为什么淘宝上很多卖化妆品小样的？这些小样都是哪来的？

很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕：“这么便宜？会不会买到假货？”但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。 到底能不能买化妆品小样呢？Sasa和淘宝上卖的是正品吗？

这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。让大家客观看待“小样”这回事儿。

你得先知道：小样是怎么产生的？

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。

一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。 化妆品小样的容量，普遍都在15ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。 为什么？一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。

小样又是如何流通到市场中？

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。 这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。

除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

到底小样和正品有没有区别？

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别：

到底该不该购买化妆品小样？

你既然知道，国家法律规定，化妆品小样是“非卖品”，正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。

淘宝上有很多卖小样的店铺，算下来平均1ml的价格比一个正装还便宜。那么这些东西从哪里来呢？

首先，小样的出点我觉得解决了很多女孩买东西的问题。有时候想买一个东西但又没地方试，买正装万一不合适又退不了；或者往往一个正装根本用不了，买小样省钱又不占地方。

所以很多品牌都会生产小样。有的是以mini的形式卖出，有的是以赠送的方式送给顾客。但品牌方生产的小样并不会多。

所以淘宝上卖的这些小样，绝大多数是假货，极少正品。你们看，很多店铺卖小样不仅价格非常便宜，而且销售量也很高。试问，哪来的那么多小样？难道你真的觉得是柜姐偷偷留的吗？

以我的例子来说。爱剁手的我也加了很多代购，也是很多品牌专柜的会员。代购极少会卖小样，一般都是买东西送的囤了一段时间集了一些再拿出来打包卖的。而且这些东西都是需要抢的，跟中奖一样，抢到的几率很低。

再说专柜的小样。很多专柜都会发信息邀请你去专柜领小样。但其实往往去，她们都说领完了。每个月的小样都是限量的，柜姐说每个月前两天就全领光了。

所以，哪来的那么多小样？哪来那么便宜的小样？真的敢买吗？买了真的敢用吗？

大家还是为稳比较好，去信得过的代购那里买，或者早点去专柜领。淘宝的小样，买到假的概率太大了。

作为一个经常跑南闯北，一有空就热衷于逛商场的人来说，这个问题我可以很肯定的回答你，某宝上面卖的绝对是有假货的，但也不一定都是假货，下面我就来说说这些化妆品小样都是哪里来的。

首先正品的小样是可以在香港澳门的sasa、卓悦卡莱美等等美妆店购入，会比正装的价格“美丽”，而且有时候购置到一定金额后可以满减，再加上三四十块钱可以换购商品，可以说是非常划算了。或者例如欧莱雅小美盒这类专卖小样的店铺购入。

其次许多专柜都可以购买商品然后加入会员之后，柜姐会送给你各种各样的小样，给的多不多主要可以取决于你购买的多不多以及柜姐心情怎样，就例如我在香港海港城只买了雪花秀的洁面皂，价格也不高，但是加入了会员，柜姐送了我6个不同的小样，护肤和化妆的都有，而且还经常给我发短信让去领礼品。

最后来说一个让我非常惊喜的吧，等车期间在国内逛专柜时，跑去各大专柜，到了兰蔻试用了它家的粉底液，结果柜姐送了我四个体验装一个1ml的粉底液，还经常发短信让去体验全套妆容，可以说是很开心了呢。建议大家没事可以多逛逛专柜，相信会有惊喜的，就算不买也可以看看，但是尽量不要去某宝不知名店铺购买小样。

不做化妆品不太清楚，但以前我做过牛奶配送，一周转箱牛奶60袋，会加三袋的补差，5%的比例了。

元旦前在商场买了8瓶宝格丽香水，送了9个普拉达试管3个范思哲Q版还有12个化妆包，这是因为我不仅同着柜员给我同事讲男香女香，还直接问柜员有没有Q版和试管赠送…看上去很内行的样子。所以这个比例至少是一比一。

所以，小样肯定有真的流入，但假的也不会少，不要和假钞比，做小样假货是因为太有市场了。我个人觉得如果买小样，库存几百上千的就不要买了罢。

我朋友有开一家化妆品店，代理着多个品牌的产品，我曾经有一次去她店里玩，她正好进来了一车货物，里面有两个半人高的箱子，打开来全是小样，妈呀，满满一箱子的小样啊！一般店里的营业员都会拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，随便拿随便用。

