岁 始龀、龆年：男孩八岁说明：根据生理状况，男孩八岁、女孩七岁换牙，脱去乳齿，长出恒牙，这时叫“龀”，“龆年”或“髫年” 总角：幼年泛称 垂髻之年：指儿童（古代小孩头发下垂，引申以指未成年的人） 黄口：十岁以下 幼学：十岁（《礼记•曲礼上》：“人生十年曰幼，学”因为古代文字无标点，人们就截取“幼学”二字作为十岁代称） 金钗之年：女孩十二岁 豆蔻年华：女子十三岁 志学：十五岁（《论语》：子曰：“吾十有五而志于学……”） 及笄：女子十五岁（《礼记•内则》：“女子十有五年而笄”） 碧玉年华、破瓜之年：女子十六岁（旧时文人拆“瓜”字为二八纪年，谓十六岁，多用于女子） 弱冠：二十岁（《礼记•曲礼上》：“二十曰弱冠”） 桃李年华：女子二十岁 花信年华：女子二十四岁 而立：三十岁 不惑：四十岁 天命：五十岁（《论语》：子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩“） 知非之年：五十岁（《淮南子•原道训》：“伯玉年五十，而有四十九年非”说春秋卫国有个伯玉，不断反省自己，到五十岁时知道了以前四十九年中的错误，后世因而用“知非”代称五十岁） 耳顺、花甲之年：六十岁（我国自古以来用天干地支互相错综相合纪年，可组成六十对干支，因而称作“六十干支”或“六十花甲子”，所以六十岁又称作“花甲之年”） 古稀：七十岁（杜甫《曲江二首》：“酒债寻常行处有，人生七十古来稀”） 耄耋：八十、九十岁（《礼记•曲礼》：“八十九十曰耄”人们根据这解释，把耄耋两字连用代称八、九十岁） 期颐：百岁之人（《礼记•曲礼》：“百年曰期颐”意思是人生以百年为期，所以称百岁为“期颐之年”元人陈浩解释说：“人寿以百年为期，故曰期；饮食起居动人无不待于养，故曰颐”）。

