女生最喜欢薅羊毛、捡便宜了，每次一到618、双11，就做各种攻略，生怕自己少买了某个大牌，亏了。所以这次618，我给大家整理了一个“爆肝攻略”，雅诗兰黛、科颜氏大家可大胆冲，囤1次，管1年。
攻略1：雅诗兰黛小棕瓶眼霜
大家都知道，雅诗兰黛小棕瓶眼霜的正装，官网价是510，才15ml，着实有点贵了，而这次618，它家的赠品出乎意料的多。大名鼎鼎的小棕瓶精华小样，赠3个，还有1个小棕瓶眼霜小样。此时不冲，更待何时。
小棕瓶眼霜适合大多数人，它不挑肤质的，油皮干皮都可。小棕瓶眼霜是那种沙沙绵绵的质地，很特别，涂在脸上完全没有粘腻感，不会长脂肪粒。它抚平细纹干纹的效果很不错，坚持涂，眼下真的会干净很多。
攻略2：科颜氏金盏花爽肤水
科颜氏金盏花爽肤水是油皮的福音，在夏天用真的特别舒服。所以，现在这个时候囤它，绝对是最佳时期。这次它家的赠品是4个40ml的小样，相当于一瓶160ml的水了，真的很划算。像这种大牌，就指着搞活动的时候薅羊毛了，平时肯定没有降价的可能。
科颜氏金盏花爽肤水适合油皮、混油皮，它控油、镇静的效果不错，如果你是出油比较快的皮肤，真的可以试试这款水。
攻略3：兰蔻菁纯眼霜
兰蔻菁纯眼霜这次真的可以薅一薅羊毛，平时那么贵，像我们这种贫民窟女孩还真舍不得用。这次它家的赠品居然是4个5ml的小样，这相当于一个正装了，真的很划算。
兰蔻菁纯眼霜适合年纪偏大一点的女生用，它的功效性极强，但是成分很温和，敏感肌也可用。它抗老、抗皱的效果还不错，如果你眼下只有几道很小的干纹，坚持涂，会消掉很多。而且之后也会很少长皱纹。
攻略4：bglen维c精华
bglen家的这款维c精华是它家的王牌产品，口碑真的很好，回购的人超多。但是它家有点小贵，又很少搞活动，所以，逮到一次薅羊毛的机会，就真的别错过了。bglen维c精华这次的赠品也是3个5ml的小样，相当于1支正品，也就是买1送1了。而且bglen维c精华真的很经用，一次用两滴就够了，囤这一次货，可以管半年。
bglen维c精华适合肤质不好的女生，它主打修复、抗老、抗氧化。如果你皮肤很黑，很黄，坚持涂1周，皮肤就能亮1个度。一直坚持涂下去，皮肤会越来越白嫩，脸上的细纹也会越来越少。
好了，以上就是我给大家整理的618薅羊毛的攻略，大家放心冲吧，这些东西不仅划算，还是好用不会踩雷的宝藏护肤品，怎么涂都不会出错。
限定版樱花水试用装。天猫618每日一猜雅诗兰黛入会的零元福利是指雅诗兰黛给入会的新会员赠送的价值199元的限定版樱花水试用装，用户可以通过参与活动领取，也可以通过购买正装产品享受更多优惠。天猫618每日一猜活动确实是为了让消费者有更好的消费体验，也能够通过答题的形式了解各种品牌福利。
引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有134万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以2754亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到5315%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
提升自身产品的竞争力。
研究目的与意义通过资料整理和分析总结此次整合营销活动具体的优、缺点，从而探究雅诗兰黛此次整合营销活动对其品牌形象的影响，产品的推广方式要区别于其他大众消费品。
推广是让更多的不知道你的人知道你，并不是为了卖产品、也不是为了让别人说你好，那是销售和售后的任务。
题主是想问淘宝618大赢家雅诗兰黛直播间的答案是真的吗？是真的。根据相关信息查询得知：2023年淘宝618活动“大赢家”中雅诗兰黛直播间给出的答案，是官方旗舰店给消费者的福利，直接高诉消费者答案，获得红包。
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