小众生意的大市场！
Le Labo，这个不打广告、拒绝量产的小众香水品牌，收获一堆顾客的“彩虹屁”之余，为什么能挑战各大巨头的商业垄断？
从早期Chanel、Dior等奢侈大牌推香水副线，到如今的Diptyque、Jo Malone、Atelier Cologne等品牌兴起，随着消费升级，国人对于香水、香氛的需求也有所变化，尤其是一些女性新中产，她们对香水品牌定位、形象是否符合其个性、身份，产品原料和气味是否纯天然等要求愈发严苛。
最近，Le Labo这个来自美国纽约的小众香水品牌不仅在国内簇拥者众，受到年轻消费者追捧，而且其热度更比肩大牌。 截至2020年8月31日，小红书关于Le Labo的笔记已达过万篇，其微博话题阅读量近千万。 此外，品牌在淘宝、百度贴吧、豆瓣等社区也各有上千篇推荐笔记。
▲图左为小红书截图，图右为新浪微博截图
内地没有开设实体店；没有刻意宣传曝光；香水价格并不接地气，最贵一瓶售价近1000美元；继Jo Malone后，2014年被雅诗兰黛集团收归囊中…… Le Labo这究竟有着怎样的“香水哲学”，让遍布国内外的消费者为其乖乖掏出钱包？
产品力才是真实力
拒绝量产，不打广告
2006年，Le Labo在纽约诞生，是一个由两位男性所创立的品牌。尽管被雅诗兰黛集团全资收购，但一直以来，这个特立独行的品牌，都保持着自己发展的步伐。两位创始人一直坚信，气味永远是香水品牌的卖点，能决定企业可走多远。因此，颇具理想主义的两人摒弃了传统香水产业哗众取宠的模式，将几乎与行业陈规相悖的理想主义特质赋予给Le Labo。
➤拒绝量产
这里的“拒绝量产”是有两种含义。
自创立以来，Le Labo仍然保持平均每年上新一款香水的速度，发布18款主打香水 。香水名字也并不花哨，每款香水都以主调香而命名。后面会伴随一个数字，Ta代表了所用香料的数量。其中，最受欢迎的前3名香味，分别是 Santal 33、Thé Noir 29 与 Rose 31。
除了基本款之外，城市限定系列是Le Labo最为知名，也是很多人争相收藏的香水系列。 这是创始人依照不同城市的个性去寻找灵感，并通过气味作出诠释。每种气味都只在所属城市限定贩售，其他城市也无法购买到，包含在线商店也无法寄送。目前， Le Labo城市限定系列共有14种气味 ，分别是纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、达拉斯、巴黎、阿姆斯特丹、伦敦、莫斯科、东京、首尔、迪拜、中国香港。
不仅如此，被雅诗兰黛收购之前，Le Labo也延伸出相关的其他个护产品，如香薰蜡烛、沐浴产品等。
而“拒绝量产”的第二层含义是， Le Labo在实体店所售卖的香水，全程手工调配和现场包装，而非工厂批量生产后运到店内销售 。
在Le Labo每家店，调香师会与每位到店顾客进行交谈，并提供咨询和试闻，然后进行现场调香。虽然Le Labo 规定每一位调香师都不可以改变制作香水的公式，但顾客可以大胆定义属于自己的香水标签——在香水包装上放上自己的姓名以及 23 个想说的词。这项“定制服务”，深受顾客欢迎。
➤不打广告，让产品为自己代言
当各大香水品牌将巨额资金投入明星代言和市场营销的时候，Le Labo却相当佛系，选择不打广告。其产品包装也随意简约，虽然毫无设计可言，却充满品牌辨识度。 Le Labo认为，企业所传达的 情感 和品牌信息都根植于香水，因此选择把资金完全投入到香水的制作成本上。
所有 Le Labo 产品均采用来自法国香水之都格拉斯的顶级原材料，萃取 Rose 31 中的玫瑰花瓣更是经由手工采摘。每款 Le Labo 上市的香调曾有过多达400个原型，并且由顶级调香师调制。
而Le Labo 的官网没有华丽的视觉排版，一切只为产品服务，其页面经常把香水的制作原料铺列在一起，让用户清晰知道自己所购买的香水的原料以及如何组合。而且，其描述的语言不用具体的词汇定义自己产品的香气，更不以煽情的方式激发人们的购买欲。
比较有趣的是Le Labo的Instagram，账号跟品牌官网一样，没有花哨的，有的却是店员用清一色的白底黑字，老式的机打字体记录着店里顾客不经意说出的话。一个运营成本极低社交账号，成为品牌与用户的有力连接，世界各地的Le Labo粉丝常常在这些话语里找到共鸣。
有质感的工业风
把每家门店都打造成“实验室”
Le Labo一词在法语中有“实验室”之意。除了产品制作和包装颇具“实验”意味之外。 从首家实体店开始，Le Labo每家店都打造成了一个开放式的“香水实验室” ，香水制作间、黑色货架、浅色灯具、洗手池、白色工业风墙面以及吧台成为其门店标配。
▲Le Labo纽约店
在“实验室”里，调香师从冷藏柜中取出原料，然后用秤盘、滴管、量杯当场调配香水，然后把成品倒入透明玻璃瓶，再贴上标记着日期、操作人员姓名和顾客姓名的标签，最后装入牛皮纸盒。
▲Le Labo悉尼店
产品制作、香水瓶包装、门店体验……Le Labo把这些元素组合在一起，将购买过程转化为了一个类似于科学实验的项目。两位创始人希望能将顾客带回香水原始诞生地——实验室，以调香师的专业服务和手工艺，让其了解一瓶香水的诞生过程，从而了解到品牌对品质的严格要求。
▲Le Labo东京店
除此之外，Le Labo也在自家门店里卖起咖啡。在纽约艺术街区威廉斯堡， Le Labo与Blue Bottle齐名的La Colombe Coffee Roasters合作，开出了首家精品店Williamsburg boutique，这是品牌旗下首家Le Labo café 。
▲Williamsburg boutique
Le Labo对外表示，未来品牌将会不断跨界，计划开餐厅或服装店。
Le Labo之所以成功，除了过硬的产品品质之外，其线下体验功不可没。 品牌为顾客提供一种独有的空间，并在此空间选择产品，看到自己所购物的香水如何制作。对比起网络上的闻不到、摸不着，或拿到手中包装好的成品 ，Le Labo通过普通销售环境通常不会采用的方式让客户感知产品，进而了解品牌，其实产品成交和口碑打造只是水到渠成之事。
