“以油养肤”概念要火了？

精华液、精华水不够用了！

当前，精华液已经无法满足中国消费者的高端护肤需求了！

随着消费观念和消费水平的进一步提升，化妆品品类也在顺应消费者需求逐步细分，以往的水、乳、霜、精华护肤标配“四件套”已经不能满足消费者需求。

精华油品类，成为新崛起的热门品类。

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精华油爆发，温和、养护是关键词

年初，李佳琦在接受《化妆品 财经 在线》专访时曾对2021年的美妆趋势作出如下预测：“如果品牌方在做市场规划的时候，我建议的一点是抗老类产品，比如说护肤品里面的面霜或精华。我个人觉得，‘以油养肤’可能是会马上会大火的一个点。同时，我很看好一些国际上比较知名的芳疗品牌，以及现在很多国货在做的植物品牌。”（详情请见CBO报道《 李佳琦：送国货美妆“上青云” | 年度人物⑦ 》）

“油”多指精华油，打开小红书，有关“精华油”的笔记篇数达8万+。

一般而言，精华油中主要含有的植物性角鲨烷、植物油等成分。与一般性精华液相比，业内有个共识是，皮肤的亲油性要比亲水性略好。这来自于，精华油可以软化角质，强健皮肤的皮脂膜，加强皮肤对抗外界伤害能力。同时，精华油通常不含水分，不需要添加乳化剂、防腐剂、香精，避免这些成分刺激皮肤，引发各种皮肤问题。

对比来看，精华液和精华油则是完全不同的两类产品。通俗来讲，精华液一般主要成分是水、胶原蛋白、透明质酸等。而在使用方法上，精华液的主要是在爽肤水、乳液之前，并且主要是拍打肌肤为主。

值得注意的是，精华油是由许多精华物质调配做成油的质地的油状精华，因为很多功效性的成分都是油溶性的，只溶于油，如果做成水或乳液，它的功效会大打折扣。显然在高端精华内产品的迭代演进中，精华油的出现无疑更加切合现在成分党对于护肤产品功效的追求。

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精华油不是新品类

精华油这一品类，早已风靡欧美市场。

在欧美国家，几乎所有推崇自然、修复和安全的品牌，都推出过精华油。知名的有如雅诗兰黛集团旗下高端芳疗品牌Darphin朵梵所推出的精华油，娇韵诗经典的双萃精华，海蓝之谜的复原蜜，伊丽莎白雅顿经典的时空焕活胶囊精华等等。

在亚洲，也有不少日本品牌推出了精华油，例如曾被日本美容杂志BITEKI评选为殿堂级No1美容油的HABA鲨烷精纯美容油，连资生堂集团旗下最高端的THE GINZA御银座也早已推出精华油。

在国内，像嘉媚乐、阿芙和林清轩，都是国内最早一批做精华油的品牌。其中，林清轩在2020疫情期间，更是凭借王牌单品“山茶花润肤油”成功出圈。今年1月，林清轩山茶花润肤油30上市当天，仅薇娅直播间便在短短2分钟内，售罄了15000瓶。

上述品牌的精华油，大多有一个特点。一是定位和定价瞄准高端，二是围绕“以油养肤”，精华油往往主打温和、修复、天然概念。

如今，随着LAN兰、PMPM、逐本等新锐美妆品牌的入局，新兴的精华油市场也呈现出定位平价的趋势。对比欧美品牌动辄500元以上的价格，新锐品牌们推出的精华油均价200左右。

但同时，如何让中国消费者去除“油 油腻”“油只适合冬天使用”的既定印象，也是当下品牌需要破除的藩篱。

03

CS渠道难见精华油

线上爆火，新锐品牌跟风，但是在采访中，不少CS渠道负责人表示，线下难见精华油，该品类距离水乳霜等主流产品，还相差甚远。

沁肤季美业采购经理罗林璞接受《化妆品 财经 在线》采访时表示，精华油一般在冬天的时候会有消费者点单，之前卖的就是HABA那几个比较知名的产品，一些品牌也会出美容油搭配起来用。“因为地处南方，还是卖的比较少。”

他分析道：“精华油的肤感不是所有人能承受，在CS渠道，精华油的价格必须高。对于专业在体验的CS渠道而言，一般价格比较低的产品使用感比较差，这样没有引流效果。”

罗林璞同时认为，虽然目前精华油是很多品牌主打的品类，但是市场火真的要分线上和线下，以及局部火，还是全中国都火。“目前而言，CS渠道还是看不到很有代表性的精华油品牌。”

而在山东，另一位CS渠道的代理商也同样表示，精华油目前只是在线上成为追捧的护肤产品，线下CS渠道中主要受认可的品牌目前还都以精华液和水乳为主打产品，精华油的风口还没有来到。

