没有合理的产品规划，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫，市场部累死，公司不赚钱。
一、什么是产品规划？
产品规划至少包括两部分——产品结构（产品线）和具体产品的规划。
产品结构规划第1步要划分产品类别。划分标准其实非常多：功能、价格、外观、成分、形态。——以功能和价格为主要标准划分产品线，以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。
产品结构规划第2步是设计产品线。到底一个品牌内应该有几条产品线？产品线之间有没有冲突？能不能连带？每条产品线上应该有多少种产品？是否有冲突？能否连带？每种产品又有多少不同类型的单品
产品结构规划的第3步：是设计具体产品的职能。学术上，一般把产品职能划分四类——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品。
① 形象产品是用来确定品牌形象的产品。——表明自己拥有高科技、或者独特价值。这种产品通常成本昂贵利润不高，销量很小。
② 利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能因为售价比一般产品价格高而销量并不多。
③ 主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品。销量大，但可能利润率并不高，即通常意义上的“通货”。
④ 促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品。配合主销产品和利润产品搭配销售，通常为了狙击竞争对手。
最后，要规划产品的营销推广与生命周期。每一个产品的营销推广涉及到包装、价格、附加物、服务、概念（以及由概念引申的推广宣传）。同时还要考虑产品的生命周期，即产品的更新换代速度，滞销产品要有退出机制。
二、为什么要做产品规划？
首先，产品线过多，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线，要花大部分精力清理产品线。
其次，产品线之间可能互相冲突，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时，更容易打架。
三、如何做产品规划？
如何从零开始做产品规划？
从零开始，有很多种契机。有人是因为占有某种独特的技术/成分，进而从技术/成分出发设计产品线；有人是因为先发现某种消费者需求，进而根据需求设定某种产品，然后寻找技术/产品支持，等到发展到一定阶段再延伸产品线；有人是围绕渠道出发设计产品线；还有人纯粹因为个人兴趣爱好。
这么多契机，是很难统一而论，最终还是要综合考虑各个指标——是不真的有市场需求？技术能否支持？能不能卖进合适的渠道？有多少利润可赚？
从技术/成分出发，具有得天独厚的生产优势。但是在设计产品线时会容易发散，这个想做那个也能做。无论最终想做多少产品线，一定要规划好分阶段目标，防止品牌形象过于宽泛。
从市场需求出发，可以先一步把握市场先机。但是在设计产品线时会容易局限，或者另一个极端（太过分散）。要综合考虑自身的生产条件和竞争环境，以及长远市场需求，可以把市场需求也分阶段规划。
从渠道出发，具有销售通路的优势。但是差异化的渠道不一定对应差异化的消费者，所以在设计产品线时得非常小心，不能过于辖制自己。
四、如何引入新产品线和更新老产品？
产品线延伸是最基本的生意扩张方法——至少短期内可以提升一部分销量，但不保证利润和长远销售。很多成功品牌都会迫不及待的跑马圈地、扩张地盘，恨不得一个品牌可以满足消费者所有的需求。但经济学的基本假设是——理性消费者的消费需求是多样化的。完全竞争市场上是不可能有一家独大的，消费者欢迎更多的品牌选择。