而且有时候某些品牌推出新产品，一定会有很多新产品的小样，顾客来了有时候不管买不买，都送两个，这样也可以给新产品做了宣传。我也经常在她那里得到一些不错的小样，其实大牌有时候给小样还真没那么小气，只是很多BA现在靠卖一些不错的小样，所以都私下里偷偷留住了，能够拿出来送给顾客的就比较少了。

网上的小样一般1,2块钱一包，我个人觉得，这种价格便宜的小袋包装，造假成本实在是太高了，你就是里面灌水，一包卖一块钱，这利润也太有限了，哪个造假的会这么傻。网上假的比较多的，一般是一些大牌的中样，价格比较贵的那种。这样有利润空间，造假也算可以牟利。比如雅诗兰黛的微精华液，30毫升的中样，网上售价一般在45元左右了，如果造假的话，成本控制在几块钱以内，利润还是非常可观的。

我也在网上购买过两次这种比较便宜的袋包，感觉用着跟专柜的没有太大区别，香味也一样。可能是我比较幸运买到了真的。我没有买过比较贵一些的中样，这种觉得大家如果要在网上买，一定要擦亮眼睛，最好可以去专柜试一下，有真假对比了再买，这样万一买到假货，也不至于无法察觉。

作为一个业内人士 可以非常负责任的告诉大家，小样的假货比例远远低于正装的比例。一楼的推理非常的正确，同样造假，你见过那么多100元的假钞，你见过一块钱的假钞吗？

2小样品质完全同正装，不要质疑，聪明的人一想便知！

3哪里会有这么多小样？

经常看到媒体抹黑小样的时候拿专柜的人说出来的话说服大家。

当然，从他们手里出来的小样数量其实非常有限。

绝大部分小样其实真的是出自代理商，量大的吓人。

每个代理商都需要核算自己利润的，虽然品牌方不允许出售小样，但是免费送给顾客，换回的利润相当有限，而直接把小样出售，可以直接降低成本，尤其面对现在电商的冲击。

而代理商在正装价格谈不下来的时候，他们会要求品牌商尽量多的配小样出来！这样就变相的降低了成本！

所以小样真的有很多，还有一些品牌方负责小样的团队，会有意增加小样数量，然后私自倒卖掉（此条没有亲自验证）

4写给网络上各个号称暗访啊 内幕啊 业内人士啊的一些媒体，请不要为了点击率，为了博眼球，杜撰一些自己根本没有调查过的事情。小样虽然不允许单独销售，但是确实早已形成了完整成熟的产业链，不一定违法，但是一定是违反品牌方规定的，所以柜台的人，代理商的人怎么可能告诉你真相呢！

卖小样那种大店好多好多的那种就是假的。也不想想雅诗兰黛眼霜单买好几百。你几十就能买5m买三个就和正品一样多了。要真的都来买小样了正品卖给鬼啊。我原来在原来淘宝买过几回小样。后来买正品才知道是假的。现在从不买小样。浪费钱

如果是 真假 的话就是专柜拿出来卖的

我的一个姐们儿多年以前在重庆兰芝专柜上班，她从来不买专柜正装，光扣下的小样她都用不完，有时还有中样，时不时去她家里玩临走还要顺手拿些给我。

即使是她们定期有一次内部折扣购买机会，她也会像代购一样买出来卖给一些朋友，一来货品保真，二是价格比自己去专柜买便宜。

可如今淘宝上小样卖家之多，出货量之大，柜上是不是有这么多正品小样中样流出就不得而知。所以对于那些只卖小样的商家我个人还是持谨慎态度。

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很多姑娘喜欢在网络购买化妆品小样。其中一个重要原因就是便宜，这些姑娘很多都是学生，父母给的生活费当然不会包括购买化妆品的，而这些学生又没有经济来源，只能购买小样了。其实她们选购的时候也会思考这样一个问题，小样这么便宜会不会是假的呢？对皮肤会不会有伤害。下面就带大家来深入了解一下小样。

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。除了卸妆水，小样的规格一般不会超过20ml。这其中是有原因的，如果规格太大的话，消费者上次购买的产品还没有用完，所以就不太原因购买新产品了，对厂家和买家都是一个不利因素。

