小众品牌也能火出圈，且看Le Labo的香味哲学

小众生意的大市场！

Le Labo，这个不打广告、拒绝量产的小众香水品牌，收获一堆顾客的“彩虹屁”之余，为什么能挑战各大巨头的商业垄断？

从早期Chanel、Dior等奢侈大牌推香水副线，到如今的Diptyque、Jo Malone、Atelier Cologne等品牌兴起，随着消费升级，国人对于香水、香氛的需求也有所变化，尤其是一些女性新中产，她们对香水品牌定位、形象是否符合其个性、身份，产品原料和气味是否纯天然等要求愈发严苛。

最近，Le Labo这个来自美国纽约的小众香水品牌不仅在国内簇拥者众，受到年轻消费者追捧，而且其热度更比肩大牌。 截至2020年8月31日，小红书关于Le Labo的笔记已达过万篇，其微博话题阅读量近千万。 此外，品牌在淘宝、百度贴吧、豆瓣等社区也各有上千篇推荐笔记。

▲图左为小红书截图，图右为新浪微博截图

内地没有开设实体店；没有刻意宣传曝光；香水价格并不接地气，最贵一瓶售价近1000美元；继Jo Malone后，2014年被雅诗兰黛集团收归囊中…… Le Labo这究竟有着怎样的“香水哲学”，让遍布国内外的消费者为其乖乖掏出钱包？

产品力才是真实力

拒绝量产，不打广告

2006年，Le Labo在纽约诞生，是一个由两位男性所创立的品牌。尽管被雅诗兰黛集团全资收购，但一直以来，这个特立独行的品牌，都保持着自己发展的步伐。两位创始人一直坚信，气味永远是香水品牌的卖点，能决定企业可走多远。因此，颇具理想主义的两人摒弃了传统香水产业哗众取宠的模式，将几乎与行业陈规相悖的理想主义特质赋予给Le Labo。

➤拒绝量产

这里的“拒绝量产”是有两种含义。

自创立以来，Le Labo仍然保持平均每年上新一款香水的速度，发布18款主打香水 。香水名字也并不花哨，每款香水都以主调香而命名。后面会伴随一个数字，Ta代表了所用香料的数量。其中，最受欢迎的前3名香味，分别是 Santal 33、Thé Noir 29 与 Rose 31。

除了基本款之外，城市限定系列是Le Labo最为知名，也是很多人争相收藏的香水系列。 这是创始人依照不同城市的个性去寻找灵感，并通过气味作出诠释。每种气味都只在所属城市限定贩售，其他城市也无法购买到，包含在线商店也无法寄送。目前， Le Labo城市限定系列共有14种气味 ，分别是纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、达拉斯、巴黎、阿姆斯特丹、伦敦、莫斯科、东京、首尔、迪拜、中国香港。

不仅如此，被雅诗兰黛收购之前，Le Labo也延伸出相关的其他个护产品，如香薰蜡烛、沐浴产品等。

而“拒绝量产”的第二层含义是， Le Labo在实体店所售卖的香水，全程手工调配和现场包装，而非工厂批量生产后运到店内销售 。

在Le Labo每家店，调香师会与每位到店顾客进行交谈，并提供咨询和试闻，然后进行现场调香。虽然Le Labo 规定每一位调香师都不可以改变制作香水的公式，但顾客可以大胆定义属于自己的香水标签——在香水包装上放上自己的姓名以及 23 个想说的词。这项“定制服务”，深受顾客欢迎。

➤不打广告，让产品为自己代言

当各大香水品牌将巨额资金投入明星代言和市场营销的时候，Le Labo却相当佛系，选择不打广告。其产品包装也随意简约，虽然毫无设计可言，却充满品牌辨识度。 Le Labo认为，企业所传达的 情感 和品牌信息都根植于香水，因此选择把资金完全投入到香水的制作成本上。

所有 Le Labo 产品均采用来自法国香水之都格拉斯的顶级原材料，萃取 Rose 31 中的玫瑰花瓣更是经由手工采摘。每款 Le Labo 上市的香调曾有过多达400个原型，并且由顶级调香师调制。

