美妆巨头的陨落!雅诗兰黛严重亏损，路在何方?

大家都熟知雅诗兰黛这个品牌吧，我相信，只要一提到它，你们的小脑袋里面十有八九都会浮现一系列小棕瓶的身影。雅诗兰黛，作为全球百大化妆品公司排行榜上第三位的集团，它的创立离不开一个女人，她就是雅诗兰黛夫人。在疫情冲击导致的净利下跌，哪个行业也无法逃过，化妆品巨头也不例外。

雅诗兰黛严重亏损

8月20日，雅诗兰黛集团公布了截至6月30日的2020财年财报。财报显示，2020年上半年公司净利润为亏损459亿美元（约合人民币317亿元），19年同期净利润为158亿美元。净利润比去年上半年减少了617亿美元（约合人民币4638亿元），财报发布后，雅诗兰黛股价随即跳水近7%，市值蒸发约52亿美元（约合人民币359亿元）。

在财报发布后的电话会议上，雅诗兰黛CFO特雷西·特拉维斯表示，新冠疫情对业务造成了许多破坏，包括加速了分销结构变化，这种变化在原本的构想中应该没有这么快到来，为了应对新冠疫情的影响，雅诗兰黛公布了一项“后疫情计划”。该计划中的一项重要内容就是裁员和关闭实体销售门店。目前公司估计全球范围内的职位将净减少约1500至2000个，并将关闭在美国和欧洲市场10%-15%的独立门店。

第四财季净亏损459亿美元，上年同期录得净利润为158亿美元；摊薄后每股亏损128美元，上年同期每股盈利043美元，2020财年净销售额为1429亿美元，同比下降4%；净利润为68亿美元，上年同期净利润为179亿美元，净利大跌约62%；摊薄后每股收益186美元，上年同期为482美元，财经网生活由雅诗兰黛官方获悉，雅诗兰黛2021财年第三季度（截至2021年3月31日）销售额增长16％至3864亿美元，亏损600万美元。

按品类划分，在Estée Lauder、La Mer和Clinique的带领下，该公司护肤品销售额增长强劲，增长至31%至2259亿美元；由于Jo Malone London、Tom Ford Beauty、Kilian Paris和Estée Lauder的业绩增长，促使香水销售额上升30%至454亿美元；头发护理收入提升8%至128亿美元；而化妆品收入下降11%至1018亿美元。

按地区划分，美洲地区销售增长3%至916亿美元；欧洲、中东和非洲地区收入上升12%至1706亿美元；亚太地区销售额上涨35%至1252亿美元，此外，雅诗兰黛预计2021财年销售额将增长11％至12％。

雅诗兰黛裁员、关店朝线上转型

虽然这位化妆品巨头已通过减少广告投放、出差活动并暂停招募以缩减支出，共减少8亿美元的成本，但仍弥补不了营收下滑的损失，雅诗兰黛不得不宣布裁员全球员工总数的3%，约1,500至2,000名员工，并关闭10%至15%的实体门店。

雅诗兰黛估计，本次裁员约能替公司再省下4亿美元的开销，虽然线上销售有显著增长，但依旧难以抵消实体门店销售减少的冲击，且因为各国长期紧闭门户，也让机场免税店乏人问津，进一步损害营收。

在这样的特殊时期，雅诗兰黛也被逼着踏上转型之路。总裁兼首席执行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示，虽然2020财年上半年营收创记录，但席卷全球的新冠状病毒（Covid 19，俗称新冠肺炎）让办公室及门店关闭、社交聚会大幅减少，影响了整体销售。

护肤产品没因疫情衰退，反倒销售增长25%，但化妆品、香水及美发产品销售均显著下滑，其原因包括专柜、美容院关闭限缩销售渠道，以及防疫要求如戴口罩降低化妆必要等。

电商业务将成为化妆品销售额提升的关键

雅诗兰黛重组强调投资在线业务，欧莱雅2020年上半年在电商领域的增速也高达646%，客观表明加速推动电商渠道的发展成为驱动销售额提升的关键。

由于新冠肺炎疫情在全球暴发，百货商场、美妆商店的暂停营业直接导致消费者转向线上购物，促进了线上业务的增长，在线销售因此也将成为疫情后各大品牌改革和发展的重要方向。

美洲亏损20%，亚太地区表现亮眼

据21世纪经济报道23日报道，虽然受疫情影响较大，但雅诗兰黛在亚太地区的业绩表现依旧抢眼。雅诗兰黛第四季度的财报显示，亚太地区销售额增长15%，至42亿美元，这一表现超越了雅诗兰黛的核心业务地区美洲。美洲的销售额下降了20%，至38亿美元。

亚太地区销售额的增长并不令人意外，5月1日发布的截至3月31日的雅诗兰黛2020财年第三季度财报显示，雅诗兰黛在亚太等市场的销售额未出现明显变动，但美洲市场呈双位数下滑。