引入新产品线的契机也有很多——为了填补市场空白；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了扭转母品牌形象。无论哪种契机，一定要综合考虑母品牌与其他产品线，尽量在品牌形象、价格、渠道、媒体资源上不要有冲突。人们倾向于在保存现有产品线的基础上引入新的产品线，但一旦冲突，就不得不取舍——当然不是每一个品牌都有魄力和胆识进行取舍、进行更新换代。
更新换代，一般是为了提高利润、扩大市场份额。其前提假设是新产品比老产品更有优势，但这就非常考验“优势”的定义标准——是对比自己的老产品？还是对比竞争对手？是在地区市场上有优势吗？
再次啰嗦，更新换代的节奏频率很关键，要考虑消费者和客户是否能接受，也要考虑母品牌和其他产品线。
五、如何进行产品推广？
首先从新品的概念出发，设计360度整合营销方案。从产品本身（包装、特性、价格）、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销**培训；促销机制；店内陈列装饰）、到售后服务，整个价值链的整合推广。
康美氏提供化妆品加工一站式服务，协助您轻松拥有自己的化妆品品牌。工厂内设有专业化妆品加工品牌策划部，传媒广告设计部，包材、原料采购部，产品研发中心。从策划、设计、研发、采购、生产、出货每一个环节均由本公司一体化，一站式精心打造。省去了您既找化妆品加工厂，又找设计策划、包材、印刷厂等繁琐过程，避免了当质量出现问题时，不知道追究哪个环节的无奈局面，给您时间，质量，沟通于最大保障。
很多知名的化妆品品牌商，并没有自己生产厂房、生产线，都会去一些化妆品厂家寻找代加工。在广东，化妆品OEM的工厂非常多，单单在广州就有2000多家。而这些化妆品生产厂家则是参差不齐，广州化妆品OEM厂家那家比较好呢
1、生产厂家的环境
在广州很多的化妆品厂家都只有几层楼的，产能并不高，这样的厂家，说实话在生产能力方面还是需要考验的，一般需要有独门独院的。
2、生产车间的环境
大部分的化妆品车间都差不多，一般业务员都不会去参观生产设备，只是去看看包装车间，所以一般只要看这家工厂的员工人数，大概就知道这家工厂的生产规模。一般员工较多的，可以表明这这个厂家效益不错，合作的客户比较多。增强了对这个厂家的信心。
3、样板室
一般生产厂家样品展示室如果展示的样板较多的话，表示这个厂家的研发能力较强，选择的可能性比较多，成熟的配方也较多，可以根据客户的需求来选择配方。还有就是样品室里面会展示一些合作客户的成品在里面，很多都会给客户一个提示，自己的产品该怎么去做。
看是否有其他增值服务
1、 免费代法规和产品备案
2、 审核相关的文案
3、 物料代购服务
4、 仓储及物流运输服务
5、 产品送检服务
综合考虑这几方面，有实力、做得好的oem厂家推荐有广州美亚化妆品有限公司，能更好服务供方需求。
不是的，是生产黛莱皙的工厂生产过大牌！
在黛莱皙品牌创始之初,阿姨就将产品品质直接对标国际一线水平。产品加工厂全部来自于科丝美诗,它生产过迪奥、欧莱雅、香奈儿等一线国际品牌产品,孙书梅表示:她创立品牌的初心从未变过,就是要让全天下的女人用最低的价格使用最好的产品。
很多做化妆品的品牌商其实并没有专属自己的化妆品代加工厂，那他们是怎么解决如何生产自己品牌产品的问题呢？那就是找化妆品代加工厂家合作了，委托化妆品代加工厂家生产产品。
我们在化妆品上经常能看到上面会写着委托方是某某公司，地址在哪；被委托方或者受托方是某某公司，地址在哪；这就是化妆品品牌方找的化妆品代加工厂家生产的产品了。
化妆品代加工厂家为品牌商生产生产产品，化妆品代加工厂家好不好影响着生产出来的产品好不好，也影响着品牌商的品牌形象和口碑。可见化妆品代加工厂家很重要。
