商店促销活动满80元减10元是什么

商业经济的快速发展，人民生活水平的提高，城市品牌形象的树立，促使了商业标识牌导向系统的快速发展，无论走进琳琅满目、精品荟萃的专卖店、超市、商场，还是在热闹喧哗、光彩夺目的酒吧、舞厅，这里给大家分享一些关于商店促销活动方案，供大家参考。

商店促销活动方案1

一、 活动时间：4月30日-5月8日

二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一

一、 活动时间：4月30日-5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，

六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2) 五一逛___，购物中大奖(具体方案见附页)

3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6) 5月5日“五一逛___，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛__，购物中大奖”颁奖晚会

商店促销活动方案2

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：20__年元旦----春节促销计划总体主题： 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

活动日期：20__年12月27日-----20__年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20__年1月10日----20__年1月31日总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置：

1、采购部----提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20__年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(15----2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金----积点换礼大惊喜。

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

方案二;新年红运照----百万红包大赠送红色摇钱树-----红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

商店促销活动方案3

活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 主题系列活动，具体方案如下：

一、[活动时间]：

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二、[活动主题]：

“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

三、[活动内容]：

活动一、春之爱献给女性特别的爱

1、“特别的爱给特别的你——38妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

活动二、春之情关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

(明示商品除外)

活动三、春之意靓丽女性特惠献礼

首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。

家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展

活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

四、[卖场装饰]：

1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。

2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

7、二楼中厅模特台设计布置

五、[广告宣传]：

1、气象局字幕广告

2、电视台广告、飞字广告

3、卖场内外活动看板、吊挂看板

4、彩页10000张

5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

商店促销活动方案4

一、活动时间：

9月28日(周一)-10月7日(周三)

二、活动主题：

国庆十天欢乐颂 抽奖返券乐翻天

三、活动内容：

活动一：国庆十天欢乐颂 购物送券乐翻天

金秋国庆，__沸腾，__购物广场、__人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600送150购物券。

注：(会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不参加送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动)

活动二：国庆十天欢乐颂 购物抽奖中大礼

活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参加抽奖一次，好运多多，惊喜连连!激情时刻，不要错过!

(以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参加累计赠券活动)

奖品设置：

一等奖：6名 奖42寸彩电一台;

二等奖：30名 奖洗衣机一台;

三等奖：600名 奖保暖内衣一套;

四等奖：5000名 奖可乐一瓶;

纪念奖：奖瓜子一袋。

活动三：国庆十天乐 新郎送好礼

活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。

活动期间，购新郎西服满298元，赠领带;满598元，赠衬衣或裤子;满998元，赠长T或衬衣+腰带;满1298元，赠短T或休闲服;满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服;满2198元，赠西服或羽绒服。

(备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参加活动)

活动四：__庆国庆大型文艺演出

__、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行，山东电视台著名主持人与您一起走进__，观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。

主办：__市__商厦有限公司 协办：__

商店促销活动方案5

20__ 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，__商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。

活动方案一：满100 送150(年货券)

1、活动时间：20__ 年_ 月_ 日——20__ 年_ 月_ 日

2、活动内容： 活动期间，在__商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得 __商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及__ 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。

4、赠券使用规则：

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到__ 月__ 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到__ 月__ 日;

8)__商场保留对此券使用的最终解释权。

活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20__ 年_ 月_ 日——20__ 年_ 月_ 日

2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，__商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间__商场服饰类应季商品清仓销售，知 名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，__商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