而Le Labo 的官网没有华丽的视觉排版，一切只为产品服务，其页面经常把香水的制作原料铺列在一起，让用户清晰知道自己所购买的香水的原料以及如何组合。而且，其描述的语言不用具体的词汇定义自己产品的香气，更不以煽情的方式激发人们的购买欲。

比较有趣的是Le Labo的Instagram，账号跟品牌官网一样，没有花哨的，有的却是店员用清一色的白底黑字，老式的机打字体记录着店里顾客不经意说出的话。一个运营成本极低社交账号，成为品牌与用户的有力连接，世界各地的Le Labo粉丝常常在这些话语里找到共鸣。

有质感的工业风

把每家门店都打造成“实验室”

Le Labo一词在法语中有“实验室”之意。除了产品制作和包装颇具“实验”意味之外。 从首家实体店开始，Le Labo每家店都打造成了一个开放式的“香水实验室” ，香水制作间、黑色货架、浅色灯具、洗手池、白色工业风墙面以及吧台成为其门店标配。

▲Le Labo纽约店

在“实验室”里，调香师从冷藏柜中取出原料，然后用秤盘、滴管、量杯当场调配香水，然后把成品倒入透明玻璃瓶，再贴上标记着日期、操作人员姓名和顾客姓名的标签，最后装入牛皮纸盒。

▲Le Labo悉尼店

产品制作、香水瓶包装、门店体验……Le Labo把这些元素组合在一起，将购买过程转化为了一个类似于科学实验的项目。两位创始人希望能将顾客带回香水原始诞生地——实验室，以调香师的专业服务和手工艺，让其了解一瓶香水的诞生过程，从而了解到品牌对品质的严格要求。

▲Le Labo东京店

除此之外，Le Labo也在自家门店里卖起咖啡。在纽约艺术街区威廉斯堡， Le Labo与Blue Bottle齐名的La Colombe Coffee Roasters合作，开出了首家精品店Williamsburg boutique，这是品牌旗下首家Le Labo café 。

▲Williamsburg boutique

Le Labo对外表示，未来品牌将会不断跨界，计划开餐厅或服装店。

Le Labo之所以成功，除了过硬的产品品质之外，其线下体验功不可没。 品牌为顾客提供一种独有的空间，并在此空间选择产品，看到自己所购物的香水如何制作。对比起网络上的闻不到、摸不着，或拿到手中包装好的成品 ，Le Labo通过普通销售环境通常不会采用的方式让客户感知产品，进而了解品牌，其实产品成交和口碑打造只是水到渠成之事。

承包了奢华酒店的洗护

费尔蒙、柏悦、艾迪逊，都选Ta

被收购后，Le Labo开始了全球的扩张。 截至2019年8月，Le Labo的实体店加上高档百货里的分销柜台，约为150家。在中国，也只有中国香港和中国台湾设有分店。

对于一个创立了14年的品牌而言，这样的门店拓展计划着实缓慢。虽然如此，但Le Labo被注入了更强劲的发展势能。

今年5月1日，雅诗兰黛集团公布截止到3月31日的2020财年第三季度业绩，疫情导致的门店、美容美发沙龙临时歇业，使得该季度销售额和利润双双下滑。然而，Le Labo 则成为该季度强劲的增长动力。

近年来，不少奢华酒店都选择Le Labo作为旗下酒店指定洗护用品，比如， 费尔蒙酒店、柏悦酒店、艾迪逊 等大牌酒店。

而且，Le Labo还跟艾美酒店、纽约的ACE Hotel和Gramercy Park Hotel定制独家香氛；美国著名的健身连锁品牌SoulCycle的健身房、更衣室，所使用的洗护产品是Le Labo定制的洗发水、护发素、身体乳、脸部清洁液、化妆水和香水。比酒店合作更进一步，SoulCycle也承载了销售渠道的功能，在店内可以买到限量版的Le Labo旅行套装。