Editor 编辑 | 张慧媛

Proofreader 校对 | 王弈宇

电商草莽时代，两名清华理工男抓住了好机会。

2007年，清华大学95级毕业生黄韬在家休养了3个月，将妻子的童装淘宝店转型成为化妆品店，理由是，化妆品这样的标准品更容易做大。

他用程序将淘宝上的购买记录“扒”了个遍，选出了最好卖的几件化妆品。仅三个月，这个极具理工运营思维的店铺就成了家皇冠店铺。

此时，他的履历上已经有了清华大学计算机系教师、外企高管，以及“飞拓无限”无线营销公司创始人的经历。如果他继续将这家“杂货铺”运营下去，黄韬会再多个淘宝卖家的头衔。

但他很快在2008年放弃了这家店铺，转向当时还被称为“淘宝商城”的天猫。2008年4月，相宜本草成为天猫第一家品牌旗舰店。

这是丽人丽妆的起点。

在黄韬转投天猫2年后，为多家跨国企业提供技术咨询和架构师的仇文彬创业，开了一家名为“宝尊电商”的公司，先后为飞利浦等外企搭建网上商城。正值天猫招商，飞利浦作为第一批商家进入，也将店铺品牌运营权交给了仇文彬。

这是宝尊故事的开头。

两家同在上海的公司，成立时间相隔不久，也有一个共同的名字，“TP（Taobao Partner）服务商”。

TP服务商指的是在天猫上帮助品牌代运营的商家。如果品牌们希望开一家天猫店，但又受制于风险和运营成本，找TP代为运营或经销，是最方便的选择。

此后几年，两家公司恰好赶上了品牌们入驻天猫的热潮，尤其是外资美妆品牌们，在2011年到2015年密集上天猫开店。仅2014年，天猫就入驻了雅诗兰黛、欧舒丹和娇韵诗，2015年又迎来兰蔻、海蓝之谜、雅漾等品牌。

越来越多国际品牌在电商平台上开店，宝尊和丽人丽妆凭借先发优势和运营经验，成长为代运营服务行业的第一、第二名。

它们最辉煌的时候是2015年前后。2015年，宝尊于美股上市，代运营这门生意被更多人看见。而丽人丽妆曾在2016年花2200万元拍下papi酱首个单次视频贴片广告。当时有人将这次拍卖比作上世纪90年代，用天价拍下中央电视台冠名的品牌商。数据显示，最高峰的时候，服务商承接了天猫高达50%的店铺，总GMV同比增长了122%。

只是往事随风，两个事件并没有一路破圈，走到公众视野中。

代运营公司们最辉煌的时刻是2015年前后。5年过去，情况发生了一些变化。「电商在线」分别拆解了两家公司的招股书，看看它们表现如何？过去存在的问题是否解决？能不能持续增长？

他们是TP服务商的“头号玩家”，但名声远不如客户响亮。

丽人丽妆65个品牌客户，大多来自是美妆行业的知名品牌，譬如施华蔻、兰姿和雅漾，它们分别做到了天猫2020年染烫、隔离和爽肤水类目的前三名。

美妆客户占了丽人丽妆的绝大多数，此外仅有孩之宝、变形金刚、小马宝莉等玩具品牌，以及海昌等隐形眼镜品牌。

而宝尊的250个客户覆盖更广（截至2020年6月30日数据），包括耐克、微软、飞利浦、星巴克、哈根达斯、科勒、上海家化、中国平安等各领域头部企业。直到去年，华为也曾是他们的客户。

作为品牌和天猫之间的中间人，凭借两者成长起来的TP服务商们，深深扎根于阿里这个庞大体系中。

宝尊成立一年后，先后拿到了来自阿里的数百万A轮融资和数千万B轮融资。目前，阿里持有宝尊14%的股份，是它最大的机构股东。丽人丽妆的招股书也显示，最大股东是持股3722%的黄韬，其次是持股195%的阿里网络。同为TP服务商的壹网壹创去年上市，它的创始人林振宇曾是在阿里待过7年的老员工。

与阿里的关系是它们的优势，也是“劣势”。

2018年，丽人丽妆第一次冲击IPO失败。其中一条被否的理由是，它对阿里的依赖过大：从2016年度到2019年度，来自天猫的销售额都占了总销售额的99%。

一年多过去，「电商在线」对比了丽人丽妆两份招股书发现，丽人丽妆对阿里的依赖依旧存在。天猫的销售额占比还维持在99%，其他电商平台如拼多多、小红书、京东以及亚马逊的总和，仅005%。更少人知道，丽人丽妆甚至还有个自己的APP。

丽人丽妆在招股书中表示，自己在尝试更多电商平台的运营，也解释了自己和天猫合作的稳定性及可持续性。保荐机构也从中信证券换成了广发证券，这些或许成为它成功过会的理由。

依赖阿里，这几乎是所有代运营商的“通病”。品牌们不太可能绕开这里，毕竟这是国际美妆品牌最主要的运营阵地。

而“运营”好网店，需要品牌和服务商花出大量广告费用。2016年拍下Papi酱的广告时，黄韬曾接受采访表示，2015年双11就花掉了3000万元费用。招股书显示，2016年到2019年上半年，丽人丽妆向阿里支付的广告推广费用分别为175亿元、248亿元、374亿元以及162亿元；支付平台运营费用也在逐年增加。

