第一，从自己身边挖掘，我们每个人都有小的集体，我们身边的亲戚朋友，同学都有可能是隐藏的目标客户。在我们自己的小集体中我们都互相认识，彼此信任，所以免去建立信任这一步，这也是实现销售最快的方法。 第二，开展商业联系，我们要清楚整个社会中隐藏的客户群体，这得需要我们花些精力来寻找，从云速数据挖掘入手，与目标客户建立商业联系，从而实现销售。 第三，广泛结交不同行业的销售人员，大多情况销售员都愿意认识新朋友，搞好关系，可以彼此互换资源，实现资源的优化配置，最终实现销售业绩的增长。 第四，从公司的老客户下手，这部分客户已经对公司有了一定的了解，如果客户对于之前合作满意那他们肯定还会继续合作，如果不满意，是哪方面出了问题，即时处理，尽最大的能力和百分百的诚意挽留客户。 第五，主动出击拜访客户等等。主动出击就需要走到人群中去，可以陌拜，到客户的家里，或者在人群多的地方像是娱乐场所、展览会等地方进行客户访问。
跟着市场的成熟和理性使消费者的需求更加专业化、品质化，传统的日化线和专业线的界限日益恍惚。双向趋同态势，使工业日益走向相互交融，专业化、品牌化、规模化、规范化。单一零售化妆品的专营店和单一做护肤护理的美容院，都无法获得更宽广的赢利空间，无法知足高速增长和规范的市场需求。其两者相互融合、取长补短，将形成新的化妆品零售服务业态，孕育并创造巨大的新兴市场。跟着化妆品专营店提供的服务越来越专业，品质也越来越高，美容院的一部门客人将流失。现在专营店已是一派欣欣茂发景象，特别是在三、四级市场的化妆品专营店;近一半的化妆品专营店提供以皮肤护理为主的免费“售后服务”。所以，趁对手还没有熟悉到服务的重要性，先下手为强!
1、日化专营店应加强服务性
零售业态的变革和丰硕，令在三、四级市场蓬勃发展的化妆品专营店受到资金规模、产品范围、服务水同等限制，很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供应消费者的良好的购物环境、娱乐举措措施及一站式利便购物，更令化妆品专营店难望其项背。进步服务水平，以服务来增加附加价值等措施，就成为众多化妆品专营店的一个突围方向。
2、充分施展市场上风
跟着大型商超KA连锁大卖场的日渐壮盛，引发销售急剧向终端寡头集中，大批化妆品日化线厂商和品牌竞相追逐，过度的扩张导致终端资源稀缺、僧多粥少，渠道本钱一路飙升，疾走不止，再加上企业承担入场费用度大，所以从渠道上来说大型商超也有其经营本钱高，风险大的弊端。在二三线城市和经济欠发达地区，日化专营店可仍旧可以据有较大的市场份额，它们经营面积一般10~20平方米，大多位于相对繁华的地段或紧邻主要商贸市井，社区属性较强，具备良好的客情关系和经营口碑，拥有固定的消费群，经营品类涵盖面较广，以护肤品为主要品类，洗涤、彩妆、香水、个人护理用品所在多有。在二三线城市、富裕乡镇以及西南、西北、华北等地区，中小型化妆品专营店市场上风更为显著，部门地区的中小型化妆品专营店总体销售量可达区域市场份额的40%以上。
日化专营店同时也具有一定的经营上风，如：铺货压力较小、结款方式灵活、进入本钱低廉、轻易沟通与治理、投入产出比例公道等等。因此，日化专营店与大型商超抗衡的基本策略是充分施展自己的市场上风，从对手薄弱的边沿市场入手，去赢得市场。成功经营专营店，离不开4个基本前提：1丰硕的产品。2适合的价格。3理想的铺面。4具备一定的经营思惟和经营理念。
3、加强品牌形象建设
针对大型商超千人一面，不利于品牌的建立和推广的弱点，具备同一的品牌VI形象、店铺陈列、服务尺度、经营理念等一系列治理规范是日化专营店足以抗衡现代大型商超的4大壁垒。同时，当厂商拥有建立同一的采购渠道、配送系统、营业推广操持、广告宣传定制等一系列经营上风等，更能保证中小型化妆品专营店的盈利水平。
以品牌模式为基础，品牌价值的适时立异,有效的品牌形象塑造是企业长期立于不败之地的一个枢纽因素。所以，高倩从2006年6月1日起开始了全面推行了以“树终端、做形象、立异品牌价值”为目的“千家终端万家店形象输出优化工程”。完善专营店的品牌形象建设，对终真个CI治理进行同一规划，这样既可认为终端店扩展顾客数目，又可以不乱目标消费群，晋升销售业绩和盈利能力。这是由于日化专营店不但利于品牌推广和品牌扩张，更能很好地展示企业形象，凸起企业经营理念和产品特色。
4、实施独特的促销
大型商超固然促销密集、促销力度大，但却不能独立开展促销流动，针对性不强，差异性小，更重要的是要受到良多前提的限制。而专营店则不然，空间布局灵活，市场导向强，独立进行促销是最大的上风所在。专营店的促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和预备，从产品、广告、终端、流动等各方面加以立异，形成强盛的促销协力，这样才能大幅度晋升销量，保证促销的成功进行。2006年4月，高倩公司根据福建市场的运作规律，策划了适合当地市场专营店的促销流动，着重推广“高倩绿茶、薇皙、植元素”三款面膜，在促销流动时提出了“绿茶丽人，挡不住的夏天诱惑”、“今天你的肌肤‘喝’绿茶了吗”等口号。语言生动且富有想象力，接下来就是联想到购买绿茶产品的冲动感，并且将宣传口号印刷在每个精美的单张广告页上以此配合促销达到流动效果。
