导读：疫情后，山东化妆品店有哪些进化？
走进山东临沂懂美化妆品万达店，从日常生活用品、基础护肤、彩妆、名品到问题肌肤护理、美容仪体验、脸部保养等各类别产品应有尽有，产品丰富且结构合理。品牌“新”，SKU“少而精”，基本可以满足消费者的一站式需求。既可以看见“网红”酒粕面膜，也不乏珀莱雅、欧莱雅等品牌的经典系列或爆款单品，同时也能找到独特的自有品牌产品……
“现在市场变化比较快，我们选品都是以市场为导向的，比较谨慎，SKU也一直在调整，保持一个动态的平衡，每个品牌的SKU大多不超过三个系列，总体SKU从3000个缩减到了1800个左右。”懂美连锁店总经理杨建苍告诉记者，实行产品末位淘汰并及时引进新品牌，保证门店产品更新节奏，是店铺保有活力的重要一环。
据介绍，杨建苍的懂美化妆品店主要分布在临沂市区和兰陵县，涵括商场店、大学城店、超市“店中店”、街边店、乡镇店等多种类型，共34家。
01
事实上，就某种程度而言，化妆品店的选品代表着店铺的竞争力。伴随着市场变化和品牌洗牌，化妆品店的产品也有了快速的调整，不仅是流行的爆品名品，更多的还是一些区别于线上的，门店容易“把控”的品牌，比如主打体验营销的品牌。
“尤其是疫情过后，客流量下滑，我们更体会到店铺做体验的重要性。”杨建苍表示，目前，店内正在引进与体验式营销理念相符合的品牌，比如植然方适等，下一步将完成顾客进店消费从站着买、走着买，到坐着买、躺着买的转变。”
据了解，疫情过后，杨建苍加快了其在店内布局体验的步伐。他表示，自己之前有过全盘布局“前店后院”的想法，但是一直没有完全执行，仅布局了部分门店。这次疫情是挑战也是机遇，利用后院体验增加毛利、提高顾客返店率也不失为一个办法。目前，懂美前店后院的模式正在实行，曾布局过后院的模式效果还不错，如兰陵县某乡镇店铺的后院产值曾达到70多万。
“但前店和后院所占业务比重应该有所平衡，不能杀鸡取卵，大概35%左右的后院产生利润，65%的前店产生客流返店就可以了。”杨建苍补充道。
02
巧妇难为无米之炊。在疫情期间线下没有客流的情况下，门店大都用线上直播、社群秒杀等方式来卖货，但习惯于线下营销的门店转战线上，难免有些水土不服。
杨建苍却表示，通过线上秒杀，让连锁在疫情期间维持了与去年同期同等销量。
“我们在线上秒杀是下了功夫的。秒杀前经过周密的准备，从套组搭配、秒杀频率到产品定价、人员培训等，在每一环节上都做到万无一失。尤其是在人员动员上。店员积极，秒杀前氛围渲染得比较好，所以效果也不错。比如一个店长疫情前能拿5000—6000元收入，疫情期间通过秒杀业绩可以提升至7000-8000元。”
但随着线下客流的回升，秒杀的效果不再凸显。当问及是否还在做时，他表示，“虽然不能给店铺带来太多的增量，但我们需要坚持做，不过频率会有所下降。”杨建苍认为，秒杀可以起到为门店引流的作用，通过线上秒杀，线下取货的方式为门店带来一定的客流。
在懂美的线上直播秒杀活动中，从单品上看，主要包括网红食品、家纺用品、代金券、洗发水、沐浴露、牙膏等产品，除化妆品套装组合外，其产品单价多数不超过40元。刚需日化品、护肤套盒为主的产品结构，符合当地消费群体的客单设置，让直播秒杀活动达到低价引流的同时，又不至“赔本赚吆喝”的效果。
消费者在懂美直播间秒杀时，可选择就近门店线下取货。秒杀当晚从七点半到十点，通过懂美“小美铺”小程序中可以进入，人气最高时可达近四千人，每件产品秒杀只允许一个ID购买，数量有限，售完为止。在直播过程中，主播不时与顾客互动，氛围良好。
条条大路通罗马，但当下变化的市场环境已经给传统的山东化妆品店带来大挑战，当门店生意被直播、代购和微商等花样百出的渠道分流，自我进化方才是未来生存之道。
不一定在要山东省呀，其它地方的也可以。东莞市沃杰森水处理设备工程有限公司是一家集水处理全套系统工程的设计、制作、安装、调试、售后服务及水处理设备和配件的研制、生产、销售于一体的专业化公司。本公司引进和采用当今世界最先进的水处理技术，可为广大的电子、冶金、化工、食品、饮料、电镀、制药、洗涤、医疗、电厂等行业提供最优化的配置和高质量的水处理成套设备及其相关的零部件、全部耗材。
