加多宝的营销策略是什么

　　加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

　　改名的广告宣传：

首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

渗透的终端执行

终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

大客户营销策略如下几点： 

1、让客户100%满意。

在大客户营销策略中，我们将大客户作为企业重要的资产，因而企业应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，企业拥有了许多忠诚的客户后，再不断的升级相关的服务，这样在客户得到了100%满意的同时企业也获得了很大的利润，真正实现了客户和企业的双赢。 

2、前台资源与后台资源的整合。

在大客户营销策略中，需重视前台资源的运用，要求企业将市场大客户营销策略、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开，实现前台资源和后台资源综合管理。 

3、一对一的大客户营销策略。

企业要想赢得更多的客户，必须要能够为大客户提供个性化的产品和服务，满足不同类型群体的需要，如对于管道天然气，针对不同的大客户，房地产商需要的是盈利，驻地中央机构需要的是便利。要实现从传统大规模文化向一对一文化的转变。

4、充分利用大客户的社会资本。

客户成为企业发展的动脉，当客户这种独特资产与其他资产发生利益冲突时，企业应当留住客户资产。因为客户资产将为企业带来长期效应，只要不断给予她足够的满意。企业通过实施大客户营销策略，利益大客户的口碑与其社会网络，进一步优化企业客户资源的管理，实现客户价值最大化。 

5、培育以大客户为中心的企业文化。

一个客户战略必须要能够回答：客户是谁？客户想要什么？客户如何被管理？只有制定了长远的企业客户战略，才有在公司形成一种客户导向文化的可能性。从另一方面来看，企业在实施客户战略时，又离不开组织变革、文化转变。 

操作要点

第一，你要了解大客户；

第二，你要分析你的竞争对手；

第三，你要确定你的获利能力；

第四，要制定服务大客户的计划和目标；

第五，建立大客户的档案系统

第六，你要把握服务的流程；

第七，要维护双赢的关系；

第八，执着的行动。

1、进行深入市场调查

1）了解消费者对品牌的心理需求。

品牌塑造首先要进行品牌的定位，也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么，能给消费者带来什么利益，如何体现公司的企业文化和产品特点？把握住品牌的核心价值和消费者心理需求，就可以确定品牌的定位。

2）进行市场细分，凸现品牌个性。

这对于处于成长期和成熟期市场上的企业尤其重要，因为市场上的同类产品很多，竞争非常激烈，有些企业已经具有很强的品牌优势，因此，进行市场细分，找出特定市场和品牌特色，使品牌凸现个性，是非常重要的。 2、从产品特点上寻找并保持一致

1）找准产品概念，满足消费者的欲望与需求。

确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌概念会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念，品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水“飘柔”，产品概念就是能使头发更柔顺，而品牌给我们的感觉是“自信、飘逸”。

2）不要急于求成，品牌塑造要有阶段性。

许多企业在做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成，在消费者还没有接受产品概念时，或者对产品的功能还不是很了解时，就开始做品牌的推广，结果往往是消费者对广告一头雾水，不知道这个产品到底是干什么用的，结果企业的推广效果大打折扣。 3）注重品牌概念的塑造。

很多企业在成长期，往往是主推一个产品，忽视了对品牌的塑造，结果是消费者虽然对产品很认知，但对品牌没有概念，不知道这个品牌的个性和特点是什么，甚至不知道企业的名称，当企业推出新品时，又需要重新教育市场，花费大量推广费用。比如时下引起争论的“脑白金”，作为一个保健品，它给消费者的感觉是“礼品”，虽然表面看该产品比较成功，创造了不菲的销售业绩，可从长远来看，它却很难塑造成一个享有高美誉度和忠诚度的品牌，另外，你知道它是哪个公司的产品吗？

3、找好品牌定位

1）品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程。

品牌定位是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。比如，我们在提到很多知名品牌时，一下就能联想到该品牌的形象。

其实品牌的定位就是消费人群定位，比如：“鳄鱼”服装瞄准的是高收入阶层，“奔驰车”主要是针对高收入阶层，“大宝”化妆品的目标人群是工薪阶层。所以说，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，从而决定了企业战略和营销策略。