▲与酒店结合融洽的ACE Hotel X Le Labo store

在品类拓展方面，对于Le Labo而言，香水只是媒介。 被收购之后，Le Labo推出了便携小巧的 香薰膏 ；随后与品牌理念相仿的洗护品牌跨界合作推出两款 洗衣液 ；冬日明火取暖以及爱迪生的灯泡作为灵感，自主研发 香扩器 ……

由此可看出，只要找到专长立足点，哪怕是小众品牌，也能在大环境之下，变得越来越国际化。

-总结-

小众品牌如何在企业发展时不被抛弃？其实Le Labo是一个很好的范例。

首先， Le Labo是一个很“个性”的品牌 ，产品包装十分“粗糙”，拒绝广告与批量生产，现场定制个性标签。不过，这种“个性”是建立在有过硬的质量加持下。所以在消费者眼里，Le Labo的产品就成了与众不同的代名词。

其次， 强调品牌的“小” 。这种“小”并非指格局，而是 其小众性所造成的“人无我有” 。尤其在互联网时代，社交平台为每个人提供了展现自我的“舞台”，Ta们急切需要独树一帜的标签去标榜自我。而Le Labo的instagram账号“**”顾客与店员聊天对话的一些有意思的片段。文案传播出去，既满足去消费者的表达欲，也从第三方之口提升了品牌的身价。

当然，Le Labo之所以能成功上位，雅诗兰黛集团这个“金主”功不可没。 给了品牌提供更多发展可能之余，也为大集团未来如何看待和收购其他小众品牌提供参考和建议。

与其说Le Labo小众，不如说这是更有深度的取舍。而这也让其发展超越了市场预期，也让企业发展走得更远。

1、Blings

这个牌子有许多香型，适合学生、白领不同的人群，并且价格也很便宜，其中有款黑鸦片的是平价替代圣罗兰的黑鸦片，味道香甜，分前中后调每一个调调的香味都非常独特，留香时间一般为4、5个小时。

2、巴莉奥

针对不同年龄段有不同种类的香型，比如清香、性感、甜美等一系列，不仅外观好看而且不容易和别人撞。就拿最喜爱的一款“天真”前调中带有温柔，中调却又带着清香，适合18岁左右的女生。再来说说价格，对于学生党这个价格还是十分友好。

3、阿玛尼

它家的寄情女这款产品属于非常小众，有淡淡的绿豆清香适合夏天的时候使用，很清香的一款香水，而且一点也不腻，相比其他类别香甜的香水，这款就比较高级，并且是有层次的香味。持久度也很长。

怎样消除毛衣的刺刺感

1经过正常水洗过程后，手感还是有刺刺的感觉，一是你没把柔弱剂清洗干净，有的人面板特别敏感啊， 2是你没用到好的洗涤、柔弱剂 3是羊绒或绵羊绒的质量不好，主要是去鳞没去好，还是生毛。

