雅诗兰黛圈粉的原因

适应中国消费者的消费习惯和流行趋势，合理利用本地KOL，并借助快速发展的移动互联网来进行推广和销售

解析:雅诗兰黛一直采用大陆本地团队和香港、纽约合作的方式，来实现敏捷性的运作调整，其中尤以微博和微信两大社交媒体平台为重。特里西娅•尼克尔斯（雅诗兰黛“全球消费者营销与互动”副总裁）提到过一点，“区别化策略”。

“我们视微博为粘性平台。通过讲故事的方式让大家逐渐了解我们的品牌，随后再放大其中的内容。而微信显然是一个沟通工具，通过微信来提升品牌参与度，将‘围观群众’转化为消费者。微信也是我们线上引流到线下的最主要平台。”

社交媒体接入电商

微信几乎有着电子商务所需要的一切便利：覆盖人群广，口碑传播转化率高，互动率高。就客户参与层面而言，微信既能让品牌制造内容，也提供了其与客户互动的机会，尤其是微信本身是带有客服元素的，能以此将用户导向电商网站。

雅诗兰黛在微信上提供“会员服务”、“雅粉圈”­——社区，“雅致美颜”——线下护肤课程、“定制美肤方案”——在线皮肤测试等服务，你会发现，每项服务都是在通过不同的维度引导你消费。聚合原本的服务项目，并增加自有平台和各个平台的自有账号的关联性，借此提高用户的粘性和转化率。

此外，除了借助天猫这样的大流量电商平台将产品分销到三四线城市之外，雅诗兰黛还非常注意运营自己的电商网站。“它是品牌的门脸，在这上面我们可以创造自己的技术，服务和经验”。

适应中国的O2O

从2015年起，O2O就不断被热炒，包括阿里巴巴和京东在内的电商平台，不断通过与高端实体零售商合作，借此打通线上线下的关系，雅诗兰黛就在此之列。除了提高护肤/彩妆的线下服务体验，配合春节、妇女节等特殊节日展开主题活动之外，不断围绕“明星产品”进行多种形式的推广（这也是好多人觉得小棕瓶这两年广告打得特别凶，铺天盖地都能见得到的原因），善用所谓的“光环效应”。

天猫618每日一猜雅诗兰黛入会的零元福利是一份价值199元的限量试用装。

这个答案来自于天猫618每日一猜活动的官方规则。根据规则，用户参与每日一猜活动，猜对题目后即可获得对应品牌的入会福利，而对于雅诗兰黛品牌，其入会福利是一份价值199元的试用装。这个试用装包含雅诗兰黛的多款明星产品，可以让用户免费尝试这些产品，了解其效果和适合程度。

对于想要获取这个零元福利的用户，可以在天猫618每日一猜活动页面参与猜题，并在猜对后按照流程领取入会福利。需要注意的是，每位用户只能领取一次入会福利，且数量有限，先到先得。

除了在天猫618每日一猜活动中获得零元试用装，用户还可以通过购买正装产品来享受更多的雅诗兰黛优惠。在618期间，雅诗兰黛会推出多种特惠活动，如满额赠礼、限量套装等，用户可以根据自身需求和预算选择购买方式，享受最优惠的价格和最优秀的产品。

总之，天猫618每日一猜雅诗兰黛入会的零元福利是一份价值199元的限量试用装，用户可以通过参与活动领取，也可以通过购买正装产品享受更多优惠。

提升自身产品的竞争力。

研究目的与意义通过资料整理和分析总结此次整合营销活动具体的优、缺点，从而探究雅诗兰黛此次整合营销活动对其品牌形象的影响，产品的推广方式要区别于其他大众消费品。

推广是让更多的不知道你的人知道你，并不是为了卖产品、也不是为了让别人说你好，那是销售和售后的任务。