英雄与美女在淘宝网，在美容化装居，在所有爱美的人心中，自然美人已经毫不陌生了，他是淘宝的奇迹，应该讲是淘宝店铺目前为止最大的奇迹，就是摄影居掌门，十大网商之东东，靠着40件商品在一年间做到四钻信用，而他仅仅20种商品，100天4钻，05年8 月9 日第一次发货后一个月就双钻了。（卖游戏点卡的除外，大家都知道这个相对容易升级）。他算是淘宝英雄，他的自然美人现在一年网络的销售量接近200万，两个实体店每个月的销售量都能达到5万以上，他委托了四家工厂生产产品（防止让一个厂家掌握所有配方后形成竞争对手）。他的妹妹，一个专门做校园销售的女生，卖产品一周后，买了一辆QQ轿车。 那么他到底是什么样的人呢？他为什么会选择淘宝呢？他成功的秘诀在哪里呢？ 第一章 淘宝之路源于偶然： 他叫杨凯，名校EMBA，本身在检测机构工作，长年与日化产品打交道，但是这些并没有促使他经营或者从事化妆品。杨先生的太太是高级美容师，生宝宝前在一个大的女子俱乐部做经理，皮肤异常敏感，少数时候使用自来水洗脸都会过敏，使用很多高级化妆品，都没有出现好转，杨凯多次说这些可能是乳化剂和防腐剂累积刺激造成的，可太太并不相信。一天上网时，杨凯看到了一篇红酒皂改善敏感的帖子，请教了单位的几个同事，在他们的帮助下，用几种简单的植物油脂加上红酒，做出了一大块红酒皂。一个月后，3月8号，他把这个特殊的礼物送给了太太，很快太太的敏感竟然有些奇迹般的出现了改善。他把这个帖子写的非常专业，非常细致的帖子转到了淘宝，没想到这个帖子反响相当强烈，很多人都回复，可是更多的人不会制作，因为毕竟有些很复杂的过程在里面。于是他就把剩余的皂切成小片，送给了80多个在淘宝认识的朋友。结果朋友推荐给自己的朋友，第一批真正的顾客就上门了。自此一发不可收，100天的时间就成了4钻大卖家。到现在，已经有了39个代理，最好的代理已经做到了四钻，而且最高月销售额超过10万。 专柜开业前的准备也许不一般的教育经历，使他的思维层次和方式与一般人有所不同，但是他仍然是很普通人，依然是淘宝几十万经营大军中的普通一员。他的平民情节，他的创新精神与淘宝的灵魂不谋而合， 在某种程度上，他是淘宝精神创新与执着，淘宝文化人性化的一个缩影。 第二章 经营与发展之路 1，顺应时代潮流 在外行看来，当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向；而实际上好多厂家借助很多虚幻的概念，把很平常的产品，操作到很高的价位。自然美人的产品，以适中的价格，天然，温和的特性，很快获得了广大女性先锋的淘宝美女的欢迎和关注。我发现他最贵的产品也就是98元，没有突破曾经流传的网络购物能够接受的极限100元，最便宜的是10元钱的超低价格医药级水解珍珠粉。一个细节让我认识到杨凯在质量把关有多严格，和他的一次聊天中，他把留言错发给了我，说什么东西直接丢了就行，后来才知道，是一个顾客使用产品过敏，联系退款，当钱退到手后（支付宝确认收货，以直接支付方式退款），问货退到哪里时，杨凯示意说直接丢弃。在顾客的评价中，也确实验证这些，很多人讲的超级惊喜，真正的纯天然，一个人说是真的，不能相信，十个人说还是没有说服力，但是购买过其总店产品的人中90%以上的人都这样说的话，那么毫无疑问应该是真实的。为了能进一步确认，尊重事实，我先后采访了他的代理，他的顾客，并且购买了他的产品，亲自体验了一回，就我个人而言，确实很喜欢，很舒服，很温和，没有特别刺激的香味，真是物美价廉，实惠实用。（特别声明，本人使用的感觉很舒服，不针对其他人，也并非是做广告，仅仅是尊重事实） 第四代面膜：水晶面膜 最新产品 2。找准核心诉求点 2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长1154%，2005年全年化妆品销售额将超过680亿元，而随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。但目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入围。谈到这一点，他非常伤心，一方面痛心中国的本土品牌不够强大，另外一个方面确实承认中国的化妆品还是和外国名牌存在一定差距，这个差距更多是在观念上。但是他强调，适合的才是最好的。 橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳! 在世界上哪一个国家的化妆品，品质是最好的、技术是最领先的。应该是法国、日本的，但要提醒的是，法国的化妆品比较适合欧洲人的皮肤，而日本的化妆品比较适合日本人的皮肤（明显海洋气候，中国是季风气候）。同样是一株橘，你把它种植在淮南，它就回结出大而甜美的果实，而若将它种植于淮北，则只能结出小而苦涩的枳。