丽人丽妆也在此次招股书中说明了自己上市的目的，其中最主要的是“品牌推广与渠道建设项目”，项目投资规模27亿元。

丽人丽妆和宝尊同是TP服务商，但两家公司还是有些细微差别。

在代运营行业内，主要有两种经营模式：

一种是从品牌手里买断经销权，把产品在网店里销售，库存、物流仓储等成本都需要自己承担。另一种，是代运营模式，服务商只从品牌那里收取服务费和佣金。

宝尊和丽人丽妆在最初时，都以经销模式为主。

这就需要付出更高的成本，也要承担更大的库存风险。双11等大促活动前，代运营商们根据会根据销量预期大量采购，但如果备货超出预期，就会造成库存风险。从丽人丽妆的招股书看，2017年至2019年，其存货越来越多，周转天数也在增加。

但80天左右的存货周转天数属于行业中等偏上的水平。根据未来智库的数据显示，上海家化、珀莱雅、丸美股份的存货周转天数在 3-4 个月之间，海外集团的业务范围过于广泛，存货周转天数比国内公司要高得多。雅诗兰黛、资生堂的存货周期均超过6个月；欧莱雅集团存货周期超过4个月。

而宝尊在这几年，从重资产的经销模式转向更轻的代运营模式。尽管营收一直在增加，且增速远大于丽人丽妆。但我们可以发现，它在2019年的净利润（28亿元）却低于丽人丽妆（29亿元）。

代运营行业已经不太可能出现新的挑战者了。

电商草莽时代，没有电商经验的品牌要一头扎进繁杂的电商市场，很难在短时间内组建一支电商运营团队来操盘。于是TP就有了空间。品牌只需支付佣金并供货，TP承接需求，为品牌提供全方位电商代理，承包电商所需物流，仓储和营销。

这成就了TP，也相应安上了枷锁。网店不是自己的，还得听甲方爸爸，销售业绩做的不好可以随时换掉，主动权是在品牌手里。

丽人丽妆和宝尊们要面临的挑战，不是新进入者或其他代运营商的竞争，而是大客户的流失。

大型美妆集团们刚进入中国市场时，怀抱试水态度选择了TP服务商。但随着它们更重视中国市场，也更重视线上渠道，收回对天猫旗舰店的经营权是个必然的趋势。

2013年之后，欧莱雅集团通过收购美即面膜，获得了一支电商运营团队。于是，从2018年开始，欧莱雅集团先后从丽人丽妆那里拿回了巴黎欧莱雅、兰蔻、植村秀等品牌的经营权，并将碧欧泉和植村秀的经销模式改为运营服务模式。2019年，丽人丽妆再次丢掉了当年营收最高的店铺，美宝莲天猫旗舰店。

就连它第一批客户，合作了12年的相宜本草，都在今年7月终止了合作，选择自营。

招股书显示，2017-2019年度，丽人丽妆前10大品牌店铺销售收入占其营收的比例分别是7150%、6889%、7391%。大商家们为丽人丽妆贡献了7成左右的营收，但它们正在离开。

流失的客户，这几乎是所有代运营服务商们共同的压力。

去年7月，宝尊的大客户华为自己开发了电子商务解决方案。当季财报显示，宝尊成交总额同比增速从曾经的50％到60％，降到了43％。

这在美妆行业表现得更为突出。根据青眼在去年9月的数据统计，标着“官方直销”的天猫旗舰店中，只有27%的品牌找了代运营商。

本土品牌们则将天猫旗舰店的运营工作交给自己名下的电商子公司。目前，国产知名品牌中，只有三家公司还在和TP服务商们合作：同在百雀羚集团下的百雀羚和三生花和壹网壹创合作了8年，去年的收入占公司总收入近半，而丁家宜则找的是上海银魅。

流失的老客户，让代运营生意逐渐收窄。

丽人丽妆看向了新兴的品牌。

天猫美妆提出了今年要孵化1000个销售额超过1000万的国产美妆品牌。京东、苏宁也启动了新品牌计划。丽人丽妆认为这是个新的市场：“未来化妆品行业对代运营需求广泛，我们预计公司对大品牌的依赖度将有所下降。”招股书说。

这几年崛起的新兴美妆品牌们，大多从线上起家。譬如投放大量中腰部公众号而获得知名度的HFP、抓住了小红书流量红利的完美日记，以及从直播间里火起来的花西子散粉。它们的打法甚至已经超越了传统电商运营的范畴，自然不太会去寻求TP商的服务。

但并非所有团队都拥有成熟的快消品经验和电商团队。完美日记的创始人黄锦锋曾是“线上第一面膜”御泥坊的COO，而HFP的团队来自宝洁。

丽人丽妆针对的是一批规模更小、起步更晚的商家，它们不少都是美妆或电商行业的后来者，创业初期需要代运营商的经验。话说回来，代运营商们既要有扎根天猫的能力，也得多看看外面的世界有什么更新鲜的玩法了。