怎样去除毛衣上的静电 消除毛衣静电有妙招

若是毛衣可水洗，有静电的情况可使用柔顺剂，尝试恢复衣物的柔顺质感。

1、按照正常的用量将洗衣液倒入水洗稀释，放入洗衣液浸泡20分钟后进行漂洗；

2、在最后一次漂洗时加入柔顺剂浸泡3分钟，浸泡后无需过水，直接拧干衣服晾晒即可。

※温馨提示：

①最后一次漂洗时使用，用后无需过水；

②洗衣机有专用注入口时，将适量本品倒入“柔顺剂注入口”即可；

③手洗或洗衣机无专用注入口时，用清水稀释本品并搅拌均匀后，放入洗净衣物浸泡3分钟，取出晾晒即可。

怎样消除毛衣上的静电？

请将金纺容于水中,用喷壶将毛衣的正面和反面都喷一遍凉干即可消除静电

用市面上有卖的衣服柔顺剂阿，用这个东西洗洗，就能减少静电了。人体活动时，面板与衣服之间以及衣服与衣服之间互相摩擦，便会产生静电。随着家用电器增多以及冬天人们多穿化纤衣服，家用电器所产生的静电荷会被人体吸收并积存起来，加之居室内墙壁和地板多属绝缘体，空气干燥，因此更容易受到静电干扰。 为了防止静电的发生，室内要保持一定的溼度，室内要勤拖地、勤洒些水，或用加溼器加溼；要勤洗澡、勤换衣服，以消除人体表面积聚的静电荷。发现头发无法梳理时，将梳子浸入水中片刻，等静电消除之后，便可以将头发梳理服帖了。脱衣服之后，用手轻轻摸一下墙壁，摸门把手或水龙头之前也要用手摸一下墙，将体内静电“放”出去，这样静电就不会伤你了。对于老年人，应选择柔软、光滑的棉纺织或丝织内衣、 ，尽量 化纤类衣物，以使静电的危害减少到最低限度。 1、出门前去洗个手，或者先把手放墙上抹一下去除静电,还有尽量 化纤的衣服。 2、为避免静电击打，可用小金属器件（如钥匙）、棉抹布等先碰触大门、门把、水龙头、椅背、床栏等消除静电，再用手触及。 3、穿全棉的内衣。 4、准备下车的时候，用右手握住档，然后用手指碰著下面铁的部位，然后开车门，把左手放在车门有铁的位置，但是左手别松，然后把右手放掉，下车，这时候你再用右手抓着门就不会被电到了~~哈。接下去，用力一关，，搞定~~ 5、对付静电，我们可以采取“防”和“放”两手。“防”，我们应该尽量选用纯棉制品作为衣物和家居饰物的面料，尽量避免使用化纤地毯和以塑料为表面材料的家俱，以防止摩擦起电。尽可能远离诸如电视机、电冰箱之类的电器，以防止感应起电。“放”，就是要增加溼度，使区域性的静电容易释放。当你关上电视，离开电脑以后，应该马上洗手洗脸，让面板表面上的静电荷在水中释放掉。在冬天，要尽量选用高保溼的化妆品。常用加溼器。有人喜欢在室内饲养观赏鱼和水仙花也是调节室内溼度的一种好方法。 另外，推荐一个经济实用的加溼方法：在暖气下放置一盆水，用一条旧毛巾(或吸水好的布)，一头放在水里，一头搭在暖气上，这样一昼夜可以向屋里蒸发大约三升水。如果每个暖气都这样做，整个房间就会感到溼润宜人。您不妨试试。 6、勤洗澡、勤换衣服，能有效消除人体表面积聚的静电。

毛衣为什么起静电 怎么消除毛衣静电

您好！毛衣有静电可以在清洗的最后一次过水中加入适量柔顺剂，使衣物更加柔顺，减少静电的产生。

毛料衣物清洗前请先检视衣物标签，如果毛衣可以水洗，请按以下方法清洗。

1、洗涤前先拍去灰尘，然后在冷水中浸泡10-20分钟，（毛料织物在30度以上的水溶液中会收缩变形，宜冷水短时间浸泡）；

2、再在放入丝毛净清洗液或洗衣液的水中轻轻揉搓衣物，切忌大力搓洗，如要机洗则选择轻档（洗涤温度不超过40度）；

3、用清水漂洗干净，拿出后挤干。

注意：

1、毛衣建议尽量干洗；

2、毛衣不耐碱，如果水洗宜用中性不含酶洗涤剂，最好采用毛料专用洗涤剂。如果使用洗衣机来洗，宜使用滚筒洗衣机，选择柔和程式。如手洗最好轻轻揉洗，不可使用搓衣板搓洗。

3、毛衣不可使用含氯漂渍液，可用含氧彩漂；采用挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干或折半悬挂阴干；溼态整形或半干时整形，能除皱纹，勿阳光下暴晒；要使用柔顺剂维护柔软手感和抗静电。深颜色一般易褪色，应单独洗涤。