同样的道理：法国的化妆品是适合欧洲人的皮肤而制的，日本的化妆品是适合日本人的皮肤而制的，而将它们用在中国人的脸上，就很难达到原来的效果。所以我们的核心诉求点就是立足本土，立足中国人，开发研制适合中国人皮肤的产品，改变我们传统的消费观念。 3。打动目标消费者 在目前中国的化妆品市场上， 欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透。尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从去年的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就能很清楚地看出来。所以，我们要得到顾客的认同，首先必须要打动目标消费者：年轻群体。一个没有被认同的品牌要想与大品牌竞争唯有独辟蹊径，采用四两拨千斤的办法才更有把握赢得自己的忠诚消费者。自然美人选择了第一点，专业，化妆品不是一般消费品，是关系到面子的大事情，所以专业化将最能打动人心，来自专业检测机构，拥有专业开发设计人员，专业化建议，专业化生产的自然美人自然在理性，在专业，以及非常具有吸引力的价格辅助下赢得了顾客的信任。尤其是老顾客不断的带动新顾客，使得顾客就象滚雪球般，不断的增加，也带来了良好的宣传效应。 第三章 分享经验，分享快乐 EMBA教育经历的他无论语言表达方式的逻辑严密，内容精练，富有深刻含义 ，以及他的思想，思维方式都是目前采访中让我感叹的地方，教育真的能使人完全不同。他非常谦虚的认为，自己开店时间不长，所以没有什么经验，不过我总结了其发展过程，总结了一些经验，他也希望和更多的人分享： 1。团队+品牌 他的成功，最离不开的坚实基础是他的团队：他的伙伴组成一个专业的团队，其中现在工作中的同事（没想到5钻卖家还是兼职）负责所有新产品开发与检测； 39个代理和他自己来一同处理顾客关系；值得一提的是具有战略眼光的他，为了将来物流的顺利发展，专门招聘了一个大学本科毕业生发展发货，将来这个人将担负起物流管理重担。相信这个分工专业的团队可以打造出属于自己的品牌。 他的品牌自然美人的用意是取自自然，真实，很有清水芙蓉的味道，用最天然的原料保养修护最天然的容颜。得益于专业化结构的优势，对于天然的检测和信任以及检验之严格是非专业机构难以比拟的，也正是如此，他在经历了半年后才终于建立起自己的品牌。天然虽然美丽可贵，但是包质期是个大问题， 2。专业+诚信 他的专业完全可以出他的帖子中看出来，从日常维护保养的误区到正确的使用产品的方法，从教授使用到进行皮肤的划分和归类，他的专业化使得即使他的解释非常少，他说话非常少，照样赢得了顾客的信任和青睐。 诚信，他应该是淘宝网化妆品卖家中第一个承诺7天内无条件退货的卖家，这样的承诺简直就是想退就退！他公布这个承诺的时候好多人很咋舌，好心的MM跟他说这样会亏本的！开始他也担心！后来决定实施了！他这样来分析地，淘宝买家的素质都比较高，远高于菜市场；好的DD没人舍得退，不好的DD留买家手里就是负面广告，他应该出钱买回！这样的承诺源于他对产品的信心，源于他对顾客的足够的负责和诚心。他的代理讲，他从来不计较金钱，不计较个人得失，顾客反映他谦虚，诚实实话实说，不存在任何欺骗，不过我知道他并不幽默，虽然我们相识很长时间了（网络认识），但是很少听到他讲过一个笑话，不过理性是他的充分特征。 3。创新+执着 创新虽然是创业家特有的特征，也是创业家与众不同的一个重要表现，但是创新并不是创业家的专利，创新是一种知识，是一种能力，是一种可以运用系统化的方法学习和获得的能力。 在机械的喧嚣进行了300多年后，在机器流水线作业的产品远远不如个性化，手工艺产品受欢迎后，在经历了呆板冰冷的机械化后，回归自然的呼声越来越高，在化妆品行业，现在提倡的是无添加的产品，也就是说不添加人工防腐剂，色素，香精，乳化剂等。但是也正因为这个原因，使得产品的注册认证相当艰难，因为产品的保质期将大大缩短（国家标准规定保质期限是2年）。但是创新必须源于创新源，关于创新源有很多方面。其中一个很重要的方面就是经验，在过去经验的总结，在对一些固有的难题的思考下，可以有创新源。虽然最初制作红酒香皂是个偶然，这个事件背后，本身就是一种动力，是认识化工产品后对于天然的渴望和认同，是一种新的观念的转变，这些是真正的创新源，之后的创新，是在原有创新的基础上的一种深入和发展，是进步是深化，是继续，也是持之以恒。获得了社会的认同的创新，就可以转化为商业动力。自然美人实现了这一点，完全做到了成功的创新和成功的商业化，虽然目前依然处于拓展时期，但是口碑效应已经明显建立起来了，拥有了固定的将近2万的客户，在不到一年的时间，这是个奇迹，而这个奇迹是， 依赖于新经济和网络的魅力实现的 4。充分利用新经济与网络的魅力网络是个舞台，可以让所有的人在这个舞台上舞蹈，网络是个平台，依据这个平台，可以创造很多奇迹，虽然网络本身就是一个奇迹，他成为奇迹的连接者和奇迹的见证者。 