消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。

花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。

在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。

国货美妆迎来高光时刻

中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。

在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……

今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。

除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。

在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。

从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。

纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。

国际品牌加速押注中国市场

对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。

随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。

线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。

线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。

在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。

化妆品行业产品与营销的双趋势流变

在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。

营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。

化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。

益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。

无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。

产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。

随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。

功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。

今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。

而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。

在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。

可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。

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娇韵诗的护肤品一直深受大家的喜爱，娇韵诗双萃精华是它们家很火的一款护肤产品，娇韵诗双萃精华可以给肌肤补充油份和水份，双重保湿。

一、娇韵诗双萃精华怎么样？

娇韵诗双重精华虽然质地油润，但一点也不油腻，在补水的同时还能为肌肤补充油脂。 坚持使用可以收缩毛孔，改善法令纹，保持水油平衡，使干性和油性肌肤逐渐转为中性肌肤。 在抗衰老产品中，娇韵诗双萃精华非常好。

二、娇韵诗双萃精华核心成分及功效

1保湿 含有双分子透明质酸，以及牛蒡花提取物、有机蜀葵提取物），能有效修复皮肤，防止水分流失，激活皮肤弹性，增强锁水能力，修复皮肤皮脂膜， 并使肌肤持久滋润。

2滋养猕猴桃提取物、有机紫苏油、有机澳洲坚果等，为肌肤提供营养，能有效补充对细胞非常重要的Omega3、6、9，为肌肤提供多种维生素和 需要的矿物质。

 

3好氧有机玫瑰籽油、山金车花提取物、欧芹叶提取物等，能改善皮肤的好氧机制，促进新陈代谢（ATP生成），促进血液循环，提高线粒体吸氧能力，使皮肤容光焕发，焕发青春。  

4、保护有机绿茶提取物、开心果树提取物、有机藜麦提取物可以保护朗格汉斯细胞，重新启动皮肤的防御机制，有效防止有害因素对皮肤的伤害。  

5再生有机青香蕉提取物、柠檬百里香提取物、牛油果不皂化物，促进表皮和真皮再生进入皮肤，以及成纤维细胞的再生，促进胶原蛋白和弹性蛋白的合成，再生角质细胞，使皮肤 公司  

三、娇韵诗双萃精华适合什么肤质？

从功效上看，娇韵诗双萃精华是一款抗衰老精华，适合熬夜、换季敏感脱皮、不爱化妆等，是熬夜必备品 和初级抗衰老，30岁以上成熟肌肤可以大胆使用，25-30岁肤质较差的轻熟肌肤也可以使用。 因为这是精油，所以比较适合干性皮肤，中性、混合性、敏感性皮肤也可以在秋冬安全使用。

四、娇韵诗双萃精华中间是不是空的？

  Clarins Double Essence 是双筒精华，所以里面的筒装的是精华，不是空的。 内为水精，外为油精。  Clarins Double Essence 有很多功能，除了正常的护肤外，还可以细化毛孔，抗皱，让你的皮肤紧致、有弹性、有光泽。 但是，像精华液这样的护肤品是要花很多钱的，而且只有持续使用才会有效果。 这种双萃取精华依赖于非常足量的混合萃取物，以及油相中的一些活性成分。 产品的效果取决于这些提取物，浓度非常有保证。 它主要从植物中提取，几乎适用于所有皮肤。 娇韵诗双萃精华不是中间空，而是有精华，里面是水精华，外面是油精华，双重保湿，几乎适合所有肤质。

引言：在2022年的1月14日，我国游泳运动员孙杨，也踏入了直播带货的行列当中。第1天直播，孙杨就播了10个小时，并且有网友发现，孙杨直播的35个小时，卖了1,200万，直播间的点赞数量也达到很高。迅速的冲上了热搜榜的第1，今天小编想分享的话题就是，孙杨直播带货35小时卖1,200万，网友为何愿意为其买账？

一、孙杨直播带货35小时卖1,200万，网友为何愿意为其买账？ 

有媒体了解到，孙杨直播带货的时间，是在2022年的1月14和1月15两天。并且孙杨在直播间中销售了雅诗兰黛，欧莱雅，娇韵诗等多个高端美妆的产品。并且有水，乳，精华，眼霜，面霜，粉底液等将近70个产品。对比美妆品牌的官网以及免税店的价格，孙杨直播间的美妆产品价格，相对来说也比较低。并且孙杨在直播的时候，也能够很快的活跃气氛，例如让脸颊像包子一样Q弹紧致，让气色像玫瑰花一样绽放等等，生动形象的比喻，也可以说是信手拈来，也受很多女性粉丝的喜欢。