首先，我们找到代加工厂之后。先看化妆品代加工厂有没有相应的生产资质。包括有没有营业许可证、化妆品生产许可证等。这是一个化妆品代加工企业最基本应该所具有的证件。如果连这两样基本的证件都无法查到，那么就把这家化妆品代加工厂拉入黑名单吧！
在确定了该化妆品代加工厂具有生产资质后，可以在官网上了解下其生产厂房的规模、设备、所具备的技术等。当然，不管网上说的多天花乱坠，还是要到实地考察一下的。实地考察之后自己心里也更有谱。具体考察厂家的生产设备、生产流水线、作业是否规范、员工风貌等等方面。
如果觉得实地考察的情况还不错的话，可以看看这家化妆品代加工厂与哪些化妆品品牌有所合作，可以借鉴一下。如果都为那些大品牌做代加工生产，那就能放心的选择了。
最后，可以向代加工化妆品厂家要一些样品来试用。亲自试用其产品，进一步了解该化妆品代加工厂生产出来的产品靠不靠谱。
从护肤品发展的方向来看，未来消费者更加关注自身安全与健康，所以发酵护肤品会成为行业内的研发热点。据公开数据统计，目前在中国化妆品市场上销售的发酵类化妆品达到了3000多种，像SK-II、兰蔻、海蓝之谜、Fresh馥蕾诗等知名高端品牌的系列产品主打的核心原料均是发酵产物或者微生物相关物质。
不过，必须要指出的是，很多品牌在应用生物发酵技术上都存在一个瓶颈，那就是这些发酵产物往往只是水剂，很难做成全品类产品，并且只能以原料少微量的形式添加到配方中。产品往往难以做到天然无防腐，距离消费者追求健康、天然、安全护肤品的期望依然遥远。也因为如此，越来越多的大牌更愿意寻找那些在生物发酵技术领域比较出色，能做出高比例或者纯天然产品的加工厂，比如我们今天要说的大牌护肤品加工厂 —— BioTruly全丽。
全丽在行业内的名气并不小，其深耕化妆品研发、生产、制造领域已逾30载。联合北京工商大学与中国台湾嘉南药理大学团队研发的生物发酵化妆品技术，率先实现了“无防腐剂、无化工添加剂、无化学油脂、无动物油脂、无香精、无稀释”的“六无”纯植物成分，产品系列包括水、乳、面膜等等，这也就完美地解决了国际大牌在生物发酵上存在的瓶颈问题。
目前，全丽凭借多项核心发酵技术在业内独领风骚。比如其双向发酵技术藉由使用具备不同功效的培养物与药食两用的微生物进行固态发酵，突破传统水提的壁垒与常规提取方式的过度耗用资源，更完整的获取及利用药材与植物的效能，在提高药材或植物的原本药性功效的同时，形成新的药效及功能。而益生菌发酵技术则旨在增加肌肤友善菌群，减少不友善菌群，促进细胞新生与胶原蛋白的合成，以全天然发酵提取手法将大分子物质进行拆解，变成许多具有高营养的小分子物质，做到有效渗透肌肤底层，从而真正触发细胞的新生与活跃。
值得一提的是，全丽在利用生物发酵技术生产产品时，全程无化工污染物，采用低温低压的方式，所以不仅能最大限度地保护生产过程中工人们的健康和安全，还能降低碳排放，减少对环境的破坏和污染。
护肤品行业正式进入40时代，市场上具有酵母周边原料和成分的生物发酵护肤品越来越多，可以肯定，采用发酵方式生产天然产品，将是一个长久不衰的趋势。
现在国内有化妆品生产资质的厂家有很多，主要集中在广东，其次是江浙沪。有很多工厂对加工客户都有选择的，量少的话，一般不给做，要么是做，但是加工费用和其他费用会比较高，不合算。但还是有些工厂对起订量不做特别的要求的，这些很适合于刚刚做化妆品品牌起步的客户。这些工厂还是需要多去找找咨询下的，我之前有接触过一个工厂，工厂名字是江苏彪发化妆品有限公司，他们的地址在江苏徐州新沂市，尤其擅长洗发水的加工生产。小批量的订单也是可以接的，对现在的电商品牌和刚起步做品牌的老板非常适合，加工费便宜，那边靠近临沂物流中心，运费也很低，性价比高。可以咨询下。