小样和正品的生产其实是差不多的，只不过小样是为了推广而换了一个包装而已，明文规定在小样的外表应注明非卖品，大家大可不必担心质量问题。

就小样的生产来说，小样和正品在同一家工厂生产，不管是配方还是生产方式都是一模一样的，唯一可能不同的就是包装了，有的厂商可能会将小样和正品分两个工厂进行包装。

需要注意的是，小样和正品没差别是就正规厂商而言，现在很多黑心商贩在制造售卖假货，大家购买的时候还是要多加留意。

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小样虽小，但是某种意义上较之正品更受欢迎。

喜欢用小样的，一般也就三种情况：

1、是旅行时能轻装上阵，不想带大大小小瓶瓶罐罐的

2、是想换护肤品怕直接买正品入坑最后不合适在家里积灰的

3、还有就是能省钱用好东西的

小样诞生的初衷无非是厂商为了促销，除了事先派发，提高知名度，就是购买时赠送，让你觉得买了很超值的感觉。

再讲讲作为日韩两地跑的日韩代购，小样唯一来源就是日上、韩国的免税店、日本专柜和药妆店购买赠送。

不多说就是泡免税店。每个品牌柜台各种单品买的多确实会送小样的。像ahc，有送旅行套装七件套中样。

大家也知道，买的是套盒的话，像雪花秀和后的，是最划算的，根据套盒的价值，每个套盒里都会附送了4-7件小样。

所以柜姐不会再送你了，不会再送了

日本平时不喜欢像韩国这样搞套盒，但像圣诞和新年就会以套装和福袋的形式促销。小样也包含在套盒里了，所以也不会再送了。

松本清的神仙水圣诞套装已注明不送。

要拿小样也只有靠单品单买，小样赠送的多少是靠购买的金额决定的。

日本专柜根据会员卡录入的购买记录三瓶才会送一个10ml的小样。

所以小样不是那么好拿的，不给人家做业绩，凭什么送你一堆呢。

最后说日上。要日上送小样也是难上加难。免税店活动满赠没个大几千也是啥都没有，毕竟也是顶着亚洲价格最低名号的，能不送是真不会送的。

回到淘宝上大量销售小样、尤其是库存惊人，销量惊人只卖小样的店。虽说小样无价值，但都是和正装有配比的，柜姐和中间商哪敢明目张胆这样做，不怕厂商和品牌商查吗。

而且小样包装较之正装更难分辨真假，与其费心费力搞来正品小样，从大家都懂的不明渠道批来卖不是更省力利润更大吗。

仔细想想，没有正装哪来的小样！

国内外的专柜一般都没有塑封。某些店里的雅诗兰黛有塑封，那是销售商自己包的。所以这也不能够作为鉴定真假的标准。雅诗兰黛是高端护肤品，质地和效果包括香味都是很难模仿的。假货一般都是小作坊生产的，受限于成本，仅仅是瓶子做的像，内容物相差很远。只要你用过正品，一眼就能看出真假。

很多地方的雅诗兰黛眼霜都是没有塑封的，同时也可能是因为买的时候是买的套盒，代购分开销售的关系。

雅诗兰黛精华套盒单支和双包区别如下：

1 外盒颜色：单支为蓝色，套盒为绿色。

2 瓶身颜色：单支为浅金棕色，套盒为偏红棕色。

3 字体：单支字体粗，套盒字体细。

4 底部：单支无钢印，套盒有钢印。

5 顶部：单支滴管有小圆点，套盒滴管光滑。

6 产地：单支产地为USA，套盒产地为UK。

以上就是单支和双包的区别，希望对您有帮助。

口红套盒无论送人还是自留都很划算，送人有面子，自留欣喜，套盒总是比单支买划算，趁着春暖花开一定要囤这几款，整年都能开心到飞起！

2022口红套盒

1 雅诗兰黛圣诞口红套装

雅诗兰黛近年出的圣诞礼盒都超级划算，五支装满足你不同的需求，上班5天换不同的风格~外盒是比较简易的纸盒，内里的口红壳子很轻，我刚拿到手的时候，说实话有点失望，这个质感真的比经典款差好多啊，好在唇膏是一样的，用他的价位和质量挽回了他的地位~