（2）品牌定位要着眼于潜在市场。

不少企业在做产品和品牌定位时，往往看到的是市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后市场的状况，所以品牌的成长性有限，无法发展壮大。

另外要注意产品和品牌概念的一致性，企业在经历了快速发展后，一般都会推出新品，进行多元化经营，比如海尔最初就是从做冰箱开始的，涉及家电的各个领域，这就更需要在进行品牌塑造时，找准品牌的概念和定位，保持一致性，使企业的品牌推广更迅速和有效。 4、营销费用的支持

1）品牌不是推销来的。

品牌是一个大的概念，不仅包括产品的功能和质量，还包括品牌概念和服务等许多要素，因此需要企业的很多努力，包括推力与拉力的结合运用，如果单靠推销，是无法使品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很难成功。

2）大胆的投入和周密的计划是分不开的。

许多企业都认为广告能够塑造一个品牌，其实是一种误解。因为品牌分几个阶段，从消费者开始认知到最后的忠诚，是有一个阶段和过程的，很多企业认为自己已经塑造成功了一个品牌，其实只是让消费者认知你而已，并没有在消费者心中形成美誉度和忠诚度，还不能算是个真正意义上的品牌。但是，品牌要形成忠诚度，大量的推广包括广告投入是必不可少的，关键是你的推广策略如何来配合你的品牌概念，用最少的投入换取最大的收益。

在进行品牌推广计划时，不少企业也有许多误区，其中最主要的就是认为品牌推广就是做广告，因此把品牌推广计划等同于产品广告计划，外包给广告公司，可是很多企业并没有找准产品概念和品牌概念，而一般的广告公司对产品概念和品牌概念的理解不是很准确，对营销的推广策略也不是很专业，因此导致广告效果不佳。

所以说，品牌的塑造一方面需要大量的投入，另外还需要制定周密的计划，确保在不同的阶段，达到不同的效果，包括广告计划、促销计划、推广计划、渠道计划等。

一、品牌价值不同

1、欧泉是我国上海生产的国货，品牌价值较低。

2、碧欧泉是一个高档的护肤品品牌，总d部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团，品牌价值较高。

二、产品价格不同

1、欧泉护肤品较便宜。

2、碧欧泉护肤品价格较高。

三、所含成分不同

1、不同的牌子护肤品所含成分不同。

欧泉护肤品品质不错，国货精品。

扩展资料

碧欧泉产品中富含的矿泉有机活性因子PETPTM确实可以称作是神奇的物质，它的活性成份与人体肌肤细胞结构十分接近，并且蕴含微量元素、蛋白质、矿物盐和糖分，能有效调理肌肤细胞的运作机能，使其达到平衡。

碧欧泉的生物学家以矿泉有机活性因子PETPTM为基础，研发出一系列能改变肌肤外观，且同时又能回应肌肤内在不同需求的护肤品，舒缓肌肤，令肌肤重拾天然节律，达到均衡。 

碧欧泉为不同肤质适用的产品设计了3种不同的色彩。柔和的浅粉红是适合干性皮肤产品的色彩，可以肌肤给予温馨的滋润与呵护；清新的浅绿色是生命与自然的象征，碧欧泉将它用于中性质混合性产品的包装；而澄净的浅蓝色则是油性至混合性肌肤最适用的色彩。

我老公在认识我之前，嗯，应该说是结婚之前都基本没抹过脸，实在太干燥，就涂点大宝打发了。结婚后有一次我看他脸太干，说了好久，才答应让我给他敷了面膜。。。后来一发不可收拾。隔几天就要敷面膜！！！我的水乳霜他分不清楚，而且带女人香，所以他不用，除非是晚上睡觉前，我给他抹才可以。但是一大盒的芦荟胶被他用完了！早上涂，中午洗脸涂，晚上洗完澡再涂……要换做我，芦荟胶的结局一定是用不完，然后过期被扔掉。然后他还催着要我赶紧再去买。。。根据他的说法是：敷面膜，涂护肤品，感觉脸很舒服，不僵硬了，用手摸着也软，而且有熟人见到他，都会说他变帅了。现在每天早上我都充当他的Tony 老师，负责给他头发抓造型，然后才出门去上班。我自己的头发还是随便扎起来就出门的呢。男人臭美起来，绝不输于女人啊。。。跑题了。。。