PCB布线如何消除毛刺

PCB清除布线时的毛刺的方法：

其实大多数的毛刺产生的原因是在画图过程中，由于解析度也就是游标定的比较细。换句话说就是图不够大。这就造成画图时候看的不是很清楚。当然也有可能是在画图时特别是走线时太零，也就是一下画不到位只好再补笔。经常这样补笔来画图，不满意的地方再经常去删除。那就很难保证不产生毛刺了。想要解决的话其实也是很简单的解决的，只要做到两点就行了：

一是养成良好的画图习惯。尽量不用添笔的办法去画线。如果短了应该删除重新画来，做到一步到位。总的来说不要用打补丁。

第二条是补救的方法。在画完图后将图纸尽量地放大细看，这样下来所画的图纸绝对无毛刺。

毛刺的概念

毛刺其实是一种金属铸造、铣切、电镀术语。

毛刺的英文名是veining，一般金属件表面出现余屑和表面极细小的显微金属颗粒，这些被称为毛刺。毛刺越多，其质量标准越低。所以企业生产产品的时候都会想办法尽量减少出现的毛刺。

钢材表面缺陷之一，表现为冷切、热锯或火焰切割的钢材端部有不齐的飞边，焊管时焊缝处有挤出的多余金属。冷切产品端部毛刺的厚度取决于刀刃间的缝隙。一般产品允许有一定高度的毛刺存在；但焊管的内外毛刺必须刮除。

毛刺产生的原因

毛刺产生的原因有很多，主要是以下几个方面

剪下刀刃变钝，间隙过大；锯片迟钝，或安装不当；

冲头磨损或安装不当；

火焰切割操作不当；

焊接制度不规范。

PCB毛刺的危害

印刷线路板毛刺的主要危害是降低了产品的质量，使得产品不太美观，同时也削弱讯号的传出强度，降低了传输距离，易造成讯号干扰，机械强度降低易脱落。

怎样消除羊毛衫的刺痒感

用剪毛球机剪去起球的东东，洗的时候最后一遍加柔软剂。

还有不要贴身穿就好，有些人会过敏的。

怎样去除毛衣球

这个很简单，淘宝网有那种修建毛球的小机器买的！大概二三十块钱的样子，用电池的，去毛球挺好的，如果是衣服沾毛毛的话，一个很简单的方法透明胶带大块的那种，贴上去撕下来，毛毛也会跟着下来！屡试不爽！

怎样消除毛孔

完全消除是不可能。 但可以最大限度的缩小

雅诗兰黛完美细致毛孔精华露/细嫩修护精华露

瞬间收细毛孔达1/3

短短4周，毛孔收细达69%

修复不均匀的肌肤质地,细致肌肤、粗糙不再

擦上的瞬间即会爱上产品带来的柔滑、无缝丝缎般的享受

肌肤更加清爽，光采照人

全面均匀肤色

如何去除毛衣刺鼻味道

去除衣服异味的方法

1、可以用食盐来处理。因食盐能消毒、杀菌、防棉布褪色，所以在穿新衣服之前，须先用食盐水浸泡干净。

2、洗完澡后，将有味儿的衣服挂在浴室里，把门关上就可以了，第二天一早你再将它拿出，这时的衣服就完全没有味儿了。

3、用活性炭来吸收异味。

4、平时把衣服拿出来晒晒就会去除柜橱的味道，千万别喷香水，因为香水会跟臭味发生反映，会变得更臭。或者在要穿衣服之前把衣服拿到有风的地方吹吹就会减少臭味。

5、洗好的衣服没有晒乾，常有一股难闻的霉味。可以在洗衣盆的清水中加入两勺白醋和半袋牛奶，把衣服放在这特别调配的洗衣水中浸泡10分钟，让醋和牛奶吸附衣服上的霉味，然后冲冲，洗洗，搓搓，揉揉，最后用清水投洗干净，霉味就没有了。

6、如果要急着出门，来不及用这个方法去除霉味，还可以再试试用吹风机去霉味的办法：把衣服挂起来，将吹风机定在冷风挡，对着衣服吹10～15分钟，让大风带走衣服的霉味，然后就可以放心地穿上它出门了。