五支的色号分别为150、240、420、340和440。其中有大表姐色420！这可是大热色号啊，冲他买这个礼盒就不亏~150是红棕色，黄皮友好很显气场，240是火龙果色，玫红调，340冷调红，但黄皮很友好哦~440我觉得像裸色，涂上不明显，但很气质，送妈妈很合适呢~质地是雅诗兰黛口红的一惯滋润质地，不会卡纹哦，很好上色，总之这个价格就是赚！

2 mac圣诞限量三支套装warm

Mac的子弹头算是做成了一种经典，色号齐全，只有你想不到没有他做不到，我的毕生愿望就是集齐所有mac的口红！这款圣诞限量套装三支口红还赠一个袋子，这个袋子超美腻的！ 银光闪闪，全身的亮片，精致的水晶女孩一定要收~三支口红还是mac的经典子弹头外壳，迷你版比较小巧又同样有质感~

这款warm套盒包括色号：just beaming、candy cane和tenor voice。

这三款的质地都比较滋润，因为色系比较阳光吧，mac的口红色系越暗越容易拔干哦，但是都超级美~当然做好唇部打底最好啦~

just beaming这个色号是款干玫瑰色，浅粉橘色，有点像裸色，搭对了妆容很气质哦~

candy cane这个色号很美，一款橘调的红，很元气，带着俏皮可爱的那种~

tenor voice是一款暗红色，很美，很有气场，涂他出席年会你就是super queen哦~

3 凯芙兰8支口红套装

凯芙兰是卡姿兰旗下的专业彩妆品牌，他家的口红在使用感上一点也不输大牌。首先看过来是一个很精美的礼盒装，很喜庆的感觉，打开是8支口红，分为四组，两两一系列，每一支都很袖珍可爱，不用担心用不完浪费，超可爱！真的超级可爱！

说实话我还没有用光过一支口红，有点期待用完的感觉~每个系列一种质感，全方位满足你不同场合的需求~

8支的色号分别为魔方倾芯唇膏03和06，魔方缎面唇膏03和07，魔方柔雾唇膏03和10，心跳炫色唇釉03和04。

魔方倾芯唇膏的质地很滋润，涂在嘴上很水润，完全不用担心起皮和卡纹，轻轻一抹色彩均匀，上嘴有种光泽感。03号色傲慢，元气橙红，上嘴很元气哦，无敌显白，薄涂厚涂都很美~06号色倾慕，是一款粉色，很亮眼，白皮妹子涂上简直美哭！

魔方缎面唇膏的质地比较滋润，散发丝缎般自然光泽感，水润细腻的没话说，这两个颜色我都超级喜欢！黄皮都友好的哦~03号炫橘红，是一款脏橘色，偏亮一点的那种，薄涂元气，厚涂也超级美；07号知性粉，是一款珊瑚橘粉色，很温柔很知性的一款，装淑女必备呀~

魔方柔雾唇膏是雾面唇膏，我个人真的超级爱雾面，哑光的妆面多有气场！这款哑光口红也没有拔干的感觉，但是还是要提前做好唇部打底比较好哦~03号烈焰正红完全是我的菜，颜色很正超级有气场，没错我就是妖艳贱货，美就好了！10号惊艳玫粉，有点挑皮哦，白皮美哭，如果自己不是可以送给朋友哦~

心跳炫色唇釉很特别，唇釉的质地，镜面光泽感，水润不油腻，打造美唇神器哦~想要哑光look的宝宝们只要用纸巾轻轻一抿就好啦~03号热舞玫红，很显白的一个颜色，轻松引起全场注意力的那种哦~04号迷情酒红，很有气场的一款酒红色，喜欢女王范的宝宝不能错过~

总之，真的是超级划算，怎么用都不心疼，送人还有面子的一款套盒！这么多色号每天换着涂，一周不重样，简直开心炸了。

4 纪梵希圣诞迷你套盒

这款限量的mini套盒真的是人人抢着入！里面两只口红，202和315都是热门色号，正装不好买，买两只mini版来过过瘾也是极好的。13g的分量，也是足够用了~

202号色，珊瑚粉，很粉嫩，有点玫红调，不挑皮，上嘴超级显白，很年轻有活力的那种。

315号色，姨妈色，是那种玫红调的姨妈色，上嘴超级好看，黄皮也能轻松驾驭哦，气场up不止一个度。

2022必买口红套装

Dior情人节限量款。之前有圣诞节口红套装限量款，华丽丽错过后至今代购价格还是18K+，那叫一个后悔！结果！官网提前预售情人节限量款口红套装！哇，这怎么可能在错过！估计也就几周的时间断货后就是18K+，也很难有货，谁叫色号经典，手包完美呢口红和口红垫可以拿出来，就华丽丽变身手包，出门放点随身物品妥妥的，超上镜！