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。

营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。

为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就是销售一种利益。

即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

2006年中国化妆品行业深度调研报告

共275页，21万字，126个图表

正文目录

第一部分 化妆品行业宏观环境综述

第一章 中国宏观经济环境

第一节 宏观经济运行环境分析预测

一、中国宏观经济形势回顾

二、中国宏观经济展望

第二节 我国三大经济区域现状与走势预测

一、三个地区基本状况比较

二、三地区经济概况比较

三、三大城市群经济发展预期

第二章 2005—2006年中国化妆品行业政策环境

第一节 中国化妆品行业相关标准分析

一、2005年化妆品行业实施的新标准

二、2006年即将出台的标准

三、行业政策环境与制约

第二节 WTO对中国化妆品行业的影响

第三章 2006年中国化妆品行业技术环境分析

第一节 全球化妆品原料市场的流行新趋势

一、今后世界化妆品原料市场主导原料

二、化妆品的新型研发材料

第二节 中国化妆品企业如何突破产品科技瓶颈

一、国内化妆品企业产品的科技

二、化解科技瓶颈突破方法

第三节 21世纪美容化妆品新技术与新原料

一、21世纪美容化妆品高新技术

二、21世纪美容化妆品的新原料

第二部分 2005—2006年化妆品行业回顾与展望

第四章 国际化妆品市场总体分析

第一节 国际化妆品市场总体分析

一、国际化妆品市场概述

二、主要区域市场分析

第二节 国际热门化妆品细分市场概况

一、香薰产品市场

二、天然婴儿护理品市场

三、化妆笔市场

第三节 国际化妆品市场发展趋势 40

一、化妆品行业国际规范将得到加强 40

二、种族专用化妆品成为市场热点 40

三、保鲜装、小剂量化妆品会占领市场 40

四、化妆品电子商务将愈演愈烈 40

第四节 主要国家化妆品市场现状 41

一、日本化妆品行业市场分析 41

二、法国化妆品市场分析 44

第五节 世界名牌化妆品概况 47

一、国际主要化妆品品牌 47

二、世界名牌化妆品的特点 48

（一）世界著名化妆品的地域性特点 48

（二）世界著名化妆品的时间性特点 48

（三）世界著名化妆品的产品特点 48

（四）世界著名化妆品的品牌价值 49

第五章 2005年中国化妆品行业运行状况分析与2006年预测 50

第一节 我国化妆品市场现状与未来发展建议 50

一、我国化妆品市场现状 50

二、未来发展趋势 51

三、市场分析与建议 51

第二节 2005年中国化妆品市场探析 52

一、2005年化妆品的宏观环境 52

二、国际品牌的竞争状况 54

三、国内品牌竞争状况 59

四、洗化洗涤市场 61

五、美容专业线 62

第三节 2003－2005年中国化妆品行业概况 63

一、2003—2005年销售收入变化 63

二、2002—2004年利润总额的变化 64

三、2003—2005年实现销售额变化 64

第六章 中国化妆品市场进出口分析 66

一、2004年我国化妆品进出口概况 66

二、2005年广东口岸化妆品进出口概况 67

三、2005年各主要化妆品种类进出口贸易数据 69

第七章 中国化妆品行业投资状况分析 78

第一节 中国化妆品行业投资特性分析 78

一、我国化妆品行业各发展周期的投资特点 78

二、我国化妆品各细分市场投资分析结论 78

三、化妆品行业风险汇报分析结论 79

四、化妆品行业未来发展趋势 79

第二节 我国化妆品热点投资市场分析 80

一、防晒化妆品 80

（一）防晒化妆品市场的发展潜力 80

（二）我国防晒化妆品法规与管理 80