承包了奢华酒店的洗护
费尔蒙、柏悦、艾迪逊，都选Ta
被收购后，Le Labo开始了全球的扩张。 截至2019年8月，Le Labo的实体店加上高档百货里的分销柜台，约为150家。在中国，也只有中国香港和中国台湾设有分店。
对于一个创立了14年的品牌而言，这样的门店拓展计划着实缓慢。虽然如此，但Le Labo被注入了更强劲的发展势能。
今年5月1日，雅诗兰黛集团公布截止到3月31日的2020财年第三季度业绩，疫情导致的门店、美容美发沙龙临时歇业，使得该季度销售额和利润双双下滑。然而，Le Labo 则成为该季度强劲的增长动力。
近年来，不少奢华酒店都选择Le Labo作为旗下酒店指定洗护用品，比如， 费尔蒙酒店、柏悦酒店、艾迪逊 等大牌酒店。
而且，Le Labo还跟艾美酒店、纽约的ACE Hotel和Gramercy Park Hotel定制独家香氛；美国著名的健身连锁品牌SoulCycle的健身房、更衣室，所使用的洗护产品是Le Labo定制的洗发水、护发素、身体乳、脸部清洁液、化妆水和香水。比酒店合作更进一步，SoulCycle也承载了销售渠道的功能，在店内可以买到限量版的Le Labo旅行套装。
▲与酒店结合融洽的ACE Hotel X Le Labo store
在品类拓展方面，对于Le Labo而言，香水只是媒介。 被收购之后，Le Labo推出了便携小巧的 香薰膏 ；随后与品牌理念相仿的洗护品牌跨界合作推出两款 洗衣液 ；冬日明火取暖以及爱迪生的灯泡作为灵感，自主研发 香扩器 ……
由此可看出，只要找到专长立足点，哪怕是小众品牌，也能在大环境之下，变得越来越国际化。
-总结-
小众品牌如何在企业发展时不被抛弃？其实Le Labo是一个很好的范例。
首先， Le Labo是一个很“个性”的品牌 ，产品包装十分“粗糙”，拒绝广告与批量生产，现场定制个性标签。不过，这种“个性”是建立在有过硬的质量加持下。所以在消费者眼里，Le Labo的产品就成了与众不同的代名词。
其次， 强调品牌的“小” 。这种“小”并非指格局，而是 其小众性所造成的“人无我有” 。尤其在互联网时代，社交平台为每个人提供了展现自我的“舞台”，Ta们急切需要独树一帜的标签去标榜自我。而Le Labo的instagram账号“**”顾客与店员聊天对话的一些有意思的片段。文案传播出去，既满足去消费者的表达欲，也从第三方之口提升了品牌的身价。
当然，Le Labo之所以能成功上位，雅诗兰黛集团这个“金主”功不可没。 给了品牌提供更多发展可能之余，也为大集团未来如何看待和收购其他小众品牌提供参考和建议。
与其说Le Labo小众，不如说这是更有深度的取舍。而这也让其发展超越了市场预期，也让企业发展走得更远。
一、法国Lancome(兰蔻)
始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。
二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛)
创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。
三、日本Shiseido(资生堂）
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。
四、法国Dior(迪奥)
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等高档消费品。
五、法国Chanel(香奈尔)
香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。
六、美国Clinique（倩碧）
倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特效润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。
七、日本Sk-II
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。
八、法国Biotherm（碧欧泉）
碧欧泉 (Biotherm) 是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团 (L'Oréal)。创建年代为1952年。碧欧泉 (Biotherm) 的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton活源精粹。碧欧泉 (Biotherm) 根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。
九、HR（赫莲娜）
HR赫莲娜 (Helena Rubinstein) 是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一值得一提的是，HR赫莲娜首次携手细胞电疗技术领域当之无愧的专家Philippe Simonin，推出肌肤微电疗方案。
十、美国ElizabethArden（伊丽莎白雅顿）
伊利莎白雅顿（Elizabeth Arden）是1960年在美国建立的品牌。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。
以上内容参考——Lancome
以上内容参考——Estee Lauder
以上内容参考——Shiseido
以上内容参考——Dior
以上内容参考——Chanel
以上内容参考——Clinique
以上内容参考——Sk-II
以上内容参考——Biotherm
以上内容参考——HR
以上内容参考——ElizabethArden
立春的顺口溜
立春的顺口溜，每个节气都有它独特的意义，立春是节气文化中的第一个节气，寓意着春天的到来，万物复苏，指导着农作活动的开始，生活中也有不少立春的俗语，下面分享立春的顺口溜。
立春的顺口溜
1、看天看地种庄稼。