日化店老板的经营管理之道常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言，现在的化妆品真不好做，一年比一年难做，之前卖化妆品还赚到一点钱，以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元，就连现在都卖不到一万元，连租金和员工工资、水电费，有时候还难以交得起。在笔者了解这些日化老板的经营方法当中，可以找到了一些通病，这些现象成为他们经营化妆品的最大困惑和深思问题。　　随着当今化妆品行业的迅速发展，人们生活水平不断提高，生活质量不断提高，多年的日化市场变化万行，这些日化终端店的老板们还是处于一个旧思维和旧观点的立场上去看问题，没看到日化市场的发生变化，也没对当今市场现状和发展趋势做更多的了解，仍然以旧的经营方法和模式来操作，没能满足当今消费者的需求和新的特色消费意识。　　从终端市场的角度上来看，这些终端日化店的老板们没能抓住当地的市场需求和特色来满足消费者，在笔者看来，终端日化店老板有两方面的弊病：一方面，以旧的经营方式来赢得顾客的认可而购买，而这样的方式往往又落后，又不能满足顾客对当今的消费需求。另一方面，牌子的落后满足不了顾客的需求，对当今消费者的需求不过于注重，老以旧的产品来销售，满足不了顾客对新颖产品的热爱追求，对当今顾客对时尚和新的消费意识观点把握不准，造成了影响销量的一个问题。　　1、对现阶段市场现状和发展趋势的了解透彻：日化店老板们应该从当今日化市场的实际发展现状来看问题，而且从日化市场发展现状中可以找到一条符合当地市场的经营管理路线来操作，而对当地市场的需求要能及时跟进，了解当地市场消费能力，消费特色，了解顾客的需求等，制定一套符合当地市场的经营管理体系。，突破终端市场销量。过去的经营模式落伍，跟不上时代的发展，对当地市场消费需求要能看透彻了解清楚，以对当地市场的实际问题制定出符合当地消费群的经营特色模式，打破传统思维，突破新的市场经营管理理念。笔者认为：从店面重新装修、卖场布局、产品陈列、店内外广告、服务体系、培训体系、市场调研、会员积分、平时买赠活动、季节活动、库存管理、物流体系、及时产品更新换代、产品优化、经营文化特色、经营多样化促销、管理体系等等进行操控。　　3、新产品的更新换代，以合适价位来取胜：要赢得消费者的欢心，赢得消费者的购买，应该了解当地市场消费能力和消费特点来切入，日化店老板们应该对顾客的需求要了解更透彻，顾客需要什么样的产品，价位如何。随着日化市场的迅速发展，新的产品层出不穷，日化店里面的旧产品满足不了消费者的需求了，当地消费者对新产品的热爱追求过高，同时还从价位上做理性的选择，日化店老板应该注重新品和价位合适上做理性的选择，注意更新换代。　　4、选择知名度高品质优良的产品：对于终端市场的消费者，购买产品首先要体验效果好才会购买，要么就知名度高就自然而然选择购买了，这说明什么呢？一种是，只有品质好、效果好，消费者选择产品的成功率才会更大，要给顾客一种美容美丽的信心，他（她）才会放心的去买。另外一种是，产品知名度高，虽然在没真正体验过产品，但是在当地知名度高，在当地广告铺天盖地影响力较大，他（她）容易会购买，因为他（她）觉得那么多人购买，而且朋友也在使用，他（她）自身也比较放心购买。对于日化店老板来说，选择品质优良和知名度高的产品，快速提升销量也是关键的一点。　　5、美容护理带销售，近地送品的服务。对于当今日化店要能提升销量，要做得好、做大做强，要能保住老顾客和吸引新顾客的情况下，日化店老板应该主动出击，制定符合消费者的需求来突破终端，笔者认为，日化店老板应该开日化店的同时，要保住老顾客，要做积分销售或是护理，以这样的优惠服务方式来赢得顾客的支持，同时还可以带新顾客来消费。在市县城镇近距离，顾客需要买什么产品，日化店人员可以给消费者送产品过去，这样可以拉近顾客距离关系，而且还能保住顾客关系。皆知者求，熟知而获。　　但是，往往日化店老板应该从实际出发，遵循市场发展规律进行，一切从实际出发。终端日化店才会做得更好，店铺要以一种创新的模式去取胜。从市场现状和发展趋势、品牌推广、市场定位、服务销售以及管理等几大方面来进行，制定一套符合当地市场消费需求的经营管理模式来突破。日化店的市场现状如今，化妆品行业市场竞争激烈恶化，成为市场不可阻挡的趋势，由于众多日化厂家看到终端渠道的重要性，在众多日化厂家给予代理商操作时候，面对终端KA卖场这样的进场费、条码费、堆头费、店庆费、广告费、人员管理费、排面档期费、促销费等等一系列费用都成为了代理商和众多日化厂家的苦脑和最烦的事情，在众多日化厂家中，这些费用都是面对终端最大的实际问题。而且众多代理商当中，都需要日化厂家给予适当的费用支持，成了日化厂家很大的压力。　　国际零售大鳄加快了中国市场圈地的步伐，逐步深入三、四级城市，本土零售企业也不甘示弱，开始由做大做强向做强做大转变。零售商地位越来越重要。据统计，现在全国的现代渠道（KA卖场，大型连锁超市）的数量超过10万家，近几年间，几乎都在以每年一万家的速度填充着全国各地的空白市场，占据着快速消费品市场销售总额1/3以上，而数百万家类似食杂店一样的传统零售渠道的市场份额正在被这些现代渠道蚕食。　　在日化行业中，如在众多KA系统和商超中，众多日化厂家就直接直供到KA系统和商超等终端渠道，不用代理商来操作，直接和KA系统建立起直接合作的关系，比如立白品牌是直供到沃尔玛、家乐福、苏果等KA系统和连锁超市建立合作关系的。在看众多厂家：如北京大宝，上海蜂花，上海庄臣，广州蓝月亮，澳雪国际，上海花王，满婷系列，金鸡奇伟，索芙特，广州迪彩，三笑，康达等直接面对到终端渠道。日化店的重要发展趋势在众多日化界人士的眼中，直供终端是众多日化厂家第一手直接和强有实力的零售商建立合作的关系，也是系统连锁的终端渠道之一或是当地知名度较高有实力的零售商，这个零售商必须是和厂家直接达到互利共赢的关系，也是长期发展的关系，要能达到双赢互利的模式，这个是众多日化厂家和终端零售商很期待的事情。　　随着日化行业竞争激烈突出，同样面临市场的考验和洗牌阶段，众多厂家非常重视终端渠道的出路，更何况是终端系统中得到更好的业绩来带动品牌的支撑，可以看出，众多日化厂家直供到众多零售商中，利润很低，但是，为了占领渠道和垄断瓜分，都可以长期下来能打开市场的知名度，在后期发展中，如果市场一起来了，就可以风光的收割了。　　那么，在终端KA系统中，众多日化厂家都看到终端系统的操作可行性，只有占领终端渠道和建立终端渠道，才能快速占有市场份额，但是，都需要面临很大的压力，一系列的费用等等，这个都是厂家头疼不已的问题。　　因此，在日化行业中，有许多厂家都是不愿意去冒险操作的，而是找代理商直接来分担此渠道，减少厂家的压力，而不过，在操作好的代理商中，厂家都会给予返利支持给到代理商。日化厂家和代理商一直有一个共同的问题，只有抓准终端渠道的建设和占领渠道，才能有更好的销量。　　不可否认的是，KA系统终端渠道是众多日化厂家抓为终点的渠道之一，如果不能占领和去操作，那很难以市场份额，因为，在日化终端中，只有看到终端消费者的需求意向是在哪里，要抓住习惯消费特点和终端渠道的重要性，才能更好的抓好消费者的购买性，消费者要购买的是物美价廉的东西，而且品质要能得到保障，包装要有特色，这个才是消费者最大的需求点。