淘宝网作为C2C市场的一个最大影响者和先行者，开发了支付宝这个最具有魅力的新事物，作为通路经济的最好保证和保障，可以在很多网络平台共享资源，就好比我们的银行银联卡一样，拥有银联卡就没有了交易区域和平台的限制，大大提供了便利，为淘宝赢得了终端零售的最有力保证。自然美人发现并且利用了这一点，对于意趣，这个地球人都知道的网络的也有着地球人都知道的理由，非人性化，交易沟通复杂，不能面对面。所以说淘宝网拥有两大法宝：支付宝与淘宝旺旺。方便了沟通，突破了时间空间的限制与局限。 从福布斯杂志公布的经济新贵中，我们可以看到，新经济的苗头，新经济以快速 取胜，以经济的超强劲头取胜，他们并不在乎传统主流社会的认同，即使是陈天桥贵为中国新贵****之一，拥有着傲人的资产，也没有获得主流社会的认同。但是大名鼎鼎的史玉柱先生在12亿高价卖出黄金搭档后投巨资开发打造网络游戏，让人对网游与新经济的看法更加增添了一分看点与关注。/ 5市场定位准确，服务致胜　自然美人产品的配方全是自己开发的，所以巨大的开发研制费用省下来了，消费者得到了实惠，在这种和消费者双赢的模式下获得的利益，又可转变为新的配方。从工厂生产，然后直接拿到网上销售的，流通环节很少，费用大大的节省下来了，这也是好多淘友说杨掌柜东西价平的原因。他们在服务上也是很是到位，他们在网上可以非常详细清楚的了解顾客的情况，然后为其建档，还有就是有七天内不满意就退货的承诺，这些都实实在在的减少了顾客购买产品的风险。把好的产品留给顾客，让它成为流动的小广告，把不好的产品收回来，损失他们自己承担。这些都是在实实在在的实行着。因为是立足于网络，所以所有的产品都是新鲜的，解决了这个保存的问题。如果你是要走实体，那就有一个运输还有各个环节的流通时间，这样产品就不会这么新鲜，他们的产品，发出去的全是三天以内的。而且由于每月快地费用也接近两万，所以拥有可能全淘宝济南地区最便宜的快递费用，一般全国快递8元，EMS13元，这个必须是数量取胜才能做到的。 6，依靠口碑效应宣传他们从来不打广告，不花钱做宣传，所以这一部分费用也极大的节省了，你要知道一个品牌的建议，广告推广费用是十分庞大的，可以说占到护肤品总成本的很大的比例。但是对于我们来讲，这一部分省掉了，所以说价格可以做到很低。这是很明显的优势。 他的顾客基本都是老顾客带来的，口碑相传。这一点，英国的BODY SHOP 韩国的蝉真，都是这样依靠口碑效应发展起来的，就连日本的DHC进入中国，首先都是免费赠送，换取大家的信赖的，所以这样的宣传将会比广告有很多意想不到的好处。 7．换位思考，人性化经营在销售过程中，他们一直都以心换心，多以买家的角度思考问题，想想大家怕损失什么，想得到什么，扫除顾虑，满足需求，自然就成交了！他认为，销售需要快乐和激情。用激情充沛、感恩的心来对待我们在工作中遇到的种种困难与挑战，不回避、不抽离、意向强烈、目标清晰，具有责任感和使命感。成功的市场营销从人们的情感开始，最大的挑战不仅是售出一种较好的产品，而是要在营销计划中画出消费者的人格和情感。销售的乐趣在于每一种不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看作是一个创新的过程，在销售过程中,那种把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦；那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能，并获得成功的感动；那种在人和人之间知识、感情、金钱、伎俩、心理和关系的较量；那种在成功与失败之间的起伏跌荡；以至于就像十月怀胎，到最后新生命的诞生枣心中的那种欣慰和幸福，是那些不做销售的人不能体会的。 其实销售的过程就象是追女孩子一样。 女孩子不好追，你主动与之接近，可她的心思如海底的针，她的善变如天上的云，欲迎还拒、难以捉摸；客户不好求，你主动上门寻求合作，可他们对你诸多挑剔。 追女孩子，讲究魅力表现、芳心打动、脸厚皮薄、鞋底磨穿、嘴皮说破、做事做绝、殷勤大度、机缘巧合；营销人对目标客户，也理应展现自我、宣扬特性、心情感化、懂事殷勤、会说会做、盯住不放、死磨硬泡又不至于使其对你生厌。如果我们把挑战当游戏，把成败当积分，把产品当宝贝，把客户当朋友，把推介当沟通，把花钱当成恋爱投资，如此还有什么烦恼呢？快乐的工作，快乐的生活，懂得享受快乐的人就是最幸福的人了！ 第四章：关于未来 对于未来，他充满了信心，希望建立中国最大的皮肤数据库，这个投资将达到1000万，他正在积极的寻找合作者，他希望根据每个人的不同皮肤状况建立起相应的皮肤档案，为每个人提供一对一的服务，真正实现全部的个性化和人性化，目前他还在寻找新的合作方式和运做方式，不过这个他保密，我想不久的将来我们会看到新的自然美人。 以上摘自淘宝社区，希望对MM你有帮助。呵呵。