2、春脖短，早回暖，常常出现倒春寒。
3、立春阴，花倒春。
4、雨琳春牛头，七七四十九天愁。
5、立春东风回暖早，立春西风回暖迟。
6、种地不得时，必定讨苦吃。
7、七十二行，庄稼人头一行。
8、走亲访友拜年，莫忘讨论种田。
9、立春下，一春下。
10、行下春风望夏雨。
11、三百六十行，种田为上。
12、人勤地不懒，人懒地起碱。
13、立春热过劲，转冷雪纷纷。
14、春打五九尾，春打五九头。
15、立春一日，百草回芽。
16、春打六九头，七九八，九就使牛。
17、立春一年端，种地早盘算。
18、行下春风望夏雨。
19、年逢双春雨水多，年逢双春好种田。
20、雷打立春节，惊蛰雨不歇。
21、立春晴，雨水多。
22、人随节气变，保证吃上饭。
23、土地是个聚宝盆，又出金来又出银。
24、春寒雨若泉，冬寒雨四散。
25、春打五九尾，家家吃白米;春打六九头，家家买黄牛。
26、春雾曝死鬼，夏雾做大水。
27、立春打雷，十处猪栏九处空。
立春的谚语
1、立春雨水到。
2、一年之计在于春，一日之计在于晨。
3、立春一日，百草回芽。
4、一人心里没有计，三人肚里唱本戏。
5、一年之计在于春，一生之计在于勤。
6、人勤地不懒，人懒地起碱。
7、人勤地不懒，秋后粮仓满。
8、读书不离案头，种田不离田头。
9、春争日，夏争时，一年大事不宜迟。
10、船到不等客，季节不饶人。
11、人误地一天，地误人一年。
12、增产措施千万条，不误农时最重要。
13、立春雨水到，早起晚睡觉。
14、要想庄稼好，一年四季早。
15、一场春风对一场秋雨。
16、行下春风望夏雨。
17、春寒夏闷多雨，秋冷冬干多风。
18、春寒雨飕飕，夏寒雨断流。
19、春寒有雨夏寒晴。
20、八月十五云遮月，正月十五雪打灯。
21、正月十五雪打灯，清明时节雨纷纷。
22、收花不收花，但看正月三个八。
23、立春雪水化一丈，打得麦子无处放。
24、立春热过劲，转冷雪纷纷。
25、两春加一冬，无被暖烘烘。
26、春脖短,励志名言，早回暖，常常出现倒春寒。
27、春脖长，回春晚，一般少有倒春寒。
28、打春冻人不冻水。
29、春打六九头，七九、八九就使牛。
30、立春一年端，种地早盘算
立春节气优美句子1
1、春天在哪里呀~~~春天在哪里？春天就在咱们老头子的眼睛里~~~老家伙们：咱们又走过了一个寒冷的冬天，迎来了一个生机勃勃的春天！在这立春之季，衷心祝愿你们：幸福安康，万寿无疆~~~~
2、立春日，迎春第一号，你的心愿我知道：俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，月在丛中笑。愿你好人好梦、好梦成真、青春永驻、永远和春天同在！
3、立春要摆咬春宴，大家来把幸福咬，咬汤圆，甜蜜蜜；咬饺子，合家欢；咬春卷，日子甜；咬春饼，幸福一层又一层。祝立春日幸福快乐！
4、让保湿液的滋润，驱散春风的“爱抚”，让护肤霜的保护，隔断春风的“榨取”，让化妆水的清爽，舒缓春风的“紧跟”，立春时节到了，愿您爱护娇嫩的肌肤，做个水润不干燥的春季大美女！
5、春回大地又一季，立春祝福我送到，祝您：春风和气，春意盎然，春光满面，春风得意，春暖花开，春光无限，春色满园，立春快乐！
6、春来早，春在报，立春影子来报到；春来闹，春在叫，立春日子真美好；鼓勇气，要争气，立春的今天立大志；勤努力，要珍惜，立春的明天不放弃，立春时节，定新年之计，祝你事事如意！
7、立春时节来到，我送您一个“水润”护肤霜，驱走春风的“侵肤”行动，我送您一件“温暖”夹克衫，战胜“春寒”的“夺康攻略”，我送您一锅“滋补”萝卜汤，化解“春燥”的“阻肝计划”，衷心祝愿您立春时分健康愉快！
8、立春今来到，春态婀娜人更娇，新绿映人精神爽，红颜送人意兴高，立春万物皆欣然，惆怅之心风吹跑，祝立春时节，春暖心花放，春繁人更茂！
9、立春到了，希望来了：大地呼吸顺畅了，虫儿睡醒活跃了，草儿风吹复苏了，人儿立春精神了，带着希望奋进，向着快乐出发。祝你笑口常开，精神焕发，立春快乐！
10、用立春的馨风，拂散烦闷苦恼；用立春的骄阳，照亮前程美好；用立春的润雨，播下事业好兆；用立春的祝福，捎上鸿运来到；祝你立春万象更新日日好，红火日子天天罩！
11、今天是立春时节，送您一片“春风宜人”的祝愿：愿您的烦恼“雪化冰消”，愿您的心情“春光明媚”，愿您的健康“春意盎然”，愿您的生活“满园春色”，愿您的事业“万象更新”，愿您的钱袋“春暖花开”，立春快乐！
12、一年四季春为首，龙年开好头，万事皆不愁；一年之计在于春，幸福在招手，努力有奔头。祝您立春快乐，心情好好！
13、亲爱的，立春到了，爱的阳光将温暖着你的身心、幸福的花朵将为你美丽绽放、甜蜜的生活将从此生根发芽、我对你的爱将永久不变。祝亲爱的幸福度过每一天。
14、春风一牵大地手，涣然一新乐悠悠；春天一路走到头，龙年丰收不用愁！立春来临之际，祝你春天快乐，万事无忧！
15、立春轻轻的来了，冬天悄悄的远了，过去的就让它过去吧，万物复苏春意盎然，让我们从春天开始，从今天开始，从现在开始，精神再振奋、士气再振作，谱写美好的明天。祝你好运常伴、健康常伴、幸福常伴、快乐常伴。
16、春天到来万物复苏；祛病除魔时机成熟；阳气上升寒气渐退；锻炼的条件也必备。今天是立春你要赶快行动呀！
17、立春到，春阳照，乍暖还寒时候祝福绕；手机响，短信到，春风送暖捎喜报：春阳高，心情好，春意盎然你最俏。立春快乐安好！
18、风雨送春归，飞雪迎春到，漫山遍野雪融消，百花渐渐俏。立春日，祝福好朋友，春风得意，春华秋实、好运连连、好梦圆圆。
19、立春到，春意闹，我的祝福早送到，一祝如意一园春，二祝吉祥再逢春，三祝欢乐三阳春，四祝健康四季春，五祝万安五福春，六祝风顺六合春，七祝灵巧七喜春，八祝发财八方春，九祝长远九洲春，十祝完美十全春！
20、一年之计在于春，二目春色揽不尽，三神俱爽事业新，四肢舒服透着劲，五尺之躯有恒心，六六大顺不消停，七魄笑迎满园香，八面财到贺立春，九九归一福临门，十分祝福表真情；祝你立春享快乐，日新月异天天顺！
立春节气优美文案2