二、结语。

并且在直播的全程，只有孙杨一个人对产品进行解说，但是跟品牌方砍价，上链接，给粉丝福利，这些套路，孙杨也是非常熟的。并且旁边几个没有出镜的助理，主要负责跟孙杨打配合，这种活跃的气氛也让直播间的观看人，数一直保持在3万人以上。有网友也吐槽，孙杨这业绩，都快赶上带货能力超强的李佳琦了，李佳琦之所以有现在优异的成绩，是因为已经直播很长时间，对这些介绍已经熟能生巧。但是孙杨属于直播新手，第1次直播能够获得这样的成绩，也是非常优秀的。

怀孕是一个女人一生中最为重要的阶段，虽然有了新生命会带给家庭新的血液，但是随之带给准妈妈的也有很多烦恼。比如皮肤变得粗糙暗淡、敏感易起痘等等，这些女人最不愿面对的事情，在这个很令人欢喜的时期却会如影随形。孕妈妈也爱美，想要化妆护肤是很正常的，但是要时刻关注肚子里的宝宝。那么孕妇能用娇韵诗吗

目录

1孕妇可以用娇韵诗吗

2孕妇可以用娇韵诗护肤品的哪个系列

3怀孕时候用娇韵诗好吗

4孕妇用娇韵诗的注意事项

5娇韵诗孕妇化妆品

1孕妇可以用娇韵诗吗

　　娇韵诗还有孕妇用的其实孕期不用那么紧张,一般市面上合格化妆品的基础护理系列(如保湿系列)都可以使用,当然彩妆除外,最好别用美白、抗衰的，因可能含铅汞或激素。如有妊娠斑痕，每天坚持使用初榨纯橄榄油或茶树油按摩。生完孩子也可进行中药调理，这样皮肤方面就没多大问题了。

　　孕妇是可以使用娇韵诗的，但是娇韵诗这个品牌有许多种产品，不同产品针对的人群也不同。孕妈妈用娇韵诗，必须有选择的用。不能随意乱用。

　　娇韵诗有专门的孕期产品，纯植物，孕妇是可以用的，而且用了还能起到防护和美肤的作用。

　　如果孕妇需要购买其他系列的话，只需要注意不要用精油和美白成分的产品就可以了，另外怀孕期间绝对不能用口红和指甲油，这两类可以通过胎盘屏障，会影响胎儿。

2孕妇可以用娇韵诗护肤品的哪个系列

　　一般来说，孕妈妈的分泌都包括了自身和小宝宝的，所以皮肤只要不缺水基本上其他的问题都是可以避免的。怀孕了要少上网、少去嘈杂和爆晒的地方，所以霜和BB 都不要用了。如果要用霜的话，就直接用郁美净吧，连精华液都免掉算了。将来你的宝宝面世到1岁之前，也是一直都只能够用郁美净这样级数的护肤品的。宝宝用来打脸可以防脸上的湿疹，用来打屁屁可以防红屁股，比买的很多钱的护肤品都要来得见效。

　　孕妈妈是特别特别娇弱的一个保养群体，所以真的，要美肤无论怎么说都有些如履薄冰，小宝宝在肚子里，孕妈妈的吸收全部都会给他/她一部分的。建议你少用这些东西。

　　多餐少量地采用食补来美肤就行了。另外，在怀孕期间，你最好买支橄榄油备在家里，量要多一些的。把平时吃的维E剪开倒一两粒的内容物在橄榄油里摇匀，到你发现肚子长到涨得厉害大概也快6--7个月了，开始有长西瓜纹之类的，你就可以开始每天洗完澡后给肚子上摸点油，轻轻的摸肚皮，既可让油吸收防妊娠纹，同时给宝宝做了按摩胎教。那些几百块的去妊娠纹的按摩油还不如这个有效的。如果有纹的话可以一直按摩到宝宝6个月。以后的话不按了也会慢慢消，比不用这个的消得快多了。呵呵，本人经验之谈

3怀孕时候用娇韵诗好吗

　　娇韵诗的孕妇系列产品主要是针对产后瘦身燃脂。但对于孕期护肤建议选择专业的孕期护肤品。不但可以护理因怀孕而带来的肌肤症状，而且孕妇护肤品高安全，无添加，可以保障胎儿健康孕育。我现在用的珍蕴，是中国首家不含环境激素、剔除了一切可能伤害妈妈和宝宝的成分，一切以胎儿健康为第一宗旨，感觉非常好。

4孕妇用娇韵诗的注意事项

　　1、娇韵诗的产品种类有许多，其中就有专门为孕妇设计的产品，温和性比较好。准妈妈们在选择娇韵诗的时候，尽量只买专门的孕期产品。

　　2、如果要选择其它的产品，那么记住不要选择彩妆、化妆、美甲等产品，因为这些物质里面含有的矿物质会对宝宝造成健康影响。

　　3、购买其它系列的时候，尽量买些基本款，比较温和的产品。注意不要用带有精油喝美白陈分的产品。

　　4、一定不要买口红和指甲油，这两类产品可以通过胎盘屏障，从而影响胎儿。

5娇韵诗孕妇化妆品

　　你好，一般来说怀孕后是不建议使用化妆品的，如果是偶尔使用的话，考虑是可以的，不能经常使用的，以免影响孩子的健康的。如果要使用的话，最好是买一些孕妇专用的护肤品就可以了。