（三）我国防晒化妆品未来发展 82

二、天然活性化妆品 83

（一）天然活性化妆品和天然活性物质的来源及功效 83

（二）天然活性化妆品热点预测 84

三、纳米化妆品 84

四、中药化妆品 85

五、男士化妆品 86

（一）我国男士化妆品市场机会分析 86

（二）我国男性化妆品市场发展策略 87

六、儿童化妆品 87

（一）儿童化妆品市场机会分析 87

（二）各品牌儿童化妆品发展策略 89

七、其他化妆品 91

（一）绿色化妆品 91

（二）水果化妆品 92

（三）稻壳化妆品 92

（四）椰子提纯化妆品 92

第三部分 2005—2006年化妆品细分产业及其市场研究

第八章 化妆品主要细分市场分析 94

第一节 防晒化妆品市场分析 94

一、防晒化妆品概述 94

二、全球防晒市场特点 94

三、各主要国家防晒化妆品市场 96

四、中国城市防晒护肤品市场渗透率 98

第二节 护肤品（润肤品）市场分析 100

一、润扶品中国市场品牌发展历程 100

二、品牌竞争格局 102

三、主要品牌竞争手段分析 104

四、润肤品市场未来发展走势 105

第三节 美容业市场分析 105

一、美容业企业经营现状 106

二、中国美容业潜在的问题 109

第四节 祛斑产品市场分析 111

一、市场上祛斑产品主要特点 111

二、祛斑产品市场面临的主要问题 112

三、消费者分析 114

四、竞争分析 115

第五节 彩妆市场分析 116

一、2005年全球彩妆市场 116

二、彩妆市场主要品牌市场占有率 117

第六节 发用品市场分析 119

一、洗发护发产品概况及发展历程 119

二、进入市场机会分析 121

三、宏观市场分析 122

四、行业分析 123

五、行业发展方向与问题 125

六、产品销售特征 127

第九章 化妆品包装技术市场分析 133

一、全球化妆品包装业6大亮色 133

二、未来包装技术与工艺的发展趋势 135

第四部分 中国化妆品消费市场调研

第十章 消费者分析 137

第一节 消费者类型分析 137

一、消费者类型 137

二、消费购物与生活方式 138

第二节 女性化妆品购买心理透视 138

一、女性的购买心理特点与化妆品的特性 139

二、女性化妆品购买心理特性 139

三、化妆品对女性心理产生影响 140

第三节 洁肤护肤品消费者分析 141

一、一批品牌深入人心 141

二、女性使用洁肤护肤品各有偏好 141

三、年龄和收入影响品牌的选择 142

四、品牌地域特色明显 143

五、适合自己的肤质最重要 143

六、三分之一女性近一年更换过洁肤护肤品牌 144

第四节 防晒化妆品消费者分析 145

一、全国五城市女性防晒意识调查 145

二、全国五城市女性对防晒护肤品的认知度 147

三、消费者购买防晒护肤品注重的细节 149

第五节 儿童化妆品消费者分析 153

一、消费者分析 153

二、消费者心目中的婴儿护肤产品特征 155

第六节 洗发水和染发类产品消费者分析 159

第七节 美容业消费者分析 162

一、消费者对当前美容业的总体评价 162

二、消费者认为美容化妆品市场存在的最主要问题 164

三、消费者对“医疗美容”的认知度 165

四、消费者选购美容化妆品最关注产品安全和功效 167

第十一章 化妆品区域市场 169

一、广东省化妆品行业分析 169

二、上海化妆品市场分析 169

三、北京化妆品市场分析 172

第五部分 2005—2006年化妆品行业竞争实况解析

第十二章 2005年中国化妆品市场竞争状况 175

第一节 本土化妆品企业在国际竞争中的优劣分析 175

一、中国本土化妆品企业的弊端 175

二、中国本土化妆品企业的优势 175

三、综观利弊 176

第二节 中国化妆品行业三巨头竞争格局 177

一、宝洁、欧莱雅、雅芳竞争格局 177

二、欧莱雅——压力下的优雅 179