代理商品进超市需要的证件：

1、营业执照

2、税务登记证

3、代码证书

4、产品代理或经销授权证明

5、产品商标注册证

6、产品条形码证书

7、产品检验证明

8、进口产品报关单

9、进口产品关税缴款证明、增值税缴款证明

10、进口产品检验检疫证明

11、卫生许可证(食品,化妆品等需要)

12、质量安全(QS)认证(食品,化妆品等需要)

13、CCC认证(电器产品等)

14、产品合格证等。

具体看是代理什么商品，根据产品种类不同，上述1-14可能需要全部或部分，具体情况你可以到超市采购询问

扩展资料：

异同之处

经销商特点：

1 、独立的经营机构

2、 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3 、获得经营利

4 、多品种经营

5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6 、与供货商责权对等

代理商

1 、不一定是独立机构

2、 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

3、 赚取佣金（提成）

4 、经营活动受供货商指导和限制

5、 供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径：

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

参考资料：

：代理商

　　开业活动策划方案

　　一、开业活动目的：

　　1、确立贝亚克专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传方案：

　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：

　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　发布内容：

　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

　　b、优惠活动内容

　　c、企业相关信息，文化内涵为主

　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《 ××报》

　　发布数量：×万份

　　发布日期：

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　　1、终端布置：（参考）

　　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

　　（2）店外：

　　”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

　　“门前设置升空气球

　　”门外设置大型拱门

　　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

　　”楼体悬挂巨型彩色竖标

　　“门口用气球及花束装饰。

　　（3）店内

　　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

　　“设立迎宾和导购**。

　　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

　　“顶端悬挂POP挂旗。

　　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

　　2、具体布置：（参考）

　　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

　　–签到台/签到纸笔各一

　　–桌椅

　　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

　　–贝亚克宣传资料 200

　　–彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200

　　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

　　–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

　　–工作人员统一配置及其它纪念品

　　1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）

　　2 胸牌

　　3 贝亚克导购员服装

　　–嘉宾1 胸花 6

　　3、剪彩仪式：（参考）

　　•（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

　　•庆典活动程序：

　　•开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

　　•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪；

　　•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；

　　•——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

　　•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

　　•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

　　•——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

　　• ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

　　•——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

　　•——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

　　•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；

　　•——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

　　•——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

　　•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

　　•——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

　　•——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

　　•------在歌声中，司仪结束语，

　　•——庆典结束。

　　五、开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　　六、现场控制：

　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

　　回答的好，请加分！

　如果你打算提高工作的效率和质量，我们的前期工作中势必包含策划书，策划书需要考虑资源配置，人员多少，时间长短等问题。你是否因写一份策划书而愁眉不展呢？或许"超市活动策划"是你正在寻找的内容，不妨参考一下。希望你喜欢！

超市活动策划 篇1

　 活动内容：

　 一、蝶舞花语 情定今生

　活动时间：

　2月10日(二)-2月14日(六)

　活动地点：

　一楼

　活动内容

　喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得玫瑰情话卡一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的情人树上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2月14日15:00，中奖顾客仅限2月14当天领取)2月10日,2月11日,2月12日各限xxx张，2月13日限xxx张，2月14日限xx张，数量有限，送完为止

　奖项设置：玫瑰情话奖x名 价值xxx元的礼品

　 二爱之物语 巧手表爱意

　活动时间

　2月12日-2月13日

　活动地点

　一楼

　活动内容：

　您有一双巧手吗您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取爱之物语卡片制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

　 三浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节

　活动时间：2月14日

　活动地点：一楼

　活动内容：

　当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

　奖项设置：

　累计满xxx元 送巧克力一盒 限xx份

　累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒 限x份

　 四玫瑰情愫 磬香满怀

　活动时间：

　2月14日

　活动地点：

　一楼

　活动内容：

　活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。

　 五郎才女貌对队碰

　活动时间：

　2月14日 15:00--17:00

　活动地点

　一楼正门舞台 报名电话：XXXXXXXX

　活动内容

　你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗你们想渡过一个特别的情人节吗快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