1、穿过四季的是路人，穿过昼夜的是眼睛。穿过生命的是思想，穿过等待的是期盼。经过反反复复的捉摸不定，我们一下步入了春天。春天到了，尽情享受吧！
2、不知不觉，立春来到了身边。缤纷美丽的季节，畅快逍遥的时刻，放飞快乐的心情，迎接温暖的气息，感受春天的美好，珍藏朋友的祝福。
3、播种一颗太阳，希望你一生温暖，播种一张笑脸，希望你一生快乐，播种一段旋律，希望你一生美丽，播种一条祝福，希望你一生幸福，朋友立春快乐。
4、百花争艳齐开放，立春美女来报道。大地复苏闹新春，各路财神一路笑。朋友都来捧捧场，励志明年会更好！拼命三郎精神扬，美好明天我们创！
5、皑皑白雪化开层层白雾，暖暖春风捎来丝丝春雨。春雨滋润，万物复苏，阳光普照，百花盛开，那一缕灿烂暖入人心，暖暖的祝福送给你。立春快乐！
6、立春到，百花开；万物兴，好运来；身体健，得康泰；人气旺，发大财；心情好，显神采！立春时节，乐哉！妙哉！立春快乐！
7、立春者，万物立也。祝你：事业立，春暖花开；学业立，桃李春风；感情立，春风得意；心情立，满面春光；生活立，如登春台。春的开始，新的未来！
8、把烦恼丢在冬天里，冻死；把忧伤放在冰雪里，融化；把快乐播种在春天，发芽；把幸福播种在心田，长大；把立春的祝福送你，乐吧；愿你事业爱情如意，笑纳。
9、大寒过去立春来，春天一到百花开；一声春雷惊午梦，正是好友短信来！冬去春来立春时，辞旧迎新好运势；立杆见影好运来，新春祝福齐齐来！
10、大地添活力，万物换新颜；老人晒太阳，小孩笑口开，年轻人着春装，春天送喜来，好事乐开怀。送上祝福的短信，愿你春天快乐，吉祥如意！
11、春晓春晓，处处绿杨芳草；山山水水，充满欢欢笑笑；步步登高，清晨空气真好；早春早春，气息已渐渐到。短信奉上：祝朋友立春心情好，天天开口笑！
12、春天在哪里？春天在晋祠大树的枝头。春天在哪里？春天在五台山峭壁上的嫩芽。春天在哪里？就在我发给你的短信里！祝朋友立春快乐！
13、春天是温暖的代言，活力是造型，美丽是背景，快乐是台词，幸福是心思，问候首播，祝福重播，如果你喜欢可以存在手机里反复播，祝你立春好运。
14、春天伸伸懒腰，健康重要，春天消消疲惫，快乐加倍，春天走走小路，幸福一路，春天写写惆怅，心情舒畅，朋友，今日立春，愿你人生如春灿烂无比。
15、春天里来手机响，祝福短信在飘荡，温馨的祝福在天空飘，越过了大街和小巷，飘到了你的心坎上，新的一年别太忙，友情似水常流淌！祝立春快乐！
16、春天来时，抖抖快乐的枝干，生活便会展开美的笑颜。一份好的心情，不仅仅可以改变自己，同时更会感染他人。立春之日，愿你好心情。
17、春天脚步日渐进，财神让我捎口信，他说要和你亲近，今年你必能加薪，你的善良感观音，今年要走桃花运，一招取得美娇娘，我们陪你喜洋洋，春天祝你交好运，有喜勿忘捎口信。
18、昨是新年今立春，短信祝你：抛开烦恼与忧愁，独揽快乐与无忧；没有困难与险阻，拥抱吉祥与好运；付出努力与辛苦，收获幸福与满足。立春快乐！
19、总有繁星点亮夜空，总有春风吹融冰冻，总有思念穿越时空，带给你温暖的感动。愿你忘掉不快的种种，开开心心甜蜜浓，在春天尽享幸福无穷！
20、装一袋阳光，两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国带了两瓶浪漫，从心里切下几许关怀，作为立春礼物送给你！
21、冬天那个去了嘛，就有那春天来；春天那个一来嘛，就有那百花开。百花缤纷争春嘛，我偷偷将花摘；五颜六色送你嘛，博个立春好头彩！祝立春快乐！
22、春风吹，春光美，祝你万事如意快乐加倍；春月洁，春花娇，祝你事业顺利幸福美好。立春到来之际，祝你春风得意拥抱成功，幸福美满永向前冲！
23、这是新年的开始，这是四季的开始，这是复苏的开始。愿好运伴着我的祝福开始，愿平安伴着我的短信开始，愿幸福伴着你的阅读开始！立春快乐！
24、这个冬天有点冷，夜间常常起大风，大雪凛凛胜往冬，人人都盼春天到，笨重衣服好脱掉，今年立春相对早，愿你心情也能好，每天都能开口笑！
立春节气优美文案3
1、立春已至，乍暖还寒。防寒衣物，切勿骤减。春捂秋冻，保健养生。减少疾病，增强抵抗。早睡早起，顺应自然。适当运动，精力充沛。祝你健康，立春快乐。
2、立春到，春天始。护肝气，调情绪。戒暴躁，防肝火。忌忧郁，生阳气。心开阔，情开朗。乐观谈，恬愉笑。好心态，天天见。祝福你，常欢笑。幸福绕，平安罩。
3、立春春之头，特送祝福，愿你今年有个好的开头，万事都有好兆头，努力工作你带头，年终迎来好彩头，立春到了，愿你立春快乐。
4、立春幸运开好头，收到信息好兆头，坚持锻练甜心头，事业腾飞无尽头，钞票金元砸上头，科学善食记心头，健康身体到白头，幸福生活乐逍遥。
5、立春时节送祝福，新建万千问候语，复制千百吉庆词，剪切纷乱烦恼丝，粘贴天天好心情，删除一切不如意，组成幸福新文件，快快发送你身边！
6、立春已到，春风送暖，春雨送福，春雷鼓劲，春景迷人，春色渐浓，春天来了，春心送你，愿你收获爱情，春情送你，愿你收获友情，春花送你，愿你收获亲情，短信送你，愿你立春快乐。
7、立春到，艳阳照，暖风吹，快乐笑，蝶恋花，舞照跳，祝福你，心情好，爱情妙，幸福飞，浪漫摇，薪水高，全家福，乐逍遥。
8、良好的开端，是成功一半，立春的今天，是希望源泉，播撒下“希望”的种子，滋润上“幸福”的水滴，生长出“快乐”芽子，结出来“丰硕”的果实，愿你立春时节，定下大计，立下大志，结出大果！
9、立春到了，您的烦恼也开始“解冻”了，您的幸福开始“萌芽”了，您的成功已经“蠢蠢欲动”，您的财富如“牛毛细雨”，您的`健康也“随风舞动”，祝您立春日快乐！
10、用立春的绿意，唤来身体的健康蓬勃，用立春的娇嫩，显露肌肤的晶莹剔透，用立春的风雨，请出生活的全新美景，今天时值立春节气，祝福您从此踏上健康，生活和事业的春天！
11、大江南北春意盎然，青草绿柳小河欢唱。花艳鸟飞莺歌燕舞，湖中千帆南来北往。长城内外天各一方，南北展现非同一般。黑龙江畔春光来迟，江中浮冰银光闪闪。愿君立春南国玩，脱去北方棉衣裳。
12、立春到，花儿俏，含苞待放竞妖娆;立春到，柳絮飘，柳枝吐绿笑弯腰;立春到，风景好，莫负春光立志高。愿你珍惜每一秒，事业有成笑声高!