国内化妆品代工厂这么多，想找还是挺容易的，平时在网上可以多关注这方面的资讯，了解厂家信息，让自己心里有个底。线下渠道有美博会之类的大型美业展会，许多大小化妆品代工厂都会设有展厅，直接过去了解即可。
找化妆品代工厂不难，但是想找一家靠谱的厂家就需要花点心思了，因为随着整个行业的发展，大量代工厂随之出现，光是广东地区大大小小就有2000多家，质量肯定是参差不齐的，容易掉坑。建议你多选择几家适合自己后续规划的化妆品代工厂，然后从下面这几方面进行对比考察。
一、能否自主研发
能自主研发产品是代工厂一项重要的能力。许多化妆品代加工厂家其实是没有实验室和研发团队的，这样的厂家一般是根据需求从其他渠道购买配方，然后按部就班进行生产，基本上同一类型的化妆品三五年内都只会按照这个配方生产，导致品牌在市场上丧失竞争力。
二、生产车间
化妆品生产车间虽然相对来说没有药品车间的要求那么高，但规定也是非常严格的，例如空气杂质元素含量、排气排水系统等都要符合国家要求。并且要考察车间规模，大不大是其次的，生产设施一定要齐全，因为这代表着厂家的代生产能力。
三、认证证书
生产化妆品的过程是需要严格规范的，从产品设计（安全有效环保/检验报告、刺激性测试、风险评估）——物料采购（供应商选择和管理）——物料检验（国标抽样、准入原则）——生产（硬件建设、带入控制、过程监控）——半成品/成品检验（国标抽样、准出原则）——仓储、运输（物料防护）都是质量关键控制点，所以一定要查看化妆品代加工厂家是否具有齐全的资质和证书。
四、备案资质
目前国家已强制要求所有化妆品必须进行双方（委托方和加工方）备案，所以关于化妆品代加工厂家的备案资质、合作品牌备案、备案成功的产品目录等信息都可以在药监局官网上找到，这些信息就是一间化妆品代加工厂家最真实、最直接的实力反映。
五、实地考察
选择化妆品代加工厂家最重要的一步就是实地考察，一来可以考察样品、车间等情况，了解工厂的真正实力，让自己有个底，二来也可以了解工厂的文化、规章制度等，全面了解可能与自己进行合作的厂家。
最后再提一点：化妆品代加工合作一旦开始，产品配方、原料、工艺都大致确定，生产的产品会逐渐定型，如果消费者使用习惯之后，你再草率转厂，就算使用相同配方和工艺，但不同的化妆品代加工厂家生产的产品在体验上也是会有差别，这对消费者会产生不小的负面影响。所以品牌商对工厂选择要谨慎，在决定合作时要有1-2年长期合作的准备！
化妆品OEM成本=包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费
三证变成了两证，营业执照和生产许可证，想申请化妆品准许的化妆品不容易，需要工厂人员，运营费用，生产设备，灌装设备等怎么都需要百万元，没有稳定的客源是很难做一家化妆品工厂的。
还个说法，品牌做化妆品贴牌所需要多少钱化妆品OEM代工大约需要多少启动资金。
搞清楚这个问题我们先了解一下，之前学到的东西，产品成本=包材费用+内料费用+服务费用。内外费用好理解(外包材费、内陆梁料膏体费用)，服务费用包括产品策划、设计、购买包材、配方等等服务，有些费用直接在ODM加工是一起算到内料费用里，产品生产成本包括了，产品备案费用、物流运输、仓管费用等。
化妆品OEM贴牌费用庞杂，涉及到的因素有很多，很难精准算出大约需要多少资金，我可以划范围，根据自己情况套用自己品牌需要资金多少钱，我粗略的统计如果要做一个系列的产品，初创公司需要100万左右，包括了产品长跑、人工成本、办公费用、营销费用、场地租金等，当然了，也有客户6万启动资金做了几年慢慢做大。
以下是大概的化妆品OEM一个品牌成本构成，具体的细节根据不同产品来定。化妆品OEM的成本构成就是以下的计算公式:化妆品OEM成本=注册公司费用+包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费+运费成本。