　奖项设置：

　郎才女貌 X名 价值XXX元的礼物

　心有灵犀 X名 价值XXX元的礼物

超市活动策划 篇2

　 一、活动时间

　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　 二、活动主题

　xx珠宝“摇钱树”送礼百分百。

　 三、活动目的

　通过xx珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　 四、活动形式

　1、主题活动

　凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动。

　摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、xxxx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　兑换规则如下：

　1—18号兑换利是包；

　19—68号兑换xx珠宝抱枕；

　69—100号兑换xx珠宝挂历。

　2、宣传造势

　（1）在活动前（约x月x日）和活动中（x月x日、x月x日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xx珠宝‘摇钱树’送礼百分百”，介绍活动的奖品及参与细则。

　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　（4）店头POP：xxxx展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　 五、活动经费预算

　1、人员费用：50元×18=900元。

　2、抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元。

　3、展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元。

　4、宣传页（DM）：05元/张×1000份=500元。

　5、广告宣传费：约5000元。

　6、总计：9050元。

超市活动策划 篇3

　 活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

　 活动时间：即日起----3月20日结束

　 活动内容：

　三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下…浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

　1、活动要求：

　内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;类，不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;

　参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;

　所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。

　2、活动奖品设置：

　一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵;

　二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵;

　三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵;

　鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;

　费用预算与效益

　提供奖品：150元

　效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

　快乐运动幸运呼啦圈转转转

　快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

　奖项设置：

　冠军：1名价值元礼品一份

　亚军：2名价值元礼品一份

　季军：3名价值元礼品一份

　参与奖：44名精美礼品一份。

　为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐315、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

　快乐抽奖惊喜无限

　活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

　奖项设置：

　一等奖：10名价值元礼品一份

　二等奖：30名价值元礼品一份

　三等奖：80名价值元礼品一份

　纪念奖：1000名精美礼品一份。

　相约春天共享美丽

　 一、活动时间：3月6日-3月15日

　 二、促销主题：相约春天共享美丽

　 三、活动内容：

　活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市

　美丽女人篇—春季化妆品全新上市

　时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性

　幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会

　健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会

　魅力女人篇—女装、家居新品推广会

　浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会17新款迎三八

　运动女人篇—运动休闲17新款全新上市

　女人的节日做美丽女人

　1、女人的节日做美丽女人

　3月8日，女性顾客在本商城购物可享受68折待遇。

　2、关爱女性做好男人

　凡在活动期间，丈夫陪同妻子一同在商城购物的，将会获得商城奖励丈夫的最佳礼物——围裙一条。

　操作方法：顾客可凭购物小票在商城门前礼品领取处领取围裙一条。

　3、美丽女人，别忘记您的另一半。

　3月8日当日，凡陪同丈夫或给丈夫购买男装的女性，均可享受68折优惠待遇，西服专区，将在原有打折基础上再降38元!使用代金券购物的不再享受此优惠活动。

　4、场外打折处理活动。

　在商城门前设38特卖场，将过季商品与积压商品，进行特价处理，有效回笼商户周转资金。

　38妇女节促销活动方案

　一：活动主题：关爱有我健康行

　二：活动时间：36——315

　三：活动门店：各门店

　四：活动内容：

　1)：礼倾全城 百万让利

　—— 购物盖印花 豪礼拿回家

　活动时间：20xx年3月6——4月20日(45天)

　内容：活动期间，在万果园购物的顾客，凭单张购物金额满25元以上的小票到服务台盖上一枚1分的印章，满50元盖上2分的印章，以此类推，购物越多，盖的印章分数越多，单张小票不分割、不计零。活动期间会员卡暂停积分。(奖品发放点41、46、3、2、9、22店)

　礼品设置：

　2枚印花 领取2元商品

　5枚印花 领取5元商品

　10枚印花 领取10元商品

　20枚印花 领取20元商品

　50枚印花 领取50元商品

　100枚印花 领取100元商品

　操作流程：

　1 顾客在活动期间，随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品。

　2 购物小票日期要清晰，不得缺失,污损,否则不与领取礼品。

　3 服务中心员工要认真核对小票日期，金额，在小票背面盖上对应的印章分数。

　4 服务中心员工派发礼品应收回盖过章的购物小票，做好礼品发放登记，及时反馈信息

　于企划部。

　5 企划部、资产部、门店随时协调礼品的到位，发放情况，杜绝脱节断货现象发生。

　6 活动截止4月20日，逾期不再派发礼品。

　注意事项：

　1、 顾客领取赠品时，凭有效购物小票，仔细核对，根据所盖印章赠送顾客赠品，同时收回盖章小票，第二天早交于企划部。

　2、 赠品及时准备到位，每天下班前，认真核对赠品赠送情况及库存量，要一一对帐，准确无误。

　3、 顾客凭购物小票以及所购商品到各分店服务台才能盖章积印花。

　4、 此活动不能于其它活动同时参予。(参与活动门店需制作印章一套，1分、2分、5分)

　2)：发王争霸 奖落谁家

　你有一头引以自豪、飘逸秀美的长发吗有!你名利双收的机会来了!值此3月8日妇女节来临之际，为庆祝38万果园特在五一地下广场舞台举办首届“发王争霸 奖落谁家活动，评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军。纪念奖5名