三、雅芳的选择 182

四、战略群体的特征 184

第十三章 主要外资化妆品公司分析 187

第一节 法国欧莱雅集团（L’OREAL） 187

一、欧莱雅在中国的运行轨迹 187

二、欧莱雅战略要素 189

三、2005年上半年销售业绩 190

第二节 美国宝洁公司（PROCTER & GAMBLE） 192

一、基本情况 192

二、在中国的发展历程 194

三、成功营销成就宝洁在中国日化行业的霸主地位 196

第三节 美国安利公司（AMWAY） 198

一、企业背景 198

二、在中国的发展历程 199

三、安利的品牌战略 200

第四节 美国雅芳（AVON） 205

一、基本情况 205

二、经营状况及2006年动态 207

第五节 英国联合利华（UNILEVER） 209

一、公司背景 209

二、联合利华在中国情况 209

第十四章 主要国内化妆品企业分析…………………………………………211

第一节 上海家化 211

一、公司概况 211

二、家化的发展历程 211

三、旗下主要产品动态 214

四、2005年前三季度经营状况分析 216

第二节 北京三露厂 219

一、公司概况 219

二、大宝品牌成功的秘诀 221

第三节 索肤特股份有限公司 223

一、公司概况 223

二、2005年前三季度经营状况分析 224

第六部分 化妆品行业渠道与营销分析

第十五章 2005年中国化妆品渠道营销策略分析…………………………227

第一节 我国化妆品的流通业态 227

一、我国化妆品主要流通业态 227

二、国外化妆品的渠道营销策略 228

三、国内化妆品各类业态形式规模分析 228

第二节 我国化妆品的专柜调查 229

一、普查商场总体的概况 229

二、专柜品牌总体的概况 232

三、主要品牌的铺货率变化分析 241

第三节 化妆品三四级市场现状 243

第十六章 2005年中国化妆品市场营销策略分析 244

第一节 化妆品营销策略 244

一、目标营销策略 244

二、专柜营销策略 246

三、药店营销策略 247

四、服务营销策略 249

五、直销经营策略 250

六、保健式营销策略 252

七、俱乐部营销策略 253

八、连锁式营销策略 255

第二节 化妆品营销战略的转型 256

一、个性化消费时代与新的价值创造体系 256

二、整合通路与终端，打造黄金网络 257

三、化妆品营销必由之路：与通路结盟 257

第七部分 化妆品行业发展新趋势及面临的危机

第十七章 中国化妆品行业发展趋势分析预测 259

第一节 未来化妆品发展趋势 259

一、进入品牌时代 259

二、化妆品卖场分化 260

三、未来化妆品新趋势 260

第二节 2006年化妆品业可能面临的问题及挑战 261

一、国外优势化妆品品牌逼近中低端市场 261

二、化妆品业面临严峻挑战 263

第十八章 中国化妆品行业面临的危机及解决对策 265

第一节 中小化妆品企业生存三关 265

一、销售 265

二、产品开发 266

三、企业发展 267

第二节 本土地化妆品企业胜出策略 269

一、产业组合、学科交叉渗透的机会 270

二、消费者购买行为变化的启示 270

三、新兴市场的新商机 271

四、重新认识销售渠道 272

五、新原料突破口 272

六、不断变化的新潮流 273

七、抓住跨国企业的软肋 274

八、走出去 274

引言

近年来，我国的美容行业迅速发展起来，如雨后春笋般遍布我们身边每一个领域。在电视上越来越多的看到各种品牌各种功效的美容品广告，在商场里美容化妆品的越来越多的占据了其重要位置，在杂志上我们也越来越频繁的看到美容化妆知识及产品介绍的出现，等等。这一切都预示着美容行业在我国的现阶段和将来都必将是一个热门并发展迅速的行业。发展必定带来一场激烈的行业竞争，而竞争又会带来更进一步的发展，但是除了这样的良性循环以外，它还将给美容化妆品行业带来不小的弊端。