看你做什么样的化妆品 如果不太懂行的话建议加盟 如果是传统化妆品可以做欧莱雅 雅芳等 DIY化妆品的话可以做美丽自造 成本低利润高 香港和台湾很火 大陆最近已经开始流行了 具体的开店注意事项么 我复制给你吧：
如何用小资金开好一家化妆品店
开家化妆品店，看上去很容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。
一、经营模式的确定
化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。
二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)
单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。加盟连锁店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。这里建议选择一些有前景的化妆品理念以及技术，比如现在台湾以及香港很火爆的DIY化妆品，像“美丽自造”这种国内的品牌中的精品。
还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)
另外，最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？？？呵呵！
三、店铺选址
好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：
1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)
2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)
3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；
4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
四、店铺装修
地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)
五、首次配货(或者进货)
如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。
六、店铺布置
关于店铺的布置就不多说了，要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)
七、人员招聘
如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。
八、开业大吉
办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。如果是加盟“美丽自造”则需要一个化妆师配方师资格证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(当然，如果是加盟的话连广告费用负担会小很多)有条件的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，因为好多事情需要熟悉，要磨合，千万不要忙中出乱。
我想做化妆品，要怎么找货源？
我想做化妆品，要怎么找货源主要如下：
1、源头进货。
进口护肤品品牌进货，这样货源品质有保证，说不定还能成为一级代理商，而且进货的价钱必然是最便宜的。
2、跟代理商合作。
可以查询到该护肤品当地的代理商电话，从代理商那边拿货。这种进货的方式，价格稍贵一些，但是比较的方便。
3、源头化妆品供应链进货
除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。
以上就是"我想做化妆品，要怎么找货源"这个问题的全部内容，希望对您有所帮助。
那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！
如果您还有其他的关于化妆品护肤品进货渠道的问题，请关注我们的一诺严选供应链提问，谢谢。
雅琳娜化妆品店火爆招商！
1 雅琳娜化妆品折扣店风靡全国，开一家火一家！
女人爱美，甘愿买单，化妆品暴利人人皆知！国内化妆品消费一路上涨，2008年中国本土化妆品销售额将达4800亿元。无限的市场潜力，巨大的利润空间，引发无限商机！雅琳娜化妆品折扣店颠覆传统化妆品销售模式，采用全新的outlets（奥特莱斯）经营理念，3年内开设分店400家，家家火爆经营，成功见证！
2 名牌化妆品荟萃，折扣到底，特色经营。