　冠军1名21寸电视1台(650元)

　亚军1名豆浆机1个(300元)

　季军1名电饭锅1套(100元)

　纪念奖5名 5升调和油1提

　3)：呼啦圈竞技大奖赛(或跳绳)

　值此38妇女节，万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动，按参赛要求，根据比赛活动时间长短评选出前10名

　奖品设置：

　第一名：洗衣机1台(600元)

　第二名：电磁炉1个(300元)

　第三名电饭锅1套(100元)

　纪念奖：7名 5L调和油1提

　四：庆38 号码38拿好礼

　凡3月8日当天手机、小灵通号码数相加总和是38的女性顾客朋友，凭购物小票和电话，经验证正确均可领取精美礼品一份。(300)

　气氛布置

　春天氛围为主，吊旗悬挂，场内外活动信息美陈布展

　 五、部门配合

　1、企划部

　(1)活动宣传广告制品

　企划部在3月3日前送至各店

　(1)DM单制作

　企划部在3月3日前送至各店

　2、采购部

　1、 DM封面设计以38妇女节为主题画面+活动宣传内容，

　商品信息：

　A：3、41店专版 大8开2P 共70个商品，生鲜10个、食品40个、非食品20个;

　B：市区小门店专版 大8开2P共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个;

　C：商水专版 8开2P共60个商品，生鲜6个、食品40个、非食品15个;

　D：淮阳专版8开2P共50个商品食品35个、非食品15个

　2、店面接收时间：DM在3月3日前印刷完毕送至门店。

　3、各店礼品配送，保证活动期间不断货。

　4采购部在2月21日前提供商品信息至企划部，并配合拍照。

　3、门店

　(1)宣传制品的布置、安装、DM单的发放。

　(1)38妇女节节商品堆头的展示。

　 六、活动宣传

　DM、店内广播活动信息宣传、户外喷绘、条幅

　 七、费用预算

　1、盖印章送礼品费用(根据实际参与活动情况计算，暂无法预估)

　2、呼啦圈大赛费用约1300元

　3、发王争霸费用约1300元

　4、电话号码计数38费用约800元

　5、DM费用

　A：3、41店大8开2P 15万份017元=2550元

　B：市区小门店、8开2P 15万份017元=2550元

　C：淮阳专版 8开2P 05万份017元=850元

　D：商水专版 8开2P 1万份017元=1700元

　6、印章制作费用(另计)

　7、美陈费用3000元

　共计约：14050元

超市活动策划 篇4

　 主题：新年靓装party

　内容：裘皮毛皮内胆装羽绒服棉袄满288省80vip再9折

　羊毛类服装(大衣、裙、裤)vip85折再送多功能毛刷

　促销终端及时间：绵阳美一天专柜12月24日-12月28日

　德阳洋洋百盛专柜12月24日-12月28日

　摩尔百盛专柜12月24日-1月3日

　会展专柜12月24日-1月3日

　北京华联12月24日-1月3日(满省部分产品可全部参加商场活动，顾客二选一)

　南门专卖店12月24日-1月3日

　 物料分配：

　1x架各店1个，计6个，各店促销期间放在店铺前区

　2立牌pop各店2张，计12张，各店放在有机立牌中放置于店铺显眼处

　3小pop单张各店20张，计120张，各店用小pop夹放置于货架杆上

　4赠品登记表，各店10张，计60张，用于赠品登记

　5赠品毛刷，德阳50绵阳40摩尔50华联40会展30专卖店40合计250个

　6视频促销活动视频，专卖店在电视上显示

　 各店注意事项：

　112月23日各店铺电话向vip顾客邀约

　2所有赠品在开票时复写登记在小票上，顾客在登记表上和小票上签字，无复写登记签字视同未发放

　3大衣类、裙裤类不参加满省活动

　4买满省类产品达1500元以上可送毛刷礼品

　5vip顾客购物就可送毛刷礼品。

　6毛刷一人限赠送一把，不可多得，送完即止。

精品促销策划范文四篇

促销策划 篇1

　活动主题 ：庆十一 品牌建材十元一元大放送

　活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题： 庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点： 商场前广场

　具体活动内容：

　一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

　与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

　二、购物得大奖 力帆轿车开回家

　凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

　一等奖：力帆三厢汽车 一名

　二等奖：洗衣机 三名

　三等奖：空调被 五十名

　纪念奖：杂物袋 若干

　备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

　三、全市最低价承诺

　商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

促销策划 篇2

　 一、给商品定位

　零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

　 二、我所提供的促销手段

　见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　1产品特价促销

　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

　2品牌折扣

　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

　3有买有送

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

　4加钱增购产品

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）

　5周末抢购

　抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　6空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的'入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　 三、化妆品促销活动销量提升注意事项

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

促销策划 篇3

　 一、背景

　欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　 二、活动主题： 热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　 三、活动时间： 10月1日-10月3日

　 四、活动阶段：

　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

　 五、分系列主题

　“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

　第一单元为：绝对现金(10月1日)