13、绿色是春天最靓丽的色彩，阳光是春天最美好的礼物，惬意是春天最快乐的节拍，向上是春天最喷薄的力量，祝福是春天最温馨的故事。立春到了，愿你的生活花团锦簇。
14、一年之计在于春，春意盎然万物兴。草木吐绿花绽放，莺啼燕舞蜂蝶鸣。冰冻转眼全消融，溪水潺潺绕山行。抓紧春光莫松手，珍惜光阴奋力行。祝你立春万事顺，快快乐乐永顺心!
15、用春风代替寒流，将温暖绽开春景。叫春花换去雪花，要春柳占据河岸。让小溪欢歌春天，又是一年春暖时。让快乐接管忧烦，愿幸福绽放春颜。立春快乐!
16、立春到了，迎着柔和的轻风，沐着温暖的阳光，祝愿你爱情的常春藤绿意盎然，事业的长青树生机勃勃，家庭的百花园芬芳灿烂，人生的芳草地幸福蔓延。
17、暖阳高照立春到，养生知识要知晓。春捂秋冻别忘掉，不要着急脱棉袄。气候多变寒气绕，冻坏身体吃不消。祝你立春身体好，快快乐乐疾病跑!
18、立春时节喜纷纷，一声问候情最真;化作春风暖人心，春雷阵阵要勤奋;一年之计在于春，早睡早起重养身;保持青春添活力，功成名就，必定春风得意。
19、春花朵朵芬芳俏，心情灿烂欢声笑。春雨潇潇轻轻飘，吉祥如意将你绕。春光融融来相照，幸福迈上阳关道。春风袅娜立春到，五彩缤纷春意闹。
20、播下希望的种子，收获幸福的果实。洒下快乐和喜悦，收获绽放美笑脸。春暖花开烦恼去，心旷神怡万钟情。愿你人生幸福播，收获美满向阳花。立春喜笑颜!
21、鸟语花香，唱响快乐的篇章，点缀幸福的纷芳；莺歌燕舞，解读如意的调子，舞进美满的日子；立春到，万物复苏，愿你事业欣欣向荣，枯树逢春好运来，立春快乐！
22、立春节气今来到，春态婀娜人露娇，新绿映人精神爽，红颜传福意兴高，立春万物皆欣然，惆怅之心风吹跑，祝立春时节，春暖心花放，春繁人更好！
23、立春到，雨飞飘，短信祝福忙送到。莫嫌吵，莫嫌闹，吉祥话要趁早。祝你每一年春意都盎然，祝你每一分春风迎满面，祝你每一秒春花灿烂心情好！
24、飞雪飘飘春来到，万物复苏人欢笑，美好时节勿虚度，拼搏努力在今朝，看我华夏好儿女，建功立业真英豪。立春祝愿朋友快乐开心无限好！
25、天暖嫩芽发青了，小鸟起床练声了，老牛下地耕田了，雨滴听命降落了，沉睡的气息打破了，你还愣着干什么，还不赶紧刷牙洗脸去工作了，春天都到了，好好努力吧，嘿嘿，立春快乐哦！
26、瑞雪纷飞洒吉祥，雪花飘落兆丰年。瞬间化露润山涧，万木千卉尽展颜。云散日出阳艳天，燕子回归迁途往。春来牛羊蹦撒欢，湖面微波小舟荡。祝你立春心悦爽，划着船儿湖中转。与鸭共舞同戏水，与鸟共歌大合唱。
27、保湿液的滋润能驱散春风的“爱抚”，护肤霜的保护能隔断春风的“刮割”，化妆水的清爽能舒缓春风的“紧追”，立春时节到了，愿您爱护娇嫩的肌肤，做个水润不干燥的春季大美女！
28、春来了，唤醒了冰冷的枝条，荡起了清脆的歌谣，萌芽了幸福的末梢，绽放了快乐的花草，想你让心更近，念你春色更绿。立春时节，愿你生活更美好！
29、轻拂的春风捎带着吉祥，细润的春雨裹挟着如意。艳丽的春花绽放出好运，明媚的春光放射出祥瑞。祝你幸福安康，开心快乐。立春节气称心如意。
30、摘一朵春花，呵护你永远好运；采一缕春光，保佑你平安健康；借一片春雨，滋润你灿烂笑脸；捕一缕春风，拂去你忙碌的疲惫。今天立春了，祝你春色满园！
主讲:小敏
今天晚上为大家分享咱们真珠美学三大核心产品：氧气洁面，精华水和精华乳。
✨氧气洁面
✒✒四大核心成份:
（1）真珠美学里面每一款产品都会添加的珍珠（2）火山水（3）海藻胶（4）肥皂花。
正确的洁面是好的护肤的基础，决定了皮肤的基础以及后续产品的吸收。过度清洁，会造成皮脂膜和角质层的受损。接下来就会出现很多很多的皮肤问题，所以我们在清洁皮肤的时候，需要给皮肤减负，做好皮肤的护理是非常重要的。对于我们的老代理来说，这些基础知识基本上能够倒背如流，那么新代理，一定要把这些产品的基础知识，包括他们的成分一定要记得，非常非常清楚。虽然在跟顾客讲的时候可能这些成分，不需要去跟他们介绍，因为介绍了他们也有可能不懂，他们关心的是会出现哪些效果会有哪些效果。但是对于我们代理来说大一定要去记住，那么我们接下来开始说它的成分。
(1)珍珠:
珍珠是一种天然的护肤成分，珍珠可以解决面油和死皮的问题，它可以让皮肤光彩靓丽,可以通过增强sod活性起到抗衰老的作用。
(2)是火山水
主要含有非常丰富的矿物质，可以使皮肤酸碱度保持平衡，可以达到排毒养颜的功效。在清洁皮肤后不会感到紧绷，有些洗面奶，我们洗过之后会感觉皮肤非常的干，非常的紧绷，那么我们的氧气洁面里面 含有火山水，洗完脸之后不会感到紧绷，而是非常的光滑透亮。
(3)海藻胶:
它具有保湿，修复受损肌肤的功效，在清洁皮肤的时候海藻胶可以清洁出来脏东西,就使皮肤不会受到二次磨损。因为我们平时如果不用我们这款氧气洁面的话，我们正常护肤，是需要一款卸妆膏或者卸妆油，然后再一款洗面奶，那么会对皮肤造成二次磨损。而且海藻胶它可以把我们皮肤的脏东西，直接吸附出来，就会保护我们皮肤的角质层。对敏感肌肤也是可以用的。
（4）肥皂花:
古代的时候那些女子就会用这种肥皂花来清洁，肥皂花是一种植物，质感非常细腻的，并且他能够自动起泡，给皮肤注入氧气。
✒✒氧气洁面它的工作原理:
✒✒氧气洁面的工作原理其实这一块大家一定要记住，因为跟顾客解释介绍的时候，很有可能会用到这一块,可以保存一下这张或者是做成自己喜欢的，然后保存下来。氧气洁面的工作原理就是通过跟空气的接触，里面的胶状物质就会变成泡沫，肥皂花海藻胶，济州岛的火山水几大成分可以帮我们把皮肤中的脏东西吸附出来。通过纳米技术给皮肤注氧，从而达到了美白，收缩毛孔，平滑肌肤的作用。大家一定要把这个原理给记住，因为在你做销售的过程中，这些东西有可能会用到，希望大家能够把这张表格给保存一下。
✒✒氧气洁面的八大功效:
我们给顾客介绍氧气洁面的时候顾客比较想听的就是我们氧气洁面有哪些功效，氧气洁面有八大功效:（1）美颜祛痘（2）提亮肤色（3）保湿（4）深层清洁（5）皮肤注氧（6）去除角质（7）收缩毛孔（8）水油平衡。这张给大家整理出来了，八大功效在下边儿，大家可以看一下，然后大家可以保存,一定要记住我们真珠美学氧气洁面的八大功效。
