雅诗兰黛哪个国家的？

美国

雅诗·兰黛(Estee Lauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，雅诗·兰黛排名第227。

扩展资料：

面临外部消费市场萎缩以及倩碧、雅诗兰黛主线业务的全线下滑，雅诗兰黛不仅在业务架构上进行调整，在领导层结构上也进行大换血。日前，雅诗兰黛集团对外宣布，任命Jane Hertzmark Hudis为集团总裁，John Demsey为集团执行总裁，原总裁Lynne Greene将于明年退休。

晋升集团总裁后，Jane Hertzmark Hudis将继续负责Aerin brand的业务，同时还管理La Mer、Darphin、Origins以及Aveda的业务。据了解，Jane Hertzmark Hudis自2009年加入雅诗兰黛集团便担任全球品牌总裁，擅长市场营销。据公司透露，在她任职期内，雅诗兰黛品牌的净销售额增长超过40%。

人民网-雅诗兰黛高管换血背后：出现16年来罕见负增长

-雅诗兰黛

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

雅诗兰黛适合20岁以后的人使用。

20岁以后，皮肤的新陈代谢变慢，胶原蛋白流失，导致皮肤干燥。雅诗兰黛的保养品能够抗衰老，改善肌肤质地。此外，雅诗兰黛的小棕瓶系列也适合20岁以上的人群使用，能够提供DNA级别的基因级护理，因此，20岁以后的人使用雅诗兰黛能够满足其抗衰老和改善肌肤质地的需求。

雅诗·兰黛(ESTĒE LAUDER) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名，雅诗兰黛公司创立于1946年，主要面向大众人群消费者，2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，雅诗·兰黛排名第227。

雅诗兰黛介绍

二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品，雅诗兰黛(Estee Lauder)推出第一瓶护肤霜，目的是为了把美丽带给每一位女性，这瓶护肤霜是由雅诗兰黛的叔叔所开发，她的叔叔是一位化学家，1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水，赢得品质优良的美誉。

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士，雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

—雅诗·兰黛

唯品会的雅诗兰黛小棕瓶自营和唯品国际有以下区别：

1 商品来源：唯品国际的商品主要来自于品牌制造商和特许经营商，主打海外品牌，而唯品自营的商品主要来自于唯品会自己的采购渠道。

2 商品质量：唯品国际所销售的商品在原产地或海关发货，确保商品的正品性，而唯品自营的商品在质量上可能存在参差不齐的问题。

3 商品价格：由于唯品国际的商品主要来自于品牌制造商和特许经营商，因此在价格上可能比唯品自营更贵。

总的来说，唯品国际和唯品自营在商品来源、商品质量和价格方面存在一定的差异。消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。

雅诗兰黛算高奢档次。

雅诗兰黛属于高奢，在全球范围排名第二的档次，属于一线高级护肤品牌。使用雅诗兰黛的女性有很高的等级。雅诗兰黛是一家国际知名的高端化妆品品牌，属于奢侈品档次。该品牌以其高品质的产品和独特的配方而闻名，主要销售护肤品、彩妆和香水等产品。雅诗兰黛的产品价格相对较高，定位于追求高品质和奢华体验的消费者群体。

雅诗兰黛主打的是护肤，是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛来自美国，以抗衰修护护肤品闻名，产品涵盖女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。现今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。几乎每个商场里面都有它的专柜，闻名海内外。

雅诗兰黛的历史

雅诗兰黛，也有翻译成埃斯泰劳德，1906年7月1日出生，化妆品牌雅诗兰黛创始人。美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。雅诗兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。

1946年雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，以自己的名字而命名的公司。2004年4月26日，雅诗兰黛去世。二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。雅诗兰黛推出第一瓶护肤霜，目的是为了把美丽带给每一位女性。这瓶护肤霜是由雅诗兰黛的叔叔所开发，她的叔叔是一位化学家，1953年雅诗兰黛推出Youth-Dew香水，赢得品质优良的美誉。

以上内容参考-雅诗兰黛

雅诗兰黛小棕瓶属于维稳和调节肌肤的水乳，所以搭配雅诗兰黛润透肌底水乳、怡丽丝尔水乳和茵芙莎水乳是不错的选择。

当然不同肌肤还要根据自己的肌肤特征进行选择:干皮选择水润保湿和强效补水类型的水乳;

偏油性肌肤选择控油抑痘、调节水油平衡类型的水乳;

中性肌肤选择单纯补水保湿类型水乳;敏感肌选择敏感肌专用水乳。

雅诗兰黛小棕瓶功效及成分

雅诗兰黛小棕瓶可以改善肌肤干燥缺水、暗沉泛黄、毛孔粗大等多重肌肤问题，所以它的主要功效是修护和改善肌肤。雅诗兰黛小棕瓶精华露适用于干性皮肤、混干皮肤、中性肌肤等多种肌肤类型。其主打成分是二裂酵母、棕榈酸维他命和多重保湿成分，精华直达肌底，提升肌肤自我修护能力。

雅诗兰黛小棕瓶最适合什么肌肤

雅诗兰黛小棕瓶适用于多种肌肤类型，但是小棕瓶最适合干燥肌。干皮使用小棕瓶既能达到补水保湿的效果，还可以调整和维稳肌肤状态，护肤效果更出色。当然不同肌肤使用小棕瓶都能达到不同的护肤效果，肌肤干燥、泛黄、松弛等都可以使用小棕瓶进行改善和修护，敏感肌使用小棕瓶也有加强肌肤屏障功能和深入修护的功效。

雅诗兰黛小棕瓶眼部精华怎么样

雅诗兰黛小棕瓶属于维稳和调节肌肤的水乳,小棕瓶眼部精华的功效非常强大哦，具有长效保湿、紧致轮廓和修护抗皱的功效，配合360°按摩笔使用可以消除眼部水肿，缓解肌肉疲劳，眼部肌肤也变得更佳精致和饱满，护眼效果杠杠滴。而且这款眼部精华不挑年龄不挑肤，早用可以紧致眼周，维稳眼部状态，护眼能力更强。