　购物摇色子，100%赢取现金 。购物满xx元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

　活动预算：30人 20元/天3天(平均摇4个点)=1800元

　第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

　凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　活动预算：1100元

　第三单元为：优惠不断 惊喜不断

　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　以“四重大礼 送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　1、曾经买过，一定送！(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

　2、现在来买，立刻送！(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送，购家电500元以上送！

　3、特款特价，特别送！(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　4、即使不买，还能送！(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

　 六、活动气氛营造（喜庆热烈 隆重恢弘）

　1、9月23日—主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

　3、9月30日—布置背景喷绘/海报

　4、10月01日—广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　 七、大厅奖品展示(舞台搭建)

　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　 八、卖场主体外条幅

　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条。

促销策划 篇4

　新包装白酒市场推广方案

　 背景分析：

　白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

　1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

　2)价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

　3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

　4)假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。

　由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。

　推广地区：

　C地区，包括C包含四县一市。

　推广时间：

　20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　 推广关键点：

　1、渠道合作模式的选择;

　2、价格体系的设计;

　3、销售政策;

　4、销售奖励和市场管理;

　5、促销宣传。

　 报告具体内容

　包装改进建议：

　由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　1)产品规格：16

　2)产品净量：500ML

　3)产品度数：48度

　渠道模式选择：

　分销渠道模式：

　目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：

　1)保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

　2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

　3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

　4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

　这种分销模式的优点：

　1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

　2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

　3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

　单位：元/件

　开票价给二批价二批分销价终端零售价

　37 37 37 42

　开票价直供重点商超价终端零售价

　37 37 42

　设计说明：

　1)由于白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

　2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;

　3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

　4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

　5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

　6)终端零售价比老包装上调05元，易于被消费者接受;

　7) 白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。

　销售政策：

　渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

　集团—总经销3元该费用包括给分销商的15元返利。总经销的15元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+05，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

　总经销—分销商15元15元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。 15元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，

　详细内容见“销售奖励和市场管理”

　总经销—终端平价销售现款现货或其它

　分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

　销量任务分解(03年4月—04年3月)：

　以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

　单位：件

　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

　销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：

　1、销售奖励

　1)总经销奖励(销量以月为标准)

　保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予05元/件的协销奖励。

　注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

　2)分销商奖励(销量以月为标准)

　保证基本利润07元/件;全年累计销量达到3000件，奖励04元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励08元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

　注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

　2、市场管理

　1)总经销管理

　在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

　协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

　注：

　总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

　为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

　办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

　办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

　2)分销商管理

　在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

　注：

　办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

　推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

　促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

　以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

　促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

　促销计划：

　第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

　1)消费者促销：

　主题：白酒换新装，开瓶有惊喜;

　活动时间：铺货的4、5、6三个月;

　活动内容：在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。

　活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算(以相同数量的产品结算)。

　促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出05元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

　促销宣传：

　零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

　零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;

　零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

　2)零售终端促销：

　主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

　活动时间：铺货的2个星期;

　活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;

　活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励125L大可乐一瓶;

　凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;

　活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

　促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

　活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

　其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

　3)促销宣传配合：

　宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

　户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

　终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面03元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

　终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张05元/张5000元集团办事处监督经销商执行

　堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

　费用总计：33280

　　最新了解定价、促销及费用--怎样和家乐福打交道

　　家乐福是许多消费品厂家希望攻克的一个终端堡垒。与家乐福打交道，业内已有很多说法。对厂家来说，在产品适合的前提下，最重要的是要清楚家乐福的整体运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程以及企业文化，不要被它表面的风格搞得不知所措。只有了解它才能够投其所好、提高业绩，赢得尊重及长期稳定的合作关系。

　　一、了解背景、现状和文化

　　如果你在刚刚接触家乐福的时候，能够说出家乐福是全球第二大零售商，总部在法国巴黎南站小镇圣格纳维埃夫带布瓦；如果你还知道它2000年财政年度销售额达到5788亿美元，利润为39亿美元；如果你知道家乐福全球的开店情况：目前有将近1万家店，其中大约有45%分布在法国本土之外……当你把所了解到的情况陈述给家乐福的人时，他们一定会对你的努力留下印象。就像你刚刚交了一个女朋友就知道她的喜好，她一定会感动于你的细心和努力，并愿意和你进一步交往。所以，了解一些家乐福的基本情况是很有好处的。

　　二、了解运营策略

　　家乐福在全球推行整体经营原则：销售高质量的产品；有选择地销售商品；每日低价；方便消费者；良好的客户服务以及舒适的购物环境。在中国，家乐福推行“一站式”购物的迹象比较明显。

　　家乐福目前在中国实行“集中管理模式”，利用其集团优势，建立一个独特的组织，集中进行商品管理，集中协调、管理与供应商的谈判，例如统一供货价格、付款条件、新品卖入等。这样，家乐福就可以将资源和竞争力集中起来，据初步统计，这一项举措每年将为家乐福节省2000万的费用。集中采购为争取更高的销售返利提供了更强的讨价还价能力，家乐福同时也采取“集中付款管理”。