期内，雅诗兰黛美洲市场销售额下降23%至89亿美元；欧洲、中东和非洲市场销售额下降6%至153亿美元；亚太市场销售额下降4%至93亿美元。另外，美洲市场营业利润亏损22亿美元，去年同期为盈利2亿美元。亚太市场线上渠道销售额呈双位数增长。

对于未来的投资计划，雅诗兰黛首席执行官(CEO)Fabrizio Freda在电话会上透露，投资的重点将放在可盈利的、可持续长期增长的领域。换言之，雅诗兰黛正在尝试在回报率最高的地方进行投入，并重新分配资源。

如何评价雅诗兰黛这个品牌？

如果说到全球最大的日化、彩妆、香水品牌，雅诗兰黛一定会在女性心中占领一席之地。该公司由同名创始者于1946年创立，如今，雅诗兰黛仍然以创始之初的定位在护肤、彩妆及香水产品，全球一百三十多个国家宣传销售。她的理念“年轻，就是韧性”在发展数年后仍然深入人心，致力于科研的突破和创新、坚持为女性的美负责的初衷以及与顾客良好的互动交流，这些优秀传统都成为她至今辉煌发展不可或缺的部分。说道这里，大家应该就不会再心存疑虑了，雅诗兰黛是当之无愧的全球化妆品行业的一线大牌。

 

01，雅诗兰黛小棕瓶

说到眼部修护，相信许多人第一反应就是雅诗兰黛小棕瓶。它具有：肤感好，不油不粘，保湿作用，此外，小棕瓶的研发团队在成分里添加了维生素、咖啡因等抗敏抗炎成分，可以很好的帮助皮肤维持熬夜后或者一些紧张情况下的皮肤恢复护理过程，它的核心成分是发酵产物，对皮肤有一定的改善，例如减少出油、提亮均匀肤色、去角质作用，更适合偏油性部位使用。

 

02，DW粉底液

作为前一阵子风很大的雅诗兰黛Double Wear粉底液，一度被称为“史上最好用的粉底液”具有带妆持久、高度遮瑕、肤感自然的效果，甚至连眼角、鼻翼这些极易卡分和脱妆的地方，DW粉底液也可以轻松驾驭，不仅防汗防水控油，甚至连下水游泳也不怕，一度也被称作“油皮亲妈”是许多人去热带地区度假的首选。W代表暖色，N代表中性，C代表冷色，在购买之前我们可以根据自己血管颜色来进行挑选。

 

03，倾慕哑光唇膏

说完了粉底那么口红也一定必不可少。倾慕的名字，物如其名，最大的优点就是质地细腻丝滑，不会有上唇后不久拔干显唇纹的缺点，也不会有容易脱妆的缺点，哑光质地也让人十分放心，虽然刚刚涂上容易显得就像涂了一层水膜，但是嘴唇丝毫没有负担感。干了以后颜色饱和度非常高能完美反射光线，让唇色凸显出来，性感又撩人。

 

04，真爱香水

这款香水想必很少有人会陌生，这是一款主打提供给新人浪漫婚礼的香水，正如它的设计师的灵感设定：“喷上这款充满祝福的披纱香，你将遇见你的真爱。”这款香水的前调有心动的甜味，而中调则像是若隐若现浪漫又热烈的轻熟气息，香水的后调是优雅大气的沉稳东方调，是为了新人的一切爱意都准备好了浪漫的气氛。

曾打出“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先”的广告语的香飘飘奶茶近年来销售量一度下滑，近日香飘飘奶茶因财报亏损再次进入大众视线。

香飘飘是香飘飘食品股份有限公司旗下杯装奶茶品牌，成立于2005年，专业从事奶茶产品的研发、生产和销售。旗下业务涵盖冲泡、即饮两大板块，已形成固体冲泡奶茶、液体奶茶、果汁茶的多元化产品矩阵。生产基地有湖州、成都、天津、江门四个工厂，销售网络覆盖全国各省市县区80%以上的零售终端。

2012年4月，“香飘飘”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。 香飘飘已累计卖出超过130亿杯，杯子连起来可绕地球40圈。2012年至2019年，香飘飘连续8年市场份额保持第一。截至2019年，市场占有率达到631%。

在企业生产规模、市场份额、品牌知名度和美誉度不断提升的基础上，公司于2017年11月30日登陆上交所，成为国内奶茶行业第一家上市的企业。

8月24日消息，日前，香飘飘发布了2022年半年报。财报显示，今年上半年，香飘飘营收859亿元，同比减少2105%；归母净亏损129亿元，上年同期净亏损62256万元，亏损同比扩大108%。值得注意的是，这是近年来“奶茶第一股”香飘飘中报亏损额度最大的一次。