一定要跟顾客说清楚使用方法
记得去三亚参加年会的时候，我当时是用了一包那个试用装，然后杰哥还说我真奢侈，自己从来不舍得用这个试用装。其实我也非常的珍惜，都知道，如果我们在商城购买的话是十块钱一包，确实挺珍惜的，所以大家一定要用好自己手里的每一包试用装。氧气洁面呢，在我们销售的过程中需要用到的。接下来给大家分享两个视频可能会用到的。因为氧气洁面的效果呢，是非常明显的，所以大家在跟顾客聊的时候发视频是非常有说服力的。如果那样在朋友圈儿发视频的情况下，我建议文字可以减少一些，简单明了，因为有视频，通过视频大家就能够看到。然后这个氧气洁面他主要想表现出来哪一个特点，所以大家在配文案的时候可以相对来说减少自述。所以呢，大家在销售的过程中一定要做好售前和售后的工作。
接下来呢，讲真珠美学发酵水乳。如何判断精华水是否是一款好的精华水？那精华水的好坏呢，主要是用力摇过，看精华水泡泡，如果泡泡很少的话就说明营养物质是非常少的，泡泡大泡泡多，这种情况下，说明是含有水杨酸，他是对皮肤有非常大的刺激。如果泡泡多很细，但是很快就消失的话，说明含有酒精，大家都知道酒精是非常伤害皮肤的。然后如果泡泡细腻丰富，并且非常的多的话，那么说明这款精华水，它就是一款好的精华水。所以说呢，这款精华水，它是一款全能型的产品，它可以把我们的皮肤调理成中性的，健康的状态。
美学的精华是五大专利，并且他十大无添加，有八大神奇功。
五大专利，刚才说过八大神奇功效，有补水保湿，亮肤紧致 弹力修复，舒缓和平衡八大功效，大家也可以看一下。第一个深层海洋水，第二个海百合神经活性美白因子，第三个绿藻胶原再生修复因子，第四个表皮干细胞复活因子，第五个去红血丝。这五大专利成分，他其实在很多所谓的专柜，或者说大牌里边儿的精华水里边都会有添加，但是，我们真珠美学的精华水里边有五大专利成分。那它的售价是一百九十八元每瓶，大家都知道这些专柜的售价。对比之下，就知道我们真珠美学的精华水它的性价比是有多高。
大家都知道我们的精华水呢，推荐的一种使用方法就是湿敷，那么大家知不知道为什么要湿敷？湿敷有什么功效呢，为什么有的精华水，它不适合湿敷。那么为什么我们的精华水，我们真珠美学的精华水就可以湿敷？
因为我们的精华水乳在使用的过程中呢，她可能会出现一些所谓的排异现象。因为我们的创始人把有效成份的比例呢，添加到了最高。他能够真正的调理我们的肌肤。也就是说能够把我们的肌肤调理到健康的。新代理可能看公众号看那个我们的素材号之后会说，真珠美学的精华水，修复好了这么多的问题肌肤，也就是修复好了这么多的激素脸和多年的痘痘肌肤，他是不是只可以修复这些问题肌肤呢，当然不是的，我们可以说呢，这款精华水它基本上是一款全能型的精华水。因为它可以去痘去斑去兜印去黄气。恩可以紧致肌肤，去红血丝，并且他能够强效补水。给大家整理了三个。在销售过程中可能会遇到的一些问题，那么第一个是为什么要湿敷呢，这个之前那个杰哥可能讲过。因为呢，大家想一下我们脸如果特别干的话，其实就像那个干海绵一样是硬邦邦的，这个时候递上去的水是很难吸收的，只有把这个海绵软化之后，才会正常使用，就像我们洗脸用的那个洗脸扑是一样的，非常硬的时候是没办法用的，只有当他湿过之后才可以正常使用，那么人的皮肤也是一样的。如果角质层的皮肤非常干，非常干的时候我们使用的护肤品基本上是不能够被吸收。所以我们在使用大牌护肤品的时候，基本上也就起不到什么作用，其实呢，湿敷能够最直接补充我们角质层水分的，当角质层的水分补充足以后，那么对于我们之后的护肤呢，效果是会翻倍的。所以呢，我们用精华水湿敷的话，其实还是非常划算的，并且呢效果要比贴面膜效果会更好，发酵技术可以把这些微小的有效成分分解成微小分子，从而促进皮肤的吸收。通过发酵的方式可以提炼出小分子的路易，以更高效的促进我们皮肤的吸收。第二个问题呢，湿敷的功效是什么？其实湿敷呢，他就是补充我们角质层的水分，角质层的水分一般充足之后，后续的保养呢，效果就会非常非常的明显。其实湿敷就相当于是打开我们肌肤的通道，让我们的皮肤对以后的护肤品的营养成分更好更快的去吸收。老顾客呢，有的顾客可能会说那我之前用的一款精华水基本上一瓶我可以用到半年的。那么我如果现在去湿敷这个精华水可能两星期或者说一个月可能用完了，太浪费了。那可以跟他解释一下，做一下对比，如果我们用一款不错的面膜的话。那么它的售价基本上也在一百多左右，也就是说一天基本上要在二十块左右，一盒儿一百多将近二百块钱左右，其实我们的精华水便宜多了。第三个问题，为什么真珠美学的精华水乳可以湿敷呢？大家都知道我们真珠美学的精华水乳呢，它是经过发酵之后的，珍珠它发酵之后就会产生十七种氨基酸以及三十多种矿物质。在我们在销售的过程中呢，有的顾客也会说我现在用的这款精华水我也在湿敷呀，为什么没有效果呢？大家可以搜集一下，可以保存一下我接下来给大家发个这几张，哪些精华水是不可以湿敷的，可以看一下这几款精华水呢，这几款化妆水还是不可以去湿敷的，大家可以保存一下，然后，可以好好的去研究一下。因为我讲的再多不如大家去记得多。
他们在使用精华水的时候可能会出现哪些问题呢，给大家做成了发给大家，大家可以保存。
在大群里边儿有很多很多的代理会经常问到这上边儿的，也就是说总结起来基本上就这五种情况。很多代理会反复问反复问这些情况。如果顾客是激素脸的话，那么大家在她使用产品之前，可以跟他提前打个招呼说一下它在使用的过程中可能会出现哪些情况。一定要记住，如果你的顾客说，他在使用这几款精华水或者说是用这几款精华水里边的某一款产品一款精华水，也在湿敷的话，你可以跟他解释一下。这款精华水里边含有什么样的成分，他适不适合湿敷的，会对皮肤造成什么后果，大家可以给他解释。那么在我们使用精华水的过程中湿敷的时候并不是说皮肤呢，会越来越好，会一直呈现一个非常透亮的一种状态，那么如果我们的皮肤在最开始他就开始使用过含有激素的产品的情况下。湿敷精华水可能会出现一个排异的现象。这也就是为什么一直强调大家一定要做好售前和售后的服务。而使用真珠美学的精华水乳，如果出现这种情况的话，他可能就会觉得是产品的问题，会找各种各样的问题，去问你，然后去难为你。