　　家乐福的营销策略是以家庭主妇为目标顾客。在不同品牌商品的选择上，家乐福充分利用“80/20法则”，选取那些有市场开拓能力的少数品牌去实现多数的销售。同时，家乐福采取敏感性商品超低价、非敏感性商品利润贡献价、自有品牌权变价、进口商品模糊价的策略，目的是将提高销售与获取最大利润整合到最佳平衡点。例如，可口可乐等购买频率高的日用消费品属于敏感性商品，家乐福通常以现金结算方式买断经营，取得进货低价位优势，这样才能超低价出售，给消费者以“名品低价”的感觉，稳定固有消费群；对于自有品牌商品、国外名牌这类非敏感性商品则高价出售，采取的是“低中取低，高中超高”的市场目标细分策略。

　　家乐福在中国的目标是做零售业的老大，它快速扩张的主要压力来自国内连锁零售业的壮大。按照家乐福的“大卖场”经营理念，地点的选择无疑极为关键，而好的地盘毕竟有限，家乐福几乎别无选择，只有快，才能加大抢占有利地点的可能性。

　　三、了解组织架构

　　作为供应商，主要是和家乐福的商品部打交道，所以这里主要介绍其商品部的组织架构。

　　假如你是某化妆品公司的重点客户经理，负责管理和家乐福的生意，首先你要明确的是你的商品属于杂货部。杂货部又分成很多小部门，如11部、12部等，你的大部分产品可能属于12部。那你首先要联系的人是12部的全国谈判员及全国谈判经理，以确定一个全国性的合同。在执行合同时，你通常要联系的人有门店谈判员、科长、门店经理、相关部门全国谈判员、全国谈判经理。当这个合同签下来以后，你还要熟悉每个门店的基本组织架构，因为很多具体的细节落实问题，如商品的真实陈列位置、具体的促销（如堆头促销）等问题，都要和相关门店协商才能够落实下来。下图是一个家乐福门店的基本组织架构图，不同门店可能会做适当调整：

　　家乐福实行以门店为中心的管理体系，因为只有门店的经营者最了解该地区的消费者，知道如何使自己门店的经营商品、经营特色在不改变家乐福整体风格的基础上更贴近消费者。利用这一体系，家乐福把以前集中在总部的权力下放到了各个门店，如门店商品组合结构的建议和决定权、价格变动权、部分促销权等。当然，在权力下放的同时，家乐福的门店店长和管理人员的经营指标责任也非常细化地落实了。

　　沿用上面的例子，你是一个化妆品公司的重点客户经理，你依然要和管理化妆品那个部门的人打交道，比如说杂货部的12部，这里主要是该部门的主管、处长等。下面我们来看看各个部门的具体职能：

　　1．营运部职能：营运部是零售管理中一个极为重要的环节，直接决定了产品在店内的销售表现。职能包括订单跟踪管理、促销管理、商品陈列管理、财务管理、店内环境管理、客户关系管理等。

　　2．市场部主要职能：店内海报（DM）策划、店内购物气氛策划、新店开张策划（店址、门店面积等设计）、消费者研究。

　　3．储运部主要职能：（1）控制到货时间，评估及改善到货服务水平，定期检查与回顾以减少残损退货；（2）零库存管理，从食品类入手实现零库存；（3）产品获得，包括产品实际到达仓库的准确率，平均定货至收货所需的工作日；（4）对运输商和供应商的控制：对运输商进行严格数据监控（准时运输与总运输次数的比率、供应商延迟送货的比率等）；供应商必须对其全部订单负责，通常供应商会在合同中与家乐福签订最低定货量。

　　4．生意发展部职能：生意数据采集与分析、生产商的产品利润及费用分析、新产品代码录入。

　　5．销售发展部职能：市场数据调研、新产品接收可行性分析、新店排面设计、品类管理及直邮等，同时负责门店单品贡献度分析与处理，用以确定该单品是否继续陈列。

　　6．信息管理系统：家乐福主要有两种信息系统——DSS（内部决策支持系统，如POS数据、库存控制水平及外部数据资源利用）和 EDI（电子数据交换）。家乐福对每个供应商的每一品类产品使用一个记分卡，如果该供应商有多个品类，家乐福将使用不同的记分卡来衡量各品类的业绩（记住：家乐福不是按品牌来衡量产品业绩的）。在由不同的供应商或仓库供应商品的地区，每一个供应商或仓库被不同的记分卡衡量。家乐福每个店的销售数据在当天晚上报给总部。

　　四、了解商品分类

　　家乐福的商品大致分三类：赚取利润的（如某些进口商品）、赚取销量的（如某些周转快的商品）和获得费用的（即也许你的商品销售并不是很好，但你愿意提供较大的市场费用来培育你的商品），大概比例是1：4：5。杂货部是一个比较大的部门，约占50%～60%的总销量，杂货部和生鲜部都是家乐福很重视的部门。仍然以化妆品公司的重点客户经理为例，如果你的产品是世界知名品牌，你可以获得专柜陈列，获得较好的陈列位置，因为家乐福比较重视化妆品的销售，专门辟出一块地方集中几个品牌，并允许各品牌派专门的美容顾问（促销人员）进行销售工作。当然，如果你的产品更趋向于大众化，也可以把产品陈列在货架上销售。