化妆品零售价格由什么组成，产品价格=营销费用+管理费用+生产成本+品牌溢价。产品定价策略不同很多零售价格(10%-20%)=生产成本，化妆品行业是让消费者变美丽行业，品牌会投入大量广告费用和聘请明星代言人，与消费者建立情感互通，营销费用就是广告明星代言、种草内容推广等费用，在产品价格占比营销费用=(30%-40%)产品价格，行政管理费用是团队生产的，产品售卖需要专业的消费服务，售后服务等人工成本行政费用，大概占到产品价格20%。
一、服务费用
1公司注册、商标注册费用
一般情况下，公司注册费用2000元左右，顺利的话5-8个工作日可以完成办理手续。自己有关系的可以拖关系帮忙，没有关系的直接网上找一些第三方代理注册公司。现在有不少朋友都喜欢注册香港公司，注册香港公司在名字方面的限制稍微少一点，整体下来大概要5000元。
做化妆品OEM只需要拿到商标受理电子回执就可以了，一般需要2-3个月的时间。公司自申请商标手续费用300元左右，地区不同价格有稍微差别(有多收费情况)，第三方代办机构收费除了300元以外还会收取800元到-1000元不等的费用。TM标会在15个工作日拿到受理回执，R标的使用权一般需要一年左右的时间。第三方代办机构提供出售的R表品牌，价格在2万左右的一般，4-5万左右的商标就很不错了，好一点的十几万，甚至百万商标也是有的，“皇妃”这个商标40万左右。
2行产品检验以及备案费用
不同的检测机购收取的费用也有所不同，在整个化妆品oem产品检测过程中不赚取代工品牌的任何费用，一般检测费用在360到450元之间，工厂备案送检服务，寄样等费用会缓悄收800-900元。
不同产品检测费不同，检测时间一般情况下7-10个工作日，检测通过率达到第三方你懂的。
国家化妆品备案费用一般在800-1200元不等，化妆品代工企业统一协助客户办理备案及检测报告相关手续，收费标准为每个单品的费用，不再另行收取其它费用。
早哪运 3服务费
主要是涉及到设计、包材、策划。不同工厂实力不同，收取的服务费也是悬殊很大的。大工厂的设计能力和包材资源丰富，策划团队实力强大。专注于生产和服务，能力在众多同行之上，相应的服务费也有一定的门槛要求。小工厂外包设计，单款产品外包设计费用大概3000-8000元不等，套盒要看内容物和盒型，5000-10000元，全案设计费用更贵，30000-50000元不等，当然设计师等级不同价格有高低。
4加工费
做一款化妆品，就像组建一个零部件一样，零散的东西组合起来，也是需要付出人力和机器工具的。加工费根据不同品类的不同产品包装结构也不尽然相同，常用的加工费涉及到的消毒、灌装、喷码、贴标、塑封等环节。加工费从元不等，复杂的产品加工费会更高。一般来说，工厂在加工费这块可以商量的余地还是挺大的，主要是看客户做的量大不大。因为量大，工人做起来就会熟能生巧，维护成本和机器损耗的成本就会被分摊。同样的产品，做10万的量和做100万的量，议价能力是完全不同的。
二、包材成本
不同的供应商包材起定量的要求也有所不同，一般情况下铝箔袋是30000片起订，玻璃瓶是3000起订，白色(透明)软管5000起订，有色软管10000起订，纸盒5000起订，套盒5000起订，精油木盒5000起订，纸筒300起订，不干胶5000起订，收缩膜5000起订。专用纸箱几十个就可以做了。
玻璃瓶的生产时间大概是45天左右，打样时间5-6天;铝箔袋和纸盒一般是15天生产完成，很多工厂是没有铝箔袋产和纸盒前样的。这个需要去找专业的人谈。软管生产时间大概25天，打样时间7-10天。塑料瓶子生产时间大概是20天，打样时间也是7-10天。
以上数据仅供参考，具体定量需要和包材供应商详细沟通。新手不知道怎么谈，也可以交给化妆品生产厂家完成，不过一般厂家都要收取一定的增值服务费，这是属于ODM的范畴了。