所以呢，大家一定要非常非常的有信心，非常非常的自信去跟顾客解释这些现象。因为这款精华水呢，她还是皮肤的检测卡，皮肤出现一些情况，说明你的皮肤他其实基底层是存在一些问题的，大家一定要把这些，然后出现的现象以及皮肤存在什么样的问题，一定要牢牢记住，记得非常非常的清楚。那么这个时候顾就不会出现一种就是玻璃心的情况，就像，昨天mini在群里边儿说的。他使用其他产品的时候，如果出现满脸痘，他可能会觉得是我这两天吃了辣的东西了，吃火锅或者吃海鲜了，可能是我吃的东西或者说是我睡眠不好造成的，这种现象。就像杰哥昨天分享的说是她一个顾客,然后吃那个辣的东西啊然后他的皮肤反复出现问题，开始不承认，然后最后被杰哥套出来了，其实呢，在销售的过程中皮肤出现一定的问题肯定是。皮肤出现一定的排异现象，肯定是他皮肤基底层本身存在的一些问题，我发现水乳是皮肤的检测卡这一块儿，大家要把这个保存下来，然后整理成自己的东西，自己记下来，然后再做售前售后工作的时候一定会非常非常的轻松，去给顾客去解答这些东西。不要顾客出现了这些问题之后就立马去问你的上家，因为，其实出现这些情况呢，他是一些好转的一些现象。所以他不用紧张，不用害怕，不要去怀疑呀，是不是我们的精华水真的有这些问题啊，是不是我们的精华水真的不好呀，大家一定要了解我们的精华水乳，他的这些强大的功效。精华水乳，氧气洁面这三款产品呢，通常我的顾客我都是建议他们全套去使用的，不建议跟其他护肤品去搭配时。所以大家在销售过程中精华水和精华乳尽量让他全套搭配使用。关于氧气洁面精华水和精华乳在销售过程中会用到一些知识，今天晚上的就先给大家分享这么多。如果大家还有什么问题的话，可以在群里边儿问或者是说私聊我都可以。
编辑导语：作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一。具体而言，小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。一、爆款笔记=百万免费流量小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到2亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。什么是优质内容？我认为有两个标准：因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。二、快速打造爆款笔记如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。1step1：选题选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。这里教大家「细分法」，包括7个方面：细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”；细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”；细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”；细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”；细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”；细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”；细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”。2step2：标题有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。1）突出关键词标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。2）引发好奇心设置一些悬念引发用户的好奇心。例如：3）具体数字在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。例如：“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”“回购了不下800遍的面膜”4）戳中用户痛点针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。例如：5）蹭热点可以结合热点人物或话题设置标题。例如：6）避免雷区不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”3step3：写正文正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。确认人设和场景，让内容更加真实。构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。举例：推广某款面膜。比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”关键词：美白面膜、祛痘面膜人设：大学生那么开头可以这么写：最近考试周，天天熬夜刷题~肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！中间部分：室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！产品部分：美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。另外，正文内容中还需注意两点。第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。4step4：封面优化一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。