　　五、了解采购

　　凡是和家乐福打过交道的人都说“你要有无穷的耐心和韧性，和家乐福打交道，你会深切体会‘坚持就是胜利’这句话是多么的正确”。其实，家乐福一直在培养其员工养成一种“进攻型”的态度来面对供应商。这一点，从家乐福的采购哲学就可窥见一斑：

　　1．让销售员对得起他们的工作，让他们出汗！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，显得对所谈的事情缺乏热情，或者不愿意做出决定。

　　2．对供应商第一次提出的条件，要么不接受，要么持反对意见。采购员的反应应是：“什么？”或者“你该不是开玩笑吧？”，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

　　3．永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好，说不定和供应商的实际条件比较吻合；这些不可能的要求有助于获得更大的操作空间、做出最小的让步，并让对手感觉似乎已经从谈判中“得到了”我们的让步。

　　4．告诉供应商：“你需要做得更好”。不断重复这个说法，直到供应商开始认为自己现在做得真的很差；在我们的眼中，这些供应商永远不可能做得最好。

　　5．把事情拖到下一次解决。在谈判要结束时，采购员要声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

　　6．采用“去皮”原则。80%的谈判在最后的20%时间取得成效，在谈判开始时提出的要求可以被忽略。

　　家乐福最看重的是商业毛利和促销支持。很多厂商在和家乐福打交道时是被它牵着鼻子走，投入远远小于产出，怎么办？下面，我们假设其他方面厂家做的都没有问题，单从与家乐福合作策略上考虑，看看我们能做些什么。

　　首先，作为厂商在和家乐福谈判前，你明确自己需要什么吗？这看起来简单，但在对方的进逼之下你很容易就会迷失方向，被他牵着走了。很多人在谈判时大方向是知道的，但当对方把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时又会绕回刚才那一点，这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

　　其次，作为厂商你要不断地告诉他，你已经为他做了些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要急，暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略。其实家乐福也希望双方能够共同成长，不希望你灰溜溜地退场。但是，千万别因“斗争”造成的暂时僵局而冲动，或做出一个让您足以后悔三年的决定。

　　再次，供应商一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则。要知道，在谈判时你所遇到的大部分困难是人为设计出来的。当然，你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

　　最后，无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指，厂商应充分运用准确的数据分析如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情了。

　　作为生产厂家，基本上你不但要和家乐福的采购部打交道，还要和市场部、库存管理部、信息系统部、分销与运输部以及营运部和门店交手，所以一定要有耐心、诚心和强烈的敬业精神，不要被家乐福培养出来的咄咄逼人的气势和谈判风格影响。

　　六、了解定价、促销及费用

　　家乐福采用“高低价”原则（高价、低价、和市场同一价格三类），有一个专门的定价部门。定价部每天要做的事主要是分析比较某品牌历史发展、产品分类、定价的合理性，以决定该品牌商品应该属于哪一类定价方法。一旦决定该商品的新价格，定价部就会直接把该价位输入ERP系统，所有门店的价格同时都会改过来。每个门店都有一个市调小组，做相应的市场价格调研。

　　家乐福的促销位置（这些位置是收费的）多集中在货架两端（端架）、正常的货架中部及少数指定区域，主要通过相邻品类的安排等形式，引发消费者冲动性及跨品类购买。目前家乐福在国内基本上有如下几种促销：（1）货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的M架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种：端头货架、地堆、红房子（正常货架的中间区域）和区域集中促销。（2）店庆、节假日促销。（3）中心主题促销。家乐福经常利用各种节假日、不同的季节或某一事件为主题开展促销。（4）集中品牌促销。根据厂商全年的促销计划，在家乐福节日或某一促销期间集中厂商所有品牌和规格，用公司特有的宣传手段集中陈列所有产品，可自行设计或装饰展区。

　　在费用方面，业内对家乐福已有很多评价，总体来说费用较高，而且签订合同之后还会有其他费用，门店也会向供应商要求某些费用，如做堆头等。这关键取决于你公司的生意额大小，有些公司的费用率可能只有年销售额的4%～5%，而有些供应商可能要花上年销售额的19%左右。

　　七、了解新品上市

　　其实，任何零售商都很欢迎新产品出现，他们每年都要淘汰一批商品，引进部分新产品。当厂商介绍一种新产品进入时，家乐福通常会考虑如下问题：该产品是只为家乐福设计的吗？目标市场在哪里，该市场的消费者是否会喜欢这个产品？该产品是否可以帮助家乐福增加客流、 吸引消费者, 或者增加消费者每次购买量？能否为其获得利润？是否有媒体支持等。

　　当你消除了家乐福的这些疑问后，产品就进入了新品审批流程，这时销售发展部起很大作用，他们会帮你共同确定新产品的零售价格，以及确定SKU的数量。基本流程如下：假如你是某饮料公司的重点客户经理，公司有新品上市，首先你要找家乐福总部商品部相关部门的采购员和全国采购经理，他们将和销售发展部共同决定所需该新品的单品SKU数量及市场价格；这些问题解决之后，全国谈判员会将你的产品送到生意发展部下属的编码部定编码；当编码录入电脑以后，各门店的谈判员会得到进新品的通知，他们会在最小定量的基础上，决定自己门店所需的定