兰蔻、倩碧、雅诗兰黛、香奈尔、迪奥、安娜苏、欧珀莱、欧莱雅、资生堂、ZA、兰芝……汇集国际、国内100多个知名化妆品牌，含盖护肤品、香水、彩妆、个人护理用品、琳琅满目、应有尽有、高、中、低档，充分满足各层次消费人群需求。同时雅琳娜化妆品店特设时效体验美容屋，DIY香水吧、数码美甲服务、为消费者提供全方位的美容服务。
3 投资小，回报高，狂赚女人钱。
名牌产品1折起供货，超低折扣，越额利润空间，超出想象。投资开店，稳赚不赔！雅琳娜为你量身定做灵活的投资方案，如果你想小本创业，雅琳娜可以帮你开店、圈地为王，快速积累资本；如果你有一定的经济实力，想大有作为，雅琳娜可以帮割地为侯、代理一方，直指财富顶峰！仅需16000元即可开设一间8-15平米的经济店（含首批货品，开业物料），投资28800元即可开设25平米左右的标准店（含首批货品，开业物料，形象专柜）。
4 全程帮扶，整店输出，轻松开店。
整店输出，快速复制雅琳娜成功开店模式，让你轻松开店！总部经验丰富的营运督导团队，全程跟踪服务，实行“婴儿式”呵护服务、“管家式”经营服务和“细致入微”的跟进式服务，帮助解决经营中的具体问题；国际先进的物流配货商务平台，灵活多样的配货方式，四通八达的配货网络，让分店第一时间推出新品，抢占市场先机，产品全程退换，卖掉的是你赚的，卖不掉的是总部的。
5 强大实力支持、为您保架护航，自主研发生产、让你永久获利！
雅琳娜——中国化妆品连锁第一品牌；
国家化妆品功效、安全评价中心会员单位；
唯一一家拥有国家级实验室的化妆品企业；
唯一一家携手北京工商大学化工学院的化妆品企业；
坐拥6万平米生产工业园区；
雅琳娜闰年化妆品——国家游泳队指定专用化妆品、力扛民族化妆品牌大旗。
了解更多详细情况，欢迎您立即拔打免费咨询电话:400-650-1590 转 195069
对于美容化妆品公司而言，新产品推广有两种情况，第一种情况就是招商，第二种情况就是如何在现有渠道推广产品。第一种情况，大家都知道、都很重视，参加各地大大小小美容博览会，自己再开招商会，等等采取各种方式方法，不断加大招商力度。相对而言，在现有渠道的新产品推广显得有些不够力度。其实从某种意义上讲，招商只是企业的第一次营销，只是万里长征第一步。那么，对现有渠道的新产品推广是不得不做的工作，做好了，将比招商性质的新产品推广效益更加显著，成本相对减少。也可以说，老渠道的新产品推广，是保证渠道增值的重要举措。美容化妆品行业本身就是一个时尚行业，要求创新的速度比较快。只有不断地开发新产品，才能满足市场的需要。当然开发新产品也不能盲目，新产品一定要具有特别吸引人的卖点。挖掘产品卖点虽说不太容易，可以尝试采用“递进式推理法”。比如同为隔离产品，目前市场上有“美白隔离”、“防晒隔离”、“润色隔离”等不同的卖点，要推出新的隔离产品，就可以仔细推理。隔离产品多在夏季使用，而夏季皮肤水分蒸发严重，毛孔经常张开，皮肤容易长痘。这样就可以推理出“保湿隔离”、“平衡隔离”等卖点。卖点好的产品本身就会说话，产品吸引人，就不怕加盟店不进货。很多化妆品公司之所以丢失客户，有一大部分原因就是产品创新跟不上。这一点跟客情关系没有关系，如果没有新产品，美容院就会失去顾客。如果你的品牌产品开发滞后，那么加盟店为了保自己的生意只好“移情别恋”了。对于化妆品公司而言，新产品推广包括针对渠道的推广和针对终端顾客的推广，加盟店不进货，产品不能流到终端;终端消费者购买了，才是真正实现了马克思主义经济学中所说“商品到货币的跳跃”。针对渠道的推广策略促销策略基于持续开发新产品对网络增值的重要性，有些化妆品公司就总结出了一条规律：凡是遇到要推广新产品，就必然伴随大型促销活动。在促销的产品线里面，把新产品作为重要一项促销内容。因为化妆品公司的促销需要两个步骤，第一步先让加盟店进货，第二促进终端顾客购买。因为要做促销活动，加盟店肯定要进货，自然而言顺带就把新产品消化了。只要加盟店进了货，一般都会想办法把它卖掉。2009年，郑州英娜化妆品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一国庆节大型促销活动来推广的，收到很好的效果。占库银策略全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市，而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市，包括省会城市在内的很多化妆品店有一个习惯，那就是进货的时候喜欢在各家化妆品公司当中“窜门”。因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反，化妆品公司都希望化妆品店最好只进我一家的产品。所以，各个化妆品公司最好在化妆品店走进自家门里时，要积极运用占库银策略，想尽千方百计让她尽可能地多进新产品，占住他目前的流动资金，让她没有资金再进其它公司其他品牌的新产品。要执行好这一策略，“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