三、内料成本
内料部分，也就是我们负责研发生产的部分。化妆品料体的成本一般客户都是可以控制的。根据效果和品牌客户的定位来确定价格。
化妆品OEM就是灵活性比较强的，可以有很多种价格。它不像卖一些现成的东西一样，标价多少，就直接砍价。
做OEM，就相当于是定制化和类标准化服务了。我们可以推荐成熟的配方给客户朋友，您如果不满意，也可以让我们根据您的要求来打样。
这样一来，成本就只能是区间的报价了。比如说一般功效的，清洁类的产品可能就是几十块一公斤。面膜类产品40-80元一公斤之间比较常见，价格偏低的，可能就是25元左右了。至于说一些特殊功效类的产品，都是几百以上，比如我们的国妆特征减肥产品，180-500。都是有的。
产品成本中包材费用和内料费用相差很大，决定产品费用最主要因素包材质量和起订量价格，和配方内料功效和起订量，细分产品:
面膜
常见护肤产品，基础护肤必备产品，面膜高频次消耗品，面膜的样式也有很多，主要解决的问题急救性补水，需求量巨大，其功效也有很多，常见的有美白、控油、收缩毛孔、提拉紧致、晒后修复等等，面膜的款式也有区分，贴片式面膜、泥膜、撕拉面膜、软膜粉、果冻面膜、乳霜面膜，以常见贴片式面膜为例，代工厂加工一般起订量4-5千片，很多工厂起订量为3-5万片，大工厂不仅仅考虑起订量还要看品牌加工实力，以能不能够持续生产做货为标准，首单起订量不会太高大概5万片到10万片，后期返单起订量会有一定要求，内料价格以配方功效有很大的关系，贴牌面膜补水基础价格20-40元/kg，优质功效类别50-80元/kg，100元的面膜内料很高端了。睡眠面膜内料价格在30-80元/kg不等，以功效客户要求为主。
关于面膜包材，面膜铝箔袋起订要求量在3万片左右，1万片面膜袋工厂会报价很高，面膜布要看款式，天丝膜布、蚕丝膜布、生物纤维面膜差别很大，一万片也可以起订，价格在元不等，彩盒起订量要求不怎么高，1000盒也有很多工厂接，一般3-5千价格合适，彩盒价格1-2块，影响价格主要因素量和设计、工艺。
补水保湿面膜价格折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用
功效性面膜折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用
(备注:有些面膜很便宜3毛钱的都有，那都是些数量比较大的，这些价格是按照最低起订量价格计算，在这里不讨论量大压低采购价。)
洗面奶
洁面乳、洁面膏常见面部清洁护肤品，产品价格通常不贵，市场上常见的清洁类产品有洁面乳、洁面膏、洁面泡沫、洁面_喱、洁颜粉、洁颜豆、洁面慕斯等，功效分为美白、控油、收缩毛孔、去黑头等等，作为护肤第一步，添加再多功效其实效果都不理想，消费者也对产品越来越懂，过分的吹嘘洗面奶有多种功效，产品上就不要多此一举反其道而行之，做好清洁温和就够了。
厂家对于洗面奶加工来说，起订量稍微比乳霜要高些，小工厂50kg到100kg，大型代加工企业达到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌装10瓶，100kg也就1000瓶，这个量其实非常低了。
洗面奶=内料+软管+彩盒
结构十分简单，内料价格按照不同种类洗面奶价格有些许差别，价格都不是很贵，氨基酸洗面奶价格60元左右，皂基洗面奶价格30元左右，慕斯类也很便宜3-40元，软管1元-2元不等，主要是瓶盖子普通的还是亚克力的亚克力的瓶盖子就要1元左右，瓶子价格单色还是几层少许差别，单款产品加工价格8元左右算蛮不错的产品。
化妆品代加工厂赚取内料费用，化妆品外包彩盒赚取包装费用，广告策划公司赚取咨询服务等费用。
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