感觉现在还没有很多人发现情人节限量版口红，已经上市，大家趁快购入好安心睡觉吧。

Tom Ford白管mini口红套装

女生可以靠口红改变气场和形象。我很爱买口红也热衷于收藏。TF是我最喜欢的口红品牌，外观高级又很有质感。显色度和持久度都过关，找不到不买的理由。50只mini套盒光是摆着看就足够欢喜了，里面踩雷的颜色有很多，灰色什么的没办法用的呀又不是演舞台剧的。但是mini，size方便携带，小小的一只也很耐用。一盒里只有十来个颜色是常用的，纯属欣赏。白管系列的入的都是正常size，最爱07色超级百搭的。

YSL新春口红套装

这次的YSL套装每支的颜色，真的真的好看，不踩雷。这个套装是分3圆管（49/14/12）温柔色的。还有3支是夹心银管（3/4/6）3支唇釉（12/401/9）410/411/409方管，（13/52/1）颜色可以随机搭配一下。个人喜欢9/410颜色真的是好看。

正常，因为编号不同。

套盒里面的东西其实是单品，然后二次包装拼出来的。套盒上面的编码是二次包装流水线的编码，和里面的东西没关系。里面的编码是他们自己流水线的生产编码，和套盒没关系。比如说雅诗兰黛做了圣诞套盒，套盒组装日期一般是10月，组装地点一般是马来西亚或者越南。盒子上的标签就是东南亚组装厂十月生产。

相信不少**姐被网上的种草给惊讶到了吧，价值上千元的雅诗兰黛圣诞礼盒几百块就买到手了，这怎么可能呢！但事实却是如此，运气好遇上活动，真的就可以白菜价把这套礼盒带回家，那么雅诗兰黛圣诞礼盒怎么买？雅诗兰黛圣诞礼盒在哪里可以买到？

雅诗兰黛圣诞礼盒这么火，是因为它套装内的单品总价值加起来已超过套装的售卖价，能省钱，又是正品，谁遇见了都想买，苦于大家找不到购买渠道，我为大家盘点一下雅诗兰黛圣诞礼盒的正品购买渠道。

第一个是雅诗兰黛美国官网，支持支付宝付款，不过不能直邮，中途需要转运。

第二个是Nordstrom百货官网，这个网站平日的活动很多，金额叠满就会送赠品，很多赠品的价值比雅诗兰黛的单品还高哦。

第三个是Macys梅西百货官网，优点和上一家一样，叠满送赠品，但是操作上手难度较高，如果是第一次接触类似的国外网站，很容易被搞得迷迷糊糊。

第四家Belk百货官网，它家活动都是轮着来，有时候是叠满送赠品，有时候是打折优惠。

除了上面四个网站NM尼曼、BG百货、Dillards等网站也可以购买雅诗兰黛圣诞礼盒哦。

雅诗兰黛圣诞礼盒2021已经卖光下架，喜欢购买礼盒的**姐，可以等明年雅诗兰黛推出的2022圣诞礼盒。

需要注意的是，雅诗兰黛圣诞礼盒只支持国外的网站购买，无法直邮，中途需要转运回国，所以在快递运输期间，要多关注一下。

一、包装不同

1、专柜企划版：专柜套盒会根据节日、季节来变换套盒里面的某个产品，比如夏天专柜套盒里会去掉霜加一些中样或新产品，到秋季就会提供护手霜等；企划版套盒相同的款一年出1-2次，错过了就没有了，下次出的套盒很可能就变了新花样；

2、免税版：套盒不变，免税店是只针对外国游客或者有护照和出国的人提供，所以相对简单。

二、进货渠道不同

1、专柜企划版：会有专门的生产厂家提供，货源广泛，赠品较多；

2、免税版：免税店的货品渠道比较单纯，较为单一，无赠品或较少。

三、套盒购买途径不同

1、专柜企划版：套盒购买途径有两种，一种是在专柜购买，另一种是从员工手里购买；

2、免税版：从免税店购买。

-WHOO