曾经一度辉煌的香飘飘奶茶为何落得如此境地？

伴随着控糖概念的出圈，不含蔗糖的零卡饮料同时得到了迅速增长。无糖成为饮料界的新风口，背后是“既要好喝过瘾、又得健康不胖”的新需求。大众的喜好由好喝甜腻转为零糖零脂的健康饮品。据世界卫生组织发布的《全球糖尿病人报告》显示，全球糖尿病患者已达4亿多人，而主要原因无疑就是糖。正是看到了严峻的数字，一些国家政府加快了控糖措施的出台，一些饮料企业迅速调整了产品配方，走上了减糖的发展路线。戒糖、断糖概念让部分消费者有意识地减少糖分摄入，无糖饮料也乘着这股风潮占领了不少人的冰箱和味蕾。而香飘飘奶茶配方所含有的植脂末，白砂糖令许多年轻消费者望而怯步。

另外，奶茶市场已经从快消品行业向餐饮服务业转变了。年轻人的观念和喜好早已发生变化，这对冲调奶茶来说才是致命的关键。杯装奶茶市场早已被现制奶茶抢占市场，冲泡型的奶茶渐渐被大街小巷所遍布的奶茶店所取代，年轻一代似乎更青睐于奶茶店购买现制的奶茶，而不是需要热水冲泡的奶茶。

以新茶饮为代表的新式品牌自2015年纷纷涌入奶茶市场，冲击了以香飘飘和优乐美为首的奶茶市场，一喜茶和奈雪为代表的新式茶饮线下门店排起了长龙，受到消费者的青睐。再加上美团，饿了么外卖平台的便利，更扩大了新式茶饮的市场占有额。香飘飘奶茶的市场营销受到了冲击。香飘飘的便捷优势被外卖平台的快速便捷所取代。大家通过外卖程序下单，足不出户即可享受饮品。

总结

总而言之，香飘飘的氪金式的营销战略加上原材料、人工、运输、能源等成本持续上涨，再加上市场份额的缩小，再加上二季度冲泡类产品进入销售淡季，导致香飘飘上半年财报入不敷出，出现持续亏损。

其实，归根到底，香飘飘现在的困境源于故步自封，没有跟上时代的发展，产品的竞争力出现了问题。面临消费创新，大环境的变化，尽管尝试创新却收效甚微。如果能够注重产品的升级与研发，改用健康原料，提高产品品质，不再是盲目的氪金营销，跟风似的开发其他领域的产品，注重于本心，打造出亮眼的，难以替代的产品，也许香飘飘能度过寒冬，迎来春天。你觉得香飘飘出路在何方呢

郑州雅诗兰黛集合店和专柜在某些方面存在区别。

1 商品来源：雅诗兰黛集合店的商品可能来自专柜，也可能来自其他渠道，因此可能会与专柜的商品在包装、赠品等方面存在差异。

2 销售策略：专柜的销售策略主要集中在明星产品和最新产品上，以吸引消费者的注意并促进销售。而集合店更注重通过多样化的产品线，以整体解决方案的形式满足消费者的需求。

3 服务体验：专柜提供的服务可能包括肤质测试、产品推荐、试用装等，而集合店更注重提供护肤SPA空间，提供更为舒适的购物环境。

总之，雅诗兰黛集合店和专柜在商品、销售策略和服务体验等方面存在一些差异，消费者可以根据自己的需求和喜好选择购买渠道。

我觉得李现代言雅诗兰黛雅带货能力毋庸置疑，目前李现新浪微博粉丝数量为1923万，这或许也是雅诗兰黛进一步发力中国市场的信号。

雅诗兰黛官宣微博点赞量30万，转发量43万，评论34万，而其中评论区内多为其粉丝组织的“晒单”，李现的带货能力可见一斑了。暑期他与杨紫主演的《亲爱的，热爱的》火爆网络，如今的李现已经成为了娱乐圈内的新晋顶流，微博明星势力榜单内地榜上排名第四。

根据雅诗兰黛集团最新财报，雅诗兰黛集团销售额同比增长89%至359亿美元，这已是雅诗兰黛集团连续5个季度业绩超过分析师预期。期内净利润下滑155%至157亿美元。从地区看，包括中国在内的亚太地区依然是增长的主要动力，第四季度内，该市场销售额增长18%至832亿美元，全年收入则增长21%至367亿美元。

随着李现代言雅诗兰黛的新广告片在抖音上线一日点赞即突破百万，大型娱乐圈流量商战剧“抖音，记录李现的美好生活”也迅速来到了下半场——夏天开花，秋天结果，还真是安排得明明白白。而到了下半场，市场对流量江湖的这种变化正及时做出反应——新流量迅速得到了商业价值的认可。9月，李现密集官宣新代言，雅诗兰黛品牌代言人正是其中最重磅的一个。