本报告共有十八章，分别介绍了宏观经济环境及影响、国内外市场环境、行业经济特性、企业地理位置分布、供给与需求、行业产业链、不同规模与不同性质企业竞争与绩效、七大区优劣势与竞争力、省市竞争力、企业集中度、企业市场占有率、国内主要企业、进入壁垒、投资收益。

研究说明

一、行业说明

根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，化妆品制造，指以涂抹、喷洒或其他类似方法，施于人体表面（如表皮、毛发、指甲、口唇等），起到清洁、保养、修饰、美化或消除不良气味，以及可对使用部位有缓和作用的产品制造。国民经济行业类别代码为：C2672。

二、统计口径

本报告统计范围是全部国有企业和年销售收入500万元以上的非国有企业。

统计中所涉及的地区分布不含我国的台湾省、香港和澳门行政特区。

三、数据来源

数据主要来源：采用国家统计局权威统计数据和中国海关进出口数据。国家统计局之2006年数据为快报数据，与调整后的数据稍有差距。

辅助信息渠道：国务院发展研究中心、发改委、国家信息中心、中国机械工业联合会及相关行业协会。

四、研究方法

通过专家建立产业分析模型，借助计算机软件综合分析，并结合专家对统计样本数据进行必要的筛选、分组，将宏观样本数据、微观样本数据紧密结合，以保证报告的翔实、准确可靠、数据之间具有可比性。

本报告大量采用了定量分析的方法，兼有部分定性分析。类比分析、聚类分析是最常用的方法，预测则采用了回归分析。报告以大量数据为依托，各种图表为表现形式，直观的展示出行业的发展趋势及存在问题。

五、其他

报告目的：解决企业产业发展战略规划、投资、银行贷款等产业分析的数据匮乏的问题。

报告适应对象：政府产业规划、银行贷款、投资、咨询公司、企业产业战略规划部门等。

报告提供周期：按年度提供及年度累计分析。

报告服务：可以根据用户的需要提供行业发展研究与市场评估报告(年度/季度)、产品市场年度调研报告、进出口贸易分析报告、竞争对手调查报告、用户市场调查报告等。

数据服务：可提供工业行业经济效益指标统计库、企业基本信息及财务数据库(即：企业经济效益指标统计库)、全国产品产量统计库、进出口贸易统计库、全球买家信息等。

摘要

全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997－2000年，以每年11．7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

中国美容化妆品市场的低门槛，正在导致这一市场成为竞争最激烈、最混乱的市场。一个奇特的、其他行业罕见的生态现象在这个行业却是司空见惯的：从规模上千万，到年销售额数十万元的企业，他们的背后可能是同一家OEM企业；尽管产品名称千差万别，但他们销售的上百种产品却几乎没有太大差别!

在这个行业，绝大多数的美容化妆品企业迷信、迷恋营销和概念的花样翻新，却很少有人愿意在产品研发、生产设备和人才培养上花钱。因此，这几年的美容化妆品行业称之为“三无现象”：知名品牌奇缺、技术链条断裂、企业规模难以做大。

在过去市场竞争尚不充分的时候，相当多的“三无”美容化妆品企业还能靠市场的缝隙生存，但随着这两年行业“洗牌”的加剧，国际品牌的大举进入以及一部分OEM企业从幕后走向前台，生存已然变得十分艰难。

我国的化妆品市场潜力巨大。据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年238%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。2004年国内化妆品制造行业销售收入达到291亿元，同比增长237%。专家预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增129%左右。

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最有效的15个营销方法：

策略一：观念营销

营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

策略二：实战营销

销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！

策略三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。

即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：A_B_C_D_E_F_G_H。如果每个环节都做到1，总分是：1_1_1_1_1_1_1_1=1；如果每个环节都做到11，总分是：11_11_11_11_11_11_11_11=21如果某个环节做到15。

而某个环节只有05，总分是：15_1_1_1_1_1_1_05=075。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！

策略七：长板营销

木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的'企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略十二：资源营销

资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！

策略十四：速度营销

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！