　　娇韵诗孕妇化妆品，纯植物，孕妇是可以用的，而且用了还能起到防护和美肤的作用。如果孕妇需要购买其他系列的话，只需要注意不要用精油和美白成分的产品就可以了，另外怀孕期间绝对不能用口红和指甲油，这两类可以通过胎盘屏障，会影响胎儿。

　　娇韵诗是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球，可称功能性化妆品的第一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。据全球用户的总体反馈，效果良好。

　　娇韵诗，一个法国的家族性经营企业，在70年代初，与各地经销商签署独家代理合约，开始了国际性的业务推广。80年代陆续设立分公司，第一家于1981 年在美国成立。今天，娇韵诗集团拥有19家分公司，行销150个国家，员工超过5367名，年营业额为55亿法国法郎 (8亿3千2百万欧元)。目前娇韵诗在欧洲销量第一，是第二名兰蔻的2倍之多。

　　娇韵诗商品一向以植物性成分为主要诉求，到了70年代初期，娇韵诗独创的美容护肤方法已经声名远播，当时含化学化工成分的保养商品迅速崛起，以天然成分为主的保养品被视为过时的代表，但clarins先生仍然坚持理念，继续坚持其「绝对天然」的品牌宗旨，一直到今天其产品都还是采用纯正植物精华制造、产品研发是以植物性成分为主要诉求，事实上其研发的第一瓶产品正是「植物精油」。所有产品的研发必定是以植物性精华为主要有效成分。在发给顾客的护肤美容手册也清楚写出每一项产品所含的植物性成分，以及该成分的运用。

乳液是日常护肤必备的护肤产品，乳液的种类有很多，大家在挑选乳液的时候，要根据自己的肤质需求来选择适合自己的乳液，娇韵诗乳液是很多人在用的。

娇韵诗乳液怎么样

Clarins (娇韵诗) 清透润白淡斑亮肤精华乳 (30 毫升)

萃取具高效美白作用的银杏、红牛漆姑草、植物性甘油等天然精华，研发成「透亮复合因子 (Trans-Luminescent Complex) 配方，能补充细胞营养，强化肌底，从源源开始阻截黑色素聚集，由内而外修复肤色不均、暗哑、色斑，使肌肤仿如镜光般白皙透亮。加上玻尿酸和维他命 C 葡萄糖苷的配合，能提升肌肤含水量，于肌肤表面形成锁水保护膜，维持肌肤水润，轻松拥有健康好气色。

娇韵诗乳液好用吗

一定要先看看自己是属于什么肤质啊。娇韵诗乳液怎么样对于这个问题，每个人的肤质不一样，对于娇韵诗乳液怎么样的评价也不一样。别人说娇韵诗乳液怎么样也不一定适合你呀。所以我觉得娇韵诗乳液怎么样这个问题，压根就不存在绝对的标准，你可以到网上搜一搜“娇韵诗乳液怎么样”，通过他们的口碑啊，功效啊，回购率去了解，看别人都是怎么评价娇韵诗乳液怎么样的。尤其是回购率是判断脸上娇韵诗乳液怎么样的终极准绳哦。

娇韵诗乳液多少钱

品牌：娇韵诗/CLARINS

分类：柔肤水/乳液

规格：50毫升

参考价格：￥43062

产品介绍：质地清爽不油腻，肌肤易吸收。任何环境下，肌肤涂抹后自然舒适、光彩照人。蕴含有机落地生根萃取液，这种强效天然的水合催化剂，能促进肌肤产生透明质酸，锁住水份。分子犹如海绵一样锁住肌肤水份。

娇韵诗护肤品几款产品点评

第一款：娇韵诗青春赋活套装

这款套装里面分别包含娇韵诗青春赋活精华水、日间乳和晚霜。分别有纸盒包装，但是感觉外观有些陈旧了。纸盒也有变形的情况，成品日期不是很新鲜。三款产品保持着娇韵诗一贯的包装风格，白色瓶盖上都印有娇韵诗的LOGO。看起来有种比较精致感觉。精华水是有塑封的，200毫升算是中等大小吧!日间乳采用压嘴式的设计，使用方便卫生也能够很好的控制用量。晚霜与一般的面霜相同，打开瓶盖后还有一个塑料小盖子，主要是防尘用的。娇韵诗赋活系列的三款产品，适合25岁以上的轻熟肌肤使用。看包装粉粉嫩嫩的，就知道是属于相对年轻的女性。通过滋养和修复重新回复皮肤的年轻状态。我们先来看看这款精华水。倒出来是乳白色的，感觉有些粘稠。搽在脸上不会觉得厚重。有些香味，吸收也比较快。总体来说这款水不油腻，也不是十分清爽的那种。再看看乳液，这款乳液写明了日间乳，也就是适合在白天使用的。个人感觉味道比水要更香一些。质地不是很稀薄，按压出来不能流动。在脸部使用，我是混合性皮肤，并没有感觉油腻。吸收也挺快的。从感受来说，我认为更适合秋冬季节。最后的晚霜了。味道来看，这三款产品是依次递进的，晚霜最香。不知道如何形容这样的香味，植物的味道里带着点乳香的感觉。晚霜相对来说就厚重一些了。吸收的也慢一些。从保湿滋润的角度来说，这套娇韵诗的赋活系列还是很不错的。个人总体感觉比较适合秋冬季节使用，因为质地还是相对偏油、偏厚重的。如果是混合性皮肤，像我这样水乳霜搭配还是很不错的。干性皮肤的话可以把乳液换成面霜，保湿的效果会更好!当然抗氧化修复的作用不是一两天，可以看到的。对于女人来说，勤于保养善待自己，才是关键!