1）突出特点把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。2）对比图通过对比的形式，直观的展现产品的效果。3）四宫格采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。尺寸选择：目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；安卓系统仅支持3：4尺寸。这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。推荐的修图软件：美易（拼图方便）；黄油相机（字体多，做封面经常用到）；美图秀秀（修图好用）。5step5：发布时间根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：美妆类：下午8点左右；学习类：上午8点左右、下午1点左右；母婴类：晚上10点左右、上午10点左右；穿搭类：晚上7点到10点；美食类：下午5点到晚上8点。6step6：避免雷区想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。不能留下****，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。上不可以含有二维码，以及带有****的水印。不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。三、爆款笔记怎么投放？大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是KOL呢？首选要先了解这几类达人的特性：素人&尾部KOL，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。腰部KOL，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。头部KOL，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。例如某美妆新品上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。接下来具体如何找达人呢？1）素人合作方法很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。2）腰部KOL&头部KOL合作方法这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选，找到目标KOL，再去私信沟通合作意向。还有一种方式就是，直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。四、写在最后最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；及时掌握最新政策和规则，规避雷区；达人投放可以选择素人、KOL，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。作者：晏涛三寿，丰程咨询创始人，数字化营销专家，《超级用户增长》作者
本篇分享的主要内容是:美妆产品怎么推广美妆产品线上推广渠道有哪些
对于年轻人而言,美妆类的单品比起其它奢侈品品类来说拥有更低的单价,他们可以轻松通过这个途径达成拥有一件大牌的愿望。因此高端美妆市场上往往容易出现爆款,而口红、化妆水、面膜、眼霜等实用性极高的产品,永远是美妆博主和年轻的消费者们一起重点关注的领域。那么美妆产品怎么推广美妆产品线上推广渠道有哪些
美妆产品线上推广渠道有哪些
全平台各渠道美妆产品占众多产品的主流
无论是在微信上面,朋友圈广告上面都充斥着微信公众号的内容广告大部分都是面膜,小红书上面点开之后各类护肤品,面膜都映入眼帘,品牌平台似乎不愿意放弃掉任何一个能够营销自己品牌和产品的几乎。之所以品牌的门类这么多,也说明了一个问题就是女性消费者对于美妆产品的需求量很大。当一个男孩子决定送女孩子一个美妆类产品,女孩子都会激动的说都不会话了。可见美妆产品确实对于女性消费者有着很大的诱惑力。
做好美美妆产品线上推广渠道有哪些
美妆产品线上推广渠道
需要三大战略:
1、在比较纯粹的美妆行业平台做营销
以前我们都是围绕着搜索平台上面来去做营销的,但是我们现在需要在社交化或者APP类的纯女性化平台例如小红书。因为平台用户和调性越是精准对于产品的转化是有很大的帮助的。
2、懂得去给女性做画像,让产品营销更加精准
不同年龄层的女性对于美妆产品的需求往往大有不同,大学女生会更加偏向于彩妆用品,其中眼妆,唇妆这些产品在大学生用户的人气值普遍会比较高。然而在80后成熟类的女性对于美妆产品更加偏向于护理和保养。
不同年龄层对于美妆产品功能关注的焦点也不大一样。
24岁以下的女性更加注重于产品的清洁,美白,保湿效果。
25到35岁的女性是非常成熟的青年女性了,这类女性对于产品的美白,保湿,以及清洁,过敏看的非常重要。
35岁女性则更加注重美妆产品的抗衰老,祛斑的环节。
所以我们需要明白给自己的产品去做画像,做好了画像我们才能懂得如何去做方案,生成一个非常有质量的文案,才能与之相对应的产生转化,不然我们的产品只知道投放给女性,却不知道投放给哪个年龄层次的女性,最后产品还是卖不出。
3、美妆产品的品牌曝光度和口碑对于产品的销售也有很大的影响
为什么大量的美妆产品会花费高昂的代价来去做口碑营销,据我所知很多美妆打牌品牌豪掷数十万在小红书上面投放口碑,最为根本的原因就是希望能够在品牌曝光和口碑度上面打下坚持的基础为未来产品销售和转化起到良好的作用。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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