汞 是一种化学元素，俗称 水银 (汞亦可写作銾)。它的化学符号是 Hg ，它的原子序数是80。它是一种很重、银白色的液态过渡金属。因为这种特性，水银被用于制作温度计。

汞在常温下呈液态，色泽如银，故俗称“水银”。李时珍在《本草纲目》中记载“其状如水，似银，故名水银

汞导热性能差，而导电性能良好。

汞很容易与几乎所有的普通金属形成合金，包括金和银，但不包括铁。这些合金统称汞合金(或汞齐)。

汞有恒定的体积膨胀系数，其金属活跃性低于锌和镉，且不能从酸溶液中置换出氢。通常的汞化合物中，它的化合价是 +1 或者 +2。很少有 +3 价的汞化物存在。

商业上有关汞的交易一般以一个“烧瓶”的容量作单位，约重345公斤。

汞最常用的应用是制造工业用化学药物以及在电子或电器产品中获得应用。汞还被用在温度计中，尤其是在测量高温的温度计中。除此之外汞还被用在：

汞可以将金从其矿物中分解出来，因此经常被用在金矿中。

汞还被用在气压计和扩散泵等仪器中。

汞的三相点是-388344℃，它是一个温度的标准点。

气态汞被用在汞蒸气灯中。

其它用途：水银开关、杀虫剂、牙医用的汞齐、生产氯和氢氧化钾的过程中、防腐剂、在一些电解设备中充当电极、电池和催化剂。

中国人和印度人很早就知道汞了。在前1500年的埃及墓中也找到了汞。前500年左右它和其他金属一起用来生产汞齐。古希腊人将它用在墨水中，古罗马人将它加入化妆品。炼金术士以为所有的物质都是由汞组成的，假如他们能将汞固体化，汞就会化为金。

18世纪和19世纪中汞被用来将做毡帽的动物皮上的毛去掉，这在许多制帽工人中导致了脑损伤。

在西方，炼金术士用罗马神使墨丘利来命名它，它的化学符号 Hg 来自拉丁词 hydrargyrum ，这是一个人造的拉丁词，其词根来自希腊文 hydrargyros ，这个词的两个词根分别表示“水”（ Hydro ）和“银”（ argyros ）。炼金术士给汞的符号是☿。

汞是地壳中相当稀少的一种元素，极少数的汞在自然中以纯金属的状态存在。朱砂（HgS）、氯硫汞矿、硫锑汞矿和其它一些与朱砂相连的矿物是汞最常见的矿藏。大约世界上50%的汞来自西班牙和意大利，其他主要产地是斯洛文尼亚、俄罗斯和北美。朱砂在流动的空气中加热后汞可以还原，温度降低后汞凝结，这是生产汞的最主要的方式。