第二款：娇韵诗不死鸟保湿套装

精华的盒子的背面贴了中文的配方成分表。我是普通消费者，没学过化学，只能在网上查了一下各种成分，没有有害成分，都是对皮肤好的成分，对敏感肌也不会有很大的负担。精华倒在手心稍微温润后涂于脸部和颈部。这个精华丝毫不黏腻，不黏稠，透明的质地立刻就能吸收，不搓泥，非常舒服。凝露的盒子的背面同样也贴了中文的配方成分表。同样含有珍贵的不死鸟中提取的成分，可以为皮肤提供额外的保湿滋润。凝露用于精华之后的步骤。是淡蓝的，轻盈舒服，香气不重，感觉上添加剂不多。后续上粉底也不搓泥。可以保持一天肌肤不紧绷。

第三款：娇韵诗淡斑小瓷瓶

这款小瓷瓶涂抹在手上的时候是水润的质地，味道是淡淡的清香，很容易推开而且延伸性很好，涂开后需要按摩一下才感受到吸收效果好，透进皮肤后看起来柔嫩细腻有光泽，对于我这种油性肌肤来说我是觉得有点粘腻感，但不会觉得太油腻。对比一下在脸上涂了小瓷瓶后的水油分度，一下子得到了提高。肌肤立马就有了水润的补充，虽然一开始涂抹会觉得有些油腻感，但就是因为水分得到补充所以油分也会却得到了提升，毕竟水油是平均的，很适合干燥的皮肤快速的滋润补水，有效为肌肤补充水分，并持久锁住水分，保持肌肤的盈润状态。这里用吸油纸来检验，把小瓷瓶涂抹在手上再用吸油纸测试，涂开的后按压一下，并不是很清爽，还是有点油分。然后我再把小瓷瓶直接涂在吸油纸上测试，发现是会有些油分渗透出的。用了试纸去试用这款的ph值，把保湿凝露涂抹开在试纸上，看着pH值介于5~6之间，呈弱酸性，说明这款保湿凝露超级温和，用起来完全不会有刺激感，任何肌肤都可放心使用。美白淡斑是不能心急，而且要持之以恒。这使用下来，对于油性肌肤的我来说，会觉得有点油腻，不过冬天使用的话会滋润，夏天的话真的可能有点负担感。我的脸上没有什么斑点但是有痘痘印，所以对于小瓷瓶我是觉得痘印是有变淡的，虽然是个慢过程还是能看到效果。所以护肤的产品要勤使用才能保护好脸部的肌肤。

第四款：娇韵诗全明星眼霜

因为眼周皮肤是非常脆弱的存在，每天上妆卸妆虽然很小心但还是难免造成一定的损伤…所以咩，眼部护肤一向是**姐最大的一块儿支出!而娇韵诗焕颜紧致全明星眼霜就是我最近用来估计眼部的秘密武器，紧致功效对我来说大大加分～首先说下我的眼部问题，因为经常熬夜神马的，所以**姐一直和黑眼圈、细纹干纹鱼尾纹打持久战，早睡就好一点，熬个几天什么问题都能赶到一起，而且毕竟不是18岁滴小姑娘啦，眼部皮肤的衰老真是让我等落入凡尘的仙女操碎了心啊!娇韵诗这个品牌呢，我一直很喜欢，尤其是在孕期的时候，毕竟她们家特别温和，孕妇可用，哈哈哈哈～为白色乳液质地，特别清爽好吸收，反正**姐的眼皮上从来没起脂肪粒儿哈哈～用过之后早上起来会觉得眼周状态特别棒，眼周很滋润，明显有紧致的效果像我连续在用觉得抗衰老作用很明显，眼周弹弹润润的，不像以前那么松弛，鱼尾纹已经炒鸡淡了厉不厉害惊不惊喜意不意外!一般来说，眼睛看起来有神，那就会瞬间减龄很多。当然啦，用这瓶全明星眼霜时，我也会配合着按摩手法，这里就不详细讲啦～有心的**妹阔以到网上搜搜看有很多滴哈～我只知道，眼周皮肤老化的原因是多方面的，所以涂抹眼霜其实是非常有必要的!不要想着只要早睡早起就好了，皮肤到了一定阶段就必须主动去保养啦!