本公司自成立以来，已为多种行业的许多客户，设计和安装了多种类型和规格的设备并提供了完善的售后服务。并且根据很多客户的需要，为他们原有的水处理系统进行升级改造及维护。从而保证了他们的水处理系统始终处于最佳的运行状态和节约了运行成本，赢得客户赞誉和信赖。如果有兴趣可以去以下参考资料看看。
公司宗旨：“质量第一、信誉为本，精品开拓市场、诚信服务客户”。竭诚与广大新老客户合作，携手奋进，共同发展
中国十佳水处理公司（排名不分先后）
- 来源：中国膜法工业水处理协会
NO 1
公司名称：威士邦（厦门）膜科技有限公司
简介： 厦门市威士邦膜科技有限公司成立于2001年6月，自成立就坚持“高起点定位、高层次发展”的方针，是集科研、设计、生产、销售为一体的专业从事污水处理的环保型高科技企业。
专注领域：电镀 印染 氯碱 矿山
工程案例：盛虹集团有限公司 四川长虹 南安九牧集团
公司所在地：福建厦门
NO 2
公司名称：浙江欧美环境工程有限公司
简介：浙江欧美环境工程有限公司，成立于1995年，为中国市场提供高纯水设施的工程设计与安装服务。2006年，公司被美国陶氏化学并购，成为该集团公司水净化事业部的一员。
专注领域：电力 石油 石化
工程案例：山东铁雄新沙能源有限公司焦化废水 宝钢集团新疆八一钢铁有限公司焦化废水 胜利油田纯梁首站回注水处理工程
公司所在地：浙江湖州
NO 3
公司名称：天津膜天膜工程技术有限公司
简介：公司一直致力于中空纤维膜的开发、制造和应用研究，膜装置的设计制造和膜应用工程的设计安装
专注领域：市政 钢铁
工程案例：天津经济技术开发区污水处理厂 天津荣程联合钢铁集团有限公司
公司所在地：天津
NO 4
公司名称：北京碧水源科技股份有限公司
简介：北京碧水源科技股份有限公司公司成立2001年07月，由归国留学人员创办，注册于北京中关村高科技园区，专业从事污水处理和废水资源化业务
专注领域：市政
工程案例：北京顺义引温济潮奥运配套工程 十堰市神定河污水处理厂改造项目 北京密云东邵渠污水处理工程
公司所在地：北京
NO 5
公司名称：海南立升净水科技实业有限公司
简介：立升企业自 1992 年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。
专注领域：饮用水
工程案例：苏州渡村水厂 安徽当涂江心洲水厂
公司所在地：海南
NO 6
公司名称：三达膜科技（厦门）有限公司
简介： 三达膜科技（厦门）有限公司创建于 1996 年，是新加坡三达膜集团发展中国及亚太地区事业的核心企业，专业提供与分离纯化、清洁生产相关的工艺技术开发和综合解决方案
专注领域：医药
工程案例：江中集团 石药集团 齐鲁制药厂
公司所在地：福建厦门
NO 7
公司名称：中国蓝星（集团）股份有限公司
简介： 蓝星开创了中国现代清洗业，拥有技术门类最齐全、装置最先进的清洗工程公司。蓝星的膜工业和水处理技术处于国内领先水平，成功承建了国内钢铁业最大的反渗透膜法水处理工程。
专注领域：钢铁
工程案例：营口中板有限公司钢铁废水回用
公司所在地：
NO 8
公司名称：合肥世杰膜工程有限责任公司
简介： 世杰是专业致力于膜分离技术研发和膜分离系统制作的高科技股份制企业，
专注领域：食品 医药
工程案例：
公司所在地：安徽合肥
NO 9
公司名称：凯能高科技工程（上海）有限公司
简介： 公司是新加坡凯发（Hyflux）集团下属重点拓展中国市场的专业从事水处理与膜分离领域的高科技公司。Hyflux集团是专业从事大型海水淡化，自来水和废水处理的水处理工程建设公司，是新加坡上市公司。
专注领域：海水淡化 电力
工程案例：广东惠州平海发电厂海水淡化项目 华能营口电厂海水淡化项目 山东黄岛发电厂
公司所在地：上海
NO 10
公司名称：江苏凌志环保有限公司
简介： 位于中国环保之乡宜兴市，成立于1997年，是致力于城市污水处理的BOT投资和总承包、污水处理的工艺设计和环保设备的研发、制造的大型环保企业，已有十多年的污水处理历史。
专注领域：造纸 皮革
工程案例：河南省无极县造纸污水处理厂 浙江通天星集团 浙江温州瞿溪皮革厂
公司所在地：江苏宜兴
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