汞的毒性楼上已经说明～～

必须重视汞的使用。一旦发现汞流失，应马上把汞滴收集起来，或者洒硫磺粉，使汞变成不挥发的、毒性较低的硫化汞。对付汞蒸气可用碘，使之生成碘化汞，清除汞害。

下面为药理：药 名 水银 拼 音 SHUIYIN 英文名 Mercury 来 源 为一种液态金属。主要由辰砂矿炼出，少数取自自然汞。 功 效 杀虫、攻毒。 主 治 治疥癣，梅毒，恶疮，痔痿。 性味归经 辛，寒，有毒。①《本经》：“味辛，寒。”②《别录》：“有毒。” 入心、肝、肾经。①《玉揪药解》：“入手少阴心、足少阴肾经。”②《本草再新》：“入肝、肾二经。” 用法用量 外用：和它药研末调敷。 用药忌宜 大毒之品，不宜内服，孕妇尤忌。外用亦不可过量或久用，以免中毒。③《本草拾遗》： “人患疮疥，多以水银涂之，性滑重，直入肉，宜慎之。”④《本草经疏》：“头疮切不可用，恐入筋络，必缓筋骨，惟宜外敷，不宜内服。”(《千金方》) 药物配伍 ①《本草经集注》：“畏慈石。”②《药对》：“畏砒霜。”配铅丹，解毒敛疮。配白矾，解毒杀虫、收湿止痒。 别 名 白GONG(《淮南子》)、姹女(《参同契》)、汞(《别录》)、铅精、流珠、赤汞、砂汞(《石药尔雅》)、灵液(《纲目》)、活宝(《药材资料汇编》) 处方名 水银、煅水银 处方中写水银指生水银，为原药去杂质生用入药者。 煅水银为水银倒入熔化的黑铅内，搅拌均匀，倒出待冷，即成酥松块状物，用时研细入药者。 商品名 水银、汞，以银白色、光亮、流动灵活、在纸面上流过无痕迹者为佳。 动植物资源分布 产贵州、广西、云南、湖南、湖北、四川等地。 药材的采收与储藏 通常用辰砂矿石砸碎，置炉中通空气(或加石炭及铁质)加热蒸馏，再经过滤而得。自然汞不甚多见。 拉丁名 ①辰砂 Cinnabar② 汞 Mercury 炮制方法 同脂肪研成细粉或油膏用。《雷公炮炙论》：“在朱砂中产出者，其水银色欲红，收得后，用葫芦盛之，免致遗失。若先以紫背天葵并夜交藤自然汁二味同煮一伏时，其毒自退。若修十两，止用煎二味汁各七镒，和合煮足为度。” 考 证 出自《神农本草经》；①《本草图经》：“水银，《经》云出于丹砂者，乃是山石中采粗次朱砂，作炉置砂于中，下承以水，上覆以盎器，外加火煅养则烟飞于上，水银溜于下，其色小白浊。至于西羌来者，彼人亦云如此烧煅。但其山中所生极多，至于一山自拆裂，人采得砂石，皆大块如升斗，碎之乃可烧煅，故西来水银极多于南方者。”②《本草衍义》：“水银，得铅则凝，得硫黄则结，并枣肉研之则散。别法煅为腻粉、粉霜。唾研毙虱。”③《纲目》：“水银，若撒失在地，但以川椒末或茶末收之。”④《本经逢原》：“水银，阴毒重着，不可入人腹。今有误食水银，腹中重坠，用猪脂二斤，切作小块焙熟，入生蜜拌食得下，亦一法也。” 生药材鉴定 在常温下为不透明的重质液体，全体呈银白色，微有亮光，极易流动或分裂为小球，流过处不留污痕，遇热易挥发。以银白色、光亮、流动灵活、在纸面流过处无痕迹者为佳。不溶于水、乙醇、盐酸。能溶于硝酸、热浓硫酸中，形成汞盐。加白垩或脂肪可研至极细。能与多种金属形成合金。 中药化学成分 单体金属元素汞(Hg)。