第五款：娇韵诗沁润奇肌保湿凝露

左边刚涂抹上去，凝露质地，一点点就可以很容易的延展开。 右边为涂抹均匀后的样子，可以看出没有油光，吸收很快，涂抹后的皮肤就像刚刚洗完手后，水分还停留在手上，冰冰凉凉，水水润润的触感。 在手背上试用后并没有发现过敏现象，可以安心上脸了。好像上传以后照片有压缩不是很清晰，这张图里可以看出产品流动性很好。 产品香味很怡人，这个调香厉害了，很像某牌浅蓝香水的味道，不甜腻的花果香调，涂抹开来，在燥热恼人的日子里带来一股清新沁爽的气息，脑海里浮现爽口的苹果，酸爽的柠檬，一丝丝花香萦绕在身边，是一种清淡好闻不劣质的味道。从成分表看有一些比较常规的保湿成分(甘油，丁二醇，木糖醇等等)，抗氧化成分(茶叶提取物，欧洲稻槎采花叶茎提取物等等)，控油(海盐，葡萄糖酸锌) 对我一个t区油两颊干的混油皮来说， 夏天用绝对足够保湿了，吸收快，不泛油光，不粘腻是它的加分项。此外，上脸后并没有出现发红发痒红肿的情况，也没有和后续的防晒或是底妆搓泥。

第六款：娇韵诗双萃焕活精华露

由21种植物精粹而成，主打抗初老。富含的猫须草主要功效：缩小毛孔，控制紧肤油脂;燕麦糖主要功效：即使提拉紧致肌肤;新加入姜黄：促进细胞吸收力。用过娇韵诗的产品都会越来越爱它植物精华美体护肤的理念：纯天然肌肤无负担~上图为小水滴适合中性和油性使用~看着油少一点水分多点~清澈一点~下图右边是大水滴适合干性皮肤的~看着颜色稍微浓一点这两款都有流动性~味道有点植物香~很舒服的感觉~抗初老的必备神器~水油分离,涂抹的时候混合在一起,虽然是油状的,但很容易吸收,一点都不会油腻~但是很水润~~ 按压的时候先挤在手上,然后双手搓热再均匀按压在脸上按摩吸收效果更好。看吸收了以后皮肤变得细腻光滑，但是不油腻啊~看这个小实验就知道精华吸收以后~一点也不油腻啊~大家一定要根据自己的皮肤季节来正确使用娇韵诗双管精华～ 我是混合皮肤我总结的双管小滴：混合皮/油皮，夏天，气温高 大滴：干皮/敏感/中性皮，秋冬，干燥~宝宝们可以参考一下~修复肌肤受损，改善面部循环 ，抗初期衰，滋润补水，抗皱紧致肌肤~补水效果立竿见影~杠杠滴~保湿度也很好~滋润一整天奥 IP在5和6之间安全~孕妇首选 敏感肌也可以毫无顾虑的去用 ~而且还可以改善红血丝~带有修护皮肤的功效~

第一瓶是Clarins/娇韵诗 调和沐浴露

使肌肤振奋紧实不可或缺的护理保养。

沐浴清洁是使身体肌肤美丽的重要步骤。调和沐浴精 ( "Tonic" Bath & Shower Concentrate)，Clarins芳香植物系列的产品，能释放具有调和特性的芳香要素，使身体曲线紧实，振奋。

美容效益 :

透过芳香效益，振奋身体与心灵。

- 丰盈细致的泡沫能温和地清洁肌肤。

- 振奋肌肤组织。

- 中和硬水中使肌肤干燥的成份。

成份 :

- 芳香精油：以椰子为主成份的天然泡沫因子。

-Balm Mint ( 芳香薄荷 )(镇静)

-Big Black root (大黑根)(刺激)

-Gentian( 龙胆 )(调和)

-Geranium ( 天竺葵 )

-Hops( 啤酒花 )(刺激)

-Juniper( 圆柏 )(咕

-Rosemary ( 迷迭香 )(汉减少压力)

-Sage ( 鼠尾草 )(刺激)

-St John� Wort ( 金丝桃 )(润泽)

使用方法 :

建议于早,晚沐浴时使用。

第二瓶是 娇韵诗 Clarins 柔肤身体乳液

抑止乾性肌肤的渴水现象 丰盈,易吸收的身体乳液,能立即舒缓,柔细与润泽乾燥粗糙的肌肤 Beauty Benefits :

- 润泽与舒缓, 使肌肤柔嫩舒适

- 使肤质平滑一致

- 使肌肤年轻紧致

- 平衡肌肤具保护性的水脂膜 Ingredients : 角蛋白素与阿比西豌豆萃取(平滑作用)

- Bitter orange(苦橙)

- Hazelnut(榛子)

- Kukui果

- Oat(燕麦)

- Orange(橙)

- Pea(豌豆)

- Peach(桃子)

Method of Use : 早或晚, 於沐浴后使用